Tình hình kinh doanh nhập khẩu tại công ty TNHH TM DV kim đại hải

1 LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế nay, nước ta có chủ trương mở cửa kinh tế với nước giới Hoạt động ngọai thương góp phần quan trọng vào tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm qua Việt Nam nước phát triển, cịn nhiều hạn chế trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ, sở hạ tầng chưa đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế xã hội đất nước Để đẩy nhanh trình phát triển hội nhập phải nhanh chóng tiếp cận, tắt đón đầu cơng nghệ kỹ thuật tiên tiến nước ngoài, phát triển hệ thống sở hạ tầng kỹ thuật Để thực điều hoạt động nhập đóng vai trò quan trọng Lý chọn đề tài: Đặc biệt giai đoạn tương lai nhu cầu tàu biển sử dụng giao thương quốc tế nhu cầu sử dụng công cụ, dụng cụ cho công nghiệp sửa chữa ôtô tăng cao Nhưng việc cung ứng hóa chất dụng cụ nước chưa đủ đáp ứng cho thị trường chưa đảm bảo chất lượng Do việc nhập hóa chất hỗ trợ cơng tác vận hành sửa chữa ngành hàng hải nhập công cụ dụng cụ phục vụ ngành công nghiệp sửa chữa ôtô giải pháp để khắc phục bổ sung khiếm khuyết Thực tế kinh doanh nhập hàng hóa cơng ty Việt Nam chưa thực đem lại hiệu mong muốn Có nhiều vướng mắc xuất phát từ thân công ty Nhà nước cần phải khắc phục kịp thời Trước bối cảnh đặt cho ngành kinh tế nói chung ngành thương mại nói riêng cơng ty thương mại kinh doanh xuất nhập có Cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Dịch Vụ Kim Đại Hải hội thách thức lớn lao Mục tiêu đề tài: Trên sở phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh nhập hóa chất dụng cụ cơng ty để tìm mặt đạt mặt hạn chế chủ yếu hoạt động kinh doanh nhập công ty Từ đưa số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu mặt hàng thị trường chủ lực mà công ty nhập tiêu kinh tế mà công ty đạt từ hoạt động kinh doanh nhập năm từ 2007 đến 2009 Phương pháp nghiên cứu: Chủ yếu dựa vào phương pháp quan sát thực tế cách nghiên cứu, phân tích qua số liệu ghi chép thực tế công ty Kết cấu đề tài: Qua thời gian thực tập phòng kinh doanh, công ty Kim Đại Hải, với kiến thức bị nhà trường, với mục đích tìm hiểu thêm tình hình nhập vật liệu máy móc thiết bị Cơng ty, em chọn đề tài: “Tình hình kinh doanh nhập cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Dịch Vụ Kim Đại Hải”, cho báo cáo khóa luận tốt nghiệp Những nội dung đề tài: Chương 1: Cơ sở lý luận chung nhập hàng hóa Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH TM-DV Kim Đại Hải Chương 3: Định hướng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH TM-DV Kim Đại Hải Vì thời gian thực tập có hạn thiếu kinh nghiệm nên báo cáo em chưa tốt Rất mong quý thầy cô quý công ty Kim Đại Hải góp ý kiến để báo cáo hịan thiện Em xin chân thành cám ơn thầy hướng dẫn Cao Minh Trí bà Trần Thị Thanh – Giám đốc công ty tập thể anh chị nhân viên phịng kinh doanh cơng ty tận tình hướng dẫn, giúp đỡ để em hòan thành báo cáo SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí CHƯƠNG 1: Cơ sở lý luận chung nhập hàng hóa 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò nhập 1.1.1 Khái niệm Nhập hoạt động quan trọng hoạt động ngoại thương, hai hoạt động cấu thành nên hoạt động ngoại thương Có thể hiểu nhập q trình mua hàng hố dịch vụ từ nước để phục vụ cho nhu cầu nước tái nhập nhằm mục đích thu lợi nhuận Nhập bổ sung hàng hố mà nước khơng thể sản xuất chi phí sản xuất cao sản xuất không đáp ứng nhu cầu nước Nhập nhằm tăng cường sở vật chất kinh tế, công nghệ tiên tiến đại ….tăng cường chuyển giao công nghệ, tiết kiệm chi phí sản xuất, thời gian lao động, góp phần quan trọng phát triển sản xuất xã hội cách có hiệu cao Mặt khác nhập tạo cạnh tranh hàng hoá nội địa hàng hố ngoại nhập từ tạo động lực thúc đẩy nhà sản xuất nước phải tối ưu hoá tổ chức sản xuất, tổ chức máy để cạnh tranh với nhà sản xuất nước 1.1.2 Đặc điểm hoạt động nhập khẩu: Hoạt động nhập hoạt động mua bán quốc tế, hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức từ bên bên ngồi Vì hoạt động nhập đem lại hiệu kinh tế cao, gây hậu tác động với hệ thống kinh tế bên ngoài, mà quốc gia tham gia nhập khống chế Hoạt động nhập tổ chức, thực nhiều nhiệm vụ, nhiều khâu khác Từ điều tra thị trường nước ngồi, lựa chọn hàng hố nhập khẩu, giao dịch, tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng nhận hàng hoá toán Các khâu, nhiệm vụ phải nghiên cứu phân tích kỹ lưỡng để nắm bắt lợi đạt kết mà mong muốn Hoạt động nhập hoạt động giao dịch buôn bán người có quốc tịch khác Với đặc điểm thị trường rộng lớn, khó kiểm sốt, đồng tiền tốn ngoại tệ nước hai,và quốc gia khác SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí tham gia vào hoạt động nhập phải tuân theo phong tục tập quán địa phương, thông lệ quốc tế Hoạt động nhập diễn phạm vi rộng khơng gian thời gian Nó tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia nhiều quốc gia khác giới, diễn thời gian ngắn kéo dài hàng năm Hoạt động nhập diễn lĩnh vực, hàng hố nhập hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Nhằm mang lại lợi ích cho quốc gia nhập 1.1.3 Vai trò nhập khẩu: Nhập hoạt động quan trọng thương mại quốc tế, tác động trực tiếp đến tình hình sản xuất, đời sống nhân dân (thông qua tiêu dùng hàng nhập khẩu) Thông qua nhập tăng cường sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, đại cho trình sản xuất, người dân tiêu dùng sản phẩm mà nước không sản xuất sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu Hoạt động nhập có vai trị chủ yếu sau đây: 1.1.3.1 Đối với kinh tế giới: Thông qua hoạt động nhập quốc gia giới có điều kiện hiểu rõ phong tục tập qn, văn hố trị… Qua góp phần đẩy nhanh q trình hội nhập hố kinh tế nước, khai thác triệt để lợi so sánh nước sử dụng nguồn lực, tài nguyên thiên cách hợp lý Hoạt động nhập kích thích việc sản xuất tiêu dùng nước phát triển Làm cho khối lượng hàng hoá nhu cầu kinh tế giới tăng lên, từ mức sống người dân nâng cao Hoạt động nhập giúp cho nước phát triển phát triển có hội học hỏi nhiều kinh nghiệm quản lý, tiếp thu thành tựa khoa học kỹ thuật phục vụ cho công đại hố, cơng nghiệp hố đất nước Hoạt động nhập giúp cho trình liên kết kinh tế quốc gia, khu vực đẩy mạnh Làm cho q trình phân cơng lao động quốc tế diễn toàn giới Tạo uy tín cho quốc gia thành viên nâng cao SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí Các hoạt động đối ngoại khác bảo hiểm, du lịch, dịch vụ thương mại phát triển nhanh chóng 1.1.3.2 Đối với kinh tế Việt Nam: Nước ta nước phát triển nhập hàng hoá tất yếu để phục vụ cho trình phát triển kinh tế, đẩy nhanh cơng cơng nghiệp hố đại hố đất nước Như hoạt động nhập có vai trò to lớn kinh tế Việt Nam: - Nhập thiết bị xây dựng giúp cho trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật rút ngắn thời gian công sức Tạo điều kiện phát triển kinh tế với dây truyền thiết bị đại, thông qua nhập thiết bị đại làm cho đội ngũ lao động nước ta nâng cao tay nghề kiến thức, nhà quản lý có điều kiện trao dồi kiến thức trình độ cơng tác quản lý - Nhập hàng hoá làm đa dạng mặt hàng chủng loại hàng hóa, người tiêu dùng lựa chọn hàng hoá phù hợp với thu nhập Qua góp phần cải thiện nâng cao đời sống nhân dân Thông qua hoạt động nhập bổ xung kịp thời hàng hoá thiếu hụt nước sản xuất nước không đáp ứng đủ chưa sản xuất - Nhờ nhập mà ngành sản xuất nước đào thải đơn vị có lực sản xuất yếu khơng có sức cạnh tranh Thông qua hoạt động nhập giúp cho doanh nghiệp nước phải đổi công nghệ cách quản lý để nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá sản xuất Tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh thị trường nước tiến tới xuất - Nhập tạo hội cho nước ta mở rộng quan hệ ngoại giao với nước khác Từ tranh thủ ủng hộ họ để phát triển kinh tế 1.1.3.3 Đối với doanh nghiệp: Thơng qua hoạt động nhập doanh nghiệp phải đổi cải tiến công nghệ chất lượng, dịch vụ sản phẩm để tăng sức canh tranh sản phẩm nội địa Qua hiệu sản xuất nâng cao, người lao động tìm việc làm, đời sống cán công nhân nâng cao Hoạt động nhập hoạt động phạm vi quốc tế phức tạp có giao lưu nhiều kinh tế khác văn hố, trị, tập qn, ngơn ngữ…Vì vậy, buộc doanh nghiệp nhập phải ln hồn thiện đổi SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí cơng tác quản trị kinh doanh, cán bộ, cá nhân phải học hỏi kinh nghiệm, nâng cao nghiệp vụ… Điều làm nâng cao lực chun mơn thành viên doanh nghiệp Hoạt động nhập hàng hố có vai trị làm tăng lực uy tín cơng ty thị trường nước thị trường quốc tế Lợi nhuận kinh doanh đem lại cho phép công ty xây dựng sở vật chất kỹ thuật, mở rộng lĩnh vực kinh doanh chiều sâu lẫn chiều rộng, góp phần giải công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao đời sống cán cơng nhân viên, góp phần giải vấn đề xúc xã hội, cải thiện phát triển mối quan hệ kinh doanh Hoạt động nhập tạo điều kiện cho doanh nghiệp liên kết chủ thể nước cách tự giác, xuất phát từ lợi ích hai bên, tạo sức mạnh chủ thể doanh nghiệp cách thiết thực Như nhập có ý nghĩa quan trọng phát triển quốc gia, tồn nhu cầu cần thiết 1.2 Các hình thức nhập Hoạt động kinh doanh xuất nhập tiến hành doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp, thực tế tác động điều kiện kinh doanh, Nhà nước tạo nhiều hình thức xuất nhập khác Ở đây, ta xét vài hình thức nhập phổ biến áp dụng doanh nghiệp nước ta 1.2.1 Nhập trực tiếp Khái niệm: Nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh nhập sở nghiên cứu kỹ thị trường nước quốc tế, tính tốn xác chi phí, đảm bảo hiệu kinh doanh nhập khẩu, tuân thủ sách, luật pháp quốc gia luật pháp quốc tế Đặc điểm: Trong hình thức nhập trực tiếp doanh nghiệp phải đứng mũi chịu sào tất Đây hoạt động phải xem xét cẩn thận từ bước ban đầu nghiên cứu thông tin việc ký kết hợp đồng doanh nghiệp phải tự bỏ vốn chịu phí tổn giao dịch, nghiên cứu thị trường, giao nhận, lưu kho, chi phí để tiêu thụ hàng hố, khoản thuế phải nộp doanh nghiệp tự doanh, doanh nghiệp trích kim ngạch nhập tiêu thụ hàng SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí hoá doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế mặt hàng Thông thường, doanh nghiệp cần lập hợp đồng với bên nước ngồi cịn hợp đồng mua bán nước sau hàng lập sau 1.2.2 Nhập uỷ thác Khái niệm: Nhập uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu nhập loại hàng hố lại khơng có quyền tham gia quan hệ xuất nhập trực tiếp uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập theo u cầu (Nói cách khác nhập uỷ thác doanh nghiệp nhập đóng vai trò trung gian nhập ) Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với nước để nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác Thông thường doanh nghiệp nhận uỷ thác hưởng khoản thù lao trị giá 0,5% đến 1,5% tổng giá trị hợp đồng (phí ủy thác) phải nộp thuế thu nhập nguồn thu này, tiến hành nhập doanh nghiệp nhận uỷ thác tính kim ngạch xuất nhập khơng tính vào doanh số nộp thuế giá trị gia tăng Đặc điểm: Trong hoạt động nhập doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, khơng phải xin hạn nghạch (nếu có), nghiên cứu thị trường hàng nhập mà đứng làm đại diện bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục nhập hàng thay bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước ngồi có tổn thất Khi nhập uỷ thác doanh nghiệp nhận uỷ thác phải lập hợp đồng: - Một hợp đồng ngoại - mua hàng với nước ngòai - Một hợp đồng nội - uỷ thác nhập với bên uỷ thác 1.2.3 Nhập liên doanh Khái niệm: Là hoạt động nhập hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ để giao dịch đề chủ SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho hai bên lãi chia, lỗ chịu Đặc điểm: So với nhập tự doanh doanh nghiệp bớt chịu rủi ro doanh nghiệp liên doanh nhập phải góp phần vốn định, quyền hạn trách nhiệm bên tăng theo vốn góp Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu theo tỷ lệ vốn góp, lãi lỗ tuỳ theo hai bên thoả thuận phân chia dựa vốn góp cộng với phần trách nhiệm mà bên phải gánh vác Trong nhập liên doanh, doanh nghiệp đứng nhập hàng tính kim ngạch nhập đưa hàng tiêu thụ tính doanh số số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp chịu thuế doanh thu số hàng Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp phải thực hợp đồng: - Một hợp đồng mua hàng với nước - Một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác Sự phân chia dựa vào chủ thể hoạt động nhập khẩu, quan tâm đến hình thức tốn hoạt động thấy hình thức mua bán, toán tiền toán hàng hay gọi mua bán đối lưu Mua bán tiền hình thức thơng thường phạm vi cần quan tâm đến hình thức nhập đối lưu hay đổi hàng 1.2.4 Nhập đối lưu Khái niệm: Nhập đổi hàng với trao đổi bù trừ loại nghiệp vụ chủ yếu bn bán đối lưu, hình thức nhập gắn với xuất khẩu, toán hợp đồng khơng phải dùng tiền mà dùng bằn hàng hố Ở mục đích nhập hàng không để thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng thu lãi từ hoạt động xuất Đặc điểm: Hoạt động có lợi hợp đồng mà tiến hành lúc hoạt động xuất nhập, thu lãi từ hoạt động - Hàng xuất hàng nhập tương đương giá trị, tính quý cân giá Bạn hàng bán bạn hàng mua SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí - Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch nhập kim ngạch xuất khẩu, doanh số hàng nhập hàng xuất Ngoài chia theo mục đích hàng nhập phân nhập hàng tiêu thụ nước nhập hàng để tái xuất Ở nước ta chủ yếu nhập tiêu dùng nước, nhập tái xuất ít, chưa mức độ cao tương lai phát triển thông dụng 1.2.5 Nhập tái xuất Khái niệm: Là hoạt động nhập hàng vào nước để tiêu thụ nước mà để xuất sang nước nhằm thu lợi nhuận, hàng nhập không qua chế biến nước tái xuất Như vậy, nhập tái xuất thu hút nước tham gia: nước xuất , nước tái xuất nước nhập Đặc điểm: Doanh nghiệp nước tái xuất phải lập hợp đồng: - Một hợp đồng nhập - Một hợp đồng xuất Doanh nghiệp nước tái xuất phải tính tốn chi phí ghép mối bạn hàng xuất nhập cho thu số tiền lớn tổng chi phí bỏ để tiến hành hoạt động Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch xuất nhập, doanh số tính giá trị hàng xuất phải chịu thuế doanh thu Hàng hố không thiết phải chuyển nước tái xuất mà chuyển thẳng sang nước thứ 3, trả tiền phải ln người tái xuất thu từ người nhập trả cho người xuất Nhiều người tái xuất thu lợi tức tiền hàng thu nhanh trả chậm Ø Trên ta xét số hình thức nhập Trong nhập trực tiếp hoạt động phổ biến tồn lâu đời Trải qua nhiều biến đổi xã hội hoạt động nhập có nhiều hình thức sáng tạo nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi Việc áp dụng hình thức tuỳ thuộc điều kiện trình độ lực doanh nghiệp, quốc gia Đứng trước thực trạng SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 10 quốc gia tổ chức quốc tế đưa quan điểm Bởi vấn đề nhạy cảm liên quan đến thương mại quốc gia, quốc gia có quan điểm rõ ràng qn Nhìn chung vấn đề nhập giải linh hoạt nước khác 1.3 Nội dung chủ yếu hoạt động nhập hàng hóa Hoạt động nhập có nhiệm vụ phức tạp nhiều so với hoạt động kinh doanh nội địa có khác biệt chủ thể khoảng cách địa lý Vì vậy, để thực hoạt động nhập có hiệu doanh nghiệp xuất nhập cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung trình tự công việc phải làm Mỗi bước, nghiệp vụ phải nghiên cứu, thực đầy đủ, kỹ lưỡng đặt mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo cho hoạt động đạt hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước 1.3.1 Nghiên cứu thị trường Thị trường đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hố, đâu có sản xuất lưu thơng hàng hố xuất khái niệm thị trường Nghiên cứu thị trường công việc đầu tiên, cần thiết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, không loại trừ doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Nghiên cứu thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập gồm công đoạn sau: 1.3.1.1 Nhận biết sản phẩm nhập Mục đích việc nhận biết sản phẩm nhập lựa chọn mặt hàng kinh doanh có lợi Muốn vậy, doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi sau: - Thị trường nước cần mặt hàng gì? Các doanh nghiệp cần xác định mặt hàng với nhãn hiệu, mẫu mã, phẩm chất, giá số lượng hàng hố - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nước sao? Mỗi loại mặt hàng có thói quen tiêu dùng riêng, điều thể thời gian tiêu dùng, thị hiếu quy luật biến đổi quan hệ cung cầu mặt hàng thị trường SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 64 T3- Sự ảnh hưởng giá giới Kim ngạch nhập công ty không ổn định, có chênh lệch lớn qua năm Trước hết ảnh hưởng nhu cầu tiêu thụ thị trường nước, giá giới tăng làm cho giá mặt hàng nhập tăng theo, làm cho khách hàng có e ngại lựa chọn mặt hàng nhập Những mặt hàng nhập công ty sử dụng cho ngành nghề chun biệt, cơng ty có thị phần khách hàng riêng nên việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty thành lập gặp nhiều bất lợi Để có chỗ đứng thị trường, cơng ty phải tính tóan đưa giá thấp đảm bảo chi phí họat động công ty T4- Cơ chế quản lý nhiều kẻ hở Cơ chế quản lý hàng hóa nhập cịn nhiều kẻ hở tạo điều kiện cho hàng hóa nhập lậu tràn lan với giá rẻ chất lượng, gây tổn hại đến hàng hóa ngạch cơng ty nói riêng cơng ty nứơc nói chung T5- Thủ tục hành cịn rườm rà Thủ tục hành cịn rườm rà, thủ tục hải quan phải qua nhiều khâu gây lãng phí thời gian, ứ đọng vốn làm thời kinh doanh 2.2.4.5 Kết hợp SWOT đưa chiến lược nâng cao hiệu kinh doanh nhập Dựa vào phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức đưa chiến lược nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty năm tới Ta có bảng kết hợp SWOT sau: SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 65 Bảng 2.14 Kết hợp SWOT đưa chiến lược nâng cao hiệu kinh doanh nhập O: Những hội T: Những nguy O1- Mở rộng nhập T1- Tỷ giá hối đóai khơng dịch vụ liên quan ổn định O2- Dễ dàng tìm kiếm đối T2- Lãi suất ngân hàng tác không ổn định O3- Thị trường nhiều tiềm T3- Ảnh hưởng giá quốc tế O4- Hưởng nhiều ưu đãi T4- Cơ chế quản lý nhiều O5- Thị trường cung cấp đa kẻ hở phần từ châu Á T5- Thủ tục hành rườm rà S: Những điểm mạnh Các chiến lược SO Các chiến lược ST S1- Am hiểu lĩnh vực hóa chất khí S1+O1 Nâng cao lực S2+T1,T2 Chính sách S2- Là đại lý độc quyền đại lý đội ngũ nhân viên định cơng ty uy tín giá hợp lý S4+O2 Củng cố mở rộng S3- Có mối quan hệ tốt với khách hàng quan hệ với bạn hàng lớn khách hàng S4- Luôn giữ uy tín với khách hàng đối tác S5- Có uy tín với tổ chức tín dụng ngịai nước W: Những điểm yếu Các chiến lược WO Các chiến lược WT W1- Vốn kinh doanh hạn chế W5+O3 Đẩy mạnh họat W6+T4,T5 Hoàn thiện W2- Cạnh tranh từ sản phẩm giá rẻ động nghiên cứu thị trường nghiệp vụ nhập W3- Cơ cấu hàng nhập chưa đa W3+O1 Đa dạng hóa mặt W1+T3 Sử dụng vốn hiệu dạng hàng nhập W4- Chưa đầu tư cho quảng bá hình ảnh W7+O4 Tối thiểu hóa chi W5- Tự nhập khẩu, nhiều tồn kho phí để tăng lợi nhuận W6- Chưa đa dạng hình thức nhập W4+O3,O5 Xây dựng hình W7- Chi phí kinh doanh cao ảnh công ty SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 66 CHƯƠNG 3: Định hướng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH TM-DV Kim Đại Hải 3.1 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 3.1.1 Định hướng Phương hướng phát triển kinh tế đối ngoại đến năm 2015 Việt Nam tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hố, đa phương hố, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực giới Tuy nhiên, chấp nhận hội nhập vào kinh tế khu vực kinh tế giới chấp nhận xu hướng hợp tác cạnh tranh gay gắt Đây vừa thách thức đòi hỏi quan quản lý doanh nghiệp phải có định hướng phát triển thị trường xuất nhập biện pháp việc hồn thiện sách ngoại thương nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập theo hướng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Trước hồn cảnh đó, định hướng cho hoạt động nhập công ty thời gian tới là: - Là doanh nghiệp có chức nhập khẩu, để đứng vững phát triển năm tiếp theo, công ty TNHH TM DV Kim Đại Hải tiếp tục nâng cao lực nghiệp vụ ngoại thương Duy trì mối quan hệ tốt với đối tác nhà cung ứng quốc tế hình thức chuyên nghiệp như: mời đối tác sang Việt Nam tham quan quy mô hoạt động công ty nhà cung ứng mà cơng ty làm đại lý, có sách toán tiền hàng nhanh gọn lẹ, thường xuyên liên lạc để nắm bắt thông tin nguồn hàng cung, tìm kiếm thêm nhà cung ứng ổn định - Bên cạnh đó, cơng ty định hướng mở rộng thêm hình thức nhập khẩu, nhận nhiều đơn hàng nhập ủy thác Đối với khách hàng sẵn có đưa chiến lược giá phù hợp, mức chiết khấu tốt Đồng thời xúc tiến phịng kinh doanh tìm kiếm thêm khách hàng tiềm Về vấn đề chủng loại hàng nhập khẩu, công ty đa dạng hóa mặt hàng, khơng gói gọn lĩnh vực nhập hóa chất mà mở rộng thêm dịch vụ SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 67 cung ứng lương thực – thực phẩm cho tàu biển Việc mở rộng dựa sở sẵn có cơng ty am hiểu ngành hàng hải Ngoài ra, 2,3 năm tới phòng kế hoạch thị trường dự tính đưa chiến lược nhập mặt hàng hóa chất máy móc động dùng khí Trong năm tới, việc nâng cao lực nhân viên công ty cần thiết, mà công ty lại kinh doanh lĩnh vực nhập , cần nhân viên có trình độ ngoại ngữ để đàm phán thương lượng hợp đồng ngoại thương Chính lẽ đó, cơng ty u cầu nhân viên phải có trình độ Tiếng Anh thương mại – TOIEC tối thiểu đạt 500 điểm Đồng thời thường xuyên cho nhân viên phòng ban học lớp nghiệp vụ phù hợp với chức danh công tác 3.1.2 Mục tiêu Do thị trường hóa chất có nhiều biến động, cơng ty vào biến động thực tế thị trường nước giới để có kế họach ngắn hạn cụ thể Trong thời gian tới công ty đầu tư mạnh vào công tác nghiên cứu thị trường, trì khách hàng truyền thống hợp tác với nhiều đối tác nên tiêu năm tới đề cao năm trước, điều đòi hỏi nỗ lực tập thể công ty Đồng thời nhằm đảm bảo hợp đồng ký kết đảm bảo uy tín, cơng ty đưa tiêu kế hoạch định hướng nhập hàng hóa từ năm 2010 đến năm 2012 sau: Bảng 3.1 Chỉ tiêu nhập định hướng năm 2010 – 2012 Chỉ tiêu ĐVT 2010 2011 2012 Doanh thu NK Đồng 3.844.540.000 4.585.499.000 4.891.230.000 Lợi nhuận NK Đồng 103.907.000 123.932.000 132.195.000 Nộp ngân sách Đồng 86.589.000 103.277.000 110.162.000 Kim ngạch NK USD 192,227.47 229,274.95 244,561.50 Nguồn: Phịng kế hoạch – Cơng ty Kim Đại Hải SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 68 3.2 Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty 3.2.1 Chiến lược S1+O1: Nâng cao lực đội ngũ nhân viên Yếu tố người có tính chất định đến thành công doanh nghiệp Con người xem yếu tố trung tâm hoạt động kinh doanh khả cạnh tranh công ty phụ thuộc vào yếu tố người Trong đội ngũ nhân viên cơng ty Kim Đại Hải hầu hết nhân viên trẻ tuổi nên khuyến khích sáng tạo họ, tạo cho họ mơi trường làm việc bình đẳng để thể hết lực họ Bên cạnh sách khen thưởng có nay, cơng ty cần tổ chức tham quan dã ngoại, sinh hoạt chung để nâng cao tính đồn kết nội cơng ty (Team building) Về cấp lãnh đạo cần phải biết lắng nghe ý kiến đến từ cấp nhân viên, đóng góp giúp cơng ty có tầm nhìn hướng Do nhu cầu hội nhập phát triển kinh tế Việt Nam nói chung, cơng ty nói riêng, cơng ty nên đưa chuẩn mực trình độ học vấn, khả ngoại ngữ, kỹ chuyên mơn Từ đó, nhân viên cơng ty tự trau dồi bồi dưỡng khiếm khuyết họ, kích thích phát triển nguồn nhân lực cơng ty bị thiết bị văn phòng đại giúp việc giao dịch từ xa nhân viên tiện lợi việc cập nhật quy định mới, biến động thị trường thuận lợi 3.2.2 Chiến lược S4+O2: Củng cố mở rộng quan hệ với bạn hàng khách hàng Thiết lập mối quan hệ bạn hàng cung cấp rộng khắp quan trọng tạo nguồn hàng ổn định chất lượng cho công ty Hiện cơng ty có quan hệ với số bạn hàng truyền thống Singapo, Đài Loan, Trung Quốc,… trước biến động phức tạp thị trường cơng ty cần phải tìm kiếm đối tác Cơng ty phải có sách giải pháp để mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, khai thác tốt bạn hàng Các giải pháp cụ thể mà công ty cần phải tiến hành với bạn hàng là: - Nghiên cứu tìm hiểu kỹ thơng tin mơi trường kinh tế - trị - luật pháp nước bạn hàng nhằm tạo sở cho việc đàm phán ký kết hợp đồng, dự SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 69 đoán xu hướng biến động thị trường cung cấp hóa chất dụng cụ, thiết lập mối quan hệ rộng khắp nhà cung cấp nước bạn hàng, thường xuyên cập nhật thông tin lực sản xuất, quy mô khả cung ứng nhà cung cấp - Từng bước mở rộng danh mục nhà cung cấp thời gian tới Xúc tiến thăm dị thị trường, tìm hiểu tập hợp thông tin thị trường nhà cung cấp lớn châu Âu, châu Mỹ - Duy trì tìm kiếm đối tác khu vực để tận dụng chi phí vận chuyển - Cơng ty cần có chuyến thực tế đến nhà cung cấp chủ lực nhằm củng cố mối quan hệ ổn định bền vững 3.2.3 Chiến lược W5+O3: Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cơng tác đóng vai trị quan trọng định tới thành cơng thất bại hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng Mục đích nghiên cứu thị trường nắm bắt thông tin sản phẩm, dung lượng thị trường, đối tác kinh doanh,đối thủ cạnh tranh…trên sở thông tin thu tiến hành chọn lọc, phân tích, rút nhận xét, kết luận để làm sở xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh Như muốn làm tốt công tác nghiên cứu thị trường phải làm tốt cơng tác sau: - Nâng cao khả tiếp cận nắm bắt xử lý thông tin thị trường Đối với việc tiếp cận thông tin thứ cấp công ty thu thập thông tin qua nghiên cứu tài liệu sách báo thương mại tổ chức, quốc gia , tổ chức phi phủ cá nhân xuất Trong thời gian cơng ty nghiên cứu thơng tin thứ cấp từ nguồn sau: thông tin tổ chức quốc tế chuyên ngành liên hợp quốc, tổ chức khu vực…Nguồn thông tin từ tổ chức chuyên trách phủ nước ngồi Đối với thơng tin sơ cấp công ty thu thập chủ yếu vấn khách hàng Do để đạt hiệu cao cho mặt hàng nhập công ty phải đầu tư việc thu thập thông tin sơ cấp như: thử nghiệm thị trường, quan sát nhu cầu khách hàng từ đưa biện pháp kinh doanh thích hợp SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 70 - Tại nước có kinh tế phát triển cao cơng tác thống kê thị trường tốt thu nhập bình quân dân cư cao, số liệu thống kê thị trường phản ánh tương đối xác nhu cầu thị trường Còn nước khác phản ánh phần nhu cầu thị trường nên độ tin cậy không cao - Công ty phải tiến hành đào tạo cán chuyên ngành việc thu thập xử lý thơng tin để nhân viên có đủ khả kinh nghiệm cần thiết xử lý thông tin cách tốt Những nhân viên khơng có đủ lực làm việc cần phải sa thải tuyển chọn nhân viên có lực chuyên môn thực - Phân định lại rõ chức phòng kinh doanh nhập phòng kế hoạch thị trường thành viên phòng kế hoạch thị trường Và hai phòng phải trực tiếp liên hệ với thương vụ kế hoạch nhập để đề chiến lược nhập 3.2.4 Chiến luợc W3+O1: Đa dạng hóa mặt hàng nhập Việc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nhập cho phép doanh nghiệp ngày mở rộng thị trường, tham gia vào nhiều thị trường sở làm tăng hiệu kinh doanh, tăng doanh thu lợi nhuận Hiện công ty kinh doanh nhập nhóm mặt hàng chun cho lĩnh vực hàng hải cơng nghiệp sửa chữa ơtơ Vì lợi am hiểu chun ngành hàng hải cơng ty nên tìm hiểu mở rông thêm cấu mặt hàng nhập cung ứng thêm dịch vụ chuyên ngành liên quan Trên sở tìm kiếm khai thác nhu cầu tiêu dùng loại hàng hoá ngành, nghiên cứu thị trường nhập để định lựa chọn mặt hàng kinh doanh có hiệu tối ưu theo hướng sau: Về lĩnh vực hàng hải: tìm hiểu nhập thêm thiết bị công nghệ cao sử dụng cho chuyên ngành hàng hải máy đo, máy tính, … Về công nghiệp sửa chữa ôtô: nhập thêm sơn ôtô, hệ thống đo kiểm định… 3.2.5 Chiến lược W7+O4: Tối thiểu hóa chi phí để tăng lợi nhuận Biện pháp giảm chi phí kinh doanh nói chung giảm chi phí nhập nói riêng biện pháp hữu hiệu việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập Bởi giảm chi phí quản lý, chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển hàng nhập … giá thành hàng bán cơng ty giảm đi, lúc cơng ty có lợi SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 71 việc bán hàng số lượng bán công ty tăng lên, dẫn đến lợi nhuận tăng, nâng cao sức cạnh tranh Trong công thức tính lợi nhuận: LN = Tổng DT – Tổng CP Ta thấy tổng chi phí giảm lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên xét mặt lượng tuyệt đối hay mặt số lượng Xét mặt chất lượng tăng lên hiệu kinh doanh, đời sống nhân viên công ty tăng lên Về vấn đề giảm chi phí, ban lãnh đạo doanh nghiệp tất nhân viên doanh nghiệp phải có kế hoạch nhập thật cụ thể cho giai đoạn, cho đơn hàng, không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng làm việc Tránh tượng nhập tràn lan, tốn phí vận chuyển kho bãi dẫn đến việc tăng chi phí lưu kho bãi ứ đọng hàng Doanh nghiệp muốn giảm tổng chi phí, cần thiết doanh nghiệp phải nghiên cứu cách thức giảm chi phí phận cấu thành gía sản phẩm như: Chi phí quản lý, chi phí bán hàng, có giá sản phẩm cơng ty giảm, cạnh tranh với đối thủ khác Đào tạo nhân viên phụ trách việc nhập hàng hố cơng ty, nâng cao trình độ họ việc nhập Nhằm giảm chi phí liên quan đến nhập khẩu, thuê vận tải, thuê kho bãi, tóan Cần xem xét giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí liên quan đến vấn đề quản lý chi phí tiếp khách, chi phí khấu hao máy móc văn phòng Tùy bước cải tiến cách thức làm việc có khoa học hiệu lao động sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao Làm cho người lao động thấy lợi ích cơng ty lợi ích mình, tức gắn bó lợi ích cá nhân với lợi ích tập thể Việc sọan thảo ký kết hợp đồng nhập phức tạp nên đòi hỏi người trực tiếp tham gia phải có trình độ hiểu biết sâu rộng luật pháp quốc gia, điều khỏan khiếu nại khiếu kiện để tránh tổn thất khơng đáng có 3.2.6 Chiến lược W4+O3,O5: Xây dựng hình ảnh cơng ty Hiện cơng ty chưa có phịng Marketing hoạt động độc lập cơng ty chưa tin tưởng tuyệt đối vào hiệu mà hoạt động marketing mang lại so với SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 72 họat động khác Kinh phí dành cho hoạt động khiêm tốn chiếm xấp xỉ 2% doanh thu công ty Hiện hoạt động marketing phòng kinh doanh đảm nhiệm Do khơng có thời gian chun sâu vào lĩnh vực marketing Nhằm khắc phục yếu hoạt động marketing dự định thời gian tới công ty tách hẳn phòng Marketing hoạt động độc lập nhằm chuyên sâu việc xây dựng hình ảnh cơng ty Mở rộng thị trường đầu đồng thời tìm kiếm thị trường đầu vào, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh hiệu ổn định Mỗi công ty tiến hành hoạt động marketing phải xác định kinh phí mà bỏ Khi tính tóan kinh phí dành cho hoạt động cơng ty thường tính đến hiệu kinh phí bỏ có tương ứng với tình hình tài cơng ty khơng Tất vấn đề đó, công ty tiến hành giải cách cụ thể để từ đề kinh phí hợp lý cho hoạt động marketing Cơng ty Kim Đại Hải cần tăng cường biện pháp quảng bá nhằm đưa tính năng, cơng dụng hàng hóa, đặc biệt sản phẩm có cơng nghệ đến cho khách hàng bạn hàng truyền thống Khi tham gia vào thị trường, khách hàng không cần mua hàng hóa mà họ cần mà việc mua hàng cần phài đáp ứng đòi hỏi số lượng, phẩm chất…do cơng ty cần có hệ thống phục vụ khách hàng trước sau mua, phải chịu trách nhiệm với hàng hóa khơng đạt u cầu + Dịch vụ trước bán hàng: Cơng ty nên đón tiếp khách hàng tìm hiểu nhu cầu họ, chào hàng giới thiệu loại mặt hàng Giúp đỡ khách hàng cách tư vấn công dụng tính mặt hàng + Dịch vụ sau bán hàng: Sau bán hàng cho khách hàng cơng ty nên có dịch vụ vận chuyển hàng cho khách hàng, có phiếu bảo hành chất lượng hàng hóa mà cơng ty bán 3.2.7 Chiến lược S2+T1, T2: Chính sách giá hợp lý Khâu tính giá quy đổi giá: Việc mua bán ngoại thương phải tiến hành sở giá quốc tế Để biết giá quốc tế phải tham khảo giá hình thành sở giao dịch, trung tâm đấu giá quốc tế….Nhưng nhiều trường hợp giá tính lại khơng phù hợp với điều kiện hoàn cảnh giao dịch Do phải quy điều kiện thích hợp SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 73 Việc quy dẫn có thể: + Quy dẫn đơn vị đo lường + Quy dẫn đơn vị tiền tệ + Quy dẫn điều kiện sở giao hàng + Quy dẫn mặt thời gian + Quy dẫn điều kiện tín dụng Việc tính giá cơng ty cịn chịu ảnh hưởng giá giới mặt hàng kinh doanh công ty chủ yếu nhập Do việc đưa giá hợp lý cần xem xét việc tăng giảm bất ổn định thị trường giới mà có dự báo thích hợp để giữ giá ổn định khơng tăng giảm thất thường gây lòng tin khách hàng 3.2.8 Chiến lược W6+T4, T5: Hoàn thiện nghiệp vụ nhập Hiện không Kim Đại Hải mà hầu hết doanh nghiệp khâu nhập yếu Mặc dù Kim Đại Hải có đội ngũ cán trẻ có trình độ nghiệp vụ đào tạo chưa nhiều kinh nghiệm Vì để hoạt động nhập có hiệu việc nâng cao nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên cơng ty cần phải hồn thiện nghiệp vụ nhập Các khâu trình phải rõ ràng chặt chẽ sở nghiên cứu khoa học cụ thể + Hợp đồng nhập khẩu: Việc soạn thảo hợp đồng ký hợp đồng nhập nói riêng hợp đồng ngoại thương nói chung phức tạp đòi hỏi người trực tiếp tham gia soạn thảo ký kết phải có trình độ, hiểu biết phải sâu rộng như: tình hình kinh doanh, thị trường, luật pháp quốc gia… Nội dung hợp đồng phức tạp có liên quan đến nhiều vấn đề nhiều đối tượng: đối tượng hàng hoá, đối tượng bảo hiểm, thuê vận tải… Do chặt chẽ nội dung điều khoản cần thiết để hạn chế rủi ro gây tổn thất cho doanh nghiệp + Nghiệp vụ thuê tàu: Việc thuê tàu dựa Điều khoản hợp đồng Đặc điểm hàng bán Điều kiện vận tải SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 74 Việc thuê tàu địi hỏi phải có kinh nghiệm nghiệp vụ, có thơng tin tình hình thị trường thuê tàu tinh thông điều kiện thuê tàu + Điều kiện tốn: doanh nghiệp lựa chọn nhiều phương thức tốn khác như: Phương thức thư tín dụng đối ứng, ngân hàng khống chế chứng từ… tuỳ thuộc vào uy tín doanh nghiệp giao dịch mà cơng ty lựa chọn phương thức giao dịch phù hợp Hiện phương thức áp dụng phổ biến đảm bảo an tồn phương thức mở L/C Đa dạng hoá phương thức nhập khẩu, nhằm phân tán rủi ro, giảm bớt gánh nặng rủi ro cho doanh nghiệp nên đa dạng hóa hình thức nhập Hiện công ty tiến hành nhập chủ yếu hình thức trực tiếp Hình thức chứa đựng nhiều rủi ro mang lại lợi nhuận cao hình thức khác Ngồi hình thức nhập Kim Đại Hải nên áp dụng hình thức như: nhập uỷ thác, nhập liên doanh…Trên sở nghiên cứu phân tích ưu điểm nhược điểm phương thức mà lựa chọn phương thức phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp 3.2.9 Chiến lược W1+T3: Sử dụng vốn hiệu Vốn nhân tố quan trọng đảm bảo cho phát triển tồn công ty Để khắc phục khó khăn vốn cơng ty cần phải huy động sử dụng vốn có hiệu - Đối với việc huy động vốn có + Huy động vốn từ cán nhân viên công ty với mức lãi suất thích hợp, điều giúp công ty tháo gỡ ách tắc vốn, nhiên vấn đề đặt làm để cán công nhân viên tin tưởng vào khả tốn hạn cơng ty muốn cơng ty cần phải tạo chữ tín thơng qua việc ban hành quy chế vay vốn cụ thể + Ưu tiên trích lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh bổ xung vào nguồn vốn kinh doanh + Tích cực quan hệ với bạn hàng nước ngồi nhằm tranh thủ nguồn vốn tín dụng nhập ngân hàng mà người bán thu xếp tìm giúp cơng ty + Tích cực đẩy mạnh quan hệ tài với tổ chức tài giới để tranh thủ nguồn tín dụng ưu đãi SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 75 + Trong trường hợp cần thiết nên tham gia hình thức nhập uỷ thác để tận dụng nguồn vốn công ty kinh doanh dịch vụ xuất nhập thỏa thuận trả chậm - Những biện pháp sử dụng vốn có hiệụ + Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, chế độ hạch toán kinh doanh nhà nước quy định + Tính tốn khả lỗ lãi, thời gian thu hồi vốn kinh doanh dự tính trước rủi ro xảy để có biện pháp phòng ngừa + Tăng tốc lưu chuyển hàng hố để khơng cần tăng lượng vốn lưu động mà hiệu sử dụng lại tăng lên + Lựa chọn phương thức tốn thuận lợi, phải an tồn tránh tình trạng trạng ứ đọng vốn hay dây dưa cơng nợ toán tiền hàng + Thực chế độ trách nhiệm vật chất trình sử dụng vốn, đồng thời phải thương xuyên phân tích đánh giá hiệu sử dụng vốn Trên sở huy động sử dụng nguồn vốn có hiệu Công ty Kim Đại Hải giải khó khăn vốn tiến hành hoạt động kinh doanh nhập có hiệu SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 76 KẾT LUẬN Khi đất nước chưa thể tự phát minh thành tựu khoa học kỹ thuật việc nhập vô quan trọng Đối với Việt Nam vậy, thông qua việc nhập mặt hàng hóa chất dụng cụ từ nước tiên tiến, Việt Nam phát triển khoa học kỹ thuật, đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa hiên đại hóa đất nước Và cơng ty, việc nhập giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Từ đó, doanh nghiệp tồn tại, đủ sức cạnh tranh phát triển Nhưng nhà nước ta có định hướng giảm nhập khuyến khích doanh nghiệp xuất loại hàng hóa dịch vụ Hiện ngành sản xuất hóa chất cơng cụ, dụng cụ nước ta cịn yếu có số để phục vụ cho thị trường torng nước, lại hầu hết công ty nhập phân phối Mặt khác mở cửa kinh tế nên doanh nghiệp nhập phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước tham gia vào thị trường Việt Nam Trong năm gần đây, đứng trước khó khăn thách thức cạnh trạnh gay gắt không ổn định thị trường Nhưng công ty TNHH TM-DV Kim Đại Hải đứng vững ngày mở rộng quy mô, phát triển thêm nhiều mặt hàng dịch vụ Qua ta thấy cơng ty có chiến lược kinh doanh hợp lý nhập mặt hàng hóa chất dành cho chuyên ngành hàng hải công cụ, dụng cụ cho công nghiệp sửa chữa ôtô Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn anh chị Công ty Kim Đại Hải giúp em hoàn thành chuyên đề SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Bùi Xuân Lưu PGS.TS Nguyễn Hữu Khải (2006) Giáo trình kinh tế ngoại thương NXB Lao động – Xã hội Đỗ Đức Bình Nguyễn Thượng Lạng (2004) Giáo trình kinh tế quốc tế NXB Lao động – Xã hội Vũ Hữu Tửu (2002) Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương NXB Giáo Dục Lương Bỉnh Mãnh (2009) “Tình hình ngoại thương Việt Nam năm 2008 triển vọng 2009” Tạp chí Dọc ngang Đơng Nam Á, số Từ Nguyên (2008), “Nhập siêu năm tăng mạnh”, www.vneconomy.vn , 04/03/2008 Các trang web: www.customs.gov.vn www.mpi.gov.vn www.saigontimes.com.vn www.baothuongmai.com www.tinthuongmai.vn Các tài liệu công ty TNHH TM – DV Kim Đại Hải gồm có: - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2007,2008, 2009 - Bộ chứng từ nhập công ty năm 2007, 2008, 2009 - Các hợp đồng ngoại thương công ty năm 2007, 2008, 2009 SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí 78 PHỤ LỤC SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths Cao Minh Trí ... động kinh doanh nhập công ty TNHH TM- DV Kim Đại Hải Chương 3: Định hướng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH TM- DV Kim Đại Hải Vì thời gian thực tập có hạn cịn thiếu kinh. .. họat động kinh doanh nhập công ty TNHH TM- DV Kim Đại Hải 2.1 Giới thiệu công ty 2.1.1 Thông tin tổng quan công ty Tên doanh nghiệp: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Dịch Vụ Kim Đại Hải Tên... quan trọng hoạt động kinh doanh nhập công ty Hoạt động kinh doanh nhập lĩnh vực quan trọng công ty TNHH TM- DV Kim Đại Hải Nguồn doanh thu lợi nhuận cơng ty bao gồm kinh doanh nhập cung ứng dịch