Xây dựng chiến lược cạnh tranh nghiên cứu tình huống công ty cổ phần xi măng yên bái

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) ChLFcng trình Cao hoc Quàn trj kinh doanh Quóc té KHOA LUÀN TOT NGHIÉP • • XÀY DU'NG CHIÉN LUaC CANH TRANH NGHIÉN CLfU TÌNH HNG GỊNG TY CO PHÀN XI MÀNG N BÀI • • • NGUYÉN TUÒNO THUÀT • leMBA#1 THÀNG 10,2006 INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chu'O'ng trình Cao hoc Quàn trj kinh doanh Qc té BÀN KHĨA LUAN NÀY DUOC NOP CHO TRiràNG DAI HOC IRVINE (MY) VA KHOA QUÀN TRI KINH DOANH HSB (DAI HOC QUÓC GIÀ HA NOI) BÀN KHÓA LUAN LÀ MOT PHÀN BÀT BUÓC TRONO CHU'ONG TRÌNH DÀO TAO THAC SY QN TRj KINH DOANH QC TÉ THÀNG 10,2006 Phc duyét cùa Chirorng trình Cao hoc quàn tri kinh doanh quoc té C'hù nhicm chmmii trình Tịi xàc nhàn ràng bàn khóa ln dà dàp ùng dirgc càc yèti càii cùa mot khóa Juan tól nghicp ihc chiraiig trình tao Thac sy Qn tri kinh doanh '} /iv- «.a Chù tich Ilịi dịnii Chùng tịi ky lèn d) bàn khóa ln hồl y xac nhàn ràng chùng lịi da doc tồn bị khóa ln va còng nhàn dàp l'rng càc iiéu chuàn cùa mịl khóa ln ì'hac s\ quan Iri kinh doanh TS K i n h \ c j * * ' ^ Kirchner Giào vìén hu^óng dan I ThS Q ! K I ) : Dàng Ngpc Su Giào vicn hurórng dàn Càc thành vièn Hịi dịng (Xèp ihu tir theo bàn^j^dnt cài) \}^^ , Y ÌLM n^ Danh muc càc chù vièt tàt Bò KH & DT Bò ké hoach va dàu tu CBCNV Càn bò, còng nhàn vién CL Chién lugc CNH-HDH Còng nghiép boa- hién dai boa CP Co phàn CS Co sd DN Doanh nghiép LN Lgi nhuàn NN Nhà nude SO Chién lugc canh tranh két hgp càc màt manh va ea bòi cùa Còng ty (Strengths-Opportunities) SP San phàm ST Chién lugc canh tranh két hgp càc màt manh va nguy ea cùa Còng ty (Strengths-Threat) SWOT Ma tran mat manh-mat yéu-ca hòi-nguy co cùa Còng ty (Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threat) SX San xuàt TB Trung bình TP Thành phị VN ViétNam WO Chién lugc canh tranh két hgp càc màt yéu va co bòi cùa Còng ty (Weaknesses-Opportunities) WT Chién lugc canh tranh két hgp càc mat yéu va nguy ea cùa Còng ty (Weaknesses -Threat) XD Xày dung XM Xi màng YB Yèn Bài YBC Còng ty co e* phàn xi màng Yèn Bài MUCLUC CHU'ONG : PHÀN MÒ DÀU 1.1 Tén de tài 1.2 Ly ehgn de tài 1.3 Muc dich nghién eùu 1.4 Phuong phàp nghién eùu 1.5 Két càu cùa khoà luàn CHU'ONG 2: CO SO LY LUÀN, N H L T N G LUÀN CU" CO BÀN DE XÀY Dl/NG CHIÉN LLTOC CANH TRANH CHO DOANH NGHIÈPTRONG CO CHE THI TRUÒNG 2.1 Khài niem, yéu càu va noi dung xày dung chién lugc canh tranh 2.2 Su mang va muc tiéu chién lugc cùa danh nghiép 11 2.3 Phàn tich mòi trudng canh tranh vT md cùa doanh nghiép 12 2.4 Phàn tich mòi trudng ngành theo Michael Porter 16 2.5 Phàn tich nói bị doanh nghiép 21 2.6 Càc chién lugc canh tranh ea bàn 27 CHU'ONG 3: XÀY DI/NG CHIÉN LUOC CANH TRANH Ò CÒNG TY CP XI MÀNG YEN BÀI 3.1 Tòng quan ve Còng ty CP xi màng Yen Bài 31 3.2 Su mang va muc tiéu chién lugc cùa Còng ty 33 3.3 Phàn tich mòi truàng canh tranh cùa Còng ty CP xi màng Yèn Bài 33 3.4 Phàn tich càc chién lugc canh tranh ed thè lua chgn 47 3.5 Lira chgn chién lugc canh tranh bang phuong phàp ma tran 49 CHU'ONG 4: KIÉN NGHI VA KÉT LUÀN 4.1 Mot so giài phàp nhàm thuc hién thành còng chién lugc da lua chgn 63 4.2 Mot so kién nghi vdi càc ea quan quàn ly Nhà nude 66 4.3 Nhùng han che cùa khoà luàn 68 4.4 Két luàn 68 Tài liéutham khào 70 Chuang Phàn modàu 1.1 Tén de tài: Xày dung chién lugc canh tranh - Nghién ciai tình hng Còng ty co phàn xi màng Yèn Bài 1.2 Ly chon de tài: Hién nén kinh té nude ta dang van dòng theo co che thj trudng co su quàn ly cùa nhà nude, tùng bude bòi nhàp vào nén kinh té khu vue va thè gidi Vice xày dung chién lugc canh tranh cho mdi doanh nghiép bét sue quan trgng, nd giùp cho doanh nghiép ed mot vi tri trèn thi truòng va chiém ITnh nhimg phàn thi trudng nhàt djnh, nò dòng vai trò quyét dinh su thành cóng cùa doanh nghiép va hudng doanh nghiép phàt trièn mot càch ben vùng Chién lugc canh tranh giùp cho càc nhà quàn tri va tàt cà càc nhàn vién doanh nghiép nhàn thuc rò dugc muc dich va hudng di cùa doanh nghiép Qua dd mgi thành vién cùa doanh nghiép se biét càn phài làm nhijng va khuyén khich hg phàn dàu dat dugc nhijng thành tich ngàn han dòng tbdi cài thien tòt hon lgi ich làu dai cùa doang nghiép Nò giùp cho càc nhà quàn trj nàm bàt tàn dung càc co bòi va han che bdt càc rùi ro su bién ddng cùa mòi trudng kinh doanh mang lai Nd giùp càc nhà quàn tri gàn càc quyét dinh cùa minh vdi mòi trudng kinh doanh, chù dòng dua càc ehinh sàch thich hgp de doanh nghiép phàt huy bét mgi nguòn lue nhàm xày dung lgi thè canh tranh cho doanh nghiép Còng tàc xày dung chién lugc canh tranh trd nén càp thiét dói vdi doanh nghiép mdi trudng kinh doanh ed nhièu thay dói, nhàt Viét Nam tham già chinh thuc càc tò ehùe thuang mai quòc té nhu AFTA, APEC va WTO Còng ty eò phàn xi màng n Bài cung khịng thè nàm ngồi tién trình dị Cùng vói nhijng ca bịi to lón tién trình bịi nhàp kinh té qc tè mang lai nhùng thàch thuc khịng nhó dịi vdi Cịng ty, vi vày Cịng ty phài co càch nhìn va phuong phàp xày dung chién lugc canh tranh khoa hoc phù hgp vdi tình hình mdi Chinh vi nhiìng ly dd tòi ehgn de tài; "Xày dung chién luge canh tranh - Nghién éu tinh hng Gong ty co phàn xi màng Yen Bài" 1.3 Mue dich nghién éu: Cịng ty co phàn xi màng Yèn Bài càn nghién eùu va tìm hiéu mot càch nghièm tue ve thj trudng xi màng nude va khu vuc Còng ty càn som khàc phue tình trang chd va y lai vào su bào bò cùa Nhà nude; chàc chàn ràng dèn Viét Nam già nhàp WTO thi su bào ho thuang mai bang bang rào tbué quan vdi ngành xi màng Viét Nam ndi chung va vdi cdng ty ndi rièng sé giàm di rat manh Nèu su dàu tu phàt trièn cùa Còng ty CP xi màng Yen Bài klidng hgp ly va hiéu qua thi bang rào thué quan giàm xuòng nguy co de dga còng ty canh tranh ngày Idn Dòng tbdi vdi su dòi hàng loat càc nhà mày xi màng loai sé day còng ty dèn cbò lùng tùng, thi truòng co thè se bi càc còng ty khàc thao tùng Do dd càn phài nghién eùu va danh già lai lgi thè canh tranh cùa Còng ty CP xi màng Yèn Bài so vdi càc còng ty khàc ngành, tu dò lua chgn va xày dung chién luge tòi uu nhàm giùp doanh nghiép dua mot chién lugc canh tranh phù hgp vdi khà nàng va thuc lue cùa Cịng ty Mot muc tiéu nìra cùa luàn vàn van dung nhijng ly luàn co bàn cùa viéc hoach dinh chién luge kinh doanh vào thuc tién san xuàt kinh doanh nhàm nàng cao khà nàng canh tranh cùa Cịng ty tién trình bòi nhàp kinh tè quòc tè Tu thuc tién dà nèu trèn chùng ta co thè bò sung mot so vàn de mdi nhàm hồn thien quy trình xày dung chién lugc canh tranh cho Còng ty Co phàn xi màng Yèn Bài nói riéng va càc doanh nghiép Viét Nam nói chung Bang 8: Xày dung càc chién lugc eanh tranh di lua chon bang ma tran SWOT Nhùng ca bòi (0): Nhùng thàch thùc (T): Tàng truòng GDP cao, trén 8% Cuòng dò eanh tranh già tàng 2.Khà nàng md rgng thi truàng lón Nhièu hàng hồ thay thè 3.Tièm càn cịng nghé mdi de dàng Sue ép vè ò nhiém mòi truòng Nhà nude khuyén khich ngành SX XM phàt trièn Nhà mày XM n Bình di vào boat dóng Dan giàn thù tue hành chinh XM cùa Tòng còng ty XM VN, XM lién doanh Lam phàt òn dinh 5-6% Nhu càu XD cùa YB rat lón Xi màng Trung Quóc & Thài Lan vào VN YB eó nhiéu mó, rùng tu nhièn 9.Thi truòng dia phuong òn dinh 10 Dugc su quan tàm éa tinh Màt manh cùa Cịng ty (S): Càc chién luge SO: Càc chién lugc ST: LN bién trén mùc TB ngành SOI: "Dan dàu vè chi phi" STI: "Tàp trung" 2.Nhàn vièn eó tinh thàn hgp tàc S02: "Tap trung" 3.Co he thòng thòng tin tòt Suàt vòn dàu tu thàp Mùc khàu hao thàp Co cóng nghé lo quay Quàn ly chat lugng theo ISO 8.CBCNVdà kinh nghièm 9.Hé thịng phàn phòi tòt 10.Chù dòng dàu vào va ré Màt yéu cùa Còng ty (W): Càc chién lugc WO: Càc chién lugc WT: 1.Thuang hiéuXM diaphuong WOl: "Tàp trung" WTl: "Khàc biét hồ san phàm" thịng qua lién doanh lién két Nghién éu phàt trién 3.Khàc biét hồ san phàm thàp 4.So càn bị trinh dị it 57 Buóe 5: Tu bang ma tran SWOT ta lua ehgn va két hgp ềc màt manh chù u éa Cịng ty va càc co bịi dugc tu mịi trng ben ngồi de hình thành chién lugc bị phàn SO thich hgp, ròi ghi vào ò tuang ùng Day nhùng chién lugc canh tranh bò phàn tòt nhàt dòi vói Cịng ty Mot só chién lugc bị phàn Cịng ty CP XM Yèn Bài co thè àp dung là: SOI: Két hgp màt manh "Suàt vòn dàu tu thàp, Mùc khàu hao thàp, Co còng nghe lo quay " vói co bịi "Khà nàng mó rịng thi trng lón" de hình thành chién luge canh tranh "Dàn dàu vè ehi phi" S02: Két hgp màt manh "Tinh thàn hgp tàc eùa nhàn vièn cao, Quàn ly chat lugng theo tiéu chn lSO-9001-2000, Chù dịng dàu vào va ré" vói ea bịi " YB nhièu mó, rùng tu nhièn," thịng qua "Lién két dge vè phia trc vói càc nhà cung ùng" de hình thành chién lugc eanh tranh "Tap trung" Buóe 6: Tu bang ma tran SWOT lira chgn va két hgp càc màt yéu cùa Còng ty va càc co bịi dugc tu mịi trng ben ngồi de hình thành chién lugc bị phàn WO thich hgp, ròi ghi vào ò tuong ùng WO Day càc chién luge khàc phue càc dièm yéu ben Còng ty bang càch tàn dung nhùng ca hòi tu ben Khàc phue dièm yéu "Thuang hiéu XM mang tinh dia phuong" bang viéc tàn dung ca bòi "Nhu càu càc cịng trình tàng co so tình rat lón" thịng qua viéc "Phàt trién thi trng tai dia phuong chinh" de hình thành chién luge "Tap trung" Buóe 7: Lua chgn càc diém manh ben nhàm han che tói da mịi de doa tu ben ngồi de hình thành chién lugc ST Chién lugc ST Còng ty co thè àp dung là: Su dung màt manh cùa cdng ty "LN bién trén mùc TB ngành, Suàt vòn dàu tu thàp, Mùc khàu hao thàp Co còng nghe Id quay, CBCNV dà ed kinh nghièm He thịng phàn phói hồn 58 chinh, Chù dịng dàu vào va rè" de han che nhùng thàch thùc tu ben ngồi "Cng dị canh tranh già tàng, Nhà mày XM n Bình di vào boat dịng, XM cùa TĨng cịng ty XM VN, XM lién doanh, Xi màng Trung Quòc & Thài Lan vào VN" thàm nhàp thi truòng cùa YBC thòng qua chién lugc eanh tranh "Tap trung" bang càch md rgng càc thi truòng beo lành cùa dia phuong vdi nhùng chinh sàch già khàc cho dịng bào mièn nùi Be 8; Tu bang ma tran SWOT lua ehgn de két hgp de hình thành chién lugc WT Day loai chién luge phòng thù Khi doanh nghiép d vào tình thè bàt lgi nhàt thi chién lugc WT thè giùp cho Cịng ty giàm di nhùng dièm yéu ben dòng tbdi né trành nhijng nguy ca de doa tu ben Chién lugc WT éa Cịng ty co thè là: Khàc phue diém yéu "Khàc biet hoà san phàm thàp" va han che nhùng de dga eó "Nhiéu hàng boa thay thè" va "Cuòng dò canh tranh già tàng" thòng qua "Lién doanh lién két vdi càc doanh nghiép va ngồi nude khàc" de hình thành chién lugc eanh tranh "Khàc biét hoà san phàm" 3.5.4 Ma tran hoach dinh chién luge canh tranh eó thè dinh lugng QSPM (Quantative Strategie Planning Matrix) Trén ea sd phàn tieh càc chién luge eanh tranh eó thè lua ehgn d muc 3.4 va 3.5.3, két hgp vdi nhùng thòng tin lày dugc true tiép tu ma tran phàn tieh eàc yéu tò noi bò IFE va ma tran phàn tich càc u tị mịi trng ben ngồi EFE ta thè dành già, phàn loai va lua chgn nhùng chién lugc eanh tranh tòt nhàt cho Còng ty YBC thòng qua viéc lugng hoà bang ma tran hoach dinh chién lugc canh tranh QSPM sau day Trong bang mò tà mị hình ea bàn éa ma tran QSPM Trong dị: còt ben trai bao gòm càc yéu tè ben va ben ngồi ed ành hudng lón dén vi thè canh tranh cùa Còng ty YBC; 59 hàng trèn bao gịm càc chién luge canh tranh khà nàng thay thè Càc nhà quàn ly xàc dinh tinh hàp dàn eùa càc chién lugc khàc ma tran QSPM bang càch tàn dung hay cài thièn càc yéu tị thành cịng then chịt ben va ben ngồi két hgp vói nhùng phàn dồn bang true giàc cùa Tinh hàp dàn tuong dịi éa mịi chién lugc canh tranh co thè thay thè dugc tinh toàn bang viéc xàc dinh ành hng tich luy cùa mịi yéu tò thành còng chù yéu ben va ben ngồi, bao gịm càce be sau: Be I: Lièt kè càc dièm manh, dièm yéu ben va nhùng co bịi nhu thàch thùc ben ngồi cùa Cịng ty YBC, dua vào cịt ben trai Be 2: Cho dièm phàn loai cho mòi yéutò thành còng quan trgng ben va ben ngồi dèi vói Cịng ty YBC nhu ma tran IFE va EFE, ghi vào còt thù Buóe 3: Ghi càc chién luge canh tranh eó thè lua chgn thay thè va hàng trén Buóe 4: Xàc dinh so diém hàp dàn AS eùa tùng chién lugc, biéu thi ùnh hàp dàn tuong dòi cùa mịi chién luge canh tranh Só diém hàp dàn cho tu dén ghi vào cịt AS éa mịi chién luge, dugc xàc dinh bang càch xem xét tùng u tị quan ben va ben ngồi cùa Cịng ty YBC dịi vói su thành cịng cùa Cịng ty tuong ùng vói mịi chién lugc canh tranh, cu thè: - Diém : khòng hàp dàn - Diém 2: hàp dan khịng nhièu - Dièm ; khà hàp dàn - Diém 4: rat hàp dàn Buóe 5: Tinh tèng só diém hàp dàn éa mịi chién lugc canh tranh ghi vào cịt TAS Tịng só 60 diém hàp dàn dugc tinh bang càch nhàn dièm phàn loai ó buóe vói só dièm hàp dàn ó buóe cùa tùng chién lugc canh tranh eó thè lua chgn TĨng só diém hàp dàn cao co nghTa chién lugc canh tranh hàp dàn dèi vói yéu tó dang xem xét Bieóc 6: Tinh dièm hàp dàn tịng cịng éa tùng chién lugc canh tranh thè lira ehgn, bang càch còng tòng càc dièm hàp dàn Mùc dò chénh léeh giùa diém hàp dàn tòng còng cho thày tinh hàp dàn tuong dòi cùa tùng chién luge canh tranh dịi vói Cịng ty Diém tịng còng cùa chién lugc eanh tranh cao thi chién lugc dị hàp dàn dịi vói Cịng ty Nhu vày, bang QSPM cho thày chién lugc tap trung hàp dàn nhàt dòi vdi Còng ty YBC, ùng vdi tòng so diém hàp dàn cao nhàt bang 156 Tiép dén chién luge dàn dàu vè chi phi vói tịng só diém hàp dàn bang 143 Day hai chién lugc canh tranh Cịng ty YBC thè uu tién lua ehgn Dịi vói chién lugc khàc biét boa san phàm tịng só diém hàp dàn thàp nhàt va chénh léeh khà lón so vói hai chién lugc trén, Còng ty YBC khòng nén theo duòi chién lugc Qua phàn tieh va dành thi lira chgn cho Còng ty YBC chién lugc eanh tranh : - Chién lugc tap trung va chién lugc dàn dàu vè chi phi s è dem lai biéu qua cao nhàt 61 làng 9: Ma tran hoach dinh chién lugc canh tranh co thè dinh lugng QSPM Càc yéu tó quan Càc chién luac canh tranh co the thay thè Phàn Dàn dàu ehi Khàc biét Tàp loai hoà SP trung Ph i AS TAS AS TAS AS TAS C o s ị cùa só diém hàp dàn f Càc yéu tó ben trong: Lgi nhuàn bién trèn mùc trung bình ngành Tinh thàn hgp tàc cùa nhàn vién cao Chat lugng SP xi màng hoàn bào Khà nàng huy dòng vòn cao Co tiém lue nghién éu va phàt trién Cịng nghé san xt xi màng lo quay Suàt vòn dàu tu thàp Mùc khàu hao thàp He thịng phàn phịi tai YB hồn chinh Thi phàn cao Càc u tó ben ngồi Nén kinh tè VN thòi ky tàng truòng cao VN qua trình bịi nhàp kinh tè thè gidi Nhu càu vat chàt&tinh thàn eùa YB tàng Bd bdt càc qui dinh eùa CP Su quan tàm cùa tinh Khàeh hàng dà biét thuang hiéu SP YBC Su xuàt hién càc dịi thù tièm àn Chù dịng dàu vào Tóng só diém hàp dàn 4 16 12 Giàm già thành 12 16 12 • 12 3 12 12 1 3 4 16 12 12 Md rịng thi trng ngàch vùng sàu, xa Thồ man sa thich da dang cùa khàch hàng Yéu tò khịng ành hng dén lira chgn CL u tị khòng ành huòng dén lua ehgn CL Tàng còng st &sàn lugng Chinh sàch già thàp Mó rịng thi truòng Phàt trién thi truòng TP& vùng sàu YB Tàng san lugng 12 3 4 4 12 16 3 1 12 4 2 3 4 16 4 16 143 89 Nhu càu xày dung nhà duòng&CS tàng cao Tièm càn còng nghé bién dai Dia phuang tàng càu vè xày dung u tị khịng àrìh hng dén lua chgn CL YBC DN dia phuang Tàng san lugng, mó rịng thi trng YBC co kinh nghièm boat dòng 26 nàm, nhà mày dà khàu hao hèt Già thành SP rat thàp 156 62 Chuong Kién nghj va két luàn 4.1 Mot só giài phàp nhàm thuc hién thành cóng chién lugc dà lua chon De thuc hién thành cịng chién lugc canh tranh ó Cịng Ty Co Phàn Xi Màng Yèn Bài càn phài quan tàm va giài quyét mot so vàn de sau: Phài giào due tun trun de tồn bg càn bị cịng nhàn vién Còng ty nhàn thùc dugc nhiém vu chién lugc canh tranh cuc ky quan trgng ành huóng dèn sir song cùa cdng ty Bài vi, Viét Nam già nhàp Td chùc thuang mai thè gidi WTO, cudng canh tranh cùa eàc doanh nghiép va nude se già tàng; màt khàc nhijng bién phàp uu dai éa chinh phù nhàm bị trg doanh nghiép nude nhu hàng rào thué quan, trg càp, trg già bi dd bd Sé xuàt hién sdng dàu tu bang nhàt, ndi nhu vay sdng dàu tu nhùng nàm qua hàu hèt rai vào bang tài dàu tu nghla càc qude già dà nhàn dugc dàu tu tu càc nude cdng nghiép phàt trièn tài dàu tu vào nude ta vòn mot nude phàt trién Hién càc dièu kién tién de cho mot mòi truàng kinh doanh dà hói dù va dat tdi tièu chuàn nhàt dinh thi ngày nhièu ềc tap dồn lón cùa càc qc già phàt trièn trèn thè giói (G7) bàt dàu chù trgng dàu tu vào Viét Nam Nhu vày trinh dò san xuàt, chat lugng san phàm dà dugc nàng cao, de eó thè dù khà nàng canh tranh vói nhùng tap dồn khịng lo thi khịng càch khàc chùng ta phài cà biét hoà san phàm, tàn dung càc lgi thè so sành, nàng cao trinh dò quàn ly va chat lugng san phàm 63 Trièn khai dàu tu dịng bó xày dung co sd tàng trang bi thiét bi thi còng ca gidi mò nàng cao nàng suàt khai thàe giàm già thành nguyèn Iiéu dàu vào, qui hoach va xin càp càc mò nguyén Iiéu xàc dinh quyén su dung cùa còng ty vdi càc md nguyén Iiéu coi dd nhiém vu trgng tàm chién luge eanh tranh De cho san phàm ed tinh eanh tranh cao thi san phàm xi màng yéu càu phài dat chat lugng cao va òn dinh Vi vày phài xùc tién viéc ehuyèn dòi còng nghé san xuàt xi màng tu lo dùng sang lo quay Hoat dòng phù hgp vói qui hoach cùa chinh phù nhàm dàm bào giàm chi phi san xuàt va nàng cao chat lugng san phàm Chién luge canh tranh phài bao gdm eàc giài phàp dòng bò de giù òn dinh chat lugng, già thành ha; dò giài phàp quan trgng nhàt tàng san lugng va giàm chi phi trén mot don vi san phàm de tàng khà nàng eanh tranh cùa Còng ty trèn thi truòng Chién lugc eanh tranh phài eoi trgng viéc tiéu thu san phàm va giù òn dinh thi truòng; xày dung thi truòng tùng vùng mièn dàp ùng nhu càu thi biéu nguòi tiéu dùng vè bao bi va chùng loai; eó chinh sàch già bàn theo tùng khu vuc dàm bào màt bang chung trèn thi truàng Lién két ngang vdi càc nhà mày xi màng Id quay nude ed thi truòng thuàn lgi nhung cdng suàt cdn han che Qng bà thuang hiéu YBC Xày dung hình ành Cịng ty va long tin vdi khàeh hàng Làng nghe va tiép thu càc y kién phàn hòi cùa khàch hàng thòng qua càc dai ly va true tiép tu khàch hàng de hồn thièn hon cịng tàc qn ly, dièu hành va dich vu cùa Còng ty Phàn loai va xàc dinh càu thi truòng; - Yèn Bài va Lào Cai hai thj truàng hiéu qua nhàt dèi vói Cịng ty - Càc thi trng tinh chién lugc làu dai Phù Thg, San La va Lai Chàu 64 Dòng thòi luòn tao ea che canh tranh vè dich vu va chàm sóc khàch hàng Xày dung hồn thien he thịng càc dai ly; Quan tàm nhiéu dén càc dai ly phàn phòi, dai ly bàn le ò thi truòng Thành phò Yèn Bài, day thi truàng de kiém tra va kiém soàt Càn kè hoach bị trg va tao cho càc dai ly vè nghiép vu ky thuàt va bàn hàng Xày dung qui che vè thi truòng; kiém tra thuòng xuyén, som phàt hién càc dàu hiéu bàt thuòng de diéu chinh kip thòi Càn phài tap trung trién khai che dò bào cào thi thi truòng dinh ky, sồt xét phàn tich dành già kip thịi càc thuang vu hi màt Xày dung mot chuang trình khào sàt thi trng de làm co só xày dung nhùng chién lugc tiép thi dùng dàn kip thòi Tàng cuòng tao dịi ngù, tun lira nhùng càn bị khà nàng quàn ly càc ITnh vuc quàn tri eùa Còng ty Còng tàc tao phài gàn vdi thuc té cùa Còng ty; tao càn bò dudi ba hình thùc; tao tai chd, tao tai càc trng va càc chuang tình cùa chinh phù, va tao tai nude Coi tao tuyén dung mot dòng lue quan trgng quyét dinh su tòn tai va phàt trién cùa Còng ty 10 Mot nhàn tò cuc ky quan trgng kinh doanh hién dai dò càn phài thiét làp va phàt trién còng nghé thòng tin vào boat dòng san xuàt kinh doanh Dàc biét ITnh vuc xùc tién Marketing Tao làp va phàt trién mang thịng tin nói bị de tàng cuòng su phòi hgp hoat dòng tiét kiém ehi phi De thuc thi dugc chién lugc canh tranh, thi càn phài làp trang Web hoà mang càc san giao dich thuang mai dien tu quòc già va quòc tè nhu EMART, Ebay Phài eó bg mày ehuyèn tràch làm nhiém vu tiép càn va dòi luu (Dòi thoai true tun) vói khàch hàng va ngồi ne 65 4.2 Mot só kién nghi vói càc co quan quàn ly Nhà nude Nhàm nàng cao khà nàng canh tranh cùa san phàm xi màng dia phuong va trung uong trén thi trng va ngồi ne, giài phàp vT mò chung nhàt phài tao mot mòi truòng canh tranh bình dàng giùa càc doanh nghiép, giàm thiéu càc dàc àn, bào ho cùa Nhà ne, xồ bó su dịc qun, kiém sồt chat che viéc nhàp khàu làu xi màng De dat muc tièu tịi mot so kién nghi vói càc ca quan quàn ly Nhà ne nhu sau: Ve ehinh sàch thng mai - Sdm ban hành qui che va luàt vè chdng bàn pbà già, chóng càc hình thùc eanh tranh khịng lành manh àp dung dịi vói hàng hồ san xt nuóe va nhàp khàu - Ban hành qui che va lt chóng càc lién minh dịc qun Ve chinh sàch già Xi màng cung càp cho càc còng trinh Nhà nuóe phài dugc dàu thàu vè già de dàm bào tinh canh tranh cao Àp dung nhièu khung già cho càc loai khàeh hàng khàc tai càc phàn khu thi truòng khàc Ve ngành ng nghiép xi màng Viét nam - Cịng tàc thịng tin ngành phài kip thòi, thòng tin càc noi dung mói nhàt, ềc loai san phàm dugc san xt ngành dén càc don vi ngành - Rà soàt lai càc dinh mùc kinh tè- ky thuàt làm giàm chi phi nhàm nàng cao tinh canh tranh cùa san phàm 66 - Giói thiéu kip thịi bình ành eàc don vi di dàu vè san xuàt kinh doanh hiéu qua va dèi mai còng nghé Ve thj truòng Dàm bào nguyèn tàc canh tranh lành manh phàt trién; thóng nhàt phàn doan thi trng, dàm bào lgi nhuàn va hiéu qua cho càc nhà mày Khuyén khich day manh san xt va da dang hồ ềc san phàm dùng xi màng làm nguyén Iiéu Tao nén càc nguòn càu thòng qua viéc bàm sàt, tham du vào càc du àn cùa chinh phù va tinh Tién tói thuc hién càc du àn xày dung lón theo hình thùc B.O.T Lién két vói càc tap dồn kinh té Idn nhàm trd thành thàu phu eàc du àn su dung nhièu vat lièu xi màng Ve huy dóng von Day manh ed phàn hồ càc doanh nghiép Nhà nude ngành nhàm huy ddng vón cùa càc thành phàn kinh té, càc tò chùc va cà nhàn xà hòi Thiét làp quan he nhàm thu hùt dugc càc nguòn vòn uu dai tu chinh phù, quy bò trg dàu tu, càc ngàn bang ngoai quòc, tò chùc tin dung quòc tè va khu vuc Yéu càu càc nhà cung càp cung càp càc khoàn tin dung di kèm vói viéc cung càp hàng hồ thiét bi Dói vói chinh qun dia phuong Tàng cng hiéu qua càc chinh sàch uu dai thu hùt dàu tu nhu: un dai vè dàt dai, ve thué cho nhùng nàm dàu mói xày dung nhà mày, ve un tién ềc mị ngun Iiéu, thuc hién chinh sàch 67 hành chinh mot cùa, giài quyét nhanh càc che dò da ban hành vè uu dai, tao diéu kién thuàn lgi vè vòn cho càc nhà dàu tu Càn kién tồn xày dung mói he thịng ca só tàng giùp cho càc doanh nghiép mot mịi trng kinh doanh thuàn lgi va thu hùt dugc khàch hàng dén vói doanh nghiép Tình càn thu hùt càc boat dịng xùc tién thuang mai nhu tò chùc trièn làm, cu càc dồn ehun già di kinh ly, khào sàt tìm kiém mó rịng thi trng cho càc doanh nghiép Tàng cng khàu tao càn bị, lién két, vói càc trng dai hge, hge vién va ngồi ne, tién tói tao làp truàng dai hge dia phuong nhàm tao tai cbị ngn nhàn lue bàm lugng tri thùc cao giài quyét nhu càu sue lao dòng tinh 4.3 Nhùng han che cùa khoà luàn Khoà luàn ehi tàp trung nghién éu tình hng cùa Cịng ty Co phàn xi màng Yèn Bài mot don vi san xt kinh doanh ó mièn nùi Bài vay, ềc két qua nghién éu trèn àp dung cho ềc nhà mày nhu càc doanh nghiép khàc ó càc tinh dịng bang va thành phị lón thi càn phài nhùng nghién éu thém 4.4 Két ln CNH-HDH mot chù trng éa chinh phù nàm chuang trinh chién luge phàt trièn kinh tè cùa dàt ne Cịng nghiép san xuàt xi màng cùa VN nói chung va tinh Yèn Bài nói riéng mot nhùng ngành kinh tè mùi nhgn, hàng nàm dem lai nguòn thu ngàn sàch rat lón cho nhà nuóe va dia phuang Thi truòng xi màng cùa tinh Yèn rat phùc tap, nhièu loai xi màng dugc dua dén vi tri dia ly thuàn lgi vè giao thòng cà bang duòng sàt, duòng thuy va duòng bò Yèn Bài vàn mot tình nghèo, vi vày de co chién lugc canh tranh 68 hgp ly càn eó su tiép càn nàm bàt thòng tin, dành già kip thòi va toàn dién vè ehinh sàch phàt trièn kinh tè eùa dia phuong Hién ehinh phù da eó qui hoach phàt trién còng nghiép xi màng VN dèn nàm 2010 va dinh huóng phàt trién dèn nàm 2020 là: Dàp ùng dù nhu càu tiéu dùng xi màng nuóe ve só lugng va chùng loai, ed thè xuàt khàu; Dua ngành xi màng cà nude thành mot ngành còng nghiép manh co còng nghé bién dai dù sue canh tranh va hòi nhàp Thuc chat cùa chién luge canh tranh thòng qua viéc phàn tich mòi truòng ben va ben doanh nghiép, nhàm phàt hién càc ea hòi, nguy ea va nhùng diém manh, dièm yéu cùa doanh nghiép, tu dò dành già càc lgi thè canh tranh cho doanh nghiép va dua càc giài phàp de phàt trién doanh nghiép ben vimg Theo dir bào cùa bò xày dung thi tiéu thu xi màng hàng nàm cùa nghành tàng 12% vi vay vice qui hoach cùa chinh phù mot chù chuang dùng dàn góp phàn giài qut viéc làm cho ngi lao dòng tàn dung nguàn nguyén lièu ò càc dia phuang nguàn thu lón cho ngàn sàch nhà nude Vói viéc dịi mói cịng nghé, cài tao va ehun dòi còng nghé san xuàt xi màng tu Id dùng sang Id quay ó cịng ty phàn xi màng yèn da tao nhièu lgi thè canh tranh vè san phàm va dich vu vè già bàn ,vé chat lugng ,phù hgp vói tién trình bịi nhàp cùa viét nam ,eho phép còng ty tòn tai va phàt trién ea che thi truòng Càc chinh sàch vè chién lugc dua càn trièn khai dòng bò va toàn dién Càc giài phàp dua dà trinh bay ó phàn trèn sé góp phàn tao làp mot thi truòng òn dinh va nàng cao hiéu qua kinh doanh cùa cịng ty góp phàn vào su tàng trng kinh té cùa tinh Yèn Bài 69 Tài Iiéu tham khào Cóng ty Co phàn xi màng Yen - 2003, " Bào cào tóm tàt tóng két cịng tàc nàm 2003, phuong hudng nhiém vu nàm 2004" Còng ty Co phàn xi màng Yen bài, thàng - 2005, " Bào cào tong két cịng tàc san xì kinh doanh nàm 2004, phuang hudng nhiém vu nàm 2005" Cdng ty Co phàn xi màng Yen bài, thàng - 2006, " Bào cào tóng két cóng tàc san xuà't kinh doanh nàm 2005, phuang hudng nhièm vu nàm 2006 trình dai bịi co dóng IH" Cịng ty Co phàn xi màng Yen bài, thàng - 2006, " Bào cào sa ké't còng tàc san xuàt kinh doanh thàng dàu nàm 2006, phuang hudng nhiém vu thàng cuòi nàm 2006" Còng ty Co phàn xi màng Yèn bài, thàng - 2006, " Bào cào tdm tàt còng tàc san xuàt kinh doanh cùa Còng ty Co phàn xi màng Yèn thàng dàu nàm 2006, phuang hudng va nhùng du dinh phàt trién san xuàt, kinh doanh cùa doanh nghiép nhùng thàng cdn lai cùa nàm 2006 va nhùng nàm tiép theo" Còng ty Co phàn xi màng Yèn bài, 2005, " Còng ty Co phàn xi màng Yèn xày dung va phàt trién" Cóng ty Co phàn xi màng Yen bài, thàng 10 - 2006, " Bào cào tình hình tiéu thu xi màng tai tìmg khu vuc thi trudng thàng dàu nàm tu nàm 2004 dén nàm 2006" Dào Nguyén Càt ( General Editor) " Kinh té 2005 - 2006 Viet nam & The gidi" Tap chi Thòi bào kinh té Viét nam, tr 64 - 70 Hiep bịi xi màng Viet nam, so 116,^' Tinh hình thi truòng xi màng thàng 7/2006" Hiép bòi xi màng Viet nam, so 117," Tinh hình thi trudng xi màng thàng 8/2006" Le Vàn Tàm, et al.2000 Giào trình Quàn tri chién lugc Ha nói : NXB Thdng ké 70 Nguyèn The Hoà 2000 Hoàn thién viéc xày dung chién lugc kinh doanh d Còng ty thòng tin di dòng Ha noi : Truòng Dai hge kinh té Quòc dàn Nguyén Thi Lién Diép va Pham Vàn Nam 1998 Chién lugc & chinh sàch kinh doanh Ha noi ; NXB Thdng kè Nguyén Dinh Phan, et al 1996 Quàn tri kinh doanh Nhùng vàn de ly luàn va thuc tién d Viét nam Ha nói : NXB Chinh tri Quòc già Nguyén Thành Dò, et al 2002 Quàn tri chién lugc càc còng ty kinh doanh Ha nói : NXB Thdng ké Nguyén Hùu Thàn 1998 Quàn tri nhàn su NXB Thdng ké Thù tudng Chinh phù 2005 Quyét dinh cùa Thù tuóng chinh phù ve viéc quy hoach phàt trién còng nghiép xi màng Vièt nam dén nàm 2010 va dinh hudng dén nàm 2020 Sd 108/2005/QD- T l g , ngày 16 thàng nàm 2005 71 ... CANH TRANH Ò CÒNG TY CP XI MÀNG YEN BÀI 3.1 Tòng quan ve Còng ty CP xi màng Yen Bài 31 3.2 Su mang va muc tiéu chién lugc cùa Còng ty 33 3.3 Phàn tich mòi truàng canh tranh cùa Còng ty CP xi màng... lugc canh tranh Gong ty co phàn xi màng Yèn Bài 3.1 Tòng quan ve Còng ty co phàn xi màng Yèn Bài Cdng ty eó phàn xi màng Yèn Bài, tién thàn doanh nghiép Nhà nuóe vói tén ggi Nhà mày xi màng Yèn... luge canh tranh ea bàn Chuang 3: Xày dung chién lugc canh tranh d Cdng ty CP xi màng Yèn Bài 3.1 Tòng quan ve Còng ty CP xi màng Yèn Bài 3.2 Su mang va muc tiéu chién lugc cùa Còng ty 3.3 Phàn