Chng Xut khu hng húa Chươngư4ưXuấtưkhẩuưhàngưhóa I a - Nghiênưcứuưlựaưchọnưthịưtrườngư vàưđốiưtác Nghiênưcứuưthịưtrường Nghiênưcứuưthịưtrườngưnướcư ngoài: Nắmưquanưhệưcungưcầuưcủaư thịưtrường Hệưthốngưkinhưtếưchínhưtrị,ưxÃư hội Hệưthốngưluậtưpháp 1.ưNghiênưcứuưthịưtrường - Cácưvấnưđềưliênưquanưđếnưvănưhoáưkinhư doanh - Thịưhiếuưvàưtậpưquánưtiêuưdùng - Cácưkênhưtiêuưthụ - Cácưđiềuưkiệnưtựưnhiên: ưưưưưưưưưưưưKhíưhậuưthờiưtiết ưưưưưưưưưưưưưĐiềuưkiệnưvậnưtải ưưưưưưưưưưưưưĐấtưđaiưthổưnhưỡng b.ưNghiênưcứuưthịưtrườngưtrongưnước - Nguồnưcungưcấp Đặcưđiểmưvàưtínhưchấtưcủaưnguồnưhàng Vịưtríưcủaưhàngưhoáưtrongưchuưkỳưsống Tûstngo¹itƯ TNxk 500USD TSxk = = = CPxk 2332928 4666 TNnk 20000000VND 40000 = = CPnk 500USD c.ưNghiênưcứuưkháchưhàng - Hìnhưthứcưtổưchứcưcủaưcôngưty ưưưHộiưbuôn ưưưCôngưty ưưưưưưưưưTráchưnhiệnưvôưhạn ưưưưưưưưưTráchưnhiệmưhữuưhạn ưưưưưưưưưCổưphần c.ưNghiênưcứuưkháchưhàng - Khảưnăngưtàiưchính ưưưưLỗ ưưưLÃi ưưưCácưnguồnưvốn - Phạmưviưngànhưnghềưkinhưdoanh - Uyưtín - Tháiưđộưquanưđiểmưcủaưkháchưhàng d.ưPhươngưphápưnghiênưcứu - Nghiênưcứuưtạiưbàn:ưtàiưliệuưsáchưbáo,ưđài,ư tiưvi - Nghiênưcứuưtạiưđịaưbàn:ưcửưngườiưđiưđiềuư tra - Thôngưquaưcácưcôngưtyưđiềuưtraưtínưdụng - Muaưbánưthử - Thôngưquaưngườiưthứưbaưđểưtìmưhiểu 2.ưLậpưphươngưánưkinhưdoanh a Cơưsởưlậpưphươngưánưkinhưdoanh - Sốưliệuưthuưthậpưtrongưquáưtrìnhưnghiênư cứuưthịưtrườngưthươngưnhân - Mụcưđíchưýưđồưcủaưnhàưkinhưdoanh 2.ưLậpưphươngưánưkinhưdoanh b.ưNộiưdungưphươngưánưkinhưdoanh - Đánhưgiáưtìnhưhình - Lựaưchọnưhàngưhoá,ưthờiưcơ - Tínhưtoánưhiệuưquảưkinhưtế: ưưưưưưưưưưưưưưTỷưsuấtưngoạiưtệ ưưưưưưưưưưưưưưThờiưgianưhoànưvốn ưưưưưưưưưưưưưưưĐiểmưhoàưvốn ưưưưưưưưưưưưưưưLợiưnhuận ưưưưưưưưưưưưưưưChiưphí ưưưưưưưưưưưưưưTỷưsuấtưlợiưnhuận b.ưNộiưdungưphươngưánưkinhưdoanh - Mụcưtiêu ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưTrướcưmắt ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưLâuưdài - Cácưbiệnưphápưthựcưhiện ưưưưưưưưưưưưưưưưưưTrongưnước ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưNgoàiưnước ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưKinhưtế 10% x1 + 60% x7 + 25% x9 Ttb = = 100% Đơnưchàoư2 10% + 420% + 225% = 6,55th 100% II.ưQuảngưcáoưgiớiưthiệuưhàngư hoá,ưcôngưty 1.Cácưloạiưhìnhưquảngưcáo -ưQuảngưcáoưhàngưhoá - Quảngưcáoưcôngưty 2.ưCácưphươngưtiệnưquảngưcáo 3.ưXâyưdựngưnộiưdungưquảngưcáo 4.ưĐánhưgiáưhiệuưquảưquảngưcáo III Giao dch àm phán ngoại th ơng 1.Kháiưniệmưđàmưphán 2.Đặcưđiểmưtrongưđàmưphán -ưĐàmưphánưlàưquáưtrìnhưnhânưnhượng -ưĐàmưphánưlàưnghệưthuật -ưĐàmưphánưlàưsựưthốngưnhấtưcủaưcácưmặtư đốiưlậpưnhau 3.ưCácưkiểuưđàmưphán - Hợpưtác - Cạnhưtranh 4.ưCácưbướcưchuẩnưbịưtrướcưkhiưđàmưphán a.Thuưthậpưthôngưtinưsốưliệu b.Xâyưdựngưchiếnưlược,ưchiếnưthuậtưtrongư đàmưphán c.Chuẩnưbịưcácưkếưhoạch - Tiếpưđón - Bốưtríưănưở - Thămưquanưduưlịch - Kếưhoạchưđàmưphán 5.ưCácưhìnhưthứcưđàmưphán a.Đàmưphánưbằngưthưưtín b.Đàmưphánưbằngưđiệnưthoại c.Đàmưphánưbằngưgặpưgỡưtrựcưtiếp -ưXâyưdựngưkếưhoạchưđàmưphán -ưBốưtríưbuổiưđàmưphán -ưTậpưdượt d.ưMộtưsốưkinhưnghiệmưrútưraưtừưđàmưphánưtrư ợcưtiếp IV.ưVănưhoáưtrongưđàmưphán - Vănưhoáưchâuưá - VănưhoáưchâuưMỹ - VănưhoáưchâuưÂu V.ưTổưchứcưxuấtưkhẩuưhàngư hóa - Chuẩnưbịưhàngưxuấtưkhẩu Nguồnưhàng Lựaưchọnưphươngưthứcưhuyưđộng Cácưloạiưhợpưđồng Thanhưtoánưtrongưhuyưđộngưhàngưxuấtư - Gửiưhàngưvàoưkho 2.ưThôngưbáoưgiaoưhàng,ưkiểmưtraL/C -Thôngưbáoưgiaoưhàng -ưKiểmưtraưL/C 3.ưKiểmưtraưchấtưlượng - DoưBộưKhoaưhọcưCôngưnghệưkiểmưtra - DoưCơưquanưgiámưđịnh 4.ưKiểmưdịchưđộngưthựcưvật - Kiểmưdịchưthựcưvật - Kiểmưdịchưđộngưvật 5.ưXinưphépưxuấtưkhẩu - Hàngưcấm - Hàngưxuấtưkhẩuưcóưđiềuưkiện 6.ưLàmưthủưtụcưhảiưquan ã ã ã ã Khaiưbáoưhảiưquan: Khaiưhảiưquanưgiấy Khaiưhảiưquanưđiệnưtử Hồưsơưhảiưquan Nộpưthuế Thựcưhiệnưsauưthôngưquan 7.ưGiaoưnhậnưhàngưxuấtưkhẩu ã Giaoưhàngưbằngưđườngưbiển a.Kýưhợpưđồngư - Uỷưthácưgiaoưnhậnưvậnưtải - Hợpưđồngưthuêưnhânưcôngưphươngưtiệnưbốcưdỡ b.ưChuẩnưbịưcácưgiấyưtờưliênưquanưđếnưgiaoưhàng c.ưLiênưhệưvớiưcácưcơưquanưcóưliênưquanưđể - Lấyưsơưđồưxếpưhàng-ưưStowageưplan-ưcargoư plan - Nắmưtìnhưhìnhưtàu - Nắmưtìnhưhìnhưgiaoưhàng ã Giaoưhàngưbằngưcontainer 8.ưThanhưtoánưtiềnưhàng ã ã ThanhưtoánưbằngưL/C Lậpưchứngưtừ Kiểmưtraưchứngưtừ Xuấtưtrìnhưchứngưtừ Thanhưtoánưbằngưcácưphươngưthứcưkhác 9.ưXinưgiấyưchứngưnhậnưxuấtưxứ -ưCấpưtheoưphươngưphápưtruyềnưthống -ưCấpưquaưmạng ã Cácưloạiưgiấyưchứngưnhậnưxuấtưxứ ã Cơưquanưcấp ã Hồưsơưcấp 10.ưGiảiưquyếtưtranhưchấp ã Khiếuưnại ã Kiện ... V.ưTổưchức? ?xuất? ?khẩu? ?hàng? ? hóa - Chuẩnưbị? ?hàng? ?xuất? ?khẩu Nguồn? ?hàng Lựaưchọnưphươngưthứcưhuyưđộng Cácưloạiưhợpưđồng Thanhưtoánưtrongưhuyưđộng? ?hàng? ?xuất? ? - Gửi? ?hàng? ?vàoưkho 2.ưThôngưbáoưgiao? ?hàng, ưkiểmưtraL/C... -Thôngưbáoưgiao? ?hàng -ưKiểmưtraưL/C 3.ưKiểmưtraưchấtưlượng - Do? ?BộưKhoaưhọcưCôngưnghệưkiểmưtra - Do? ?Cơưquanưgiámưđịnh 4.ưKiểm? ?dịch? ?độngưthựcưvật - Kiểm? ?dịch? ?thựcưvật - Kiểm? ?dịch? ?độngưvật 5.ưXinưphép? ?xuất? ?khẩu. .. 7.ưGiaoưnhận? ?hàng? ?xuất? ?khẩu ã Giao? ?hàng? ?bằngưđườngưbiển a.Kýưhợpưđồngư - Uỷưthácưgiaoưnhậnưvận? ?tải - Hợpưđồngưthuêưnhânưcôngưphươngưtiệnưbốcưdỡ b.ưChuẩnưbịưcácưgiấyưtờưliênưquanưđếnưgiao? ?hàng c.ưLiênưhệưvớiưcácưcơưquanưcóưliênưquanưđể