CÁCH GIÚP CÁC BẠN TĂNG GẤP ĐÔI, GẤP 3, GẤP N, LẦN LỢI NHUẬN - ĐIỂM CHẠM ĐỈNH CỦA LỢI NHUẬN Tăng lợi nhuận đồng nghĩa với việc tăng DOANH THU giảm CHI PHÍ Mình xin phép chia sẻ cách giúp bạn tăng lợi nhuận gấp 2, gấp trí gấp n lần Nó xoay quanh lần đề: - CON NGƯỜI - CÔNG CỤ - HỆ THỐNG NGUỒN HÀNG - MARKETING - CHỐT SALES - VẬN ĐƠN - QUẢN LÝ HÀNG TỒN CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG I CON NGƯỜI Hãy review lại đầu việc timeline làm việc nhân viên bạn phận để biết: - Trước nghĩ tới việc tuyển dụng thêm người với số nhân viên có đủ để vận hành hay khơng? Timeline làm việc nhân viên để biết thực tế họ chi thời gian cho việc sản xuất, thời gian chết, thời gian rảnh cần lấp đầy > GIÚP BẠN KHÔNG MẤT CHI PHÍ VỀ NGƯỜI VÀ CHẢY MÁY TRONG CHI PHÍ NHÂN SỰ - Biết khả nhân max vận hành Đưa tỷ lệ xác: MKTer kiểm contacts đủ dùng cho Sales Với đơn hàng Sales cần người đống gói vận chuyển > GIÚP TRONG VIỆC MỞ RỘNG QUI MÔ THEO ĐÚNG TỶ LỆ HIỆN CĨ II CƠNG CỤ - Giúp giải sức người - Giúp quản lý biết vấn tồn đâu? nằm phận - Giúp phận biết vấn đề nằm số nào? Cần thiết phải tạo hệ thống để xem contacts từ Marketing thu nào? Ở phận, khâu, nằm level nào? Hệ thống quản lý chất lượng contacts Có kế hoạch xử lý đơn hàng không chốt sales (kịch sao, kế hoạch giảm giá sales, theo đuổi nào?) Tận dụng tối đa việc contacts từ marketing thu phải chuyển thành đơn hàng (Giúp tăng doanh thu tối đa từ chi phí ) > GIÚP QUẢN LÝ BIẾT ĐƯỢC BỘ PHẬN NÀO ĐANG LÀ BỘ PHẬN NHẠY CẢM NHẤT, BỘ PHẬN BIẾT ĐƯỢC CHỈ SỐ NÀO ĐANG LÀ CHỈ SỐ NHẠY CẢM NHẤT ẢNH HƯỞNG ĐẾN VẤN ĐỀ CỦA TOÀN HỆ THỐNG ĐỂ ĐƯA RA HƯỚNG GIẢI QUYẾT MÀ KHÔNG LÀM ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÁC BỘ PHẬN HOẶC CHỈ SỐ CÒN LẠI III HỆ THỐNG Đây vấn đề vơ hình chung giết chết cá nhân hay trí doanh nghiệp lớn Khơng phải lúc số contacts mang nhiều tốt Nó phải phát triển đồng đều, hài hòa tất phận Khi phòng MKT mở rộng đồng nghĩa số lượng contacts mang lớn Nhưng phòng Sales chưa nở đủ kịp dẫn đến - Chất lượng contacts bị thiu - Số lượng contacts nhiều -> Quá tải việc chốt sales, Sales care contacts không sát > Giảm tỷ lệ chuyển đổi lại tăng chi phí chung Giống kiềng chân chân bị ngắn so với chân lại Chịu sức nặng vừa đủ đứng vững Nhưng sức nặng đủ lớn Sẽ sập toàn hệ thống > CÁI NÀY MÌNH THƯỜNG GỌI LÀ ĐIỂM CHẠM ĐỈNH CỦA LỢI NHUẬN KHI CÁC BỘ PHẬN ĐỀU ĐẠT MAX (Hãy liên tưởng đến mơ hình SIN) -ĐỪNG NGHĨ TỚI SCALE HAY MỞ RỘNG QUI MÔ KHI CHƯA TỐI ƯU VÀ VỮNG ... Nhưng sức nặng đủ lớn Sẽ sập toàn hệ thống > CÁI NÀY MÌNH THƯỜNG GỌI LÀ ĐIỂM CHẠM ĐỈNH CỦA LỢI NHUẬN KHI CÁC BỘ PHẬN ĐỀU ĐẠT MAX (Hãy liên tưởng đến mơ hình SIN) -ĐỪNG NGHĨ TỚI