Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh của công ty vijamco

Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd MỤC LỤC 1 Chương 1: GIỚI THIỆU LUẬN ÁN TỐT NGHIỆP Đặt vấn đề Lý chọn đề tài Mục tiêu Luận án Phương pháp nghiên cứu Giới hạn đề tài Cấu trúc Luận án Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT Khái niệm chiến lược 1.1 Định nghóa 1.2 Mục đích vai trò chiến lược 1.3 Mối quan hệ mục tiêu- chiến lược- sách Hoạch định chiến lược 2.1 Giai đoạn hoạch định chiến lược 2.1.1 Xác định chức nhiệm vụ doanh nghiệp 2.1.2 Những để hoàn thành chiến lược doanh nghiệp 2.1.3 Phân tích yếu tố môi trường bên Phân tích môi trường vó mô Phân tích môi trường vi mô 2.1.4 Phân tích yếu tố môi trường bên 2.1.5 Phân tích lực chọn chiến lược 1.Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Ma trậnhình ảnh cạnh tranh Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Ma trận SWOT Ma trận QSPM Các nguồn chiến lược Các cách thức hình thành lược Những chiến lược tổng quát cấp doanh nghiệp Các chiến lược chuyên sâu thực tiễn 9.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 9.2 Chiến lược phát triển thị trường 9.3 Chiến lược hội nhập thuận chiều 10 Các chiếnlược phát triển mở rông thực tiễn 10.1 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm 10.2 Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang 10.3 Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp 11 Một số chiến lược khác Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành I Trang 8 10 11 11 12 12 12 13 13 13 14 14 15 16 17 17 18 18 20 21 25 25 25 26 26 26 26 26 26 26 26 26 Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd 11.1.Chiến lược liên doanh 11.2 Chiến lược suy giảm 27 11.3 Các thành phần ảnh hưởng đến mục tiêu Chương 3: GIỚI THIỆU CÔNG TY VIJAMCO I.Sơ lược công ty 1.Quá trình hình thành Chức kinh doanh Công ty Phạm vi hoạt động , nhà cung cấp Khách hàng Thị phần II.Phân tích môi trường kinh doanh Chức công dụng xe đào Những hội Sự lợi ích kinh tế Thương hiệu công nghệ Triết lý kinh doanh công ty Sự quan tâm công ty vị cạnh tranh Quan tâm công ty nhân viên 7.1 Tuyển dụng 7.2 Đào tạo- phát triển 7.3 Duy trì 7.5 Sơ đồ nhân sư Mục tiêu công ty Báo cáa hoạt động SXKD Chương 4: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI DOANH NGHIỆP Phân tích môi trường vó mô 1.1 Các yếu tố kinh tế 1.2 Các yếu tố trị pháp luật 1.3 Các yếu tố văn hoá xã hội 1.4 Các yếu tố tự nhiên 1.5 Các yếu tố công nghệ Phân tích môi trường vi mô 2.1 Ngành kinh doanh thi công giới 2.2 Các doanh nghiệp lónh vực 2.3 Các đối thủ cạnh tranh 2.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 2.5 Khách hàng 2.6 Các nhà cung cấp nguyên liệu, hàng hoá, thiết bị 2.7 Các nhà cung cấp tài 2.8 Các sản phẩm thay Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành II 27 28 29 29 29 30 31 31 32 32 32 33 33 33 34 34 35 35 36 38 39 38 41 42 42 45 48 49 49 51 51 53 54 57 57 57 58 58 Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Chương 5: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG DOANH NGHIỆP Phân tích tình hình nội Công ty 1.1 Các yếu tố sản xuất kinh doanh 1.2 Hoạt động marketing 1.3 Tình hình tài Công ty 1.4 Hoạt động tổ chức quản lý 1.5 Hệ thống thông tin Công ty 1.6 Năng lực quản lý lãnh đạo 1.7 Hoạt động nghiên cứu phát triển công nghệ Mục tiêu dài hạn Công đến năm 2010 59 Chương 6: PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Nhóm chuyên gia đánh giá Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Ma trận hình ảnh cạnh tranh Ma trận phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy (SWOT) Lựa chọn tập chiến lược 6.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 6.2 Chiến lược phát triển thị trường 6.3 Chiến lược phát triển sản phẩm 6.4 Chiến lược kết hợp phía sau 6.5 Chiến lược kết hợp phía trước 6.6 Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm 6.7 Chiến lược đa dạng hoá hàng ngang Quyết định lựa chọn chiến lược tối ưu phương pháp thiết lập ma trận hoạch định chiến lược định lượng theo độ hấp dẫn phương án Các biện pháp để thực chiến lược chọn 8.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 74 Chương 7: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Kiến nghị 91 60 60 63 65 69 71 72 72 73 75 75 78 80 81 84 84 84 84 85 85 85 85 86 88 88 92 93 PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành III Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd CHƯƠNG I GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU VÀ CÁC ĐỊNH HƯỚNG NGHIÊN CỨU Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd 1.ĐẶT VẤN ĐỀ: Những năm gần đây, Việt Nam có cố gắng lớn để phát triển kinh tế đất nước Các sở hạ tầng đóng vai trò định hàng đầu việc phát triển kinh tế quốc gia Trong đó, hệ thống hạ tầng kỹ thuật – khung để phát triển đô thị – Việt Nam lại yếu Hệ thống đường giao thông đô thị vấn đề làm đau đầu nhà quản lý Theo số liệu Bộ Giao thông vận tải, nước có 3.211 Km đường nội thị, chiếm 3% tổng chiều dài đường lại chật hẹp, chất lượng kém, mật độ lưu thông cao đô thị lớn (không 1m2 / phương tiện vào cao điểm) Mật độ mạng lưới đường so với diện tích đô thị đạt 0,1 – 0,63 Km/Km2, mạng lưới giao thông công cộng mỏng, đáp ứng – 3% nhu cầu lại Do tình trạng ùn tắc giao thông thường xuyên xảy Hà Nội TP Hồ Chí Minh, làm cho tình hình trật tự đô thị hỗn loạn phức tạp Một định hướng chiến lược phát triển đô thị năm tới Bộ Xây dựng hoàn thành, trình Chính phủ xem xét Theo định hướng hình thành cụm (hoặc mạng lưới) đô thị vệ tinh để giải tỏa cho thành phố lớn Tuyến hành lang tăng trưởng phía Nam – chủ đạo tuyến đường 51 – nâng cấp để tạo mối liên kết trung tâm kinh tế kinh tế trọng điểm phía Nam Mặt khác, liên hệ với hành lang này, số đường nhánh mở thêm TP Hồ Chí Minh – Nhơn Trạch gặp tuyến 51, tuyến vòng qua Biên Hòa phía Bắc sang Thủ Dầu Một nối với đường Xuyên Á mai Các tuyến đường 10, 50 từ TP Hồ Chí Minh xuống phía Nam nâng cấp để kết hợp với quốc lộ 1A, nối TP.HCM đồng sông Cửu Long Những dự kiến nhằm mục đích đưa hành lang TP Hồ Chí Minh – Biên Hòa – Vũng Tàu thành trung tâm công nghiệp khai thác dầu khí, dịch vụ di lịch, thương mại, giao lưu quốc tế đồng thời hình thành khu công nghiệp kỹ thuật cao Mặt khác, với đầu tư nước vào Việt Nam ngày tăng, công trình công nghiệp, khách sạn lớn, khu chế xuất thành phố vùng lân cận, đường giao thông mở rộng nâng cấp đòi hỏi cần có nhiều Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd máy móc thiết bị xây dựng phục vụ cho công việc làm đường, làm móng xây dựng sở hạ tầng Với tốc độ phát triển sở hạ tầng nêu dự báo thị trường lớn bảo đảm chắn cho hoạt động cho thuê máy móc thiết bị xây dựng liên doanh đạt hiệu cao Sau thời gian thăm dò nghiên cứu, đáp ứng, nhu cầu xã hội ngày 03/10/1997 công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại – Dịch Vụ Máy Móc Xây Dựng Việt Nhật thành lập tên viết tắt VIJAMCO (VJC) Qua gần 05 năm hoạt động, với thành công đạt dược công ty gặp phải khó khăn: - Doanh thu công ty có chiều hướng giảm từ 2001 -2002 - Ngoài việc giảm doanh thu tình hình kinh doanh gặp cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh ngày nhiều mạnh hơn, tập đoàn doanh nghiệp có tên tuổi lónh vực ạt có mặt Việt Nam tên tập đoàn lớn đối thủ công ty VIJAMCO Đối thủ cạnh tranh gồm tập đoàn lớn : Tập đoàn KOMATSU : Của Nhật Tập đoàn HITACHI : Thuộc tập đoàn công ty Nhật Tập đoàn KOBELCO: Thuộc tập đoàn công ty Nhật Tập đoàn CATERPILAR : Của Mỹ Tập đoàn HYUNDAI : Của Hn Quốc Vậy khó khăn mà công ty gặp phải Thị trường chưa mạnh Bị cạnh tranh gay gắt Đơn đặt hàng không tăng Doanh thu có chiều hướng giảm Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Vậy vấn đề đặt công ty phải xem xét lại tình hình hoạt động công ty để hoạt động công ty hiệu ,một số vấn đề công ty quan tâm : 1/ Chất lượng cung cấp dịch vụ công ty có đáp ứng thỏa mãn khách hàng hay không ? 2/ Công ty có đủ nguồn nhân lực để hoạt động hay chưa? Và có sử dụng tốt nguồn nhân lực hay không? 3/ Chiến lược phát triển kinh doanh công ty có thích ứng với thị trường hay không ? LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Vậy vấn đề đặt công ty phải xem xét lại tình hình hoạt động công ty để hoạt động công ty hiệu vấn đề công ty quan tâm : Để cải thiện tình hình hoạt động kinh doanh công ty Ban Lãnh Đạo công ty tổ chức nhiều hội thảo lấy ý kiến khách hàng với mục đích sau: - Đánh giá chất lượng dịch vụ cho khách hàng Bên cạnh tổ chức nhiều họp nội nhằm đánh giá lại số lượng , trình độ nhân viên công ty Nhờ việc làm ban lãnh đạo công ty rút kết luận : Vấn đề chất lượng dịch vụ sử dụng nhân xem chấp nhận Vì vấn đề lại mà công ty quan tâm là” chiến lược phát triển kinh doanh công ty” Để công ty phát triển gắn bó lâu dài- học viên khoa Quản Trị Doanh Nghiệp trang bị kiến thức học Tôi xin chọn đề tài làm luận án tốt nghiệp ''Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh Công ty VIJAMCO'' Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Mặc dù chiến lược phát triển kinh doanh công ty áp dụng mang lại hiệu cho công ty nhiên hiệu không cao thời gian thay đổi (1997-2002), tình hình thị trường thay đổi, nhiều văn nản pháp luật đời việc xuất nhiều đối thủ cạnh tranh Việc “ Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh công ty VIJAMCO” lý sau: • Nhằm khắc phục khó khăn nêu trên, để phát triển nhanh chóng, ổn định, lâu dài • Phát triển thị phần nhắm vào thành phần kinh tế tư nhân • Đạt mục đích cuối kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận điều kiện cho phép 3.MỤC TIÊU CỦA LUẬN ÁN: Mục tiêu học viên thực Luận án tốt nghiệp là: Phân tích môi trường kinh doanh, xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy Công ty VIJAMCO, để ''Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh Công ty VIJAMCO'' từ năm 2008 (2003 – 2008) Để đạt mục tiêu tìm câu trả lời hai câu hỏi sau: Câu hỏi thứ nhất: Hiện công ty có lợi hạn chế hoạt động sản xuất kinh doanh mình? Câu hỏi thứ hai : ''Công ty VIJAMCO phải giải vấn đề để phát triển kinh doanh tương lai, cụ thể giai đoạn từ năm 2003 đến năm 2008?'' 4.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU : 4.1 Cơ sở lý thuyết ứng dụng - Dựa khái niệm, định nghóa lý thuyết kinh tế có liên quan đến chiến lược doanh nghiệp lý thuyết chiến lược - Việc xây dựng chiến lược tập luận án này, phát triển dựa mô hình Fred R David Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd 4.2 Phương pháp nghiên cứu: - Phân tích ,thống kê, nhận định tình hình hoạt động & phát triển công ty - Vận dụng ma trận SWOT (tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy công tyVIJAMCO) để xây chiến lược cho công ty - Lập ma trận QSPM: sàng lọc, đánh giá chiến lược đề chọn chiến lược phát triển phù hợp cho công ty 4.3 Phương pháp thu thập thông tin, liệu: • Thông tin, liệu thứ cấp có từ: - Nguồn tài liệu nội công ty: Các hồ sơ, tài liệu thống kê, lưu trữ; báo cáo tổng kết hàng tháng, quý, năm … - Nguồn tài liệu bên ngoài: Thông qua báo, đài; tạp chí, tạp san định kỳ; tài liệu thống kê , tạp chí chuyên ngành giao thông , xây dựng, thủy lợi…, - Kho số liệu lưu trữ thời báo Kinh tế Sài Gòn • Thông tin, liệu sơ cấp: Thông tin sơ cấp lấy phương pháp thu thập ý kiến chuyên gia ( Chuyên gia người có kinh nghiệmtrong lónh vực ngành),phiếu thăm dò khách hàng Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Quá trình việc nghiên cứu thực theo trình tự sau: Vấn đề cần xem xét Cơ sở lý thuyết Dữ liệu sơ cấp thứ cấp Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường bên Phân tích, chọn chiến lược Xác định chiến lược khả thi h h h Kết luận kiến nghị SƠ ĐỒ CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU LUẬN ÁN Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Luật Doanh nghiệp nhà nước ban hành 3,25 2,00 6,50 2,25 7,31 2,25 7,31 1,75 5,69 Dịch vụ hậu maõi 3,75 2,50 9,38 2,50 9,38 2,50 9,38 2,25 8,44 Lónh vực bán thiết bị 3,75 3,00 11,25 3,00 11,25 2,25 8,44 2,50 9,38 Các thông tin xu hướng phát triển thị trường 3,50 2,25 7,88 2,00 7,00 2,25 7,88 2,25 7,88 Khả hoạch định chiến lược marketing 2,00 2,50 5,00 3,00 6,00 2,00 4,00 2,50 5,00 Sự am hiểu khách hàng 3,25 3,25 10,56 3,00 9,75 2,75 8,94 2,75 8,94 Năng lực quản lý ban lãnh đạo 3,50 3,75 13,13 3,75 13,13 3,25 11,38 3,25 11,38 Tình hình nhập thiết bị 3,25 2,00 6,50 2,50 8,13 2,25 7,31 1,50 4,88 Cơ sở hạ tầng 2,25 2,50 5,63 2,75 6,19 2,25 5,06 2,50 5,63 Kinh nghieäm 2,25 3,25 7,31 3,25 7,31 2,25 5,06 2,25 5,06 Mức độ tiếng doanh nghiệp 2,50 3,75 9,38 3,75 9,38 3,50 8,75 3,75 9,38 Các số mức tăng trưởng 3,50 3,00 10,50 3,50 12,25 3,25 11,38 3,00 10,50 Tin thần nhân viên doanh nghiệp 3,50 3,00 10,50 2,75 9,63 2,75 9,63 3,00 10,50 Ứng dụng hệ thống thông tin 2,75 3,00 8,25 2,75 7,56 2,75 7,56 3,00 8,25 Phong cách quản lý theo quản trị chiến lược 2,25 3,00 6,75 3,75 8,44 2,00 4,50 3,00 6,75 81 67 207 72 222 63 196 65 202 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng Trong ma trận QSPM nêu có đặc điểm sau: -Các yếu tố xem xét hội, nguy chủ yếu điểm mạnh, điểm yếu chủ yếu Công ty VIJAMCO -Phân loại cho yếu tố thuộc môi trường ben â phản ứng Công ty yếu tố đó, điểm lấy từ ma trận EFE -Phân loại cho yếu tố thuộc môi trường bên điểm mạnh hay Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân 87 Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd điểm yếu Công ty yếu tố đó, điểm lấy từ ma trận IFE -Điểm hấp dẫn biểu thị tính hấp dẫn chiến lược chiến lược xem xét khác xem xét yếu tố môi trường bên bên doanh nghiệp -Việc tổng số điểm hấp dẫn xác định cách nhân cột phân loại số điểm hấp dẫn dựa giả thiết việc lợi dụng điểm mạnh tận dụng hội Công ty quan trọng cải thiện điểm yếu tránh nguy Từ kết ma trận QSPM chiến lược xếp theo mức độ hấp dẫn sau: - Chiến lược thâm nhập thị trường (222 điểm) - Chiến lược phát triển thị trường (207 điểm) -Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm (202 điểm) -Chiến lược phát triển sản phẩm (196 điểm) Vậy thấy Công ty VIJAMCO nên theo đuổi chiến lược chung thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường nên xem xét chiến lược dự phòng CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯC ĐÃ CHỌN: 8.1 Chiến lược thâm nhập thị trường: Như trình bày mục 11, chiến lược mà Công ty VIJAMCO nên theo đuổi chiến lược thâm nhập thị trường Có nhiều biện pháp để thực chiến lược như: tăng mức mua sản phẩm, lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh, mua lại đối thủ cạnh tranh, nhiên đặc thù ngành máy xây dựng giới hạn nguồn lực doanh nghiệp nên học viên đề xuất số biện pháp mà học Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân 88 Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd viên cho cần thiết Công ty để thực chiến lược chọn, cụ thể sau: 8.1.1 Thành lập phận marketing: Hiện nay, Công ty VIJAMCO đơn vị thành viên chưa có phận marketing thực thụ, việc thành lập phận có ý nghóa quan trọng việc thực thi chiến lược chọn Trước hết, phận marketing cấp Công ty nên thành lập Bộ phận thực chức marketing cách bao quát lónh vực hoạt động Công ty, sau đưa chiến lược marketing cụ thể cho hoạt động chung doanh nghiệp 8.1.2 Các nỗ lực bán hàng: Hiện tại, Công ty chưa có đội ngũ chào hàng trực tiếp, việc tuyển dụng hay đào tạo nguồn lực có sẵn cho việc bán hàng trực tiếp quan trọng để thâm nhập thị trường Hiện nay, công nghệ thông tin truyền thông ngày phát triển Do đó, việc đưa Công ty lên trang web internet hay tạp chí thủy sản giúp Công ty mang thông tin đến với khách hàng, mặt khác khách hàng dễ dàng tìm đến Công ty 8.1.3 Tăng cường hoạt động khuyến mãi: Lập chương trình chăm sóc khách hàng bảo dưỡng miễn phí sản phẩm tàu thuyền loại thiết bị có hỗ trơ máy vi tính giúp khách hàng cũ tin tưởng vào sản phẩm đại mang tính công nghệ cao Tăng thời hạn bảo hành cho sản phẩm cách thương lượng với nhà cung cấp tăng thời gian bảo hành thiết bị phận máy móc kèm theo Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân 89 Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Tặng quà vật dụng đơn giản, cần thiết bảo hộ lao động chuyên dung cho khách hàng Công ty 8.1.4 Đạt chứng ISO9001 quản lý chất lượng: Việc đạt chứng quan trọng giúp Công ty tăng chất lượng dịch vụ cho khách hàng, nhằm tăng thêm thương hiệu , uy tín công ty đường hội nhập đất nước bước công ty Việt Nam tham gia WTO tương lai Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân 90 Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd CHƯƠNG 7: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân 91 Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd KẾT LUẬN: Qua việc phân tích tình hình sản xuất kinh doanh Công ty VIJAMCO Luận án cho thấy, đạt hiệu định sản xuất kinh doanh, Công ty tồn số chưa phù hợp quản lý Do vậy, việc áp dụng phương thức quản lý chiến lược nêu luận án tương đối giúp cho Công ty VIJAMCO có bước phát triển vững hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Những tài liệu tham khảo lận văn tài liệu mà học viên có Với vấn đề cần giải đặt chương I, Luận án này, học viên thực công việc sau: -Phân tích môi trường bên môi trường bên Công ty VIJAMCO -Sử dụng phương pháp chuyên gia cho điểm để đánh giá tác động môi trường Công ty ma trận yếu tố bên yếu tố bên -Sử dụng công cụ thiết lập chiến lược ma trận SWOT, , ma trận IE, ma trận chiến lược để xác định số chiến lược khả thi -Sử dụng phương pháp chuyên gia cho điểm sử dụng ma trận hoạch định chiến lược định lượng QSPM để xác định chiến lược hấp dẫn số chiến lược khả thi cho Công ty VIJAMCO Đó chiến lược thâm nhập thị trường Ngoài ra, học viên đề xuất chiến lược dự phòng cho doanh nghiệp, chiến lược phát triển thị trường Với tình hình thực tế môi trường kinh doanh nguồn lực sẵn có Công ty VIJAMCO, chiến lược xác định Luận án hoàn toàn thực thực tiễn Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân 92 Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Vì điều kiện thời gian khuôn khổ Luận án có hạn nên việc lấy ý kiến chuyên gia bị hạn chế mặt số lượng chuyên gia, Kết luận văn xác việc tham khảo ý kiến chuyên gia thực rộng Việc lập luận án thực việc hoạch định chiến lược cấp công ty chưa sâu hoạch định cho đơn vị kinh doanh đơn vị chức doanh nghiệp Học viên cố gắng bổ sung thiếu sót thời gian gần KIẾN NGHỊ: Tuy luật doanh nghiệp đời mang lại cho doanh nghiệp nhiều hội thuận lợi bên cạnh nhà nước cần nghiên cứu sửa chữa tạo điều kiện bình đẵng cho doanh nghiệp môi trường kinh doanh lành mạnh để doanh nghiệp tư nhân có điều kiện phát huy mang lại hiệu cho doanh nghiệp cho xã hội Ngoài ra, đề nghị nhà nước có chế độ hỗ trợ ngành khí máy móc xây dựng tiếp nhận công nghệ từ nước lónh vực thuộc khí xây dựng, đặc biệt trong tương lai đất nước phát triển nhu cầu thiết bị ngành xây dựng cao ¿¿¿¿¿ Giáo viên hướng dẫn: PGS, TS : Nguyễn Thị Cành Học viên thực hiện: Lại Trí Nhân 93 TpHCM, Ngày 31/10/2003 Số……./PĐG1 PHIẾU ĐÁNH GIÁ Để phục vụ cho luận văn” Xây dựng chiến lược hoạt động kinh doanh công ty VIJAMCO”, đề nghị quý Ông (Bà) cho xin ý kiến tầm quan trọng yếu tố sau ảnh hưởng phát triển công ty Các yếu tố bên doanh nghiệp Các yếu tố kinh tế Tốc độ tăng trưởng GDP có xu hướng tăng Thu nhập bình quân đầu người tăng Tỷ lệ lạm phát thấp Tỷ suất ngân hàng giảm Xu hướng tỷ giá hối đoái tăng Khác Khác Các yếu tố trị pháp luật Sự ổn định hệ thống trị Chính sách mở cửa phủ Chính sách phát triển ngành khí phủ Chính sách thu hút đầu tư nước Việt Nam gia nhập AFTA Thị trường cung - cầu thiết bị ngành Luật Doanh nghiệp nhà nước ban hành Khác Khác Các yếu tố văn hóa xã hội Chất lượng sống người dân tăng Dân số tăng Tỷ lệ thất nghiệp giảm Khác Khác Các yếu tố tự nhiên Điều kiện địa lý(Đồi núi, khai hoang,cửa biển) Điều kiện thời tiết nước khắc nghiệt (lũ lụt) Trử lượng khoáng sản, cầu cảng nước ta lớn Không q.trọng Ít q.trọng Quan trọng Rất q.trọng Khác Khác Các yếu tố công nghệ Công nghệ phát triển làm giảm giá nguyên vật liệu Nghiên cứu tính công nghệ Kỹ thuật công nghệ máy thi công Công nghệ thông tin Khác Khác Các đối thủ cạnh tranh Sự cạnh tranh công ty ngành Sự cạnh tranh từ công ty có quy mô nhỏ Tốc độ tăng trưởng ngành Khác Khác Khách hàng Khả mặc khách hàng Khác Khác Các nhà cung cấp thiết bị- vật tư Khả ép giá nhà cung cấp cao Khác Khác Các nhà cung cấp tài Nguồn vốn tự có Các doanh nghiệp dễ vay vốn ngân hàng Khác Khác Các sản phẩm thay Các sản phẩm thay lónh vực Khác Khác MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Các yếu tố sàn xuất Tình hình nhập thiết bị Lónh vực bán thiết bị Cho thuê Cho thuê - mua Cơ sở hạ tầng Kinh nghiệm Khác Khác Hoạt động marketing Các thông tin xu hướng phát triển thị trường Khả hoạch định chiến lược marketing Nghiên cứu thị trường - lợi ích sản phẩm Sự am hiểu khách hàng Mức độ tiếng doanh nghiệp Dịch vụ hậu Tình hình tài doanh nghiệp Khác Khác Nguồn vốn đơn vị Các số khả toán Các số đòn cân nợ Các số doanh lợi Các số mức tăng trưởng Khác Khác Nhân lực tổ chức quản lý Trình độ nhân viên Công tác đào tạo nâng cao trình độ nhân viên Chính sách lương bổng, khen thương thích hợp Tin thần nhân viên doanh nghiệp Tổ chức đoàn thể mang lại hiệu Năng lực quản lý ban lãnh đạo Ứng dụng hệ thống thông tin Phong cách quản lý theo quản trị chiến lược Khác Khác Nghiên cứu phát triển Nghiên cứu phát triển doanh nghiệp Khác Khác Xin chân thành cám ơn quý Ông (Bà) đóng góp cho ý kiến vô q báu TpHCM, Ngày 31/10/2003 Số……./PĐG2 PHIẾU ĐÁNH GIÁ Để phục vụ cho luận văn” Xây dựng chiến lược hoạt động kinh doanh công ty VIJAMCO”, đề nghị quý Ông (Bà) cho xin ý kiến phản ứng yếu tố sau đến chiến lược phát triển công ty Các yếu tố bên doanh nghiệp Ít phản ứng Các yếu tố kinh tế Tốc độ tăng trưởng GDP có xu hướng tăng Thu nhập bình quân đầu người tăng Tỷ lệ lạm phát thấp Tỷ suất ngân hàng giảm Xu hướng tỷ giá hối đoái tăng Khác Khác Các yếu tố trị pháp luật Sự ổn định hệ thống trị Chính sách mở cửa phủ Chính sách phát triển ngành khí phủ Chính sách thu hút đầu tư nước Việt Nam gia nhập AFTA Thị trường cung - cầu thiết bị ngành Luật Doanh nghiệp nhà nước ban hành Khác Khác Các yếu tố văn hóa xã hội Chất lượng sống người dân tăng Dân số tăng Tỷ lệ thất nghiệp giảm Khác Khác Các yếu tố tự nhiên Điều kiện địa lý(Đồi núi, khai hoang,cửa biển) Điều kiện thời tiết nước khắc nghiệt (lũ lụt) Trử lượng khoáng sản, cầu cảng ta lớn Khác Phản ứng Phản ứng Phản ứng tốt T.B Trên T.B Khác Các yếu tố công nghệ Công nghệ phát triển làm giảm giá nguyên vật liệu Nghiên cứu tính công nghệ Kỹ thuật công nghệ máy thi công Công nghệ thông tin Khác Khác Các đối thủ cạnh tranh Sự cạnh tranh công ty ngành Sự cạnh tranh từ công ty có quy mô nhỏ Tốc độ tăng trưởng ngành Khác Khác Khách hàng Khả mặc khách hàng Khác Khác Các nhà cung cấp thiết bị- vật tư Khả ép giá nhà cung cấp cao Khác Khác Các nhà cung cấp tài Nguồn vốn tự có Các doanh nghiệp dễ vay vốn ngân hàng Khác Khác Các sản phẩm thay Các sản phẩm thay lónh vực Khác Khác Các yếu tố bên Xin Ông (Bà) cho đánh giá yếu tố sau Đây:Rất yếu, Yếu, Mạnh, Rất mạnh Các yếu tố sàn xuất Tình hình nhập thiết bị Lónh vực bán thiết bị Cho thuê Cho thuê - mua Cơ sở hạ tầng Rất yếu Yếu Mạnh Rất mạnh Kinh nghiệm Khác Khác Hoạt động marketing Các thông tin xu hướng phát triển thị trường Khả hoạch định chiến lược marketing Nghiên cứu thị trường - lợi ích sản phẩm Sự am hiểu khách hàng Mức độ tiếng doanh nghiệp Dịch vụ hậu Tình hình tài doanh nghiệp Khác Khác Nguồn vốn đơn vị Các số khả toán Các số đòn cân nợ Các số doanh lợi Các số mức tăng trưởng Khác Khác Nhân lực tổ chức quản lý Trình độ nhân viên Công tác đào tạo nâng cao trình độ nhân viên Chính sách lương bổng, khen thương thích hợp Tin thần nhân viên doanh nghiệp Tổ chức đoàn thể mang lại hiệu Năng lực quản lý ban lãnh đạo Ứng dụng hệ thống thông tin Phong cách quản lý theo quản trị chiến lược Khác Khác Nghiên cứu phát triển Nghiên cứu phát triển doanh nghiệp Khác Khác Xin chân thành cám ơn quý Ông (Bà) đóng góp cho ý kiến vô q báu Rất yếu MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Các yếu tố sàn xuất Tình hình nhập thiết bị Lónh vực bán thiết bị Cho thuê Cho thuê - mua Cơ sở hạ tầng Kinh nghiệm Khác Khác Hoạt động marketing Các thông tin xu hướng phát triển thị trường Khả hoạch định chiến lược marketing Nghiên cứu thị trường - lợi ích sản phẩm Sự am hiểu khách hàng Mức độ tiếng doanh nghiệp Dịch vụ hậu Tình hình tài doanh nghiệp Khác Khác Nguồn vốn đơn vị Các số khả toán Các số đòn cân nợ Các số doanh lợi Các số mức tăng trưởng Khác Khác Trung bình Rất Mạnh mạnh Nhân lực tổ chức quản lý Trình độ nhân viên Công tác đào tạo nâng cao trình độ nhân viên Chính sách lương bổng, khen thương thích hợp Tin thần nhân viên doanh nghiệp Tổ chức đoàn thể mang lại hiệu Năng lực quản lý ban lãnh đạo Ứng dụng hệ thống thông tin Phong cách quản lý theo quản trị chiến lược Khác Khác Nghiên cứu phát triển Nghiên cứu phát triển doanh nghiệp Khác Khác ... hiện: Lại Trí Nhân Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Mặc dù chiến lược phát triển kinh doanh công ty áp dụng mang lại hiệu cho công ty nhiên hiệu không... tập chiến lược 6.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 6.2 Chiến lược phát triển thị trường 6.3 Chiến lược phát triển sản phẩm 6.4 Chiến lược kết hợp phía sau 6.5 Chiến lược kết hợp phía trước 6.6 Chiến. .. Trí Nhân 24 Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vijamco Co., Ltd Các nguồn chiến lược: Các chiến lược doanh nghiệp thường phát sinh từ nguồn sau: -Chiến lược hoạch định