Môi giới Bất động sản

Môi giới Bất động sản.

Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 1 Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 2TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢNTháng 02/2008TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ Tp. HCM Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 3I. GIỚI THIỆU VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN1. Dịch vụ môi giới là, trung gian giữa nhu cầu của người mua và người bán2. Người mua và người bán phải trả một khoảng phí cho nhu cầu dịch vụ này3. Nhằm đáp ứng nhu cầu và sự thỏa mãn của khách hàng.4. Là nơi hội tụ đa dang hóa các chủng loại BĐS “Sạch” đã được thẩm định đưa lên sàn giao dịch5. Là nơi người mua và người bán trực tiếp gặp nhau và giao dịch tại sàn thông qua kết nối, và tính chất pháp lý an toàn cao trong các hoat động giao dịch với chi phí dịch vụ theo quy định Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 4II. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS•Mua và bán là sự kiện quan trọng, Làm sao để:- Chọn nhu cầu phù hợp? - Mua nhà, mua đất, dự án với giá thấp nhất và phù hợp ngân sách mà mục tiêu mà mình đặt ra. - Bán nhà, đất, dự án với giá cao nhất? - Thực hiện thủ tục nhanh nhất đúng quy trình và phù hợp với luật pháp? Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 5III. TỔ CHỨC MÔI GiỚI BĐS TRÊN TRỊ TRƯỜNG BĐS3.1/ Tổ chức môi giới bất động sản trên thị trường BĐS:- Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu tư có thể chuyển các ý tưởng của họ thành hiện thực công trình có giá trị kinh tế cao hơn từ bất động sản)- Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm về những tư vấn cho thuê hoặc bán các loại bất động sản cho khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào các dự án lớn và là người phân cân đối các nhu cầu khách hàng với các phương án tài chính của chủ đầu tư. Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 6III. TỔ CHỨC MÔI GiỚI BĐS TRÊN TRỊ TRƯỜNG BĐS•Các nhà môi giới bất động sản đóng vai trò chủ chốt trong kế hoạch tiếp thị, họ gợi ý các viễn cảnh, trình bày các đặc điểm của sản phẩm, các chức năng như vị trí, tiện ích, cảnh quang, giao thông, và lợi nhuận, thương thảo hợp đồng, đồng thời cung cấp các thông tin phản hồi về cho các nhà đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự án. Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 7IV. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS TRONG THỊ TRƯỜNG BĐSĐặc điểm của nhà môi giới bất động sản:Nhằm mục đích: Hỗ trợ,thúc đẩy hai bên giao dịch, về nhu cầu mà họ mong muốn Người môi giới không trực tiếp giao dịch; Hoạt động môi giới BĐS chủ yếu là trung gian giới thiệu và làm cầu nối Phải phân biệt rõ giới hạn hoạt động của môi giới BĐS và tư vấn thuần tuý cung cấp thông tin về nhà đất. Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 8IV. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS TRONG THỊ TRƯỜNG BĐSVai trò của dịch môi giới BĐS:Sự cần thiết của tổ chức này đã được chứng minh trên thực tiễn là các giao dịch được tiến hành một cách nhanh chóng, tránh nhiều phức tạp không cần thiết (vì người trung gian đã trực tiếp hướng dẫn, tư vấn dàn xếp các xung đột…). Nhiều khi, bên mua và bên bán, bên thuê và cho thuê… không nắm được rõ ràng, chi tiết về các thông tin có liên quan về BĐS bằng trung gian môi giới, họ thực sự cần đến nhà môi giới như một trung gian tin cậy và chuyên nghiệp để thực hiện các dịch vụ đáp ứng yêu cầu của cả 2 bên. Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 9IV. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS4.2 Mô hình hoạt động:Người mua và người bán tìm đến nhà môi giới để thông qua nhà môi giới tiến hành việc mua (bán, cho thuê) bất động sản một cách có hiệu quả và nhanh chóng nhất, nhà môi giới sau khi tìm hiểu kỹ các nguyện vọng, yêu cầu của các bên sẽ tiến hành làm các thủ tục cần thiết để thực hiện một giao dịch, Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 10IV. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS TRONG THỊ TRƯỜNG BĐSphải trả một khoản chi phí nhất định gọi là lệ phí hợp đồng môi giới, sau khi nhà Bên có nhu cầu mua (bán, cho thuê .) sẽ môi giới đạt đến kết quả cuối cùng và giao dịch thành công thì nhà môi giới sẽ được hưởng tiền hoa hồng tính trên % giá trị bất động sản đã được thỏa thuận kỹ lưỡng trong hợp đồng của 2 bên. [...]... môi giới bất động sản Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 18 V NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 2 Hoạt động môi giới bất động sản phải công khai, minh bạch,trung thực và tuân thủ pháp luật 3 Tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 19 V.1 NỘI DUNG MÔI GIỚI BĐS... Năng động và sáng tạo Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 17 V NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 1 Tổ chức, cá nhân có đủ điều kiện quy định tại khoản 2 và khoản 3 Điều 8 của Luật này được kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản (sau đây gọi là tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản) , làm trung gian trong việc đàm phán, ký hợp đồng kinh doanh bất động sản và được hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng môi giới. .. nhà môi giới phải: Hiện trạng căn nhà, pháp lý, tiêu chí Đối tượng thích hợp nhất để mua căn nhà này Chọn lựa phương tiện quảng cáo thích hợp Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 27 CHU TRÌNH MÔI GIỚI  Khái niệm: là một quá trình diễn ra các họat động môi giới từ khi xác định đối tượng đến chuẩn bị, tiếp xúc, môi giới và các hoạt động sau khi môi giới  Chu trình môi giới mô tả một chuỗi các họat động môi. .. việc liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản, trong phạm vi ủy quyền 3 Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 20 V.2 NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 1.Để thành công trong môi giới BĐS, người môi giới phải: Có kiến thức về BĐS, có cơ sở dữ liệu về những sản phẩm, biết được tổng... gặp người môi giới để nêu yêu cầu về căn nhà như: - Diện tích - Công năng - Giá cả - Địa điểm - Hướng - Thanh khỏan - Quy hoạch Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 24 V.2 NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 4 Những nguyên tắc hoạt động tư vấn cho người mua sản phẩm (mua nhà): Nhà môi giới BĐS phải nắm nhu cầu mong muốn của người cần mua nhà, mục đích mua nhà, (để ở hay kinh doanh) Ngừơi môi giới phải giới thiệu... giao dịch sản phẩm Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 22 V.2 NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 2 Những nguyên tắc hoạt động tư vấn cho người mua sản phẩm: BĐS là một tài sản có giá trị lớn, người mua sẽ rất quan tâm về pháp lý, quy hoạch, giá cả, do vậy người mua rất đắn đo khi quyết định sản phẩm Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 23 V.2 NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 3 Thông thường người mua sản phẩm (mua... môi giới mang tính chủ động tương đối Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 28 QUY TRÌNH MÔI GIỚI Sơ Đồ Biểu Diễn Khám phá nhu cầu Đánh giá tiềm năng Theo dõi chăm sóc Kết thúc môi giới Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân Chuẩn bị tiếp xúc Tiếp xúc - chào hàng 29 PHÂN TÍCH NHỮNG HỌAT ĐỘNG TRONG CHU TRÌNH MÔI GIỚI  Khám phá nhu cầu  Đánh giá tiềm năng  Chuẩn bị tiếp xúc  Tiếp xúc và chào hàng  Kết thúc môi giới. ..IV VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS - Vị trí: tác nghiệp môi giới trực tiếp cho khách hàng - Vai trò: làm cầu nối giữa người có sản phẩm và người có nhu cầu - Nhiệm vụ: - Tìm hiểu nhu cầu khách hàng - Tiếp cận khách hàng - Nhận đơn đặt hàng và giúp khách hàng làm các thủ tục hành chính Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 11 IV VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS... chọn Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 25 V.2 NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 5 Tư vấn cho người mua thực hiện thủ tục pháp lý Tư vấn về các thủ tục như: quy hoạch, thuế, vay tiền ngân hàng để mua nhà (hình thức vay, lãi suất, phương thức thanh toán) Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 26 V.2 NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 6 Những nguyên tắc hoạt động tư vấn cho người bán nhà: - Tư vấn cho người bán nhà... tích những thông tin trên tjị trườn, trong và ngoài nước Những nghị định, thông tư, chỉ thị, và những quy định của luật pháp trong thị trường bất động sản nói chung về mua và bán nhà, thuê cho thuê… BĐS Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 21 V.2 NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS 2 Tư vấn cho người mua, người bán những thủ tục cần thiết về pháp lý, hệ thống tài chính, quy trình và hỗ trợ của những ngân hàng . TỔ CHỨC MÔI GiỚI BĐS TRÊN TRỊ TRƯỜNG BĐS3.1/ Tổ chức môi giới bất động sản trên thị trường BĐS:- Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm. hợp đồng môi giới bất động sản. Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân 19 V. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BĐS2. Hoạt động môi giới bất động sản phải công khai,