Mời các bạn sinh viên cùng tham khảo Bài giảng Khởi sự kinh doanh - Bài 2: Phương thức khởi sự kinh doanh để nắm chi tiết quy trình khởi sự kinh doanh; các phương thức khởi sự kinh doanh.
BÀI PHƯƠNG THỨC KHỞI SỰ KINH DOANH ThS Nguyễn Thu Thủy Trường Đại học Kinh tế Quốc dân v1.0015102203 TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG Khởi kinh doanh qua việc mở nhà hàng Bạn chuẩn bị mở nhà hàng ăn uống Sau tìm hiểu thị trường, bạn nhiều chủ quán ăn hoạt động mời chào mua lại quán ăn họ để kinh doanh Bên cạnh đó, có nhiều người khuyên bạn nên bắt đầu mở quán ăn khơng nên mua lại qn có sẵn Bạn tình giống nhiều doanh nhân bắt đầu định mở nhà hàng phải lựa chọn: nên xây dựng nhà hàng hoàn toàn hay kinh doanh tảng nhà hàng mua lại Bạn thử cân nhắc lợi ích việc mua lại nhà hàng cũ để khởi kinh doanh so với việc mở nhà hàng? Khi kinh doanh cách mua lại nhà hàng cũ có bất lợi gì? Những vấn đề cần cân nhắc tính tốn mua lại cửa hàng hoạt động gì? v1.0015102203 MỤC TIÊU Sau học xong này, sinh viên cần nắm nội dung sau: • Nhận biết bước quy trình khởi kinh doanh • Nhận biết khác biệt phương thức khởi kinh doanh • Đánh giá ưu nhược điểm phương thức khởi kinh doanh v1.0015102203 NỘI DUNG Quy trình khởi kinh doanh Các phương thức khởi kinh doanh v1.0015102203 QUY TRÌNH KHỞI SỰ KINH DOANH Chuẩn bị khởi Hình thành ý tưởng kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh Triển khai hoạt động kinh doanh Điều hành phát triển doanh nghiệp v1.0015102203 QUY TRÌNH KHỞI SỰ KINH DOANH • Bước 1: Chuẩn bị khởi sự: Quyết định tham gia hoạt động kinh doanh Chuẩn bị điều kiện kiến thức, kinh nghiệm thái độ giúp cho cá nhân sẵn sàng chấp nhận rủi ro bước vào khởi kinh doanh • Bước 2: Phát triển ý tưởng kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh: Phát triển ý tưởng kinh doanh Xây dựng kế hoạch kinh doanh v1.0015102203 QUY TRÌNH KHỞI SỰ KINH DOANH (tiếp theo) • Bước 3: Triển khai hoạt động kinh doanh: Tìm kiếm nguồn lực; Thiết kế văn phòng; Lựa chọn địa điểm kinh doanh; Tuyển chọn nhân lực; Tiến hành thủ tục pháp lý cần thiết; … • Bước 4: Phát triển hoạt động kinh doanh Thiết lập quan hệ với đối tác chiến lược, bạn hàng, khách hàng, với quan quản lý vĩ mô v1.0015102203 PHƯƠNG THỨC KHỞI SỰ KINH DOANH 2.1 Thành lập 2.2 Mua lại doanh nghiệp hoạt động 2.3 Nhượng quyền kinh doanh v1.0015102203 2.1 THÀNH LẬP MỚI • Tìm kiếm nguồn lực; • Thiết kế văn phịng; • Lựa chọn địa điểm kinh doanh; • Tuyển chọn nhân lực; • Đồng sáng lập; • Lựa chọn hình thức pháp lý; • Tiến hành thủ tục pháp lý cần thiết; … v1.0015102203 2.2 MUA LẠI DOANH NGHIỆP ĐANG HOẠT ĐỘNG • Phương thức khởi thứ hai chủ doanh nghiệp cân nhắc lựa chọn mua lại công ty hoạt động lĩnh vực, ngành nghề, thị trường quan tâm v1.0015102203 10 2.3 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH 2.3.1 Khái niệm nhượng quyền kinh doanh 2.3.2 Phân loại nhượng quyền kinh doanh 2.3.3 Ưu điểm, nhược điểm khởi mua quyền kinh doanh v1.0015102203 13 2.3.1 KHÁI NIỆM NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH Nhượng quyền kinh doanh (franchising) hình thức tổ chức kinh doanh liên quan tới thỏa thuận thức đối tác, cơng ty có sản phẩm dịch vụ thành cơng (bên nhượng quyền) cho phép doanh nghiệp khác (bên nhượng quyền) sử dụng nhãn hiệu cách thức kinh doanh với khoản phí trả ban đầu phí thường niên đóng hàng năm, bên nhượng quyền tiến hành kinh doanh theo cách thức điều kiện bên nhượng quyền quy định v1.0015102203 14 2.3.2 PHÂN LOẠI NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH • Nhượng quyền sản phẩm thương hiệu: bên nhượng quyền cho phép bên nhượng quyền mua sản phẩm, sử dụng tên thương mại bên nhượng quyền • Cách thức thường sử dụng mối quan hệ nhà sản xuất với mạng lưới đại lý phân phối • Nhượng quyền cách thức kinh doanh: Bên nhượng quyền cung cấp công thức tiến hành kinh doanh kèm theo đào tạo, quảng cáo nhiều hình thức hỗ trợ khác v1.0015102203 15 2.3.2 PHÂN LOẠI NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH (tiếp theo) • Phân loại theo mối quan hệ đối tác: Nhượng quyền cá nhân: bên nhượng quyền mua quyền kinh doanh địa điểm xác định Nhượng quyền khu vực: cho phép bên nhượng quyền sở hữu vận hành số cửa hàng vùng địa lý Nhượng quyền cấp 1: Bên nhượng quyền bên cạnh việc có quyền mở điều hành nhiều cửa hàng khu vực định, cịn có quyền bán lại quyền kinh doanh cho người khác vùng độc quyền khai thác v1.0015102203 16 2.3.2 PHÂN LOẠI NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH (tiếp theo) • Phân loại theo số lượng đại lý: Nhượng quyền đa đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu cửa hàng nhà cung cấp theo hình thức hợp đồng khu vực hay hợp đồng đại lý cấp Nhượng quyền đơn đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu cửa hàng nhà cung cấp v1.0015102203 17 2.3.3 ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM CỦA KHỞI SỰ BẰNG MUA QUYỀN KINH DOANH Ưu điểm: • Thứ nhượng quyền làm tăng khả thành công cho người khởi vì: Cung cấp hội cho họ sở hữu công việc kinh doanh kiểm chứng mơ hình kinh doanh hồn thiện Thương hiệu bên nhượng quyền giúp công việc kinh doanh thành công nhanh Sản phẩm dịch vụ kiểm chứng người tiêu dùng chấp nhận Có sức mạnh thị trường định Thơng qua hình thức mua franchise doanh nghiệp nhỏ mở cửa hàng với thương hiệu quốc tế v1.0015102203 18 2.3.3 ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM CỦA KHỞI SỰ BẰNG MUA QUYỀN KINH DOANH (tiếp theo) • Thứ hai, cung cấp hỗ trợ: Đào tạo: Nghiệp vụ; Quản lý kinh doanh Trợ giúp marketing; Hỗ trợ tài • Thứ ba, hình thức kinh doanh tiềm cho phát triển mở rộng kinh doanh v1.0015102203 19 2.3.3 ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM CỦA KHỞI SỰ BẰNG MUA QUYỀN KINH DOANH (tiếp theo) Nhược điểm: • Thứ nhất, chi phí nhược điểm chính: Phí nhượng quyền ban đầu; Vốn đầu tư: Phí hàng năm; Phí quảng cáo; Các phí khác… v1.0015102203 20 2.3.3 ƯU ĐIỂM, NHƯỢC ĐIỂM CỦA KHỞI SỰ BẰNG MUA QUYỀN KINH DOANH (tiếp theo) • Thứ hai, doanh nghiệp bị hạn chế mở rộng, phát triển kinh doanh sáng tạo • Thứ ba, kinh doanh nhượng quyền có nhiều ràng buộc Ràng buộc cạnh tranh; Ràng buộc thời hạn nhượng quyền • Thứ tư, rủi ro liên quan tới việc tranh chấp, hiểu nhầm thiếu cam kết lâu dài bên nhượng quyền • Thứ năm, bị ảnh hưởng từ kinh doanh đại lý khác hệ thống v1.0015102203 21 GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG Nhà hàng mua lại • Ưu điểm: Nhà hàng khởi • Dịng tiền đến có chuyển giao kinh doanh; Nhân viên có kinh nghiệm làm việc; Cơ sở vật chất có sẵn • Ưu điểm: Có thể xây dựng theo ý mình; Khơng phải đối phó với danh tiếng cịn sót lại nhà hàng trước; Nhược điểm: Toàn quyền lựa chọn nhân viên chương trình tiếp thị Nếu khơng vừa lịng với cách thiết kế • Nhược điểm: trang thiết bị cũ, phải bỏ nhiều tiền để làm Mất thời gian sinh dòng tiền mua sắm lại Mọi thiết bị phải mua chịu Khó thiết kế lại nhà hàng theo ý tưởng độc đáo Nếu chủ sở hữu trước gây điều tiếng khơng tốt với khách hàng khó cho trách nhiệm đào tạo nhân viên Luôn cần chiến dịch tiếp thị để xây dựng tảng sở khách hàng doanh nghiệp v1.0015102203 22 GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG Định giá? • Tình trạng cạnh tranh • Thị trường • Ràng buộc pháp lý • Nhân viên đối tác v1.0015102203 23 CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Câu nói SAI? Mua lại công ty hoạt động không người khởi kinh doanh thích vì: A.chỉ cơng ty làm ăn khơng tốt bị rao bán B.khó định giá công ty C.quy định luật pháp mua lại cịn chưa hồn thiện D.thiếu thơng tin cơng ty định mua Trả lời: • Đáp án: A công ty làm ăn không tốt bị rao bán • Giải thích: Khơng phải cơng ty tồi bị đem bán Nhiều công ty tốt chủ doanh nghiệp lý cá nhân muốn nghỉ hưu, chuyển chỗ ở, lý gia đình, sức khoẻ muốn bán để nghỉ ngơi Nếu phù hợp có giá hời nên mua mua lại cơng ty hoạt động có nhiều lợi ích so với thành lập v1.0015102203 24 CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Quan điểm đúng? Phương thức khởi dễ thành công là: A.thành lập B.mua lại công ty hoạt động C.nhượng quyền kinh doanh D.cả phương thức thành lập mới, mua lại công ty hoạt động nhượng quyền kinh doanh có khả thành cơng Trả lời: • Đáp án: C nhượng quyền kinh doanh • Giải thích: Nhượng quyền kinh doanh dễ thành cơng cơng việc kinh doanh kiểm chứng; mơ hình kinh doanh hồn thiện; sản phẩm, dịch vụ có thương hiệu người tiêu dùng chấp nhận bên đối tác nhượng quyền hỗ trợ v1.0015102203 25 CÂU HỎI TỰ LUẬN Mệnh đề sau hay sai giải thích sao? Nhượng quyền đa đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu cửa hàng nhà cung cấp Trả lời: Sai nhượng quyền đa đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu cửa hàng nhà cung cấp v1.0015102203 26 TÓM LƯỢC CUỐI BÀI • Quy trình khởi kinh doanh gồm bước: Chuẩn bị khởi kinh doanh; Phát triển ý tưởng kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh; Tạo lập doanh nghiệp; Điều hành phát triển doanh nghiệp • Có phương thức khởi kinh doanh: Thành lập mới; Mua lại doanh nghiệp hoạt động; Nhượng quyền kinh doanh Mỗi phương thức có ưu nhược điểm riêng, cần cân nhắc để lựa chọn cho phù hợp trước khởi kinh doanh v1.0015102203 27 ... v1.00151 022 03 12 2.3 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH 2. 3.1 Khái niệm nhượng quyền kinh doanh 2. 3 .2 Phân loại nhượng quyền kinh doanh 2. 3.3 Ưu điểm, nhược điểm khởi mua quyền kinh doanh v1.00151 022 03 13 2. 3.1... phương thức khởi kinh doanh v1.00151 022 03 NỘI DUNG Quy trình khởi kinh doanh Các phương thức khởi kinh doanh v1.00151 022 03 QUY TRÌNH KHỞI SỰ KINH DOANH Chuẩn bị khởi Hình thành ý tưởng kinh doanh... hoạch kinh doanh Triển khai hoạt động kinh doanh Điều hành phát triển doanh nghiệp v1.00151 022 03 QUY TRÌNH KHỞI SỰ KINH DOANH • Bước 1: Chuẩn bị khởi sự: Quyết định tham gia hoạt động kinh doanh