Nâng cao lợi thế cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng năng lượng

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chu-cng trình cao hoc Quàn trj kinh doanh Quoc te LUÀN VAN TÒT NGHIÈP NANG CAO LOI THE CANH TRANH GONG TY CO PHÀN XAY DITNG N À N G HO ANO ANH IEMBA#3 THANG 05, 2007 LlTONG INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chu'o'ng trình cao hoc Quàn tri kinh doanh Quoc té BÀN LUÀN VÀN NÀY DUOC NÒP CHO TRLTÒNG D A I HOC IRVINE (HOA KY) VA KHOA QUAN TRI KINH DOANH (TRLTỊNG DAI HOC QC GIÀ HA NĨI) BÀN LN VÀN LA MOT PHÀN BÀT BUOC TRONO CHU'ONG TRÌNH DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUÓC TÉ THANG 05, 2007 Phé duyét cùa ChuoTig trình Cao hoc quàn tri kinh doanh quoc té Chù nhiém chuong trình Tdi xàc nhàn ràng luàn vàn da dàp ùng dirgc càc yéu càu cùa mot luàn vàn tdt nghiép thupc chuong trình tao Thac sy Quàn tri kinh doanh PGS-TS VùCdngTy Chù tjch Hdi ddng Chùng tdi, ky tèn dudi day xàc nhàn ràng chùng tdi dà dpc toàn bd luàn vàn va cdng nhan bàn luan vàn hoàn toàn dàp ùng càc tiéu chuàn cùa mot luàn vàn Thac sy quàn trj kinh doanh S Vù Xuàn Quang Giào vién hudng dàn Càc thành vién Hdi ddng (Xép thù tu tén theo bang chù cài) PGS-TS v a Tri DQng TS Pham Quang Ngpc NCS HàNguyén TS v a Xuàn Quang MUC LUC MÒDÀU CHU^ONG G i o ì THIÉÙ CHUNG VE f ĨNG QN 01 CHLTONG CO S LY LUÀN VE LOÌ THÈ CANH TRANÌS 06 2.1 Khài niem ve Igi thè canh tranh 06 2.2 Càc ly thuyét va md hình co bàn ve Igi thè canh tranh 07 CHl/ONG NGHÌÈN c F i i fiSl^^ TRANG VE icÒNG TY CEP.JSC 30 3.1 Mdi trudng chung 30 3.2 Càu chuyén cùa cdng ty CEP.JSC 34 3.3 Dinh hudng hien cùa cdng ty CEP.JSC ve Igi the canh tranh 38 f iCH LOI THÈ CANH TRANH VA YEU f O ANH 41 CHirONG PÌSAN HIFSNG 4.1 Càc yéu td ành hudng dén Igi thè canh tranh 41 4.2 Càc yéu td chù yéu ành hudng dén Igi thè canh tranh 55 CHU^ONG CÀC DE XUÀT VE VÌÉC XÀY DlTNG CJSlÈN LlfQC CANH 60 TRANH NHÀM NÀNG CAO LQfl THÈ CANH TRANH CÙA CEP.JSC 5.1 Dành già chién lugc canh tranh cùa CEP.JSC 60 5.2 Lgi thè canh tranh ben vùng cùa CEP.JSC 66 5.3 Càc diéu kien khàc 70 5.4 Kèt luàn va kién nghi 70 DÀNH MUC TÀÌ UÉU f HÀlVI kHÀỊ 73 CHU'aNG I GI THIÉU CHUNG Càch day han mot thè ky, tu nhùng nàm dàu thè ky XX nàng lugng dà dugc coi nhu mot nhùng yéu td ed tinh chat quyét dinh nhàt tao diéu kién phàt trién kinh té xà hdi trén tồn thè gidi Khi ngudi chua tìm dugc ngudn nàng luong mdi thay thè cho ngudn nàng lugng hien tai thi thè gidi van se dàm chìm càc cupe chién tranh dành quyèn khai thàc càc ngudn nàng lugng "Mò rdng mang ludi cung càp dien" mot nhùng thành tiru dàng khàm phuc nhàt cùa thè ky vùa qua Trong chién lugc An ninh nàng lugng cùa Chinh phù thi ITnh vuc thuy dien dugc uu tién Thàch thùc ngày già tàng manh me sinh tu su thay ddi chinh sàch cùa chinh phù cho phép càc cdng ty ed tièm lue dàu tu cho ngành nàng lugng vi càc vàn de toàn càu: già tàng dàn sd; khan hiém càc ngudn lue, mdi truòng sinh thài / tu nhièn Vi thè thi trng nàng lugng nói chung trị thành ngành ed su canh tranh dù ddi Nhùng cdng ty chién thàng cupe canh tranh se nhùng cdng ty biét àp dung cdng nghe hien dai, va md hình quàn ly tién tién Trong nhùng ngày dàu cùa qua trình ddi mai nhùng nàm 1990, chinh phù Viét Nam dà xàc dinh nhiém vu chién lugc co bàn chù yéu cho càc thap ky tdi: thùc day qud trình cùa cóng nghiép hod va hien àgi hod; va ón dinh nén kinh té quéc dàn Nhirng nhiém vu ddi hdi ed mot chién lugc ve nàng lugng khuyén khich viéc huy ddng tàt cà càc ngudn lue hien ed va nude de phàt trién trudc càc nguon nàng lugng khàc nhau, nhàm thoà man càc nhu càu nàng lugng cho phàt trién kinh té xà bòi va an ninh nàng lugng cà nude va càc khu vuc Tap doàn dien lue Viet Nam va Tdng cdng ty Sdng Dà - Hai doanh nghiép nhà nude dà ddng mot vai trd chù yéu qua trình Tuy nhién mot thdi gian dai trudc nàm 2000, thi truòng dpc quyèn hai Tdng cdng ty kiém sồt Mat trai cùa tình trang dà din dén càu trùc cdng kènh cùa ngành này, boat ddng va dàu tu khdng hiéu qua, già cao va chat lugng dich vu thàp Han nùa, su thdng ITnh hoàn toàn dà càn trd co boi cùa viéc thu hùt vdn dàu tu tu càc ngudn khàc xà boi, nhu dàp ùng toc phàt trién cùa xà boi Viét Nam dugc ky vpng sé dat dugc tàng trudng kinh tè trung bình nàm 7,0-8,5% tu dén 2010 va khoàng 7,0% thdi ky 2011-2020 (hình 1) Vi vay, dir khàng dinh càu dien cho nén kinh té qudc già se tàng theo Càc bien phàp nhàm thùc day toc huy dpng càc ngudn nàng lugng dà dugc Chinh phù dua Tu nhùng nàm dàu thè ky 21, chinh phù Viét Nam dà dua he thdng phàp ly càn thièt de thuc hien thành cdng ké hoach phàt trién dien day tham vpng ndi trén ma ve sau dà dugc thè hién cu thè Quyét dinh sd 40/2003/QD-TTg ngày 21 thàng 3/2003 va quyét dinh 176/2004/QD-TTg ngày 5/10/2004 vdi nhùng quyét dinh chù yéu vdi mong mudn tao thi trudng canh tranh va nàng dpng hon cho ngành dien Nhàn thày nhirng tin hiéu khuyén khich cùa chinh phù Viet Nam, hàng Ioat càc nhà dàu tu dà d at tién hành boat ddng dàu tu Khdng chi càc Tap doàn, càc Tdng cdng ty Idn cùa Nhà nude ma càc Tap doàn kinh tè tu nhàn, nhà dàu tu cà nhàn nhàn thày ca boi to Idn tham già dàu tu xày dung càc cdng trình thuy dien, hàng Ioat càc Cdng ty ed phàn dàu tu thuy dien ddi Vai trd cùa CEP.JSC nhàm dàm bào chàc chàn cho chat lugng va hiéu qua cùa vice dàu tu, nhu viéc thi cdng àp dung cdng nghe ky thuàt hien dai de hd trg boat ddng kinh doanh cùa chinh nhu càc nhà dàu tu khàc ITnh vuc thùy dien Muc dich cùa luan àn phàn tich sàu ve lgi thè canh tranh cùa cdng ty CEP.JSC, va sau dd dua giài phàp nhàm cài thien lgi thè canh tranh cùa cdng ty Càc vàn de dugc de càp dén bàn luàn vàn gdm: - Nhùng co thè duac hiéu theo thugt ngù lai thè canh tranh ? - Nhitng lai thè canh tranh cùa cóng ty CEP.JSC ? - Nhùng yéu té quyét dinh va ành huang chù yéu tai lai thè canh tranh cùa CEP.JSC? - Làm thè de hoàn thien lai thè canh tranh cùa cóng ty CEP.JSC ? Pham vi cùa luan àn dugc gidi han truòng hgp cùa cdng ty CEP.JSC tu dugc thành lap nàm 2005 dua trén ca sd cùa dù liéu va thdng tin tu cdng ty CEP.JSC Han nùa, tàc già se ed gang hét de két hgp luàn àn nhiéu tdt càc ca sd dù liéu va thdng tin ve nhùng chù de lién quan dugc phàt hành trén phuang tién thdng tin dai chùng (càc vàn bàn chinh thùc, càc website chuyén ngành, tap chi, sàch hudng din) va phàn tich trén toàn bd ngành dien lue cùa Viét Nam de cung càp mot càch nhìn tồn dien hon ve tình hình Phuang phàp cùa noi dung va càu trùc cùa luan àn gdm: Chu-ang I: Gidi thieu chung Chuang II: Ca sd ly luan cùa lgi thè canh tranh Chucng III: Dua dành già tdng quan ve bàn chat va net ndi bàt cùa cdng ty CEP.JSC va dinh hudng cùa cdng ty ve lgi thè canh tranh thi truòng thùy dien Chu'o'ng IV: Xem xét khia canh cùa su canh tranh lién quan dén dinh hudng lgi thè canh tranh cùa CEP.JSC: (i) càc yéu td quyét dinh cùa lgi thè canh tranh, va (ii) càc yéu td va ành hudng tdi lgi thè canh tranh Chuang tìm hiéu nén tàng ma d dd ed lién quan tdi lgi thè canh tranh; dành già dàn chùng thuc tè tu càc cupe thàm dd va trudng hgp dièn hình; phàn tich nhùng quan diém dira trén boat dpng thuc té cùa CEP.JSC va càc ddi thù cùa cdng ty theo hồn cành va tình hình kinh tè xà boi cùa Viét Nam ndi chung va ca càu ngành dien / nàng lugng ndi riéng Két thùc chuang bang nhùng phàt hien quan trpng tu dinh hudng canh tranh thuc té cùa CEP.JSC,bao gdm cà yéu td tich cuc va tiéu cuc ma chù yéu ành hudng tdi su canh tranh giùa CEP.JSC va càc ddi thù Chu'o'ng V: Tàc già ed gang giài quyét càc vàn de tìm dugc bang mot so ggi y ve viéc xày dung mot chién lugc canh tranh cùa CEP.JSC de cài thien lgi thè canh tranh cùa Tàc già mong mudn phàc tuang lai cùa CEP.JSC xu hudng kinh tè xà boi tuong lai ve càc md bình dàu tu, toàn càu hda va nhùng thay ddi ed thè ve mdi trudng chinh sàch vi md va càc diéu kién dac thù ngành He thdng phuang phàp hpc luan àn minh boa nhu sau: NÀM sue MANH CANH TRANH CHIÉN UiqfC CANH TRANH CHUNG Dành già ben ngồi I CSDÙ'LIÉUVÀTHỊNG TIN TLf" cóng ty CEP.JSC va càc dòl thù canh tranh khac CS D& LIÉU VA THONG GAG GONG Gg PHAN TIGH SWOT, Ma tran BCG CHI GIÀ TRI VA CÀC NGN Lire Dành già ben Nang cao Igli the c^nh tranh TIN Tu' ngành va nén kinh té xà hói LQfl THÈ CANH TRANH CÙA CEP.JSC Mòi quan he Tu càch Kinh nghièm va Su ho tra mgnh phàp nhàn chuyén mòn cùa tir phia co dịng CÀC U TĨ gàn bó v&i càc co dòng chuyén già Thiéu càn bò, chuyén già co • chun mịn, kinh nghièm He titịng qn ly khịng dgt yeu càu • • • Càp dị cịng nghe • thàp Qn ly nhàn su • khịng phù hap Vàn hồ cịng ty yeu • 59 CHU'OfNG V CÀC DE XUÀT VÈ VIÉC XÀY DlTNG CHIÉN Ll/OfC CANH TRANH NHÀM NÀNG CAO LOI THÈ CANH TRANH CÙA CEP.JSC Trén ca sa cùa càc dành già phàn tich dugc de cap chi tiét a nhùng phàn trudc chuong III va chuang IV, chuang sé bàt dàu bang viéc tap trung vào dành già lgi thè canh tranh dà dugc xàc dinh cùa CEP.JSC dudi hudng chién lugc canh tranh chung cùa còng ty va phàn tich dành già càc u tó chinh tàc dịng dén chién lugc canh tranh dà dugc xàc dinh nhàm dua nhùng de xuàt vè càc Igi thè canh tranh cùa CEP.JSC cho ITnh vuc kinh doanh làu dai, nghTa lgi thè canh tranh ben vùng cùa CEP.JSC Trong phàn hai cùa Chuang này, tàc già sé trình bay nhiing suy nghT viéc xày dung chién lugc canh tranh cùa CEP.JSC nhàm nàng cao lgi thè canh tranh cùa cóng ty 5.1 DÀNH GIÀ CHIÉN LU'QfC CANH TRANH CÙA CEP.JSC Càc muc tiéu dành già chién lugc canh tranh cùa CEP.JSC khàm phà càc càch thùc de thùc day càc ca bịi va xồ hoac thu hep càc mói de doa nhàm tàng cng chién lugc tap trung chung tao khàc biét Ngoài dành già su dinh hudng hien tai cùa chién lugc da dang hoà dugc ban lành dao CEP.JSC àp ù 5.1.1 Dành già chién lu-ffc da dang hóa du* tinh cùa CEP.JSC vè ly thuyét, ed vàn de ca bàn chién lugc cdng ty cho càc ITnh vuc da dang Dàu tién su lira chgn càc ngành su nhiéu ngành canh tranh dd Vàn de thù sé phói hgp càc chién lugc cùa càc bd phàn kinh doanh cdng ty nhu thè Vói muc dich cùa phàn này, ta sé tuòng tugng mot vien cành CEP.JSC tién hành chién lugc da dang hoà ngành nghè: ngồi ITnh vuc thi cóng thuy dién hién tai, cóng ty co huóng tài ca càu cóng ty Do dd, CEP.JSC sé ed bd phàn kinh doanh chién lugc 60 (strategie business unit: SBU), dugc gpi SBU ITnh vuc thuy dièn va SBU ITnh vuc tài ca càu cdng ty Càu hdi sé dugc phàn tich ban lành dao CEP.JSC già dinh liéu SBU ed thè ho trg cho va nàng cao lgi thè canh tranh dugc khdng Càc chien lu-tfc khàc nhau: SBU theo duói chién lugc tap trung vào chi phi tìm càc khàc biét vè chi phi, dò SBU di theo chién lugc tap trung vào su khàc biet nhu dà dugc de càp d nhùng phàn trc Qui mị hu*u hình khàc nhau: SBU càn khồng 30 - 40 ty VND de dàu tu cho mot du àn thuy dien, dd SBU phài sd hùu it nhàt 15% (tuong duong vdi 4,5 ty VND phàn lai sé vay cùa ngàn hàng néu ed thè Ngugc lai, SBU càn khoàn tién phài chù sd hiìu Sir hồn vịn khàc nhau: thng thi SBU du tinh thịi gian hồn vón - nàm Nhung day khồng thịi gian qua dai dói vói SBU vi bị phàn chi cho phép khịng qua nàm Làm xàu thu-ffug hiéu chung: SBU phàt trién huóng tói dat vi thè chi phi thàp SBU theo duòi vi thè dgc nhàt hon làm mò di thuong hiéu chung va làm giàm di càc ca bòi chung thuong hiéu ITnh vuc thuy dièn lién quan Lién minh vói ben ngồi: SBU l mot bó phàn chi già tri cùa càc co dịng, SBU phài tìm su ho trg cùa lién minh ben ngồi Càc hoat dịng già trj khàc nhau: càc boat dòng già tri cùa SBU càc san phàm chat lugng, càc mòi quan he vói noi cho vay tài chinh va khàch hàng ngành dién, càc nhà phàn phòi va nguòi tiéu dùng Do vay, càc boat ddng già tri cùa SBU 1, nhu dugc phàn tich d trén, khàc vói càc hoat ddng cùa SBU Càc khàc biét sé làm tàng chi phi thoà hiép theo dudi mdi tuong quan, va ed thè tàc ddng su chia sé càc lap truòng vè chi phi hoac su khàc biet cùa SBU Két 61 luàn, chién luac da dgng du tinh cùa CEP.JSC co thè bi màc ket su màu thuan mói tuang quan giùa SBU 5.1.2 Dành già dàu tu* Kinh doanh cùa CEP.JSC Nhu trình bay Chuang II, ma tran BCG (mot cịng cu qn ly vón dàu tu nói tièng Boston Consulting Group phàt trién vào dàu thap ky 70) dugc trình bay bang su dung truc: toc tàng truòng ngành va thi phàn lién quan Truc tung thè hien toc dò tàng truòng ngành dugc chia thành phàn - cao va thàp Bình thng toc dò tàng truòng cùa mot ngành ma trén 10% dugc coi cao Truc boànb thè hién thi phàn lién quan dugc chia thành phàn cao va thàp ed ranh gidi dugc dat d Thi phàn lién quan thi phàn cùa mot cdng ty lién quan dèn thi phàn cùa dòi thù Idn nhàt ngành Moi ddng san phàm cùa CEP.JSC xuàt hien theo dang vdng trdn ma tran BCG vdi qui mò cùa moi vòng tròn thè hien cho ty le % cùa doanh thu DĨi thù manh nhàt dói vói CEP.JSC ITnh vuc cịng trình thuy dién Song Dà 9, vi cà CEP.JSC va Song Dà 9, déu ed mot sd tinh chat tuong ddng nhu cà déu thupc dói thù lón (CAVICO.VN va Song Dà) bị phàn cùa chuói già tri cùa càc Lién minh ITnh vuc kinh doanh dàu tu thuy dién Vi vay, ITnh vuc kinh doanh cóng trình thuy dièn cùa CEP.JSC nàm nhùng bò phàn kinh doanh thi phàn thàp va tài ca càu cóng ty nàm nhùng bị phàn kinh doanh thi phàn cao cà dèu nàm thi truòng ed toc tàng trudng cao (xem bang trang ben) 62 -a Star A Càu hdi o ! •o X Cash cow High Dog chién lu'o'c canh tranh ovv Kèt qua là, cdng trình thuy dièn dòi hdi luu chuyén tién thuan lgi nhàt de nàm giù thi phàn cùa chùng, chù chua ndi dén tàng trudng, dac biét truòng hgp Ngành kinh doanh hoac san phàm ITnh vuc ed tinh chat suy doàn va dàn tdi rùi ro cao Ngugc lai, tài ca càu cdng ty ed vi thè tdt hon, nhung nò càn nhièu dàu tu hon de dat mùc tàng truòng cao (cash cow) Do han hep vè tài chinh, va thi cdng cdng trình thuy dièn thuy dièn nhùng boat ddng ed già tri hon, nén CEP.JSC phài suy nghT ky vè càp nguèn lue cho dàu tu kinh doanh cùa Sau day vài de xuàt vè dàu tu kinh doanh cùa CEP.JSC: Tài co" càu còng ty: CEP.JSC khdng nèn tàp trung càp nguèn lue han hep cùa dàu tu ma tap trung vào tói uu hồ lién két vdi td chùc tài chinh ddng thdi nàng cao nghiép vu, kinh nghièm va cdng nghè cho càn bò nhàn vién cùa cịng ty bang càch hgc hịi 63 thóng qua làm viéc nhdm vdi nhùng nhà tài chinh, vói dièu kien CEP.JSC phài màc cà lón vói té chùc tài chinh theo tinh thàn hgp tàc de mdi quan he chung ed lgi cho ben Luu chuyén tién ed lgi tu tài ca càu sé nhàm tói muc tiéu hd trg ITnh vuc thi cdng cdng trình thuy dièn Cịng trình thuy dién: LTnh vuc dịi hdi luu chuyén tién lón de càp tài chinh cho su tàng trudng va tao lgi nhuan it Ban lành dao cùa CEP.JSC càn phài quàn ly vdn dàu tu cùa de dat kèt qua nhu mong mudn va vòn dàu tu dd càn bang ve tién mat ddng thịi vàn nàng cao lgi thè canh tranh cùa cóng ty - Giàm càc boat dóng tón chi phi ma lai khịng tàc dịng dén hình thùc (tao) khàc biet dugc lira chgn de càp vón cho ITnh vuc cịng trình thuy dién - Xem xét vice càn bang càc ngn lue han hep giùa cịng trình thuy dièn va tài co càu còng ty Su suy tinh sé rat khó khan vi càc dac diém trai ngugc giùa ITnh vuc: su khàc biét già tri nhàt dèi vói cdng trình thuy dién dịng thịi mang nhiéu lgi nhuan hon cho tài ca càu còng ty 5.1.3 Càc ngn khàc biét Thi cóng cịng trình thuy dièn mot nhùng nguón khàc biét tao dièu kien thuan lgi cho ITnh vuc dàu tu thuy dièn ma bàt ngn tu nhimg boat dịng phói hgp nhièu hoat dóng già tri thi thng sé ben vùng han, it bi bàt chc hon vi nd dịi hịi su thay dèi hồn tồn càc hành vi cùa dịi thù Tồn bị càc khia canh dugc de cap Phàn 4.1.1 cùa luàn àn nhu chién lugc, qui mị hùu hình, hành vi dàp tra, thuong hiéu chung lién minh vdi ben va càc hoat ddng già tri sé giàm chi phi thoà hiép nhàm thuc hién mdi tuong quan, va sau dd tàc dòng dén su chia sé vè càc quan diém già hoàc su khàc biet cùa SBU Kèt luàn, càc nguòn khàc biét du tinh vdi su thi cdng cdng trinh thuy dién hon nùa sé tao su ben vùng hon cho su khàc biét 64 5.1.4 Dịi phó vdi san phàm thay the khàc Hién d Viet Nam ngudn dièn nàng tu thuy dién vàn mot nguòn nàng lugng chinh tinh chat cịng trình va già thành ré hon nhiet dién Nguón nàng lugng dién hat nhàn vàn dang giai doan nghién cùu phàt trién nèn gàn nhu chua ed san phàm thay thè thuy dién Do mdi de doa hién hùu xuàt hien càc cdng ty thay thè CEP.JSC Giài phàp tòt nhàt xày cdng ty cdng trình thuy dièn nude vào cugc; dièu hoàn toàn ed thè xày càc chinh sàch cùa Chinh phù, truóc àp lue vè tài chinh phài su dung càc khoàn vay ODA, vay tin dung thuong mai, Trong truòng hgp này, CEP.JSC dòng thòi ed cà lgi thè va bàt lgi Bàt lgi CEP.JSC phài ddi mat vdi sue màc cà lón cùa cịng ty nc ngồi chinh dịi hòi càp dò cao vè còng nghè, chia sé lgi nhuan, tràch nhiém va nghTa vu Ngugc lai nhùng yéu càu chat che lai trùng vói dinh hudng cùa CEP.JSC vè tri Igi thè canh tranh Su phdi hgp chung tao nhiéu già tri hon cho cà ben De san sàng dat dugc lgi ich hgp ly chung, CEP.JSC càn phài nhanh chdng àp dung hành dòng thich hgp de nàng cao nhanh lgi thè canh tranh cùa mình, chun nghiép hồ tàt cà càc boat dòng diéu hành, san xuàt Giài phàp xàu xày néu xt hien càc cịng ty cóng trình thuy dién nude hay nc ngồi ndi thay thè CEP.JSC càc du àn xày dung thuy dién Bàt lgi duang nhién ành hudng dén CEP.JSC, thi phàn bi giàm, Trong qua trinh phàt trién CEP.JSC càn phài coi dd hgc lón nhàm phuc vu tuong lai tdt han thdng qua viéc nàng cao lgi thè canh tranh bang càc noi lue cùa Cdng ty va su ho trg tu càc ed ddng cùa minh, CEP.JSC ed thè tu tin giành dugc thành cdng ITnh vuc cdng trình thuy dién Ngồi ra, trng hgp CEP.JSC cài thién nhanh chdng lgi thè canh tranh cùa va tién hành thi cdng trudc cdng ty thay thè nude nhày vào thi cdng ty sé ed dugc vi thè tdt hon 65 5.2 LOI THÈ CANH TRANH BEN VÙTVG CÙA CEP.JSC CEP.JSC lira chgn chién lugc canh tranh chung vè trgng tàm khàc biet vdi pham vi canh tranh hep ITnh vuc cdng trình thuy dién vd so hoat dòng cùa càc ngành kinh doanh nói chung Trong ITnh vuc thi cdng cdng trình thuy dièn, CEP.JSC chù yéu phuc vu càc nhu càu dac biét cùa EVN va càc ce ddng càc nhà dàu tu thuy dièn vdi tu càch mot nhùng nhà dàu tu dpc lap khdng thupc EVN Do dd, CEP.JSC tàch biét han so vói nhùng ddi thù hién tai bdi vi cóng ty ed thè gdp vai trd dgc nhàt chuòi già tn cùa HBB, CVCP, PVSC Nhung mac dù co vai trò quan trgng nhu vay, viéc CEP.JSC ed giù dugc lgi thè canh tranh vói tu càch diém trpng tàm khàc biet cho kinh doanh làu dai phu thupc nhiéu vào càc càu hdi liéu CEP.JSC ed thuòng xuyén quan tàm dùng mùc dèn chi phi cho su khàc biet hay su ben vimg cùa su khàc biet ma cịng ty dat dugc hay khóng 5.2.1 Phàn tich tàm khàc biét cùa CEP.JSC l.Dòng lire cùa su* doc nhat De dành già càc lgi thè canh tranh dugc xàc dinh cùa CEP.JSC, ta bàt dàu bang càc dóng lue (tao) su dpc nhàt cùa CEP.JSC gịm cà viéc chgn chinh sàch va càc mòi lién kèt nhàn biét càc ly vi cịng trình thuy dien lai tao dièu kien thuan lgi cho boat dòng dàu tu cùa càc co dòng Càc lya chon chinh sàch: vdi càc dac diém cùa cdng trình thuy dièn, CEP.JSC di theo mot so lira chpn chinh sàch ma dàn tói su dpc nhàt, gdm: (i) cóng nghe chuyén sàu duac su dung cóng tàc thi cóng thuy dién; (ii) càp dò nghiép vu va kinh nghièm cùa càn bó, nhàn vién thi cóng cóng trình Nhùng lira chgn chinh sàch dd dà giùp CEP.JSC vugt trén rat nhiéu cdng ty cdng trình thuy dién bién tai hg khdng ed kién thùc ca bàn vè xày dung thuy dién mot phàn gay bdi thirc tè bàt dn (hay thay ddi) ve cdng nghe, nghiép vu va kinh nghièm 66 cùa càn bd nhàn vién ITnh vuc Tuy nhièn, su lira chgn chinh sàch nhu vay khdng phài càc dòng lue dgc nhàt: khà nhièu Cóng ty dà lira chpn chinh sàch Néu chi ed càc lira chgn chinh sàch thi rat de cho càc dói thù tièm tàng bàt chudc Hien hàu nhu toàn bd doanh thu cùa CEP.JSC dèu lién quan dèn cdng trinh thuy dièn d Viét Nam Do vay, CEP.JSC càn phài tàp trung vào cdng nghe vi su khàc biét cùa còng nghe tao cho CEP.JSC vi thè khàc hàn so vdi càc cdng ty cdng trình thuy dièn khàc Càc moi lién két: bao gòm su lién kèt chuoi già tri cùa CEP.JSC, lién két vói càc nhà cung càp va khàch hàng Trong so dd, nhu dà dugc de càp trudc dd Chuong IV, mói lién két vdi HABUBANK, PVSC, V-POWER va CAVICO - khàch hàng ddng vai trd ndi bàt dàn tdi viéc CEP.JSC ed dugc su ben vùng vè trpng tàm khàc biét truòng hgp cdng ty co thè thoà man càc yèu càu vè càc san phàm cdng trình chat lugng va giàm thịi gian Ngudn gdc cùa khia canh chat lugng d CEP.JSC dàu bàt nguèn tu vice nàng cao càp dò va qn ly cóng nghe l.Càc nhàn té tị chù'c Càc nhàn tè tị chùc dóng vai trị viéc cho phép CEP.JSC som ed su khàc biet vdi càc Doanh nghiép khàc d Viét Nam Tham chi cà su khàc biét khdng khd làm cho càc cdng ty dèi thù tièm tàng bàt chudc, ma day nèn tàng càn thièt de di trudc viéc tao su khàc biet hon nùa cupe dua vdi càc cdng ty mdi tham già 2.Chi phi cùa tàm khàc biét Su khàc biet thuòng gay tdn chi phi CEP.JSC di theo chién lugc trgng tàm tao su khàc biét vói muc dich cung càp càc boat dịng già tri cho càp dò nghiép vu, kinh nghièm, còng nghè nói bat cùa càn bị nhàn vién ITnh vuc thi cóng cịng trình thuy dièn 67 nhu mot nhijng dóng lue dpc nhàt Tàt nhién chi phi cùa su khàc biét cóng nghè hay thay dịi nhu cịng trình thuy dién tón kém, nhung nd ed thè tao va tri su ben vùng cùa lgi thè canh tranh cùa cdng ty thdng qua nàng lue boat ddng hoat ddng vugt trdi cùa càc hoat dòng già tri Dièu dugc thè hien qua chi so cho thày de nhan biét nàng lue boat dịng nói bàt ITnh vuc cịng trình thuy dién 3.Già trj khàch hàng va tàm khàc biet CEP.JSC ed thè tao già tri cho Chù dàu tu EVN, càc ed ddng bang co che: (i) thàp chi phi cho khàch hàng; (i) nàng cao nàng lue boat ddng khàch hàng thdng qua tàc ddng cùa chudi già tri cùa cóng ty dịi vói chi già tri Càc san phàm va dich vu cùa CEP.JSC tàc dòng nhièu lèn chuòi già tri cùa Càc co dịng bao nhiéu, thi càc khà nàng dói vói trgng tàm khàc biet co xu hng rị net Tuy nhièn, tàt cà nhùng ca che bàt nguón tu su dgc nhàt cùa CEP.JSC vè (i) cóng nghè chuyén sàu dugc su dung cóng cóng trình thuy dièn; (ii) càp dị nghiép vu va kinh nghièm cùa nhàn vién làm ITnh vuc cóng trình thuy dién dang dugc bàn dén Nhu dà phàn tich a trén, bang viéc nàng cao càp dò va quàn ly cóng nghè, góm cà quàn ly giàm sàt, tàp trung vào cóng nghe 5.2.2.Dè xuàt vè loi thè canh tranh ben vfi-ng cùa CEP.JSC Su ben vùng cùa lgi thè canh tranh cùa CEP.JSC phu thuòc vào yéu tó chinh Nèn tàng dugc tao lap bịi càc co dóng sàng lap rat co uy tin Hai càc dịi thù rat khó bàt chc Sé ed mot vài de xuàt vè lgi thè canh tranh cùa CEP.JSC sé ben vùng hon nhu thè xuàt phàt tu càc két qua phàn tich ma tran SWOT (càc tàc ddng tich cuc va tiéu cuc dói vói lgi thè canh tranh) va chién lugc trgng tàm khàc biét cùa CEP.JSC: • Thiét làp càc he thóng hiéu qua quàn ly chung • Chù han fai viéc nàng cao càp va qn ly cóng nghe 68 ••• Tàp trung vào tói da hồ lai nhuan ITnh vuc thi cóng thuy dièn Nghién cùu ma rịng da dgng hồ ngành nghè • Duy tri viéc tgo su khàc bièt han nùa Tu dinh huóng Igi thè canh tranh ben vùng nhu dà de xuàt ò trén, ed nhiéu bién phàp khàc càn dugc àp dung nhanh chdng tai CEP.JSC sé dugc de xuàt dudi day: * He thong quàn ly chung • Ha thàp chi phi càc boat ddng khdng lién quan dèn cịng trình va thay thè càc boat dịng già tri tón bang càc boat dịng tón it hon, tién hành co càu lai de thém nhièu già tri hon cho càc hoat dgng chuói già tri nhu dugc de xuàt Chuang III • Xem xét viéc ca càu lai chi già tri bang càch hgp nhàt dgc thành phàn chinh: hgp nhàt tién (phàt trién càc boat dòng còng trình thuy dièn) va hgp nhàt lui (hgp tàc chung vói càc nhà cung càp) • Tu viéc trd thành Nhà thàu chuyén nghiép, càn xày dimg mot he thóng Nhà thàu phu quanh de vùa tàng quy mị thi còng càc dir àn vùa ed ca hòi xùc tién day manh hoat dịng dàu tu, da dang hồ ngành nghè • Cd chinh sàch phù hgp de nhanh chdng tuyén càc nhà quàn ly chuyén nghiép cho ITnh vuc xày dung ma hién tai dang trdng Còng nghe • Phàt trién qui trình thi cdng hieu quà,vi du nhu àp dung ISO 9001 - 2000 • Di tién phong vè cdng nghe thi cdng càc bang muc chinh cịng trình thuy dién • Du nhap cịng nghe thi cóng mdi tu nude ngồi Nhanh chdng khai thàc càc nguèn noi lue vè chuyén mdn cdng nghe hién ed tu càc chuyén già Trung Qudc va càc tiéu chuàn, dinh mùc va chu trình cùa Trung Qudc 69 • Tàng cng kiém sồt chat lugng dàu vào tu càc dói tàc cùa CEP.JSC • Nàng cao he thóng cịng nghe thóng tin Nhanh chóng àp dung ERP Oracle * Quàn ly nhàn lire • Cài tién càc chinh sàch nhàn lue bao gdm luong, càc tiéu chuàn tuyén va thué ngudi, tao va khuyén khich nhàn vién theo dinh hudng chat xàm dèng thdi kiém sồt tịt hon ky luat làm viéc • Thùc day su hpc hdi, dồn kèt làm viéc theo nhóm tồn cdng ty • Chù trgng nàng cao vàn hồ Doanh nghiép 5.3 CAC DIÈU KIEN KHÀC LTnh vuc thuy dièn mot ngành mói nói àn chùa ben nhièu vàn de kìm bàm su phàt trién cùa ngành Mot so vàn de nhu vay co thè dir dồn nhu: khịng thè co dugc dù liéu ca bàn thoà dàng, thiéu su chn hồ cóng nghè, chat lugng khịng tin cay, ca quan quàn ly tram tré viéc xét duyét, chi phi cao nhùng vàn de tàm kiém soàt cùa mot cóng ty dgc lap Chinh phù càn phài giài quyét càc chinh vT mò ve quàn ly, càc vàn de va nghién cùu tiéu chuàn hoà, nhimg de tài nghién cùu ca bàn ngàn sàch nhà nc, quT trg giùp phàt trién, càc ngn tu vàn tao xày dung càp tài chinh 5.4 KÉT LUÀN VA KIÉN NGHI Lgi thè canh tranh ddng mot vai trd hét sue quan trgng cho su phàt trién cùa mot cdng ty Ndi càch khàc lgi thè canh tranh khièn cho chién lugc cu thè hon Nhu Michael Porter md tà, "lgi thè canh tranh cung càp càu trùc de md tà va dành già chién lugc, lién kèt nd vói hành vi cùa cdng ty, va hiéu dugc càc ngudn Igi thè canh tranh" Lgi thè canh tranh lién quan dén khài niém chuoi già tri, mot he thdng chung de suy tinh chién lugc vè càc boat dpng lién quan dén bàt ky ngành kinh doanh va dành già chi phi va vai trd khàc cùa chùng Chudi già tri cung càp mot phuong phàp chat che de 70 hiéu nguèn già tri khàch hàng ma sé tao già cà cao (hon già chung chat lugng hoàc vi thè) va ly vi mot san phàm hay dich vu co thè thay thè san phàm hoàc dich vu khàc Do y nghTa cùa khài niém mai d Viet Nam va tinh phùc tap cùa qui trình phàt trìén nd ma tàc già luan àn dà tap trung phàn tich cùa vào qui trình nhàm nàng cao lgi thè canh tranh ben vùng ò CEP.JSC, mot còng ty mdi thành làp ITnh vuc cịng trình ngàm, ma bàn thàn ITnh vuc ITnh vuc mdi xuàt hién, phàt trién nhanh nhung day rùi ro Phàn phàn tich, dira trén càc ly thuyét cùa Michael Porter vè nàm sue manh canh tranh, chudi già tri, mo hình càc diém manh - càc diém yéu - càc ca boi - mòi de doa dugc ggi phàn tich ma tran SWOT, ma tran BCG dà giài thich ly vi còng ty lai ed già tri ddi vdi khàch hàng, làm thè de tàng va giù òn dinh lgi thè canh tranh nhàm tao nhièu già tri han cho khàch hàng, dièu co nghTa càch thùc tàng, nàng cao va tao su ben vùng nàng lue hoat dịng hoat dóng vugt trói Tu mot cịng ty mai hồn tồn Xhì trng này, lgi thè canh tranh ben vùng ed thè mang lai cho còng ty mot chién lugc canh tranh hieu qua, danh tièng va vi tri mot thi truòng day thàch thùc Hien tai CEP.JSC dà chùng tò dugc su tón tai va thành cóng ban dàu Nhiing CEP.JSC ed thè thuc hién thdng qua càc san phàm va dich vu nhu mot phàn cùa chuoi già tri cùa lién minh ed ddng ed mot y nghTa quan trpng, khdng chi dịi vói cóng ty ma dèi vói cà càc cóng ty khàc dà hoac sé tham già vào ngành kinh doanh Tuy nhièn, càn phài chù y ràng xày dung chién lugc canh tranh de nàng cao lgi thè canh tranh mot qua trinh lién tue Vàn de quan trgng dịi vói càc nhà quàn ly phài nhan bièt dugc càc vàn de tham chi ma tình hình co ve vàn tòt dep Ly chinh bdi vi su vàn dgng cùa chinh cịng ty va cùa mói trng, dac bièt mịi trng cùa mot ngành mói nói nhu ITnh vuc thuy dién ma co thè hien tai thi phù hgp nhung tuang lai ed khà nàng khdng nhu vay Nhu vay cà mot chién lugc canh tranh tdt 71 ed lgi thè canh tranh ben vùng thi ddi càn dugc co càu lai de dàm bào ràng cdng ty dd tinh dén nhùng thay ddi trén dng phàt trién tuong lai cùa Vdi su phàn tich, dành già, de xuàt luan àn này, tàc già mong mn nhùng càu hịi dua phàn gidi thieu luan àn dà ed càu tra Idi Tàc già mong mudn ràng nhùng vàn de cùa luàn àn sé dugc nghién cùu sàu hon theo phuong phàp bao trùm hon, va ed ca boi, gdp phàn vào su phàt trién cùa CEP.JSC ndi riéng va càc cdng ty khàc Cuòi tdi tin tudng CEP.JSC dói phó thành cịng vdi nhùng thàch thùc tuong lai 72 TÀI LIÉU THAM KHÀO - Website (www.evn.com.vnì Website (www.moi.gov.vni - Philip Kotler, Gary Armstrong, John Saunders, Veronica Wong, Principles of Marketing, Third European Edition, Prentice Hall, 2001 - Henry Mintzberg, The design school: Reconsidering the basic premises of strategie management, John Wiley and Sons Limited, 1990 - Michael E Porter, Competitive Advantages, Creating and Sustaining Superior Performance, First Free Press Edition, The Free Press, 1998 - Michael E Porter, Competitive Strategy, Techniques far Analyzing Industries and Competitors, First Free Press Edition, the Free Press, 1998 - Tóng quan quy hogch phàt trién kinh té - xa hói Viet Nam Nhà xuàt bàn chinh tri Quóc già phàt hành nàm 2002 - Chién lugc phàt trién ngành dièn Viét Nam giai dogn 2004 - 2010, dinh huóng 2020 kèm theo Quyét dinh phé duyét so 176/2004/QO-TTG cùa Thù tuang Chinh phù ban hành - Kinh doanh Quóc tè (International Business) - John D Daniesl, Lee H Radebaugh Nhà xuàt bàn thóng ké phàt hành nàm 2005 - Thè giaiphàng - Thomas L Friedman Nhà xuàt bàn tré phàt hành nàm 2006 - Càc tàp tài liéu tham khào dugc cung càp cho hgc vien Chuang trình tao Thac sy quàn tri kinh doanh Quóc tè - Dai hgc Quoc già Ha nói 73 ... còng ty lai thành còng hon càc còng ty khàc? Tai mot so còng ty già nhap thi lai ed mot sd cdng ty rùt khdi thi trudng? Tai mot sd cdng ty lai dugc hudng ty le lgi nhuan cao hon càc cdng ty khàc?... càc cdng ty "canh tranh" Su thàt bai cùa nhiéu cdng ty bàt ngudn tu viéc khdng ed khà nàng dua chién lugc canh tranh Idn vào càc bude hành dpng cu thè de dat dugc lgi thè canh tranh Cdng ty Khài... vdi càc cdng ty khàc Dac diém ed thè dudi dang nàng lue boat ddng cùa cdng ty- nhùng viéc ma cdng ty làm dugc ma cdng ty khàc khdng làm dugc hoàc cdng ty làm tdt hon so vdi càc cdng ty khàc Nd