Giải pháp marketing giúp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm canera tại công ty TNHH xây dựng điện tử phú qúy

- - TNHH Ch An Giang 07 14 i - - M CAM ERA : DT6QT1 - MSSV: DQT105604 GVHD: ThS i - cho Kinh doanh Trong y gian qua An Giang 12 i - ThS ii M CL C L IC i M CL C ii DANH M VI T T T vi DANH M vii DANH M vii DANH M C BI U B NG xi T NG QUAN 1.1 n 1.2 M u 1.3 ng 1.4 Ph u u 1.5 u 1.6 u 1.7 K t c u u T 2.1 U t 2.1.1.M t s 2.1.1.1.S n ph m 2.1.1.2 Chu k s ng s n ph m 2.1.1.3 m v marketing 2.1.1.3.1 Marketing truy n th ng 2.1.1.3.2 Marketing hi 2.1.2.M i n c a marketing mix 2.1.2.1 Marketing mix 2.1.2.2 C 2.1.3 P n c a marketing mix ut ng kinh doanh 2.1.3.1 M 2.1.3.2 M p 2.1.3.3 M ng n i b 2.1.4 K m, b n ch 2.1.4.1 K i dung c s n ph m m 2.1.4.2 B n ch t c s n ph m 2.1.4.3 V s n ph m v i ho 2.1.4.4 N s n ph m 2.1.4.4.1 Ngh 2.1.4.4.2 C u th ng s n xu t kinh doanh 10 doanh nghi p 11 ng 11 ng h tr 11 2.1.4.4.3 Ph i h ch ho ng 12 2.1.4.4.4 Qu 12 2.1.4.4.5 Ch n ph m 12 2.1.4.4.6 Quy nh v 12 2.2 U 13 2.2.1 Qui u 13 2.2.2 Thi t k u 13 2.2.2.1.Thu th p d li u 13 2.2.2.2.P 14 2.2.3 C a marketing 14 2.2.3.1.M 14 2.2.3.2.Ti 14 : HI N TR TNHH X D ng i nT 3.1 Gi i thi u S N PH M CAM ERA T 16 16 3.1.1.Gi i thi u 16 3.1.2.Q n 16 3.1.3.S n ph 3.1.4.C c ho u t ch c 19 3.1.5.Gi i thi u s n ph m h th 3.1.6.P ng 18 21 n 2011 - 2013 24 3.1.6.1 Doanh thu 24 3.1.6.2 Ch 25 3.1.6.3 L i nhu n sau thu 25 3.2 25 3.2.1 Y u t kinh t 25 3.2.2 Y u t k thu 26 3.2.3 Y u t i 27 3.2.4 Y u t 27 3.2.4 Y u t t 3.3 28 p 28 3.3.1 N p 28 3.3.2 i th c nh tranh 29 3.3.3 i th ti m n 31 3.3.4 S n ph m thay th 31 31 3.4 ng n i b 32 3.4.1 Ngu n v n 32 3.4.2 Ngu n c 32 3.4.3 Qu n tr 33 3.4.4 K i 33 3.4.5 V 34 3.4.6 V s n ph m c 3.4.7 V ho 35 ng marketing 36 3.5 n SWOT 37 3.6 K ho ch marketing 39 3.6.1 M 39 3.6.2 K ho ch marketing mix 39 3.7 s n ph m camera c 3.7.1 44 m 44 3.7.2 Khuy t m 44 : GI S N PH M T I TH 4.1 M Y M NH HO NGNT NG 45 m v kinh doanh s p t i 45 4.1.1 M 45 4.1.2 Nhi m v 4.2 Gi ty TNHH X n 2014 - 2016 45 ng nt y m nh ho ng s n ph m camera t i 46 4.2.1 i 46 bi 46 4.2.1.2 N i dung th c hi n gi 4.2.1.3 D ki 47 48 n ph m 48 bi 48 4.2.2.2 N i dung th c hi n gi 4.2.2.3 D ki 50 ng chi 50 bi 50 4.2.3.2 N i dung th c hi n gi 4.2.3.3 D ki : K T LU 49 51 54 N NGH 55 5.1 K t lu n 55 5.2 Ki n ngh 55 5.2.1 iv c 55 5.2.2 iv 56 5.2 H n ch c 57 u tham kh o 58 DANH M TNHH : mh uh n K t qu ho XD - ng ng s n xu t kinh doanh nt : Ch ng nh TM CP VI T T T i c ph n DANH M 2.1 n th ng ing hi i 2.3 c c a M ichael E.Por ter 2.4 u 3.1 ub ch c c c a M ichael E.Por ter ub ch c u th ng DANH M ng nt B s n ph m h th ng camer a VDTECH Danh m c thi t b camer a VDTECH Danh m c thi t b u thu VDTECH S n ph m camer a I P VDTECH H S n ph B thi t b h th VDTECH Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí + Khuy n m i v i khách hàng s d ng s n ph m k t h p c a công ty s c chi t kh u 2% giá tr b s n ph m h th ng camera quan sát n u d ng d ch v xây d ng c a công ty + Quan h công chúng: Tham gia h i th o v an ninh tr t t xã h thi u s n ph m gi i N XÉT CHUNG CÔNG TÁC TI ÊU TH PH M CAM ERA C A CÔNG TY TNHH XÂY D NG NT QUÍ S N PHÚ 3.7.1 m chuyên môn k thu t cao thu n l i cho trình giám sát, h tr cho nhân viên c a cơng vi c y nhi t tâm, nhi t huy t cho công vi c, có quan h t t v i khách hàng, t o nhi u uy tín cho cơng ty H c cơng ty có nhi cơng ty phát tri n th ng Ngành ngh kinh doanh c nhi c nhi u ki n t ng v a có xây d n t thông, thu n ti n cho s bi 3.7.2 Khuy sau n t T o t ch t giao n c a khách hàng m Các công ty ngành hi u, nên v c nh tranh gay g i th c nh tranh ti m n cao d xâm nh p ngành Tình hình kinh t nh, giá c v t c bi ng, nh nh giá s n ph m k ho ch marketing H th ng kênh phân ph i c m i lý khu v c huy phân ph i khu v kênh phân ph nhi u th ph n c t t, hi n ch m c p trung phát tri n h th ng kênh ho ng i th c i chi Ho ng Marketing y u nên hình u c a cơng ty cịn h n ch site riêng c a công ty ch y u khách hàng bi n s n ph m c a cơng ty thơng qua quen bi t Chính sách giá c a công ty m a qua công c l m phát c a n n kinh t a công ty có ph n gi m s p t ng gi m Vì v y, cơng ty c n tr ng nh giá s n ph m l i nhi vi c tiêu th s n ph m camera c a công ty t GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 44 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí GI Y M NH HO NG TI ÊU TH S N PH M CAM ERA T I CÔNG TY TNHH XÂY D NG NT PHÚ QUÍ ng n i dung v công ty, khái quát v phân tích y u t yu t ng m c tiêu, nhi m v marketing giúp tiêu th s n ph m camera 4.1 M C TI ÊU VÀ NHI M V d a vào gi i pháp K I NH DOANH S P T I 4.1.1 M c tiêu r ng m i phân ph i c a Công ty, nâng cao công tác ti p th nh m nâng cao doanh thu, không ng i nhu n, hoàn thành v c, nh vi c làm thu nh ng ng, s ng s d ng có hi u qu ngu n v n nh ng theo yêu c u c a khách hàng ng c v ch t - Ti p t c ki n toàn xây d ng b ng tinh g n, hi u qu , s n sàng ng m i di n bi n th ng chuyên môn, k thu t ch o Công ty nh m xây d o thông th o nghi p v ngh , nâng cao tay ngh nghi p v cho cán b qu n lý 4.1.2 Nhi m v n 2014 - 2016 Công ty không ch s ng, ch ng d ch v hàng hóa bán mà cịn th hi n kh tr liên k t v i doanh nghi p khác kinh doanh camera nh ng nhu c u, nh th m b o hi u qu kinh t xã h i Phát tri n m ng v i m t hàng kinh doanh ti tài chính, t o ngu n v n cho phát tri n kinh doanh v t ch t k thu t hi ng cơng nghi p hóa hi t ng nhu c u tiêu th , Công ty TNHH Xây d ng n t Phú Quí ng phát tri tr thành m t công ty l n d u th ng Long Xuyên có kh nh tranh v i doanh nghi m ts ng m n sau: T l khuy n khích i lý bán hàng, qu ng cáo gi i thi u s n ph m thơng qua hình th c gi m giá bán l ho c hình th c khuy n m i phù h p Có chi n c qu ng cáo ng n h trình qu ng cáo khuy n m i ph i th hi c m c tiêu ho ng c a n t i nh ng thông tin mà khách hàng c n n m b ng th i nêu b t nh m y u c a s n ph m GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 45 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí M r ng h th i lý t i th ng b tr ng, v i lý phát tri n nghiên c u ch không ph h t ch c kinh doanh t n Chu n b ngu mb cho nhu c u tiêu dùng c a xã h i s n liên ng, ch ng ng công tác qu n lý v n, gi m công n , t o ngu n v n k p th i cho kinh doanh, gi c hi n ti t ki vào c Hoàn thi n chi ng c nghiên c u th m b o i, gi v ng an ninh tr m v phát tri n toàn di n ph n ánh quy t tâm ph n u c a Công ty TNHH xây d ng i nt c m c tiêu trên, Công ty ph i th c hi n h th ng sách m ng b , nh kh p Vì v y, nh phát tri n kinh doanh chi c h t s c quan tr ng 4.2 GI Y M NH HO NG TI ÊU TH S N PH M CAM ERA T I CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N XÂY D NG N T PHÚ QUÍ Vi c nghiên c u bi n pháp nh m m r ng th ng c a doanh nghi p r t quan tr ng c n thi t M r ng th ng s th c nh tranh c a doanh nghi p th tr nh c a s n ph m doanh nghi n khách hàng y vi c m r ng th ng s n ph m c a doanh nghi p có vai trị l n i v i s t n t i phát tri n c a doanh nghi p M t doanh nghi p có th ng r ng kh c nhi u khách hang bi n, doanh thu tiêu th i s cao c l i n u doanh nghi p không m r ng th ng, th ph n c a doanh nghi p gi nguyên, khách hàng s i th c th làm cho doanh nghi p b y kh i th ng b t c t s bi n pháp m r ng th ng t i Công ty trách nhi m h u h n Xây d ng n t Phú Q 4.2.1 Hồn thi n phát tr i n kênh phân ph i r a bi n pháp H th ng kênh phân ph ng vi c tiêu th qu ng bá s n ph m c a m i doanh nghi p Thông qua h th ng i lý c phân ph i tiêu dung m t cách hi u qu nh t, th a mãn t c tiêu c a doanh nghi p nhu c u khách hàng S n ph m c a công ty ch y u tiêu th qua bán hàng theo kênh tr c ti p Doanh thu c m 15% t tr ng c a t ng doanh thu bao ph th ng c a s n ph m không l n Tuy nhiên doanh nghi p c n ph i t ch m ho ng có hi u qu , nh t GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 46 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng m tiêu th t t i ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí i r t có ti i gian Vi c t p trung phân ph i s n ph m thong qua m t s u m i chính, cho phép doanh nghi u ki n thu n l i vi c cung ng thu ti n v ch t p trung vào m t s i nh ng khách hàng có m i quan h kinh t lâu dài, truy n th ng M c dù v y, doanh nghi p s g c ti p c n th ng, l i nhu n b chia s Các sách v h tr giá, qu ng bá s n ph m, h tr k thu t c a công ty v c 4.2.1.2 N i dung th c hi n gi i pháp y m nh công tác tiêu th s n ph m nh cl i nhu n, doanh nghi p c n ph c t t nh phân ph i có hi u qu có th m r ng nhu c u th a bàn m i nh ng khu v c th ng m c tiêu m c h t, doanh nghi p c n tr n vi c m them c a hàng camera t i huy n t m b o kh th ng Bên c p c n ph i nghiên c u r ng thêm kênh phân ph i c a t nh b ng Tháp, C c c ng c ng h th ng kênh phân ph i, doanh nghi p c n ý t ch c t t công tác d ch v sau bán hàng: V n chuy n t n tay khách hàng, b o trì, l p ráp ch y th có m t h th ng phân ph i m nh, r ng kh p công ty c n ph a nh ng nguyên t c sách phát tri n công ty - H tr v giá thông qua vi c chi t kh u v s ng bán: B ng 4.1 : B ng chi t kh u % cho khách hàng STT S ng ( (% ) - 10 10 - 15 10 15 Ngu n: nghiên c u thi t k - H tr v k thu t, gi i pháp: c h tr qua n tho i ho c tr c ti p t i ch n h tr v gi i pháp k thu ng h p c n thi t - H tr v hàng hóa: i hàng: Trong vịng ngày k t ngày xu hàng m i n u s n ph c xác nh l i b o hành GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên i lý s t DQT 105604 i Trang 47 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí + Tr ng h p hàng hóa, giá c i th a thu n i lý có quy n tr l i hàng cho công ty Vi c tr c th c hi n ngày k t ngày xu n bàn giao hàng hóa + Hàng bày m u: công ty s h tr m i th ng ho i lý hàng bày m i v i s n ph m m kinh doanh m i 4.2.1.3 D ki n kinh phí - Kinh phí chi t kh u iv tm cs ng tiêu th t iv tm cs ng tiêu th 10 iv tm cs ng tiêu th 15 b tr lên, chi t kh u 20% - Kinh phí h tr k thu n tho 10 b , chi t kh u 5%-10% 15 b , chi t kh u 10%-15% i lý: i lý + Nhân viên k thu i lý => T ng kinh phí h tr k thu ng 4.2.2 Hồn thi n sách giá bán s n ph m 4.2.2 c a gi i pháp Giá bán s n ph m v mà b t c doanh nghi c vào c h t, giá c liên quan tr c ti n doanh thu, n l i nhu n c a công ty K n, giá s n ph m quy nh m nh m vào quy t nh mua hang c i tiêu dung Chi thu c vào r t nhi u y ut i quan h cung c u, l i th c nh tranh Các sách v giá c t s có hi u qu so v i th c nh tranh S n ph m camera c a công ty y u th i th nguyên nhân m c giá c c nhi u khách hàng V dòng s n ph m có m c ch n i th l i, An Phát chi m 19% th ph ph m c c GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên i th c i th i th c nh tranh nh t so v i n t DQT 105604 Trang 48 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí B ng 4.2 So sánh giá bán dòng s n ph m c ng S T T Công ty An Phát Tuy 12.400 12.100 (300) i (% ) (2,42) Dòng Analog 4.700 4.530 (170) (3,62) Dòng IP 3.500 3.250 (250) (7,14) Dòng Speed Dome i Ngu n: phòng k toán Qua b ng so sánh ta th y, giá bán dịng s n ph m c a cơng ty cao, nên khơng có l i th c nh tranh v giá so v i th c nh tranh Nói cách khác giá c a p lý S n ph m Camera v th ng Bên c v i m c tiêu th s n ph nh tiêu th il n ph m có ch ng uy tín ng khách hàng g n bó lâu dài t l i th giúp công ty c th c tr có th y m nh tiêu th , m r ng th ng hi n t i công ty ph i có nh ng sách v giá h p lý nh m thu hút khách hàng i lý phân ph i 4.2.2.2 N i dung th c hi n gi i pháp Áp d ng sách gi m giá hàng bán: Gi m giá bán m t nh ng công vi c r t quan tr ng mà công ty c n ph nâng cao kh nh tranh nh Chính sách áp d ng v i tồn b m t hàng Cơng ty kinh doanh So v i th c nh tranh (Cơng ty An Phát) giá bán Dịng Speed Dome c ịng Analog ịng IP Cơng ty cao h có th c cv i th c nh tranh Công ty c n ph i gi m m t ph n giá bán s n ph m nh m t c a công ty iv i lý bán buôn, xu ng n i b mua hàng Công ty s gi m giá bán theo doanh s mua nh ng tiêu th c i v ng n i b Vi c th c hi n sách gi m giá s th hi n t i V i l i th v ngu n cung ng hàng áp d ng cách tính khơn khéo kho n chi phí có liên quan làm cho giá bán s n ph m v m b o tính GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 49 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí c nh tranh th ng mà v n có l i nhu n cho Cơng ty Tuy nhiên giá s n ph m Camera hi n v n c ng Thành ph Long Xuyên nh ng khu v c lân c n Chính v i nhi u v m t giá c M i ph i n m gi i h ã c nh mua nhi u s n ph ngành a t c s c nh tranh gi i th - iv i lý, khách hàng mua buôn i): + 15 + 20 mua buôn) i lý khách hàng i v i khách hàng c h tr phí v n chuy n tùy theo khu a bàn Thành ph Long Xuyên s c h tr 30% phí v n chuy n a bàn huy n, t nh lân c n s 20% v - Gi i v i khách hàng cá nhân, h + M i khách hàng mua s n ph m s s n ph m i v c gi m 2% giá tr c a m i dòng c gi m 5% giá tr c a dòng s n ph m c bi t khách hàng mua s n ph m camera kèm theo s n ph m khác c a công ty s c mua v c bi t ng th i gi m giá theo d p l l m thành l Tùy t ng ngày l mà s gi m giá kho ng t 15% 4.2.3 Xây d ng Chi c chiêu th c a gi i pháp M n m c tiêu c t gi m chi phí nh m t i nhu n th i k kinh t kh ng ho mb c th ph c khách hàng b n thân công ty không ch n giá, phí d ch v , ch ng ph c v c a nhân viên mà tr n vi thông qua y u t kèm theo s n ph m nh m thu hút, kích thích nhu c u c a khách hàng tiêu dùng s n ph m d ch v nhi c m t công ty tr m c chân vào th y ti Thành ph Long Xuyên vi nh v u, mang hình nh GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 50 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Q nv u mà khơng ch Cơng ty TNHH Xây d ng nt Phú Q quan tâm mà h u h i th ng Vì v y, ho ng marketing chiêu th công c h u hi u mà Công ty d ng Bên c ct o i v i s n ph u vô quan tr ng B n thân m i s n ph u có nh n ích cá bi t riêng c a Thơng p truy Cơng ty TNHH Xây d ng nt Phú Q s n cho khách hàng s yên tâm, hài lòng, v i ch ng s n ph m d ch v n tình nh t u t c nét riêng c u d ch v c a Cơng ty TNHH Xây d ng n t Phú Q so v i th khác hi n t i th t o m t Slogan riêng cho s n ph m nt 4.2.3.2 N i dung th c hi n gi i pháp n c c áp d ng t ng Dkhách hàng mua s n ph m có giá tr t 10 tri u tr lên iv i ng: - Th i gian t ch c: c tháng/ l n, t ch c vào cu i tháng th vào ngày c th : 31/10 31/12 - Th i gian b u: t tháng 01/09/2014 u ki n tham gia: khách hàng mua s n ph m có giá tr 10 tri ng H n ch i v i khác hàng mua dòng s n ph m IP m c nh ng k s không c tham gia k sau - Quà t ng) n tho i Viettel V8403 k t n i 3G wifi (tr giá 1.500.000 - u nh m t o ni o nhi i trúng i v i nh c tính s n ph m camera ng d ng cơng ngh Internet hi i có th k t n n tho i xem ho ng camera nên vi c t ng ph m s n ph m cơng ngh góp ph n kích thích khách hàng s d ng d ch v ng th i t o s thích thú cho khách hàng mu n mua s n ph m khác n qu ng cáo: Do thông tin v s n ph m camera a ph mb c nên vi c kích thích, mong mu n h s d ng th c s thi C n có bi n pháp mang hình nh d ch v , thơng tin, bi u phí s n ph m c th b ng hình th c ron t p trung t i trung tâm thành ph h , ch , khu ng h m t p trung r t nhi có nh ng khách hàng ti Công ty ng t nhân kinh doanh, khách hàng t nh n mua s m, khách du l ra, treo t c n i th o s thu n ti n GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 51 Gi B Công ty sau: y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Q ng h có th ron qu ng cáo s n ph m ch c d dàng giúp h ng, nh u dòng s n ph m camera c a công ty K ho ch c th B ng 4.3 K ho ron nhân viên tr c ti p treo - ron nhân viên k thu t h tr , giám sát, ki m tra 10/09/2014 TNHH XD ng Lý Thái T ) 15/09/2014 ng Nguy n Hu (g n m t siêu th Co.op Mart) 15/10/2014 c Th i di n v i Ch M Bình) 05/11/2014 Ngã n ng n ng Tr o ng Nguy n Trãi 05/12/2014 Ngu n: Nghiên c u thi t k T i v i khách hàng m i nhân viên có th phát kèm thêm t n mua s n ph m n th t chi ti t v dòng s n ph m, cơng d ng, ti n ích h có th tham kh o quy nh s d ng N i dung: bao g m thông tin s n ph m, giá s n ph m, khuy n s c tri n khai, hình u Cơng ty slogan dịng s n ph m c a cơng ty GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 52 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí S ng: 3.000 t 400 t t i Công ty nhân viên s g n khách hàng h n mua s n ph m t i qu y 2.600 t a bàn K ho ch c th : B ng 4.4 K ho ch phát t nhân viên nhân viên tính: t ng Lý Thái T 300 ng Tr o Trung Tâm Giáo d c ng xuyên AG nhân viên nhân viên 500 200 ng Hà Hoàng H nhân viên c Th ng 400 300 nhân viên Ch Long Xuyên 300 nhân viên ng M Quý 200 nhân viên ng M c 200 nhân viên Siêu th Co.op Mart 100 nhân viên Siêu th Metro 100 2.600 Ngu n: Nghiên c u thi t k Truy n mi ng: V i nh gi chân h b trình gi i thi u khách hàng m i, Công ty s chi thêm hoa h ng n u khách hàng lôi kéo b n bè mua s n ph m c a công ty Công ty c n xem xét l i nh ng ho c hi n t qu m Thành l p m t b ph n chuyên môn v marketing cho s n ph m d ch v c a Công ty (tuy n d ng thêm nhân viên) V i ch - Tìm hi u nhu c u i v i dòng s n ph m camera c a khách hàng a bàn Thành ph Long Xuyên n khách hàng s d ng s n ph m Nghiên c u th i th c nh tranh ng ti GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên a bàn x t DQT 105604 Trang 53 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí xu t l p k ho ch qu khách hàng n nh m thu hút ng m i liên k t v i khách hàng t ch c t i th xã: Doanh nghi p nghi nh Xây d ng k ho ch tham gia tài tr th tham gia n n b u t 06/2014 ti i v i h c sinh cịn nhi c t p Chính nh ng ho ng s d dàng giúp Công ty t c m i quan h m t thi t v n thơng báo chí, t ch c m t tr Tri n b tháng 12/2014 có l n tri n khai quay s Ti p t c ho huy n khác: Tho Châu Phú u t tháng 9/2014 k t thúc vào ng ng ti p th qu ng c a bàn th xã m r ng sang c, An Phú, Phú Tân, Tân Châu, 4.2.3.3 D ki n kinh phí Ngân sách trích t m t ph n l i nhu n c a cơng ty (trích 10% l i nhu n sau thu ) Vi c Marketing cho s n ph m công ty t i Long Xuyên ng l nm nh n bi u c a nhi B ng 4.5 Phân b ngân sách th c hi n ho ng M ar keting 2015 2016 Ho ng S ng Ngân sách ng) 500 3000 1.500.000 3,92 45.000 225 0,59 600.000 10 6.000.000 15,70 chi n tho i Khách hàng 1.500.000 4.500.000 11,77 200.000 20 4.000.000 10,46 Ho 1.000.000 2.000.000 5,23 10.000.000 10.000.000 26,16 2.000.000 10.000.000 26,16 38.225.000 100 ng) In t ron -com 3G Quay s Ho ng ng liên k t DN D-com Doanh ng (% ) Ngu n: Nghiên c u thi t k GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 54 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí K T L U N VÀ K I N NGH trình bày nh ng k t lu n, gi i pháp nh ng g i ý sách quan tr ng có th x y d lý thuy t, m c ti n c tài Cu trình bày k t lu n c tài nh ng ki n ngh i v i v i công ty 5.1 K T L U N Qua q trình nghiên c u phân tích tình hình Marketing c a cơng ty, nh n th y cơng ty có kh r ng th ph i v i lo i s n ph m Bên c nh nh m m nh v n t n t i m t s my th ng phân ph nh, ho ng chiêu th l i hi u qu rõ nét V i h th ng kênh phân ph i h n ch ho ng a qua Công ty c hi i t t ho ng kinh doanh c a th c hi n m ph n cơng ty c n th c hi n nh ng k ho ch marketing h p lý nh m cho công ty th c hi cm ng th i công ty nd c nh m m nh kh c ph c nh m y u d phân tích, phân tích l a ch n chi n c nh gi i pháp marketing phù h p v i tình hình c a cơng ty cho ti t ki m th i gian, gi m chi phí, t n d ng ngu n nhân l c s 2015 gi n phát tri n kênh phân ph i, Hồn thi n sách giá bán s n ph m, Xây d ng chi c chiêu th y m nh ho ng tiêu th s n ph m Camera th i gian t i 5.2 K I N NGH 5.2.1 iv c - T ch c t t q trình thu th p thơng tin, x lý thông tin, d ng v th ng t n cho doanh nghi p - Qu n lý t t ch nh c - Ti p t i m i sách khn kh pháp lý nh m t thu n l i cho ho ng s n xu u ki n Th c t th t s sách tích c c i v ho i lý mua bán hàng hóa v i c ngoài, tri n khai vi c dán tem m t s m t hàng tiêu dung Nh ng bi n pháp t u ki n cho doanh nghi c phát tri n s n xu t kinh doanh, khuy n khích tiêu dùng hàng n a, ch ng n n buôn l p, m t hàng Vi t Nam - Xây d ng t ch c th c hi n công tác xúc ti i: Công tác phát tri n th ng hi n doanh nghi p ch y u doanh nghi p ti n hành GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 55 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí u ki n, qui mô kh n c a doanh nghi p Vi t Nam không u ki n th ng m th c hi n có hi u qu cơng tác ph i có m t t ch c có tính ch t Chính ph ti n hành công vi c, b i l u ki n tài cho phép th c hi n - Gi i quy t v n cho doanh nghi p: Ngoài vi mb ng v ng c n thi t cho ho ng kinh doanh, c n xây d ng m t thi t ch v v n, tài khai thác th ng - Xây d v a nh nh m t o s n ph tranh th ng i m i công ngh cho doanh nghi p ng k thu t cao, có kh nh - Cu c ph i luôn tra, ki m tra vi c th c hi n nh, k ho ch phát tri n c a ph , kiên quy a vi c x lý vi ph m pháp lu t v i nói chung, t ch u tranh buôn l u, kinh doanh trái phép hành vi khác lu i i v i công ty u tra nghiên c u m r ng th ng: Thông tin v th ng y u t có l i cho doanh nghi p m t y u t quan tr thúc y tiêu th s n ph m c a doanh nghi p thông qua nghiên c u th ng, công ty s c nhu c u c a khách hàng M t doanh nghi p mu n thành cơng th ng b t bu c ph i th c hi n công tác nghiên c u th p v i th ng nghiên c u th n bi c kh p ti a th ng v l a ch n th ng, chi c tiêu th s n ph m cho doanh nghi p ng công tác qu n lý ch ng s n ph m: Ch ng s n ph m u t quan tr ng quy nh tiêu th s n ph m camera c a doanh nghi p, Camera có ch ng cao s c nhi i s d ng kh nh tranh v i s n ph nâng cao ch ng s n ph m b o t t ngu n cung c p s n ph ng xuyên ki m tra máy móc thi t b h c h i nh ng công ngh m n m b t ch ng s n ph m m t cách t t nh t tiên ti n nh t nh sách giá c h p lý: Giá c u ki n c nh tranh r t quan tr ng vi c tiêu th ng t i tâm lý c i mua vi c quy t nh mua hay không mua M i khách hàng có nhu c u khác vi c tiêu dùng h có thu nh p khác ng v n s d ng v n hi u qu V n m t v mà doanh nghi p tr ng, có ngu n v n doanh nghi p m i ho ng c Vi c thi u v c m r ng gi th ng M t doanh nghi p có ngu n v n vay ngân hàng nhi u, doanh nghi p s ph i tr lãi su t cao d n giá c a s n ph m cao, khó c nh tranh v i s n ph m khác Vì v y mu n nh th ng có l i th c nh tranh, doanh GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 56 Gi nghi p c n ch thu hút ngu n v ch ng có th y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí c ngu c ngu n v n c ngu n v n doanh nghi u ti t m i ho ng kinh doanh n c Hồn thi n cơng tác l p k ho ch tiêu th s n ph m thu n l vi c kinh doanh tiêu th s n ph m cơng ty c n có k ho ch rõ ràng, n u khơng có vi c th c hi n s r th c hi n theo ki u làm t làm Có k ho ch tiêu th sát v i th c t cơng ty m i có th ch ng n m b i th ng c g tm y m nh sách khuy ng bi n s n ph truy n hình, áp khuy n ph m c v im i hi th ng n ph m Trong th gi i ngày n có nh ng bi i chúng công ty, s n ph m c a công ty Nâng cao ch ng hi u qu làm vi c c a ngu n nhân l c M t doanh nghi p có thành cơng ph thu c r t l nhân viên công ty Ngu n nhân l c mu n t qu n lý, trình nghi p v c a nhân viên, cách kinh doanh c a m i M t công ty có nh s m b o cho doanh nghi p ho ng nh p nhàng, công vi c tiêu th s n ph m di n suôn s M l o ng n h n cho cán b công ty gi ng d y, cho h hi u v k pv nghi p v c a nhân viên T ch c h c t p n i b : nh nghi p v cao cơng ty có th h c nh ng nhân viên khác công ty, nh ng m Công ty TNHH Xây d ng n t Phú Quí c n thành l p thêm b ph n tìm hi u th nh nhu c u c a khách hàng, i th c nh tranh nh m m r ng th ph T u ki n cho nhân viên tham gia l p v qu n lý ch ng d ch v khách hàng Quan tâm xây d bán hàng hi u qu b ng cách xây d ng c ng cho nhân viên tích c c, phịng ban ho ng hi u qu 5.3 H n ch c tài Do th i gian tìm hi u kinh nghi m th c t c t nên m t s ý ki n phân tích nh nh mang tính ch quan, sát v i th c t công vi c Các s li u cịn h n ch n c tồn di n tình hình kinh doanh c a cơng ty TNHH Xây d ng nt u tra, nghiên c u th ng nên nh ng thông tin so sánh gi a i th c nh tranh cịn mang tính ch cs c tình hình c a i th ng c a th ng GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang 57 Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí TÀI L I U THAM K H O Bùi Lê Hà Th ng kê Qu n tr kinh doanh qu c t , NXB Nguy (2009), M t s gi i pháp nh ph m t i Công ty g ch Th ch Bàn, Lu TP.HCM Danh Th Bích Lu ng (2012), Gi công ty Tân Thành Phát, Lu t nghi y m nh ho t nghi ng tiêu th s n i h c Kinh t y m nh ho ng tiêu th g o t i i h c An Giang ng (2013), Gi i pháp Marketing nh y m nh tiêu th s n ph m c a Cơng ty TNHH Gas Petrolimex H i Phịng, Lu t nghi i h c Dân L p H i Phòng Nguy n H i Anh (2005), Gi y m nh tiêu th s n ph m c a Công ty DAD, Lu t nghi i h c Hà N i Nguy n Th M ng (2010), Gi ph n n i th t Hoàng Lâm, Lu y m nh tiêu th s n ph m t Công ty c t nghi i h c Hà N i Nguy - Nguy n Th Mai Trang, Nguyên lý Marketing i h c qu c gia Tp.HCM -Khoa Kinh T i h c qu c gia Tp.HCM - 2003 c H i (2006), Qu n tr ti p th , Kinh T - QTKD ,NXB Giáo D c iH cC - Khoa Kotler, Philip 2001 Qu n tr marketing Hà N i NXB Th ng kê Michael E Porter 1985 Competitive Strategy New York: Free Press Kotler, Philip 2005 V n T i B ng báo cáo k t qu ho t Phú Q n TP H Chí Minh: NXB Giao Thơng ng kinh doanh c a công ty TNHH Xây d ng GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 n Trang 58 ... tr ng tiêu th s n ph m Camera t i Công ty TNHH Xây d ng n t Phú Quí GVHD: ThS Nguy n Lan Duyên t DQT 105604 Trang Gi y m nh ho t i công ty TNHH Xây d ng ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí... i công ty TNHH Xây d ng HI N TR NG TI ÊU TH ng tiêu th s n ph m camera n t Phú Quí S N PH M CAM ERA T I CƠNG TY TNHH Xây D ng n T PHÚ Q p d li u cách xây d ng ma tr gi i thi u t ng quan v Công. .. : 69/GPS BVHTH B Thông Tin c Công ty TNHH Xây d ng n t Phú Quí ch y c cung c p s n ph m VDTECH t công ty TNHH H y tr c ti p t nhà s n xu t công ty B ng h p công ty H i Phi thi u ngu n cung M