Phân tích thực trạng kinh doanh xuất khẩu mặt hàng vali túi xách của công ty pungkook sai gon II vào thị trường mỹ và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đến năm 2020

Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan tất số liệu hoàn toàn xác thực cung cấp công ty PUNGKOOK SAIGON II Đề tài: “Phân tích thực trạng kinh doanh xuất mặt hàng vali, túi xách công ty PungKook SaiGon II vào thị trường Mỹ giải pháp thúc đẩy xuất đến năm 2020” không trùng với đề tài Sinh Viên Thực Hiện Phạm Thị Kiều Trinh H U TE C H TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 08năm 2012 SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh i Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo LỜI CẢM ƠN Trải qua năm đào tạo trường, khoản thời gian khơng q dài nơi thầy tận tình truyền đạt cho em kiến thức thật cần thiết quan trọng để em bước vào đời Thời gian đầu nhiều bỡ ngỡ, lúng túng môn học, nghành học với kiến thức chuyên môn em cảm thấy thật khó khăn với quan tâm giảng dạy quý thầy cô giúp em tiếp nhận lĩnh hội kiến thức Em xin cảm ơn thầy cô truyền dạy cho em nguồn kiến thức quý báu chuyên môn, xã hội suốt thơi gian học trường Kính thưa ban giám ốc đ tồn thể anh chị Cơng Ty PUNGKOOK H SAIGON II Nơi tạo điền kiện cho em thực tập công ty để thực thập kiến thức thực tế nhằm đối chiếu cho nghề nghiệp vận dụng chúng vào kiến thức học C trường, thật cần thiết cho nghề nghiệp tương lai em Em xin chân thành cảm ơn U TE Nhân em xin gởi lời cảm ơn chân thànhvà sâu sắc đến Cô Th.S: Nguyễn Thị Thu Thảo, Cơ tận tình hướng dẫn, bổ sung, cung cấp thêm cho em nhiều kiến thức bổ ích q trình làm luận văn, định hướng trọng tâm, phân tích kế hoạch Cơ giúp em hồn thành tốt báo cáo Bài báo cáo nhiều thiếu sót, mong thầy bảo giúp em thu thập thêm kiến thức nhằm hỗ trợ cho công việc sau H Em xin chân thành cảm ơn.! TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 08năm 2012 Sinh Viên Thực Hiện Phạm Thị Kiều Trinh SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên : Phạm Thị Kiều Trinh MSSV : 0854010385 Khóa : 2008 – 2012 H U TE C H Giáo viên hướng dẫn xác nhận SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.1.Khái niệm kinh doanh xuất 1.2 Các hình thức kinh doanh xuất chủ yếu công ty 1.2.1 Xuất trực tiếp 1.2.2 Xuất gián tiếp ( xuất ủy thác) 1.2.3 Xuất gia công 1.2.4 Xuất qua đại lý nước 1.3 Vai trò xuất kinh tế Việt Nam H 1.3.1 Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hóa C đất nươc 1.3.2 Xuất đóng góp vào chuyển dịch vốn cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất U TE phát triển 1.3.3 Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 1.3.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta H 1.4.Một số vấn đề thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty 1.4.1 Đa dạng hóa mặt hàng xuất 1.4.2 Đa dạng hóa hình thức xuất 1.4.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường công ty 1.4.4 Duy trì khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng 1.4.5 Hoàn thiện chiến lược kinh doanh, đặc biệt chiến lược Marketing 1.4.6 Áp dụng công nghệ, kĩ thuật đại 1.4.7 Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán công nhân 1.4.8 Giải vốn kinh doanh SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo 1.5.Khái quát chung thị trường Mỹ mặt hàng vali, túi xách: 1.5.1 Quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam – Mỹ 1.5.2.Tình hình cung cầu hàng vali, túi xách thị trường Mỹ 11 1.5.3.Tình hình xuất hàng vali, túi xách Việt Nam vào thị trường Mỹ 12 1.5.4 Cơ hội thách thức xuất hàng vali, túi xách VN vào thị trường Mỹ 13 1.5.4.1.Cơ hội 13 1.5.4.2 Thách thức 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VALI, TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY PUNGKOOK SAIGON II VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 16 H 2.1 Giới thiệu chung công ty 16 C 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 16 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 16 U TE 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 16 2.1.4 Nguồn lực công ty ………………………………………………………….21 2.1.5 Giới thiệu hàng vali, túi xách công ty xuất vào thị trường Mỹ……….21 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty 22 H 2.2.1 Môi trường vĩ mô 23 2.2.1.1 Môi trường kinh tế vĩ mô 23 2.2.1.2 Môi trường trị , pháp luật 24 2.2.1.3 Môi trường khoa học công nghệ 24 2.2.1.4 Môi trường tự nhiên 25 2.2.1.5 Mơi trường văn hóa xã hội 25 2.2.2 Môi trường vi mô 26 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 26 2.2.2.2 Nhà cung cấp nguyên vật liệu 26 SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh v Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo 2.2.2.3 Khách hàng 27 2.2.2.4 Giới trung gian 27 2.2.3 Môi trường nội vi 28 2.2.3.1 Nguồn nhân lực 28 2.2.3.2 Nguồn vốn 28 2.2.3.3 Cơ sở vật chất – kỹ thuật 28 2.2.3.4 Công tác Marketing 29 2.3 Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty 29 H 2.3.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh: 29 2.3.2 Đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh 32 C 2.3.3 Phương hướng sản xuất kinh doanh công ty năm tới 34 U TE 2.4 Thực trạng xuất hàng vali, túi xách công ty vào thị trường Mỹ 35 2.4.1 Kết xuất 35 2.4.2 Phân tích kết xuất 36 2.4.2.1 Phân tích theo chủng loại 36 H 2.4.2.2 Phân tích theo thị trường 40 2.4.2.3 Phân tích theo hình thức xuất khẩu……………………………………… 44 2.4.3 Đánh giá kết xuất công ty 45 2.4.3.1 Thành tựu 45 2.4.3.2 Tồn 46 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG VALI, TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY PUNGKOOK SAIGON II VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ ĐẾN NĂM 2020 48 3.1 Căn đề xuất giải pháp 48 3.2 Dự báo thị trường Mỹ hàng vali, túi xách đến năm 2020 50 SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo 3.3 Định hướng chiến lược xuất hàng vali, túi xách công ty vào thị trường Mỹ đến năm 2020 50 3.4 Các giải pháp thúc đẩy kinh doanh xuất hàng vali, túi xách vào thị trường Mỹ đến năm 2020 51 3.4.1 Giải pháp đẩy mạnh nghiên cứu thị trường công ty 51 3.4.2 Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh, đặc biệt chiến Marketing…… 53 3.4.3 Giải pháp bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ, cơng nhân viên…………….57 3.4.4 Giải pháp cho hoạt động sản xuất……………………………………………… 59 H 3.4.5 Giải pháp trì khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới…………………….62 KHUYẾN NGHỊ ……………………………………………………………………….64 H U TE C KẾT LUẬN…………………………………………………………………………… 68 SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU_CHỮ VIẾT TẮT • XNK: Xuất nhập • NĐ-CP: Nghị định phủ • CRM: Quản lý quan hệ với khách hàng • HĐQT: Hội đồng quản trị • NLĐ: Người lao động • WTO: Tổ chức thương mại giới • BHYT: Bảo hiểm y tế • BHTN: Bảo hiểm thấp nghiệp H • BHXH: Bảo hiểm xã hội C • ASEAN: Hội liên hiệp nước Đơng Nam Á • GDP: Tổng thu nhập quốc dân U TE • EU: Khối liên minh Châu Âu • QLDN: Quản lý doanh nghiệp H • LNKD: Lợi nhuận kinh doanh SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh viii Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG DANH MỤC TRANG 11 Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh từ 2009-2011 30 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất năm gần công ty 35 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng 38 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất theo cấu thị trường 42 H U TE C H Bảng 1.1: Kim ngạch xuất nhập Việt Nam_Mỹ SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh ix Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ DANH MỤC TRANG 17 H U TE C H Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty PUNGKOOK SAIGON II SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh x Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo khác tìm khách hàng kinh doanh mặt hàng phải chuyển cho phịng chuyên hàng hưởng hoa hồng xứng đáng Bên cạnh cần có ều phối cơng ty để tránh tình trạng cạnh tranh phòng  Nâng cao nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập Hiện công ty đối mặt với vấn đề lao động tình trạng vừa thừa vừa thiếu lao động Thừa cán nhiều tuổi, thiếu nă ng động cần thiết dể tồn chế cạnh tranh gay gắt, thiếu cán có trình độ, lực thực kinh doanh Thương mại quốc tế Trong đó, lao động cơng ty q nhiều, máy cồng kềnh, có nhiều cấp bậc dẫn đến khó kiểm sốt Vì thời gian tới cơng ty cần có Cụ thể có hướng sau: Khơng ngừng đào tạo, đào tạo lại, bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hóa C o H biện pháp vừa mềm dẻo, vừa linh hoạt, động để giải tối ưu vấn đề chuyên môn cho cán công nhân vi ên tạo thích ứng người với cơng việc Cần U TE trang bị kiến thức pháp luật, ngoại ngữ, tin học, thường xuyên cập nhật thông tin thị trường đối tác đảm nhận Khuyến khích cán tham gia lớp đào tạo ngắn hạn ngoại ngữ tin học trung tâm có uy tín, đào tạo có chất lượng cách cấp 100% học phí., trọng việc cử cán nước theo chương trình nghiên cứu thị trường cơng ty để họ có thêm nhiều thơng tin thị trường H đó, đội ngũ thiết kế công ty ,họ cần nắm bắt rõ thị hiếu người tiêu dùng nước đế thiết kế mẫu mã cho phù hợp để họ kịp thời nắm bắt xu sản xuất o Chú ý đến khâu tuyển dụng nhân sự, việc tuyển cán xuất nhập khẩu, kỹ nghiệp vụ cần yêu cầu cao trình độ ngoại ngữ khả giao tiếp ngoại ngữ họ Bên cạnh đó, việc tuyển dụng nhân góp phần xây dựng đội ngũ người lao động có trình độ cao, nhanh nhạy, có phản ứng kịp thời trước tình kinh doanh, góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng khả cạnh tranh công ty cách vững lâu dài o Tăng cường sử dụng có hiệu kích thích lợi ích vật chất tinh thần nhằm nâng cao tính tích cực, sáng tạo người lao động Các hình thức kích thích tinh SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 58 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo thần người lao động ( tiền lương, tiền thưởng, đặc biệt khuyến khích cho thành tích sản xuất kinh doanh vượt kế hoạch) làm cho họ hăng say, nhiệt tình cơng việc, phát huy hết khả sáng tạo mình, phấn khởi, vui vẻ làm việc Hình thức cịn tạọ nên mơi trường “ văn hóa doanh nghiệp” động lực mạnh mẽ cho cơng ty vượt qua khó khăn thử thách, giành chiến thắng thương trường  Hiệu giải pháp mang lại: Nhân lực nguồn lực quan trọng việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất công ty Khi doanh nghiệp thực tốt công tác đào tạo cán bộ, cơng nhân viên hệ thống nôi nhân viên công ty rõ ràng mặt lạc hơn, họ đưa vào làm việc vị trí trình độ mình…Và điều mang lại hiệu cao H trình hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng xuất lao động đẩy mạnh C kim ngạch xuất hàng da giày doanh nghiệp 3.4.4 Giải pháp cho hoạt động sản xuất U TE  Mục tiêu: Với tình hình kinh tế phát triển ngày nay, xu cạnh tranh gay gắt nghành với nghành kia, nghành với diễn liệt Vì để có đứng cho thị trường, doanh nghiệp cần phải biết hồn thiện sản phẩm chất lượng mẫu mã, để có thương H hiệu tốt lịng người tiêu dùng…và để làm điều doanh nghiệp cần phải đưa chiến lược quy trình q trình hoạt động sản xuất cách có hiệu  Cách thức thực hiện:  Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố tiến kỹ thuật, phương pháp cơng nghệ, trình độ tay nghề người lao động, trình độ tổ chức quản lý sản xuất Để đảm bảo nâng cao chất lượng cần thực công tác sau: Kiểm tra nghiêm ngặt tơn trọng trình độ cơng nghệ Cần phải có kiểm tra chặt chẽ người trực tiếp sản xuất có đảm bảo đủ công đoạn sản xuất không, SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 59 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo khâu hay cơng đoạn mà khơng thực sản phẩm sản xuất bị hư hỏng,kém phẩm chất, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Kiểm tra thường xuyên chặt chẽ việc giao nhận nguyên vật liệu tổ chức quản lý ngyên vật liệu chất lượng nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm Tổ chức cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, đồng đảm bảo chất lượng Sử dụng có hiệu sơ vật chất kỹ thuật có, nâng cấp kho bãi chứa, phương tiện vận tải H Kiểm tra hàng hóa cẩn thận trước xuất đảm bảo khơng có sơ xuất C Nâng cao ý thức trách nhiệm tồn cán bộ, cơng nhân cách bồi dưỡng tư tưởng trị để người hiểu “ sản xuất sản phẩm có chất lượng lương tâm, U TE vinh dự , đạo đức cơng nhân” Bên cạnh đó, cơng ty cần có kế hoạch nâng cao trình độ văn hóa cho công nhân để nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Tóm lại, chất lượng sản phẩm có mặt cơng đoạn q trình sản xuất địi hỏi tham gia thành viên công ty Quản lý chất lượng sản phẩm từ khâu có ý nghĩa to lớn trình sản xuất Nó khơng tạo H ổn định chất lượng mà cịn giảm hao phí khơng đáng có sản phẩm hỏng hay bị trả lại, tiết kiệm thời gian lao động, tăng suất lao động giảm giá thành sản phẩm , nhờ tăng khả cạnh tranh cơng ty Ch ất lượng sản phẩm đảm bảo đồng nghĩa với việc nâng cao uy tín cơng ty thị trường thông qua đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, tạo yên tâm tiêu dùng sản phẩm , từ thu hút nhiều khách hàng  Đa dạng hóa sản phẩm Bên cạnh việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần đầu tư vào cải tiến, đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trường Công ty phả i thường xuyên tiếp cận nguồn thông tin thị trường xuất qua hệ thống thông tin mạng, mua thông tin tổ chức dịch vụ tài SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 60 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo quốc tế, tạo mối liên hệ tốt với Tham tán Việt Nam nước ngồi, quan Nhà nước để có nguồn thơng tin nhanh, xác, từ xây dựng ý tưởng đề tài, thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Ngồi sử dụng số biện pháp sau: - Thuê nước ngoài, việt kiều thiết kế mẫu mã, thương lượng để tiền thiết kế tính vào tiền bán theo tỷ lệ %, bán công ty trích tỷ lệ % trả cho nhà thiết kế, tiếp xúc thường xuyên với thị trường công ty nhà thiết kế đưa mẫu mã phù hợp - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, thiết kế sản phẩm công ty, cách xây dựng phận chuyên trách thiết kế mẫu sản phẩm mới, tổ chức thi Có bảo hộ quyền kiểu dáng mẫu mã để tránh chép, làm giả C - H cơng ty nhằm tìm mẫu lạ đặc sắc đối thủ cạnh tranh nhằm hạ thấp uy tín cơng ty Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mã sản phẩm Việc kiểm tra U TE - phải thường xuyên nhằm cải tiến mẫu mã mặt hàng da giày , tránh nhàm chán khách hàng  Tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định chất lượng cao Để nâng cao chất lượng sản phẩm ngun liệu sản xuất có đạt yêu cầu hay H không điều quan trọng Công ty cần thiết lập mối quan hệ lâu dài với người cung ứng đồng thời phải tìm thêm nguồn cung ứng khác Hiện nay, nguồn nguyên liệu cho ngành da giày ngày khan hi ếm trở thành khó khăn doanh nghiệp , làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm thị trường quốc tế Để khắc phục tình trạng cơng ty nghiên cứu tự tìm loại nguyên liệu khác nhau, giảm phụ thuộc vào loại nguyên liệu tự nhiên, kết hợp sở nghiên cứu với sở sản xuất …Bên cạnh cơng ty cần thu thập thơng tin nguồn cung ứng, nhà cung ứng độ tin cậy: nguyên liệu họ có đảm bảo chất lượng, yêu cầu sản xuất hay không Phải tham khảo giá nguyên vật liệu thị trường , giá đối thủ cạnh tranh với người cung ứng để SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 61 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo tránh tình trạng bị ép giá hay mua phải nguyên vật liệu chất lượng Từ thông tin công ty nghiên cứu, lựa chọn cho nguồn cung ổn định lâu dài  Hiệu giải pháp mang lại:  Chất lượng sản phẩm doanh nghiệp nâng cao Doanh nghiệp đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng  nhu cầu đa dang người tiêu dùng  Các mặt hàng da giày doanh nghiệp sản xuất với chất lượng cao với chi phí hợp lý 3.4.5 Giải pháp trì khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng H  Mục tiêu: Sự cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt, đặc biệt thị trường Mỹ, nơi C mà công ty sản xuất, gia công giới hướng tới cạnh tranh mạnh Điều chắn tác động đến hành vi người tiêu dùng, đến thói quen U TE khách hàng, kể với khách hàng quen thuộc công ty Để khách hàng trung thành với sản phẩm mình, ban lãnh đạo công ty PungKook SaiGon II cần thấu hiểu khách hàng để tiếp cận phân khúc thị trường tiềm Sự phân nhóm khách hàng giúp cho công ty thấy gia tăng nhu cầu phần thị trường điều buộc nhà quản lý phải ý nhiều vào phân khúc H thị trường nhỏ có triển vọng Và để thực điều cơng ty phải thực cách thức sau  Cách thức thực hiện:  Thực sách ưu đãi khách hàng cũ, thực chương trình tri ân khách hàng ổt chức nhiều hội chợ, triển lãm cho khách hàng nắm bắt xác sản phẩm công ty  Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng uy tín hàng da giày Việt Nam, đồng thời đưa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ hợp lý (trên sở kinh nghiệm từ kiến thức nhà phân phối ) qua xâm nhập chiếm lĩnh thị trường SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 62 Khóa luận tốt nghiệp  GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo Đặt đại diện, cửa hàng chào bán sản phẩm da giày Tổng Cơng ty thị trường lớn nước ngồi Lập kho hàng cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời  Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước Việt kiều để làm sở đẩy mạnh hàng xuất da giay thị trường giới Một điều đáng ý tiềm Việt kiều người Việt Nam định cư nước ngồi: có nhiều người ông chủ lớn với doanh nghiệp sở tại, Trung Quốc số nước Tây Âu Đây thị trường không nhỏ cho hàng da giay Tổng Công ty  Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền nhằm bán trước sản phẩm Các hoạt động dịch vụ H trước, sau bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho người mua nhằm thắng C đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường Sớm hoà nhập vào thị trường quốc tế khu vực đầu tư phát triển tổ chức lại hoạt động xuất hàng da giày theo chế U TE thị trường, theo hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 2000, tiếp thị, hội thảo, hội chợ, triển lãm, gia nhập hiệp hội Da Giày quốc tế khu vực  Hiệu giải pháp mang lại:  Duy trì lực lượng khách hàng tại, với chiêu thức marketing kích thích nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng ngày nhiều H  Cùng với việc mở rộng tìm kiếm nguồi khách hàng thị trường giúp doanh nghiệp tăng kim ngạch xuất lên cao năm tới hạn chế rủi ro bị thị phần thị trường khác SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 63 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo KHUYẾN NGHỊ Để việc đẩy mạnh xuất hàng va li, túi xách đạt hiệu cao nhất, công ty PungKook SaiGon II cần hỗ trợ nhà nước quan hữu quan việc tạo môi trường ngành sách thuận lợi Nhà nước nên hỗ trợ cho doanh nghiệp theo hướng  Phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành hàng vali, túi xách Theo thống kê, hàng năm Việt Nam phải nhập 70% nguyên phụ liệu để sản xuất hàng va li, túi xách xuất Chính phải nhập lớn nên giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao Thêm nhập số lượng lớn nguyên phụ liệu làm cho H ngành hàng va li, túi xách Việt nam phải chịu sức ép nhà cung cấp nước gặp khó khăn thực đơn hàng lớn C Tình trạng thiếu hụt nguyên phụ liệu phần phát triển cân đối U TE ngành sản xuất loại nguyên phụ liệu vải, da ngành may Với thực trạng trên, nhà nước có chiến lược quy hoạch nhằm phát triển vùng nguyên phụ liệu nước Ngành dệt may cần kết hợp với ngành nông nghiệp để phát triển vùng nuôi trồng loại để dệt vải, loại động vật để lấy da Đặc biệt vải dùng để sản xuất mặt hàng va li, túi xách loại giả da, loại vải làm từ nhựa H PVC, theo mức độ chất lượng đa dạng Muốn Nhà nước cần thực thi sách ưu đãi hỗ trợ phát triển để tạo sản vải, da, giả da, nhựa, kim loại đạt tiêu chuẩn cho mặt hàng xuất Và để đảm bảo đầu cho nguyên phụ liệu sản xuất nước, nhà nước cần khuyến khích doanh nghiệp sản xuất mặt hàng va li, túi xách xuất nâng tỷ lệ nội địa hố thơng qua sách ưa đãi thuế quan  Đào tạo phát triển nhân lực Nguồn nhân lực cho ngành dệt may Việt Nam yếu thiếu đội ngũ lao động có trình độ cao đội ngũ lao động sản xuất trực tiếp Do mà cơng ty Pungkook sai gon II phải tìm th lao động nước ngồi có trình độ chuyên môn cao làm việc công ty phải trả lương cao cho họ Do cơng ty cần lao động người SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 64 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo Việt Nam có trình độ cao đầu qn, việc góp phần làm giảm chi phí tiền lương, chi phí khác cho cơng ty Ngành dệt may thiếu nhà thiết kế chun nghiệp có trình độ cao, có khả tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, hướng tới việc tự thiết kế sản phẩm độc lập; thiêú đội ngũ cán quản lý tốt chí thiếu cán bộ, nhân viên am hiểu thị trường Mỹ (Mỹ thị trường chủ lực doanh nghiệp Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo đánh giá chuyên gia nước ngoài, khả sử dụng thiết bị công nhân may Việt Nam đạt hiệu suất 70% nước khu vực 90% Trước tình hình đó, nhà nước cần đẩy mạnh công tác H giáo dục, đào tạo, trọng đến đào tạo đội ngũ thiết kế, đội ngũ quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường Còn đội ngũ lao động trực tiếp nhà nước C cần đầu tư cho trường đào tạo công nhân ngành may nhằm tiêu chuẩn hố thao tác từ nâng cao suất lao động U TE  Giúp đỡ doanh nghiệp, công ty giải pháp vốn Vốn nguồn lực hạn chế công ty mn mở rộng hoạt động kinh doanh Theo dự kiến doanh nghiệp dệt may cần 6-7 tỷ USD vào năm 2011 để đầu tư theo chiều sâu, phát triển sản xuất thúc đẩy xuất Do đó, nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đãi thơng qua H • Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú • lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ • Có ưu đãi lãi suất • Thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành may va li, túi xách SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 65 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo  Giúp đỡ doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm Sự hỗ trợ nhà nước cho doanh nghiệp công tác thể qua công tác xúc tiến thương mại:  Bộ Công thương nên tăng cường tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp may vali, túi xách tham gia hội chợ chuyên ngành, hội chợ hàng tiêu dù ng thị trường nước hỗ trợ cho doanh nghiệp chi phí tham gia hội chợ  Các quan thuộc Chính Phủ đóng vai trị cầu nối cho doanh nghiệp xuất Việt Nam với nhà nhập nước ( thị trường Mỹ, EU, H Nhật ) có nhu cầu nhập hàng dệt may Việt Nam Việc gắn kết giúp doanh nghiệp xuất hàng vali, túi xách Việt Nam giảm chi phí tìm kiếm C bạn hàng có thơng tin xác thực nhu cầu nhập hàng nhà nhập Mỹ U TE  Tư vấn cho nhà doanh nghiệp cách điều tra thông tin hiệu  Giúp đỡ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm nguồn thơng tin đáng tin cậy từ dịch vụ cung cấp tin Với giúp đỡ nhà nước, doanh nghiệp xuất hàng vali, túi xách H thuận lợi nhiều q trình thực cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm; giúp doanh nghiệp giảm chi phí tài rút ngắn thời gian, tận dụng hội kinh doanh  Các sách ưu đãi thuế quan Thuế quan tác động đến giá hàng hoá khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Để giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, nhà nước cần có sách ưu đãi thuế quan Giảm thuế biện pháp mà công ty trông đợi sách thuế Ngành dệt may ngành phải nhập 70% nguyên phụ liệu để sản xuất sản phẩm nhà nước nên giảm thuế miễn thuế nhập cho nguyên phụ liệu vải, giả da giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 66 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo Nhà nước phải có văn hướng dẫn doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thông báo cho doanh nghiệp có thay đổi Hồn thiện quy định thuế giúp doanh nghiệp dễ dàng khai thuế nộp thuế Ngồi sách trên, nhà nước cần cải cách thủ tục Hải quan theo hướng H U TE C H đơn giản hoá nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 67 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo KẾT LUẬN Trước tình hình kinh tế hồi phục phát triển trở lạ sau suy thoái kinh tế giới năm 2009, tình hình xuất mặt hàng vali, túi xách Việt Nam có chuyển biến tốt Kim ngạch xuất vào thị trường có kinh tế phát triển, đặc biệt vào thị trường Mỹ dẫn đầu, chứng tỏ mức tiêu thụ mặt hàng thịu trường tăng nhanh trở lại Bởi vậy, đẩy mạnh xuất hàng vali, túi xách sang thị trường có mức tiêu thụ lớn phương án cần thiết Qua phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất công ty t a thấy H tăng trưởng công ty năm gần mức không ổn định Công ty nhiều hạn C chế tồn việc mở rộng đẩy mạnh xuất thị trường nước ngồi Mặc dù vậy, cơng ty nỗ lực đạt thành tựu cho U TE Đẩy mạnh xuất sang thị trường chủ lực, đặc biệt thị trường Mỹ mục tiêu mà công ty PungKook SaiGon II đưa chiến lược phát triển Đề tài nêu thực trạng xuất công ty PungKook SaiGon II sang thị trường Mỹ, ưu điểm tồn nhằm đề biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng vali, túi xách cơng ty Ở góc độ doanh nghiệp, công ty cần chủ động thực H biện pháp để đẩy mạnh xuất hiệu quả, đạt nhiều đơn hàng gia công giá trị, xây dựng phát triển thêm phương thức xuất khẩu, đồng thời để đạt kết tốt, công ty cần đến hỗ trợ nhà nước Chỉ có nỗ lực Công ty mà thiếu hỗ trợ nhà nước cơng ty gặp nhiều khó khăn thực hoạt động xuất thực mục tiêu Do đó, nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất ngành may va li, túi xách, giúp công ty ảm gi bớt gánh nặng chi phí tài chính, thời gian nhằm nâng cao vị cạnh tranh tận dụng hội kinh doanh để hoàn thành tốt chiến lược “ Đẩy mạnh xuất hàng va li, túi xách” SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 68 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Giao ịdch Thanh toán quốc tế - Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Kinh tế thương mại NXB Thống kê 2001 Chủ biên: PGS.TS Đặng Đình Đào PGS.TS.Hồng Đức Thân Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại NXB Giáo dục - 1998 Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường PGS TS Nguyễn Thừa Lộc Mạng Internet Incoterm - 2000 U TE Tạp chí Thương mại kỳ C Chủ biên: TS Nguyễn Xuân Quang - Đại học KTQD - NXB Thống kê - 1999 H Giáo trình Marketing Th ương mại Giáo trình xuất nhập - Trường Đại học Ngoại thương H Báo cáo hoạt động kinh doanh cơng ty PungKook Sài Gịn II SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 69 GVHD:Th.S Nguyễn Thị Thu Thảo H U TE C H Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Phạm Thị Kiều Trinh 70 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH H KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP U TE C ĐỀ TÀI: “PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VALI, TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY PUNGKOOK SÀI GÒN II VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐẾN NĂM 2020” H Giảng viên hướng dẫn : TH.S NGUYỄN THỊ THU THẢO Sinh viên thực : PHẠM THỊ KIỀU TRINH Lớp : O8DQN1 MSSV : 0854010385 TP Hồ Chí Minh, Ngày 25 tháng 08 năm 2012 Khoa: Quản Trị Kinh Doanh PHIẾU GIAO ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Họ tên sinh viên/ nhóm sinh viên giao đề tài (sĩ số nhóm: ): Họ tên: Phạm Thị Kiều Trinh MSSV: 0854010385 Lớp: 08 DQN C H Ngành : Quản Trị Kinh Doan Chuyên ngành : Quản Trị Ngoại Thương Tên đề tài :” Phân tích thực trạng kinh doanh xuất mặt hàng vali, túi xách công ty PUNGKOOK SÀIGON II vào thị trường Mỹ giải pháp thúc đẩy xuất đến năm 2020 “ Các liệu ban đầu : U TE Các yêu cầu chủ yếu : H Kết tối thiểu phải có: 1) 2) 3) 4) Ngày giao đề tài: 03/06/2012 Chủ nhiệm ngành Ngày nộp báo cáo: 25/08/2012 TP HCM, ngày 30 tháng 06 năm2012 Giảng viên hướng dẫn ... đạt giải pháp thực trước từ tìm kiếm, nghiên cứu " Phân tích thực trạng kinh doanh xuất mặt hàng vali, túi xách công ty PungKook SaiGon II vào thị trường Mỹ giải pháp thúc đẩy xuất đến năm 2020? ??... luận kinh doanh xuất Chương II: Thực trạng xuất mặt hàng vali, túi sách cơng ty PungKook Sài Gịn II vào thị trường Mỹ Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy kinh doanh mặt hàng vali, túi xách. .. SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG VALI, TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY PUNGKOOK SAIGON II VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ ĐẾN NĂM 2020 48 3.1 Căn đề xuất giải pháp 48 3.2 Dự báo thị