PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁPHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁPHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Phương hướng, nhiệm vụ phát triển của công ty trong thời gian tới: Kế hoạch phát triển của ngành thương mại kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và phương hướng phát triển của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP nói riêng hoà nhập với chiến lược phát triển của ngành kinh tế Việt Nam theo định hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, hội nhập với ASEAN, khu vực và giao lưu quốc tế. Sự phát triển của công ty gắn liền với sự phát triển của ngành kinh doanh xuất nhập khẩu, gắn liền với tiến trình hội nhập của Việt Nam. Trong thời gian tới, công ty vẫn duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh với kế hoạch đặt ra ngày càng cao. Với sự ban hành và có hiệu lực của luật thương mại, luật doanh nghiệp, luật đầu tư nước ngoài của nước cộng hoà XHCN Việt Nam và hệ thống các văn bản chính sách dưới luật về đổi mới công tác xuất nhập khẩu trong bối cảnh Việt Nam đã là thành viên chính thức WTO, có vị trí vai trò ngày càng cao trong khối ASEAN, quan hệ ngoại giao và buôn bán với Hoa Kỳ được mở rộng khi Hiệp định thương mại Việt– Mỹ được ký kết vào tháng 7 năm 2000 cùng với yêu cầu, nhiệm vụ và mục tiêu phát triển công tác xuất nhập khẩu, công ty có phương hướng nhiệm vụ hoạt động kinh doanh cụ thể như sau: 1.1 Về thị trường: - Tiếp tục duy trì và tăng cường quan hệ buôn bán với các thị trường truyền thống của công ty. - Tìm hiểu và tiến tới ký kết hợp đồng với chủ hàng mới. Ngoài việc kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, công ty còn đẩy mạnh các hình thức xuất nhập khẩu khác như: uỷ thác, tạm nhập, tái xuất, gia công… nhằm mở rộng thị trường hàng hoá xuất nhập khẩu tạo ưu thế cạnh tranh, tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá và nâng cao thu nhập. - Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng chổi sơn và các mặt hàng khác theo sự 1 1 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT khuyến khích của nhà nước. Xem xét mở rộng thêm hoạt động của xí nghiệp TOCAN và khả năng đầu tư sản xuất tại Lào. - Gắn sản xuất với xuất nhập khẩu, chủ động tham gia quản lý chất lượng, giá cả hàng hoá xuất khẩu sang các nước với sức cạnh tranh mới. - Tận dụng các chỉ tiêu tham gia trả nợ của nhà nước, tiếp tục tìm cách mở rộng thị trường, củng cố thị trường đã có, phát triển một số khu vực thị trường mới như: Bắc Mỹ, Trung Cận Đông… - Đẩy mạnh xuất khẩu những mặt hàng truyền thống, sản phẩm nông sản như: gạo, hồ tiêu, các sản phẩm làm từ mây tre đan sang các nước như: Philippin, Nhật Bản, các nước Châu Mĩ - Tập trung kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng, dịch vụ phục vụ cho ngành y tế như: nhập gói thầu cung cấp vật tư trang thiết bị y tế, xây dựng, hàng tiêu dùng… 1.2. Về quản lý: - Công ty sàng lọc và tinh giảm bộ máy, tăng cường phát huy tính chủ động, sáng tạo của cá nhân và tập thể trong công ty. Nâng cao trình độ, chuyên môn cho cán bộ công nhân viên. - Tiếp tục hoàn chỉnh cơ chế quản lý hoạt động xuất nhập khẩu, tài chính, hạch toán nhằm mang lại kết quả cao trong hoạt động kinh doanh cũng như khả năng cạnh tranh của công ty. Quản lý, sử dụng tài sản và phương tiện cho tích cực và có hiệu quả. - Thực hành tiết kiệm chống lãng phí, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận cho Công ty. - Tiếp tục đào tạo cán bộ cả về chuyên môn nghiệp vụ lẫn trình độ ngoại ngữ. - Tiếp tục thực hiện cơ chế khoán, giao chỉ tiêu kim ngạch đến từng phòng, từng cá nhân. 2 2 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT - Phấn đấu đạt kim ngạch xuất nhập khẩu năm 2007 là 48.400.000 USD Trong đó: Xuất khẩu: 17.400.000 USD Nhập khẩu: 31.000.000 USD - Doanh thu dự kiến năm 2007 là 670 tỷ đồng. - Lợi nhuận dự kiến: 4,10 tỷ đồng. 2. Đánh giá về thị trường tiềm năng cung cấp rượu vang của công ty: Sau khi bộ tài chính giảm thuế nhập khẩu từ 80% xuống 65% cho các sản phẩm rượu xuất xứ từ EU và một số nước khác, thị trường rượu vang đang có những thay đổi mạnh mẽ. Rượu vang Pháp và Italia đã phải nhường bớt thị phần cho hàng của Chilê, Úc, 2.1 Thị trường ChiLê: Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam luôn luôn mong muốn tạo lập các mối quan hệ kinh tế- thương mại với các nước nam Mỹ, đặc biệt là ChiLê. Những năm gần đây, quan hệ kinh tế trao đổi giữa hai nước không ngừng phát triển: kim ngạch trao đổi giữa Việt Nam và Chilê năm 2006 đạt hơn 163 triệu USD. Các doanh nghiệp Chilê đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam với nhiều mặt hàng: dầu cá, cá hồi, bột cá, gỗ thông, trái cây tươi và khô . Đặc biệt là rượu vang Chilê đã chiếm được lòng tin và sự yêu thích của người tiêu dùng Việt Nam. Hiện nay trên thị trường Việt Nam có hơn 25 thương hiệu rượu vang Chilê. Chilê nước có lịch sử sản xuất rượu vang lâu đời, từ thời Tây Ban Nha xâm chiếm châu Mỹ. Từ những năm 1980, ngành xuất khẩu rượu vang đã lớn mạnh rất nhanh, số lượng lớn rượu vang chất lượng cao đã được sản xuất. Số hãng sản xuất cũng tăng lên từ con số 12 hãng vào năm 1995 lên tới hơn 70 hãng vào năm 2005. Chilê ngày càng trở thành một trong những quốc gia xuất khẩu rượu vang lớn nhất thế giới. 2.2 Thị trường Úc: 3 3 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT Úc là một trong những quốc gia sản xuất vang thuộc nhóm “new wine”, họ áp dụng các công nghệ kỹ thuật hiện đại, nhanh hơn nên sản phẩm có tính cạnh tranh trong kinh doanh cao hơn. Họ sẵn sàng thay giống nho có năng xuất cao và tốt hơn, dễ dàng chấp nhận cái mới, trong khi các nhà sản xuất vang Pháp bị buộc chặt vào các quy định sản xuất vốn thuộc về truyền thống. Đặc điểm của vang Úc là thường có độ cồn cao hơn mức bình thường, vang nặng là từ 17-21%, vang nhẹ từ 13-14%. Ngoài ra với vị tươi và thơm mùi trái cây của vang Úc rất thích hợp với các món ăn có nhiều gia vị. Với ẩm thực Việt Nam thì các món gỏi, chả giò . làm từ thực phẩm tươi sẽ rất hợp với vang Úc. Với sản lượng dồi dào trong những năm gần đây, Úc sẽ là nguồn cung cấp rượu vang ổn định, giá cả hợp lý. 3. Triển vọng thị trường rượu vang Việt Nam: Kinh tế phát triển, vang đã trở thành một trong những chỉ số đo lường mức độ sành điệu của người tiêu dùng và vị trí của họ trong xã hội. Ngoài nhu cầu giao tiếp với đối tác nước ngoài người ta còn chọn rượu vang vì tác dụng tốt của nó đối với sức khoẻ. Khách hàng Việt Nam mua rượu vang đang tăng dần với mức tăng trung bình khoảng 15%. Điều này còn chưa tính đến lượng khách mua là các công ty với số lượng lớn để làm quà tặng, biếu nhân viên và đối tác trong những dịp lễ tết. Theo số liệu của Phòng nông nghiệp Mỹ (USDA), kim ngạch vang Mỹ nhập vào Việt Nam tăng từ mức chỉ có 60.000 USD năm 2001 lên gần nửa triệu USD năm 2005. Hiện vang Mỹ chiếm từ 5-6% thị phần, trong khi vang Pháp và Úc dẫn đầu với 54 và 10%. Trong lộ trình cam kết giảm thuế quan của Việt Nam sau khi gia nhập WTO, các sản phẩm có cồn dưới 15 độ sẽ giảm từ 65% như hiện nay (năm 2001 là 100%) xuống còn 50% trong 5 năm nữa. Vì vậy, không khó để dự đoán rằng dòng vang ngoại sẽ tiếp tục chảy 4 4 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT mạnh vào thị trường Việt Nam, nhất là khi một số quốc gia sản xuất đang tăng cường tìm đầu ra cho năng lực dư thừa. Vang Chilê đang nổi lên trong dòng vang mới (sau Úc) nhờ được tiếp thị mạnh. Chẳng hạn tuần lễ cấp cao APEC Hà Nội vừa qua là dịp để nhiều người biết đến vang Chilê. Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay đang có xu hướng mua vang có giá trị cao, để làm quà biếu tặng do tâm lý cho rằng vang càng đắt thì chất lượng mới cao mới xứng để làm quà tặng. Rượu vang ngày càng có giá rất phải chăng và chủng loại đa dạng hơn, trong khi người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quen với văn hoá Phương Tây. Do đó rượu vang được đánh giá là mặt hàng hứa hẹn đầy những cơ hội kinh doanh cho các nhà nhập khẩu Việt Nam. 4. Một số giải pháp: Từ những phân tích tình hình thực tế của công ty, những khó khăn tồn tại và tương lai phát triển rượu vang ở thị trường Việt Nam, em xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm khác phục những khó khăn trên, đưa rượu vang trở thành mặt hàng nhập khẩu chủ lực của công ty trong tương lai 4.1.Tăng cường nghiên cứu, xây dựng chiến lược thị trường toàn diện: Hoạt động kinh doanh bao giờ cũng bắt đầu từ nhu cầu thị trường và cuối cùng cũng quay trở lại phục vụ thị trường. Nếu không có thị trường thì sản phẩm kinh doanh không thể tiêu thụ được, công ty không thể tồn tại và phát triển được. Nghiên cứu thị trường để thích ứng với thị trường luôn luôn biến động là biện pháp quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào. Đặc biệt là đối với mặt hàng rượu vang, một mặt hàng khá mới mẻ đối với thị trường Việt Nam, việc nghiên cứu và mở rộng thị trường của công ty là rất cần thiết. Công ty cần phải đặt nghiên cứu thị trường thành một nội dung quan trọng trog chiến lược kinh doanh của mình, từ đó có kế hoạch và biện pháp đầu tư thích đáng cho nó. Chi phí cho công tác nghiên cứu 5 5 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT và tiếp cận thị trường phải được xem là một bộ phận không thể thiếu trong kế hoạch tài chính của doanh nghiệp. Làm tốt công tác này giúp cho công ty TOCONTAP có khả năng thực hiện được những hợp đồng kinh doanh tốt, đạt hiệu quả cao trong kinh doanh và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Nghiên cứu thị trường ở công ty TOCONTAP từ trước đến nay vẫn do phòng tổng hợp đảm nhiệm. Việc nghiên cứu này được thực hiện theo hai phương pháp chủ yếu là nghiên cứu tài liệu và nghiên cứu thực tế thị trường. Đối với thị trường trong nước: thiết lập mạng lưới phân phối tập trung tại các đô thị lớn như: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng . để có thể bắt kịp được nhu cầu trong nước. Kết hợp với các siêu thị lớn, các cơ sở bán buôn, bán lẻ rượu vang để tạo thành mạng lưới phân phối rộng khắp. Đồng thời đây cũng sẽ là khách hàng lớn tham gia ký kết hợp đồng nội mua rượu nhập khẩu của công ty. Đối với thị trường nước ngoài: Tăng cường mở rộng quan hệ với nhiều thị trường xuất khẩu rượu vang mới như: Châu Phi, Châu Mỹ Latinh, Châu Úc . Với điều kiện kinh tế còn hạn hẹp, các hoạt động trực tiếp khảo sát thị trường còn hạn chế, để giới thiệu được công ty, doanh nghiệp mình tới khách hàng và thu hút họ đến với mình, một yếu tố quan trọng là phải làm tôt công tác thông tin quảng cáo. Phải coi đó là một nghiệp vụ quan trọng trong chiến lược Marketing của công ty. Bên cạnh các hình thức như thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, báo chí, ấn phẩm, panô, áp phích .công ty cũng cần phải lựa chọn để tham gia các hội trợ, triển lãm trong và ngoài nước. Để thực hiện tốt nhiệm vụ này, công ty cần phải: + Tổ chức tốt kênh thông tin để thu thập được lượng thông tin một cách nhanh nhất và chính xác nhất trên cơ sở đó đưa ra những quyết định đúng đắn về thị trường. Thông qua các tổ chức, hiệp hội ngành nghề, các doanh nghiệp 6 6 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT khác để có được những thông tin về thị trường tốt hơn. + Mở các cửa hàng bán lẻ trong nước để tiếp cận với nhu cầu thị trường, liên kết với các siêu thị, đại lý bán buôn, lẻ trong nước để có thể phát triển kinh doanh từ đó thúc đẩy hoạt động nhập khẩu rượu vang. + Phối hợp với ban lãnh đạo công ty cũng như phối hợp với từng phòng ban để đề ra chiến lược hành động đối với từng thị trường cụ thể. + Tăng cường mối quan hệ với Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam, thông qua đó tìm kiếm thêm được bạn hàng nước ngoài. + Tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế để tìm kiếm thị trường, giới thiệu sản phẩm, chào hàng với các đối tác có nhiều triển vọng. + Cử cán bộ trực tiếp sang khảo sát thị trường, đàm phán trực tiếp với các đối tác kinh doanh để nắm bắt được cơ hội thị trường mới. Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong việc lập kế hoạch nhập khẩu rượu vang hàng năm, tránh tình trạng nhập cầm chừng, thăm dò thị trường như hiện nay. Đồng thời có thêm nhiều nhà cung cấp sẽ tăng thêm cơ hội lựa chọn cho công ty, đa dạng thêm nhiều chủng loại với giá cả cạnh tranh hơn. 4.2 Hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy, tăng cường công tác quản lý, đào tạo cán bộ nhân viên: Một bộ máy tổ chức cồng kềnh, phản xạ chậm chạp sẽ không đáp ứng được yêu cầu quản lý theo mục tiêu chiến lược của toàn hệ thống. Do đó công tác quản lý là rất quan trọng và cần phải tăng cường hơn nữa để mọi hoạt động diễn ra nhịp nhàng, không ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của toàn công ty. Để thực hiện tốt công tác quản lý, phải tổ chức kiểm tra theo dõi sát sao việc thực hiện hợp đồng, đánh giá đúng kết quả kinh doanh. Thường xuyên nghiên cứu để nắm bắt được những thay đổi của môi trường kinh doanh, tránh lúng túng bị động dẫn đến tình trạng trở tay không kịp. 7 7 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT Bộ máy tổ chức phải đảm bảo yêu cầu: các phòng ban quản lý biên chế gọn nhẹ, trình độ chuyên môn cao, các bộ phận kinh doanh thì phải tự chủ, năng động gắn chặt với thị trường, đạt được hiệu quả kinh doanh cao. Hiện nay, Công ty đã tiến hành sắp xếp bộ máy gọn nhẹ, tăng cả số lượng và chất lượng cho khối kinh doanh trực tiếp. Mô hình giám đốc trực tiếp chỉ đạo các phòng ban quản lý và đơn vị sản xuất- kinh doanh. Các phòng quản lý có chức năng tham mưu, giúp việc cho giám đốc, tham gia quản lý, giám sát, hướng dẫn các đơn vị kinh doanh có hiệu quả. Các đơn vị được hạch toán độc lập, chủ động giao dịch, thực hiện hoạt động kinh doanh của mình. Mô hình bộ máy tổ chức như vậy sẽ phát huy được tính năng động sáng tạo và tạo điều kiện thích ứng nhanh với thị trường. Một bộ máy quản lý gọn nhẹ sẽ đảm bảo được yêu cầu thống nhất, phản xạ linh hoạt, hoạt động nhịp nhàng giữa các bộ phận phòng ban, phù hợp với quy mô thị trường. Khi tiến hành tổ chức cần phải đặt bộ phận Marketing ở vị trí độc lập, quan trọng, có khả năng kết nối các bộ phận khác, giúp lãnh đạo ra những quyết định quản lý chính xác và kịp thời. Bộ phận Marketing cần phải tiến hành các công việc: nghiên cứu thị trường, lập và theo dõi kênh phân phối mặt hàng, xúc tiến bán hàng, quảng cáo . sao cho vừa có hiệu quả vừa tiết kiệm được chi phí. Trong môi trường cạnh tranh diễn ra mạnh mẽ như hiện nay thì vấn đề con người là vô cùng quan trọng, nó quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của công ty. Hơn nữa, hoạt động nhập khẩu là hoạt động mang tính quốc tế, nhiều rủi ro, đòi hỏi cán bộ nhân viên hoạt động trong lĩnh vực này phải có bản lĩnh và một lượng kiến thức chuyên môn cao đáp ứng được những đòi hỏi của thương mại quốc tế. Xây dựng kế hoạch đào tạo và đào tạo lại cán bộ về mặt chuyên môn nghiệp vụ, ngoại ngữ. Để đào tạo được đội ngũ cán bộ chuyên môn nghiệp vụ 8 8 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT và cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu giỏi, có năng lực, trong điều kiện hạn chế của đào tạo trong nước, công ty cần có chính sách đào tạo cán bộ ở nước ngoài kết hợp với hoạt động khảo sát thị trường về lâu dài. Cần phải trẻ hoá đội ngũ cán bộ làm kinh doanh nhập khẩu: thực tế cho thấy sử dụng cán bộ đã qua hoạt động thời kinh tế bao cấp đã gây nên sự kìm hãm lớn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Bởi vậy, cần có quy hoạch tổng thể cho việc xây dựng đội ngũ cán bộ kế cận, mạnh dạn đề bạt những cán bộ trẻ có đủ năng lực đảm nhận các vị trí chủ chốt của doanh nghiệp. Bên cạnh công việc đào tạo công nhân viên trong công ty thì việc tuyển thêm nhân viên mới cũng là điều rất cần thiết. Nguồn nhân lực trẻ, năng động, có cái nhìn mới về cơ chế thị trường giúp công ty phát triển và tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thương trường. 4.3 Yếu tố cơ sở vật chất kỹ thuật: Việc phát triển mở rộng thị trường là vấn đề quan trọng nhưng để tiếp tục phát triển thì cần phải đầu tư vào cơ sở hạ tầng. Việc đầu tư cơ sở hạ tầng tốt thì mới đảm bảo được chất lượng dịch vụ và đây là một trong những tiêu chí quan trọng để khách hàng lựa chọn nhà cung cấp. Hiện tại, công ty vẫn chưa có kho mát bảo quản riêng dành cho từng loại mặt hàng. Với đặc tính của rượu vang dễ hỏng trong điều kiện nóng và ánh sáng nhiều thì việc bảo quản là rất quan trọng. Nhưng việc thiếu cơ sở vật chất kho tàng đã ảnh hưởng tới kế hoạch nhập khẩu của công ty rất nhiều. Công ty chỉ dám nhập với số lượng rượu vừa đủ thậm chí ít hơn nhu cầu thị trường vào những dịp lễ tết, nhiều khi cầu trong nước tăng lên đột biến mà công ty không có hàng để bán. Cũng có khi, gặp được lô rượu xuất từ nước ngoài với giá thấp tương đối so với thị trường mà chất lượng cũng đảm bảo nhưng do không có kho bảo quan nên đã để tuột khỏi tay cơ hội kinh doanh đầy lợi nhuận này. Do đó công ty cần trang bị máy móc phục vụ cho quá trình 9 9 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT hoạt động kinh doanh đầy đủ hơn nữa, hoàn thiện việc xây dựng nâng cấp cơ sở làm việc. Ngoài ra cũng cần cải tạo và nâng cấp các kho chứa hàng hóa, bảo quản hàng tồn kho, góp phần nâng cao chất lượng hàng hóa phục vụ khách hàng. Với đặc điểm không phải là sản phẩm tiêu dùng một cách thường xuyên, hàng ngày, nên trong quá trình kinh doanh rượu vang để đẩy mạnh tiêu thụ nhiều khi công ty cần phải thực hiện các biện pháp như kích cầu, khơi dậy nhu cầu trong người tiêu dùng. Doanh nghiệp cần xây dựng một hệ thống cửa hàng, thử và giới thiệu các sản phẩm, chủng loại rượu vang nhằm tạo ra một làn sóng ưa chuộng tiêu thụ rượu vang trong mọi bữa ăn hàng ngày, các dịp lễ tết .Việc xây dựng được hệ thống cửa hàng như vậy sẽ góp phần đưa sản phẩm tới gần người tiêu dùng hơn đồng thời quảng bá, giới thiệu hình ảnh công ty. 4.4 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ: Trong nền kinh tế thị trường vai trò của hoạt động đẩy mạnh hỗ trợ tiêu thụ đóng vai trò vô cùng quan trọng khi ở đó sự cạnh tranh bán hàng diễn ra ngày một gay gắt và quyết liệt hơn. Thị trường tiêu thụ luôn là vấn đề trọng yếu mà các doanh nghiệp quan tâm trong nền kinh tế thị trường. Vì vậy việc tạo lập một hệ thống các biện pháp xúc tiến tiêu thụ trở thành công cụ quan trọng nhất để chiếm lĩnh thị trường. Mục đích của biện pháp này là nhằm mở rộng tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu với chi phí thấp nhất, tạo điều kiện cho người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn trên thị trường. Để tạo thế cạnh tranh mới công ty cần thực hiện các biện pháp sau: -Tăng cường các hoạt động quảng cáo, marketing, xúc tiến bán hàng ở trong nước để xây dựng hình ảnh tốt đẹp của công ty trong mắt người dân Việt Nam nói chung và trong mắt các đơn vị nguồn hàng, các khách hàng tiềm năng của công ty nói riêng. Đây cũng là phương tiện kích thích bán hàng 10 10 [...]... cân chia đều quyền lợi và nghĩa vụ cho mỗi thành viên trong doanh nghiệp Ngoài ra để có vốn tiến hành hoạt động kinh doanh công ty có thể sử dụng một số biện pháp sau: Đẩy mạnh kinh doanh các mặt hàng hiện đang là thế mạnh để tạo nguồn tích trữ cho - công ty Đây là một biện pháp nhằm sắp xếp lại hoạt động kinh doanh, đổi mới trang thiết bị phát triển kinh doanh theo cả chiều rộng và chiều sâu Triệt để... vốn: Trước đây công ty còn có thể trông chờ vào vốn do Nhà nước cấp và bổ sung, nhưng hiện nay sau khi tiến hành cổ phần hóa vốn nhà nước chỉ chiếm 31% tổng vốn của công ty Việc cổ phần hóa đã góp phần tăng thêm nguồn vốn cho công ty từ việc huy động vốn của cán bộ công nhân viên trong công ty Việc huy động vốn từ chính nội bộ công ty đã giúp doanh nghiệp có thêm nguồn vốn đưa vào kinh doanh, đồng thời... khăn mà doanh nghiệp gặp phải trong quá trình kinh doanh, phương hướng trong tương lai của công ty, em đã mạnh dạn đề xuất một số biện pháp và kiến nghị nhằm tăng cường hơn nữa hiệu quả hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty Đây có thể chỉ là những góp ý mang tính lý thuyết của cá nhân, nhiều giải pháp sẽ khó thực hiện trong điều kiện hiện tại của công ty nhưng sẽ là giải pháp hiệu quả trong tương... thành viên chính thức của WTO Đây là một điều kiện thuận lợi cho TOCONTAP và các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu khác Vì vậy nhà nước cần phát triển hơn nữa trong các chính sách phát triển kinh tế, chính sách đối ngoại tạo những cơ hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp 5.4 Xây dựng hệ thống tài chính ngân hàng: Hiện nay, thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh là thực trạng chung của các doanh nghiệp nhập khẩu... động tỷ giá Nếu tỷ giá biến động lên thì biện pháp này sẽ không có hiệu quả 5 Một số kiến nghị: 5.1 Thông thoáng hơn trong chính sách nhập khẩu và kinh doanh rượu vang: Những quy định về nhập khẩu và các hàng rào thương mại là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn tới kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty TOCONTAP nói riêng và các doanh nghiệp nhập khẩu nói chung của nước ta Do đó hệ thống... nâng đỡ các doanh nghiệp trong quá trình hoạt động kinh doanh nhập khẩu Cùng với việc mở rộng các quan hệ song phương, nước ta từng bước phải tham gia vào các quan hệ đa bên của khu vực và thế giới theo phương thức đa dạng hóa, đa phương hóa các quan hệ thương mại Cho đến nay Việt Nam đã là thành viên của ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự do AFTA, diễn đàn Châu Á-Thái Bình Dương APEC, và mới đây... với lợi thế kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối rượu vang của mình, TOCONTAP có thể chọn rượu vang làm mặt hàng nhập khẩu chủ lực của mình trong thời gian tới 15 15 Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT Trong thời gian thực tập tại công ty Xuất Nhập Khẩu Tạp Phẩm TOCONTAP HANOI em đã tìm hiểu và phân tích những kết quả kinh doanh nhập khẩu rượu vang mà công ty Cổ phần XNK... tuân thủ quy luật khách quan của thị trường nhằm mục đích tạo thuận lợi cho sản xuất kinh doanh, đưa hoạt động thương mại vào nề nếp, hết sức tránh chủ quan duy ý chí, xa rời thực tế Bên cạnh đó cũng cần phải cân nhắc kỹ lưỡng khi dùng các chính sách nhập khẩu để bảo hộ nền sản xuất trong nước Bảo hộ là việc làm cần thiết đối với những nước có nền kinh tế kém phát triển và đang chuyển đổi như nước ta,... khách hàng phù hợp, có khả năng ký kết hợp đồng hiện tại và trong tương lai Công ty cần phải tỏ ra quan tâm thực sự tới việc thiết lập quan hệ giữa hai bên ngay từ đầu thì hiệu quả của công tác này sẽ tăng lên nhiều Làm tốt công tác này sẽ giúp doanh thu của công ty tăng lên một cách đáng kể, tạo niềm tin trong lòng người tiêu dùng Đồng thời công ty cũng có nhiều cơ hội tiếp cận với các khách hàng mới,... dụng không khéo léo biện pháp này sẽ gây ra phản tác dụng, đem lại sự trì trệ, kém cạnh tranh của sản xuất trong nước, có khi còn tạo điều kiện cho những kể đầu cơ trục lợi, có hại cho nền kinh tế Việc giảm bớt những điều kiện, thủ tục rườm rà khi doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh nhập khẩu mặt hàng rượu vang, cải tiến chế độ cấp giấy phép, hạn chế một số công đoạn thực hiện và thời gian chờ . Khoa KT&KDQT PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁPHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Phương hướng, nhiệm vụ phát triển của công ty trong thời gian. gian tới: Kế hoạch phát triển của ngành thương mại kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và phương hướng phát triển của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm TOCONTAP