MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU Chƣơng 1: LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA TỈNH HẢI DƢƠNG Error! Bookmark not defined 1.1 Tổng quan xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 1.1.1 Khái niệm xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 1.1.2 Vai trò xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 1.1.3 Các hình thức xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 1.1.4 Các tổ chức xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xúc tiến xuất tổ chức Error! Bookmark not defined 1.2 Nội dung hoạt động xúc tiến xuất tổ chức xúc tiến cấp tỉnhError! Bookm 1.2.1 Nghiên cứu nhu cầu xúc tiến xuất doanh nghiệpError! Bookm 1.2.2 Xây dựng chương trình, kế hoạch xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark not defi 1.2.3 Lựa chọn hình thức xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark not defined 1.2.4 Triển khai thực hoạt động xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark not de 1.2.5 Kiểm tra, đánh giá hiệu chương trình xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark 1.3 Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất tỉnh Hải Dương Error! Bookmark not defined Chƣơng 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA SỞ CÔNG THƢƠNG HẢI DƢƠNG GIAI ĐOẠN 2003 – 2010Error! Bookmark n 2.1 Giới thiệu khái quát Sở Công Thương Hải Dương thực trạng xuất tỉnh Hải Dương giai đoạn 2003 - 2010Error! Bookmark not defined 2.1.1 Lịch sử hình thành cấu tổ chức Sở Công Thương Hải DươngError! Bookma 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Trung tâm Xúc tiến thương mại - Sở Công Thương Hải Dương Error! Bookmark not defined 2.1.3 Khái quát thực trạng xuất tỉnh Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010 Error! Bookmark not defined 2.2 Các nhân tố tác động đến hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010 Error! Bookmark not defined 2.2.1 Nhân tố khách quan Error! Bookmark not defined 2.2.2 Nhân tố chủ quan Error! Bookmark not defined 2.3 Thực trạng hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010 Error! Bookmark not defined 2.3.1 Nghiên cứu nhu cầu xúc tiến xuất doanh nghiệpError! Bookm 2.3.2 Xây dựng chương trình xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark not defined 2.3.3 Lựa chọn hình thức xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark not defined 2.3.4 Triển khai thực hoạt động xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark not de 2.3.5 Kiểm tra, đánh giá hiệu chương trình xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark 2.4 Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010 Error! Bookmark not defined 2.4.1 Những ưu điểm hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương Error! Bookmark not defined 2.4.2 Những tồn hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương Error! Bookmark not defined 2.4.3 Nguyên nhân tồn Error! Bookmark not defined Chƣơng 3: PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA SỞ CÔNG THƢƠNG TỈNH HẢI DƢƠNG ĐẾN NĂM 2020 Error! Bookmark not defined 3.1 Phương hướng, mục tiêu xuất tỉnh Hải Dương đến năm 2020Error! Bookm 3.1.1 Những nhân tố tác động đến khả xuất tỉnh Hải Dương giai đoạn 2010 – 2020 Error! Bookmark not defined 3.1.2 Phương hướng, mục tiêu xuất tỉnh Hải Dương đến năm 2020Error! Bookm 3.2 Mục tiêu kế hoạch thực hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương đến năm 2020 Error! Bookmark not defined 3.2.1 Tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Error! Bookmark not defined 3.2.2 Tổ chức đoàn nghiên cứu, khảo sát thị trường nước ngoài, gặp gỡ giao thương Error! Bookmark not defined 3.2.3 Tổ chức hội nghị, hội thảo chủ đề xúc tiến xuất khẩuError! Bookmark not d 3.2.4 Hỗ trợ thông tin thị trường, sản phẩm cho doanh nghiệpError! Bookmark n 3.2.5 Đào tạo, tập huấn kỹ năng, cách thức tiếp cận thị trường nước cho doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 3.3 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương đến năm 2020 Error! Bookmark not defined 3.3.1 Tiếp tục thực hình thức xúc tiến xuất truyền thống, đẩy mạnh áp dụng hình thức xúc tiến xuất mớiError! Bookmark not 3.3.2 Tăng cường phối kết hợp với quan có liên quan phận, đơn vị Sở với Error! Bookmark not defined 3.3.3 Tăng cường hợp tác quốc tế lĩnh vực xúc tiến xuất khẩuError! Bookmar 3.3.4 Tăng cường hoạt động marketing, giới thiệu, quảng bá hoạt động xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 3.3.5 Tăng cường bồi dưỡng, phát triển nguồn nhân lực thực công tác xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 3.3.6 Xây dựng chiến lược để đảm bảo nguồn tài bền vững cho hoạt động xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 3.3.7 Tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp để tham gia cách hiệu vào hoạt động xúc tiến xuất Error! Bookmark not defined 3.3.8 Thiết kế chương trình xúc tiến chuyên ngành mặt hàng, thị trường Error! Bookmark not defined 3.4 Một số kiến nghị Error! Bookmark not defined 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước Error! Bookmark not defined 3.4.2 Kiến nghị UBND tỉnh Hải DươngError! Bookmark not defined 3.4.3 Kiến nghị doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 3.4.4 Kiến nghị hiệp hội ngành nghềError! Bookmark not defined KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Error! Bookmark not defined PHỤ LỤC Error! Bookmark not defined TÓM TẮT LUẬN VĂN Luận văn với tên đề tài “Xúc tiến xuất Sở Công Thương tỉnh Hải Dương đến năm 2020” kết nghiên cứu độc lập tác giả Qua kết nghiên cứu xúc tiến xuất thực tiễn hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương tỉnh Hải Dương, luận văn tác giả nêu số vấn đề sau đây: Thứ nhất, luận văn hệ thống hóa sở lý luận hoạt động xúc tiến xuất tổ chức Cụ thể Một là, tác giả làm rõ khái niệm xúc tiến xuất khẩu; vai trò xúc tiến xuất tổng thể kinh tế vĩ mơ doanh nghiệp; hình thức xúc tiến xuất tầm vĩ mô vi mô; tổ chức thực việc xúc tiến xuất khẩu; nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xúc tiến xuất tổ chức Hai là, tác giả trình bày rõ nội dung hoạt động xúc tiến xuất tổ chức xúc tiến cấp tỉnh Cụ thể gồm bước: nghiên cứu nhu cầu xúc tiến xuất doanh nghiệp; xây dựng chương trình, kế hoạch xúc tiến xuất khẩu; lựa chọn hình thức xúc tiến xuất khẩu; triển khai thực hoạt động xúc tiến xuất khẩu; kiểm tra, đánh giá hiệu chương trình xúc tiến xuất Ba là, tác giả nêu cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương tỉnh Hải Dương Hải Dương tỉnh có tiềm lực xuất lớn; nhiên, năm qua, tiềm lực chưa khai thác phát huy cách có hiệu Hoạt động xúc tiến xuất đóng góp vai trị quan trọng việc khai thác phát huy đó, song nay, Hải Dương chưa xây dựng chiến lược lâu dài hoạt động Vì thế, hoạt động xúc tiến xuất Sở Cơng Thương Hải Dương có đóng góp khiêm tốn vào việc gia tăng kim ngạch xuất tỉnh Chưa kể hoạt động xúc tiến xuất Sở nhiều bất cập Thứ hai, tác giả giới thiệu khái quát Sở Công Thương tỉnh Hải Dương sơ lược thực trạng xuất tỉnh Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010 Tác giả đề cập tới nhân tố cụ thể ảnh hưởng tới hoạt động xúc tiến xuất Sở giai đoạn này; trình bày thực trạng hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010 để đưa nhận xét, đánh giá ưu, nhược điểm hoạt động Một là, tác giả nghiên cứu lịch sử hình thành cấu tổ chức Sở Công Thương Hải Dương; chức năng, nhiệm vụ Sở, đặc biệt nhấn mạnh vào chức thực hoạt động xúc tiến xuất Trung tâm xúc tiến thương mại – đơn vị trực thuộc Sở Bên cạnh đó, luận văn trình bày khái quát thực trạng xuất tỉnh Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010; ảnh hưởng hoạt động xúc tiến xuất Sở đến xuất tỉnh giai đoạn Hai là, tác giả sâu phân tích nhân tố chủ quan khách quan ảnh hưởng tới hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010; rõ nhân tố tạo điều kiện thuận lợi hay gây khó khăn hoạt động xúc tiến Ba là, tác giả nghiên cứu thực trạng hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương cụ thể theo nội dung: nghiên cứu nhu cầu doanh nghiệp; xây dựng chương trình xúc tiến xuất khẩu; lựa chọn hình thức xúc tiến xuất khẩu; triển khai thực họat động xúc tiến xuất kiểm tra, đánh giá hiệu chương trình xúc tiến xuất Trên sở số liệu thống kê kết trình điều tra, khảo sát bảng hỏi kết hợp vấn, tác giả thực trạng toàn hoạt động giai đoạn từ Trung tâm Xúc tiến thương mại thành lập tới năm 2010 Bốn là, thông qua nghiên cứu, phân tích kết thực tế, tác giả đưa đánh giá ưu điểm, tồn hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương Hải Dương giai đoạn 2003 – 2010; đồng thời nguyên nhân tồn Những ưu điểm kể tới cụ thể là: hoạt động xúc tiến xuất Sở cung cấp dịch vụ công cho doanh nghiệp tỉnh; chất lượng hoạt động xúc tiến xuất Sở cung cấp ngày nâng cao; Sở trọng triển khai nhiều hình thức xúc tiến; Sở xây dựng mối quan hệ với nhiều quan, tổ chức xúc tiến nước;… Bên cạnh đó, họat động xúc tiến xuất Sở thời gian qua số tồn sau: việc triển khai hoạt động xúc tiến xuất Sở nhiều yếu kém, chất lượng thực công việc chưa cao; hoạt động xúc tiến xuất Sở hàng năm có gia tăng số lượng song chưa đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp; hoạt động xúc tiến xuất chưa thực phát huy hết vai trò chủ động;… Sở dĩ hoạt động xúc tiến xuất Sở thời gian qua số tồn kể xuất phát từ hai nhóm nguyên nhân: Về phía ngun nhân chủ quan: chưa có đổi hình thức xúc tiến xuất truyền thống cho phù hợp với tình hình thực tế; xây dựng kế hoạch chưa chặt chẽ, chưa có chế phân công phối hợp hợp lý; hợp tác quốc tế lĩnh vực xúc tiến xuất hạn chế; chưa thực tốt việc xã hội hóa hoạt động xúc tiến xuất khẩu; thiếu hụt, yếu nguồn nhân lực chưa xây dựng chiến lược tài hợp lý để bảo đảm nguồn tài bền vững cho hoạt động Nguyên nhân khách quan chia thành nhóm nhỏ: nguyên nhân xuất phát từ phía Nhà nước (chưa có chế rõ ràng để phân định hai chức quản lý Nhà nước xúc tiến thương mại trực tiếp thực chức xúc tiến thương mại; nguồn lực dành cho hoạt động xúc tiến xuất bị hạn chế); nguyên nhân xuất phát từ phía tỉnh (chưa xây dựng chiến lược xúc tiến xuất dài hạn; chưa có chế khuyến khích, tạo điều kiện đào tạo cho đội ngũ cán bộ, nhân viên thực họat động xúc tiến xuất khẩu; chưa có chế hỗ trợ doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xúc tiến xuất cách rõ ràng); nguyên nhân xuất phát từ phía doanh nghiệp, hiệp hội (năng lực cạnh tranh quốc tế lực xuất doanh nghiệp tỉnh thấp; việc đánh giá kết hoạt động xúc tiến xuất gặp trở ngại từ phía doanh nghiệp; mối liên kết doanh nghiệp, hiệp hội hoạt động xúc tiến xuất chặt chẽ) Thứ ba, tác giả giới thiệu phương hướng, mục tiêu kế hoạch cụ thể thực hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương tỉnh Hải Dương đến năm 2020; đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Sở trình bày số kiến nghị Nhà nước, với Uỷ ban nhân dân tỉnh Hải Dương với doanh nghiệp, hiệp hội ngành nghề tỉnh Mục tiêu kế hoạch thực hoạt động xúc tiến xuất Sở giới thiệu lượng hóa chi tiết theo hình thức xúc tiến Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Sở tới năm 2020 tác giả đề xuất cụ thể sau: Tiếp tục thực hình thức xúc tiến xuất truyền thống, đẩy mạnh áp dụng hình thức xúc tiến xuất Các hình thức xúc tiến xuất truyền thống mang lại kết đáng ghi nhận, cần phải tiếp tục phát huy hoàn thiện thêm Sở cần phải đầu tư cho việc nghiên cứu áp dụng hình thức xúc tiến mới, đại cho phù hợp với tình hình thực tế trình độ phát triển kinh tế giới Tăng cường phối kết hợp với quan có liên quan phận, đơn vị Sở với nhằm hạn chế tối đa trùng lắp, chun mơn hóa phân công công việc, đồng thời phát huy sức mạnh, sức sáng tạo tập thể Tăng cường hợp tác quốc tế lĩnh vực xúc tiến xuất nhằm tranh thủ giúp đỡ, ủng hộ Để làm tốt việc này, cần tăng cường trao đổi thông tin với tổ chức xúc tiến thương mại khu vực quốc tế; đồng thời, triển khai chiến dịch quy mô lớn để quảng bá hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp tỉnh Thực xã hội hóa hoạt động xúc tiến xuất cách tăng cường hoạt động marketing, giới thiệu, quảng bá cho hoạt động xúc tiến xuất để đông đảo doanh nghiệp, cá nhân tỉnh biết Tích cực bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực thực công tác xúc tiến xuất Cần cân đối lại biên chế cho hoạt động xúc tiến xuất cách hợp lý, đáp ứng nhu cầu phát triển tương lai; trọng ưu tiên đào tạo cách cho đội ngũ nhân lực tham gia công tác Xây dựng chiến lược để đảm bảo nguồn tài bền vững cho hoạt động xúc tiến xuất Cần đầu tư phát triển sản phẩm dịch vụ có hàm lượng chất xám cao để cung cấp cho doanh nghiệp thu phí Bên cạnh đó, tích cực kêu gọi hỗ trợ từ phía Chính phủ nước, tổ chức phi Chính phủ, đối tác nhà tài trợ Việc tăng cường hỗ trợ cho doanh nghiệp (tư vấn thương hiệu, giúp doanh nghiệp xây dựng kênh phân phối thị trường nước ngồi); thiết kế chương trình xúc tiến chun ngành dành riêng cho nhóm sản phẩm, thị trường,…cũng giải pháp cần thiết để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Sở thời gian tới; tác giả đề xuất nhóm giải pháp luận văn Luận văn đưa số kiến nghị: Kiến nghị Nhà nước: cần phải có chế rõ ràng để phân định hai chức quản lý Nhà nước xúc tiến xuất trực tiếp thực hoạt động xúc tiến xuất khẩu, tạo sở pháp lý vững thực việc trao quyền cho tổ chức xúc tiến; tăng cường kinh phí hỗ trợ cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu; có nhiều sách ưu tiên tổ chức xúc tiến thương mại địa phương Kiến nghị Uỷ ban nhân dân tỉnh Hải Dương: cần xây dựng chiến lược dài hạn dành cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu; tạo điều kiện khuyến khích cán bộ, cơng chức làm việc lĩnh vực xúc tiến xuất khẩu; xây dựng chế rõ ràng nhằm tạo điều kiện khuyến khích tham gia doanh nghiệp tỉnh Kiến nghị doanh nghiệp: phối hợp chặt chẽ với Sở với doanh nghiệp khác việc tham gia hoạt động xúc tiến xuất khẩu; chủ động xác định chiến lược, mặt hàng thị trường xuất khẩu; nâng cao khả cạnh tranh trường quốc tế Kiến nghị hiệp hội: chuyên nghiệp hoá nâng cao hiệu hoạt động; tăng cường mối liên hệ hiệp hội Sở để hoạt động xúc tiến xuất Sở đạt kết cao Trên số kết nghiên cứu tác giả luận văn Do trình độ tác giả hạn chế thời gian nghiên cứu không nhiều nên không tránh khỏi thiếu sót, tác giả kính mong nhận tham gia, đóng góp ý kiến thầy, giáo bạn bè, đồng nghiệp để luận văn hoàn thiện hơn, kết nghiên cứu áp dụng thực tế hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương tỉnh Hải Dương ... tài ? ?Xúc tiến xuất Sở Công Thương tỉnh Hải Dương đến năm 2020? ?? kết nghiên cứu độc lập tác giả Qua kết nghiên cứu xúc tiến xuất thực tiễn hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương tỉnh Hải Dương, ... hoạt động xúc tiến xuất Sở Công Thương tỉnh Hải Dương đến năm 2020; đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Sở trình bày số kiến nghị Nhà nước, với Uỷ ban nhân dân tỉnh Hải Dương. .. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XÚC TIẾN XUẤT KHẨU CỦA SỞ CÔNG THƢƠNG TỈNH HẢI DƢƠNG ĐẾN NĂM 2020 Error! Bookmark not defined 3.1 Phương hướng, mục tiêu xuất tỉnh Hải Dương đến năm 2020Error! Bookm 3.1.1