MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Quá trình gia nhập WTO tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Đối với doanh nghiệp hoạt động, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân vấn đề lợi nhuận ln đặt lên hàng đầu Trong kinh doanh, lợi nhuận để chia cho tất muốn có Sự cạnh tranh nghiệt ngã thị trường, đặc biệt sau Việt Nam phát triển nên kinh tế theo chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, vấn đề đẩy mạnh, mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên quan trọng Ngày nay, cạnh tranh doanh nghiệp việc tiêu thụ mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày diễn gay gắt liệt hết Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi ln chiếm vị định so với doanh nghiệp Việt Nam nguồn lực tài chính, khoa học cơng nghệ công tác quản lý Tuy nhiên gặp phải khó khăn định, doanh nghiệp muốn xâm nhập sâu, rộng vào thị trường Việt Nam buộc phải hiểu kỹ mơi trường kinh tế, trị, luật pháp, văn hoá xã hội để thấy thị hiếu người Việt lợi lớn để doanh nghiệp nước cạnh tranh doanh nghiệp nước ngồi Nhưng khơng có đầu tư nghiên cứu liên tục, song song với trình vận hành biến đổi thị trường lợi cứu doanh nghiệp nước để tránh thua thiệt sân nhà Đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối thiết bị di ̣ng vi ệc nghiên cứu thị trường Việt Nam quan trọng để đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm Có chiến lược hợp lý điều mà doanh nghiệp luôn mong đợi Công ty Cổ phần đầu tư giới di động cơng ty mạnh lĩnh vực điện tử, công nghệ thông tin Việt Nam Quá trình hình thành phát triển 12 năm, với khởi đầu mơ hình kinh doanh điện thoại di động phụ kiện, đến Công ty TGDĐ biết đến với uy tín chất lượng, có vị định thị trường điện tử, điện máy Trong điều kiện kinh tế thị trường hội nhập quốc tế nay, mảng khoa học công nghệ phát triển ngày kéo theo thay đổi nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cơng nghệ đa dạng hóa sản phẩm cơng nghệ đại nhà sản xuất Thị trường kinh doanh lĩnh vực công nghệ thông tin, điện tử mở rộng liên tục, hướng tới cá thể xã hội, nhận biết tiềm lực thị trường nắm bắt hội yêu cầu đặt tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối hàng hóa dịch vụ công nghệ thông tin, điện tử, điện máy Trong thời gian qua, Công ty Thế giới di động bước phát triển nắm bắt mở rộng thị trường giữ vững thị trường Điều thể rõ số kết kinh doanh năm công ty Tuy nhiên, theo tính tốn cơng ty tiếp cận đáp ứng 25% nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công nghệ điện tử thị trường Phát triển thị trường vấn đề trọng nhiệm vụ qua năm hoạt động công ty, nhiên hiệu thực sách chưa thực lớn Trước thực tiễn đó, để phát triển thị trường cho cơng ty cổ phần đầu tư giới di động, đặt yêu cầu cần có nghiên cứu sâu thị trường nhằm phát vấn đề tồn kế hoạch phát triển công ty nguyên nhân chúng, đồng thời để không bỏ lỡ hội phát triển Vì vậy, tơi chọn đề tài “Phát triể n thi trươ ̣ ̀ ng c Công ty Cổ phầ n đầ u tư Thế giới di đô ̣ng” Thạc sỹ để nghiên cứu cho luận văn Tình hình nghiên cứu liên quan đến luận văn Sự xuất ngày tăng dòn g sản phẩ m thiế t bi ̣di đô ̣ng v ới nề n tàng công nghê ̣ ch ất lượng cao hưa hẹn đem lại cho khách hàng nhi ều lựa chọn Thị trường thiế t bi ̣di đô ̣ng Việt Nam xuấ t hiê ̣n chưa lâu phát triể n rấ t nhanh , coi mô ̣t mi ếng bánh đầy sức hút với nhà phân phớ i Hiện có nhiều doanh nghiệp tham gia phân phớ i liñ h vực này, kể đến Thegioididong com, FPT, Viettet và mới nhấ t là Nhâ ̣t Cường Mobile Để tăng sức cạnh tranh, doanh nghiệp đưa nhiều chiến lược đa dạng hoá dịch vụ, giảm giá đánh ma ̣nh vào dòng sản phẩ m giá rẻ với chấ t lươ ̣ng ổ n đinh ̣ Thị truờng thiế t bi ̣di đô ̣ng t ại Việt Nam hoạt động sôi cạnh tranh doanh nghiệp phân phối diễn gay gắt Trong bối cảnh thu hút đư ợc số cơng trình nghiên cứu lĩnh vực này: Luận văn thạc sĩ “Hồn thiện hệ thớng phân phối , nâng cao hiêụ quả hoạt động marketing công ty FCN ” (2010) tác giả Lê Mỹ Linh, Đại học Quốc gia Hà Nội FCN là trung tâm kinh doanh máy tiń h và thiế t bi ̣ma ̣ng nằ m ̣ thố ng công ty phân phố i của tổ ng công ty FPT Trong luâ ̣n văn này , tác giả phân tích hệ thớ ng phân phớ i các dòng sản phẩ m máy tiń h cũng đánh giá hiệu hoạt đô ̣ng marketing của FCN Phân tić h đă ̣c điể m về nhu cầ u của thi ̣trường máy tiń h Viê ̣t Nam và đưa giải pháp hoàn thiê ̣n ̣ thố ng phân phố i sản phẩ m của FCN Luâ ̣n văn tha ̣c si ̃ “ Tác động các nhân tớ tính cách thương hiệu đến lòng trung thành khách hàng : Nghiên cứu trường hơ ̣p thi trươ ̣ ̀ ng điêṇ thoại di động Việt Nam ” (2008) tác giả Phạm Anh Tuấn , Đa ̣i ho ̣c Kinh tế TP.HCM Luâ ̣n văn đã phân tích , đánh giá thực tra ̣ng mố i quan ̣ tương tác giữa nhu cầ u tiêu dùng sản phẩ m điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng của khách hàng ta ̣i Viê ̣t Nam và các thương hiê ̣u điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng hàng đầ u thế giới Với viê ̣c nghiên cứu những xu thế , biế n đô ̣ng tâm lí tiêu dùng tr ong hoàn cảnh khoa ho ̣c công nghê phát triể n nhanh để đưa kế t luâ ̣n về tính trung thành của khách hàng đố i với các thương hiê ̣u điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng hiê ̣n Luâ ̣n văn tha ̣c si ̃ “Chiế n lươ ̣c Marketing cho sản phẩ m điêṇ thoa ̣i di đông ̣ tại chi nhánh Công ty Xuất nhập khẩu Vũ Hoàng Hải ” (2011) tác giả Trần Minh Thắ ng, Đa ̣i ho ̣c Đà Nẵng Luâ ̣n văn đã nghiên cứu khái quát về các chiế n lươ ̣c Marketing và thực tra ̣ng tiêu thu ̣ sản phẩ m điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng t ại CN Cơng ty XNK Vũ Hồng Hải Đồng thơi, luâ ̣n văn đã có những phân tić h đố i với thực tra ̣ng nhu cầ u tiêu dùng thi ̣ trường tiêu thu ̣ điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng của Viê ̣t Nam nhằ m đưa những giải pháp chiế n lươ ̣c Marketing cho hoa ̣t đô ̣ng phân phố i sản phẩ m của Chi nhánh công ty Xuấ t nhâ ̣p khẩ u Vũ Hoàng Hải Ngồi ra, mơ ̣t số luâ ̣n văn phân tić h về phát triể n thi ̣trường tiêu thu ̣ – Luâ ̣n văn tha ̣c si ̃ “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nợi” (2003), Hà Ngọc Quỳ, Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội; Luâ ̣n văn tha ̣c si ̃ “ Phát triển thị trường nội địa Tập đoàn dệt may Việt Nam (Vinatex)” (2010), Trần Văn Giang, Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội Các luận văn tập t rung phân thić h phát triể n thi ̣trường tiêu thu ̣ sản phẩ m đố i với doanh nghiê ̣p loa ̣i hin ̀ h sản xuấ t sản phẩ m Các công trình nhìn chung nêu lên số đă ̣c thù thi ̣trường thiế t bị di động so với loại hình thi trươ ̣ ̀ ng khác Phân tích thực trạng thị trường thiế t bị di động Việt Nam, qua đưa giải pháp phát triển thị trượng thời gian thời điểm nghiên cứu và ta ̣i không gian nhấ t đinh ̣ Tuy nhiên, thị trường thiế t bi ̣di đô ̣ng t ại thời điểm có nhiều thay đổi chất lượng, có đột phá cơng nghệ, phát triển hình thức cạnh tranh tham gia mới của nhiề u doanh nghiê ̣p phân phố i Do phân tích, đánh giá, giải pháp phát triển cơng trình nghiên cứu khơng cịn phù hợp tình hình Vì với đề tài “Phát triể n thi trươ ̣ ̀ ng Công ty Cổ phầ n đầ u tư Thế giới di đô ̣ng”, tác giả hi vọng tình hình phát triển thị trường thiế t bị di động t ại Việt Nam nay, qua đề giải pháp phát triển thị trường tiêu thu ̣ c Công ty Cổ phầ n đầ u tư Thế giới di đô ̣ng m ột cách hướng, hiệu Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Hệ thống vấn đề lý luận phát triển thị trường tiêu thu ̣ sản ph ẩm phát triển thị trường thiế t bi ̣di đô ̣ng Đánh giá thực tra ̣ng phát tri ển thị trường tiêu thu ̣ sản phẩ m thiế t bi ̣di đô ̣ng Công ty cổ phần đầu tư Thế giới di động Đưa giải pháp phát triển thi ̣trường t ại Công ty cổ phầ n đầ u tư Thế giới di đô ̣ng đến năm 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: thị trường phân phối sản phẩm công nghệ điện tử Công ty cổ phầ n đầu tư Thế giới di đô ̣ng - Phạm vi nghiên cứu: + Về thời gian: Đánh giá thực trạng phát triển thị trường Công ty từ năm 2009 - 2014 đề xuất giải pháp phát triển đến năm 2020 + Về không gian: Thị trường Công ty Cổ phầ n đầu tư Thế giới di đô ̣ng Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thống kê, tổng hợp: Tổng kết số liệu liên quan đến thị trường kinh doanh công ty, mặt hàng kinh doanh thành chuỗi theo thời gian để phân tích, đánh giá cụ thể Phương pháp phân tích: phân tích vai trị thị trường kinh doanh sản phẩm công nghệ điện tử doanh nghiệp cung cấp nói chung CTCP đầu tư TGDĐ nói riêng để từ thấy mối quan hệ phát triển thị trường kinh doanh với việc sử dụng biện pháp nhằm phát triển thị trường Đồng thời sử dụng phương pháp phân tích sách phân tích biến động thị trường, thơng qua chủ trương sách áp dụng kinh tế thay đổi lớn nhu cầu thị hiếu để phân tích tác động đến hoạt động kinh doanh công ty Phương pháp so sánh: Đối chiếu, so sánh doanh số, doanh thu thị trường kinh doanh hàng hóa Cơng ty năm khác Kết cấu luận văn Ngoài lời nói đầu kết luận, luận văn trình bày qua chương : Chương Cơ sở lý luận về phát triển thi ̣trường doanh nghiê ̣p Chương Thực trạng phát triển thi ̣trường Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động Chương Phương hướng giải pháp phát triển thị trường Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động ... trạng phát triển thi ̣trường Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động Chương Phương hướng giải pháp phát triển thị trường Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động ... Trước thực tiễn đó, để phát triển thị trường cho cơng ty cổ phần đầu tư giới di động, đặt yêu cầu cần có nghiên cứu sâu thị trường nhằm phát vấn đề tồn kế hoạch phát triển công ty nguyên nhân chúng,... luận phát triển thị trường tiêu thu ̣ sản ph ẩm phát triển thị trường thiế t bi ? ?di đô ̣ng Đánh giá thực tra ̣ng phát tri ển thị trường tiêu thu ̣ sản phẩ m thiế t bi ? ?di đô ̣ng Công ty cổ phần