Các điều kiện trong hợp đồng mua bán ngoại thương (GIAO DỊCH THƯƠNG mại QUỐC tế SLIDE)

III Các điều kiện Hợp Đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Chương phần 1: Khái quát HĐ… + Khái niệm HĐMB HHQT + điều kiện hiệu lực + Nghị Định 12 /NĐ-CP 2006 liên quan tới đối tượng chủ thể HĐMBQT CÁC ĐIỀU KHOẢN TÊN HÀNG SỐ LƯỢNG CHẤT LƯỢNG GIÁ THANH TỐN GIAO HÀNG •BAO BÌ •BẢO HÀNH •KHIẾU NẠI •TRỌNG TÀI •LUẬT ÁP DỤNG •ĐIỀU KHOẢN KHÁC Tên hàng: Commodity ( Description of goods) • Là điều khoản chủ yếu • Điều khoản HĐ phải đc diễn tả thật xác • Phản ánh đối tượng mà người bán muốn bán người mua muốn mua • Liên quan tới xác định thủ tục hải quan thuế Nghị định 12/2006 NĐ-CP Tên hàng: Commodity ( Description of goods) ã Tên thơng mại hàng hóa + Tên thông thờng + tên khoa học: Ví dụ: Giống trồng, vật nuôi, hoá chất: Chất phụ gia làm hoá chất kết dích có tên thơng mại I+G, tên khoa học Disodium 5-Inosinate 50% & Disodium 5- Guanylate 50% ã Tên hàng + Tên địa phơng sản xuất ( thờng ghi kèm thời gian sản xuất): Rợu vang Bordeaux 1952, C phờ ban mờ thuc ã Tên hàng + tên nhà sản xuất ( kèm theo nhÃn hiệu ) : Xe máy Honda Việt Nam Wave , Bia Heiniken, ã Tên hµng + Nh·n hiƯu: Bia 333, Thc lµ 555, ã Tên hàng + Quy cách hàng hóa: ( thờng ghi kèm với tên nhà sản xuất): Xe chở khách Huyndai County 29 chỗ, Xe ti 25 tn, ã Tên hàng + công dụng: sơn chống gỉ ã Tên hàng theo mà số hàng hóa danh mục HS:VD Điều hòa nhiệt độ mà số 8415 2000 Note ã Đôi kết hợp phơng pháp để có cách mô tả tên hàng cách xác ã Quy định xác, rõ rµng TÌNH HUỐNG - HONDA - XE CHỔ CHUN DỤNG - GỖ LÀM ĐỒ THỜ CÚNG §iỊu kiƯn số lợngQuantity ã L iu khon ch yu ã iu kiện nói lên mặt lượng hàng hóa giao dịch bao gồm: - Các vấn đề đơn vị tính (số lượng or trọng lượng), - Phương pháp quy định & phương pháp xác định số lượng/ trọng lượng,… - Kiểm tra số lượng §iỊu kiƯn sè lợngQuantity 2.1 Đơn vị tính: ã Đơn vị tính: cái, , hòm, kiện ã Đơn vị theo hệ đo lờng ( metric system): KG, MT, ã Đơn vị theo hệ đo lờng Anh- Mỹ: ã Đơn vị đo chiều dài: inch (2,54 cm); foot ( 12 inches = 0,304 m); yard ( feet = 0,914 m); mile ( 1,609 km) Đơn vị đo diện tích: Square inch, square yard, Đơn vị đo dung tích: Gallon ( Anh: 4,546 lit, Mỹ: 3,785 lit) Đơn vị đo khối lợng ( trọng lợng) : long ton ( ~1,016 kg); short ton ( 907,184 kg); pound (~453,59 g) Đơn vị tính tập thể: tá ( 12 cái), gross, hép, set, Điều khoản giao hàng Shipment • • - Là điều khoản chủ yếu Nội dung: Thời gian Địa điểm Phương thức Thông báo Các quy định khác Note: Lưu ý mối quan hệ điều khoản giao hàng với điều kiện sở giao hàng Điều khỏan giao hàng 5.1 Thời hạn giao hàng ã Thời hạn giao hàng có định kỳ: - Giao vào ngày cố định - Giao thời hạn cố định Ex: shipment date in july 2007 - Giao khoảng thời gian định from to ã Thời hạn giao hàng nhanh: prompt shipment: Giao lËp tøc, giao ngay, giao cµng sím cµng tèt, ã Thời hạn giao hàng không định kỳ: - Giao hàng cho chuyến tàu - Giao hàng cã khoang tµu - Giao më L/C - Giao nhận đc giấy phép XK ã Quy định chung chung 5.2 Địa điểm giao hàng Căn để xác định địa điểm giao hàng: ã Điều kiện sở giao hàng phơng thức vận tải ã Các điều kiện E, F xác định rõ địa điểm giao hàng ( nớc ngời xuất khẩu) ã Các điều kiện C D đề cập tới địa điểm đến nớc ngời nhập nên hai bên cần quy định thêm địa điểm giao hàng Cách quy định: ã Một địa điểm: FOB Cảng Hải Phòng, Việt Nam ã Nhiều địa điểm ã Quy định chung chung- Cảng lựa chän: vÝ dơ: CIF European main ports • 5.3 Phơng thức giao hàng ã Giao nhận hàng hoá chuyên chở container hay hàng để trần ã Giao nhận sơ hay cuối ã Giao nhiều lần: ã Giao phần: - Phân biệt giao nhiều lần với giao phần ã Giao nhận số lợng: Xác định số lợng thực tế hàng đợc giao phơng pháp cân , đo, đếm Giao nhận chất lợng: Kiểm tra hàng hóa tính năng, công dụng, hiệu suất,kích thớc, hình dáng, để xác định phù hợp thực tế hàng hóa với quy định Hợp đồng Sau tiến hành giao nhận hàng hóa bên phải xác nhận lại văn bản, bên ký đóng dấu 5.4 Thông báo giao hàng ã Căn vào điều kiện sở giao hàng mà quy định nghĩa vụ thông báo giao hàng bên, đặc biệt điều kiện sở giao hàng FOB, CIF, ã Số lần thông báo, thời điểm thông báo nội dung thông báo ã Thông báo để phía đối tác chuẩn bị nhận hàng, mua bảo hiểm, trách nhiệm không thông báo, ã Thông báo giao hàng phận chứng từ xuất trình toán Ví dụ: Ngời bán bán FOB Cảng Hải phòng - Incoterms 2000 ã Lần 1: Ngời bán thông báo việc hàng đà sẵn sàng để giao ã Lần 2: Ngời mua thông báo hớng dẫn ngời bán việc gửi hàng, thông báo thông tin tàu ( tên, tuổi tàu, thời gian đến, đại diện liên lạc, thời gian sẵn sàng bốc hàng) ã Lần 3: Sau hòan thành việc giao hàng vòng ngày ng ời bán thông báo chi tiết cho ngời mua việc giao hàng kết Các bên quy định rõ thời gian thông báo thích hợp để bên nhận thông báo có thời gian chuẩn bị tiến hành công việc, đồng thời ràng buộc nghĩa vụ bên thông báo không thực quy định dẫn đến thiệt hại, mát hàng hóa 5.5 Những quy định khác giao hàng ã Giao hàng phần cho phép hay không (Partial shipment: Allowed or Not allowed ) ã Chuyển tải cho phép hay không ( Transshipment: Allowed or not) ã ETD: Estimated date of Departure ( ngày khởi hành dự kiến) ã ETA: Estimated date of Arrival ( ngày đến dự kiến) ã Quy định khác : Vận đơn đến chậm đợc chấp nhận, Vận đơn ngời thứ ba đợc chấp nhận hay không? iu khon giỏ Price ã ã Là điều khoản chủ yếu Căn để xác định điều khoản toán, trị giá tính thuế,… Nội dung: Đồng tiền tính giá Đơn giá (điều kiện sở giao hàng đơn giá) Tổng giá Các chi phí khác giá Giảm giá ( nu cú) Điều khoản giá 6.1 Đồng tiền tính giá ã Đồng tiền nớc xuất khẩu, nhập nớc thứ ba Căn cứ: ã Theo tập quán buôn bán số mặt hàng: Dầu mỏ ( USD), kim loại màu ( bảng anh) ã Thị trờng thuộc hay khả đàm phán bên giao dịch 6.2 Mức giá: ã - Đơn vị tính giá: theo đơn vị tính số lợng, tuỳ thuộc vào thị trờng, tập quán mua bán hàng hoá • - Møc gi¸: • + Gi¸ quèc tÕ tham khảo trung tâm th ơng mại, đấu giá, đấu thầu hay giá thị trờng giới chủ yếu hợp đồng có khối lợng lớn ã + Giá khu vực: Các khu vực thị trờng khác có mức giá khác phạm vi chuyên chở, mức cung cầu khu vực ã + Giá quốc gia: Giá giao dịch thị trờng nội địa, giá Nhà nớc quản lý ã Chú ý: Khi đàm phán giao kết hợp đồng , nhà kinh doanh nên tham khảo mức giá khác ( qua tài liệu , thông qua đại lý nớc sở tại), sau so sánh tính giá ( tính chi phí phụ, lợi nhuận, ) Đồng thời tham khảo thị trờng hàng hoá, vận tải tiền tệ 6.3 Phơng pháp quy định giá Giá cố định -Ưu điểm -Khuyết điểm: Giá linh hoạt ( Giá điều chỉnh lại) Giá đà đợc xác định lúc ký kết hợp đồng nhng lại đợc xem xét lại vào lúc giao hàng giá thị trờng hàng hóa có biến động mức định Cách quy định: Vào thời điểm ký kết hợp đồng bên thoả thuận mức giá thoả thuận khác có liên quan Hai bên quy định mức dung sai, giá biến động vợt mức dung sai cho phép tiến hành đàm phán lại mức giá ( P 3%) Giá quy định sau ã Giá không quy định ký Hợp đồng mà đợc xác định sau trình thực Hợp đồng ã Trong Hợp đồng hai bên thoả thuận tài liệu tham khảo giá, thời gian xác định, địa điểm xác định giá, nguyên tắc phơng pháp để xác định giá ( trực tiếp hay gián tiếp) ã Ưu điểm: - Đảm bảo xác giá hàng hoá lúc giao hàng ã Khuyết điểm: KHông biết tổng trị giá Hợp đồng, cách thức toán, dự tính mức lÃi lỗ ã Hệ thống pháp luật số nớc quy định phải có nội dung giá cụ thể nội dung chủ yếu chào hàng hay hợp đồng phải ý đàm phán hợp đồng với đối tác khác ã Nếu mức giá biến động nhỏ chi phí để xác định sau lại cao mức chênh lệch Giá trợt ( Giá di động ) Khi ký kết Hợp đồng bên quy định giá ban đầu gọi giá sở kết cấu giá ( tỷ lệ yếu tố cấu thành nên giá) , qua xác định giá thực Hợp đồng theo biến động giá yếu tố giá áp dụng: Mua bán hàng hóa máy móc thiết bị, hàng hóa sản phẩm công nghiệp có công nghệ sản xuất phức tạp Hàng hóa có thời gian sản xuất dài thời gian có biến đổi giá yếu tố cấu thành Giá trợt ( Giá di động ) Công thức ã P1 = P0 ( F + m* M1/M0 + w *W1/W0) P0, P1, : Giá sản phẩm thời điểm ký kết thời điểm thực Hợp đồng M0, M1 : Giá nguyên vật liệu thời điểm ký kết thời điểm thực Hợp đồng W0, W1 : Chi phí nhân công thời điểm ký kết thời điểm thực Hợp ®ång m : Tû träng chi phÝ nguyªn vËt liƯu cấu thành giá trị sản phẩm W : Tỷ trọng chi phí nhân công cấu thành giá trị sản phẩm Chú ý: Thời điểm 0,1 thờng đợc tính từ lúc Hợp đồng có hiệu lực đến nhà sản xuất tập trung đ ợc đầy đủ nguyên vật liệu, yếu tố sản xuất Đây công thức tính linh hoạt áp dụng với nhiều hợp đồng 6.4 Điều kiện sở giao hàng có liên quan tới giá *Khi quy định giá phải gắn với điều kiện sở giao hàng * Cách quy định Hợp đồng: Đồng tiền tính giá/ Mức giá/ đơn vị tính/ điều kiện sở giao hàng Unit Price: USD15,000.00 per unit CFR Haiphong Port, Vietnam ( Incoterms 2000) Total amount: USD 450,000.00 ( In words: US dollars Four hundred and fifty thousand only) 6.5 Gi¶m giá ( sgk) a Nguyên nhân ã Giảm giá trả tiền sớm ã Giảm giá thời vụ: Ví dụ mua phân bón lúc không căng thẳng thời vụ giảm tới 15% ã Giảm giá thiết bị đà dùng ã Giảm giá mua với số lợng lớn ã b Phân loai ã Giảm giá công khai: Thông báo công khai ã Giảm giá bí mật: Do nguyên nhân đặc biệt thực giảm giá khó lấy lại giá ban đầu c Phơng thức ã Giảm giá đơn ã Giảm giá kép ã Giảm giá lũy tiến ã Giảm giá tặng thởng ...III Các điều kiện Hợp Đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Chương phần 1: Khái quát HĐ… + Khái niệm HĐMB HHQT + điều kiện hiệu lực + Nghị Định 12... Trên mẫu ghi rõ, Mẫu thuộc hợp đồng số :; Mẫu phụ kiện không tách rời hợp đồng Chú ý: Cách quy định thờng kết hợp với số cách quy định chất lợng hàng hóa khác nh: quy cách phẩm chất, mô tả ( hàng... Mục đích kiểm tra - Địa điểm xác định chất lợng, số lợng phải phù hợp với điều kiện thơng mại quốc tế, FOB, CIF, CFR, Điều kiện chất lợng - Núi lờn mt cht L iu khon ch yu - Căn vào: ã Tính chất