Bài thuyết trình: Xúc tiến bán hàng

Xúc Tiến Bán Hàng Sales Promotion NHÓM Mục Tiêu B iế đượ t c côn cụ c g xúc tiến bán hàn g Biết xúc tiến bàn hàng gì? Các c b tiến h hàn ến ti c ú x bán g n h Nội Dung Khái niệm Xác định mục tiêu Chiến lược xúc tiến bán hàng Công cụ xúc tiến bán hàng Xây dựng kế hoạch Khái niệm Xúc tiến bán hàng hoạt động khuyên khích trước mắt nhằm đẩy mạnh việc mua hay bán sản phẩm – dịch vụ, nhằm gây tác động tới nhu cầu khách hàng Xác định mục tiêu + Đối với khách hàng: - Mua thử người chưa sử dụng - Khuyến khích người sử dụng mua nhiều - Thu hút người sử dụng chạy theo thương hiệu b.Đối với người bán lẻ - Thuyết phục lấy mặt hàng trữ nhiều hàng - Khuyến khích tích trữ mặt hàng có liên quan - Bù đắp việc xúc tiến cạnh tranh c.Đối với lực lượng bán hàng: - Khuyến khích hỗ trợ cho sản phẩm - Khuyến khích bán hàng nhiều - Khuyến khích bán hàng mua thấp điểm Chiến lược xúc tiến bán hàng B4: Đưa kế hoạch thảo luận tập thể • Đưa kế hoạch bàn bạc tập thể • Chia sẻ ý tưởng giúp bạn có kế hoạch thực tế hơn, hiệu B5: Lập kế hoạch chi tiết • Xác định thời điểm tốt để triển khai kế hoạch • Đưa kế hoạch chi tiết cho nội dung • B6: Tạo khác biệt kế hoạch xúc tiến   Nếu muốn trội trước đối thủ cạnh tranh, bạn cần tạo khác biệt Việc xúc tiến bán hàng bạn giống với chương trình đối thủ cạnh tranh khả thành cơng bạn thấp B7: Thiết kế quảng cáo • Trước triển khai: quảng cáo thơng báo (gửi thư) • Nội dung quảng cáo: + Nêu bật lợi ích mà khách hàng hưởng + Nêu rõ thời hạn đảm bảo B8: Tiếp xúc với phương tiện truyền thơng • Việc cần chuẩn bị trước • Cách phổ biến đăng tải thông cáo báo chí, ý đến khía cạnh mang lại lợi ích cho cộng đồng • Vai trị: - Đối vs ng tiêu dùng khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn, mua vs số lượng lớn mở khách hàng - Đối vs thành viên trung gian: khuyến khích lực lượng phân phối tăng cường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh hoạt động mua bán, củng cố mở rộng kênh phân phối, thực dự trữ thị trường, phân phối xuyên liên tục, nhằm mở rộng mùa vụ tiêu dùng cho sản phẩm hàng hóa Lựa chọn cơng cụ xúc tiến bán hàng Mục tiêu xúc tiến Người xúc tiến Mục tiêu Công cụ xúc tiến bán hàng Người sản xuất Tăng doanh thu hàng mẫu,giảm giá,quà tặng,phiếu thưởng,trưng bày POP Người bán lẻ Mời tới cửa hàng Phiếu tích điểm, tem thưởng bàng, hàng bán lỗ để kéo khách,hàng bán giá thấp Người bán lẻ Người sản xuất Tăng doanh thu Hạ giá, chiết khấu, hỗ trợ xúc tiến bán hàng, thi bán hàng, hàng miễn phí Người bán hàng Người sản xuất Người bán lẻ Tăng doanh thu Thi bán hàng,phần thưởng đặc biệt Khách hàng ... côn cụ c g xúc tiến bán hàn g Biết xúc tiến bàn hàng gì? Các c b tiến h hàn ến ti c ú x bán g n h Nội Dung Khái niệm Xác định mục tiêu Chiến lược xúc tiến bán hàng Công cụ xúc tiến bán hàng Xây... tiêu dùng cho sản phẩm hàng hóa 4 Lựa chọn cơng cụ xúc tiến bán hàng Mục tiêu xúc tiến Người xúc tiến Mục tiêu Công cụ xúc tiến bán hàng Người sản xuất Tăng doanh thu hàng mẫu,giảm giá,quà tặng,phiếu... Người bán lẻ Mời tới cửa hàng Phiếu tích điểm, tem thưởng bàng, hàng bán lỗ để kéo khách ,hàng bán giá thấp Người bán lẻ Người sản xuất Tăng doanh thu Hạ giá, chiết khấu, hỗ trợ xúc tiến bán hàng,