VÀ HƠN TẤT CẢ, TÔI DÀNH TẶNG CUỐN SÁCH NÀY CHO LISA, NGƯỜI VỢ TUYỆT VỜI VÀ VÔ CÙNG NHẪN NẠI TRONG SUỐT 30 NĂM QUA CỦA TÔI. EM ÐÃ KẾT HÔN VỚI MỘT ANH LÍNH TRẺ LÀM VĂN PHÒNG NHIỀU NĂM VỀ T[r]
(1)(2)Những lời khen dành cho KINH ÐIỂN VỀ KHỞI NGHIỆP
“Khởi kinh doanh khơng cách tư mà cịn kĩ 24 bước khởi kinh doanh sách giới thiệu bước cụ thể thực tế giúp tinh thần sáng tạo tối đa hóa khả thành cơng tạo ảnh hưởng mạnh mẽ.”
—Mitch Kapor, Nhà sáng lập tập đồn Lotus Development “Tơi khơng phải người đề cao kế hoạch kinh doanh mà coi trọng trình lập kế
hoạch kinh doanh Cuốn sách cung cấp quy trình tổng thể hữu ích cho việc lập kế hoạch kinh doanh người muốn khởi doanh nghiệp sở sáng tạo đột phá.”
—Brad Feld, Giám đốc Điều hành tập đoàn Foundry, Đồng sáng lập TechStars, tác giả
của loạt sách Startup Revolution “Với 24 bước sách này, Bill làm việc với người khởi nghiệp
Scotland năm, kết khả quan Không hướng dẫn bước khuôn mẫu hữu ích, sách cịn giúp người khởi nghiệp tự tin đường kinh doanh phát triển doanh nghiệp lên tầm cao Đây thực cách tiếp cận hiệu vượt biên giới quốc gia.”
—Alex Paterson, Giám đốc điều hành, Doanh nghiệp Highlands Islands Scotland “Tôi ước đọc sách từ ngày đầu khởi nghiệp – chuẩn xác, ví dụ tuyệt vời, nội dung dễ hiểu, kết hợp lý thuyết truyền thống khởi kinh doanh với thực tế
hiện cộng đồng khởi nghiệp giới Nếu bạn thực muốn khởi nghiệp kinh doanh, đọc kỹ sách ln giữ bên cạnh suốt hành trình mình” —Frederic Kerrest, Đồng sáng lập Okta Giải thưởng cho doanh nhân khởi nghiệp “MIT
Patrick J McGovern, Jr.” “Nhiều người nghĩ khả kinh doanh bẩm sinh Nhưng thật kinh doanh kỹ học hỏi rèn luyện Cuốn sách cung cấp hướng dẫn cụ thể giúp người khởi nghiệp bước bắt đầu tiến tới thành công công việc kinh doanh Tôi muốn giới thiệu sách tới tất người khởi nghiệp đầy tham vọng.”
—Doug Leone, Giám đốc Điều hành Sequoia Capital “Cực kỳ hữu ích! Cuốn sách tổng kết xuất sắc học Học viện Công nghệ
(3)xây dựng HubSpot”
—Brian Halligan, đồng sáng lập & CEO Hubspot, tác giả sách Inbound Marketing “Bill trao đổi với nhiều tinh thần doanh nhân khởi doanh
nghiệp, đánh giá cao cách nhìn nhận anh chủ đề Nhiều người nghĩ khởi nghiệp thành công may rủi thực tế Cuốn sách mang đến cho bạn hệ thống tiếp cận giúp bạn tăng “vận may” thành cơng việc q trình dựng doanh nghiệp bền vững có khả thay đổi giới Tơi u thích nội dung
giản dị sách này.”
—Joi Ito, Giám đốc MIT Media Lab “Ý tưởng kinh doanh có nhiều doanh nhân vĩ đại người tạo giá trị từ
những ý tưởng Họ phải người có nhiều đam mê kỹ Khó dạy đam mê kỹ giảng dạy Và sách hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ hướng dẫn bước rõ ràng thông thái giúp người khởi nghiệp tiến tới thành công Tôi khuyên bạn nên đọc sách này.”
— Paul Maeder, Đồng sáng lập Highland Capital, Chủ tịch Hiệp hội Quỹ đầu tư mạo hiểm quốc gia năm 2012 “Quan điểm Bill đội ngũ khởi nghiệp khiến người ta phải suy nghĩ kiểm chứng qua nghiên cứu trải nghiệm thực tế Danh sách bước rèn luyện kỹ
năng khởi nghiệp không giúp người khởi nghiệp thành cơng mà cịn nhận
diệnnhững kỹ người cần thiết cho đội nhóm giai đoạn đầu định sống cịn doanh nghiệp, tạo ngơn ngữ chung chia sẻ làm việc nhóm Tơi định bảo Bill đặt tên sách ‘Tổng thể doanh nhân khởi nghiệp’(The Holistic Entrepreneur).”
—Thomas A McDonnell, Chủ tịch kiêm CEO, Tổ chức Ewing Marion Kauffman “Doanh nghiệp xã hội cần phải phát triển mơ hình kinh doanh mà cân lợi ích xã hội kinh doanh bền vững Soko tập trung vào xây dựng mơ hình kinh doanh
thành cơng nhân rộng, qua mở rộng ảnh hưởng cộng đồng Quy trình 24 Bước mà Bill Aulet nêu thực hữu ích cho loại hình doanh nghiệp để từ ý tưởng đến thực tế.”
(4)—Thomas Massie, Thành viên Hội đồng thời nhà sáng lập SensAble Devices and SensAbleTechnologies “Tinh thần khởi nghiệp ngày trở nên có tính khoa học nhờ phát triển lý luận nghiên cứu vấn đề Cuốn sách bổ sung thêm vào giá trị đó, cung cấp hướng dẫn cụ thể quy trình marketing sản phẩm nhiều ngành nghề khác Đây điều trông đợi MIT.”
—David Skok, Đối tác Matrix Partners “Đào tạo kỹ sư trẻ trở thành doanh nhân cần thiết cho tương lai sách giúp thực mục tiêu Cuốn sách cung cấp q trình tạo sản phẩm ‘phù hợp’ với nhu cầu thị trường Có nhiều vấn đề cần cân nhắc trình đó, sách nắm bắt bước thiết thực để giải vấn đề.”
—Tom Byers, Giáo sư cao cấp Đào tạo khởi nghiệp, Trường Kỹ thuật Stanford, Giám đốc Chương trình Stanford Technology Ventures “Đây hướng dẫn thực tế giúp người khởi nghiệp nhìn nhận cách tổng thể đầy đủ bước quan trọng để đưa sản phẩm đến với thị trường Vượt kinh nghiệm giảng dạy sinh viên trường MIT, sách bổ sung lý thuyết phát triển lĩnh vực tín hiệu tốt cho phát triển bền vững doanh nhân trẻ.”
— Joe Lassiter, Chủ tịch Harvard Innovation Lab, Giáo sư Heinz Khoa Quản lý kinh doanh, Trường Harvard Business School. “Tơi phấn khích thấy người khởi nghiệp khắp nơi có kiến thức học MIT để hồn thiện kỹ kinh doanh Cuốn sách đúc kết nhiều năm kinh nghiệm kiến thức mà người khởi nghiệp, kể người kinh doanh lâu năm nên tham khảo”
—Sal Lupoli, Nhà sáng lập công ty Sal’s Pizza công ty Lupoli “Là doanh nhân khởi nghiệp cảm tính, tơi ưu tiên việc tinh giản khn mẫu cứng nhắc Nhưng sau hết bước sách để khai sinh Lark, nhận cấu trúc thực có giá trị Cuốn sách hướng dẫn bạn tới thành công
nhưng không làm cản trở sáng tạo Đây sách “phải đọc” người khởi nghiệp lần đầu người kinh doanh.”
—Julia Hu, Sáng lập & CEO Lark Technologies Kinh điển Khởi nghiệp cuốn sách thường xuyên giới thiệu danh sách phải đọc sinh viên học kinh doanh người khởi nghiệp Cuốn sách dẫn người đọc qua bước thực tế, khơng bỏ sót bước quan trọng trình khởi
(5)— Giáo sư Gregory B Vit, Giám đốc Trung tâm Dobson Nghiên cứu vấn đề khởi nghiệp kinh doanh, Đại học McGill
Chia ebook : http://downloadsachmienphi.com/
Tham gia cộng đồng chia sách : Fanpage :
https://www.facebook.com/downloadsachfree
(6)VỚI SỰ ỦNG HỘ VÀ TÌNH U VƠ ÐIỀU KIỆN DÀNH CHO TƠI TƠI XIN DÀNH TẶNG CUỐN SÁCH NÀY CHO GIA ÐÌNH MÌNH HƠN HẾT, TƠI ÐÃ CĨ BECKY VÀ HERB AULET, NGƯỜI CHA VÀ NGƯỜI MẸ
TUYỆT VỜI NHẤT, CHO DÙ GIỜ ÐÂY HỌ ÐÃ KHUẤT TÔI THẬT SỰ ÐƯỢC BAN PHƯỚC VỚI BỐN NGƯỜI CON TRAI TUYỆT VỜI, KENNY, TOMMY, KYLE VÀ CHRIS BỌN TRẺ VẪN LUÔN YÊU TÔI VÀ TRƯỞNG THÀNH XUẤT SẮC DÙ LUÔN NGHĨ TẠI SAO CHA MÌNH KHƠNG ÐƯỢC NHƯ MỘT SỐ NGƯỜI
KHÁC…
VÀ HƠN TẤT CẢ, TÔI DÀNH TẶNG CUỐN SÁCH NÀY CHO LISA, NGƯỜI VỢ TUYỆT VỜI VÀ VÔ CÙNG NHẪN NẠI TRONG SUỐT 30 NĂM QUA CỦA TÔI EM ÐÃ KẾT HƠN VỚI MỘT ANH LÍNH TRẺ LÀM VĂN PHỊNG NHIỀU NĂM VỀ TRƯỚC VÀ GIỜ LẠI MẮC KẸT VỚI MỘT DOANH NHÂN GIÀ ẨM
(7)LỜI GIỚI THIỆU
Việt Nam quốc gia có tiềm khởi nghiệp to lớn, với vơ số người có tinh thần kinh doanh, độc lập tự chủ, khả lãnh đạo, trí tuệ sáng tạo, ý chí mạnh mẽ lại thiếu kiến thức sở khởi nghiệp quản trị kinh doanh Kết tỉ lệ khởi nghiệp thành công chưa xứng với đáng có
Nếu kiến thức quản trị kinh doanh chủ yếu dành cho doanh nghiệp vào phát triển ổn định, kiến thức khởi nghiệp lại thiết yếu cho trình hình thành doanh nghiệp đầy thách thức rủi ro Doanh nhân khởi nghiệp cần trang bị
những kiến thức quản trị kinh doanh dành riêng cho trình khởi doanh nghiệp, từ
bước nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, quan hệ khách hàng, phân tích tài chính, tiếp thị, bán hàng kêu gọi đầu tư để phát triển quy mô
Hiện nay, dù có nhiều tài liệu chương trình đào tạo dựa lý thuyết lại khó để áp dụng vào môi trường thực tế Việt Nam Trong trình tìm kiếm sách chuyên ngành giáo trình cho học viên Chương trình đào tạo Doanh nhân khởi nghiệp MITFive, nhận thấy sách Kinh điển Khởi nghiệp - 24 bước khởi kinh doanh thành công (tên gốc: Disciplined Entrepreneurship - 24 Steps to a Successful Startup) của tác giả Bill Aulet, sách lý tưởng phù hợp khả áp dụng Việt Nam
Kinh điển Khởi nghiệp đời từ kinh nghiệm kinh doanh giảng tác giả Bill Aulet Học viện Công nghệ Massachusetts (MIT) hội thảo khắp nơi giới Tổng hợp vấn đề khởi nghiệp thành 24 bước, nội dung sách chia thành chủ đề dễ hiểu dễ áp dụng với môi trường kinh doanh
Việt Nam, là:
1 Xác định rõ khách hàng bạn ai? Họ đâu? Giá trị bạn mang lại cho khách hàng gì? Làm đưa sản phẩm tới tay khách hàng? Cách thức tạo doanh thu từ sản phẩm mình? Kế hoạch thiết kế phát triển sản phẩm sao?
6 Làm để gọi vốn tăng quy mô doanh nghiệp?
(8)nghiệp MIT khắp giới Qua đó, bạn cảm nhận thấy hịa nhập vào tinh thần khởi nghiệp toàn cầu
Xin trân trọng gửi tới bạn, doanh nhân khởi nghiệp tương lai Việt Nam tác phẩm giá trị từ MIT: Kinh điển Khởi nghiệp - 24 bước khởi kinh doanh thành công.
Cảm ơn bạn lựa chọn sách cho đường khởi nghiệp Chúc bạn khởi kinh doanh thành cơng ý nghĩa, góp phần cho phát triển bền vững Việt Nam khởi nghiệp
Tháng 10 năm 2016
(9)LỜI DỊCH GIẢ
Với mong muốn cung cấp khuôn khổ tổng thể, khoa học, bước đường khởi kinh doanh cho người khởi nghiệp Việt Nam, nhóm MITFive lựa chọn sách Kinh điển Khởi nghiệp - 24 bước khởi kinh doanh thành công của tác giả Bill Aulet để giới thiệu với cộng động khởi nghiệp Việt Nam
Do có mối quan hệ cá nhân thân thiết với tác giả, anh Giang Lâm, năm thành viên nhóm MITFive, đồng thời cựu sinh viên trường MIT, trở lại MIT để gặp gỡ trao đổi trực tiếp với tác giả Bill Aulet ý tưởng giới thiệu sách Việt Nam Khi nghe anh Giang nói ý tưởng dịch sách sang tiếng Việt, tác giả Bill Aulet hào hứng, nhiệt tình ủng hộ, nhận lời tới Việt Nam để giao lưu, chia sẻ cộng đồng khởi nghiệp mắt sách
Kinh điển Khởi nghiệp quà tặng tâm huyết tới cộng đồng khởi nghiệp từ
nhóm dịch giả học viên Khóa 1, Chương trình đào tạo MITFive Họ
những người nhận thức giá trị đặc biệt sách đóng góp nhiệt tình việc nhanh chóng đưa tới doanh nhân khởi nghiệp Việt Nam Cùng với hỗ trợ bạn biên tập viên Thái Hà Books, thời gian ngắn, chúng tơi mắt bạn sách có giá trị tồn cầu
Giới thiệu sách với độc giả Việt Nam, chúng tơi mong muốn đóng góp cho
thành cơng người khởi nghiệp, bạn niềm hi vọng tương lai Nhóm dịch giả
(10)LỜI NÓI ÐẦU
Cuốn sách công cụ tổng hợp dành cho người lần đầu khởi nghiệp lẫn người khởi nghiệp nhiều lần để họ xây dựng nên doanh nghiệp vĩ đại dựa sản phẩm sáng tạo đột phá Ngay người khởi nghiệp hàng loạt với bề dày kinh nghiệm lĩnh vực ngành cụ thể thấy 24 bước hữu ích giúp họ mang sản phẩm đến với thị trường hiệu
Là doanh nhân, tơi tìm kiếm thơng tin từ nhiều nguồn sách vở, người cố vấn hết, từ kinh nghiệm thân Tuy nhiên, tơi chưa tìm nguồn tham khảo có tất thứ tơi cần
Tơi đọc nhiều sách tuyệt vời Bí mật Marketing thị trường high-tech (Crossing the Chasm) của Geoffrey Moore, Chiến lược đại dương xanh (Blue Ocean Strategy) W Chan Kim Renée Mauborgne, Inbound Marketing (tạm dịch:
Marketing dựa giá trị) Brian Halligan Dharmesh Shah, Four Steps to the Epiphany (tạm dịch: Chiến lược khởi nghiệp qua bốn bước) Steve Blank, Khởi nghiệp tinh gọn (The Lean Startup) của Eric Ries, Running Lean (tạm dịch: Hoạt động tinh gọn) Ash Maurya, Tạo lập mơ hình kinh doanh (Business Model Generation) của Alex Osterwalder Yves Pigneur Đây sách giá trị mà tham khảo nhiều trình viết sách Nhưng tập trung sâu vào vài khía cạnh chưa đưa lộ trình tổng thể cần thiết để giảng dạy cho sinh viên Học viện Công nghệ Massachusetts (MIT) để giảng hội thảo, đào tạo Mỗi khía cạnh quan trọng thời điểm định trình xây dựng khái niệm, phát triển mắt sản phẩm cần có lộ trình tổng quát, bao gồm tất khía cạnh
Giống bạn dùng hộp cơng cụ, vít phù hợp số trường hợp lại dùng thay chức búa trường hợp khác Tương tự, ý tưởng kỹ thuật Inbound Marketing đáng giá chúng cịn hữu ích kết hợp với kỹ thuật khác sử dụng thời điểm
Mục đích sách hướng dẫn cho bạn trình khởi nghiệp nhiều lộn xộn mơ hồ để kiến tạo nên điều chưa có Đây thực nhiệm vụ
khó khăn quan trọng Cuốn sách đời từ hội thảo khắp giới giảng MIT chọn lọc chỉnh sửa nhiều năm với hàng trăm doanh nhân khởi nghiệp tên tuổi khác
(11)Trong thực tế, quy trình khơng thiết phải theo thứ tự nêu sách Tôi tạo quy trình logic gồm 24 bước để bạn bắt đầu bạn nhận thấy hiểu bước, bạn muốn nhìn nhận đánh giá lại nội dung bước trước đó, chí làm lại phần việc trước Q trình lặp lặp lại theo hình xoắn ốc để tiến tới phương án tối ưu vô quan trọng bạn khơng có thời gian vơ hạn để làm hoàn hảo nội dung bước Bạn phải qua bước đánh giá dựa nghiên cứu sau điều chỉnh lại
Mỗi bước đánh giá chi tiết cẩn trọng việc khách hàng có lợi ích từ sản phẩm bạn, người phân tích, nhà đầu tư tiềm hay người mơ tả kỹ thuật sản phẩm cho sản phẩm bạn có giá trị Như người ta thường nói: “Về lý
thuyết, lý thuyết thực tiễn nhau, thực tế, lý thuyết thực tiễn lại không giống nhau”
Cuốn sách cung cấp ngôn ngữ chung để thảo luận vấn đề trọng tâm việc xây dựng doanh nghiệp Nhờ đó, bạn thảo luận hiệu việc khởi
kinh doanh với người cố vấn cộng khởi nghiệp khác Tôi định nghĩa bước thật cẩn thận để đề cập đến phần riêng biệt q trình [khởi
nghiệp] Tơi nhớ lại bố thất vọng ông muốn kìm mà tơi lại đưa cho ơng cờ lê Và trải nghiệm cảm giác tơi hỏi sinh viên “mơ hình kinh doanh” họ mà họ lại nói quy mơ thị trường chiếm lĩnh hay định giá sản phẩm
Kết cơng cụ tích hợp với ngôn ngữ chung điều mà MIT gọi “Kinh điển khởi nghiệp” (Disciplined Entrepreunership) Khởi nghiệp khó
được trình bày thành khn khổ mà chí lộn xộn khơng đốn trước Điều Nhưng lý khuôn mẫu để giải vấn đề khởi nghiệp cách có hệ thống lại giá trị Bạn có đủ rủi ro với vấn đề ngồi tầm kiểm sốt nên khn mẫu cho doanh nhân khởi nghiệp giúp bạn thành công việc giảm thiểu rủi ro vấn đề bạn kiểm sốt Quy trình giúp bạn thành cơng thất bại nhanh chóng đường bạn tất yếu dẫn đến thất bại Dù nào, sách giúp bạn
Đây sách tơi ước đọc 20 năm trước tơi lần bắt tay vào công việc kinh doanh
Lưu ý cho ví dụ sách này: Trong sách, tơi có lấy số ví dụ từ nhóm sinh viên MIT q trình họ theo học khố học Doanh nghiệp khởi nghiệp Những ví dụ nhiều khơng trình bày đầy đủ giới hạn thời gian sinh viên Những ví dụ sách để minh họa cho khái niệm bước Tơi có chỉnh sửa số dự án để minh họa tốt thực tế cạm bẫy nhiều bước giữ nguyên chất ví dụ Các ví dụ thống với kinh nghiệm trình sáng lập doanh nghiệp Các dự án ví dụ minh họa
(12)(13)LỜI CẢM ƠN
Tôi dành lời cảm ơn sâu sắc đến Tổng biên tập Chris Snyder cố vấn biên tập Nancy Nichols, khơng có hai bạn sách tồn đầu tơi máy tính Tơi muốn dành lời cảm ơn đặc biệt tới doanh nhân khởi nghiệp người bạn
Rumani tôi, Marius Ursache, người thiết kế minh họa cho sách đẹp lần nhận email anh với vẽ mới, đứa trẻ vào buổi sáng Giáng sinh, háo hức xem hình chưa bị thất vọng Và xin cảm ơn nhóm làm việc John Wiley & Sons, với trưởng nhóm Shannon Vargo xuất sách thời gian ngắn kỉ lục mà vô chuyên nghiệp
Cảm ơn bạn Lauren Abda, Yevgeniy Alexeyev, Greg Backstrom, Christina Birch, Michael Bishop, Adam Blake, Young Joon Cha, Vishal Chaturvedi, Ryan Choi, Kevin Clough, Yazan Damiri, Charles Deguire,Deepak Dugar, Max Faingezicht, Daniel Fisberg, Patrick Flynn, Tim Fu, Pierre Fuller, Megan Glendon, David Gordon, Melinda Hale, Katy Hartman, Kendall Herbst, Nick Holda, Julia Hu, MaxHurd, Ricardo Jasinski, Max Kanter, Mustafa Khalifeh, Zach LaBry, Jake Levine, Michael Lo, DulcieMadden, Vasco Mendes de Campos, Aditya Nag, Madeline Ng, Inigo De Pascual Basterra, EllaPeinovich, Giorgi
Razmadze, Adam Rein, Izak van Rensburg, Miriam Reyes, Sophia Scipio, ColinSidoti, Sam Telleen, Jocelyn Trigg, Pedro Valencia, Eduard Viladesau, Leo Weitzenhoff cống hiến đánh giá cho phần sách Tôi cảm ơn Hệ thống 3D Câu lạc Dollar Shave cho phép tơi sử dụng số hình ảnh
Tơi có sách nhờ sáu năm làm việc MIT tương tác với người cộng tuyệt vời giới Khoa Tinh thần khởi nghiệp mà vinh dự làm Trong số nhiều người cống hiến trí tuệ cho sách này, xin chân thành cảm
ơn Fiona Murray, người biên soạn nghiên cứu doanh nghiệp sáng tạo đột phá mà tơi trích dẫn phần mở đầu, người dành nhiều nghiên cứu có phản hồi giá trị sách này, Ed Roberts, Scott Stern, Charlie Cooney, Matt Marx,
Catherine Tucker, Eric von Hippel, Jim Dougherty, Katie Rae, Reed Sturtevant, Elaine Chen, Peter Levine, Brian Halligan, tất nhiên huyền thoại Howard Anderson, người cộng giảng dạy tài liệu nhiều năm Tôi gửi lời cảm ơn tới David Skok, Thomas Massie, Tom Ellery, Andrew Hally, Bernard Bailey, Marc Dulude, Jim Baum, Bill Warner, Dan Schwinn, Bob Coleman, Ken Morse, Jon Hirshtick, Chuck Kane, Brad Feld, Marty Trust, Sal Lupoli, Joi Ito, Sanjay Sarmm nhiều cố vấn, cộng tác viên mà may mắn làm việc năm qua Tất cống hiến hiểu biết giá trị cho nội dung sách Mặc dù vậy, xin nhận trách nhiệm
việc diễn giải tổng hợp hiểu biết vào vận dụng thực tế thể sách Bất kỳ sai sót nội dung số họ
(14)Mitchell Dane Stangler giúp đỡ nhiều q trình biên soạn sách họ người cổ vũ viết nên sách Cuối cùng, nghe theo họ
và hoàn thành sách Cảm ơn bạn ln khích lệ tơi
Những người quan trọng góp phần làm nên sách người tuyệt vời Trung tâm Martin Trust dành cho doanh nhân MIT bao gồm: Colin Kennedy, Christina Chase, Ben Israelite, Adam Cragg, Vanessa Marcoux, Allison Munichiello, Pat Fuligni, Justin Adelson Liz DeWolf Họ người cạnh động viên, mang đến triển vọng tốt đẹp giúp phấn chấn ngày đến Trung tâm
(15)GIỚI THIỆU
Chúng biết gen doanh nhân khởi nghiệp có đó, chưa thể tìm
PHÁT HIỆN MỚI – KHỞI SỰ KINH DOANH LÀ KỸ NĂNG CÓ THỂ DẠY ÐƯỢC!
Một câu hỏi thường hỏi sinh viên bắt đầu hội thảo hay lớp học là: “Các bạn có nghĩ khởi nghiệp kỹ truyền đạt không?” Đáp lại thường im lặng Có vài bạn lắc đầu vẻ khơng thoải mái lớp Có lúc tơi lại nhận câu trả lời khẳng định lý bạn đến Sau hồi im lặng lịch ln có người nói lên ý nghĩ phần đơng lớp, là: “Khơng, bạn sinh có kỹ khởi nghiệp, khơng” Người phát biểu khuyến khích nhiệt tình tranh luận quan điểm
Thật lịng mà nói, tơi thường thích người phát biểu suy nghĩ tơi 10 năm trước Nhưng tơi biết khởi kinh doanh kỹ
truyền đạt Chính tơi trải nghiệm điều hàng tuần khóa học tơi giảng dạy Viện Công nghệ Massachusetts (MIT) khắp nơi giới
(16)Để khởi nghiệp thành cơng, bạn phải có sản phẩm xuất sắc mẻ Sản phẩm bạn hàng hóa, dịch vụ cách trao đổi thông tin Tất yếu tố ảnh hưởng đến thành cơng khơng bạn khơng có sản phẩm giá trị Và q trình tạo sản phẩm giá trị truyền đạt Cuốn sách cho bạn cách có hệ thống để tạo sản phẩm tuyệt vời
Cuốn sách mô tả bước tiếp cận thực hành để tạo doanh nghiệp Khn mẫu ứng dụng cho môi trường sư phạm lẫn người muốn lập công ty kiến tạo thị trường hoàn toàn Trước bắt đầu, có ba lầm tưởng
khởi nghiệp kinh doanh cần phải làm rõ điều thường cản trở người khởi nghiệp người muốn dạy sinh viên khởi nghiệp
Xóa bỏ ba lầm tưởng
Có nhiều nhận thức sai lầm khởi kinh doanh doanh nhân khởi nghiệp cần phải có phẩm chất, kỹ Lầm tưởng “cá nhân người khai sinh công ty” Mặc dù tư “doanh nhân người hùng cô độc” phổ biến nghiên cứu đưa đến kết luận khác Đội nhóm người khai sinh cơng ty Quan trọng hơn, đội nhóm đơng người khởi nghiệp cịn làm tăng hội thành công Thêm sáng lập viên đồng nghĩa với thêm khả thành công(1)
Lầm tưởng thứ hai “doanh nhân khởi nghiệp phải có sức hút cá nhân đặc biệt” sức hút yếu tố định thành công họ Thực tế, sức hút cá nhân
hữu dụng thời gian ngắn, khó để có ảnh hưởng lâu dài Thay vào đó, nghiên cứu doanh nhân khởi nghiệp cần yếu tố khác cịn quan trọng sức hút cá nhân, khả giao tiếp hiệu quả, tuyển dụng người kỹ bán hàng
Lầm tưởng thứ ba gọi “gen kinh doanh”, nghĩa có người sinh với khả thành công khởi kinh doanh Như hình vẽ đầu phần này, thực tế, gen khơng tồn Hay có suy nghĩ cho số nét tính cách vẻ tự tin bên hay liều lĩnh, táo bạo có mối tương quan với thành cơng doanh nhân khởi nghiệp, cách suy nghĩ khơng Thay vào đó, kỹ thực tế
khác làm tăng khả thành công người khởi nghiệp kỹ quản lý nhân sự, kỹ bán hàng chủ đề sách này, trình thiết kế, phát triển phân phối sản phẩm Những kỹ dạy học khơng phải có sẵn gen số người may mắn Mọi người học cách ứng xử, cách nhìn nhận vấn đề kỹ năng, vậy, khởi nghiệp kỹ hồn tồn phân tách thành quy trình để dạy học
Để chứng minh, cần nhìn sâu vào MIT Sinh viên tốt nghiệp từ MIT có tỉ
(17)2.000 tỉ la Để dễ hình dung tổng doanh thu từ công ty cựu sinh viên MIT cộng lại tương đương với kinh tế lớn thứ 11 giới(2)
Ðiều làm nên thành công sinh viên MIT khởi nghiệp?
Tại MIT lại thành công việc đào tạo doanh nhân khởi nghiệp? Lý giải người thường nghĩ đến sinh viên MIT xuất sắc Thực ra, sinh viên MIT không thông minh sinh viên trường hàng đầu khác giới Caltech, Harvard… khơng trường nào, ngoại trừ Stanford, có số lượng cựu sinh viên doanh nhân khởi nghiệp nhiều MIT Do đó, thành cơng MIT yếu tố khác
Lý thứ hai thường nhắc đến sinh viên MIT có hội tiếp cận công nghệ hàng đầu phịng thí nghiệm nên việc khởi kinh doanh dễ dàng Một lần nữa, giả thiết lượng hóa Qua Văn phịng Chuyển giao Công nghệ (Technology Licensing Office – TLO) MIT, có số liệu số lượng cơng ty đời từ phịng thí nghiệm năm ngành cơng nghệ cơng ty phải đăng ký giấy phép văn phòng Và số 20 đến 30 cơng ty năm, ấn tượng so với số liệu trường đại học khác Tuy vậy, số liệu nhỏ so với 900 công ty cựu sinh viên MIT đời năm(3) Dù công ty khởi nghiệp với công nghệ cấp phép MIT có tầm quan trọng chiến lược có ảnh hưởng lớn
(chẳng hạn Akamai(4)), công ty phần nhỏ việc giải thích lý cựu sinh viên MIT thành công khởi nghiệp Thực tế, 90% công ty khởi nghiệp cựu sinh viên MIT không liên quan tới cơng nghệ tạo phịng thí nghiệm MIT
Điều thực lý giải cho thành công khởi nghiệp cựu sinh viên MIT
kết hợp tinh thần kỹ Ở MIT có văn hóa khuyến khích người khởi nghiệp lúc, nơi, giống Thung lũng Silicon, Israel, Tech city London Berlin ngày Các hình mẫu thành cơng khắp nơi, khơng phải hình
ảnh trừu tượng mà người thực, khơng có khác biệt so với bạn Khả thành cơng tinh thần hợp tác MIT lan tỏa rộng khắp sinh viên có tư
duy rằng: “Đúng rồi, tơi khởi nghiệp” Họ nhanh chóng bị “nhiễm virus khởi nghiệp” niềm tin vào lợi ích việc khởi kinh doanh
Môi trường đầy tham vọng hợp tác làm cho sinh viên phấn khích Việc phát triển kỹ khởi kinh doanh đến từ lớp học, từ thi, kiện ngoại khóa chương trình phát triển mạng lưới Và giảng dạy giá trị
mang lại cho sinh viên ln sẵn có ngồi lớp học nên mơi trường đó, sinh viên tiếp cận môn học với hứng khởi cam kết cao Tinh thần nhân lên tất sinh viên lớp cam kết hoàn tồn Một lớp học mơi trường cam kết cao mang lại hiệu tích cực cho sinh viên giảng viên
(18)sinh viên học làm việc với tinh thần khởi nghiệp, họ cộng tác với nhau, nói chuyện công việc, dự định kinh doanh sống hàng ngày Và cách tự nhiên họ thúc đẩy lẫn nhau, cạnh tranh lẫn trực tiếp lẫn gián tiếp Các sinh viên không học hỏi lẫn mà học hỏi trở thành sắc cá nhân đội nhóm
Đây yếu tố tạo môi trường dạy kinh doanh thành cơng MIT Đó vịng trịn thơng tin phản hồi tích cực (xem Hình 1.1)
Phân biệt hai loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp
(19)Hình 1.1: Vịng lặp thơng tin phản hồi tích cực
Khởi nghiệp doanh nghiệp vừa nhỏ (SME)
Loại hình khởi kinh doanh với doanh nghiệp vừa nhỏ (SME) Loại hình doanh nghiệp thường người sáng lập để phục vụ thị trường địa phương trở
thành doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động phạm vi địa phương Doanh
nghiệp thường tổ chức nhóm nhỏ, có quan hệ mật thiết với nhau, doanh nghiệp gia đình, nơi việc kiểm sốt chặt chẽ doanh nghiệp quan trọng “Phần thưởng” cho thành viên sáng lập doanh nghiệp loại tự cá nhân dòng tiền từ việc kinh doanh
Về bản, loại hình doanh nghiệp không cần kêu gọi nhiều tiền Khi bơm thêm tiền vào doanh nghiệp nhanh chóng có kết tăng thêm doanh thu tạo công ăn việc làm Như doanh nghiệp phát triển mặt địa lý công việc mà họ
(20)họ tập trung vào thị trường địa phương
Khởi nghiệp doanh nghiệp sáng chế đột phá (IDE)
Những doanh nghiệp khởi nghiệp dựa sáng chế đột phá (Innovation-Driven
Enterprise – IDE) có nhiều rủi ro tham vọng Người khởi nghiệp với IDE khao khát vươn xa thị trường địa phương tới thị trường toàn cầu khu vực
Những doanh nhân thường làm việc theo nhóm để xây dựng doanh nghiệp dựa cơng nghệ, quy trình, mơ hình kinh doanh, sáng kiến tạo cho họ lợi
cạnh tranh đáng kể so với cơng ty có Họ quan tâm đến việc tạo cải giá trị
hơn việc kiểm sốt cơng ty thường bán cổ phần công ty để theo đuổi kế hoạch phát triển đầy tham vọng
Mặc dù doanh nghiệp IDE phát triển giai đoạn đầu chậm doanh nghiệp SME họ đạt tăng trưởng theo cấp số nhân họ thu hút khách hàng (Xem Bảng 1.1) Do sẵn sàng đánh đổi quyền kiểm sốt cơng ty để tìm kiếm tăng trưởng nên doanh nghiệp IDE thường có nhiều người đồng sở hữu Trong doanh nghiệp SME tăng trưởng giữ quy mô nhỏ (dù lúc vậy), doanh nghiệp IDE tập trung vào việc “đột phá đóng cửa” Để đạt tham vọng mình, họ
phải lớn mạnh trưởng thành nhanh chóng để phục vụ thị trường tồn cầu
Bảng 1.1: So sánh doanh nghiệp SME doanh nghiệp IDE
Khởi nghiệp doanh nghiệp SME Khởi nghiệp doanh nghiệp IDE
Tập trung vào thị trường địa phương khu vực
Tập trung vào thị trường khu vực/thế giới
Để thành lập phát triển doanh nghiệp SME không cần thiết phải ứng dụng sáng tạo đột phá, lợi cạnh tranh doanh nghiệp SME không dựa vào điều
Doanh nghiệp dựa sáng tạo đột phá (cơng nghệ, quy trình kinh doanh, mơ hình kinh doanh) lợi cạnh tranh phụ
thuộc vào điều
“Công việc không thay được”, tức công việc thường thực địa phương (như nhà hàng, tiệm giặt khô hay ngành công nghiệp dịch vụ)
“Công việc thay thế”, tức cơng việc không cần phải thực địa phương
Thường doanh nghiệp gia đình doanh nghiệp với vốn đầu tư từ bên
Chủ sở hữu đa dạng bao gồm nhà cung cấp vốn bên
Doanh nghiệp tăng trưởng theo đường thẳng Khi bơm thêm vốn, hệ thống (doanh thu, dịng tiền, việc làm…) phản hồi nhanh chóng tích cực
http://downloadsachmienphi.com/ https://www.facebook.com/downloadsachfree :http://bit.ly/downloadsach