Quản trị bán Hàng

 Neâu ñaëc ñieåm thò tröôøng, saûn phaåm vaø coâng ty maø nhoùm choïn tröôùc khi trình baøy keá hoaïch baùn haøng  Caùc nhoùm coøn laïi seõ tham gia phaûn bieän.  Thöïc taäp 2[r]

Trình bày: NGUYỄN XUÂN ĐĂNG HUY Giám đốc điều hành

The Clear Mirror Co., Ltd

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

ĐỀ CƯƠNG  Một số ghi

 Mục tiêu phần trình bày  Phương pháp

MỘT SỐ GHI CHÚ

 Đây không đơn giảng mà

cuộc thảo luận có tính chất chia sẻ kinh nghiệm

 Khuyến khích thảo luận khn khổ thời gian cho

phép

 Trong qua trính trình bày có điều chưa rõ, hỏi

ngay hỏi vào phần cuối “Câu hỏi trả lời”

 Trong quỹ thời gian cho phép, thắc mắc

giải đáp trực tiếp lớp Những thắc mắc chưa giải đáp lớp trả lời trực tiếp cho người hỏi sau

 Thảo luận không tranh cãi sai  Địa liên lạc:

MỤC TIÊU PHẦN TRÌNH BÀY  Hệ thống hố vấn đề quản trị bán hàng cách cập

nhật, cụ thể, chi tiết sát thực tế với kinh nghiệm tích lũy từ công ty đa quốc gia

 Giúp học viên hiểu rõ quản trị bán hàng tự

PHƯƠNG PHÁP  Sử dụng hướng tiếp cận thực tiễn

 Minh họa lý thuyết ví dụ cụ thể hoạt

động tiếp thị ngày

 Thực tập tình câu hỏi cụ thể  Tương tác

 Giúp học viên nhớ điểm sau kết

VII TÀI LIỆU THAM KHẢO

 Professional Sales Management (Anderson, Hair & Bush)

 Sales Force Management (Churchill, Ford, Walker, Johnston) & Tanner)

 Sales Force: A Sales Management Stimulation Game (Patton)

 Marketing Management (Philip Kotler)

 Principle of Marketing (Philip Kotler)

 Người bán hàng vĩ đại giới (Og Mandino)

 Website: <http://cwx.prenhall.com/bookbind/pubbooks/ca_ph_kotler_pofmarket_5/>

THẢO LUẬN VAØ THỰC TẬP

 Thực tập 1

 Đề tài: Bạn dự tuyển vào vị trí Sales Manager công ty với ngành hàng (Tự chọn)

mà bạn am hiểu Sau vượt qua nhiều vòng vấn, kiểm tra bạn ứng viên được yêu cầu trình bày kế hoạch bán hàng tổng thể trước Ban giám đốc

 Yêu cầu:

 Thảo luận nhóm cử đại diện nhóm trình bày Sẽ có nhóm trình bày

 Nêu đặc điểm thị trường, sản phẩm cơng ty mà nhóm chọn trước trình bày kế hoạch bán hàng  Các nhóm cịn lại tham gia phản biện

 Thực tập 2

 Đề tài: Sản phẩm gạo Kim kê Trình bày kế hoạch bán hàng tổng thể bạn Sales

Manager

 Yêu cầu:

 Thảo luận nhóm cử đại diện nhóm trình bày Sẽ có nhóm trình bày  Sản phẩm mẫu thơng tin gửi đến nhóm

 Các nhóm lại tham gia phản biện

 Thực tập 3

 Đề tài: Thẻ quà tặng công ty Minh Cát Trình bày kế hoạch bán hàng tổng thể bạn

laø Sales Manager

 Yêu cầu:

 Thảo luận nhóm cử đại diện nhóm trìnhbày Sẽ có nhóm trình bày  Sản phẩm mẫu thơng tin gửi đến nhóm

: