Đề tài: Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Việt Đức

Tham khảo luận văn - đề án ''đề tài: hoàn thiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của công ty cao su việt đức'', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- Lời nói đầu Từ sau Đại hội Đảng lần thứ VI, chủ trương sách Đảng Nhà nước ta chuyển đổi từ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng XHCN Trong q trình chuyển đổi, doanh nghiệp Nhà nước nói chung, doanh nghiệp sản xuất nói riêng khơng cịn bao cấp trước mà phải tự đối mặt với thách thức khắc nghiệt chế thị trường, chấp nhận cạnh tranh, tự bươn trải môi trường kinh doanh đầy thách thức luôn biến động Áp lực cạnh tranh ngày gay gắt, ngày gia tăng xu hướng mở cửa, hợp tác, hội nhập với kinh tế khu vực giới diễn mạnh mẽ Trước tình hình đó, tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm, buộc doanh nghiệp phải bước chuyển đổi để thích ứng với mơi trường kinh doanh Vai trò hoạt động xây dựng sách hỗ trợ tiêu thụ, theo đánh giá vị trí Đối với doanh nghiệp, việc xây dựng sách hỗ trợ tiêu thụ giúp cho hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn, giúp doanh nghiệp tự chủ định kinh doanh Với vấn đề nêu trên, từ lý luận kết hợp với nghiên cứu Công ty Cao su Sao vàng, em nhận thấy: Công ty Cao su Sao vàng doanh nghiệp Nhà nước thuộc Tổng Cơng ty Hố chất Việt Nam hoạt động theo chế tự quản lý thu chi Trong thời gian qua, sản phẩm doanh nghiệp có chỗ đứng thị trường, cạnh tranh với sản phẩm Cơng ty ngồi nước, chưa thực tương xứng với vị trí Cơng ty - Cơng ty Nhà nước lớn đóng vai trị chủ đạo kinh tế Đó Cơng ty chưa quan tâm sâu sắc tới việc tổ chức xây dựng hoàn thiện sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Bài viết em hình thành số gợi ý cho việc hồn thiện sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Công ty nhằm giúp Công ty ngày phát triển Với đề tài "Hồn thiện sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao su Sao vàng" , nhằm mục đích đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty, viết kết cấu thành ba phần chính: -1- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- - Phần thứ nhất: Tiêu thụ sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Phần thứ hai: Phân tích thực trạng thực sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao su Sao Vàng - Phần thứ ba: Hồn thiện sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao su Sao vàng Trong trình hồn thành đề tài này, hướng dẫn tận tình giáo hướng dẫn TS Đinh Ngọc Quyên, khoa Quản trị kinh doanh Công nghiệp xây dựng bản, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội, với giúp đỡ cô, Công ty Cao su Sao vàng, em hồn thành luận văn tốt nghiệp Bài viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong bảo giúp đỡ thầy, để em bổ xung thêm hiểu biết lý luận thực tế Sinh viên Nguyễn Mạnh Hùng -2- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- PHẦN THỨ NHẤT TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I SẢN PHẨM VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Sản phẩm doanh nghiệp 1.1 Khái niệm sản phẩm hàng hoá "Sản phẩm hiểu tất hàng hố dịch vụ đem chào bán, có khả thoả mãn nhu cầu hay mong muốn người, gây ý, kích thích mua sắm tiêu dùng họ"1 Như vậy, nói đến sản phẩm thường hàm ý hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình dịch vụ Ngay hàng hố hữu hình bao hàm yếu tố hữu hình yếu tố vơ hình 1.2 Phân loại sản phẩm hàng hoá Mỗi doanh nghiệp khác thực hoạt động Marketing nhiều lý do, có lý tuỳ thuộc vào loại hàng hố Điều có nghĩa muốn có chiến lược Marketing thích hợp hoạt động Marketing có hiệu quả, nhà quản trị cần phải biệt hàng hoá doanh nghiệp thuộc loại Có nhiều cách để phân loại sản phẩm hàng hố doanh nghiệp, có ý nghĩa nhất, kể đến số cách đây:  Phân loại theo thời hạn sử dụng hình thái tồn Theo cách phân loại chia hàng hố thành loại:  Hàng hoá lâu bền: Là vật phẩm thường sử dụng nhiều lần  Hàng hoá sử dụng ngắn hạn: Là vật phẩm sử dụng lần hay vài lần  Dịch vụ đối tượng bán dạng hoạt động, ích lợi hay thoả mãn  Phân loại hàng tiêu dùng theo thói quen mua hàng Theo đặc điểm này, hàng tiêu dùng phân thành loại sau:  Hàng hố sử dụng thường ngày:Đó hàng hố mà người tiêu dùng mua cho việc sử dụng thường xuyên sinh hoạt Sách Marketing, trang 21 -3- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng-  Hàng hoá mua ngẫu hứng: Là hàng hoá mua khơng có kế hoạch trước khách hàng khơng chủ ý tìm mua  Hàng hố mua khẩn cấp: Là hàng hố mua có nhu cầu cấp bách lý bất thường  Hàng hố mua có lựa chọn: Là hàng hoá mà việc mua hàng diễn lâu hơn, mua hàng khách hàng thường lựa chọn, so sánh, cân nhắc công dụng, kiểu dáng, chất lượng, giá  Hàng hoá cho nhu cầu đặc thù: Là hàng hố có tính chất đặc biệt, mà mua người ta sẵn sàng bỏ thêm sức lực, thời gian để tìm kiếm lựa chọn chúng  Hàng hoá cho nhu cầu thụ động: Là hàng hố mà người tiêu dùng khơng hay biết, thường không nghĩ đến việc mua chúng Phân loại hàng tư liệu sản xuất Có thể chia thành loại sau:   Vật tư chi tiết: Là hàng hoá sử dụng thường xuyên toàn vào cấu thành sản phẩm sản xuất nhà sản xuất  Tài sản cố định: Là hàng hố tham gia tồn bộ, nhiều lần vào trình sản xuất giá trị chúng dịch chuyển dần vào giá trị sản phẩm doanh nghiệp sử dụng chúng tạo  Vật tư phụ dịch vụ: Là hàng hoá dùng để hỗ trợ cho trình kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1 Quan niệm tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa hẹp, ta hiểu tiêu thụ sản phẩm q trình đưa sản phẩm hàng hố dịch vụ từ người sản xuất đến tay khách hàng nhận tiền từ họ, thực việc thay đổi quyền sở hữu tài sản Người mua người bán gặp nhau, thương lượng điều kiện mua bán, giá Khi hai bên thống với nhau, người bán trao hàng người mua trả tiền Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm trình từ nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, tổ chức mạng lưới bán hàng, việc xúc tiến bán hàng dịch vụ sau bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu kinh doanh cao Như vậy, tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, giúp cho người sản xuất người tiêu dùng gặp Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm làm cho người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm doanh nghiệp -4- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- cách tự nguyện không lần mà nhiều lần Đôi sản phẩm doanh nghiệp tốt khơng tiêu thụ khơng người tiêu dùng chấp nhận, không đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng mặt giá cả, thị hiếu ,hay nguyên nhân sâu xa hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chưa nối doanh nghiệp với khách hàng Cho nên, nói thời buổi để tiêu thụ sản phẩm, trang trải chi phí, bảo đảm kinh doanh có lãi thực khơng phải vấn đề đơn giản 2.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.2.1 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thứ nhất, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng việc tạo doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện tăng thu nhập cải thiện đời sống người lao động, đồng thời tăng tích luỹ, thực tái đầu tư nhằm tái sản xuất mở rộng Thứ hai, tiêu thụ sản phẩm giúp cho sản phẩm doanh nghiệp trở thành hàng hố lưu thơng thị trường, thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm Sản xuất sản phẩm để bán Nếu sản phẩm doanh nghiệp tạo cho vào nhập kho, bị tồn đọng, doanh nghiệp bị lâm vào tình trạng ứ đọng vốn, làm ăn thua lỗ Ngay doanh nghiệp tạo sản phẩm tuyệt vời mẫu mã, chất lượng, chẳng có tác dụng khơng lưu thơng thị trường Tuy nhiên, với vai trò tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp đưa sản phẩm qua kênh tiêu thụ, lưu thông thị trường đến tay người tiêu dùng, tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, tiến hành tái sản xuất mở rộng, phát triển doanh nghiệp Sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh, người tiêu dùng chọn mua Thứ ba, tiêu thụ sản phẩm gắn doanh nghiệp với môi trường ngành, môi trường quốc tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp củng cố mở rộng thị trường Để tồn phát triển được, doanh nghiệp cần sản xuất tiêu thụ nhiều sản phẩm, không cho thị trường tại, mà vươn thị trường khác, đặc biệt thị trường đối thủ cạnh tranh, đồng thời tìm thị trường để tiêu thụ sản phẩm Thị trường truyền thống doanh nghiệp miếng mồi béo bở đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp phải tìm cách củng cố thị trường đó, kết hợp với xâm nhập, mở rộng thị trường Thứ tư, tiêu thụ sản phẩm giúp cho nhà sản xuất, đánh giá kết sản xuất kinh doanh Đồng thời thơng qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp tiến hành kiểm tra, kiểm soát hoạt động tiêu thụ kênh -5- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- cách thường xuyên, liên tục để kịp thời có sửa đổi nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm tốt 2.2.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm xã hội Tiêu thụ sản phẩm thực chức doanh nghiệp với xã hội Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp diễn thuận lợi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tạo cải vật chất cho xã hội, tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, đào tạo đội ngũ lao động, nâng cao đời sống, thu nhập, góp phần ổn định xã hội Bởi vì: Các doanh nghiệp tồn thị trường khơng đơn độc, mà cịn nhiều mối quan hệ với doanh nghiệp khác, nên hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ảnh hưởng tới doanh nghiệp khác cuối ảnh hưởng tới xã hội Nếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trôi chảy, làm ăn hiệu quả, doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng tới nguồn lực đầu vào đòi hỏi doanh nghiệp phải mua doanh nghiệp bạn, tạo kích thích phát triển cho doanh nghiệp bạn, tạo hàng loạt tác động dây chuyền liên tiếp nhau, thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Nền kinh tế phát triển tạo điều kiện cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao dân trí xã hội, từ thúc đẩy xã hội phát triển Tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp việc cung cấp sản phẩm hàng hoá dịch vụ cho xã hội, gắn sản xuất với tiêu dùng, đồng thời hướng dẫn, tư vấn tiêu dùng Doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, dịch vụ, để đưa đến với người tiêu dùng, với xã hội cần phải có hoạt động tiêu thụ sản phẩm Có hoạt động tiêu thụ sản phẩm người tiêu dùng, xã hội biết vai trị, cơng dụng hàng hố dịch vụ Tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng việc cân đối cung cầu hàng hoá thị trường Tiêu thụ sản phẩm giúp cho cung cầu sản phẩm hàng hoá dịch vụ cân thị trường, tránh tượng cung cầu chênh lệch lớn gây bất ổn định thị trường xã hội Như vậy, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò to lớn doanh nghiệp xã hội, nên đòi hỏi doanh nghiệp phải để phát huy ảnh hưởng to lớn cách tích cực với thân doanh nghiệp xã hội 2.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.3.1 Nghiên cứu thị trường -6- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- Nghiên cứu thị trường q trình phân tích thị trường mặt chất lẫn mặt lượng, nhằm xác định xem thị trường cần gì? với số lượng bao nhiêu? nào? Nghiên cứu thị trường xác định khả thị trường doanh nghiệp hội mở rộng thị phần, hay nghiên cứu thị trường nghiên cứu hội kinh doanh để đưa định kinh doanh hợp lý Tuỳ thuộc vào kết việc nghiên cứu, doanh nghiệp đưa định kinh doanh phù hợp như: trì lượng sản phẩm sản xuất, hay tăng cường; thâm nhập thị trường sản phẩm hay rời bỏ thị trường Kết việc nghiên cứu làm sở cho việc thực hoạt động mọt cách hợp lý 2.3.2 Lựa chọn sản phẩm Trên sở kết việc nghiên cứu thị trường trên, doanh nghiệp tiến hành lựa chọn sản phẩm thích ứng với địi hỏi thị trường Tức tổ chức sản xuất sản phẩm mà thị trường có nhu cầu, nhằm thoả mãn nhu cầu Sản phẩm coi thoả mãn nhu cầu đáp ứng yêu cầu đòi hỏi thị trường số lượng, chất lượng, giá cả, khách hàng chấp nhận mua sử dụng Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường, với dung lượng thị trường Về mặt chất, sản phẩm phải đáp ứng địi hỏi người tiêu dùng cơng dụng, chức năng, thẩm mỹ, hay phải tương xứng với trình độ tiêu dùng Còn mặt giá cả, doanh nghiệp phải có mức người mua chấp nhận, đảm bảo trang trải chi phí có lãi, nói cách khác phải tối đa hố lợi ích doanh nghiệp khách hàng, sở đơi bên có lợi 2.3.3 Định giá sản phẩm Sau lựa chọn sản phẩm phù hợp, doanh nghiệp cần tiến hành định giá sản phẩm Có nhiều cách để định giá cho sản phẩm, dù sử dụng phương pháp doanh nghiệp cần phải đảm bảo giá có khả cạnh tranh được, thu hút khách hàng, đồng thời mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Sản phẩm doanh nghiệp khơng tiêu thụ giá không người tiêu dùng chấp nhận Người tiêu dùng ln quan tâm đến giá hàng hố coi minh chứng, thể chất lượng hàng hoá Do việc xác định mức giá hợp lý có vai trị sống cịn doanh nghiệp 2.3.4 Lựa chọn kênh tiêu thụ -7- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- Tiếp đến, doanh nghiệp cần lựa chọn hệ thống kênh phân phối, đưa sản phẩm doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng cách hiệu Hiệu tức là, doanh nghiệp phải đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh nhất, tốn nhất, đồng thời tăng cường khả liên kết doanh nghiệp với thị trường Các kênh phân phối tạo nên dịng chảy hàng hố từ người sản xuất qua không qua người mua trung gian, đến tay người mua cuối Việc lựa chọn hệ thống kênh phân phối có vai trị quan trọng cầu nối doanh nghiệp với người tiêu dùng Nếu khơng có hệ thống kênh phân phối, sản phẩm doanh nghiệp không lưu thơng thị trường, khơng đến người tiêu dùng cuối 2.3.5 Xây dựng hệ thống truyền thông Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp không dừng lại việc tạo hàng hoá tốt, định giá hợp lý, đảm bảo cho sản phẩm đến tay người tiêu dùng, mà doanh nghiệp cần tiến hành tạo hoàn cảnh cho khách hàng tiếp xúc với doanh nghiệp thông qua hoạt động truyền thông, thông tin cho khách hàng biết sản phẩm, doanh nghiệp Công tác cần thiết doanh nghiệp tung sản phẩm mới, sản phẩm doanh nghiệp có chỗ đứng thị trường Công tác giúp cho sản phẩm doanh nghiệp khách hàng biết đến, kích thích khách hàng tìm đến với doanh nghiệp 2.3.6 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm đánh giá kết Một vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần tổ chức tốt công tác bán hàng thực dịch vụ sau bán Doanh nghiệp cần cho khách hàng cảm giác thoải mái mua hàng, xây dựng cơng tác bán hàng đơn giản, có sức hút khách hàng, tạo cho khách hàng cảm giác tin tưởng mua sản phẩm doanh nghiệp, nâng cao uy tín doanh nghiệp mắt khách hàng Điều địi hỏi phải có khéo léo, có nghệ thuật cơng tác tổ chức bán hàng, thực dịch vụ sau bán Cuối cùng, hoạt động cần phải đến đích nó, dù thất bại hay thành công, doanh nghiệp phải tiến hành đánh giá để thấy hiệu trình tiêu thụ, đúc kết kinh nghiệm, rút biện pháp để sửa chữa kịp thời sai sót 2.4 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm -8- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, nhiên xét cách tổng quát, chung ta quy hai nhóm nhân tố sau: 2.4.1 Các nhân tố bên Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp diễn có thuận lợi hay gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng nhiều nhân tố, kể đến như: Tình hình cạnh tranh thị trường; Chính sách thương mại quốc tế khu vực; Thị hiếu, thói quen, văn minh tiêu dùng; Sự phát triển kinh tế, khoa học kỹ thuật, Dưới xin trình bày số nhân tố chủ yếu: *Sự phát triển kinh tế Thực trạng kinh tế có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mỗi biến chuyển kinh tế tốc độ tăng trưởng, lãi suất, tỷ giá hối đối, tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Khi kinh tế tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng cao có nhiều hội cho việc tiêu thụ sản phẩm ngược lại, tỷ lệ lạm phát cao làm việc kiểm sốt giá tiền cơng khơng làm chủ * Sự phát triển khoa học kỹ thuật Khoa học kỹ thuật ngày phát triển với tốc độ lớn, tạo điều kiện sản xuất sản phẩm có chất lượng ngày nâng cao với suất lớn Do việc phân tích phán đốn biến đổi cơng nghệ quan trọng cấp bách lúc hết doanh nghiệp Doanh nghiệp kịp thời nắm bắt thông tin công nghệ, ứng dụng thành tựu tiến giới vào sản xuất kinh doanh , doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn, ngược lại, doanh nghiệp không theo kịp thời đại, không sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường, doanh nghiệp bị đào thải Tuy nhiên, trình áp dụng, cần chọn lọc cơng nghệ áp dụng giai đoạn sản xuất Có sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, tăng suất lao động, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường * Tình hình cạnh tranh thị trường -9- Luận văn tốt nghiệp CN39A Nguyễn Mạnh Hùng- Tình hình cạnh tranh thị trường ảnh hưởng lớn đến lượng sản phẩm tiêu thụ Nếu thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với cường độ mạnh, làm giảm thị phần doanh nghiệp, đồng thời giảm lượng tiêu thụ doanh nghiệp Cịn đối thủ cạnh tranh thị trường, hay doanh nghiệp nhân vật đứng đầu, thuận lợi lớn cho doanh nghiệp việc tiêu thụ, tăng doanh thu, kiếm lợi nhuận ngày nhiều * Các chủ trương sách Nhà nước, mối quan hệ thương mại trường quốc tế khu vực Các sách thuế, luật pháp, thương mại Nhà nước sản xuất kinh doanh tiêu dùng nhân tố tác động mạnh mẽ đến mức sản xuất tiêu thụ Sự biến đổi sách ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chẳng hạn, nhà nước tăng thuế ngành công nghiệp đe doạ đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thuộc ngành đó, ngược lại Cùng ý nghĩa vậy, hoạt động thương mại nước khu vực giới thay đổi ảnh hưởng tới lượng sản phẩm hàng hố tiêu thụ Ví dụ: Chúng ta ký hiệp định thương mại với Mỹ nước thuộc khu vực Bắc Mỹ xố bỏ sách bảo trợ thuế mặt hàng xuất nước khu vực này, doanh nghiệp có hội xâm nhập vào thị trường mới, điều làm tăng lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp * Khách hàng Người mua hàng, có người mua giá rẻ, có người mua chất lượng cao, lại có người mua sở thích, thói quen tiêu dùng sản phẩm đó, lại có người mua ảnh hưởng phong tục, tập quán, văn hoá khu vực sinh sống Do q trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải ý tới việc nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng, trước định Có nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mức thu nhập khả tốn khách hàng có tính định đến lượng hàng hố tiêu thụ doanh nghiệp Khi thu nhập tăng, nhu cầu tăng, doanh nghiệp có nhiêu hội việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, ngược lại thu nhập giảm nhu cầu giảm, doanh nghiệp bị giảm lượng tiêu thụ 2.4.2 Các nhân tố bên * Danh mục, cấu sản phẩm doanh nghiệp - 10 - ... nhất: Tiêu thụ sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Phần thứ hai: Phân tích thực trạng thực sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Công ty Cao su Sao Vàng - Phần thứ ba: Hoàn thiện sách hỗ trợ tiêu. .. PHẦN THỨ NHẤT TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I SẢN PHẨM VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Sản phẩm doanh nghiệp 1.1 Khái niệm sản phẩm hàng hoá "Sản phẩm hiểu tất... sản phẩm Công ty Cao su Sao vàng, em mạnh dạn đề xuất số kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác thực sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, để tăng lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty Cao su Sao vàng Luận văn