Giải pháp marketing trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu bông xơ polyester cho công ty TNHH Hợp Thành

Giải pháp marketing trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu bông xơ polyester cho công ty TNHH Hợp Thành Giải pháp marketing trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu bông xơ polyester cho công ty TNHH Hợp Thành Giải pháp marketing trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu bông xơ polyester cho công ty TNHH Hợp Thành luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, đề tài: “Giải pháp Marketing hoạt động xúc tiến xuất xơ polyester cho công ty TNHH Hợp Thành” cơng trình nghiên cứu riêng tôi, tập hợp tham khảo từ nhiều nguồn tài liệu khác liên hệ thực tế viết ra, không chép luận văn trước Hà nội, ngày tháng năm 2014 Học viên Nguyễn Thị Hiền HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội LỜI CẢM ƠN Đề tài: “Giải pháp Marketing hoạt động xúc tiến xuất xơ polyester cho công ty TNHH Hợp Thành” kết trình nỗ lực học tập rèn luyện tơi trường đại học Để hồn thành luận văn này, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành đến thầy cô viện Kinh tế Quản lý, người thân tất bạn bè giúp đỡ, động viên suốt thời gian thực luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Văn Thanh, người tận tình hướng dẫn, bảo cho đóng góp quý báu để giúp tơi hồn thành luận văn cao học Tôi xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Hợp Thành tồn thể anh chị em Công ty tạo điều kiện giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu khảo sát, cung cấp cho tài liệu liên quan tới luận văn Học viên Nguyễn Thị Hiền HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TRONG LUẬN VĂN CSKH : Chăm sóc khách hang KH : Khách hang XNK : Xuất nhập MKT : Marketing CBNV : Cán nhân viên FOB : Free on board WTO : Tổ chức thƣơng mại giới XK : Xuất NK : Nhập AFTA : Khu vực mậu dịch tự ASEAN CP : Chính phủ NN : Nhà nƣớc Vinatex : Tổng cơng ty dệt may Việt Nam TNHH : Trách nhiệm hữu hạn GNP : Tổng sản phẩm quốc nội GDP : Tổng sản phẩm nội địa EMC : Công ty quản lý xuất nhập TQM : Quản lý chất lƣợng toàn diện R&D : Nghiên cứu phát triển PFT : Polyethylene terephthalate TP : Thành phố UBND : Ủy ban nhân dân OEKO – TEX : Hiệp hội kiểm nghiệm hang may mặc EU : Liên minh Châu Âu SA : Hệ thống tiêu chuẩn VCCI : Phòng thƣơng mại cơng nghiệp HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2009 – 2013 33 Bảng 2.2 Tình hình xuất công ty năm 2013 37 Bảng 3.1 Mục tiêu phát triển ngành Dệt may đến năm 2020 51 Bảng 3.2 Kế hoạch tăng trưởng sản lượng thị phần từ 2013 đến 2020 .54 Bảng 3.3 – Các đăc điểm nhóm khách hàng mục tiêu .61 Bảng 3.4 - Bảng chi phí giải pháp 63 Bảng 3.5 Dự kiến tiến độ giải pháp .68 Bảng 3.6 – Dự tốn chi phí thực giải pháp 69 Bảng 3.7: Bảng dự kiến chi phí giải pháp 74 Bảng 3.8: Bảng tổng hợp Lợi ích giải pháp 76 HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 3.1 Kim ngạch XK ngành Dệt may Việt Nam giai đoạn 2008-2013 48 Hình 3.2 Dự kiến tiến độ triển khai giải pháp 62 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ dự kiến cấu phòng Marketing 63 Sơ đồ 3.2 Chuỗi lợi ích triển khai thực giải pháp 64 Sơ đồ 3.3 Chuỗi lợi ích triển khai thực giải pháp 69 Sơ đồ 3.4 Sơ đồ chuỗi lợi ích giải pháp 75 HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm vai trò marketing xuất 1.1.1 Khái niệm Marketing, Marketing quốc tế Marketing xuất .4 1.1.2 Vai trò marketing việc phát triển thị trường xuất .4 1.2 Qúa trình tiến hành Marketing xuất 1.3 Nội dung Marketing xuất 1.3.1 Nghiên cứu môi trường marketing quốc tế 1.3.2 Nghiên cứu thị trường giới .9 1.3.3 Chiến lược thâm nhập thị trường giới .10 1.3.4 Chính sách sản phẩm quốc tế 15 1.3.5 Định giá sản phẩm quốc tế 18 1.3.6 Thông tin & xúc tiến Marketing xuất 21 1.3.7 Phương pháp xuất hệ thống phân phối hàng hóa[ 22 1.4 Triển khai chiến lƣợc Marketing cho hoạt động xuất 24 1.4.1 Đo lường thị trường xuất 24 1.4.2 Chiến lược đa dạng hoá phát triển sản phẩm cho thị trường 24 1.4.3 Chiến lược Marketing cho thị trường với sản phẩm hữu sản phẩm .25 1.4.4 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm chiến lược marketing lợi cạnh tranh doanh nghiệp thị trường xuất nhập mục tiêu 26 1.5 Tóm tắt chƣơng nhiệm vụ chƣơng 27 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BÔNG XƠ POLYESTER CỦA CÔNG TY TNHH HỢP THÀNH 28 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Hợp Thành 28 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty .28 HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động Công ty .30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Hợp Thành 31 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh 33 2.2 Phân tích thực trạng vận dụng marketing xuất nhập Công ty TNHH Hợp Thành .34 2.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế 34 2.2.2 Tiếp cận mở rộng thị trường quốc tế 36 2.2.3 Các thị trường xuất Cơng ty TNHH Hợp Thành 37 2.3 Hoạt động marketing mix xuất cơng ty TNHH Hợp Thành .42 2.3.1 Chính sách sản phẩm xuất .42 2.3.2 Chính sách giá xuất .43 2.3.3 Chính sách phân phối xuất .44 2.3.4 Chính sách xúc tiến xuất 45 2.4 Tóm tắt chƣơng nhiệm vụ chƣơng 46 CHƯƠNG : NHỮNG GIẢI PHÁP VẬN DỤNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU BÔNG XƠ POLYESTER TẠI CÔNG TY TNHH HỢP THÀNH 47 3.1 Định hƣớng phát triển ngành dệt may đến năm 2020 47 3.1.1 Triển vọng phát triển ngành may mặc Việt Nam 47 3.1.2 Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2020 .50 3.2 Định hƣớng phát triển xuất sản phẩm sơ sợi polyester công ty TNHH Hợp Thành đến năm 2020 52 3.2.1 Mục tiêu tổng quát 52 3.2.2 Mục tiêu cụ thể 52 3.3 Những giải pháp marketing hồn thiện hoạt động xuất cơng ty TNHH Hợp Thành đến năm 2020 55 3.3.1 Giải pháp 1: Nghiên cứu thị trường quốc tế để từ xác định thị trường mục tiêu xuất sản phẩm xơ sợi polyester 55 3.3.1.1 Mục tiêu giải pháp 55 HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 3.3.1.2 Căn để thực giải pháp .56 3.3.1.3 Nội dung giải pháp 57 3.3.1.4 Dự kiến kế hoạch thực 62 3.3.1.5 Dự tốn chi phí thực 63 3.3.1.6 Lợi ích giải pháp .64 3.3.1.7 Điều kiện khuyến nghị triển khai giải pháp 64 3.3.2 Giải pháp 2: Hoàn thiện hoạt động xúc tiến xuất 65 3.2.1.1 Mục tiêu giải pháp 65 3.3.2.2 Căn để xây dựng giải pháp .66 3.3.2.3 Nội dung giải pháp 66 3.3.2.4 Dự kiến kế hoạch thực 68 3.3.2.5.Dự tốn chi phí thực .69 3.3.2.6 Lợi ích đem lại .69 3.3.2.7 Điều kiện khuyến nghị 70 3.3.3 Giải pháp 3: Hoàn thiện công tác đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 70 3.3.3.1 Mục tiêu giải pháp 71 3.3.3.2 Căn để xây dựng giải pháp 72 3.3.3.3 Nội dung giải pháp 72 3.3.3.4 Dự kiến kế hoạch thực .74 3.3.3.5 Dự kiến chi phí thực 74 3.3.3.6 Lợi ích đem lại .75 3.3.3.7 Điều kiện khuyến nghị 75 3.4 Lợi ích giải pháp 76 3.5 Tóm tắt chƣơng 77 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 78 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 PHỤ LỤC 81 HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt, việc xúc tiến xuất sản phẩm vấn đề quan trọng doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Xây dựng hoàn thiện hoạt động xúc tiến xuất tạo cạnh tranh dài hạn, góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hợp Thành, doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực phân phối sản phẩm xơ sợi polyester Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh công ty phát triển mức tiềm năng, hiệu kinh doanh chưa thực cao Sản phẩm xơ Việt Nam chưa thực đáp ứng yêu cầu chất lượng thời gian giao hàng doanh nghiệp nước ngồi Các doanh nghiệp Việt Nam chưa có biện pháp xúc tiến xuất Xuất phát từ vấn đề nêu trên, học viên lựa chọn đề tài: “Giải pháp Marketing hoạt động xúc tiến xuất xơ polyester cho công ty TNHH Hợp Thành” làm đề tài tốt nghiệp với mục đích đề xuất số giải pháp xúc tiến xuất nhằm giúp cho doanh nghiệp Việt Nam thành công hoạt động xuất xơ Việt Nam vào thị trường nước làm tăng sức cạnh tranh Công ty thị trường quốc tế nhiều tiềm Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa sở lý luận marketing xuất - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động xuất Công ty TNHH Hợp Thành - Trên sở nghiên cứu, phân tích phát tồn hạn chế xuất cơng ty từ hình thành giải pháp việc hồn thiện việc xuất sản phẩm cơng ty Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Nghiên cứu lý thuyết marketing xuất HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh - Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Nghiên cứu việc ứng dụng marketing hoạt động xuất sản phẩm Công ty TNHH Hợp Thành giai đoạn - Lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH Hợp Thành rộng, nhiên phần nghiên cứu này, tác giả xin nghiên cứu giới hạn lĩnh vực thiết bị kinh doanh cơng ty, : Sản phẩm bơng xơ sợi polyester - Tổ chức vận hành hệ thống xuất vấn đề phức tạp liên quan đến nhiều lĩnh vực tổ chức, cơng nghệ, quản trị Do khoảng thời gian có hạn học viên xin nghiên cứu vấn đề góc độ tiếp cận môn học marketing quốc tế, quản trị kênh phân phối… Phƣơng pháp nghiên cứu - Trong trình nghiên cứu thực luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu phân tích liệu, tổng hợp thống kê so sánh dựa liệu hoạt động kinh doanh Công ty - Kết hợp việc áp dụng kiến thức marketing marketing mix, công tác PR, định vị sản phẩm thị trường, thương hiệu sản phẩm, thị trường mục tiêu…, đánh giá hiệu mặt kinh tế doanh thu chi phí, phân tích rủi ro…Các phương pháp sử dụng cách linh hoạt, kết hợp riêng lẻ nhằm giải vấn đề đặt cách hợp lý tốt Nội dung vấn đề luận văn Với kinh tế mở rộng quan hệ quốc tế nay, doanh nghiệp có nhiều hội phát triển, nhiên doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt Công ty TNHH Hợp Thành phát triển năm gần tích lũy nhiều kinh nghiệm xuất xơ Việc nhiều doanh nhiệp đời lĩnh vực thách thức lớn cho Công ty Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, thời gian tới Công ty cần xây dựng kế hoạch marketing xuất cụ thể, lâu dài Từ xây dựng giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất bước vào thị trường cạnh tranh Đây ý tưởng vấn đề nghiên cứu nội dung đề tài HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh IV V Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Hàng tồn kho 140 Hàng tồn kho 141 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149 Tài sản ngắn hạn khác 150 Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Tài sản ngắn hạn khác B TÀI SẢN DÀI HẠN 9,074,277,907 11,780,882,022 9,366,360,343 11,780,882,022 (292,082,436) - 2,013,999,986 1,436,677,120 847,607,961 898,900,295 55,649,654 - 1,110,742,371 537,776,825 82,542,993,027 86,050,392,944 - - 75,707,137,486 79,408,623,187 73,393,176,727 79,130,282,549 222 112,689,945,35 112,407,868,72 223 (39,296,768,62 4) (33,277,586,17 4) - - 2,313,960,759 278,340,638 - - - - 6,835,855,541 6,641,769,757 6,835,855,541 6,641,769,757 107,172,430,44 105,168,097,71 152 158 200 Các khoản phải thu dài hạn 210 II Tài sản cố định 220 - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế Tài sản cố định vô hình Chi phí xây dựng dở dang 221 230 Bất động sản đầu tư 240 IV Các khoản đầu tư tài dài hạn 250 V Tài sản dài hạn khác 260 261 TỔNG CỘNG TÀI SẢN V.06 227 III Chi phí trả trước dài hạn V.05 151 I Tài sản cố định hữu hình V.04 270 V.07 V.08 CHỈ TIÊU NGUỒN VỐN HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 87 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội NGUỒN VỐN Mã số A N PHẢI TRẢ 300 I Nợ ngắn hạn 310 Vay nợ ngắn hạn 311 V.09 Phải trả cho người bán 312 V.10 Người mua trả tiền trước 313 V.10 Thuế khoản phải nộp Nhà nước 314 V.11 Phải trả người lao động 315 Chi phí phải trả 316 II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội 319 330 331 332 Phải trả dài hạn khác 333 Vay nợ dài hạn 334 Dự phòng trợ cấp việc làm Dự phòng phải trả dài hạn 337 400 I 410 Vốn đầu tư chủ sở hữu 411 Thặng dư vốn cổ phần 412 Quỹ đầu tư phát triển 417 HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B V.13 336 VỐN CHỦ SỞ HỮU Vốn chủ sở hữu V.12 320 B Các khoản phải trả, phải nộp khác Dự phòng phải trả ngắn hạn Thuyết minh 88 V.14 31/12/2013 01/01/2012 47,679,417,980 37,309,518,758 43,846,082,921 26,040,489,597 23,396,481,818 15,791,273,964 5,582,414,761 3,669,992,834 81,509,548 5,636,539 (811,193,455) (87,420,170) 715,118,795 1,007,550,784 126,813,767 (334,804) 14,754,937,687 5,653,790,450 - - 3,833,335,059 11,269,029,161 - - - - 115,000,000 105,000,000 3,718,335,059 10,906,111,160 - 257,918,001 - - 59,493,012,462 67,858,578,958 60,532,916,658 67,906,850,300 68,400,000,000 68,400,000,000 - - 8,047,692,644 8,047,692,644 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh II Quỹ dự phòng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận chưa phân phối Nguồn vốn đầu tư XDCB Nguồn kinh phí quỹ khác Quỹ khen thưởng, phúc lợi TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 418 1,766,849,998 419 1,766,849,998 - 420 421 430 431 440 (17,681,625,984) (10,307,692,342) - - (1,039,904,195) (48,271,342) (1,039,904,195) (48,271,342) 107,172,430,442 105,168,097,716 BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đơn vị tính: Chỉ tiêu Mã số Thuyết minh 01 VI.16 02 VI.16 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-03) 10 VI.16 Giá vốn hàng bán 11 VI.17 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) 20 Doanh thu hoạt động tài 21 VI.18 Chi phí tài 22 VI.19 Trong đó: Lãi vay phải trả 23 Chi phí bán hàng 24 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh {30= 20+(21-22)-(24+25)} 30 11 Thu nhập khác 31 12 Chi phí khác 32 13 Lợi nhuận khác (40=31-32) 40 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 50 HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 89 VNĐ Năm 2013 Năm 2012 200,000,457,876 180,500,567,243 200,000,457,876 180,500,567,243 172,615,489,034 161,436,987,452 27,384,968,842 19,063,579,791 1,282,912,294 15,001,579 1,285,472,814 487,595,858 2,713,786,570 2,947,417,015 13,128,295,082 9,939,740,339 4,844,950,012 4,937,308,646 9,409,163,228 3,713,936,527 396,155,230 23,793,411 363,464,889 350,140,227 32,690,341 (326,346,816) 9,441,853,569 3,387,589,711 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 15 Chi phí thuế thu nhập hành 51 16 Chi phí thuế thu nhập hoãn lại 52 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50-51) 60 - 170,448,690 - - 9,441,853,569 3,217,141,021 BÁO CÁO LƢU CHUYỂN TIỀN TỆ Mã số Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2012 01 191,642,535,48 195,432,585,70 02 (81,901,443,129 ) (87,390,316,455 ) 03 (33,090,548,004 ) (24,303,603,045 ) 04 (8,293,001,553) (8,132,654,292) 05 (1,189,226,094) (1,500,000,000) 06 33,703,512,072 4,625,216,577 07 (34,229,924,880 ) (19,099,890,438 ) 20 66,641,903,892 59,631,338,052 - - 21 (399,757,035) (286,064,622) 22 10,636,362 - 23 (29,108,496,300 ) - 24 14,850,052,500 - 25 - - 26 - - 27 4,102,187,301 45,004,737 30 (10,545,377,172 ) (241,059,885) I LƢU CHUYỂN TIỀN THUẦN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Thu tiền bán hàng, cung cấp dịch vụ doanh thu khác Tiền chi trả cho người cung cấp hàng hoá dịch vụ Tiền chi trả cho người lao động Tiền chi trả lãi vay Tiền chi nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Tiền thu khác từ hoạt động kinh doanh Tiền chi khác cho hoạt động kinh doanh Lưu chuyển tiền từ hoạt ñộng kinh doanh II LƢU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƢ Tiền chi để mua sắm, xây dựng TSCĐ tài sản dài hạn khác Tiền thu từ lý, nhượng bán TSCĐ vá tài sản dài hạn khác Tiền chi cho vay mua công cụ nợ đơn vị khác Tiền thu hồi cho vay, bán lại công cụ nợ đơn vị khác Tiền chi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác Tiền thu hồi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác Tiền thu lãi cho vay, cổ tức lợi nhuận chia Lưu chuyển tiền từ hoạt ñộng ñầu tư III LƢU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG TAØI HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 90 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Mã số Chỉ tiêu CHÍNH Tiền thu từ phát hành cổ phiếu, nhận vốn góp chủ sở hữu Tiền chi trả vốn góp cho chủ sở hữu, mua lại cổ phiếu doanh nghiệp phát hành Tiền vay ngắn hạn, dài hạn nhận - - 31 - - 32 - - 33 30,501,344,202 4,620,791,481 34 (90,344,244,411 ) (60,914,050,131 ) 35 - - 36 - (501,332,220) 40 (59,842,900,209 ) (56,794,590,870 ) 50 (3,746,373,489) 2,595,687,297 60 7,092,763,641 4,492,309,206 61 - 4,767,138 70 3,346,390,152 7,092,763,641 Tiền chi trả nợ gốc vay Tiền chi trả nợ thuê tài Cổ tức, lợi nhuận trả cho chủ sở hữu Lưu chuyển tiền từ hoạt động tài Lưu chuyển tiền kỳ (50=20+30+40) Tiền tương đương tiền tồn đầu kỳ Ảnh hưởng thay đổi tỷ giá hối đoái quy đổi ngoại tệ Tiền tương đương tiền tồn cuối kỳ (50+60+61) Năm 2012 Năm 2013 PHỤ LỤC 3: QUYẾT ĐỊNH QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN NGÀNH CÔNG NGHIỆP DỆT MAY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015, ĐỊNH HƢỚNG 2020 BỘ CƠNG THƢƠNG CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Số: 42/2008/QĐ-BCT Hà Nội, ngày 19 tháng 11 năm 2008 QUYẾT ĐỊNH HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 91 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2015, định hƣớng đến năm 2020 BỘ TRƢỞNG BỘ CÔNG THƢƠNG Căn Nghị định số 189/2007/NĐ-CP ngày 27 tháng 12 năm 2007 Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Công thương; Căn Nghị định số 92/2006/NĐ-CP ngày 07 tháng năm 2006 Chính phủ lập, phê duyệt quản lý quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội Nghị định số 04/2008/NĐ-CP ngày 11 tháng 01 năm 2008 Chính phủ sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định số 92/2006/NĐ-CP; Căn Quyết định số 36/2008/QĐ-TTg ngày 10 tháng năm 2008 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Chiến lược phát triển ngành Công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020; Xét đề nghị Tập đoàn Dệt may Việt Nam Tờ trình số 1115/TĐDMTT/KHĐT ngày 22 tháng 10 năm 2008 việc đề nghị phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020”; Theo đề nghị Vụ trưởng Vụ Công nghiệp nhẹ, QUYẾT ĐỊNH: Điều Phê duyệt quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 với nội dung chủ yếu sau đây: Quan điểm phát triển a Phát triển ngành Dệt may theo hướng chun mơn hóa, đại hóa, đảm bảo tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững, hiệu quả; b Phát triển tối đa thị trường nội địa đồng thời với việc mở rộng thị trường xuất khẩu; lấy xuất làm mục tiêu cho phát triển ngành; c Phát triển thị trường thời trang Việt Nam đô thị, thành phố lớn Chuyển dịch mạnh sở Dệt may sử dụng nhiều lao động vùng nông thơn; HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 92 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội d Đa dạng hóa sở hữu, đa dạng hóa quy mơ loại hình doanh nghiệp; huy động nguồn lực nước để phát triển ngành Dệt may Việt Nam; đ Phát triển Dệt may theo hướng đầu tư chun mơn hóa, đại, nhằm tạo bước nhảy vọt chất lượng sản phẩm; e Phát triển mạnh sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu dệt may, giảm nhập siêu, nâng cao giá trị gia tăng ngành; g Phát triển ngành Dệt may gắn với bảo vệ môi trường xu dịch chuyển lao động nông nghiệp nông thôn; h Phát triển nguồn nhân lực số lượng chất lượng cho phát triển bền vững ngành Dệt may Việt Nam Mục tiêu phát triển a Mục tiêu tổng quát - Phát triển ngành Dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu; thỏa mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới; - Đảm bảo cho doanh nghiệp Dệt may phát triển bền vững, hiệu sở công nghệ đại, hệ thống quản lý chất lượng, quản lý lao động, quản lý môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế b Mục tiêu cụ thể Chỉ tiêu ĐVT Kim ngạch XK Sử dụng lao động Năm 2010 Năm 2015 Năm 2020 Tr.USD 12.000 18.000 25.000 1000 2.500 2.750 3.000 20 40 60 ng Sản phẩm chủ yếu - Bông xơ 1000 HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 93 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh - Xơ, sợi tổng hợp 1000 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 120 210 300 350 500 650 - Sợi loại 1000 - Vải loại Tr.m2 1.000 1.500 2.000 - Sản phẩm may Tr.SP 1.800 2.850 4.000 Tỷ lệ nội địa hóa % 50 60 70 - Giai đoạn 2008 đến 2010, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 16% đến 18%, tăng trưởng xuất bình quân đạt 20% kim ngạch xuất đạt 12,0 tỷ USD vào năm 2010; - Giai đoạn 2011 đến 2015, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12% đến 14%, tăng trưởng xuất bình quân đạt 15% kim ngạch xuất đạt 18 tỷ USD vào năm 2015; - Giai đoạn 2016 đến 2020, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12% đến 14%, tăng trưởng xuất bình quân đạt 15% kim ngạch xuất đạt 25 tỷ USD vào năm 2020 Quy hoạch phát triển sản phẩm bố trí quy hoạch a Quy hoạch sản phẩm chiến lược - Tập trung sản xuất vải phụ liệu phục vụ may xuất Trong sản xuất vải, khâu nhuộm hồn tất vải đóng vai trị quan trọng việc đảm bảo chất lượng vải đáp ứng yêu cầu thị trường khách hàng Đầu tư sản xuất vải phải lựa chọn công nghệ tạo sản phẩm có giá trị gia tăng cao, giảm chi phí nguyên liệu thân thiện với môi trường - Đẩy mạnh đầu tư phát triển sở sản xuất bông, xơ, sợi tổng hợp phụ liệu, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giảm dần nhập khẩu, tiết kiệm ngoại tệ; - Tăng cường đầu tư phát triển ngành may xuất để tận dụng hội thị trường Các doanh nghiệp may cần đa dạng hóa nâng cao đẳng cấp mặt hàng, tích cực thay đổi phương thức sản xuất hàng xuất từ nhận nguyên liệu giao HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 94 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội thành phẩm sang mua đứt bán đoạn, đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp may hoạt động thiết kế mẫu mốt, cung ứng nguyên phụ liệu, xúc tiến thương mại b Quy hoạch theo vùng, lãnh thổ Quy hoạch dệt may theo vùng lãnh thổ phân bố khu vực với định hướng chính: - Khu vực I: Vùng đồng sông Hồng Quy hoạch theo định hướng lấy Hà Nội trung tâm làm dịch vụ, cung cấp nguyên phụ liệu, công nghệ, mẫu mốt, sở may sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao Các sở sản xuất di dời Khu cơng nghiệp tỉnh như: Hịa Xá (Nam Định), Nguyễn Đức Cảnh (Thái Bình), Phố Nối B (Hưng Yên), Đồng Văn (Hà Nam), Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Ninh Bình Tại khu vực hình thành cụm cơng nghiệp may xuất ba khu công nghiệp dệt nhuộm hoàn tất tập trung Đầu tư nhà máy sản xuất xơ Polyester công suất 160.000 tấn/năm Khu cơng nghiệp Đình Vũ (Hải Phịng) - Khu vực II: Vùng Đơng Nam Bộ Thành phố Hồ Chí Minh trung tâm thương mại, thiết kế mẫu mốt, dịch vụ công nghệ dệt may nhà máy may sản phẩm thời trang, có giá trị gia tăng cao Di dời sở nhuộm, hoàn tất thành phố Hồ Chí Minh Khu cơng nghiệp Long An tỉnh lân cận Đây khu vực phát triển nóng dệt may năm qua, gặp nhiều khó khăn lao động nên khơng khuyến khích đầu tư vào khu vực để tránh sức ép lao động - Khu vực III: Vùng duyên hải Trung Bộ Lấy Thành phố Đà Nẵng làm trung tâm để hình thành cụm công nghiệp may xuất số Khu công nghiệp dệt nhuộm - hồn tất Hịa Khánh (Đà Nẵng), Quảng Trị - Khu vực IV: Đồng sông Cửu Long Lấy Thành phố Cần Thơ làm trung tâm để hình thành cụm cơng nghiệp may xuất khu công nghiệp dệt nhuộm tập trung Trà Vinh HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 95 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội - Khu vực V: Vùng Đông Bắc Tây Bắc Bộ Quy hoạch theo hướng bố trí Khu Công nghiệp dệt Phú Thọ, nhà máy may bố trí tỉnh Phát triển vùng trồng bơng, nguyên liệu tơ tằm Sơn La, Điện Biên - Khu vực IV: Vùng Bắc Trung Bộ Quy hoạch theo hướng bố trí doanh nghiệp dệt may theo trục quốc lộ với số cụm, điểm công nghiệp Bỉm Sơn (Thanh Hóa), Vinh (Nghệ An), Huế (Thừa Thiên Huế) Hình thành ba khu cơng nghiệp dệt nhuộm tập trung Diễn Châu (Nghệ An), Hà Tĩnh, Quảng Trị giai đoạn từ 2012 đến 2015 - Khu vực VII: Vùng Tây Nguyên Định hướng đẩy mạnh chuyên mơn hóa ngun liệu dệt dâu tằm, bông… gắn liền với chế biến tạo sản phẩm cho thị trường xuất nội địa Đồng thời kết hợp phát triển sở may phục vụ nội địa làm vệ tinh cho ngành may khu vực II khu vực III Hệ thống giải pháp sách thực quy hoạch a Các sách giải pháp đầu tư Đầu tư phát triển ngành dệt may gắn liền với hợp tác quốc tế, tranh thủ tối đa sóng dịch chuyển dệt may từ nước phát triển Khuyến khích thành phần kinh tế nước tham gia đầu tư - Tập trung đầu tư để sản xuất vải nguyên phụ liệu phục vụ cho may xuất Xây dựng chương trình sản xuất vải dệt thoi để phục vụ cho sản xuất sản phẩm may xuất - Xây dựng chương trình phát triển bơng, ưu tiên xây dựng vùng trồng bơng có tưới tỉnh có tiềm năng; - Thông qua liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước xây dựng dự án đầu tư sản xuất xơ nhân tạo, loại sợi có chất lượng cao có tính phù hợp với xu thị trường; - Đẩy mạnh đầu tư cho ngành may để tăng khả xuất tạo điều kiện thúc đẩy việc sản xuất vải phụ liệu thay dần hàng nhập Dịch HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 96 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội chuyển doanh nghiệp may từ trung tâm đô thị lớn địa phương để giảm sức ép lao động góp phần chuyển dịch cấu lao động địa phương; - Xây dựng khu công nghiệp chuyên ngành Dệt may vùng trọng điểm để tập trung xử lý môi trường cho dự án đầu tư vào ngành dệt nhuộm di dời doanh nghiệp dệt nhuộm gây ô nhiễm khỏi trung tâm đô thị lớn b Các giải pháp cung ứng nguyên phụ liệu - Xây dựng trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh thành phố lớn để cung ứng kịp thời nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp ngành; - Thu hút đầu tư nước huy động nguồn vốn nước đầu tư sản xuất sản phẩm hóa dầu (xơ, sợi, hóa chất, thuốc nhuộm …) phục vụ cho dệt may để chủ động nguyên liệu, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa giá trị gia tăng sản phẩm dệt may c Các sách giải pháp thị trường Mở rộng thị trường xuất khâu đột phá chiến lược phát triển xuất hàng dệt may, nhân tố định tăng trưởng ngành dệt may Việt Nam Để mở rộng thị trường Nhà nước doanh nghiệp cần triển khai giải pháp sau: Các quan quản lý Nhà nước: - Tập trung khả hội giúp doanh nghiệp đàm phán mở rộng thị trường dệt may thị trường quốc tế; - Đẩy mạnh cải cách thủ tục hành lĩnh vực thuế, hải quan, xuất nhập theo hướng thực chế dấu, cửa, đơn giản hóa thủ tục Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt thị trường, chống bn lậu, trốn thuế; - Tăng cường công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế giúp doanh nghiệp xuất vượt qua rào cản nước nhập Các doanh nghiệp ngành Dệt may: HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 97 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Tổ chức mở rộng mạng lưới bán lẻ nước, đổi phương thức tiếp thị xuất khẩu, quan tâm đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh ngành dệt may Việt Nam “chất lượng - trách nhiệm - thân thiện môi trường” thị trường quốc tế d Các giải pháp phát triển nguồn nhân lực Xây dựng Chương trình đào tạo nguồn nhân lực cho ngành Dệt may Việt Nam: - Tổ chức việc đào tạo cán quản lý, cán pháp chế, cán kỹ thuật nhà thiết kế thời trang, cán làm công tác kế hoạch, tiếp thị đào tạo công nhân lành nghề; - Kết hợp đào tạo dài hạn với đào tạo ngắn hạn, kết hợp đào tạo quy với đào tạo chỗ, kết hợp đào tạo nước với việc cử cán nước để đào tạo; - Củng cố mở rộng hệ thống đào tạo chuyên ngành Dệt may, xây dựng Trường Đại học Dệt may Thời trang để tạo sở vật chất cho việc triển khai lớp đào tạo Hiệp hội Dệt may Việt Nam Tập đoàn Dệt may Việt Nam đầu mối để phối hợp liên kết với sở đào tạo ngồi nước triển khai Chương trình đào tạo nguồn nhân lực cho ngành đ Các giải pháp khoa học công nghệ - Nghiên cứu áp dụng công nghệ mới, nguyên liệu để tạo sản phẩm dệt có tính khác biệt, triển khai chương trình sản xuất hơn, tiết kiệm lượng, áp dụng phần mềm thiết kế, quản lý sản xuất chất lượng sản phẩm Dệt may; - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu sản xuất nguyên vật liệu để thay nguyên liệu nhập khẩu, đầu tư thỏa đáng cho công tác nghiên cứu thiết kế mẫu sản phẩm kiểm tra chất lượng sản phẩm; khắc phục rào cản kỹ thuật nước nhập khẩu; HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 98 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội - Tổ chức lại Viện nghiên cứu chuyên ngành dệt may theo hướng tự chủ, tự chịu trách nhiệm Nâng cao lực tư vấn, nghiên cứu triển khai, chuyển giao công nghệ, khả thiết kế sáng tác mẫu Viện nghiên cứu e Các giải pháp bảo vệ môi trường - Tập trung xử lý nguồn ô nhiễm nước công ty dệt nhuộm Tại Khu công nghiệp Dệt may phải xây dựng hệ thống xử lý nước thải tập trung, đạt tiêu chuẩn môi trường theo quy định Nhà nước; - Đẩy mạnh triển khai chương trình sản xuất doanh nghiệp ngành Dệt may, áp dụng tiêu chuẩn môi trường, tiêu chuẩn sản phẩm, tạo môi trường lao động tốt với người lao động theo tiêu chuẩn SA 8000, ISO 14000; - Xây dựng thực lộ trình đổi cơng nghệ ngành dệt may theo hướng tiết kiệm nguyên liệu thân thiện với môi trường; - Tăng cường lực nghiên cứu khoa học công nghệ môi trường để đáp ứng yêu cầu môi trường rào cản kỹ thuật hội nhập kinh tế quốc tế g Các giải pháp tài - Khuyến khích thành phần kinh tế nước nước góp vốn tham gia đầu tư Khuyến khích doanh nghiệp tham gia thị trường chứng khoán để tạo kênh huy động vốn (thông qua phát hành trái phiếu, cổ phiếu trái phiếu quốc tế); - Nhà nước hỗ trợ phần kinh phí từ ngân sách cho hoạt động nghiên cứu, đào tạo vốn đầu tư sở vật chất, kỹ thuật nhằm nâng cao lực cho Viện nghiên cứu sở đào tạo cho ngành Dệt may; Các dự án đầu tư xử lý môi trường doanh nghiệp ngành Dệt may vay vốn tín dụng nhà nước, vốn ODA vốn quỹ môi trường Điều Tổ chức thực Bộ Cơng thương có trách nhiệm chủ trì, phối hợp với Bộ, ngành liên quan Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương đạo phát triển ngành theo quy hoạch phê duyệt HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 99 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Các Bộ: Kế hoạch Đầu tư; Tài chính; Nơng nghiệp Phát triển nông thôn; Khoa học Công nghệ; Tài nguyên Môi trường; Ngân hàng Nhà nước Việt Nam; Ngân hàng phát triển Việt Nam theo chức phối hợp với Bộ Công thương để hỗ trợ doanh nghiệp, địa phương việc triển khai Quy hoạch phê duyệt Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương cụ thể hóa quy hoạch phát triển ngành Dệt may địa bàn tỉnh, thành phố Tham gia với Bộ, ngành kiểm tra, giám sát việc triển khai thực quy hoạch duyệt để đảm bảo tính đồng bộ, thống với Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội địa phương Hiệp hội Dệt may Việt Nam phối hợp với Bộ Công thương tuyên truyền, phổ biến, hướng dẫn nội dung quy hoạch cho cộng đồng doanh nghiệp ngành Dệt may nước để có định hướng kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh phù hợp với Quy hoạch Nghiên cứu, đề xuất với quan quản lý nhà nước điều chỉnh sách, chế để phát triển ngành công nghiệp Dệt may theo Quy hoạch Tập đoàn Dệt may Việt Nam doanh nghiệp chủ đạo ngành có trách nhiệm phát triển đầu tư dự án Dệt may có quy mơ lớn Phối hợp với Hiệp hội Dệt may Việt Nam nghiên cứu, đề xuất với quan quản lý nhà nước sách, chế để phát triển ngành công nghiệp Dệt may theo Quy hoạch duyệt Điều Quyết định có hiệu lực sau 15 ngày, kể từ ngày đăng Công báo Điều Chánh Văn phịng Bộ; Vụ trưởng Vụ: Cơng nghiệp nhẹ, Kế hoạch, Tài chính, Khoa học Cơng nghệ, Xuất nhập khẩu, Thị trường nước; Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Tập đoàn Dệt may Việt Nam; Hiệp hội Dệt may Việt Nam chịu trách nhiệm thi hành định này./ KT BỘ TRƢỞNG THỨ TRƢỞNG (đã ký) HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 100 Viện Kinh tế & Quản lý Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Bùi Xuân Khu HV: Nguyễn Thị Hiền – Khóa 2011B 101 Viện Kinh tế & Quản lý ... “ Giải pháp marketing hoạt động xúc tiến xuất xơ polyester cho cơng ty TNHH Hợp Thành? ?? phân tích thực trạng hoạt động xuất công ty Cụ thể là, hoạt động nghiên cứu thị trường, sách sản phẩm xuất. .. TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BÔNG XƠ POLYESTER CỦA CÔNG TY TNHH HỢP THÀNH 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Hợp Thành 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty [8] Thông tin chung công ty TNHH Hợp Thành. .. xuất khẩu, định giá xuất khẩu, sách phân phối xuất khẩu, xúc tiến xuất Kết cho thấy hoạt động xuất Công ty hạn chế, chưa trọng đẩy mạnh Để hoàn thiện hoạt động xuất khẩu, giải pháp cải tiến xây