CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG TG (GIAO DỊCH THƯƠNG mại QUỐC tế SLIDE)

Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI TÀI LIỆU THAM KHẢO  Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Giáo dục 2007  Luật Thương mại 2005  Bộ Luật Dân 2005  Luật Đấu thầu 2005  Các văn pháp luật hướng dẫn thi hành Luật  Công ước Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Công ước Viên 1980 I PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Đặc trưng  Thực nguyên tắc tự nguyện, tự  Đồng tiền tốn ngoại tệ bên  Chủ thể có trụ sở thương mại quốc gia khác  Hàng hóa di chuyển qua biên giới/ biên giới hải quan quốc gia Phương thức giao dịch trực tiếp 1.1 Hỏi giá  Xét mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch bên Mua  Xét mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán báo cho biết giá hàng hóa điều kiện để mua hàng 1.2 Chào hàng a Khái niệm: Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bán b Hình thức: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể c Phân loại c.1.CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH  Xác định đầy đủ yếu tố cần thiết hợp đồng  Thể ý chí bên chào muốn ràng buộc hợp đồng c.2 CHÀO HÀNG TỰ DO  Lời đề nghị gửi cho nhiều người  Không ràng buộc trách nhiệm bên chào hàng  Thể bề mặt chào hàng tự c.3 PHÂN BIỆT CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ CHÀO HÀNG TỰ DO  Tiêu đề chào hàng  Nội dung  Cơ sở viết thư  Bên nhận chào hàng  Thời hạn hiệu lực chào hàng d Điều kiện hiệu lực chào hàng  Bên chào nhận chào hàng  Chào hàng hợp pháp: Chủ thể, nội dung, hình thức, đối tượng e Thu hồi, hủy bỏ chào hàng  Chào hàng hiệu lực người chào hàng nhận thông báo việc hủy chào hàng trước thời điểm nhận chào hàng  Chào hàng cố định hủy bỏ  Ấn định thời gian để trả lời phụ thuộc bên nhận chào hàng  Ấn định hủy ngang  Bên chào hành động sở tin tưởng chào hàng hủy ngang 1.3 Đặt hàng CH cố định xuất phát từ phía người mua 1.4 Hoàn giá Hoàn giá mặc giá điều kiện giao dịch Hoàn giá bao gồm nhiều trả giá 1.5 Chấp nhận chào hàng a Khái niệm  Là đồng ý nội dung chào hàng mà phía bên đưa ra, thể ý chí đồng tình phía bên để ký kết hợp đồng  Phân loại  Chấp nhận vơ điều kiện  Chấp nhận có bảo lưu • Thay đổi nội dung chủ yếu chào hàng • Khơng thay đổi nội dung chủ yếu chào hàng b Tính hiệu lực chấp nhận chào hàng  Người nhận giá cuối chấp nhận  Chấp nhận khơng có phụ thuộc vào vài bước mà bên thực Chấp nhận thời hạn hiệu lực chào hàng  Chấp nhận phải truyền đạt đến người phát đề nghị  Chấp nhận chào hàng có hiệu lực Hợp đồng ký kết c Hình thức: Lời nói, hành vi văn d Chấp nhận chào hàng vô hiệu Thông báo hủy chào hàng đến bên chào trước lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực 1.6 Xác nhận mua bán hàng  V CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH ĐẶC BIỆT ĐẤU GIÁ 1.1 Khái niệm: Đ185 LTM VN 2005 Đấu giá hoạt động thương mại, theo người bán hàng tự thuê người tổ chức đấu giá thực việc bán hàng hóa cơng khai để chọn người mua trả giá cao 1.2.Đặc điểm:  Tổ chức công khai nơi định, thời điểm xác định  Người mua xem hàng trước tự cạnh tranh  Thị trường thuộc người bán  Hàng hóa: Khó tiêu chuẩn hóa và/hoặc hàng hóa quý hiếm, độc đáo có giá trị lớn Người tổ chức đấu giá người bán hàng hóa, người kinh doanh dịch vụ đấu giá hàng hóa 1.3 Phân loại  Đấu giá thương nghiệp  Đấu giá phi thương nghiệp 1.4 Phương thức tiến hành a Có tiếng nói  Trả giá lên (kiểu Đức)  Đặt giá xuống (kiểu Hà Lan) b Khơng có tiếng nói 1.5 Cách thức tiến hành đấu giá Bước 1: Chuẩn bị đấu giá Ký HĐ tổ chức Chuẩn bị hàng hoá Xây dựng thể lệ đấu giá Thông báo, niêm yết thông tin Bước 2: Trưng bày hàng hóa Bước 3: Tiến hành đấu giá Bước 4: Lập văn bán đấu giá giao hàng hóa 2.ĐẤU THẦU 2.1 Khái niệm: Đ214 Luật TM 2005 Đấu thầu hàng hóa, dịch vụ hoạt động thương mại, theo bên mua hàng hóa, dịch vụ thông qua mời thầu (gọi bên mời thầu) nhằm lựa chọn số thương nhân tham gia đấu thầu (gọi bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt yêu cầu bên mời thầu đặt lựa chọn để ký kết thực hợp đồng (gọi bên trúng thầu) 2.2 Đặc điểm  Hàng hóa: Trị giá cao, khối lượng lớn đa dạng, hữu hình vơ hình  Phương thức giao dịch đặc biệt  Bị ràng buộc điều kiện vay sử dụng vốn 2.3.Các hình thức đấu thầu  Căn vào số lượng nhà thầu tham gia  Đấu thầu rộng rãi: Đ18 Luật Đấu thầu 2005 - Khơng sơ tuyển - Có sơ tuyển  Đấu thầu hạn chế - Trường hợp áp dụng: Đ19 Luật Đấu thầu 2005 + Yêu cầu bên cho vay + Kỹ thuật cao, nghiên cứu thử nghiệm + Tối thiểu phải mời nhà thầu  Chỉ định thầu - Trường hợp áp dụng: Đ20 Luật Đấu thầu 2005 + Sự cố nghiêm trọng cần khắc phục + Yêu cầu bên cho vay + Bí mật quốc gia + Đảm bảo tương thích  Căn vào phương thức đấu thầu - Đấu thầu giai đoạn  Đấu thầu 01 túi hồ sơ  Đấu thầu 02 túi hồ sơ - Đấu thầu giai đoạn: Đ26 Luật Đấu thầu 2005  Căn vào đối tượng  Đấu thầu cung ứng dịch vụ  Đấu thầu mua sắm hàng hóa Điều 26 Phương thức đấu thầu Phương thức đấu thầu túi hồ sơ áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, gói thầu EPC Nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu gồm đề xuất kỹ thuật đề xuất tài theo yêu cầu hồ sơ mời thầu Việc mở thầu tiến hành lần Phương thức đấu thầu hai túi hồ sơ áp dụng đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn Nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất tài riêng biệt theo yêu cầu hồ sơ mời thầu Việc mở thầu tiến hành hai lần; đó, đề xuất kỹ thuật mở trước để đánh giá, đề xuất tài tất nhà thầu có đề xuất kỹ thuật đánh giá đáp ứng yêu cầu mở sau để đánh giá tổng hợp Trường hợp gói thầu có yêu cầu kỹ thuật cao đề xuất tài nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật cao mở để xem xét, thương thảo Phương thức đấu thầu hai giai đoạn áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, gói thầu EPC có kỹ thuật, cơng nghệ mới, phức tạp, đa dạng thực theo trình tự sau đây: a) Trong giai đoạn một, theo hồ sơ mời thầu giai đoạn một, nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật, phương án tài chưa có giá dự thầu; sở trao đổi với nhà thầu tham gia giai đoạn xác định hồ sơ mời thầu giai đoạn hai; b) Trong giai đoạn hai, theo hồ sơ mời thầu giai đoạn hai, nhà thầu tham gia giai đoạn mời nộp hồ sơ dự thầu giai đoạn hai bao gồm: đề xuất kỹ thuật; đề xuất tài chính, có giá dự thầu; biện pháp bảo đảm dự thầu Căn vào hình thức Hợp đồng  Hình thức trọn gói  Hình thức theo đơn giá  Hình thức theo tỷ lệ phần trăm  Hình thức theo thời gian 2.4 Cách thức tiến hành 1) Chuẩn bị đấu thầu 2) Sơ tuyển 3) Chỉ dẫn, giải đáp thắc mắc cho nhà thầu 4) Thu nhận quản lý hồ sơ dự thầu 5) Mở thầu  6) 7) 8) 9) So sánh đánh giá hồ sơ dự thầu Xếp hạng lựa chọn nhà thầu Thông báo kết ký kết Hợp đồng Bên trúng thầu đặt cọc, ký quỹ nộp bảo lãnh thực HĐ Quy trình nghiệp vụ đấu thầu Bên dự thầu Bên mời thầu Cơ quan quản lý Kế hoạch đấu thầu Duyệt Tiếp nhận Thông báo mời thầu Làm đơn xin dự thầu Sơ tuyển lên danh sách ngắn Duyệt Mua HSDT Bán HSDT Duyệt Giải đáp thắc mắc Nộp HSDT+đặt cọc Tiếp nhận Tham dự Mở thầu Kí HĐ Đánh giá Phê duyệt Kí HĐ Phê duyệt VI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA (158/2006/NĐ-CP) Khái niệm Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc biệt thơng qua người môi giới Sở giao dịch định, người ta mua bán loại hàng hóa có khối lượng lớn,có tính chất đồng loại,có phẩm chất thay cho Đặc điểm:  Giao dịch diễn địa điểm, thời gian cố định  Hàng hóa: Tính chất đồng loại, tiêu chuẩn hóa cao, khối lượng mua bán lớn, dễ dàng thay cho Việc mua bán thông qua môi giới mua bán Sở giao dịch định  Việc mua bán tuân theo quy định, tiêu chuẩn Sở giao dịch  Sở giao dịch hàng hóa tập trung cung cầu mặt hàng giao dịch khu vực, thời điểm định, thể biến động giá  Chủ yếu giao dịch khống Các loại hình giao dịch SGDHH 3.1 Giao dịch giao ( Spot Transaction): Hàng hóa giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng  3.2 Giao dịch kỳ hạn ( Forward Transaction) Giao dịch mà giá ấn định vào lúc ký kết HĐ việc thực HĐ (giao hàng tóan) tiến hành sau kỳ hạn định, nhằm mục đích thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc ký kết HĐ lúc thực HĐ - Giao dịch theo hình thức chủ yếu giao dịch khống người đầu thực Có hai loại đầu cơ: Đầu giá lên (bull) đầu giá xuống (bear) - Các bên linh hoạt thực nghiệp vụ hõan mua hoãn bán khỏan đền bù hõan mua (do bên mua trả cho bên bán) khỏan đền bù hõan bán (do bên bán trả cho bên mua), để hõan ngày tóan đến kỳ hạn sau  Ví dụ Giao dịch kỳ hạn (1): Ngày 1/10, ký HĐ kỳ hạn tháng bán 10MT hàng hoá X với giá 500$/MT (2): Ngày 30/10, giá hàng hoá X thị trường giảm xuống 400$/MT: Người bán (Bear) lãi 1000$, người mua (Bull) lỗ 1000$ Người bán nhận 1000$ người mua nộp phong toán bù trừ Người bán - Bear 2 Người mua - Bull Phòng toán bù trừ 3.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm ( Hedging) Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế người ta tiến hành nghiệp vụ mua bán khống SGD nhằm tránh rủi ro biến động giá Ví dụ: Người bán Người mua Phòng tốn bù trừ (1) Bên bán mua lơ hàng X thị trường giá 300USD/MT để bán lại tháng sau (2).Bên bán dự kiến giá hàng X giảm sau tháng nên vào sở giao dịch bán khống lơ hàng giá 300USD/MT (3) Sau tháng giá hàng X giảm xuống 200USD/MT người bán lỗ 100USD/MT giao dịch thị trường thực lãi 100USD/MT giao dịch khống SGD ngược lại 3.4 Hợp đồng quyền chọn (Option Contract) Hợp đồng quyền chọn mua quyền chọn bán thỏa thuận, theo bên mua quyền có quyền mua bán hàng hóa xác định với mức giá định trước (gọi giá giao kết) phải trả khoản tiền định để mua quyền (gọi tiền mua quyền) Bên mua quyền có quyền chọn thực khơng thực việc mua bán hàng hóa Cách thức tiến hành giao dịch SGDHH ... Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Giáo dục 2007  Luật Thương mại 2005  Bộ Luật Dân 2005  Luật Đấu thầu 2005  Các văn pháp luật hướng dẫn thi hành Luật  Công ước Liên hợp quốc Hợp... Là phương thức thiết lập mối quan hệ người bán người mua thông qua người thứ ba Trung gian thương mại Luật TM 2005, Đ3: Các hoạt động trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch. .. Luật Thương mại 2005 : Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao