Đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả

Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa LỜI MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Hiện nay, tất quốc gia giới hòa vào kinh tế mở tồn cầu hóa Xu hướng hội nhập kinh tế giới trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước nước nhanh nhạy, linh hoạt, có khả học hỏi nhanh thu lợi cịn nước hướng nội, tự lập bị đình trệ nằm số nghèo giới Cũng câu nói “Thật vơ ích bảo dịng sơng ngừng chảy, tốt học cách bơi theo chiều dịng chảy” Việt Nam bước tự vươn lên hịa vào dòng chảy với giới khu vực Những thành tựu mà Việt Nam đạt khích lệ để bước tiếp vào tương lai, tương lai tươi sáng rộng mở đón chào Để tiếp tục theo đuổi mục đích đó, Việt Nam không ngừng đẩy mạnh việc sản xuất xuất ngành hàng mạnh nước gạo, cà phê, cao su, hạt điều, thủy sản, gỗ, dệt may, giày dép, dầu khí… mặt hàng n ô n g s ả n chiếm phần quan trọng đưa Việt Nam lên giữ vị trí ưu giới xuất Vì nước Việt Nam ta có vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thích hợp với kinh tế nơng nghiệp với đất đai trù phú, phù sa màu mỡ, nhiều sông ngịi, khí hậu nhiệt đới gió mùa mưa nắng quanh năm thuận lợi cho việc sinh trưởng loài thực vật, điều kiện tốt để xen canh tăng vụ, sản xuất quanh năm, bốn mùa thu hoạch, lượng nhiệt trung bình cao kết hợp với độ ẩm trung bình lớn thuận lợi cho phát triển loại nhiệt đới vốn ưa nhiều ẩm cao su, cà fê, chè, lúa… Công Ty TNHH Phúc Sinh công ty phát huy mạnh nông sản với hoạt động kinh doanh xuất Lĩnh vực hoạt động chủ yếu mà cơng ty trọng xuất xuất mặt hàng cà phê, gạo, nông sản gia vị…với lĩnh vực công ty thu nhiều ngoại tệ, doanh số ngày tăng, thị trường ngày mở rộng, hiệu hoạt động kinh doanh ngày nâng cao Thị trường toàn cầu ngày cạnh tranh mạnh thời điểm khác lịch sử Việc chiếm suất đầu ngày trở nên khó khăn khốc liệt Người tiêu dung ngày trở nên khó tính Vì điều mà đồng tiền chi phải đạt hiệu cao Xuất phát từ vấn đề trên, định chọn đề tài Luận Văn Tốt Nghiệp là: “Đánh giá thực trạng đề xuất giải pháp nâng cao hiệu SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa kinh doanh xuất công ty TNHH Phúc Sinh” MỤC TIÊU ĐỀ TÀI Dựa vào tình hình kinh tế nay, việc xuất (XK) sang nước gặp nhiều khó khăn bất cập gặp nhiều đối thủ cạnh tranh Thái Lan, Ấn Độ… nên số công ty XK phải cố gắng để khắc phục điều nan giải Do đề tài đề nhằm mục tiêu: - Phân tích tình hình XK công ty thời gian qua nhằm rút kinh - nghiệm giải pháp cho kế hoạch kinh doanh năm Tìm hiểu thuận lợi khó khăn cơng ty làm sở hoạch định chiến - lược Đề giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh XK công ty Làm tài liệu tham khảo cho công ty PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Với mục tiêu đề trên, để thực phát triển đề tài theo chiều sâu, rộng cần phải dựa vào phương pháp nghiên cứu sau: • Phương pháp so sánh: phương pháp sử dụng phổ biến phân tích kinh tế nói chung phân tích tài nói riêng Trong phân tích thường hay sử dụng kỹ thuật so sánh: So sánh theo chiều dọc: thường chọn tiêu làm gốc, sau chia giá trị tiêu lại cho tiêu năm gốc để thấy cấu phần trăm tiêu Ta nên chọn “Doanh thu thuần” làm tiêu gốc với kết cầu 100% Như ta tính kết cấu % tiêu cịn lại năm liên tục Sau so sánh biến động So sánh theo chiều ngang: dùng bảng chia cột tuyệt đối tương đối + Kỹ thuật so sánh số tuyệt đối: để thấy biến động số tuyệt đối tiêu phân tích + Kỹ thuật so sánh số tương đối: để thấy thực tế so với kỳ gốc tiêu tăng hay giảm % • Phương pháp chi tiết (phân tổ): chi tiết theo phận cấu thành tiêu hay gọi chi tiết theo nội dung Phương pháp chi tiết thường đôi với phương pháp tổng hợp Khi phân tích ta tính tỷ trọng tiêu (hay yếu tố) cấu thành sau so sánh biến động tỷ trọng SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hịa • Phương pháp thống kê - tập hợp phân tích mơ tả số liệu: dùng cơng cụ thống kê tập hợp tài liệu, số liệu công ty, sau tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu rút kết luận chất, nguyên nhân thay đổi • Phương pháp nghiên cứu Marketing: sử dụng kênh phân phối, ma trận SWOT để nhìn nhận vấn đề rõ nét hơn, làm bật lên chiến lược phát triển kinh doanh cơng ty • Phương pháp phân tích tài chính: dùng tỷ số tài để tính tốn, xác định kết từ rút nhận xét hiệu hoạt động công ty PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đề tài nghiên cứu việc kinh doanh XK nông sản phạm vi công ty Phúc Sinh để nắm bắt tình hình hoạt động cơng ty năm gần có chiều hướng phát triển (tăng hay giảm), có thuận lợi khó khăn để từ tìm giải pháp hoạch định kế hoạch cho tương lai Dựa vào số liệu công ty cung cấp thời gian năm gần 2006, 2007, 2008 để so sánh, tổng hợp đưa nhận định, nhận xét KẾT CẤU ĐỀ TÀI Chương : Cơ sở lý luận Chương : Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Phúc Sinh Chương : Đánh giá thực trạng kinh doanh xuất công ty TNHH Phúc Sinh từ năm 2006-2008 Chương : Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty TNHH Phúc Sinh CHƯƠNG 1.1 Hoạt động kinh doanh xuất SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa 1.1.1 Tổng quan kinh doanh xuất • Khái niệm Xuất (XK) trình thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước ngoài, thị trường khác với thị trường nước Nếu xem xét góc độ kinh doanh quốc tế XK hình thức doanh nghiệp (DN) bước vào kinh doanh quốc tế Các DN hướng tới XK sản phẩm nước ngồi XK cịn tồn cơng ty thực hình thức cao kinh doanh quốc tế Các lý để công ty thực XK - là: Tận dụng ưu cơng ty Giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm tăng khối lượng Nâng cao lợi nhuận công ty Giảm rủi ro tối thiểu hóa dao động nhu cầu Khi thị trường chưa bị hạn chế thuế quan, hạn ngạch, quy định tiêu chuẩn kỹ thuật, thị trường cịn đối thủ cạnh tranh hay lực DN kinh doanh quốc tế chưa đủ để thực hình thức cao hình thức XK thường lựa chọn, so với đầu tư rõ ràng XK địi hỏi lượng vốn hơn, rủi ro thấp • đặc biệt hiệu kinh tế thời gian ngắn Kinh doanh XK thường diễn phương thức sau: Xuất ủy thác Hoạt động XK ủy thác hoạt động hình thành DN nước có nhu cầu xuất số loại hàng hóa không đủ điều kiện để xuất ủy thác cho DN có chức giao dịch ngoại thương tiến hành đàm phán với đối tác nước để làm thủ tục XK hàng hóa theo yêu cầu bên ủy thác hưởng khoản thù lao gọi phí ủy thác Trong hoạt động XK ủy thác, DN nhận ủy thác bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có), khơng phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ tiêu thụ hàng mà phải đứng thay mặt bên ủy thác tìm giao dịch với bạn hàng nước ngồi, ký hợp đồng làm thủ tục XK hàng hóa thay mặt bên ủy thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước ngồi có tổn thất Xuất tự doanh XK tự doanh hoạt động XK độc lập DN kinh doanh xuất nhập sở nghiên cứu kỹ thị trường nước, tính tốn đầy đủ chi phí đảm bảo SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hịa kinh doanh XK có lãi, phương hướng, sách, pháp luật quốc gia quốc tế Trong xuất tự doanh, DN phải đứng mũi chịu sào trước tất việc DN phải xem xét cách kỹ từ bước nghiên cứu thị trường đến việc ký kết hợp đồng thực hợp đồng DN phải tự bỏ vốn ra, chịu chi phí rủi ro xảy Xuất liên doanh Đây hoạt động XK hàng hóa sở liên hết cách tự nguyện DN nhằm phối hợp khả để giao dịch đề chủ trương, biện pháp có liên quan liên quan đến hoạt động XK, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho tất bên, chia lãi chịu lỗ So với hình thức xuất tự doanh hình thức này, DN chịu rủi ro DN liên doanh góp phần vốn định, quyền hạn trách nhiệm bên phân thep số vốn góp Xuất đổi hàng XK đổi hàng trao đổi bù trừ hai nghiệp vụ chủ yếu bn bán đối lưu, hình thức xuất gắn liền với nhập khẩu, tốn theo hình thức khơng dùng tiền mà chuyển hàng hóa Để thực hình thức hàng hóa nhập hàng hóa xuất phải tương đương giá trị, tính quý cân giá cả, bạn bán hàng mua • Vai trò xuất + Tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập (NK) phục vụ cơng nghiệp hóa đất nước Cơng nghiệp hóa đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo đói chậm phát triển nước ta Các nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay vốn viện trợ… quan trọng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, cơng nghiệp hóa XK + XK đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hịa triển Có hai cách nhìn nhận tác động XK với sản xuất chuyển dịch kinh tế ∗ Một: XK việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vượt tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nước ta, sản xuất chưa đủ tiêu dùng Nếu chủ động chờ “Thừa ra” sản xuất XK nhỏ bé tăng trưởng chậm chạp, sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm ∗ Hai: coi thị trường thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất − XK tạo điều kiện thuận lợi cho ngành khác có hội phát triển Khi XK mặt hàng kéo theo phát triển ngành khác phục vụ cho việc XK mặt hàng Chính điều làm cho cấu kinh tế thay đổi cách đồng khơng có cân đối ngành với − XK tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất phát triển ổn định − XK tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước Điều muốn nói tới XK điều kiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật, cơng nghệ từ bên ngồi vào Việt Nam, nhằm đại hóa kinh tế đất nước, tạo lực sản xuất − XK việc hàng hóa tiêu dùng nước ngồi, chịu canh tranh giá cả, chất lượng Do yêu cầu DN phải tận dụng lực sản xuất có để tạo sản phẩm có chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhiều tốt phải có mức giá hợp lý để cạnh tranh với DN khác lợi nhuận cho Điều làm cho DN ln cố gắng để sản xuất có hiệu tăng cường với đổi hồn thiện cơng tác quản trị, thúc đẩy sản xuất, mở rộng thị trường + XK có tác động tích cực đến việc giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Hiện việc trăm hàng trăm triệu người lao động đổ xô thành thị gây nhiều vấn đề xã hội làm cho quản lý nhà nước thêm khó khăn Nó chứng tỏ người dân đặc biệt vùng nông thôn thiếu việc làm cách trầm trọng XK giải vấn đề công ăn việc làm, tạo thu nhập cải thiện đời sống dân cư Đồng thời XK đóng góp vào ngân sách quốc gia nguồn vốn ngoại tệ đáng kể dùng để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu mà nước chưa sản xuất nhằm phục vu nhu cầu ngày cao người dân SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa + XK sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Chúng ta thấy rõ quan hệ kinh tế đối ngoại XK có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Có thể hoạt động XK có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, XK thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế… mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng XK • Nhiệm vụ XK − Phải sức khai thác có hiệu nguồn lực (đất đai, vốn, nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, sở vật chất…) − Nâng cao lực sản xuất hàng XK để tăng nhanh khối lương kim ngạch XK − Tạo nhóm mặt hàng (nhóm hàng) XK chủ lực đáp ứng đòi hỏi thị trường giới khách hàng chất lượng số lượng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao • Ý nghĩa xuất − XK hoạt động quốc tế DN, chìa khóa mở giao dịch quốc tế cho quốc gia cách sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối tương đối đất nước, thu nhiều ngoại tệ phục vụ cho NK nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú người dân − Thông qua XK, hàng hóa DN nước tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng, cạnh tranh đòi hỏi DN phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường quốc tế Kết số DN rút nhiều kinh nghiệm cho thân để làm tăng lợi nhuận, kinh tế quốc gia phát triển, quan hệ kinh tế đối ngoại mở rộng • Hiệu hoạt động XK Hiệu hoạt động XK chủ yếu thẩm định thị trường, phương hướng để xác định phương hướng hoạt động XK Không thể đánh giá mức độ đạt hiệu kinh tế hoạt động XK mà thân phạm trù chưa định rõ chất biểu Vì vậy, hiểu chất hiệu kinh tế XK SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa mục tiêu đảm bảo hiệu kinh tế XK thời kỳ vấn đề có ý nghĩa thiết thực khơng lý luận thống quan niệm chất hiệu kinh tế XK mà sở để xác định tiêu chuẩn tiêu đánh giá hiệu kinh tế XK, xác định yêu cầu việc đề mục tiêu biện pháp nâng cao hiệu kinh tế ngoại thương Quan niệm phổ biến cho hiệu kinh tế XK kết trình sản xuất nước, biểu mối tương quan kết thu chi phí bỏ Trong thực tiễn có người cho hiệu kinh tế XK số lợi nhuận thu thơng qua XK Những quan niệm bộc lộ số mặt chưa hợp lý Một là, đồng hiệu kết Hai là, không phân định rõ chất tiêu chuẩn hiệu XK với chi tiêu biểu chất tiêu chuẩn Cần phân biệt rõ khái niệm “kết quả” “hiệu quả” Về hình thức hiệu phạm trù so sánh thể mối tương quan phải bỏ thu Kết yếu tố cần thiết để tính tốn phân tích hiệu Tự thân mình, kết chưa thể tạo mức với chi phí Mỗi hoạt động sản xuất kinh doanh thương mại dịch vụ nói riêng phải phấn đấu đạt kết quả, kết mà phải kết có mục tiêu có lợi ích cụ thể Nhưng kết có mức độ với giá vấn đề cần xem xét, chất lượng hoạt động tạo kết Vì vậy, đánh giá hoạt động kinh tế XK không đánh giá kết mà cỏn đánh giá chất lượng hoạt động để tạo kết Vấn đề khơng phải XK tỷ đồng hàng hóa mà cịn với chi phí để kim ngạch XK Mục đích hay chất hoạt động XK hoạt động XK với chi phí XK định thu lợi nhuận lớn Chính mục tiêu nảy sinh vấn đề phải xem lựa chọn cách để đạt kết lớn Từ cách nhìn nhận ta thấy tiêu hàng hóa xuất khẩu, tổng trị giá hàng hóa XK tiêu thể kết hoạt động XK coi hiệu kinh tế hoạt động XK được, chưa thể kết tạo với chi phí Kết đầu Hiệu kinh tế = SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Chi phí đầu Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hịa Nếu dừng lại cịn trừu tượng chưa xác Điều cốt lõi chi phí gì, kết biểu Trong hoạt động XK, kết đầu thể số ngoại tệ thu XK đem lại chi phí đầu vào tồn chi phí DN bỏ có liên quan đến hoạt động XK bao gồm chi phí mua sản xuất gia cơng hàng XK, chi phí vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản, chi phí sơ chế, tái chế hàng XK chi phí trực tiếp gián tiếp khác gắn với hợp đồng XK Từ ta có cơng thức tính hiệu XK sau: Doanh thu ngoại tệ XK đem lại Hiệu XK = Chi phí liên quan đến hoạt động XK • Sự cần thiết phải phân tích tình hình hiệu kinh doanh xuất Việc phân tích tình hình XK thực sau kỳ kinh doanh giúp DN kiểm tra, đánh giá tình hình thực kế hoạch XK mà DN đề kỳ kế hoạch Phân tích tình hình XK thực kế hoạch XK giúp DN phát thay đổi bất thường có ảnh hưởng xấu đến việc thực kế hoạch XK gây tổn thất cho DN mặt kinh tế, khó khăn nảy sinh cản trở tiến trình thực XK Phân tích hiệu XK cung cấp thơng tin xác kết kinh doanh, nhân tố nguyên nhân ảnh hưởng đến kết kinh doanh, từ tìm sách biện pháp thích hợp để nâng cao hiệu kinh doanh Phân tích tình hình hiệu XK sở khoa học việc đề kế hoạch sản xuất kinh doanh kỳ 1.1.2 Kênh phân phối • Khái niệm Các kênh phân phối xem tập hợp tổ chức phụ thuộc lẫn liên quan đến trình tạo sản phẩm hay dịch vụ có để sử dụng hay tiêu dùng Sơ đồ 1.1: Hệ thống kênh phân phối Người Đại bán doanh marketing quốc tế củaCác người kênhbán quốc gia Các kênh nước SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh Người mua cuối Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa (Nguồn: Trần Thị Ngọc Trang Marketing quốc tế NXB Tài 2006) • Sự cần thiết phải có kênh phân phối Việc sử dụng kênh phân phối đem lại hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàng rộng khắp đưa hàng đến thị trường mục tiêu Tiết kiệm khối lượng công việc cần làm thu nhiều lợi nhuận 1.1.3 Quản lý chất lượng Chất lượng phản ánh thơng qua đặc trưng, thuộc tính riêng biệt nói lên đối tượng Để sản phẩm đạt chất lượng thỏa mãn nhu cầu người sử dụng sản phẩm phải tạo nên từ nhiều yếu tố, nhiều điều kiện chu kỳ sống sản phẩm như: chất lượng nghiên cứu thị trường, chất lượng thiết kế, chất lượng nguyên phụ liệu, máy móc thiết bị, quy trình cơng nghệ sản xuất đến bảo dưỡng sản phẩm Nói cách khác, chất lượng sản phẩm hình thành suốt trình sản xuất, hoạt động DN nhiều yếu tố tác động như: Chất lượng Marketing Chất lượng nguyên phụ liệu, lượng Chất lượng sản xuất Chất lượng cung ứng Chất lượng dịch vụ hậu - - • Một số học kinh nghiệm chất lượng sản phẩm Bài học thứ : quan niệm chất lượng “Vấn đề chất lượng chỗ người đến nó, mà họ tưởng họ biết” Điều thể qua hiệu: Năng suất, chất lượng, hiệu Chất lượng sống DN Chất lượng trách nhiệm lương tâm người thợ Nhưng thực chất câu hiệu nhắc nhở suông không đạt hiệu DN khơng gắn liền chất lượng thành viên tổ chức Như vậy, bàn chất lượng, đứng trước vấn đề: người liên quan tới chất lượng Sai lầm người dùng từ “chất lượng” để định nghĩa khái niệm tương đối vật khái niệm “chất lượng tốt” “chất lượng xấu” Để đánh giá chất lượng cần thay đổi quan niệm “Chất lượng phù hợp với yêu cầu” Chẳng hạn “chất lượng sống” nghĩa mức thu nhập, sức khỏe, tình trạng nhiễm đo lường Bài học thứ hai : Chất lượng có đo khơng ? SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 10 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Hà Lan, Dubai Việc mua bán trực tiếp (direct) với quốc gia khác chiếm số giao dịch qua hệ thống trung gian chủ yếu 3.2.5 Tình hình XK theo phương thức Incoterms 2000 Incoterms bao gồm 13 điều kiện giao hàng, sau ta phân tích cụ thể phương thức công ty áp dụng áp dụng Bảng 3.9 Tình hình XK theo phương thức Incoterms 2000 Đvt: USD Incoterms 2000 Đvt: USD Đồ thị 3.3 Kim Năm 2006 Giá trị Tỷ trọng (%) Năm 2007 Giá trị Tỷ trọng (%) Năm 2008 Giá trị Tỷ trọng (%) Chênh lệch ‘07/’06 Tuyệt đối Chênh lệch ‘08/’07 Tuyệt đối ( %) (6) (1 40,927) (7) 15 (%) FOB 2,134,57 11.57 2,013,4 57 9.80 1,872 ,530 8.07 (121,121) CFR 14,245,78 77.22 16,424,5 79.9 78 18,957, 307 1.75 2,178,796 15 2,5 32,729 CIF 2,067,898 11.21 2,110,11 10.2 2,359 ,788 0.18 42,214 2 49,676 12 11 Sinh 2,641,478 Phúc ) 13 Tổng cộng (Nguồn : P.Tài - Kế tốn công ty TNHH Phúc Sinh ) 18,448,25 20,548,14 23,189,62 100 100 - kế tốn cơng 100 ty2,099,889 (Nguồn :7P.Tài TNHH ngạch XK theo điều kiện Incoterms 2000 Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy công ty chủ yếu áp dụng điều kiện CFR chiếm tỷ trọng 70% điều kiện ( FOB, CFR, CIF) tỷ trọng tăng dần qua năm Hai điều kiện FOB, CIF sử dụng chênh lệch năm không đáng kể Công tác giao nhận công ty đảm trách, không thuê dịch vụ ngồi cơng ty có đội ngũ nhân viên giao nhận nắm vững nghiệp vụ thuê tàu, giỏi đàm phán điều kiện thương mại với đối tác nước ngồi Điều kiện FOB dần giảm tỷ trọng XK theo phương thức lợi nhuận không cao Xét Incoterms 2000 ba điều kiện hồn tồn giống nghĩa vụ rủi ro khác phần chi phí thuê tàu (Freight) bảo hiểm( Insurance) Người bán hết trách nhiệm (điểm chuyển rủi ro, tổn thất, chi SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 53 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa phí) kể từ hàng hóa giao hẳn lan can tàu cảng xếp hàng Tỷ trọng năm 2006 11.57%, năm 2007 9.8% năm 2008 tiếp tục giảm chiếm 8.07% CFR tính thêm phần cước tàu (Freight + THC) Trong vận tải biển, bên giành quyền thuê tàu chủ động đạt lợi nhuận cao Cước phí phần thỏa thuận hãng tàu người thuê tàu, hãng tàu ln bí mật thơng tin giá Công ty thường thuê tàu hảng tàu lớn Maersk Sealand, APL, Benline, Emigrate, Hapag Lloyd, MSC, Kline, NYK, Yangming… Mỗi hãng tàu có điểm mạnh yếu riêng Trong Mearsk Sealand hãng tàu uy tín nhất, chuyển tải delay Freght, THC charge, Doc Fee (phí BL) lại cao Trung bình phí BL 300,000 VND, Mearsk Sealand 450,000 VND.Trong Yangming tàu hay bị delay Cơng ty thuê tàu ý giá All in, có nhiều hãng tàu cước rẻ phụ phí lại cao Cũng cần cân nhắc thời gian tàu chạy, khơng cần tàu chạy nhanh khơng kịp gửi chứng từ cho nhà NK thêm phí lưu bãi (Demurrage), chạy chậm không nên- gây khó khăn cho người nhận hàng Và khách hàng quen nên công ty hãng tàu ưu đãi (phí tàu rẻ theo mùa, hưởng Refund, số lượng hàng nhiều cho nợ cước tàu + THC- thời gian nợ tùy hãng tàu quy định cụ thể ) Thơng thường tối đa 15 ngày tính từ ngày tàu chạy số hãng tàu, công ty toán lần vào cuối tháng Nhưng có số hãng phải tốn Phần lợi nhuận phân bổ cho lợi nhuận công ty nhà nước (đóng góp vào GDP quốc gia), góp phần giúp đội tàu Việt Nam linh động chủ động việc gửi chứng từ liên quan Do ý thức việc với đội ngũ nhân viên lành nghề, công ty XK theo hình thức CFR năm 2006 tỷ trọng 77.22 %, năm 2007 79.93%, năm 2008 81.75% Tuy bán theo CFR công ty mua bảo hiểm cho hàng hóa (cơng ty mua riêng cho mình) khơng xuất trình chứng từ gửi khách hàng CIF giống CFR công ty thêm trách nhiệm mua bảo hiểm cho hàng hóa Tuy nhiên số nhà NK khơng tin tưởng vào tình hình bảo hiểm Việt Nam, nên giành quyền để mua bảo hiểm cho hàng hóa Thế qua SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 54 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa năm tỷ trọng CIF lại tăng dần: năm 2006 11.21% ,năm 2007 10.27%, năm 2008 10.18% Công ty mua bảo hiểm cơng ty bảo hiểm dầu khí Việt Nam (PVI) VNPT Insurance thường mua theo điều kiện “A” theo dẫn chiếu ICC Tóm lại, qua phân tích ta thấy cơng ty bắt kịp với xu hướng (thói quen cũ mua CIF bán FOB), công ty tăng dần tỷ trọng bán theo CIF CFR giảm dần tỷ trọng bán FOB ® Ngày nay, người ta khuyến cáo sử dụng Incoterms trường hợp hàng hóa chuyên chở container hàng hóa chuyên chở vận tải thủy không lấy lan can tàu (ship’s rail) làm chuyển rủi ro nên thay điều kiện: FOB điều kiện FCA Vì theo FCA, hàng giao đâu, xưởng người bán, sân bay, sân ga…theo thỏa thuận bên Nếu vận tải đa phương thức người chun chở người người bán giao Người bán đưa hàng đến điểm giao hàng thỏa thuận để giao cho người chuyên chở không chịu trách nhiệm dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải (địa điểm giao hàng sở người bán), địa điểm sở người bán người bán chịu trách nhiệm lên bốc hàng lên phương tiện vận tải FOB trách nhiệm kéo dài hơn: người bán phải giao hàng qua hẳn lan can tàu cảng xếp quy định Điều có lợi cho nhà XK bán hàng nhiều, vị trí tập kết tốt CFR điều kiện CPT CFR đơn giản người bán chịu them chi phí chuyên chở đến cảng dỡ hàng, cịn chi phí dỡ hàng cảng dỡ quy định chi phí tính cho người bán theo hợp đồng chuyên chở Giá CFR = Giá FOB + F (Cước phí vận chuyển) CPT= CFR + F (Cước phí từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người mua định) Đặc điểm bật CPT chỗ giống hệt CFR, ngồi cịn thêm cước phí vận chuyển từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người bán định Nếu cơng ty có mạng lưới vận tải đa dạng, thơng thạo địa hình nước nhập nên áp dụng hình thức CIF điều kiện CIP SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 55 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Giá CIF=Giá FOB + F(cước vận chuyển) +(CIF x R) = (FOB+F)/(1-R) CIP = CFR + (I+F) (cước phí vận chuyển bảo hiểm hàng hóa từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người bán định) = CPT+I (cước phí bảo hiểm hàng hóa từ cảng dỡ hàng đến vị trí nhận hàng người bán định) 3.2.6 Tình hình sử dụng phương thức toán quốc tế Trong thương mại quốc tế có nhiều hình thức tốn tiền hàng như: nhờ thu, chuyển tiền, L/C, CAD/COD…Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức tốn áp dụng tùy thuộc doanh nghiệp, đặc điểm khách hàng, khu vực…Sau bảng tình hình sử dụng phương thức toán quốc tế áp dụng cơng ty Bảng 3.10 Tình hình sử dụng phương thức toán (PTTT) quốc tế năm 2006-2008 Đvt : USD Năm 2006 Stt Năm 2007 Chênh lệch ‘07/’06 Năm 2008 Chênh lệch ‘08/’07 Đồ thị Các PTTT Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Tỷ trọng (%) Giá trị 3.4 Tuyệt đối (%) Tuyệt đối (%) Cơ cấu Nhờ thu 3,505,169 19 4,109,629 20 5,101,718 22 604,460 17 992,088 24 CAD 11,991,368 65 14,178,221 69 16,232,738 70 2,186,854 18 2,054,51 14 L/C 2,951,721 16 2,260,296 11 1,855,170 (691,425) (23) (405,126) (18) Tổng cộng 18,448,258 100 20,548,147 100 23,189,625 100 2,099,889 11 2,641,47 13 phương thức toán năm 2006-2008 (Nguồn: P.Tài chính-Kế tốn cơng ty TNHH Phúc Sinh) Nhận xét: Qua bảng số liệu cho phép ta đánh giá sơ tình sử dụng phương thức tốn quốc tế hoạt động XK cơng ty sau: SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 56 Đvt : USD Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Việc đa dạng hóa phương thức tốn quốc tế góp phần giúp cơng ty tăng kim ngạch XK qua năm: năm 2006 đạt 18,448,258 USD, năm 2007 đạt 20,548,147 USD, năm 2008 đạt 23,896,754 USD Phương thức tốn tín dụng chứng từ xem phương thức tốn an tồn nhà XK lại dược cơng ty sử dụng ít, giảm dần qua năm Loại L/C sử dụng giao dịch là: thư tín dụng khơng hủy ngang (Irrevocable letter of credit), thư tín dụng khơng thể hủy ngang có xác nhận (Confirm Irrevocable letter of credit) Hình thức L/C cơng ty sử dụng hợp đồng giá trị lớn không tin vào khả tài người NK Ngân hàng xác nhận thường thông báo L/C, ngân hàng khác Ngân hàng lớn, tiếng phí xác nhận cao Do phương thức chủ yếu dựa chứng từ Thời gian thực chứng từ, nhân viên công ty phải gấp rút theo tiến trình, khơng chậm trễ cảnh giác cao thực L/C Tuy nhiên, số nước Châu Âu lại khơng chuộng thủ tục rườm rà, phức tạp, trải qua nhiều cơng đoạn, phí cao Và thực tế có trường hợp giả mạo, trường hợp đối tác có ý đồ lừa đảo,ngân hàng khả tốn yếu trình độ…thì phương thức khơng cịn biện pháp hữu hiệu bảo vệ cho phía bên Cơng ty giao dịch qua hệ thống ngân hàng Vietcombank (chi nhánh Hồ Chí Minh) Phương thức tốn CAD áp dụng nước ta năm gần đây,và công ty áp dụng,luôn chiếm 50% giao dịch tốn có có xu hướng ngày sử dụng nhiều Năm 2008 tỷ trọng CAD chiếm 70% tổng phương thức toán Phương thức có lợi cho cơng ty chắn thu tiền hàng nhanh chóng, thủ tục đơn giản khơng phức tạp phương tức tín dụng chứng từ Phương thức áp dụng mối quan hệ công ty đối tác tốt,tin tưởng nhau,tuy nhiên người mua nên có đại diện bên nước XK để kiểm tra giám sát việc giao nhận hàng (nhằm tránh trường hợp người bán xuất trình chứng từ khơng phù hợp với hàng hóa thực giao) SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 57 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Tuy nhiên,tùy giai đoạn nên áp dụng CAD không, thời gian thực hợp đồng dài, biến động tăng giá gây thiệt thòi bảo vệ cho cơng ty người mua đặt cọc theo giá lúc thỏa thuận hợp đồng Bên cạnh đó, phương thức có bất lợi chưa có sở pháp lý rõ ràng có tranh chấp xảy việc xử lý phức tạp Phương thức nhờ thu kèm chứng từ (Documentary Collection), hình thức D/P sử dụng nhiều D/A Tỷ trọng sử dụng nhờ thu tăng qua năm Năm 2008 chiếm 22% tỷ trọng sử dụng Tuy nhiên, phương thức khơng đảm bảo quyền lợi cho cơng ty việc tốn hồn tồn phụ thuộc vào khả thiện chí người mua Ngân hàng tham gia khơng chịu trách nhiệm tốn mà đơn đóng vai trị trung gian tốn Mặc dù tinh thần URC No 522, ngân hàng xuất trình chứng từ địi tiền nhà nhập có nghĩa vụ tốn “ khơng chậm trễ “ mà khơng quy định cụ thể thời gian hiệu lực toán,nên việc đồng ý tốn hay khơng so nhà nhập chủ động Trong số trường hợp công ty mắc phải rủi ro sử dụng nhờ thu, thị trường diễn biến bất lợi: giá hàng hóa giảm xuống …., bên mua cố tình kéo dài thời gian toán, từ chối toán để ép công ty giảm giá… Phương thức chuyển tiền áp dụng giao dịch (công ty sử dụng để toán cước vận tải, bưu điện, hoa hồng, bảo hiểm ….) Mặc dầu nước phương Tây áp dụng phương thức nhiều, với điều kiện Việt Nam, việc sử dụng phương thức mạo hiềm Khách hàng công ty đa phần khách hàng quen, có uy tín thương hiệu, nên xảy tranh chấp việc toán nên việc sử dụng phương thức toán hợp lý, nhiên có số khách hàng kéo dài thời gian toán, dẫn đến nguồn vốn công ty bị chiếm dụng gây ứ tắc cơng tác lưu chuyển dịng tiền, cơng tác địi nợ gặp nhiều khó khăn Định hướng tương lại mở rộng thị trường, công ty giao dịch với số nước mới, phương thức tín dụng chứng từ L/C phương thức hữu hiệu bảo vệ lợi ích cho công ty 3.3 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2006-2008 3.3.1 Kết hoạt động kinh doanh SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 58 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Tuy chương có đưa số tiêu để khái qt tình hình kinh doanh cơng ty Nhưng để hiểu rõ hơn, sâu nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty cần phân tích rõ nhân tố cấu thành xem mức độ ảnh hưởng yếu tố lên lợi nhuận doanh thu Sau bảng kết hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Phúc Sinh năm 2006-2008 Để phân tích bảng, ta dùng phương pháp so sánh So sánh theo chiều dọc: thường chọn tiêu làm gốc, sau chia giá trị tiêu lại cho tiêu gốc năm để thấy cấu phần trăm tiêu năm Ta nên chọn “Doanh thu thuần” làm tiêu gốc với kết cấu 100% Như ta tính kết cấu % tiêu lại năm liên tục Sau so sánh biến động So sánh theo chiều ngang: thường dùng bảng chia cột tuyệt đối tương đối: + Kỹ thuật so sánh số tuyệt đối: để thấy biến động số tuyệt đối tiêu phân tích + Kỹ thuật so sánh số tương đối: để thấy thực tế so với kỳ gốc chi tiêu tăng hay giảm Nhận xét: Năm 2006 doanh thu đạt 360,614,641,957 VND , xét tỷ trọng tiêu so với doanh thu : giá vốn hàng 335,873,379,544 VND chiếm tỷ trọng 93.14%, tổng chi phí 360,017,762,678 VND chiếm tỷ trọng 99.8 % dẫn lợi nhuận sau thuế đạt 596,879,279 VND chiếm tỷ trọng 0.17% doanh thu Năm 2007 doanh thu đạt 218,554,174,295 VND giảm 142.060.467.662 VND tương ứng giảm 39.4 % so với năm 2006 Giá vốn hàng bán đạt 199,081,257,502 VND tỷ trọng chiếm 91.1% doanh thu giảm 40.7% so với năm 2006 Chi phí 217,892,002,752 VND chiếm tỷ trọng 99.7% so với doanh thu giảm 39.5% so với năm 2006 Lợi nhuận trước thuế năm 2007 tăng 178.7% có nguồn hỗ trợ từ nguồn thu nhập khác , dẫn đến thuế TNDN tăng 11% lợi nhuận SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 59 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa sau thuế công ty đạt 662,171,543 VND chiếm tỷ trọng 0.3% doanh thu tăng 11% so với năm 2006 Năm 2007 tình hình doanh thu giảm nhiều so với năm 2006 , cơng ty có biện pháp giảm giá vốn hàng bán, nhiên so tình hình biến động , số lượng hàng xuất sang nước xảy cố, nguồn thu gom hàng hóa khơng ổn định, chi phí cơng tác bán hàng quản lý doanh nghiệp bỏ tăng chiếm 8.13%, 0.82 % doanh thu….dẫn đến lợi nhuần kết âm, cơng ty có biện pháp cải thiện cách tăng khoản thu nhập khác lên dẫn đến kết tổng kết lợi nhuận năm 2007 tăng so với năm 2006 Năm 2008 năm gay go kinh tế tồn cầu nói chung Việt Nam nói riêng, đầu năm tình hình kinh doanh phát triển, nhiên khoảng cuối năm tình hình kinh doanh gặp nhiều khó khăn Tổng doanh thu bán hàng đạt 790,388,225,857 VND chi phí khoản giảm trừ 843,753,804 VND Đây số không nhỏ dành cho khoản chi phí giảm trừ Doanh thu năm 2007 đạt 789,544,472,053 VND tăng 570,990,297,758 VND hay tăng 261.3% so với năm 2007 Trong giá vốn hàng bán đạt 736,721,713,050 VND tăng 537,640,455,548 VND hay tăng 270% so với năm 2007 chiếm tỷ trọng 93.31% doanh thu Bên cạnh tổng chi phí 789,498,404,205 VND tăng 262% so với năm 2007 chiếm tỷ trọng 99.9% doanh thu Lợi nhuận gộp đạt 52,822,759,003 VND tăng 22.5% chiếm tỷ trọng 6.69% doanh thu Doanh thu tài năm 2008 tăng 49%, chi phí tài tăng mạnh , có chi phí lãi vay tăng 621.3% Lợi nhuận trước thuế đạt 889,821,652 VND tăng 34.4% chiếm tỷ trọng 0.11% doanh thu giảm so với tỷ trọng lợi nhuận / doanh thu năm 2007 Qua phân tích cho ta thấy: Năm 2007 doanh thu giảm so với năm 2006, công ty ý nhiều đến vấn đề hiệu chi phí thơng qua tỷ trọng giá vốn hàng bán giảm năm 2007 (91.1%) giảm so với 2006 (93.14%) dẫn đến lợi nhuận gộp tăng lên Bên cạnh doanh thu tài năm tỷ trọng tăng lên so với 2006 Chi phí lãi vay từ ngân hàng giảm chứng tỏ công ty cân nhắc việc đầu tư hạn chế vay vốn không cần thiết SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 60 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Năm 2007, công ty dời trụ sở, thông báo nhiều tháng trước với đối tượng liên quan khách hàng, ngân hàng đối tác ngồi ngành cơng ty thời gian ổn định tình hình nội cơng ty Cơng tác cử nhân viên tham dự khóa bồi dưỡng nghiệp vụ, cơng ty quan tâm Chính lý đẩy chi phí chi cho hoạt động bán hàng quản lý doanh nghiệp năm 2007 chiếm tỷ trọng tăng doanh thu Bên cạnh đó, năm 2007 Việt Nam thức gia nhập vào WTO , giai đoạn Việt Nam thay đổi màu cờ sắc áo phù hợp với nên kinh tế toàn cầu dẫn đến số vướng mắc quy chế, đổi ảnh hưởng phần không nhỏ đến tình hình Doanh nghiệp XNK Năm 2008 doanh thu có tăng tổng chi phí bỏ tăng dẫn đến lợi nhuận sau thuế có tăng năm 2007, 2006 chiếm tỷ trọng doanh thu lại giảm tốc độ tăng doanh thu bán hàng (261,3%) chậm so tốc độ tăng tổng chi phí (263.3%) Năm 2008 ảnh hưởng tình hình suy thối tồn cầu, lạm phát tăng, giá vàng đồng USD tăng giảm bất thường theo giá dầu giới dẫn đến tình hình xuất hàng hóa bị trì trệ vào khoảng cuối năm 2008 Nguồn nguyên liệu đầu vào tăng, thu mua hàng hóa nước gặp nhiều khó khăn tranh giá mua Bên cạnh đó, cơng ty đầu tư mở rộng cho cơng tác nhà xưởng Bình Dương, chi phí bỏ chủ yếu vốn vay ngân hàng dẫn tới khoản chi phí lãi vay vượt trội Năm 2008 nhà máy thức vào hoạt động cải thiện tình hình thu mua ngun vật liệu cho cơng ty nhiều giúp giảm giá thành nhiều viêc thu gom nguồn nguyên liệu địa phương (tránh trường hợp tranh mua giá cao) Do có hệ thống kho bãi, máy móc đại thu gom chế biến tiêu café, rờ mooc … tình hình kinh doanh cơng ty hỗ trợ, công ty sẵn sàng ký kết hợp đồng lớn, giao hàng theo nhiều lot … Công tác quản trị quán triệt biểu qua chi phí cơng tác bán hàng quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ giảm dần Tuy kí kết hợp đồng nhiều, số lượng lớn chi phí giảm trừ năm lại đáng kể số lô hàng bị trục trặc dẫn đến công ty phải chiết khấu, giảm giá hàng bán…., ảnh hưởng tỷ giá hối đối số nhà nhập kéo dài thời hạn tốn, cơng tác địi nợ kéo SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 61 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hịa dài Đến thu hồi nợ chi phí phụ trội tăng thêm Mỹ thị trường mục tiêu công ty muốn nhắm đến lại xảy tượng khủng hoảng kinh tế, kèm theo khu vực Trung Đông liên tiếp xảy chiến tranh dẫn đến kim ngạch vào thị trường gặp nhiều khó khăn rủi ro nhiều Nghĩa vụ nhà nước năm, cơng ty hồn thành trách nhiệm Các báo cáo tài chính, sổ sách kế tốn, cơng tác hồn thuế …cơng ty tn theo sách Nhà nước – Bộ Thương Mại 3.3.2 Một số tiêu tài Cơng ty có quy mô hoạt động rộng lớn, xuất đa dạng, hàng hóa phong phú… cơng ty hoạt động có hiệu Phân tích chung tình hình hoạt động nhiều lĩnh vực cơng ty để từ có nhìn tổng qt hiệu hoạt động công ty Qua bảng kết kinh doanh cho thấy doanh thu năm 2006 360,614,641,957 VND; năm 2007 218,554,174,295 VND; đến năm 2008 doanh thu công ty đạt 789,544,472,053 VND, tăng so với năm 2007 570,990,297,758 VND tăng so với năm 2006 428,929,830,096VND Doanh thu công ty tăng qua năm, đặc biệt năm 2008 tăng gấp 3.6 lần so với năm 2007 gấp 2.8 lần so với năm 2001, điều chứng tỏ công ty hoạt động ngày phát triển, doanh thu ngày cao Tuy nhiên để đánh giá tình hình hoạt động cơng ty cách xác khách quan sử dụng tỷ số tài • Nhóm tỷ số khoản Đồ thị 3.5 Tỷ số khoản năm 2006-2008 Tỷ số toán hành Rc: Chỉ số đo lường khả tốn nợ ngắn hạn cơng ty đến hạn trả Nó thể mức độ đảm bảo tài sản lưu động nợ ngắn hạn mà không cần tới khoản vay mượn thêm Năm 2006 đến năm 2008 hệ số toán hành cơng ty có xu hướng tăng qua năm, điều chứng tỏ khả toán khoản nợ ngắn hạn công ty ngày cải thiện SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 62 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Trong giai đoạn từ sau năm 2006 hệ số tốn hành cơng ty tăng nhanh từ 0.65 đến 0.69 năm 2007 0.79 năm 2008 Cụ thể: năm 2007 tốc độ tăng tài sản lưu động 11.07% tỷ lệ tăng nợ ngắn hạn 5.07% Nguyên nhân tăng năm 2008 tốc độ giảm tài sản lưu động nhanh tốc độ khoản nợ ngắn hạn, cụ thể năm 2008 tốc độ tăng tài sản lưu động 24.94% tốc độ tăng nợ ngắn hạn 8.26% Tỷ số toán nhanh Rq: hệ số tốn nhanh cho biết doanh nghiệp có đồng vốn tiền khoản tương đương tiền để toán cho đồng nợ ngắn hạn So với hệ số tốn hành tỷ số tốn nhanh cơng ty có tốc độ tăng chậm Cụ thể: năm 2007 tỷ số 0.41 tăng 2.5% so với năm 2006 năm 2008 0.49 tăng 19.51% so với năm 2007 Hệ số có xu hướng tăng chứng tỏ cơng ty trọng đến khoản nợ ngắn hạn mình, ln đảm bảo khả tốn nhanh mức cao  Qua phân tích nhóm tỷ số khoản ta thấy cơng ty có tỷ số toán ngày tăng, với số tài sản lưu động lớn, doanh nghiệp trang trải nghĩa vụ tài mà khơng sợ nguy khả tốn ngắn hạn • Nhóm tỷ số hoạt động Đồ thị 3.6 Tỷ số hoạt động năm 2006-2008 Vòng quay hàng tồn kho: năm 2006 24.94, sang năm 2007 12.95 giảm 48.08%, đến năm 2008 số 54.02 tăng 202.01% Qua đó, ta thấy cơng ty định hướng dự trữ tồn kho hợp lý vừa đảm bảo nhu cầu XK tránh bị chơn vốn Vịng quay khoản phải thu: so với vòng quay hàng tồn kho vịng quay khoản phải thu có tốc độ tăng nhanh Cụ thể năm 2006 tỷ số 19.22, sang năm 2007 giảm xuống 8.94 tức giảm 53.75%, năm 2008 tỷ số 54.02 tăng 504.25% so với năm 2007 Bên cạnh đó, ta thấy kỳ thu tiền bình qn cơng ty tăng nhanh, năm 2006 19 ngày, năm 2007 tăng lên 40 ngày năm 2008 ngày SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 63 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Tỷ số ngày tăng chứng tỏ cơng ty có sách hợp lý việc quản lý khoản phải thu mình, cơng ty thu hồi khoản nợ tương đối nhanh, không để vốn bị chiếm dụng q lâu • Nhóm tỷ số doanh lợi Bảng 3.12 Tỷ số sinh lợi công ty năm 2006-2008 Năm 2006 2007 2008 ROS 0.17 0.3 0.11 ROA 0.74 0.75 0.87 ROE 2.42 2.45 2.46 (Nguồn: P.Tài chính- Kế tốn công ty TNHH Phúc Sinh) Tỷ suất sinh lợi doanh thu ROS: tiêu nói lên đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận Tỷ số cơng ty có xu hướng giảm qua năm, cụ thể năm 2007 tỷ lệ 0.3%, tăng 76.47% so với năm 2006 Nhưng năm 2008, tỷ lệ 0,11% giảm 63,33%, điều cho thấy cơng ty có khó khăn việc quản lý chi phí của Cụ thể ta thấy doanh thu năm 2008 tăng lên 261,3% so với năm 2007 tỷ suất giá vốn hàng bán doanh thu chiếm 93.31% dẫn đến lợi nhuận gộp giảm ( chiếm tỷ trọng nhỏ doanh thu) tỷ suất chi phí doanh thu qua năm cao Có thể doanh thu công ty năm tới mức tốt lợi nhuận thu công ty không tăng bao điều khơng tốt Cơng ty cần lưu ý đến khoản chi phí công ty giảm giá vốn hàng bán để nâng cao lợi nhuận Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản (ROA): cho biết hiệu sử dụng tài sản chung tồn doanh nghiệp.Tỷ số có xu hướng tăng qua năm, năm 2006 0.74%, năm 2007 tăng lên 0.75% năm 2008 0.87% Điều thể công ty sử dụng tài sản ngày tốt hơn, cơng ty kinh doanh ngày hiệu việc biến đầu tư vào tài sản thành lợi nhuận Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE): thể hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 64 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hịa Tỷ số cơng ty tốt, ln trì mức tăng qua năm Điều thể công ty sử dụng vốn hiệu quả, tạo lợi nhuận ngày cao từ vốn Cụ thể năm 2007 số 2.45% tức tăng 1.24% so với năm 2006, sang năm 2008 tỷ số 2.46% tăng 0.41% so với năm 2007 3.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 3.4.1 Các yếu tố bên ngồi 3.4.1.1 Thuận lợi, khó khăn xuất nông sản Việt Nam sau gia nhập WTO • Khái qt tình hình xuất Việt Nam sau năm gia nhập WTO Năm 2007 Việt Nam thức trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Giá trị hàng hóa xuất năm 2007 đạt 48.4 tỷ USD, tăng 21.5% so với năm 2006 Một số mặt hàng XK mạnh như: Dầu thô 8.5 tỷ USD; Cà phê 1.8 tỷ USD; Gạo 1.4 tỷ USD; Tiêu 271,011,000 USD; Điều 653,863,000 USD… Thị trừơng XK hàng hóa tiếp tục phát triển, hầu hết thị trường lớn tăng so với năm 2006 Một số thị trừơng lớn đạt giá trị tỷ USD, đó: Mỹ 10 tỷ USD, tiếp đến EU 8.7 tỷ USD; ASEAN tỷ USD; Nhật Bản 5.5 tỷ USD Trung Quốc 3.2 tỷ USD Trong năm 2007 số thị trường có xu hướng giảm Ôx-trây-li-a, I-rắc Năm 2008 SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 65 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa Năm 2008 kim ngạch XK đạt gần 63 tỷ USD, tăng 29% so với năm 2007 Kim ngạch XK năm 2008 tăng cao chủ yếu nhờ kim ngạch XK tháng đầu năm tăng mạnh Bắt đầu từ tháng 10, tác động tiêu cực khủng hoảng kinh tế, tài tồn cầu cộng với khó khăn sách thắt chặt tiền tệ, kiềm chế lạm phát nước khiến tốc độ tăng trưởng xuất tháng giảm mạnh Năm 2008 giá xuất so với năm 2007 nhiều mặt hàng tăng mạnh góp phần vào tăng trưởng XK Cụ thể: gạo tăng 88%, cà phê tăng 29.5%, hạt điều tăng 28.3%, chè tăng 23% Tuy giá khối lựơng XK giảm nguồn cung nước hạn chế Cụ thể: lựơng XK cà phê giảm 18.3%, chè giảm 30% Sau bảng tình hình xuất số mặt hàng nơng sản chủ yếu Việt Nam hai năm 2007-2008 Bảng 3.13 Tình hình XK số mặt hàng nơng sản Việt Nam năm 2007 - 2008 Đvt: 1000USD Năm 2007 Stt Tên hàng Lượng Năm 2008 Trị giá Lượng Trị giá Chênh lệch ‘08/’07 % % trị lượng giá Hạt điều 152,525 653,863 164,237 904,405 7.68 38.32 Cà phê 1,229,233 1,911,463 1,072,401 2,135,504 -12.76 11.72 Chè 114,455 130,833 104,191 146,855 -8.97 12.25 Hạt tiêu 82,905 271,011 90,928 313,461 9.68 15.66 Quế 14,654 15,934 14,321 16,55 -2.27 3.87 Gạo 4,557,511 1,489,970 4,709,930 2,882,554 3.34 93.46 (Nguồn: Tin thương mại) SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 66 Luận Văn Tốt Nghiệp TS Hồ Thị Thu Hòa (Nguồn: Tin thương mại) Tốc độ XK vào Mỹ, EU giảm; thị trường Châu Á, Đông Âu, Trung Đông Nam Mỹ tăng mạnh Công tác điều tiết khối lượng hàng hoá xuất thực tốt Trong tháng đầu năm doanh nghiệp xuất lượng lớn hàng hoá tranh thủ giá giới lên cao Điển hình xuất mặt hàng cà phê, cao su, nhân điều, hạt tiêu Sau bảng kim ngạch xuất Việt Nam sang số thị trường lớn năm 2007- 2008 Bảng 3.14 Kim ngạch XK Việt Nam sang thị trường năm 2007-2008 S Tt 10 11 12 13 14 15 16 Thị trường 2007 Mỹ EU Nhật Bản Trung Quốc Australia Singapore Đài Loan Hàn Quốc Malaysia Philippine Thái Lan Indonesia Campuchia Hồng Kông Canada Nga SVTH : Nguyễn Ngọc Ánh 10,092 9,266 5,965 3,298 3,341 2,274 1,141 1,243 1,317 967 1,053 1,097 991 582 540 444 Đvt: Triệu USD Chênh lệch ‘08/’07 (%) 2008 11,750 10,583 8,620 4,573 4,346 2,630 1,395 1,810 1,830 1,840 1,390 730 1,450 890 668 640 67 16.4 14.2 44.5 38.7 30.0 15.7 22.3 45.6 39.0 90.0 32.0 -33.5 46.3 52.9 23.7 44.1 (Nguồn: Tin thương mại) ... : Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Phúc Sinh Chương : Đánh giá thực trạng kinh doanh xuất công ty TNHH Phúc Sinh từ năm 2006-2008 Chương : Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất công... định chiến - lược Đề giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh XK công ty Làm tài liệu tham khảo cho công ty PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Với mục tiêu đề trên, để thực phát triển đề tài theo chiều... tiêu chuẩn tiêu đánh giá hiệu kinh tế XK, xác định yêu cầu việc đề mục tiêu biện pháp nâng cao hiệu kinh tế ngoại thương Quan niệm phổ biến cho hiệu kinh tế XK kết trình sản xuất nước, biểu mối