Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần cơ điện thủ đức giai đoạn 2012 2020

C U TE CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CTCP CƠ ĐIỆN THỦ ĐỨC GIAI ĐOẠN 2012-2020 H Đề tài: H LUẬN VĂN THẠC SĨ GVHD: PGS.TS Nguyễn Phú Tụ HVTH: Lê Thị Quỳnh Như GIỚI THIỆU EMC U TE C H Doanh nghiệp thành viên EVN Cổ phần hóa từ 01-01-08, EVN giữ 61% Tọa lạc Q Thủ Đức – Tp.HCM Hoạt động kinh doanh chính: • Chế tạo MBA truyền tải 110kV • Chế tạo MBA phân phối • Sửa chữa MBA H     KẾT CẤU ĐỀ TÀI H U TE C H  Chương 1: Lý luận chiến lược hoạch định chiến lược  Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh EMC  Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh EMC, giai đoạn 2012 - 2020 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC H Nhiệm vụ/Sứ mệnh TE C Mục Tiêu H Mơi trường bên ngồi U Lập chiến lược Giải pháp thực Môi trường bên Đánh giá kết PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN TRONG CỦA EMC H U TE C H Nguồn nhân lực Nghiên cứu phát triển Sản xuất Tài chính, kế tốn Marketing Nề nếp tổ chức PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGOÀI CỦA EMC H U TE C H  Mơi trường vĩ mơ • Yếu tố kinh tế • Yếu tố cơng nghệ • Yếu tố văn hóa – xã hội • Yếu tố nhân học • Yếu tố trị - pháp luật • Yếu tố mơi trường tồn cầu  Mơi trường vi mơ • Nhà cung cấp • Khách hàng • Đối thủ tiềm ẩn • Sản phẩm thay • Nội ngành MƠ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA M PORTER Đối thủ tiềm ẩn C H Đe d ọa từ đối thủ chưa xuất Nhà cung c ấp Cạnh tranh doanh nghiệp có mặt thị trường H Quyền lực đàm phán U TE Cạnh tranh nội ngành Quyền lực đàm phán Khách hàng, Nhà phân ph ối Đe d ọa sản phẩm dịch vụ thay Sản phẩm thay QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU U H n=300 H Thu thập liệu (n=267) Mã hóa, nhập liệu Làm liệu (n=258) Xử lý liệu Bảng câu hỏi khảo sát Nghiên cứu đị nh lượng TE Khảo sát thử n=4 Bảng câu hỏi nháp C Thảo l uận tay đôi n=8 Dàn thảo luận Nghiên cứu đị nh tính Cơ sở lý thuyết & Kinh nghiệm chuyên gia Báo cáo kết KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU nhân tố cốt lõi tạo nên lợi cạnh tranh: Thế mạnh EMC C H - Chất lượng sản phẩm - Giao dịch bán hàng H Mơ hình hồi quy: U TE - Hình ảnh cộng đồng - Quy trình vận hành - Dịch vụ hậu - Thuận tiện lắp ráp - Thẩm mỹ công nghiệp Mặt yếu EMC Canhtranh = 0.959*congdong_d + 1.273*chatluong_d + 0.953*banhang_d + 0.804*vanhanh_d + 1.119*haumai_d + 0.678*lapdat_d + 0.881*mauma_d + 22.159 PHÂN TÍCH HỒN CẢNH NỘI TẠI  Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) - 2011 Mức độ quan trọng H Các yếu tố bên TE U H Tộng cộng Tính chất tác động 0,12 0,36 + 0,15 0,15 - 0,13 0,39 + 0,05 0,12 0,13 3 0,10 0,36 0,39 + + 0,15 0,45 + 0,15 0,30 - C Kiểm soát nguồn cung ứng vậ t tư chiến lược Dây chuyền công nghệ tổ chức điều hành sản xuất Lợi cạnh tranh từ khác biệt sản phẩm Quảng bá thương hiệu Dich vụ hậu Vị trí mặt Nguồn nhân lực nghiên cứu phát triển Quy mơ vốn hiệu tài Phân loại Điểm số quan trọng 1,00 2,5 10 160 lược Độc quyền chuyển giao cơng nghệ Duy trì lợi cạnh tranh từ khác biệt vật liệu tiết kiệm lượng SP Phát triển sản phẩm mới; thâm nhập, nắm giữ Đối thủ tiềm ẩn từ Trung Quốc & trì thị trường hữu chống lại đối thủ tiềm ẩn MBA 220kV, 500kV đánh vào phân khúc 10 Chiến lược khuếch trương NSX nội địa; Chun mơn hóa SP MBA phân đối thủ trực tiếp phối; Thâm nhập thị trường sách khuyến hấp dẫn… Vị trí địa lý thuận lợi, khan nguồn tài nguyên đất H U TE C H 11 Tiếp tục phát triển khu công nghiệp 161 Phụ lục 3.2: Tổng hợp ý kiến chuyên gia – Yếu tố so sánh phương án chiến lược (QSPM) TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA YẾU TỐ SO SÁNH CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC (QSPM) So sánh phương án chiến lược Đa dạng hóa hỗn hợp phương án chiến lược Hội nhập dọc ngược chiều: Thích hợp H Yếu tố so sánh để so Ghi A Yếu tố bên C sánh Chọn U TE Kiểm soát nguồn cung ứng vật tư Đầu tư sản xuất dây điện từ chiến lược Dây chuyền công nghệ tổ chức Tái đầu tư MMTB tăng suất, chất lượng, điều hành sản xuất giảm chi phí nhân cơng Lợi cạnh tranh từ khác biệt sản phẩm H Quảng bá thương hiệu Đặt tính MBA tiết kiệm lượng Quảng bá khác biệt SP tận dụng lợi cạnh tranh Dịch vụ hậu yêu cầu quan trọng Dịch vụ hậu khách hàng sử dụng MBA Mặt sản xuất Chọn Nguồn nhân lực & nghiên cứu phát Chọn Khai thác hiệu mặt Phát huy lực nghiên cứu, ứng dụng triển Quy mô vốn hiệu tài Chọn Tự sản xuất dây điện từ để giảm giá thành; Đa dạng hóa hoạt động tăng hiệu tài B Yếu tố bên ngồi Tốc độ tăng nhu cầu thị trường Nhu cầu MBA khu vực phía Nam tăng nhanh 162 Chấp nhận nguồn lượng điện Nguồn điện hạt nhân gia tăng nhanh nhu cầu hạt nhân thị trường Kiểm soát mơi trường u cầu chi phí xử lý chất thảy gia tăng Hạn chế tham gia dự án vay WB, Thành viên EVN không tham dự dự án lớn dụng vốn vay WB, ADB… EVN ADB… đầu tư Kỹ thuật, công nghệ phát triển Giảm tương đối chi phí tái đầu tư MMTB Lộ trình cắt giảm thuế nhập Nguy cạnh tranh từ SP nhận gia tăng Áp lực nhà cung cấp vật tư chiến Chọn Tự sản xuất dây điện từ làm giảm áp lực từ nhà cung cấp Độc quyền chuyển giao công nghệ H lược Duy trì lợi cạnh tranh từ khác biệt SP C vật liệu tiết kiệm lượng Phát triển sản phẩm mới; thâm nhập, nắm giữ Đối thủ tiềm ẩn từ Trung Quốc & trì thị trường hữu chống lại đối thủ U TE tiềm ẩn MBA 220kV, 500kV đánh vào phân khúc 10 Chiến lược khuếch trương NSX nội địa; Chun mơn hóa SP MBA phân đối thủ trực tiếp phối; Thâm nhập thị trường sách Chọn Vị trí địa lý thuận lợi, khan nguồn tài nguyên đất H 11 Tiếp tục phát triển khu công nghiệp khuyến hấp dẫn… So sánh phương án chiến lược Tập trung thâm nhập thị trường phương án chiến lược Phát triển sản phẩm: Thích Yếu tố so sánh hợp để so Ghi sánh A Yếu tố bên Kiểm soát nguồn cung ứng vật tư Đầu tư sản xuất dây điện từ chiến lược 163 Dây chuyền công nghệ tổ chức Tái đầu tư MMTB tăng suất, chất lượng, điều hành sản xuất giảm chi phí nhân cơng Lợi cạnh tranh từ khác biệt sản phẩm Chọn Quảng bá khác biệt SP tận dụng lợi Quảng bá thương hiệu cạnh tranh Dịch vụ hậu Chọn Mặt sản xuất khách hàng sử dụng MBA Phát huy lực nghiên cứu, ứng dụng Tự sản xuất dây điện từ để giảm giá thành; Đa dạng hóa hoạt động tăng hiệu tài U TE C Quy mô vốn hiệu tài Chọn H triển Tốc độ tăng nhu cầu thị trường Chấp nhận nguồn lượng điện hạt nhân Dịch vụ hậu yêu cầu quan trọng Khai thác hiệu mặt Nguồn nhân lực & nghiên cứu phát B Yếu tố bên ngồi Đặt tính MBA tiết kiệm lượng Chọn Chọn Nhu cầu MBA khu vực phía Nam tăng nhanh Nguồn điện hạt nhân gia tăng nhanh nhu cầu thị trường Yêu cầu chi phí xử lý chất thảy gia tăng Hạn chế tham gia dự án vay WB, Thành viên EVN không tham dự dự H Kiểm sốt mơi trường án lớn dụng vốn vay WB, ADB… EVN ADB… đầu tư Kỹ thuật, công nghệ phát triển Giảm tương đối chi phí tái đầu tư MMTB Lộ trình cắt giảm thuế nhập Nguy cạnh tranh từ SP nhận gia tăng Áp lực nhà cung cấp vật tư chiến Tự sản xuất dây điện từ làm giảm áp lực từ lược nhà cung cấp Độc quyền chuyển giao cơng nghệ Duy trì lợi cạnh tranh từ khác biệt vật liệu tiết kiệm lượng SP Phát triển sản phẩm mới; thâm nhập, nắm giữ Đối thủ tiềm ẩn từ Trung Quốc Chọn & trì thị trường hữu chống lại đối thủ tiềm ẩn 164 MBA 220kV, 500kV đánh vào phân khúc 10 Chiến lược khuếch trương đối thủ trực tiếp Chọn NSX nội địa; Chuyên mơn hóa SP MBA phân phối; Thâm nhập thị trường sách khuyến hấp dẫn… Vị trí địa lý thuận lợi, khan nguồn tài 11 Tiếp tục phát triển khu công nghiệp H U TE C H nguyên đất 165 Phụ lục 3.3: Mẫu phiếu tham khảo ý kiến chuyên gia – Lượng giá phương án chiến lược (QSPM) PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA LƯỢNG GIÁ CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC (QSPM) Phạm vi tham khảo: Đánh giá điểm số hấp dẫn phương án chiến lược ứng với yếu tố bên trong, bên ngồi H Xin Ơng/Bà vui lịng đánh giá điểm số hấp dẫn (từ đến 4) để so sánh – chọn chiến lược tối ưu - phương án chiến lược Đa dạng hóa hỗn hợp C phương án chiến lược Hội nhập dọc ngược chiều, theo yếu tố quan trọng đây: Các chiến lược có U TE thể thay Yếu tố so sánh Đa Hội dạng nhập hóa hỗn dọc hợp ngược Cơ sở điểm số hấp dẫn chiều H A Yếu tố bên Kiểm soát nguồn cung ứng vật tư Đầu tư sản xuất dây điện từ chiến lược Mặt sản xuất Khai thác hiệu mặt Nguồn nhân lực & nghiên cứu Phát huy lực nghiên cứu, ứng phát triển dụng Tự sản xuất dây điện từ để giảm giá Quy mô vốn hiệu tài thành; Đa dạng hóa hoạt động tăng hiệu tài B Yếu tố bên Áp lực nhà cung cấp vật tư chiến Tự sản xuất dây điện từ làm giảm áp 166 lược lực từ nhà cung cấp 11 Tiếp tục phát triển khu cơng Vị trí địa lý thuận lợi, khan nguồn nghiệp tài nguyên đất Xin Ông/Bà vui lòng đánh giá điểm số hấp dẫn (từ đến 4) để so sánh – chọn chiến lược tối ưu - phương án chiến lược Tập trung thâm nhập thị trường phương án chiến lược Phát triển sản phẩm, theo yếu tố quan trọng đây: Các chiến lược có H thể thay Phát trung triển thâm sản nhập phẩm Cơ sở điểm số hấp dẫn C Yếu tố so sánh Tập U TE thị trường A Yếu tố bên Lợi cạnh tranh từ khác biệt Đặt tính MBA tiết kiệm lượng sản phẩm Dịch vụ hậu Dịch vụ hậu yêu cầu quan trọng khách hàng sử dụng MBA Phát huy lực nghiên cứu, ứng phát triển dụng H Nguồn nhân lực & nghiên cứu B Yếu tố bên Tốc độ tăng nhu cầu thị trường Nhu cầu MBA khu vực phía Nam tăng nhanh Chấp nhận nguồn lượng Nguồn điện hạt nhân gia tăng nhanh điện hạt nhân nhu cầu thị trường Phát triển sản phẩm mới; thâm nhập, Đối thủ tiềm ẩn từ Trung Quốc nắm giữ & trì thị trường hữu chống lại đối thủ tiềm ẩn 167 MBA 220kV, 500kV đánh vào phân khúc NSX nội địa; Chuyên mơn hóa 10 Chiến lược khuếch trương SP MBA phân phối; Thâm nhập thị đối thủ trực tiếp trường sách khuyến hấp H U TE C H dẫn… 168 Phụ lục 3.4: Tổng hợp ý kiến chuyên gia – Lượng giá phương án chiến lược (QSPM) TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA LƯỢNG GIÁ CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC (QSPM) Lượng giá yếu tố so sánh phương án chiến lược Đa dạng hóa hỗn hợp phương án chiến lược Hội nhập dọc ngược chiều: Các chiến lược thay Hội H Đa dạng nhập hóa hỗn dọc hợp ngược Cơ sở điểm số hấp dẫn C Yếu tố so sánh chiều U TE A Yếu tố bên Kiểm soát nguồn cung ứng vật tư chiến lược Mặt sản xuất Nguồn nhân lực & nghiên cứu H phát triển Quy mô vốn hiệu tài Đầu tư sản xuất dây điện từ Khai thác hiệu mặt Phát huy lực nghiên cứu, ứng dụng Tự sản xuất dây điện từ để giảm giá thành; Đa dạng hóa hoạt động tăng hiệu tài B Yếu tố bên ngồi Áp lực nhà cung cấp vật tư chiến lược 11 Tiếp tục phát triển khu công nghiệp Tự sản xuất dây điện từ làm giảm áp lực từ nhà cung cấp Vị trí địa lý thuận lợi, khan nguồn tài nguyên đất 169 Lượng giá yếu tố so sánh phương án chiến lược Tập trung thâm nhập thị trường phương án chiến lược Phát triển sản phẩm: Các chiến lược thay Yếu tố so sánh Tập Phát trung triển thâm sản nhập phẩm Cơ sở điểm số hấp dẫn thị trường Lợi cạnh tranh từ khác biệt Dịch vụ hậu C sản phẩm H A Yếu tố bên 1 3 U TE Nguồn nhân lực & nghiên cứu phát triển Đặt tính MBA tiết kiệm lượng Dịch vụ hậu yêu cầu quan trọng khách hàng sử dụng MBA Phát huy lực nghiên cứu, ứng dụng B Yếu tố bên Tốc độ tăng nhu cầu thị trường H Chấp nhận nguồn lượng điện hạt nhân Đối thủ tiềm ẩn từ Trung Quốc Nhu cầu MBA khu vực phía Nam tăng nhanh Nguồn điện hạt nhân gia tăng nhanh nhu cầu thị trường Phát triển sản phẩm mới; thâm nhập, 3 nắm giữ & trì thị trường hữu chống lại đối thủ tiềm ẩn MBA 220kV, 500kV đánh vào phân 10 Chiến lược khuếch trương đối thủ trực tiếp khúc NSX nội địa; Chun mơn hóa SP MBA phân phối; Thâm nhập thị trường sách khuyến hấp dẫn… 170 Phụ lục 3.5: TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN CÁC DỰ ÁN GIAI ĐOẠN 2012 - 2020 Đơn vị: tỷ VND Tổng H Năm Tên dự án mức đầu 15 10 Dự án KCN Long Thành 10 33 Dự án BĐS Vũng Tàu 33 12 18 30 30 H U Dự án chuyển NM Long Thành mở rộng Dự án BĐS Thủ Đức 10 TE Dự án nâng cấp dây chuyền SX dây điện từ C 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 22 10 22 55 120 30 20 20 10 tư 25 50 30 25 130 100 171 Phụ lục 3.6: KẾ HOẠCH BỔ SUNG VỐN CHỦ SỞ HỮU GIAI ĐOẠN 2012 - 2020 Đơn vị: tỷ VND 80,0 DA mở rộng dây chyền SX dây điện từ 15,0 VCSH tăng thêm 4,5 10,0 DA BĐS Vũng tàu VCSH tăng thêm VCSH tăng thêm DA BĐS Thủ Đức 2017 2018 2019 2020 đầu tư 10,0 10,0 55,0 3,0 3,0 3,0 3,0 16,5 33,0 33,0 5,0 DA tái đầu tư NM Long Thành 2016 10,0 22,0 22,0 120,0 3,3 3,3 21,5 5,0 5,0 12,0 18,0 30,0 4,2 2,7 6,9 30,0 30,0 20,0 25,0 25,0 130,0 9,0 9,0 6,0 7,5 7,5 39,0 H VCSH tăng thêm 2015 mức 10,0 U DA KCN Phước Bình 2014 Tổng C VCSH ĐK 2013 TE 2012 H Năm 20,0 50,0 30,0 100,0 172 VCSH tăng thêm 7,5 4,5 20,5 21,2 19,7 14,5 10,8 15,0 3,3 10,5 Doanh thu (tăng 22% - MBA) 396,5 483,7 590,2 720,0 913,4 1114,3 1409,5 1719,6 2097,9 Nhu cầu VLĐ ròng (10% DT) 39,7 48,4 59,0 72,0 111,4 140,9 172,0 209,8 7,7 8,7 10,6 13,0 19,3 20,1 29,5 31,0 37,8 177,8 Tổng VCSH tăng thêm 17,2 29,9 30,3 27,5 30,1 35,1 32,8 41,5 37,8 282,2 VCSH CK 97,2 127,0 157,3 184,8 214,9 250,0 282,8 324,4 362,2 30,7% 23,8% 17,5% 16,3% 16,3% 13,1% 14,7% 11,7% 21,4% 91,3 C TE Tốc độ tăng VCSH U VLĐ ròng tăng thêm H 9,5 H VCSH tăng thêm (TSCĐ) 8,5 104,4 173 LÝ LỊCH KHOA HỌC (Dùng cho nghiên cứu sinh & học viên cao học) I LÝ LỊCH SƠ LƯỢC: C H Họ & tên: Lê Thị Quỳnh Như Giới tính: Nữ Ngày, tháng, năm sinh: 25-08-1980 Nơi sinh: Quảng Ngãi Quê quán: Khối I, TT.La Hà, H.Tư Nghĩa, T.Quảng Ngãi Dân tộc: Kinh Chức vụ, đơn vị công tác trước học tập, nghiên cứu: Nhân viên kế tốn - Cơng ty Thí nghiệm Điện lực TP.Hồ Chí Minh Chỗ riêng địa liên lạc: 63/222 Điện Biên Phủ, P 22, Q Bình Thạnh, Tp.HCM Điện thoại quan: 08 2217 2235 Điện thoại nhà riêng: 0822161607 Fax: E-mail: nhultq1980@yahoo.com.vn II QUÁ TRÌNH ĐÀO TẠO: U TE Trung học chuyên nghiệp: Hệ đào tạo: Chính quy Thời gian đào tạo từ 2000 đến 2002 Nơi học: Học Trường Đại học Sư phạm Đà Lạt - Thành phố Đà Lạt (Đào tạo từ xa, Trường Đại học Nông Lâm TP.HCM cấp bằng) Ngành học: Tin học - Kế tốn H Đại học: Hệ đào tạo: Chính quy Thời gian đào tạo từ tháng 9/1998 đến tháng 6/2003 Nơi học: Trường Đại học Đà Lạt - Thành phố Đà Lạt Ngành học: Quản trị kinh doanh Tên đồ án, luận án mơn thi tốt nghiệp: Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ Điện Thủ Đức Ngày & nơi bảo vệ đồ án, luận án thi tốt nghiệp: Đà Lạt - 2003 Người hướng dẫn: Nguyễn Duy Mậu Thạc sĩ: Tiến sĩ: Trình độ ngoại ngữ: Ngoại ngữ tiếng Anh, mức độ B Học vị, học hàm, chức vụ kỹ thuật thức cấp; số bằng, ngày & nơi cấp: 174 III Q TRÌNH CƠNG TÁC CHUYÊN MÔN KỂ TỪ KHI TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC: Thời gian 2004 - 2005 2006 – đến Nơi công tác Cơng ty Thí nghiệm Điện lực Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Thí nghiệm Điện lực Thành phố Hồ Chí Minh Cơng việc đảm nhiệm Nhân viên phịng Vật tư Nhân viên phịng Kế tốn C H IV CÁC CƠNG TRÌNH KHOA HỌC ĐÃ CƠNG BỐ: XÁC NHẬN CỦA CƠ QUAN CỬ ĐI HỌC HOẶC ĐỊA PHƯƠNG H U TE (Ký tên, đóng dấu) Ngày tháng năm 200… Người khai ký tên ... đủ Công ty trách nhiệm hữu hạn ABB Việt Nam CTCP Công ty cổ phần EEMC Công ty cổ phần Thiết Bị Điện Đông Anh EMC Công ty cổ phần Cơ Điện Thủ Đức EVN Tập đoàn Điện Lực Việt Nam HANAKA Công ty cổ. .. Quản trị kinh doanh MSHV: 1084011020 I- TÊN ĐỀ TÀI: H Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Cơ điện Thủ Đức giai đoạn 2012- 2020 II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: C Phân tích mơi trường kinh doanh bên... kinh doanh EMC giai đoạn 2012 - 2020 Nội dung luận văn gồm phần: - Phần 1: Lý luận chiến lược hoạch định chiến lược Phần 2: Phân tích mơi trường kinh doanh EMC Phần 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh