1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Giải pháp marketing giúp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm canera tại công ty TNHH xây dựng điện tử phú qúy

69 16 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 69
Dung lượng 12,77 MB

Nội dung

- - TNHH Ch An Giang 07 14 i - - M CAM ERA : DT6QT1 - MSSV: DQT105604 GVHD: ThS i - cho Kinh doanh Trong y gian qua An Giang 12 i - ThS ii M CL C L IC i M CL C ii DANH M VI T T T vi DANH M vii DANH M vii DANH M C BI U B NG xi T NG QUAN 1.1 n 1.2 M u 1.3 ng 1.4 Ph u u 1.5 u 1.6 u 1.7 K t c u u T 2.1 U t 2.1.1.M t s 2.1.1.1.S n ph m 2.1.1.2 Chu k s ng s n ph m 2.1.1.3 m v marketing 2.1.1.3.1 Marketing truy n th ng 2.1.1.3.2 Marketing hi 2.1.2.M i n c a marketing mix 2.1.2.1 Marketing mix 2.1.2.2 C 2.1.3 P n c a marketing mix ut ng kinh doanh 2.1.3.1 M 2.1.3.2 M p 2.1.3.3 M ng n i b 2.1.4 K m, b n ch 2.1.4.1 K i dung c s n ph m m 2.1.4.2 B n ch t c s n ph m 2.1.4.3 V s n ph m v i ho 2.1.4.4 N s n ph m 2.1.4.4.1 Ngh 2.1.4.4.2 C u th ng s n xu t kinh doanh 10 doanh nghi p 11 ng 11 ng h tr 11 2.1.4.4.3 Ph i h ch ho ng 12 2.1.4.4.4 Qu 12 2.1.4.4.5 Ch n ph m 12 2.1.4.4.6 Quy nh v 12 2.2 U 13 2.2.1 Qui u 13 2.2.2 Thi t k u 13 2.2.2.1.Thu th p d li u 13 2.2.2.2.P 14 2.2.3 C a marketing 14 2.2.3.1.M 14 2.2.3.2.Ti 14 : HI N TR TNHH X D ng i nT 3.1 Gi i thi u S N PH M CAM ERA T 16 16 3.1.1.Gi i thi u 16 3.1.2.Q n 16 3.1.3.S n ph 3.1.4.C c ho u t ch c 19 3.1.5.Gi i thi u s n ph m h th 3.1.6.P ng 18 21 n 2011 - 2013 24 3.1.6.1 Doanh thu 24 3.1.6.2 Ch 25 3.1.6.3 L i nhu n sau thu 25 3.2 25 3.2.1 Y u t kinh t 25 3.2.2 Y u t k thu 26 3.2.3 Y u t i 27 3.2.4 Y u t 27 3.2.4 Y u t t 3.3 28 p 28 3.3.1 N p 28 3.3.2 i th c nh tranh 29 3.3.3 i th ti m n 31 3.3.4 S n ph m thay th 31 31 3.4 ng n i b 32 3.4.1 Ngu n v n 32 3.4.2 Ngu n c 32 3.4.3 Qu n tr 33 3.4.4 K i 33 3.4.5 V 34 3.4.6 V s n ph m c 3.4.7 V ho 35 ng marketing 36 3.5 n SWOT 37 3.6 K ho ch marketing 39 3.6.1 M 39 3.6.2 K ho ch marketing mix 39 3.7 s n ph m camera c 3.7.1 44 m 44 3.7.2 Khuy t m 44 : GI S N PH M T I TH 4.1 M Y M NH HO NGNT NG 45 m v kinh doanh s p t i 45 4.1.1 M 45 4.1.2 Nhi m v 4.2 Gi ty TNHH X n 2014 - 2016 45 ng nt y m nh ho ng s n ph m camera t i 46 4.2.1 i 46 bi 46 4.2.1.2 N i dung th c hi n gi 4.2.1.3 D ki 47 48 n ph m 48 bi 48 4.2.2.2 N i dung th c hi n gi 4.2.2.3 D ki 50 ng chi 50 bi 50 4.2.3.2 N i dung th c hi n gi 4.2.3.3 D ki : K T LU 49 51 54 N NGH 55 5.1 K t lu n 55 5.2 Ki n ngh 55 5.2.1 iv c 55 5.2.2 iv 56 5.2 H n ch c 57 u tham kh o 58 DANH M TNHH : mh uh n K t qu ho XD - ng ng s n xu t kinh doanh nt : Ch ng nh TM CP VI T T T i c ph n DANH M 2.1 n th ng ing hi i 2.3 c c a M ichael E.Por ter 2.4 u 3.1 ub ch c c c a M ichael E.Por ter ub ch c u th ng DANH M ng nt B s n ph m h th ng camer a VDTECH Danh m c thi t b camer a VDTECH Danh m c thi t b u thu VDTECH S n ph m camer a I P VDTECH H S n ph B thi t b h th VDTECH Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí + Khuy n m i v i khách hàng s d ng s n ph m k t h p c a công ty s c chi t kh u 2% giá tr b s n ph m h th ng camera quan sát n u d ng d ch v xây d ng c a công ty + Quan h công chúng: Tham gia h i th o v an ninh tr t t xã h thi u s n ph m gi i N XÉT CHUNG CÔNG TÁC TI ÊU TH PH M CAM ERA C A CÔNG TY TNHH XÂY D NG NT QUÍ S N PHÚ 3.7.1 m chuyên môn k thu t cao thu n l i cho trình giám sát, h tr cho nhân viên c a cơng vi c y nhi t tâm, nhi t huy t cho công vi c, có quan h t t v i khách hàng, t o nhi u uy tín cho cơng ty H c cơng ty có nhi cơng ty phát tri n th ng Ngành ngh kinh doanh c nhi c nhi u ki n t ng v a có xây d n t thông, thu n ti n cho s bi 3.7.2 Khuy sau n t T o t ch t giao n c a khách hàng m Các công ty ngành hi u, nên v c nh tranh gay g i th c nh tranh ti m n cao d xâm nh p ngành Tình hình kinh t nh, giá c v t c bi ng, nh nh giá s n ph m k ho ch marketing H th ng kênh phân ph i c m i lý khu v c huy phân ph i khu v kênh phân ph nhi u th ph n c t t, hi n ch m c p trung phát tri n h th ng kênh ho ng i th c i chi Ho ng Marketing y u nên hình u c a cơng ty cịn h n ch site riêng c a công ty ch y u khách hàng bi n s n ph m c a cơng ty thơng qua quen bi t Chính sách giá c a công ty m a qua công c l m phát c a n n kinh t a công ty có ph n gi m s p t ng gi m Vì v y, cơng ty c n tr ng nh giá s n ph m l i nhi vi c tiêu th s n ph m camera c a công ty t GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 44 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí GI Y M NH HO NG TI ÊU TH S N PH M CAM ERA T I CÔNG TY TNHH XÂY D NG NT PHÚ QUÍ ng n i dung v công ty, khái quát v phân tích y u t yu t ng m c tiêu, nhi m v marketing giúp tiêu th s n ph m camera 4.1 M C TI ÊU VÀ NHI M V d a vào gi i pháp K I NH DOANH S P T I 4.1.1 M c tiêu r ng m i phân ph i c a Công ty, nâng cao công tác ti p th nh m nâng cao doanh thu, không ng i nhu n, hoàn thành v c, nh vi c làm thu nh ng ng, s ng s d ng có hi u qu ngu n v n nh ng theo yêu c u c a khách hàng ng c v ch t - Ti p t c ki n toàn xây d ng b ng tinh g n, hi u qu , s n sàng ng m i di n bi n th ng chuyên môn, k thu t ch o Công ty nh m xây d o thông th o nghi p v ngh , nâng cao tay ngh nghi p v cho cán b qu n lý 4.1.2 Nhi m v n 2014 - 2016 Công ty không ch s ng, ch ng d ch v hàng hóa bán mà cịn th hi n kh tr liên k t v i doanh nghi p khác kinh doanh camera nh ng nhu c u, nh th m b o hi u qu kinh t xã h i Phát tri n m ng v i m t hàng kinh doanh ti tài chính, t o ngu n v n cho phát tri n kinh doanh v t ch t k thu t hi ng cơng nghi p hóa hi t ng nhu c u tiêu th , Công ty TNHH Xây d ng n t Phú Quí ng phát tri tr thành m t công ty l n d u th ng Long Xuyên có kh nh tranh v i doanh nghi m ts ng m n sau: T l khuy n khích i lý bán hàng, qu ng cáo gi i thi u s n ph m thơng qua hình th c gi m giá bán l ho c hình th c khuy n m i phù h p Có chi n c qu ng cáo ng n h trình qu ng cáo khuy n m i ph i th hi c m c tiêu ho ng c a n t i nh ng thông tin mà khách hàng c n n m b ng th i nêu b t nh m y u c a s n ph m GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 45 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí M r ng h th i lý t i th ng b tr ng, v i lý phát tri n nghiên c u ch không ph h t ch c kinh doanh t n Chu n b ngu mb cho nhu c u tiêu dùng c a xã h i s n liên ng, ch ng ng công tác qu n lý v n, gi m công n , t o ngu n v n k p th i cho kinh doanh, gi c hi n ti t ki vào c Hoàn thi n chi ng c nghiên c u th m b o i, gi v ng an ninh tr m v phát tri n toàn di n ph n ánh quy t tâm ph n u c a Công ty TNHH xây d ng i nt c m c tiêu trên, Công ty ph i th c hi n h th ng sách m ng b , nh kh p Vì v y, nh phát tri n kinh doanh chi c h t s c quan tr ng 4.2 GI Y M NH HO NG TI ÊU TH S N PH M CAM ERA T I CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N XÂY D NG N T PHÚ QUÍ Vi c nghiên c u bi n pháp nh m m r ng th ng c a doanh nghi p r t quan tr ng c n thi t M r ng th ng s th c nh tranh c a doanh nghi p th tr nh c a s n ph m doanh nghi n khách hàng y vi c m r ng th ng s n ph m c a doanh nghi p có vai trị l n i v i s t n t i phát tri n c a doanh nghi p M t doanh nghi p có th ng r ng kh c nhi u khách hang bi n, doanh thu tiêu th i s cao c l i n u doanh nghi p không m r ng th ng, th ph n c a doanh nghi p gi nguyên, khách hàng s i th c th làm cho doanh nghi p b y kh i th ng b t c t s bi n pháp m r ng th ng t i Công ty trách nhi m h u h n Xây d ng n t Phú Q 4.2.1 Hồn thi n phát tr i n kênh phân ph i r a bi n pháp H th ng kênh phân ph ng vi c tiêu th qu ng bá s n ph m c a m i doanh nghi p Thông qua h th ng i lý c phân ph i tiêu dung m t cách hi u qu nh t, th a mãn t c tiêu c a doanh nghi p nhu c u khách hàng S n ph m c a công ty ch y u tiêu th qua bán hàng theo kênh tr c ti p Doanh thu c m 15% t tr ng c a t ng doanh thu bao ph th ng c a s n ph m không l n Tuy nhiên doanh nghi p c n ph i t ch m ho ng có hi u qu , nh t GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 46 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng m tiêu th t t i ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí i r t có ti i gian Vi c t p trung phân ph i s n ph m thong qua m t s u m i chính, cho phép doanh nghi u ki n thu n l i vi c cung ng thu ti n v ch t p trung vào m t s i nh ng khách hàng có m i quan h kinh t lâu dài, truy n th ng M c dù v y, doanh nghi p s g c ti p c n th ng, l i nhu n b chia s Các sách v h tr giá, qu ng bá s n ph m, h tr k thu t c a công ty v c 4.2.1.2 N i dung th c hi n gi i pháp y m nh công tác tiêu th s n ph m nh cl i nhu n, doanh nghi p c n ph c t t nh phân ph i có hi u qu có th m r ng nhu c u th a bàn m i nh ng khu v c th ng m c tiêu m c h t, doanh nghi p c n tr n vi c m them c a hàng camera t i huy n t m b o kh th ng Bên c p c n ph i nghiên c u r ng thêm kênh phân ph i c a t nh b ng Tháp, C c c ng c ng h th ng kênh phân ph i, doanh nghi p c n ý t ch c t t công tác d ch v sau bán hàng: V n chuy n t n tay khách hàng, b o trì, l p ráp ch y th có m t h th ng phân ph i m nh, r ng kh p công ty c n ph a nh ng nguyên t c sách phát tri n công ty - H tr v giá thông qua vi c chi t kh u v s ng bán: B ng 4.1 : B ng chi t kh u % cho khách hàng STT S ng ( (% ) - 10 10 - 15 10 15 Ngu n: nghiên c u thi t k - H tr v k thu t, gi i pháp: c h tr qua n tho i ho c tr c ti p t i ch n h tr v gi i pháp k thu ng h p c n thi t - H tr v hàng hóa: i hàng: Trong vịng ngày k t ngày xu hàng m i n u s n ph c xác nh l i b o hành GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên i lý s t DQT 105604 i Trang 47 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí + Tr ng h p hàng hóa, giá c i th a thu n i lý có quy n tr l i hàng cho công ty Vi c tr c th c hi n ngày k t ngày xu n bàn giao hàng hóa + Hàng bày m u: công ty s h tr m i th ng ho i lý hàng bày m i v i s n ph m m kinh doanh m i 4.2.1.3 D ki n kinh phí - Kinh phí chi t kh u iv tm cs ng tiêu th t iv tm cs ng tiêu th 10 iv tm cs ng tiêu th 15 b tr lên, chi t kh u 20% - Kinh phí h tr k thu n tho 10 b , chi t kh u 5%-10% 15 b , chi t kh u 10%-15% i lý: i lý + Nhân viên k thu i lý => T ng kinh phí h tr k thu ng 4.2.2 Hồn thi n sách giá bán s n ph m 4.2.2 c a gi i pháp Giá bán s n ph m v mà b t c doanh nghi c vào c h t, giá c liên quan tr c ti n doanh thu, n l i nhu n c a công ty K n, giá s n ph m quy nh m nh m vào quy t nh mua hang c i tiêu dung Chi thu c vào r t nhi u y ut i quan h cung c u, l i th c nh tranh Các sách v giá c t s có hi u qu so v i th c nh tranh S n ph m camera c a công ty y u th i th nguyên nhân m c giá c c nhi u khách hàng V dòng s n ph m có m c ch n i th l i, An Phát chi m 19% th ph ph m c c GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên i th c i th i th c nh tranh nh t so v i n t DQT 105604 Trang 48 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí B ng 4.2 So sánh giá bán dòng s n ph m c ng S T T Công ty An Phát Tuy 12.400 12.100 (300) i (% ) (2,42) Dòng Analog 4.700 4.530 (170) (3,62) Dòng IP 3.500 3.250 (250) (7,14) Dòng Speed Dome i Ngu n: phòng k toán Qua b ng so sánh ta th y, giá bán dịng s n ph m c a cơng ty cao, nên khơng có l i th c nh tranh v giá so v i th c nh tranh Nói cách khác giá c a p lý S n ph m Camera v th ng Bên c v i m c tiêu th s n ph nh tiêu th il n ph m có ch ng uy tín ng khách hàng g n bó lâu dài t l i th giúp công ty c th c tr có th y m nh tiêu th , m r ng th ng hi n t i công ty ph i có nh ng sách v giá h p lý nh m thu hút khách hàng i lý phân ph i 4.2.2.2 N i dung th c hi n gi i pháp Áp d ng sách gi m giá hàng bán: Gi m giá bán m t nh ng công vi c r t quan tr ng mà công ty c n ph nâng cao kh nh tranh nh Chính sách áp d ng v i tồn b m t hàng Cơng ty kinh doanh So v i th c nh tranh (Cơng ty An Phát) giá bán Dịng Speed Dome c ịng Analog ịng IP Cơng ty cao h có th c cv i th c nh tranh Công ty c n ph i gi m m t ph n giá bán s n ph m nh m t c a công ty iv i lý bán buôn, xu ng n i b mua hàng Công ty s gi m giá bán theo doanh s mua nh ng tiêu th c i v ng n i b Vi c th c hi n sách gi m giá s th hi n t i V i l i th v ngu n cung ng hàng áp d ng cách tính khơn khéo kho n chi phí có liên quan làm cho giá bán s n ph m v m b o tính GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 49 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí c nh tranh th ng mà v n có l i nhu n cho Cơng ty Tuy nhiên giá s n ph m Camera hi n v n c ng Thành ph Long Xuyên nh ng khu v c lân c n Chính v i nhi u v m t giá c M i ph i n m gi i h ã c nh mua nhi u s n ph ngành a t c s c nh tranh gi i th - iv i lý, khách hàng mua buôn i): + 15 + 20 mua buôn) i lý khách hàng i v i khách hàng c h tr phí v n chuy n tùy theo khu a bàn Thành ph Long Xuyên s c h tr 30% phí v n chuy n a bàn huy n, t nh lân c n s 20% v - Gi i v i khách hàng cá nhân, h + M i khách hàng mua s n ph m s s n ph m i v c gi m 2% giá tr c a m i dòng c gi m 5% giá tr c a dòng s n ph m c bi t khách hàng mua s n ph m camera kèm theo s n ph m khác c a công ty s c mua v c bi t ng th i gi m giá theo d p l l m thành l Tùy t ng ngày l mà s gi m giá kho ng t 15% 4.2.3 Xây d ng Chi c chiêu th c a gi i pháp M n m c tiêu c t gi m chi phí nh m t i nhu n th i k kinh t kh ng ho mb c th ph c khách hàng b n thân công ty không ch n giá, phí d ch v , ch ng ph c v c a nhân viên mà tr n vi thông qua y u t kèm theo s n ph m nh m thu hút, kích thích nhu c u c a khách hàng tiêu dùng s n ph m d ch v nhi c m t công ty tr m c chân vào th y ti Thành ph Long Xuyên vi nh v u, mang hình nh GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 50 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Q nv u mà khơng ch Cơng ty TNHH Xây d ng nt Phú Q quan tâm mà h u h i th ng Vì v y, ho ng marketing chiêu th công c h u hi u mà Công ty d ng Bên c ct o i v i s n ph u vô quan tr ng B n thân m i s n ph u có nh n ích cá bi t riêng c a Thơng p truy Cơng ty TNHH Xây d ng nt Phú Q s n cho khách hàng s yên tâm, hài lòng, v i ch ng s n ph m d ch v n tình nh t u t c nét riêng c u d ch v c a Cơng ty TNHH Xây d ng n t Phú Q so v i th khác hi n t i th t o m t Slogan riêng cho s n ph m nt 4.2.3.2 N i dung th c hi n gi i pháp n c c áp d ng t ng Dkhách hàng mua s n ph m có giá tr t 10 tri u tr lên iv i ng: - Th i gian t ch c: c tháng/ l n, t ch c vào cu i tháng th vào ngày c th : 31/10 31/12 - Th i gian b u: t tháng 01/09/2014 u ki n tham gia: khách hàng mua s n ph m có giá tr 10 tri ng H n ch i v i khác hàng mua dòng s n ph m IP m c nh ng k s không c tham gia k sau - Quà t ng) n tho i Viettel V8403 k t n i 3G wifi (tr giá 1.500.000 - u nh m t o ni o nhi i trúng i v i nh c tính s n ph m camera ng d ng cơng ngh Internet hi i có th k t n n tho i xem ho ng camera nên vi c t ng ph m s n ph m cơng ngh góp ph n kích thích khách hàng s d ng d ch v ng th i t o s thích thú cho khách hàng mu n mua s n ph m khác n qu ng cáo: Do thông tin v s n ph m camera a ph mb c nên vi c kích thích, mong mu n h s d ng th c s thi C n có bi n pháp mang hình nh d ch v , thơng tin, bi u phí s n ph m c th b ng hình th c ron t p trung t i trung tâm thành ph h , ch , khu ng h m t p trung r t nhi có nh ng khách hàng ti Công ty ng t nhân kinh doanh, khách hàng t nh n mua s m, khách du l ra, treo t c n i th o s thu n ti n GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 51 Gi B Công ty sau: y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Q ng h có th ron qu ng cáo s n ph m ch c d dàng giúp h ng, nh u dòng s n ph m camera c a công ty K ho ch c th B ng 4.3 K ho ron nhân viên tr c ti p treo - ron nhân viên k thu t h tr , giám sát, ki m tra 10/09/2014 TNHH XD ng Lý Thái T ) 15/09/2014 ng Nguy n Hu (g n m t siêu th Co.op Mart) 15/10/2014 c Th i di n v i Ch M Bình) 05/11/2014 Ngã n ng n ng Tr o ng Nguy n Trãi 05/12/2014 Ngu n: Nghiên c u thi t k T i v i khách hàng m i nhân viên có th phát kèm thêm t n mua s n ph m n th t chi ti t v dòng s n ph m, cơng d ng, ti n ích h có th tham kh o quy nh s d ng N i dung: bao g m thông tin s n ph m, giá s n ph m, khuy n s c tri n khai, hình u Cơng ty slogan dịng s n ph m c a cơng ty GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 52 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí S ng: 3.000 t 400 t t i Công ty nhân viên s g n khách hàng h n mua s n ph m t i qu y 2.600 t a bàn K ho ch c th : B ng 4.4 K ho ch phát t nhân viên nhân viên tính: t ng Lý Thái T 300 ng Tr o Trung Tâm Giáo d c ng xuyên AG nhân viên nhân viên 500 200 ng Hà Hoàng H nhân viên c Th ng 400 300 nhân viên Ch Long Xuyên 300 nhân viên ng M Quý 200 nhân viên ng M c 200 nhân viên Siêu th Co.op Mart 100 nhân viên Siêu th Metro 100 2.600 Ngu n: Nghiên c u thi t k Truy n mi ng: V i nh gi chân h b trình gi i thi u khách hàng m i, Công ty s chi thêm hoa h ng n u khách hàng lôi kéo b n bè mua s n ph m c a công ty Công ty c n xem xét l i nh ng ho c hi n t qu m Thành l p m t b ph n chuyên môn v marketing cho s n ph m d ch v c a Công ty (tuy n d ng thêm nhân viên) V i ch - Tìm hi u nhu c u i v i dòng s n ph m camera c a khách hàng a bàn Thành ph Long Xuyên n khách hàng s d ng s n ph m Nghiên c u th i th c nh tranh ng ti GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên a bàn x t DQT 105604 Trang 53 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí xu t l p k ho ch qu khách hàng n nh m thu hút ng m i liên k t v i khách hàng t ch c t i th xã: Doanh nghi p nghi nh Xây d ng k ho ch tham gia tài tr th tham gia n n b u t 06/2014 ti i v i h c sinh cịn nhi c t p Chính nh ng ho ng s d dàng giúp Công ty t c m i quan h m t thi t v n thơng báo chí, t ch c m t tr Tri n b tháng 12/2014 có l n tri n khai quay s Ti p t c ho huy n khác: Tho Châu Phú u t tháng 9/2014 k t thúc vào ng ng ti p th qu ng c a bàn th xã m r ng sang c, An Phú, Phú Tân, Tân Châu, 4.2.3.3 D ki n kinh phí Ngân sách trích t m t ph n l i nhu n c a cơng ty (trích 10% l i nhu n sau thu ) Vi c Marketing cho s n ph m công ty t i Long Xuyên ng l nm nh n bi u c a nhi B ng 4.5 Phân b ngân sách th c hi n ho ng M ar keting 2015 2016 Ho ng S ng Ngân sách ng) 500 3000 1.500.000 3,92 45.000 225 0,59 600.000 10 6.000.000 15,70 chi n tho i Khách hàng 1.500.000 4.500.000 11,77 200.000 20 4.000.000 10,46 Ho 1.000.000 2.000.000 5,23 10.000.000 10.000.000 26,16 2.000.000 10.000.000 26,16 38.225.000 100 ng) In t ron -com 3G Quay s Ho ng ng liên k t DN D-com Doanh ng (% ) Ngu n: Nghiên c u thi t k GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 54 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí K T L U N VÀ K I N NGH trình bày nh ng k t lu n, gi i pháp nh ng g i ý sách quan tr ng có th x y d lý thuy t, m c ti n c tài Cu trình bày k t lu n c tài nh ng ki n ngh i v i v i công ty 5.1 K T L U N Qua q trình nghiên c u phân tích tình hình Marketing c a cơng ty, nh n th y cơng ty có kh r ng th ph i v i lo i s n ph m Bên c nh nh m m nh v n t n t i m t s my th ng phân ph nh, ho ng chiêu th l i hi u qu rõ nét V i h th ng kênh phân ph i h n ch ho ng a qua Công ty c hi i t t ho ng kinh doanh c a th c hi n m ph n cơng ty c n th c hi n nh ng k ho ch marketing h p lý nh m cho công ty th c hi cm ng th i công ty nd c nh m m nh kh c ph c nh m y u d phân tích, phân tích l a ch n chi n c nh gi i pháp marketing phù h p v i tình hình c a cơng ty cho ti t ki m th i gian, gi m chi phí, t n d ng ngu n nhân l c s 2015 gi n phát tri n kênh phân ph i, Hồn thi n sách giá bán s n ph m, Xây d ng chi c chiêu th y m nh ho ng tiêu th s n ph m Camera th i gian t i 5.2 K I N NGH 5.2.1 iv c - T ch c t t q trình thu th p thơng tin, x lý thông tin, d ng v th ng t n cho doanh nghi p - Qu n lý t t ch nh c - Ti p t i m i sách khn kh pháp lý nh m t thu n l i cho ho ng s n xu u ki n Th c t th t s sách tích c c i v ho i lý mua bán hàng hóa v i c ngoài, tri n khai vi c dán tem m t s m t hàng tiêu dung Nh ng bi n pháp t u ki n cho doanh nghi c phát tri n s n xu t kinh doanh, khuy n khích tiêu dùng hàng n a, ch ng n n buôn l p, m t hàng Vi t Nam - Xây d ng t ch c th c hi n công tác xúc ti i: Công tác phát tri n th ng hi n doanh nghi p ch y u doanh nghi p ti n hành GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 55 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí u ki n, qui mô kh n c a doanh nghi p Vi t Nam không u ki n th ng m th c hi n có hi u qu cơng tác ph i có m t t ch c có tính ch t Chính ph ti n hành công vi c, b i l u ki n tài cho phép th c hi n - Gi i quy t v n cho doanh nghi p: Ngoài vi mb ng v ng c n thi t cho ho ng kinh doanh, c n xây d ng m t thi t ch v v n, tài khai thác th ng - Xây d v a nh nh m t o s n ph tranh th ng i m i công ngh cho doanh nghi p ng k thu t cao, có kh nh - Cu c ph i luôn tra, ki m tra vi c th c hi n nh, k ho ch phát tri n c a ph , kiên quy a vi c x lý vi ph m pháp lu t v i nói chung, t ch u tranh buôn l u, kinh doanh trái phép hành vi khác lu i i v i công ty u tra nghiên c u m r ng th ng: Thông tin v th ng y u t có l i cho doanh nghi p m t y u t quan tr thúc y tiêu th s n ph m c a doanh nghi p thông qua nghiên c u th ng, công ty s c nhu c u c a khách hàng M t doanh nghi p mu n thành cơng th ng b t bu c ph i th c hi n công tác nghiên c u th p v i th ng nghiên c u th n bi c kh p ti a th ng v l a ch n th ng, chi c tiêu th s n ph m cho doanh nghi p ng công tác qu n lý ch ng s n ph m: Ch ng s n ph m u t quan tr ng quy nh tiêu th s n ph m camera c a doanh nghi p, Camera có ch ng cao s c nhi i s d ng kh nh tranh v i s n ph nâng cao ch ng s n ph m b o t t ngu n cung c p s n ph ng xuyên ki m tra máy móc thi t b h c h i nh ng công ngh m n m b t ch ng s n ph m m t cách t t nh t tiên ti n nh t nh sách giá c h p lý: Giá c u ki n c nh tranh r t quan tr ng vi c tiêu th ng t i tâm lý c i mua vi c quy t nh mua hay không mua M i khách hàng có nhu c u khác vi c tiêu dùng h có thu nh p khác ng v n s d ng v n hi u qu V n m t v mà doanh nghi p tr ng, có ngu n v n doanh nghi p m i ho ng c Vi c thi u v c m r ng gi th ng M t doanh nghi p có ngu n v n vay ngân hàng nhi u, doanh nghi p s ph i tr lãi su t cao d n giá c a s n ph m cao, khó c nh tranh v i s n ph m khác Vì v y mu n nh th ng có l i th c nh tranh, doanh GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 56 Gi nghi p c n ch thu hút ngu n v ch ng có th y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí c ngu c ngu n v n c ngu n v n doanh nghi u ti t m i ho ng kinh doanh n c Hồn thi n cơng tác l p k ho ch tiêu th s n ph m thu n l vi c kinh doanh tiêu th s n ph m cơng ty c n có k ho ch rõ ràng, n u khơng có vi c th c hi n s r th c hi n theo ki u làm t làm Có k ho ch tiêu th sát v i th c t cơng ty m i có th ch ng n m b i th ng c g tm y m nh sách khuy ng bi n s n ph truy n hình, áp khuy n ph m c v im i hi th ng n ph m Trong th gi i ngày n có nh ng bi i chúng công ty, s n ph m c a công ty Nâng cao ch ng hi u qu làm vi c c a ngu n nhân l c M t doanh nghi p có thành cơng ph thu c r t l nhân viên công ty Ngu n nhân l c mu n t qu n lý, trình nghi p v c a nhân viên, cách kinh doanh c a m i M t công ty có nh s m b o cho doanh nghi p ho ng nh p nhàng, công vi c tiêu th s n ph m di n suôn s M l o ng n h n cho cán b công ty gi ng d y, cho h hi u v k pv nghi p v c a nhân viên T ch c h c t p n i b : nh nghi p v cao cơng ty có th h c nh ng nhân viên khác công ty, nh ng m Công ty TNHH Xây d ng n t Phú Quí c n thành l p thêm b ph n tìm hi u th nh nhu c u c a khách hàng, i th c nh tranh nh m m r ng th ph T u ki n cho nhân viên tham gia l p v qu n lý ch ng d ch v khách hàng Quan tâm xây d bán hàng hi u qu b ng cách xây d ng c ng cho nhân viên tích c c, phịng ban ho ng hi u qu 5.3 H n ch c tài Do th i gian tìm hi u kinh nghi m th c t c t nên m t s ý ki n phân tích nh nh mang tính ch quan, sát v i th c t công vi c Các s li u cịn h n ch n c tồn di n tình hình kinh doanh c a cơng ty TNHH Xây d ng nt u tra, nghiên c u th ng nên nh ng thông tin so sánh gi a i th c nh tranh cịn mang tính ch cs c tình hình c a i th ng c a th ng GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 57 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí TÀI L I U THAM K H O Bùi Lê Hà Th ng kê Qu n tr kinh doanh qu c t , NXB Nguy (2009), M t s gi i pháp nh ph m t i Công ty g ch Th ch Bàn, Lu TP.HCM Danh Th Bích Lu ng (2012), Gi công ty Tân Thành Phát, Lu t nghi y m nh ho t nghi ng tiêu th s n i h c Kinh t y m nh ho ng tiêu th g o t i i h c An Giang ng (2013), Gi i pháp Marketing nh y m nh tiêu th s n ph m c a Cơng ty TNHH Gas Petrolimex H i Phịng, Lu t nghi i h c Dân L p H i Phòng Nguy n H i Anh (2005), Gi y m nh tiêu th s n ph m c a Công ty DAD, Lu t nghi i h c Hà N i Nguy n Th M ng (2010), Gi ph n n i th t Hoàng Lâm, Lu y m nh tiêu th s n ph m t Công ty c t nghi i h c Hà N i Nguy - Nguy n Th Mai Trang, Nguyên lý Marketing i h c qu c gia Tp.HCM -Khoa Kinh T i h c qu c gia Tp.HCM - 2003 c H i (2006), Qu n tr ti p th , Kinh T - QTKD ,NXB Giáo D c iH cC - Khoa Kotler, Philip 2001 Qu n tr marketing Hà N i NXB Th ng kê Michael E Porter 1985 Competitive Strategy New York: Free Press Kotler, Philip 2005 V n T i B ng báo cáo k t qu ho t Phú Q n TP H Chí Minh: NXB Giao Thơng ng kinh doanh c a công ty TNHH Xây d ng GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 n Trang 58 ... tr ng tiêu th s n ph m Camera t i Công ty TNHH Xây d ng n t Phú Quí GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí... i công ty TNHH Xây d ng HI N TR NG TI ÊU TH ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí S N PH M CAM ERA T I CƠNG TY TNHH Xây D ng n T PHÚ Q p d li u cách xây d ng ma tr gi i thi u t ng quan v Công. .. : 69/GPS BVHTH B Thông Tin c Công ty TNHH Xây d ng n t Phú Quí ch y c cung c p s n ph m VDTECH t công ty TNHH H y tr c ti p t nhà s n xu t công ty B ng h p công ty H i Phi thi u ngu n cung M

Ngày đăng: 08/03/2021, 15:01

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w