Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường nhật bản của tổng công ty cổ phần may nhà bè

ii LỜI CAM ĐOAN Em cam đoan đề tài nghiên cứu em Những kết số liệu khóa luận thực Tổng công ty CP May Nhà Bè, không chép nguồn khác Em hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan TP.Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 Tác giả HỒ THỊ KHÁNH LY iii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập trường Đại Học Cơng Nghê Thành Phố Hồ Chí Minh, em dạy dỗ truyền đạt kiến thức, nghiệp vụ kỹ sống từ ban giám hiệu q thầy Đó tảng ban đầu vững giúp em tự tin bước đường khằng định thân công việc sau Và lời em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới toàn thể Ban giám hiệu quý thầy cô Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng trân trọng biết ơn sâu sắc em đến cô Trần Thị Trang – người tận tình hướng dẫn, theo sát giúp đỡ em suốt q trình hồn thành khóa luận Và em xin gửi lời cám ơn tới anh chị nhân viên Tổng công ty CP May Nhà Bè tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập công ty, tiếp xúc thực tiễn với môi trường làm việc công ty Do hạn chế thời gian, kiến thức kinh nghiệm thực tiễn nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo góp ý q báu thầy anh chị Tổng công ty để khóa luận em hồn thiện hàng trang quý giá giúp em hoàn thiện kiến thức sau Một lần em xin chân thành cảm ơn! iv CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc - NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ tên sinh viên: Hồ Thị Khánh Ly Mssv: 1154010459 Khóa: 2011 – 2015 Thời gian thực tập Từ 8/6/2015 – 30/8/2015 Bộ phận thực tập Tinh thần trách nhiệm với công việc ý thức chấp hành kỷ luật Kết thực tập theo đề tài Nhận xét chung Đơn vị thực tập v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Tp Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 Giáo viên hướng dẫn ThS Trần Thị Trang vi MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA .4 1.1 Những vấn đề xuất .4 1.1.1 Khái niệm xuất .4 1.1.2 Vai trò xuất 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.3.1 Xuất trực tiếp 1.1.3.2 Xuất gián tiếp 1.1.3.3 Tái xuất 1.1.3.4 Xuất đối lưu 1.1.3.5 Gia công quốc tế 1.1.3.6 Xuất chỗ 1.1.3.7 Xuất ủy thác 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng hóa 1.1.4.1 Nhân tố bên 1.1.4.2 Nhân tố nội 10 1.2 Nội dung hoạt động xuất hàng hóa 11 1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường 11 1.2.2 Lựa chọn đối tác lập phương án kinh doanh 12 1.2.3 Lựa chọn hình thức biện pháp giao dịch đàm phán để ký kết hợp đồng xuất 13 1.2.4 Công tác tạo nguồn hàng xuất 13 1.2.5 Tổ chức thực hợp đồng xuất 14 1.2.6 Đánh giá hiệu hoạt động xuất 14 TÓM TẮT CHƯƠNG 15 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CP MAY NHÀ BÈ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 16 2.1 Giới thiệu Tổng Công ty CP May Nhà Bè 16 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 16 vii 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động công ty 17 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 18 2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức 18 2.1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 19 2.1.4 Nguồn lực công ty 21 2.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 23 2.2 Khái quát thị trường may mặc Nhật Bản 24 2.2.1 Đặc điểm thị trường may mặc Nhật Bản 24 2.2.2 Tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 26 2.3 Thực trạng xuất hàng may mặc Tổng Công ty CP May Nhà Bè sang thị trường Nhật Bản 28 2.3.1 Các hoạt động xuất công ty sang thị trường Nhật Bản 28 2.3.1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường Nhật Bản 28 2.3.1.2 Lựa chọn đối tác lập phương án kinh doanh cơng ty 29 2.3.1.3 Lựa chọn hình thức biện pháp giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất 29 2.3.1.4 Công tác tạo nguồn hàng xuất công ty 31 2.3.1.5 Thực hợp đồng xuất hàng may mặc công ty 31 2.3.1.6 Giải khiếu nại (nếu có) 33 2.3.2 Kết xuất công ty sang thị trường Nhật Bản năm qua 33 2.3.2.1 Kim ngạch xuất công ty sang thị trường Nhật Bản 33 2.3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất sang thị trường Nhật Bản 34 2.3.3 Các đối thủ cạnh tranh công ty thị trường Nhật Bản 35 2.3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất công ty sang thị trường Nhật Bản 38 2.3.4.1 Những kết đạt 38 2.3.4.2 Những hạn chế nguyên nhân 39 TÓM TẮT CHƯƠNG 42 viii CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA TỔNG CÔNG TY CP MAY NHÀ BÈ 43 3.1 Định hướng phát triển ngành dệt may đến năm 2020 phương hướng hoạt động NBC 43 3.1.1 Định hướng phát triển ngành dệt may đến năm 2020 43 3.1.2 Phương hướng hoạt động NBC 44 3.2 Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Nhật Bản 45 3.2.1 Giải pháp khắc phục hạn chế việc thương hiệu, sản phẩm công ty chưa biết đến rộng rãi số lượng hội chợ cơng ty tham gia cịn 45 3.2.2 Giải pháp khắc phục hạn chế việc thực hợp đồng cơng ty thường gặp khó khăn việc đảm bảo tiến độ sản xuất công ty bị phụ thuộc vào bên thứ ba nhà cung cấp nguyên phụ liệu 48 3.2.3 Giải pháp khắc phục hạn chế việc sản phẩm chủ yếu công ty gia công cho nước nên chưa đem lại lợi nhuận cao tạo thương hiệu riêng cho sản phẩm may mặc Tổng công ty CP May Nhà Bè 50 3.3 Một số kiến nghị 54 3.3.1 Đối với Nhà Nước 54 3.3.2 Đối với công ty 57 TÓM TẮT CHƯƠNG 58 KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 ix DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP CỔ PHẦN NBC TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NHÀ BÈ CB-CNV CÁN BỘ - CÔNG NHÂN VIÊN ĐKKD ĐĂNG KÝ KINH DOANH TP.HCM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KCX KHU CHẾ XUẤT UBND ỦY BAN NHÂN DÂN XN XÍ NGHIỆP SX-XNK SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU ĐHĐCĐ ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG GBP BRITISH POUND USD UNITED STATES DOLLAR EU EUROPEAN UNION JIS JAPAN INDUSTRIAL STANDARD FOB FREE ON BOARD L/C LETTER OF CREDIT QA QUALITY ASSURANCE NXB NHÀ XUẤT BẢN UNCTAD UNITED NATIONS CONFERENCE ON TRADE AND DEVELOPMENT – HỘI NGHỊ LIÊN HIỆP QUỐC TẾ VÀ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN x DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH STT SỐ HIỆU TÊN TRANG BẢNG 2.1 SỐ LƯỢNG NGƯỜI LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY 22 BẢNG 2.2 THỐNG KÊ MÁY MÓC THIẾT BỊ 22 BẢNG 2.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NBC 23 BẢNG 2.4 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN 27 BẢNG 2.5 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 33 SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN BẢNG 2.6 CƠ CẤU CÁC MẶT HÀNG GIA CÔNG 34 XUẤT KHẨU BẢNG 2.7 TỶ TRỌNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU 37 SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NỘI ĐỊA SƠ ĐỒ 2.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA NBC 19 HÌNH 2.1 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT 27 MAY CỦA VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, hội nhập kinh tế quốc tế khu vực giới xu hướng tất yếu điều kiện bắt buộc cho phát triển kinh tế quốc gia Những lợi ích to lớn hội nhập kinh tế mang lại cho quốc gia rõ ràng phủ nhận Vấn đề đặt hội nhập kinh tế quốc tế với bước để mang lại lợi ích tối đa Trong trình hội nhập kinh tế diễn sơi động hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh tế chủ yếu có vai trò quan trọng tạo tiền đề sở vật chất, động lực thúc đẩy nhanh chóng định thành cơng q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Những năm gần đây, thị trường Việt Nam chứng kiến nhiều thành công phát triển sản phẩm nước việc đẩy mạnh xúc tiến xuất nhiều loại mặt hàng như: dầu thô, dệt may, nông sản, thủy hải sản, giày da, thủ công mỹ nghệ,… sang thị trường giới đem lại giá trị kinh tế to lớn Một mặt hàng xuất mang lại đóng góp lớn kim ngạch xuất Việt Nam ngành dệt may Ngành dệt may Việt Nam đời từ năm 1958, với xu hội nhập kinh tế quốc tế, ngành dệt may Việt Nam nhanh chóng tìm khẳng định ưu việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc cho thị trường giới trở thành mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đẩy mạnh xuất vào thị trường giới có vai trị vô quan trọng phát triển kinh tế Việt Nam giai đoạn tương lai Mặt khác, mặt hàng dệt may mặt hàng xuất chủ lực đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, giúp cân cán cân tốn, giải cơng ăn việc làm cho hàng triệu lao động,… góp phần quan trọng việc phát triển kinh tế đất nước Như biết ngồi thị trường lớn Mỹ, nước Châu Âu Nhật Bản thị trường nhập phi hạn ngạch lớn – thị trường tiêu dùng lớn thứ hai giới, hứa hẹn nhiều hội cho công ty doanh nghiệp khác nước ta xuất vào thị trường Nhưng Nhật Bản đánh giá 46 Cơng ty cần chủ động việc tìm hiểu thông tin hội chợ triển lãm tổ chức Nhật hàng năm Văn hóa phong tục người Nhật Bản đa dạng phong phú, cơng ty cần phải tìm hiểu kỹ càng, lập kế hoạch cụ thể để tiến hành tổ chức, thiết kế gian hàng tham gia hội chợ Mục đích gây ấn tượng đặc biệt tạo dấu ấn riêng cho công ty công ty tham gia hội chợ Nhật Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thơng tin hội chợ tổ chức Trong thời buổi cạnh tranh việc chủ động tìm đến với thị trường tiếp xúc bạn hàng, người tiêu dùng mang lại hội kinh doanh thành công cho cơng ty Đây việc làm có ý nghĩa quan trọng giúp cho cơng ty có nguồn thơng tin đầy đủ, xác kịp thời để đưa định chiến lược xuất vào thị trường Công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường Nhật công ty thực chưa thật hiệu quả, thụ động chờ đợi đơn hàng đối tác Công ty tìm kiếm đối tác để kinh doanh chưa thực việc thu thập thơng tin, tìm hiểu mơi trường Nhật Bản "Nhập gia tuỳ tục" nguyên tắc thiếu tiếp cận thị trường Thị trường Nhật Bản đa dạng động, cơng ty thâm nhập vào thị trường Nhật nên có nghiên cứu, xem xét phong tục, tập quán, văn hóa tiêu dùng, sở thích, niềm tin mức độ chi trả để đưa định nhạy cảm hàng hóa xuất hay dịch vụ phù hợp nhanh chóng với xu hướng người tiêu dùng Sản phẩm thước đo văn hóa người tiêu dùng Vì điều quan trọng công ty tung sản phẩm thị trường phải biết bám sát tập quán người tiêu dùng nước Nghiên cứu thị trường giúp công ty tăng cường hiểu biết yêu cầu thị trường, tập quán tiêu dùng, hệ thống phân phối, quy chế nhập hàng thực phẩm tươi sống Tăng cường chủ động khảo sát thị trường, thăm siêu thị Nhật Bản để hiểu thị hiếu nhu cầu tiêu dùng người Nhật cần thiết Thơng qua đó, cơng ty cần phải tìm hiểu kỹ thông tin hội chợ triển lãm tổ chức Nhật Bản hàng năm Một hoạt động hiệu giúp cho cơng ty quảng bá thương hiệu, sản phẩm đến với người tiêu 47 dùng Nhật Bản Nhiệm vụ tìm hiểu hội chợ công ty nhân viên đảm nhiệm nên chưa hoàn thành tốt khối lượng cơng việc lớn: Tìm kiếm thông tin liên quan đến hội chợ thời gian, địa điểm, cách thức tham gia, liên lạc với tổ chức điều kiện để tham gia… Trong thời gian tới công ty nên bổ sung thêm nhân viên hỗ trợ mảng Có việc thu thập thơng tin hội chợ cung cấp đầy đủ xác, giúp cho cơng ty tiến hành lên kế hoạch tham gia hội chợ cách hiệu Tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm với khách hàng Nhật Để thiết lập mối quan hệ kinh doanh, công ty cần chủ động tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Nhật Bản mở văn phòng đại diện Nhật để giới thiệu sản phẩm Các hội chợ triển lãm Nhật thường tổ chức với quy mô lớn, nên công ty phải lên kế hoạch tham gia thật chu đáo chi tiết Có vậy, việc tham gia hội chợ công ty đạt thành công định Hơn nữa, công ty nên tuyển nhân viên người Nhật khâu giám sát, tổ chức gian hàng, trưng bày sản phẩm cơng ty hội chợ Vì người Nhật người ta am hiểu văn hóa Nhật cách trưng bày sản phẩm cho phù hợp với thu hút quan tâm người tiêu dùng Nhật Bản 3.2.1.3 Hiệu dự kiến đạt Với hoạt động đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nêu trên, công ty chủ động việc nắm bắt thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng Nhật Bản Bên cạnh đó, việc bổ sung nhân viên để tìm hiểu thơng tin hội chợ triển lãm quốc tế tổ chức Nhật giúp cho cơng ty thu thập thơng tin xác kịp thời, đầy đủ Từ đấy, cơng ty lên kế hoạch chi tiết cụ thể để tiến hành tham gia hội chợ Nhật, quan trọng giúp cho công ty tránh lỗi lầm bắt đầu tiếp cận thị trường Nhật Bản Với hoạt động tích cực tham gia hội chợ triển lãm giúp cho công ty quảng bá thương hiệu sản phẩm đến với thị trường Nhật Bản, thơng qua tìm kiếm đối tác làm ăn 48 3.2.2 Giải pháp khắc phục hạn chế việc thực hợp đồng cơng ty thường gặp khó khăn việc đảm bảo tiến độ sản xuất công ty bị phụ thuộc vào bên thứ ba nhà cung cấp nguyên phụ liệu 3.2.2.1 Cơ sở giải pháp Như phân tích trên, cơng tác thu mua ngun phụ liệu đóng vai trị quan trọng việc đảm bảo chất lượng hàng hóa, sản phẩm đảm bảo tiến độ thực hợp đồng cơng ty Việc cơng ty cịn phụ thuộc vào nguyên vật liệu nước gặp phải rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào làm cho cơng ty gặp khơng khó khăn đối tác khách hàng lâu năm với Nếu cơng ty chủ động việc thu mua ngun phụ liệu cơng ty tránh rủi ro tăng thêm phần lợi nhuận cho công ty phụ thuộc q nhiều vào nguồn cung nước ngồi Chính vậy, biện pháp khắc phục tình trạng cơng ty vơ cần thiết để giúp cho công ty ngày phát triển 3.2.2.2 Điều kiện thực Để thực giải pháp này, công ty phải cố gắng chủ động việc thu mua nguyên phụ liệu đồng thời khắc phục tối đa hạn chế việc nhập nguồn ngun phụ liệu nước ngồi Cơng ty phải xác định nhu cầu nguyên phụ liệu, tìm nguồn cung cấp ổn định, đảm bảo nguyên phụ liệu cung cấp đầy đủ, số lượng, đảm bảo chất lượng, kịp thời đồng Song song đó, việc cơng ty nâng cao chất lượng sản xuất nguyên phụ liệu nước giải pháp bớt phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nước ngồi Tổ chức tốt cơng tác thu mua ngun phụ liệu phục vụ sản xuất Thị trường giá vật tư, nguyên phụ liệu có biến động lớn theo xu hướng ngày tăng làm cho chi phí sản xuất tăng lên, gây khó khăn cho công ty Để hạn chế ảnh hưởng xấu gia tăng giá vật tư, nguyên phụ liệu, cơng ty cần thực đa dạng hóa ngun phụ liệu, ký hợp đồng thu mua nguyên phụ liệu với bạn hàng có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nhằm đảm bảo ổn định nguồn hàng chất lượng nguồn hàng Thực tốt công tác nghiên cứu thị trường may mặc quốc tế, có quan hệ với nhiều đối tác, nhà cung cấp nước ngồi để có thơng tin cần thiết, đa dạng hóa 49 nguồn cung cấp yếu tố đầu vào tránh cho công ty bị thiệt thòi thiếu hiểu biết thị trường đồng thời xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với tổ chức để họ dành cho công ty ưu đãi trình nhập nguyên liệu vấn đề toán, giá cả, điều kiện giao hàng,… Tiếp đó, cơng ty cần tích cực tìm kiếm thêm nguồn cung cấp nguyên phụ liệu mà đảm bảo mặt chất lượng có tình hình kinh doanh ổn định để cơng ty ký kết làm ăn lâu dài, đem lợi nhuận cho công ty Đầu tư nâng cao lực sản xuất nguồn nguyên phụ liệu nước Bên cạnh việc chủ động tìm nguồn cung tốt tổ chức cơng tác thu mua để sản xuất cơng ty nên trọng đến việc đầu tư cho nguồn nguyên phụ liệu nước để đáp ứng yêu cầu khắt khe từ đối tác Nhật Việc công ty hay công ty may mặc Việt Nam phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nước phần nguồn nguyên phụ liệu nước nhà cịn nhiều hạn chế khơng đa dạng mẫu mã không đảm bảo mặt chất lượng thu mua sản xuất hàng xuất Với tình hình tài ổn định mình, cơng ty lên kế hoạch đầu tư với công ty khác cho hoạt động nâng cao lực sản xuất nguồn nguyên phụ liệu nước bước khởi đầu cho thành cơng cơng ty nói riêng ngành may mặc Việt Nam nói chung mà khơng cịn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên phụ liệu nước ngoài, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế đất nước thu lợi nhuận tối đa cho công ty 3.2.2.3 Hiệu dự kiến đạt Việc cơng ty chủ động việc thu mua nguồn nguyên phụ liệu hạn chế tối đa nhập nguyên phụ liệu nước ngoài, biện pháp đầu tư lâu dài cho nguồn nguyên phụ liệu nước giúp cho cơng ty khơng cịn bị động, lúc phụ thuộc phải chịu nhiều rủi ro biến động thị trường giới Từ đó, tình hình sản xuất - xuất cơng ty có nhiều bước chuyển khả quan hơn, thu lợi nhuận cao Nếu nguồn nguyên phụ liệu nước đầu tư cách phát triển tốt tạo nguồn cung ổn định cho cơng ty nói riêng ngành may mặc Việt Nam nói chung Theo đó, việc có nguồn cung ổn định thu hút nhiều đối tác kinh doanh cho công ty thu hút nhiều nhà đầu tư vào ngành may mặc Việt Nam 50 3.2.3 Giải pháp khắc phục hạn chế việc sản phẩm chủ yếu cơng ty gia cơng cho nước ngồi nên chưa đem lại lợi nhuận cao tạo thương hiệu riêng cho sản phẩm may mặc Tổng công ty CP May Nhà Bè 3.2.3.1 Cơ sở giải pháp Nhật Bản thị trường màu mỡ cho nước xuất hàng dệt may có Việt Nam Thời gian gần đây, Nhật Bản nhiều lần vượt qua khối EU trở thành thị trường nhập dệt may lớn thứ hai Việt Nam sau Mỹ Tuy hàng dệt may xuất sang Nhật Bản chiếm thị phần không lớn, song Nhật Bản bạn hàng lâu đời, trung thành với ngành dệt may Việt Nam Hiện thị trường hàng dệt may Nhật Bản có triển vọng tăng trưởng cao nên công ty cần nắm bắt nhu cầu, xu hướng thời trang phát huy lợi nguồn nhân công với giá tương đối hợp lý Sản xuất xuất theo hình thức gia cơng bước phát triển tất yếu, đóng vai trị quan trọng bước đầu tiến trình hội nhập giới ngành Dệt May Việt Nam Tuy nhiên, với phát triển kinh tế đất nước, yếu tố mang lại lợi cạnh tranh cho phương thức sản xuất gia cơng chi phí lao động thấp dần Cùng với đó, thách thức tồn cầu đặt nhà sản xuất dệt may Việt Nam áp lực cạnh tranh lớn hơn, đòi hỏi nhà cung cấp phải có khả cung cấp sản phẩm dịch vụ trọn gói với chất lượng ngày cao, giá thành cạnh tranh thời hạn giao hàng đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe người mua chuỗi giá trị toàn cầu Do vậy, ngành may mặc Việt Nam năm qua dịch chuyển dần từ gia công với tỷ trọng nhập nguyên liệu cao sang hình thức sản xuất tự chủ nguyên liệu (FOB) để đáp ứng yêu cầu người mua tạo giá trị gia tăng cao Đặc biệt, ảnh hưởng trì trệ kinh tế kéo dài, chi tiêu người tiêu dùng giảm nhiều năm qua, thói quen chi tiêu thay đổi Hàng hiệu, đắt tiền ngày tiêu thụ Nhật Bản, thay vào mặt hàng có tính thời trang đa dạng, chất lượng phù hợp, không bền Xu hướng tiêu dùng giới trẻ Nhật Bản có nhiều điểm khác biệt, thích kết hợp trang phục thơng thường dùng hàng hiệu đắt đỏ Đây hội tốt cho công ty nghiên cứu sáng tạo sản phẩm hàng may mặc vừa mang tính phổ thơng, đại dễ chỉnh sửa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trẻ tuổi Nhật Bản với số lượng hàng xuất ngày tăng cao 51 3.2.3.2 Điều kiện thực Để nâng cao hiệu hoạt động xuất may mặc, công ty cần giảm dần hình thức gia cơng xuất đẩy mạnh hoạt động xuất theo phương thức FOB (mua nguyên vật liệu, tự sản xuất bán hàng trực tiếp khơng quan trung gian) Bên cạnh đó, cơng ty cần đa dạng mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng xuất để đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Nhật Đẩy mạnh làm hàng FOB sang thị trường Nhật Có thể nói cơng ty NBC đơn vị tiên phong việc xây dựng phát triển “FOB Devision” (bộ phận chuyên làm hàng FOB), chuyên gia người nước trực tiếp quản lý để tìm kiếm nguồn hàng từ Hoa Kỳ, Pháp, Anh…, thay nhận gia cơng thơng qua công ty khác để tạo doanh thu cao Để có hợp đồng FOB mang lại hiệu thật sự, điều cốt lõi công ty chủ động việc tìm nguồn cung ngun phụ liệu, khơng đơn lệ thuộc vào định nhà đặt hàng cách phổ biến Khi đó, cơng ty khơng giảm thiểu rủi ro cho q trình tổ chức sản xuất mà cịn gia tăng lợi nhuận nhờ cân đối hàm lượng nguyên phụ liệu cho phù hợp với quy trình, cơng nghệ sản xuất Trong q trình gia cơng xuất cho đối tác Nhật, cơng ty nên tìm hiểu rõ họ lấy nguồn nguyên vật liệu đâu, chất lượng giá để làm sở cho công ty tham khảo tự tiến hành nhập nguyên vật liệu phục vụ cho trình xuất theo hình thức FOB Như biết, vốn nhân tố vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty doanh nghiệp kinh tế thị trường Để đẩy mạnh xuất hàng FOB công ty cần phải có lượng vốn kinh doanh lớn, xuất theo hình thức cơng ty tự kiếm đầu vào lẫn đầu ra, phải đối mặt với nhiều rủi ro phát sinh trình sản xuất kinh doanh Để khắc phục điều này, công ty cần ý đặc biệt đến việc huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn khác Muốn vậy, công ty cần phải chủ động tính tốn xây dựng kế hoạch tài rõ ràng cho khoản đầu tư cho toàn hoạt động sản xuất kinh doanh mà trả lãi suất khoản nợ 52 Quan trọng công ty muốn chuyển dần từ hình thức gia cơng xuất sang xuất trực tiếp việc nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa đa dạng mẫu mã, kiểu dáng khơng thể thiếu Nó giúp cho công ty phát triển theo hướng chủ động, không phụ thuộc vào khách đặt hàng nước ngồi, nhờ nâng cao khả sản xuất kinh doanh nhanh chóng chuyển sang xuất trực tiếp  Nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa Chất lượng sản phẩm ln yếu tố quan tâm hàng đầu khách hàng công ty Trong thời kỳ giá giă tăng đến chóng mặt nay, giá ngun vật liệu ngày tăng cơng ty khơng thể dựa vào việc giảm giá bán để cạnh tranh làm giảm lợi nhuận cơng ty, ảnh hưởng đến hoạt động khác công ty Biện pháp tốt để cạnh tranh, tạo uy tín giữ chân khách hàng nâng cao chất lượng sản phẩm, bao gồm chất lượng thành phẩm chất lượng dịch vụ sau bán hàng Muốn vậy, cơng ty cần phải: - Cơng ty cần có đầu tư mua công nghệ, trang thiết bị tiên tiến, đại, dây chuyền sản xuất phù hợp với yêu cầu sản xuất công ty - Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên vật liệu, đảm bảo cho việc cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn bảo quản tốt tránh xuống phẩm cấp Cần ý nguyên vật liệu sợi vải hàng hóa hút ẩm mạnh dễ hư hỏng - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng ngun phụ liệu, cơng nghệ, quy trình sản xuất theo mẫu mã tài liệu kỹ thuật bên đặt hàng cung cấp mã hàng, quy cách kỹ thuật, nhãn mác, đóng gói bao bì - Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề Muốn sản phẩm có chất lượng cao, giá phù hợp người lao động phải có trình độ cao, nghiêm túc cơng việc bố trí hợp lý để khai thác tối đa khả họ Qua tăng suất lao động tạo cho người lao động có thu nhập ổn định - Chăm lo đào tạo, khuyến khích vật chất đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề động lực quan trọng thiết thực để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty Việc thường xuyên tổ chức khóa học đào tạo để nâng cao trình độ cơng nhân điều nên làm 53 - Khơng thể khơng nhắc đến vai trị quan trọng nhân viên QA nhân viên kiểm tra sơ thành phẩm tổ làm việc Họ người đảm bảo chất lượng sản phẩm yêu cầu khách hàng, người có sáng kiến cải tiến chất lượng sản phẩm Do đó, họ phải người có trình độ chun mơn nghiệp vụ cao, trang bị thiết bị kiểm tra tiên tiến, đại phải xây dựng hệ thống thông tin tiêu chuẩn chất lượng…để họ hồn thành tốt nhiệm vụ quan trọng kiểm tra chất lượng sản phẩm  Đa dạng hóa mẫu mã, trọng nghiên cứu phát triển mẫu mốt Khi tham gia vào thị trường may giới, công ty phải đối mặt với vấn đề lớn cạnh tranh Thị trường giới thị trường cạnh tranh mạnh nhà sản xuất với Trong trình cạnh tranh đó, giá trị thẩm mỹ sản phẩm coi trọng tác động yếu tố thời trang hay nói cách khác yếu tố mẫu mốt thời trang tạo nên sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm may mặc - Cơng ty cần có liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu khoa học công nghệ, trung tâm thời trang để tập trung vốn trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt Quá trình đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt lại thu hồi vốn Mặt khác, với nguồn hàng gia cơng lại sẵn có đem lại lợi nhuận ngay, có thấp mẫu mốt, kiểu dáng có sẵn cơng ty khơng phải lo nghiên cứu sáng tác chi phí hoạt động Điều giải thích cơng tác nghiên cứu thiết kế chưa công ty quan tâm thực có hiệu - Ưu tiên đào tạo nước nước chuyên gia thiết kế kiểu mẫu thời trang marketing, bước tạo lập sở để sản phẩm mang thương hiệu cơng ty góp phần nâng cao sức cạnh tranh thị trường Nhật Bản - Thu hút chuyên gia thời trang, nhà tạo mốt giỏi nước có uy tín với mức lương chế độ đãi ngộ thích hợp - Đầu tư cho việc nghiên cứu mẫu mã, mốt thời trang quốc tế, nắm bắt xu lớn ngành thời trang Công ty phải thể phong cách riêng với khách hàng, đa dạng hóa sản phẩm, phương thức kinh doanh 3.2.3.3 Hiệu dự kiến đạt 54 Việc đẩy mạnh xuất hàng hóa FOB sang thị trường Nhật giúp cho công ty tăng giá trị kim ngạch xuất khẩu, đem lợi nhuận cao cho công ty, thu nhập người lao động cải thiện ổn định Hơn nữa, công ty giảm tình trạng bị động, phụ thuộc vào nguồn cung nước ngồi xuất theo dạng FOB Bên cạnh đó, cơng ty muốn đẩy mạnh xuất trực tiếp việc trọng đa dạng mẫu mã, cải tiến chất lượng sản phẩm công ty điều thiếu thực tốt đem lại nhiều kết khả quan việc xuất sang thị trường khó tính Nhật Bản: thu hút nhiều đối tác hơn, tạo dựng thương hiệu riêng cho công ty, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Nhật, tăng tính cạnh tranh với quốc gia khác,…Nếu cơng ty có tầm nhìn chiến lược tốt, biết tập trung nỗ lực để có chuẩn bị từ cho việc đẩy mạnh xuất trực tiếp tình hình kinh doanh cơng ty đạt thành cơng định, góp phần khẳng định thương hiệu riêng công ty thị trường Nhật Bản 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Đối với Nhà nước - Đẩy mạnh cải cách thủ tục hành lĩnh vực thuế, Hải quan, xuất nhập theo hướng thực chế dấu, cửa, đơn giản hóa thủ tục Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt thị trường, chống buôn lậu, trốn thuế Chấn chỉnh máy hoạt động quan quản lý góp phần quản lý, sử dụng khai thác hiệu nguồn vốn đầu tư Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập khẩu, cần đơn giản hóa thủ tục nhập nguyên liệu, nhập mẫu hàng, nhập vẽ để việc thực hợp đồng gia công xuất doanh nghiệp khơng nhiều thời gian gặp khó khăn trở ngại - Đồng thời, thủ tục Hải quan nên đơn giản hóa để thơng quan nhanh hàng xuất khẩu, giải phóng nhanh hàng nhập khẩu, giảm chi phí lưu kho tạo điều kiện giao hàng hạn Hoàn thiện hành lang pháp lý tạo thuận lợi tối đa cho xuất Rà soát lại hệ thống luật, điều chỉnh quy định khơng cịn phù hợp chưa rõ ràng - Để giải vốn cho đầu tư ngành dệt may, tình hình nay, bên cạnh việc huy động tối đa nguồn lực doanh nghiệp, Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn ngồi xã hội Hỗ trợ 55 tín dụng cho doanh nghiệp xuất Mở rộng khả tiếp cận nguồn tín dụng từ ngân hàng định chế tài Đơn giản hóa thủ tục vay vốn yêu cầu chấp tài sản ngân hàng tổ chức tín dụng - Tiếp tục thực chế độ tự kê khai thuế, xây dựng hệ thống thu thuế minh bạch, đơn giản, tiếp tục thực rà soát hệ thống pháp luật thuế để hạn chế kẻ hở bị lợi dụng thực thi pháp luật thuế - Xây dựng hệ thống sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liệu nước - Theo đánh giá Hiệp hội Dệt May Việt Nam sức cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam thua so với nước khác phần nước chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu ngun vật liệu nước có giá thàng cao Vì vậy, phát triển thượng nguồn điều kiện quan trọng đảm bảo tính chủ động hiệu việc nâng cao tính cạnh tranh hàng may mặc xuất thị trường giới nói chung thị trường Nhật Bản nói riêng Để thực điều địi hỏi phải có thời gian phải đảm bảo điều kiện như:  Quy hoạch vùng sản xuất tập trung Việc lựa chọn vùng trồng phải đảm bảo vùng lựa chọn thích ứng với đặc điểm sinh thái  Giải vấn đề giống: giống vải phải đảm bảo yêu cầu chủ yếu, đặc biệt yêu cầu thích ứng với điều kiện sinh thái tự nhiên, dễ chăm sóc, suất cao ổn định  Định hướng đầu tư sách ưu đãi đầu tư Đầu tư cho phát triển trồng bông, dâu tằm, loại có xơ, tơ nhân tạo; loại nguyên liệu, phụ liệu, hóa chất, thuốc nhuộm cung cấp cho ngành may phải coi nội dung trọng yếu đầu tư phát triển công nghiệp dệt - may nhằm tiến tới tự túc phần lớn nguyên vật liệu phụ liệu thay nhập khẩu, đảm bảo nguồn cung cho ngành công nghiệp dệt may Việt Nam - Do vùng quy hoạch trồng bơng vùng có trình độ phát triển thấp nên việc huy động tài từ hộ trồng bơng để thực đầu tư khó Trong điều kiện, mối liên kết “4 nhà” gồm Nhà nông – Nhà doanh nghiệp – Nhà khoa học – Nhà nước đóng vai trị quan trọng việc phát triển thượng nguồn 56 ngành dệt may: Nhà nông trồng bông; Nhà doanh nghiệp ứng vốn; bao tiêu sản phẩm; Nhà khoa học nghiên cứu loại giống, hướng dẫn kỹ thuật thâm canh sản xuất; Nhà nước hỗ trợ chế sách (ưu đãi tín dụng hộ trồng bơng, doanh nghiệp thu mua chế biến bông; ưu đãi thuế nhập giống bông, thiết bị chế biến bông,…) - Đào tạo nhân lực cho ngành may mặc coi vấn đề bản, vừa cấp thiết Việt Nam Vì vậy, hệ thống Viện nghiên cứu, Trường đào tạo chuyên ngành may mặc cần đầu tư để yểm trợ cho doanh nghiệp việc xây dựng chiến lược sản phẩm, chuyển giao đại hóa cơng nghệ cung cấp đội ngũ cán quản trị kinh doanh quản lý kỹ thuật có lực ngang tầm với nước khu vực Chính phủ cần dùng vốn ngân sách để đầu tư cho Trường, Viện nghiên cứu chuyên ngành phát triển bình đẳng loại hình Trường, Viện Chính phủ Bộ quản lý - Trong việc đẩy mạnh đào tạo nhân lực ngành may, cần ý đến hai vấn đề lớn bảo đảm yêu cầu cân đối mặt cấu ngành nghề cấu trình độ, chất lượng đào tạo Về cấu ngành nghề, phải đảm bảo đào tạo đủ số lượng lao động theo khâu q trình cơng nghệ Về cấu trình độ, cần phát triển đội ngũ cơng nhân kỹ thuật Bên cạnh đó, cần đặc biệt coi trọng việc đào tạo đội ngũ cán khoa học công nghệ có trình độ cao Đội ngũ có vị trí quan trọng khơng phải việc điều hành q trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm, mà cịn việc cải tiến, hồn thiện cơng nghệ, thiết bị sản phẩm có, làm cơng nghệ, thiết bị nhập ngoại thích ứng với điều kiện Việt Nam - Nâng cao khả cạnh tranh vấn đề sống cịn doanh nghiệp tiến trình hội nhập Doanh nghiệp chủ thể q trình Tuy nhiên vai trò Nhà nước tổ chức phi phủ quan trọng Nên mặt quản lý vĩ mơ, cần có văn phòng phát triển quốc gia phát triển ngành may mặc nhằm nghiên cứu thị trường đề xuất với phủ chế, sách phù hợp tạo điều kiện thuận lợi cho ngành may mặc phát triển 57 3.3.2 Đối với công ty - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng Nhật Bản để từ lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, đạt thành công - Công ty cần đầu tư công tác quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến với người dân Nhật Bản Theo đó, cơng ty cần ý đến kênh phân phối thị trường Nhật Bản để giúp cho thương hiệu công ty ngày biết đến rộng rãi - Tăng cường đầu tư đổi dây chuyền sản xuất, để nâng cao phẩm cấp, lực thiết kế, tạo mẫu mã mới, xây dựng thương hiệu cho công ty - Tạo môi trường làm việc thoải mái cho CB – CNV công ty Bên cạnh đó, cơng ty nên có sách đãi ngộ, lương thưởng đa dạng để nhân viên có động lực cơng việc, góp phần nâng cao suất sản xuất cho cơng ty Song song đó, cơng ty nên đầu tư khóa học nâng cao tay nghề, trình độ chun mơn cho nhân viên, cải thiện điều kiện làm việc, có sách tốt để giữ chân thợ thạo nghề, tăng suất lao động - Giảm nhận đơn hàng gia công lại, tập trung lên kế hoạch cụ thể để đẩy mạnh đầu tư sản xuất trực tiếp hàng hóa sang thị trường Nhật Bản, góp phần tăng giá trị kim ngạch xuất cho công ty, đem nhiều lợi nhuận cải thiện mức sống cho nhân viên công ty 58 TÓM TẮT CHƯƠNG Nội dung chương dựa định hướng phát triển công ty thời gian tới để đưa giải pháp nhằm khắc phục hạn chế tồn công ty đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Nhật Bản Một số giải pháp đề là:  Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thơng tin hội chợ tổ chức  Tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm với khách hàng Nhật  Tổ chức tốt công tác thu mua nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất  Đầu tư nâng cao lực sản xuất nguồn nguyên phụ liệu nước  Đẩy mạnh làm hàng FOB sang thị trường Nhật  Nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa  Đa dạng hóa mẫu mã, trọng nghiên cứu phát triển mẫu mốt Đồng thời đề xuất thêm số kiến nghị Nhà nước công ty để giúp công ty ngày hoàn thiện việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản 59 KẾT LUẬN Qua vấn đề lý luận thúc đẩy xuất thực tiễn hoạt động xuất hàng may mặc Tổng công ty CP May Nhà Bè vào thị trường Nhật Bản, thấy vai trò xuất hàng may mặc công ty kinh tế quan trọng, động lực quan trọng tăng trưởng kinh tế giai đoạn cơng nghiệp hóa đất nước Tổng cơng ty CP May Nhà Bè công ty dẫn đầu ngành dệt may sản xuất xuất nước Trong thời gian qua, công ty đạt kết đáng khích lệ việc thúc đẩy xuất sang thị trường Nhật Bản nói riêng thúc đẩy xuất sang thị trường khác Kim ngạch xuất công ty vào thị trường Nhật Bản tăng qua năm Tuy nhiên thị trường có nhiều thách thức cơng ty, địi hỏi khắt khe chất lượng sản phẩm người tiêu dùng Nhật Bản Do đó, thời gian tới, cơng ty cần trọng công tác nghiên cứu thị trường Nhật Bản thị trường xuất khác công ty Đồng thời, công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mẫu mã sản phẩm, tạo chủ động khâu thu mua nguyên liệu đầu vào, nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chun mơn nghiệp vụ CB - CNV công ty nhằm nâng cao suất lao động, tăng lợi nhuận cho công ty Xuất chiến lược quan trọng nước ta thời đại cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Vì vậy, khơng Tổng cơng ty CP May Nhà Bè mà doanh nghiệp may mặc khác nước nên có giải pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu hoạt động thị trường nước Nhất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, quảng bá thương hiệu công ty thị trường nước ngồi Có đem lại lợi nhuận cho cơng ty đóng góp vào tăng trưởng kinh tế đất nước 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách tham khảo:  Trần Văn Chu (2000) Giáo trình nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Đại Học Quốc Gia Hà Nội, Hà Nội  TS Phạm Văn Dược - Đặng Thị Kim Cương (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh  PGS.TS Phạm Duy Liên (2012) Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế, NXB Thống Kê  PGS.TS Lê Văn Tâm - TS Ngơ Kim Thanh (2004), Giáo trình quản trị doanh nghiệp, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội Trang web:  http://nhabe.com.vn  http://google.com.vn  http://www.vietrade.gov.vn  http://www.vietnamexport.com  http://vietstock.vn ... thực trạng xuất hàng may mặc Tổng công ty CP May Nhà Bè sang thị trường Nhật Bản Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản Tổng công ty CP May Nhà Bè CHƯƠNG... ? ?Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản Tổng công ty CP May Nhà Bè? ?? Mục đích nghiên cứu Với đề tài ? ?Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật. .. trạng xuất hàng may mặc Tổng Công ty CP May Nhà Bè sang thị trường Nhật Bản 2.3.1 Các hoạt động xuất công ty sang thị trường Nhật Bản Công ty áp dụng hai hình thức để xuất hàng may mặc sang thị trường