CHIẾN lược KINH DOANH CÔNG TY cổ PHẦN cơ điện THỦ đức GIAI đoạn 2012 2020

LUẬN VĂN THẠC SĨ Đề tài: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CTCP CƠ ĐI ỆN THỦ ĐỨC GIAI ĐOẠN 2012-2020 GVHD: PGS.TS. Nguyễn Phú Tụ HVTH: Lê Thị Quỳnh Như GIỚI THIỆU EMC     Doanh nghiệp thành viên của EVN. Cổ phần hóa từ 01-01-08, EVN giữ 61%. Tọa lạc tại Q. Thủ Đức – Tp.HCM. Hoạt động kinh doanh chính: · · · Chế tạo MBA truyền tải 110kV Chế tạo MBA phân phối Sửa chữa MBA 2 KẾT CẤU ĐỀ TÀI  Chương 1: Lý luận về chiến lược và hoạch định chiến lược.  Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh của EMC.  Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh của EMC, giai đoạn 2012 - 2020. 3 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC Nhiệm vụ/Sứ mệnh Mục Tiêu Môi trư ờng bên ngoài Lập chiến lược Giải pháp thực hiện Môi trư ờng bên trong Đánh giá kết quả 4 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN TRONG CỦA EMC 1. Nguồn nhân lực. 2. Nghiên cứu và phát triển. 3. Sản xuất. 4. Tài chính, kế toán. 5. Marketing. 6. Nề nếp tổ chức. 5 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGOÀI CỦA EMC  Môi trường vĩ mô · Yếu tố kinh tế. · Yếu tố công nghệ. · Yếu tố văn hóa – xã hội. · Yếu tố nhân khẩu học. · Yếu tố chính trị - pháp luật. · Yếu tố môi trường toàn cầu.  Môi trường vi mô · Nhà cung cấp. · Khách hàng. · Đối thủ tiềm ẩn. · Sản phẩm thay thế. · Nội bộ ngành. 6 MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA M. PORTER Đối thủ tiềm ẩn Đe d ọa từ các đối thủ chưa xuất hiện Cạnh tranh nội bộ ngành Nhà cung c ấp Quyền lực đàm phán Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đang có mặt trên thị trường Quyền lực đàm phán Khách hàng, Nhà phân ph ối Đe d ọa của sản phẩm dịch vụ thay thế Sản phẩm thay thế 7 QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU Cơ sở lý thuyết & Kinh nghiệm chuyên gia Thảo l uận tay đôi n=8 Dàn bài thảo luận Bảng câu hỏi nháp Khảo sát thử n=4 n=300 Bảng câu hỏi khảo sát Thu thập dữ liệu (n=267) Mã hóa, nhập dữ liệu Làm sạch dữ liệu (n=258) Xử lý dữ liệu Báo cáo kết quả 8 Ngh iên cứu đị nh tín h Ngh iên cứu đị nh lượn g KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 7 nhân tố cốt lõi tạo nên lợi thế cạnh tranh: Mô hình hồi quy: Canhtranh = 0.959*congdong_d + 1.273*chatluong_d + 0.953*banhang_d + 0.804*vanhanh_d + 1.119*haumai_d + 0.678*lapdat_d + 0.881*mauma_d + 22.159 9 Thế mạnh của EMC Mặt yếu của EMC - Hình ảnh cộng đồng - Quy trình vận hành - Dịch vụ hậu mãi - Thuận tiện lắp ráp - Thẩm mỹ công nghiệp [...]... ·Nhóm kinh doanh điện mua sắm qua đấu thầu Chiến lược khác biệt hóa 23 Chiến lược SBU MBA phân phối * Chiến lược chi phí thấp Thị trường mục tiêu Năng lực cốt lõi ·Nhóm khách hàng lắp đặt trạm biến áp cho Hội nhập dọc Chiến lược chi phí thấp khách hàng ngược chiều: đầu ·Nhóm khách hàng kinh tư sản xuất dây doanh điện mua sắm qua điện từ để giảm chào giá giá thành ·Nhóm khách hàng kinh doanh thiết bị điện. .. lựa chiến lược cấp công ty Ma tr ận QSPM.2 - Chọn lựa chiến lược tăng trưởng tập trung Các yếu tố quan trọng Phân loại Các chiến lược có thể thay thế Cơ s ở điểm s ố hấp dẫn Các yếu tố quan trọng Phân loại Thâm nhập thị trường, nắm giữ & duy trì Phát triển s ản phẩm mới Cơ s ở điểm s ố hấp dẫn 20 Chiến lược cấp chức năng - Chiến lược đầu tư * Tái đầu tư hiện đại hóa cơ sở vật chất W1: Dây chuyền công. .. điện 24 Chiến lược SBU MBA truyền tải * Chiến lược chi phí thấp Năng l ực cốt lõi - Lợi thế chi phí vận chuyển thấp - Lợi thế về xử lý hậu mãi tại chỗ - Hội nhập dọc ngược chiều: đầu tư sản xuất dây điện từ để giảm giá thành Thị trường mục tiêu Chiến lược chi phí thấp Các công ty kinh doanh điện, các ban quản lý dự án truyền tải điện – Phân khúc địa bàn phía Nam 25 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 1... O3, O4, O5 Thách thức (T) T1, T2, T3, T4, T5, T6 Điểm mạnh (S) S1, S2, S3, S4, S5 Chiến lược kết hợp S-O SO-1: S1, S2, S4 + O1, O2 Chiến lược thâm nhập thị trường SO-2: S2 + O4 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm SO-3: S3 + O5 Chiến lược đa dạng hóa tổ hợp Chiến lược kết hợp S-T ST-1: S1, S5 + T4 Chiến lược 14 Chiến lược thâm nhập thị trường, nắm giữ và duy trì S1: Nguồn nhân lực và nghiên cứu phát... tài chính 16 Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều S1: Nguồn nhân lực và nghiên cứu phát triển S5: Kiểm soát nguồn cung ứng vật tư chiến lược Kết hợp T4: Nhà cung cấp kiểm soát nguồn vật tư chiến lược Chiến lược kết hợp ST-1 Mục tiêu Giảm bớt áp lực từ nhà cung cấp 17 Chiến lược phát triển sản phẩm S1: Nguồn nhân lực và nghiên cứu phát triển Kết hợp T5: Đối thủ tiềm ẩn từ Trung Quốc T6: Chiến lược khuếch... tăng nhanh O2: Chấp nhận nguồn năng lượng điện nguyên tử T5: Đối thủ tiềm ẩn từ Trung Quốc T6: Chiến lược khuếch trương của đối thủ cạnh tranh trực tiếp Chiến lược kết hợp SO-1 và ST-2 Mục tiêu Gia tăng thị phần 15 Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp S3: Lợi thế mặt bằng W2: Quy mô vốn và hiệu quả tài chính Kết hợp O5: Tiếp tục phát triển khu công nghiệp Chiến lược kết hợp SO-3 và WO-3 Mục tiêu Giảm áp... tiềm ẩn từ Trung Quốc T6: Chiến lược khuếch trương của đối thủ cạnh tranh trực tiếp Chiến lược kết hợp ST-3 Mục tiêu Tham gia th ị trường với sản phẩm mới: MBA truyền tải 220kV, 500kV 18 Chọn lựa chiến lược cấp công ty Ma tr ận QSPM.1 - Chọn lựa chiến lược tăng trưởng không tập trung Các yếu tố quan trọng Phân loại Các chiến lược có thể thay thế Cơ s ở điểm số hấp dẫn Các yếu tố quan trọng Phân loại Đa... S5: Kiểm soát nguồn cung ứng vật tư chiến lược Cơ hội (O) O1: Nhu cầu thị trường khu vực tăng nhanh O2: Chấp nhận nguồn năng lượng điện nguyên tử O3: Kỹ thuật, công nghệ phát triển O4: Độc quyền chuyển giao công nghệ vật liệu tiết kiệm năng lượng O5: Tiếp tục phát triển khu công nghiệp Điểm yếu (W) W1: Dây chuyền công nghệ và tổ chức 13 MA TRẬN CÁC CHIẾN LƯỢC PHẢN ỨNG Cơ hội (O) O1, O2, O3, O4, O5 Thách... thuật, công nghệ phát triển O5: Tiếp tục phát triển khu công nghiệp T1: Thắt chặt kiểm soát môi trường Chiến lược kết hợp WO-1 và WT-2 Mục tiêu Tăng năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, phù hợp quy định bảo vệ môi trường 21 Chiến lược cấp chức năng - Chiến lược tài chính * Thay đổi cơ cấu vốn chủ sở hữu W2: Quy mô vốn và hiệu quả tài chính Kết hợp T2: Hạn chế tham gia dự án điện vay vốn WB, ADB… Chiến. .. điện vay vốn WB, ADB… Chiến lược kết hợp WT-1 Mục tiêu -Tăng quy mô vốn thực hiện các chiến lược đầu tư -Vượt qua rào cản pháp lý tham gia thị trường mới 22 Chiến lược SBU MBA phân phối * Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Thị trường mục tiêu Năng lực cốt lõi Tính năng ưu việt về tiết kiệm năng lượng nhờ thông số tổn hao thấp ·Nhóm khách hàng lắp đặt trạm biến áp cho công ty Kết hợp: cung cấp dịch khách . SĨ Đề tài: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CTCP CƠ ĐI ỆN THỦ ĐỨC GIAI ĐOẠN 2012-2020 GVHD: PGS.TS. Nguyễn Phú Tụ HVTH: Lê Thị Quỳnh Như GIỚI THIỆU EMC     Doanh nghiệp thành viên của EVN. Cổ phần hóa. trường kinh doanh của EMC.  Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh của EMC, giai đoạn 2012 - 2020. 3 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC Nhiệm vụ/Sứ mệnh Mục Tiêu Môi trư ờng bên ngoài Lập chiến lược Giải. S5 Chiến lược kết hợp S-O SO-1: S1, S2, S4 + O1, O2 Chiến lược thâm nhập thị trường. SO-2: S2 + O4 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. SO-3: S3 + O5 Chiến lược đa dạng hóa tổ hợp. Chiến lược