TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ GIÁ.[r]
(1)(2)TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ GIÁ
• Khái niệm giá
• Vai trị giá doanh nghiệp
• Các yếu tố ảnh hưởng đến giá
(3)Giá Cước TiTiềền ln công, ương
Lãi suất Học phí Ti
ền thuê,
lệ phí,
hội phí
(4)KHÁI NIỆM GIÁ CẢ DƯỚI GÓC ĐỘ NGƯỜI MUA
Khoản tiền mà người mua trả cho người bán
về đơn vị hàng hóa mà họ mua
– Giá chi phí tiền người mua
– Mức giá phải có tương quan lợi ích mang
lại cho họ với chi phí họ bỏ
– Xu hướng chấp nhận mức giá thấp lợi ích
(5)KHÁI NIỆM GIÁ CẢ DƯỚI GÓC ĐỘ NGƯỜI BÁN
Khoản thu nhập nhận nhường quyền
sở hữu sử dụng cho người mua
– Giá phải bù đắp chi phí lợi nhuận cho người
bán
– Chi phí lợi nhuận phận cấu thành quan
(6)VAI TRÒ CỦA GIÁ CẢ TRONG DOANH NGHIỆP
• Quyết định tồn phát triển doanh
nghiệp
• Vũ khí cạnh tranh doanh nghiệp
• Hỗ trợ thực chiến lược marketing
mix khác
• Là tín hiệu giúp doanh nghiệp đánh giá
(7)MỘT SỐ KHÁI NIỆM MỨC GIÁ
Mức giá dự kiến Mức giá tối ưu
Dựa số yếu
tố chuyên biệt như:
• Chi phí
• Nhu cầu thị
trường
• Cạnh tranh
Mức giá thỏa mãn tất điều kiện:
• Chi phí
• Mục tiêu cơng ty
• Lợi cạnh tranh
• Chấp nhận khách hàng …
Gắn liền với:
• Mức chất lượng
• Qui cách
• Kênh phân phối
• Địa điểm
• Hình thành hệ
thơng giá
(8)KẾT CẤU GIÁ QUA CÁC GIAI ĐOẠN VẬN ĐỘNG CỦA HÀNG HÓA
CPSX
KD LNSX
Giá xuất xưởng
CKBB cấp 1
Giá BB cấp 1
CKBB cấp 2
Giá BB cấp 2
Giá bán lẻ
(9)CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ
Yếu tố bên trong
• Mục tiêu nguồn lực
của cơng ty
• Hệ thống mar-mix
• Định vị thị trường
• Chu kỳ sống sản phẩm
• Đặc tính sản phẩm
• Chi phí sản xuất
Yếu tố bên ngồi
• Khách hàng: Số lượng
và phản ứng họ
• Bản chất cấu
cạnh tranh
• Mơi trường vĩ mơ
(10)NHỮNG SAI LẦM KHI ĐỊNH GIÁ • Giá hướng nhiều vào chi phí
• Giá độc lập với biến số khác
marketing
• Giá khơng có thay đổi linh hoạt
• Tồn tập trung quyền hạn