Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty thuận an giai đoạn 2006 2008

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH HUỲNH THẾ KHƯƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THUẬN AN GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Long Xuyên, tháng 05 năm 2009 TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY THUẬN AN GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 Sinh viên thực hiện: HUỲNH THẾ KHƯƠNG Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại MSSV: DKD052030 Lớp: DH6KD1 Giảng viên hướng dẫn: ThS PHẠM TRUNG TUẤN Long Xun, tháng 05 năm 2009 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC AN GIANG Người hướng dẫn:ThS Phạm Trung Tuấn (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét 1:….……………………………………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét 2:……………………………………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, ngày … tháng … năm …… LỜI CÁM ƠN W X Với khoảng thời gian ba tháng để thực đề tài nghiên cứu hôm đề tài hồn chỉnh lời nói cho tơi gửi lời cảm ơn đến tất người giúp đỡ tơi suốt thời gian qua để hồn thành đề tài Tôi xin cảm ơn nhà trường tạo điều kiện cho em thực tập, học hỏi kinh nghiệm cung cấp cho em nhiều tài liệu hữu ích liên quan đến đề tài mà em nghiên cứu Tôi xin cảm ơn thầy cô khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh giúp đỡ nhiều trình nghiên cứu tạo điều kiện thuận lợi để tơi hồn thành đề tài cách tốt đẹp Đặc biệt, xin cảm ơn thầy Phạm Trung Tuấn hỗ trợ giúp đỡ từ lúc tơi có ý tưởng đề tài đến lúc tơi hồn thành Thầy giúp tơi hiểu rõ cách thức nghiên cứu, thực đề tài vai trò người hướng dẫn vô quan trọng người lần vận dụng tất kiến thức học tiến hành báo cáo nghiên cứu khoa học Bên cạnh đó, tơi xin chân thành cảm ơn công ty trách nhiệm hữu hạn Thuận An giúp đỡ việc cung cấp số liệu để tơi hồn thành tốt báo cáo nghiên cứu này, đặc biệt quan tâm tận tình giúp đỡ anh Bùi Hữu Thông anh Ngô Quang Lập – phịng kế hoạch kinh doanh cơng ty Thuận An, giúp đỡ nhiều suốt thời gian thực tập Thuận An Và góp phần vào thành công nghiên cứu khơng nói đến bạn bè xung quanh tơi Các bạn bên giúp đỡ tôi cần, chia sẻ với tơi bạn học giúp ích cho nghiên cứu tơi, cho tơi ý kiến cần thiết đề tài Một lần cho gửi lời cám ơn đến tất người giúp đỡ em suốt ba tháng vừa qua để hoàn thành đề tài Nếu khơng có giúp đỡ đề tài khơng hồn thành tốt đẹp Người thực đề tài TÓM TẮT # " Ngày nay, thời hội nhập kinh tế việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế xu tất yếu, yêu cầu khách quan tham gia vào mậu dịch giới, doanh nghiệp tìm thấy số thuận lợi như: mở rộng thị trường tiêu thụ, giảm rủi ro bán nhiều thị trường tốt bán nước, phát huy lợi thị trường mới, tạo công ăn việc làm, tăng lợi nhuận… Tuy nhiên để cơng ty đứng vững thị trường nội địa hay quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nghiên cứu thị trường ngồi nước phải thường xun phân tích lại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình, Thơng qua thấy đâu hội mà doanh nghiệp có được, đâu nguy cần phải tránh hoạt động kinh doanh, đồng thời cần phải đẩy mạnh việc xúc tiến thương mại để thâm nhập vào thị trường phát triển thị trường giới Đề tài phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty Thuận An giai đoạn 20062008 Với mục tiêu việc nghiên cứu phân tích kêt hoạt động kinh doanh công ty ba năm qua, tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy nhằm đưa giải pháp hữu hiệu giúp Công ty mang lại hiệu kinh doanh cao thời gian tới Đề tài nghiên cứu tập trung vào vấn đề như: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty qua năm 2006-2008 ™ Phân tích chung kết kinh doanh ™ Phân tích sản lượng, kim ngạch xuất thủy sản ™ Phân tích thị trường xuất thủy sản ™ Phân tích tình hình thu mua ngun liệu Phân tích mơi trường hoạt động cơng ty ™ Phân tích mơi trường nội ™ Phân tích mơi trường bên ngồi Phân tích SWOT Đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Và cuối kết luận kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Thuận An thời gian tới MỤC LỤC # " CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 Cơ sở hình thành đề tài .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 Phạm vi nghiên cứu .2 1.4 Ý nghĩa nghiên cứu .2 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Khái niệm vai trị phân tích hoạt động kinh doanh .3 2.1.1 Khái niệm 2.1.2 Vai trò 2.1.3 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh .3 2.2 Khái niệm doanh thu, chi phí, lợi nhuận 2.2.1 Khái niệm doanh thu .4 2.2.2 Khái niệm chi phí 2.2.3 Khái niệm tỉ suất chi phí 2.2.4 Khái niệm lợi nhuận 2.3 Một số số tài 2.3.1 Tỷ số toán (Liquidity Ratios) .5 2.3.2 Tỷ số hoạt động (Activity ratios) 2.3.3 Tỷ số địn bẩy tài (Financial leverage ratios) 2.3.4 Tỷ số lợi nhuận (Prifitability ratios) 2.4 Ma trận SWOT CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ THUẬN AN 3.1 Các thông tin công ty 3.2 Tóm tắt lịch sử hình thành phát triển CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 10 U 4.1 Thiết kế nghiên cứu 10 4.2 Phương pháp thu thập liệu 11 4.2.1 Thu thập liệu thứ cấp 11 4.2.2 Thu thập liệu sơ cấp .11 4.3 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 12 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THUẬN AN GIAI ĐOẠN 2006-2008 14 5.1 Phân tích tình hình chung kết hoạt động kinh doanh cơng ty 14 5.1.1 Phân tích báo cáo tài 14 5.1.1.1 Kết hoạt động kinh doanh 14 5.1.1.2 Cân đối kế toán 18 5.1.2 Phân tích số tài 20 5.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 22 5.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng 22 5.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cấu thị trường 23 5.3 Phân tích tình hình thu mua ngun liệu 25 CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY THUẬN AN 27 6.1 Phân tích mơi trường nội 27 6.1.1 Các hoạt động chủ yếu công ty Thuận An 27 6.1.2 Các hoạt động hỗ trợ công ty Thuận An 33 6.1.3 Điểm mạnh điểm yếu công ty Thuận An 37 6.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 37 6.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ .37 6.2.2 Phân tích mơi trường tác nghiệp 41 6.2.3 Cơ hội thách thức công ty Thuận An từ bên .48 6.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Thuận An 49 6.3.1 Xây dựng ma trận SWOT 49 6.3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 49 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 51 7.1 Kết luận 51 7.1.1 Hạn chế 51 7.1.2 Đề xuất nghiên cứu .51 7.2 Kiến nghị 52 7.2.1 Đối với Nhà Nước 52 7.2.2 Đối với Công ty .52 Danh mục Bảng – Biểu đồ - Hình Bảng Bảng 4.1 Phương pháp thu thập liệu 11 Bảng 4.2 Dữ liệu thu thập từ số thành viên công ty 12 Bảng 4.3 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 12 Bảng 5.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh từ năm 2006-2008 14 Bảng 5.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu 16 Bảng 5.3: Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 16 Bảng 5.4: Cơ cấu doanh thu công ty 17 Bảng 5.5 : Bảng cân đối kế tốn cơng ty Thuận An năm 2008 .18 Bảng 5.6: Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty Thuận An .19 Bảng 5.7: Các số tài 20 Bảng 5.8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng 22 Bảng 5.9: Tình hình tiêu thụ theo cấu thị trường 24 Bảng 5.10: Tình hình thu mua ngun liệu cơng ty 26 Bảng 6.1: Giá sản phẩm doanh nghiệp .31 Bảng 6.2: Bảng so sánh giá sản phẩm từ cá tra .31 Bảng 6.3: Những điểm mạnh điểm yếu công ty Thuận An 37 Bảng 6.4: Điểm mạnh điểm yếu hai đối thủ cạnh tranh .46 Bảng 6.5: Tiến độ sản xuất cá nguyên liệu tuần 15 47 (06/04/2009-12/04/2009) .47 Bảng 6.6: Cơ hội thách thức công ty Thuận An 48 Biểu đồ Biểu đồ 5.1: Doanh thu thuần, chi phí lợi nhuận từ năm 2006-2008 16 Biểu đồ 5.2: Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng năm 2008 23 Biểu đồ 6.1: Sự biến động tỷ giá hối đoái từ 2001 - 2008 39 Biểu đồ 6.2: Thị trường xuất cá tra theo giá trị sản lượng 44 Hình Hình 4.1 Quy trình nghiên cứu 10 Hình 6.1 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công ty Thuận An 32 Hình 6.2: Sơ đồ cấu quản lý cơng ty Thuận An 36 Hình 6.3: Quy trình thu mua nguyên liệu 42 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 GVHD: Phạm Trung Tuấn CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 Cơ sở hình thành đề tài Nền kinh tế giới vận động liên tục, biến đổi không ngừng ngày phức tạp Xu hướng tồn cầu hóa kinh tế giới diễn mạnh mẽ, đòi hỏi quốc gia cần phải hội nhập vào kinh tế giới Nước ta trải qua giai đoạn quan trọng bước phát triển Sau 20 năm đổi từ năm 1986 đến nay, kinh tế nước ta mở cửa giao thương với giới có bước tiến vượt bậc nhiều mặt như: tốc độ tăng trưởng, quy mơ, nhóm ngành hàng, thị trường…Tuy nhiên, tồn song song với trình phát triển khó khăn thách thức Trong trình đổi mới, kinh tế đất nước hình thành nhiều loại hình doanh nghiệp, kinh doanh nhiều nhóm ngành hàng mang lại lợi ích kinh tế cho đất nước Một ngành hàng quan trọng Việt Nam thủy sản Theo số liệu Tổng cục Hải quan Việt Nam, năm 2007, xuất thủy sản nước đạt khoảng 925 nghìn trị giá 3,762 tỷ USD Năm 2007, Việt Nam đứng danh sách 10 nước xuất thủy sản lớn giới Kết cho thấy ngành thủy sản phát triển mạnh mẽ, có tiềm lớn tương lai ẩn chứa cạnh tranh gay gắt thị trường Ngày nay, doanh nghiệp hoạt động môi trường luôn biến động mạnh mẽ phức tạp, thách thức khó khăn ln tiềm ẩn Do đó, địi hỏi doanh nghiệp phải cẩn thận việc định khả tổ chức sản xuất hiệu không muốn bị đào thải Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp việc làm quan trọng cần thiết Với việc phân tích này, doanh nghiệp ln chủ động thích nghi với mơi trường bên ngồi linh hoạt thay đổi sách cho phù hợp với quy luật phát triển kinh tế, có sở để đề giải pháp khắc phục thách thức đề giải pháp phát triển tương lai Công ty TNHH thương mại sản xuất dịch vụ Thuận An doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thủy sản tỉnh An Giang Trước xuất thủy sản nước ngồi, cơng ty kinh doanh nhỏ nhận gia công sản phẩm cho doanh nghiệp khác Do có thay đổi lĩnh vực kinh doanh nên việc quan tâm đến phân tích hoạt động kinh doanh trở nên quan trọng cấp thiết Nhận thấy tầm quan trọng vấn đề đồng ý Công ty Thuận An Tác giả định chọn đề tài “Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương mại sản xuất dịch vụ Thuận An giai đoạn 2006-2008” SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 GVHD: Phạm Trung Tuấn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài nghiên cứu nhằm thực mục tiêu phân tích tình hoạt động kinh doanh công ty Thuận An giai đoạn từ năm 2006-2008 để tìm điểm mạnh, điểm yếu cơng ty dự báo hội, thách thức từ môi trường bên ngồi Từ đó, đề giải pháp nhằm nâng cao hệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Thuận An giai đoạn năm 2006-2008 Tìm điểm mạnh, điểm yếu công ty dự báo hội, thách thức từ mơi trường bên ngồi Đề số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thuận An thời gian tới 1.3 Phạm vi nghiên cứu Công ty Thuận An hoạt động chủ yếu gia công sản phẩm xuất từ năm 2002 chuyển sang chế biến xuất vào đầu năm 2008 Do hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thuận An có thay đổi nên tác giả nghiên cứu số liệu doanh nghiệp năm gần từ năm 2006-2008 để phân tích đưa nhận định 1.4 Ý nghĩa nghiên cứu Đề tài nghiên cứu có ý nghĩa thiết thực cho cơng ty Thuận An nhìn nhận lại kết đạt năm qua Tìm những vấn đề nguyên nhân gây làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty góp phần bổ sung tài liệu tham khảo cho ban lãnh đạo công ty xem xét đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới Mặt khác, đề tài tài liệu tham khảo bổ ích cho bạn sinh viên ngành kinh tế thủy sản, giúp bạn có sở sâu tìm hiểu, ứng dụng rộng rãi nghiên cứu SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 Biểu đồ 6.1: Sự biến động tỷ giá hối đoái từ 2001 – 2008 Tỷ giá 17500 17000 16500 16000 15500 15000 14500 14000 13500 Tỷ giá Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Dựa vào kết hình 5.7 cho thấy, tỷ giá VNĐ/USD ln tăng tuyến tính qua năm giai đoạn gần tăng nhẹ ổn định Điều này, có lợi cho doanh nghiệp xuất Do đó, tạo thuận lợi cho cơng ty Thuận An đẩy mạnh hoạt động xuất ™ Về tỷ lệ lạm phát: Lạm phát vấn đề lớn, mang tầm vĩ mơ, có tác động lớn đến kinh tế Việt Nam.Theo dự báo Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung Ương tình hình lạm phát 2009 có xu hướng giảm mức cao Những yếu tố thường tác động mạnh đến hành vi tiêu dùng, điểm khó khăn cho doanh nghiệp Do cơng ty Thuận An cần ý nhiều đến yếu tố thời điểm để đưa kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp Tóm lại, yếu tố kinh tế phản ánh tình hình chung kinh tế Việt Nam đà phát triển Mặc dù gặp phải khó khăn từ suy thối kinh tế tồn cầu Với phân tích yếu tố kinh tế vừa hội cho doanh nghiệp nước phát triển vừa nguy chịu áp lực cạnh tranh gay gắt Yếu tố Chính trị pháp luật Thủy sản ngành kinh tế mũi nhọn nước ta quan tâm Chính phủ nên doanh nghiệp hoạt động ngành thủy sản gặp nhiều thuận lợi Nên nói yếu tố trị, pháp luật có tác động lớn đến thành công doanh nghiệp ™ Chính sách ưu đãi đặc biệt: Vừa qua, Thủ tướng Chính phủ cơng văn số 399/TTg - KTN gửi Bộ Kế hoạch Đầu tư, Tài chính, Cơng Thương, Nơng nghiệp Phát triển Nơng thơn, Lao động - Thương binh Xã hội; Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Hiệp hội Chế biến Xuất Khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP) giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp thủy sản năm 2009 Cụ thể sau: tăng cường quản lý nhà nước cơng tác an tồn vệ sinh thực phẩm; nhanh chóng triển khai chủ trương xã hội hóa việc phân tích, kiểm nghiệm phục vụ xuất thủy sản; nghiên cứu sách thuế nhập để khuyến khích doanh nghiệp nhập thủy sản nguyên liệu; bổ sung vốn chương trình xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ doanh nghiệp ổn định, mở rộng thị trường đấu tranh với rào cản, tranh chấp thương mại Có thể nói giai đoạn hiện, Chính phủ đề nhiều Hiệp hội thủy sản An Giang 25/03/2009 Đọc từ: http://afa.vn/ViewContent.aspx?CatID=42&ID=1310 SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 39 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 sách thuận lợi cho ngành thủy sản Đây hội cho công ty Thuận An đẩy mạnh sản xuất mở rộng thị trường ™ Cải cách hành chính: với cải cách mới, thủ tục hải quan bỏ bớt giai đoạn, thủ tục rờm rà không cần thiết, tiết kiệm nhiều thời gian chi phí cho doanh nghiệp xuất ™ Sự ổn định mặt trị: Chính trị Việt Nam ổn định điểm đầu tư nhiều tập đoàn giới mặt cơng nghệ, máy móc Đây hội cho doanh nghiệp thủy sản tiếp cận với tiến khoa học kỹ thuật, mua sắm dây chuyền đại nâng cao hiệu sản xuất Ngoài thuận lợi kể doanh nghiệp xuất thủy sản gặp khó khăn khơng nhỏ am hiểu luật pháp quốc tế, thường có lỗi bị kiện tụng Tóm lại, với yếu tố mặt trị pháp luật, phần lớn tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển bền vững Tuy nhiên, doanh nghiệp cần biết quy định kiểm dịch, xuất sứ giá nhằm tạo hình ảnh tốt quốc gia thân doanh nghiệp Yếu tố văn hóa-xã hội-dân số Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến văn hóa xã hội như: quan điểm mức sống, phong cách sống, lao động nữ, ước vọng nghề nghiệp, thay đổi thói quen tiêu dùng, khác biệt văn hóa vùng, quốc gia Tuy nhiên, tác giả phân tích số yếu tố đặc biệt ảnh hưởng đến ngành thủy sản Hiện nay, thu nhập người dân ngày cao dẫn đến nhu cầu tiêu dùng sản phẩm qua chế biến, đóng gói an toàn vệ sinh ngày nhiều Thu nhập cao dẫn đến mức sống người dân cải thiện Mặt khác, xuất nhiều bệnh tật nguy hiểm như: béo phì, tim mạch,…trong thời gian vừa qua làm cho người dân chuyển từ thực phẩm thịt có nhiều nguy mắc bệnh sang thực phẩm chế biến từ thủy sản giàu dinh dưỡng an tồn cho sức khỏe Hiện tại, cơng ty Thuận An có ba xí nghiệp hoạt động địa bàn tỉnh An Giang có trung tâm kinh tế, trị, văn hoá khoa học kỹ thuật – thành phố Long Xun, Thủ tướng Chính phủ định cơng nhận đô thị loại II trực thuộc tỉnh An Giang 10 Long Xuyên đô thị sầm uất miền Tây Nam Bộ Long Xuyên thành phố trẻ xem động lực phát triển kinh tế tỉnh An Giang vùng đồng sông Cửu Long, thị trường tiềm tương lai thị trường lao động chất lượng cao đáp ứng cho ngành thủy sản Ngồi hội cịn có khơng khó khăn rủi ro cho ngành thủy sản, thói quen người tiêu dùng số người dân có thu nhập thấp khó chuyển đổi thời gian ngắn Một số rủi ro doanh nghiệp gặp là: tình hình khó khăn có ảnh hưởng đến chi tiêu người dân không đáp ứng quy định khắc khe từ thị trường nước như: Nhật, Mĩ, EU… 10 Quyết định số 474/QĐ-TTg 16/04/2009 Đọc từ: http://chinhphu.vn SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 40 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn cơng ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 Tóm lại, yếu tố văn hóa xã hội có nhiều thuận lợi cho ngành thủy sản, giúp doanh nghiệp nhìn nhận đánh giá tận dụng để có hướng phát triển bền vững Yếu tố khoa học công nghệ Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ hỗ trợ cho ngành thủy sản phát triển Trên thị trường có nhiều cơng nghệ chế biến từ sản phẩm phụ phẩm như: cơng nghệ sấy khơ, cơng nghệ đóng gói, cơng nghệ giữ tươi …Các nhà máy với dây chuyền công nghệ cao công ty thủy sản nước đưa vào hoạt động năm 2008 Đây hội cho cơng ty Thuận An tranh thủ phát triển tốt công nghệ để cao công suất chất lượng sản phẩm Qua đó, tạo sản phẩm cho thị trường tiềm Trung Đông, nước Châu Úc thị trường Đây hội tốt để doanh nghiệp phát triển sản xuất, hoàn thiện sản phẩm phát triển thị trường xuất Ngày nay, công nghệ thông tin đại tạo thuận lợi cho doanh nghiệp dễ dàng quảng bá, giới thiệu, mang hình ảnh doanh nghiệp đến khách hàng Thông qua việc giới thiệu giúp doanh nghiệp ngày thu hút nhiều khách hàng Tóm lại, với phát triển vượt bậc khoa học kỹ thuật điều kiện thuận lợi ngành thủy sản, giúp doanh nghiệp ứng dụng vào sản xuất chế biến sản phẩm đảm bảo mức độ an toàn thực phẩm người tiêu dùng nâng cao hiệu sản xuất Yếu tố tự nhiên ™ Cơng ty Thuận An có vị trí địa lý thuận lợi, nằm vùng nguyên liệu thủy sản Đồng sông cửu long, đặc biệt cá tra, cá ba sa Vùng nuôi gồm tỉnh (An Giang, Đồng Tháp, Vĩnh Long, Tiền Giang, Cần Thơ, Sóc Trăng, Bến Tre, Trà Vinh, Hậu Giang) với diện tích ni 8.600ha, sản lượng cá nguyên liệu đạt 1.250.000 tấn, chế biến 500.000 thành phẩm xuất ™ Cục Nuôi trồng thuỷ sản công bố dự án "Quy hoạch sản xuất tiêu thụ cá tra vùng Đồng sông cưu long đến năm 2010 định hướng đến năm 2020" 11 Với dự án đảm bảo cho doanh nghiệp thủy sản nguồn nguyên liệu ổn định ™ Đặc biệt An Giang vùng nước ngọt, sơng ngịi chằng chịt thuận lợi cho việc ni thủy sản vận chuyển giao thương Tóm lại, yếu tố tự nhiên nói thuận lợi cho việc nuôi thủy sản Tận dụng hội cơng ty Thuận An có nhiều ưu việc thu mua nguồn nguyên liệu với chi phí vận chuyển thấp, nhanh chóng 6.2.2 Phân tích mơi trường tác nghiệp Nhà cung cấp ™ Nhà cung ứng nguyên liệu 11 Báo lao động [trực tuyến] 19/02/2009 Đọc từ: http://afa.vn/ViewContent.aspx?CatID=5&ID=1250 SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 41 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 Nguồn nguyên liệu cá phần lớn người dân tỉnh An Giang huyện lân cận Thốt Nốt cung cấp, mang tính ổn định Ngồi ra, doanh nghiệp cịn ký hợp đồng thu mua nguyên liệu từ thương lái Giá nguyên liệu tính theo giá thị trường theo thỏa thuận doanh nghiệp người ni Vì thế, doanh nghiệp khơng gặp phải khó khăn ép giá gây từ phía người cung cấp Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất Với lượng cung ổn định đó, cơng ty Thuận An hoạt động với cơng suất trung bình từ 150-180 tấn/tuần Tuy nhiên, thời gian gần nguồn cung không đủ cầu nên giá cá nguyên liệu liên tục tăng An Giang với tỉnh khu vực Đồng sông cửu long đưa nhiều giải pháp, thành lập Hiệp hội cá tra, cá basa để điều hành sản xuất tiêu thụ ổn định mang lại lợi ích cho doanh nghiệp cho ngư dân Theo kế họach, diện tích ni cá tra năm 2009 tồn tỉnh An Giang 3.000 ha, sản lượng ước khỏang 312 ngàn Trong vùng nguyên liệu doanh nghiệp chuẩn bị sẵn cho năm 2009 ước khỏang 350 ngàn tấn, cao sản lượng tỉnh dự kiến Và An Giang giữ vững số khơng xảy tình trạng thừa hay thiếu ngun liệu 12 Đây tín hiệu đáng mừng cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có nguồn nguyên liệu ổn định bền vững Hệ thống cung ứng cá nguyên liệu thể sau: Nông dân (Người nuôi cá) Đại lý (Thương lái) Cơng ty Thuận An Hình 6.3: Quy trình thu mua ngun liệu ™ Nhà cung cấp cơng nghệ thiết bị Có nhiều cơng nghệ sử dụng chế biến thủy sản như: công nghệ bảo quản, cơng nghệ sấy khơ, cơng nghệ đóng gói, dây chuyền sản xuất,… công nghệ đại mua từ thành phố Hồ Chí Minh nước ngồi Các thiết bị, cơng nghệ ổn định đầu tư từ ban đầu Tuy nhiên, doanh nghiệp chưa theo kịp đối thủ có nguồn vốn đầu tư lớn có kinh nghiệm trước, công ty trang bị công nghệ đại quy mô, cho sản phẩm chất lượng đa dạng chủng loại Đây điểm yếu công ty Thuận An việc phát triển sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa ™ Nhà cung cấp vốn Nhà cung cấp vốn cho công ty Thuận An chủ yếu nguồn vốn vay từ ngân hàng như: Vietcombank, Agribank, Ngân hàng Đầu Tư phát triển An Giang…Do năm qua doanh nghiệp hoạt động có hiệu cao ln tạo uy tín tốt ngân hàng nên việc vay vốn trở nên dễ dàng Công việc vay vốn thuận lợi thủ tục vay vốn nhanh làm 12 Báo điện tử Đại học An Giang [trực tuyến] 03/02/2009 Đọc từ: http://enews.agu.edu.vn/?act=VIEW&a=5675 SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 42 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 chậm đến tiến độ hoạt động doanh nghiệp Mặt khác, giai đoạn hồi phục kinh tế Nhà nước có nhiều sách hỗ trợ lãi suất, đặc biệt doanh nghiệp xuất Thuận An Đây điểm mạnh giúp doanh nghiệp tập trung nguồn vốn phát huy sức mạnh tài ™ Cung cấp lao động Tỉnh An Giang tỉnh phát triển động Đồng sông cửu long với sở đào tạo nguồn nhân lực có tay nghề chun mơn cao, điển Trường đại học An Giang Đây xem nguồn lao động chỗ chất lượng cho công ty Thuận An Tóm lại, sức ép từ nhà cung cấp vào cơng ty Thuận An ít, ngược lại lại điểm mạnh công ty Khách hàng Khách hàng công ty thuận An bao gồm khách hàng xuất số khách hàng nước: ™ Khách hàng nội địa Khách hàng nước công ty Thuận An doanh nghiệp Cadovimex Cà Mau, Vĩnh lợi Bạc Liêu, Trường Thành thành phố Hồ chí Minh Những khách hàng mua với so lượng không lớn công ty ký hợp mua bán với khách hàng Mặc dù, lợi nhuận từ khách hàng khơng lớn khách hàng nước ngồi bước đệm cho doanh nghiệp mở rộng thị trường nước ™ Khách hàng nước ƒ Thị trường xuất cá tra dạng phi lê doanh nghiệp chủ yếu nước Châu Âu như: Tây Ban Nha, Đức, Estonia, SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 43 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 Biểu đồ 6.2: Thị trường xuất cá tra theo giá trị sản lượng 13 1,827,476 1,378,246 Giá trị (USD) Sản lượng (Kg) 745,320 616,210 41,360 23,500 Đức Tây Ban Nha Khác ƒ Thị trường châu Á như: Hàn Quốc, Đài Loan, Malaysia…chủ yếu nhập cá dạng bột số lượng chưa đáng kể Với thị trường giá rẽ ƒ Ngoài ra, doanh nghiệp tổ chức thu mua, chế biến xuất theo quy trình khoa học Cung cấp sản phẩm có nguồn gốc xuất sứ rõ ràng, đảm bảo tiêu chuẩn vi sinh nên sản phẩm doanh nghiệp bán với giá cao trung bình từ 2.2-2.5 USD/kg Nhìn chung, thị trường nước ngồi khơng gây sức ép lên doanh nghiệp Do doanh nghiệp tổ chức thu mua nguyên liệu cá mà người nông dân cam kết nuôi cá theo tiêu chuẩn xuất doanh nghiệp kiểm dịch kỹ trước xuất khẩu, cho thấy doanh nghiệp ln đặt uy tín lên hàng đầu Tóm lại, khách hàng cơng ty Thuận An cịn hạn chế Khách hàng nước mua với số lượng không nhiều chu kỳ mua lâu, khách hàng nước mua với số lượng lớn có chu kỳ mua ngắn số lượng khách hàng cịn Đây điểm yếu cơng ty Thuận An, cần có biện pháp tác động để tìm kiếm khách hàng nhiều hơn.Tuy nhiên, công ty Thuận An sản xuất kinh doanh với quy mô nhỏ coi trọng uy tín thương hiệu, điểm mạnh công ty Sản phẩm thay Hiện thị trường có nhiều sản phẩm thay cho cá tra phi lê như: cá hồi, tơm, mực…Nhưng có nhiều sản phẩm thay cho việc sản xuất tiêu dùng sản phẩm cá tra phi lê phần tác động đến sản lượng tiêu thụ mặt hàng Tuy nhiên, theo đánh giá nhiều nhà khoa học cá ba sa có hàm lượng dinh dưỡng cao, người ăn hạn chế nhiều bệnh tim mạch hay béo phì loại cá chế biến thành nhiều ăn ngon mang hương vị đặc trưng riêng Do đó, cơng ty Thuận An tác động sản 13 Nguồn: Số liệu quản lý khách hàng Phòng kế hoạch-king doanh Công ty TNHH Thuận An SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 44 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 phẩm thay ít, nên doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm đối thủ ngành chủ yếu Đối thủ tiềm ẩn Ngành chế biến thủy sản Việt Nam nói chung, ngành chế biến cá tra Đồng sông cửu long nọi riêng xem ngành phát triển mạnh có tiềm lớn Do đó, có nhiều doanh nghiệp muốn xâm nhập vào ngành Hiện nay, tập đoàn bán lẻ bán sĩ hệ thống siêu thị Metro, Co.op Mart, Big C,…đã tận dụng ưu kênh phân phối rộng khắp để xâm nhập vào ngành, cho đời sản phẩm cạnh tranh với nhãn hiệu riêng họ Tuy nhiên đối thủ chủ yếu cạnh tranh thị trường nội địa, thị trường quốc tế họ chưa có điều kiện cạnh tranh Đây nguy làm rớt giá bán làm giảm thị phần thị trường nội địa thời gian tới Đối thủ cạnh tranh Hiện nay, đối thủ cạnh tranh công ty Thuận An nhiều, hầu hết doanh nghiệp có sản phẩm xuất nội địa Theo thống kê hiệp hội thủy sản Việt Nam có trăm doanh nghiệp xuất tra, cá ba sa Trong đó, An Giang có chín doanh nghiệp bao gồm công ty Thuận An Do đối thủ cạnh ngành nhiều nên tác giả chọn hai đối thủ xem phát triển tỉnh An Giang để phân tích, cụ thể sau: ™ Công ty cổ phần Nam Việt (Viết tắt-NAVICO) Địa chỉ: 19D Trần Hưng Đạo, Phường Mỹ Quí, TP Long Xuyên, An Giang Điện thoại:+84 76 834065 – 834060 ™ Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang (AGIFISH) Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, Thành phố Long xuyên, Tỉnh An giang Điện thoại: (84.76) 852 939 – 852 368 – 852 783 Ngành chế biến cá tra có đặc điểm khơng có khác biệt chi phí chuyển đổi thấp nên viêc lựa chọn khách hàng dựa vào giá cung cách phục vụ Do đó, cơng ty chế biến cá tra chủ yếu cạnh tranh sống mặt giá Hai đối thủ cạnh tranh công ty Thuận An công ty Nam Việt công ty xuất nhập thủy sản An Giang xem công ty hàng đầu nước xuất cá tra, có dây chuyền cơng nghệ đại, có đội ngũ lao động tay nghề Nhìn chung, hai đối thủ có nhiều điểm chung nên đưa vào nhóm để phân tích so sánh với cơng ty Thuận An SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 45 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 Bảng 6.4: Điểm mạnh điểm yếu hai đối thủ cạnh tranh 14 Điểm mạnh S1 Trình độ nhân cao Điểm yếu W1 Chi phí nhân cao S2 Kênh phân phối thị trường W2 Giá nguyên liệu cao nội địa mạnh W3 Nguyên liệu không đồng S3 Chủ động marketing W4 Chi phí đầu tư mở rộng cao => tìm đầu cho sản phẩm Khả mở rộng quy mô mức S4 Có sức mạnh tài vừa phải S5 Mối quan hệ tốt với hiệp hội quan nhà nước S6 Có lợi kinh tế nhờ quy mô kinh nghiệm ™ Các điểm mạnh ƒ S1: Phần lớn đội ngũ quản lý hai công ty có trình độ đại học đại học Ngồi ra, Cơng ty Agifish cộng tác với quan CIRAD Pháp để nghiên cứu sinh lý sinh sản cá Basa cá tra 15 Vì thế, mặt nhân thấy đối thủ chuẩn bị tốt Điều góp phần tốt cho trình nghiên cứu phát triển sản phẩm sau ƒ S2: sản phẩm đối thủ cạnh tranh tiêu thụ với trăm sản phẩm chế biến từ cá basa, cá tra với hệ thống phân phối rộng khắp năm mươi tỉnh thành nước như: đại lý, nhà hàng, siêu thị, hệ thống phân phối Metro, bếp ăn tập thể, trường học ƒ S3: Bằng hoạt động triển khai chương trình tiếp thị tiêu thụ nhà hàng, siêu thị tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao… Các công ty chủ động thu hút khách hàng giải tốt đầu cho sản phẩm khắp nơi ƒ S4: Với việc lắp đặt công nghệ chế biến nhiều xí nghiệp hoạt động đầu tư cho vùng nuôi nguyên liệu, phối hợp với nước ngồi lai tạo giống,…Cho thấy cơng ty có sức mạnh tài Do đó, họ có khả phát triển thêm nhiều cơng nghệ tiên tiến để làm giảm nguy cạnh tranh đối thủ ƒ S5: Hai công ty hoạt động thành công nhiều năm liền, công ty hàng đầu Việt Nam xuất cá tra, ba sa Góp phần đưa Việt Nam trở thành nước xuất cá tra, ba sa lên tầm cao Do đó, Nhà nước phong tặng “Anh hùng lao động” Mặt khác, hai công ty thành viên hiệp hội xuất thủy sản Việt Nam An Giang Nên có mối quan hệ tốt với hiệp hội thủy sản 14 15 Thông tin tổng hợp từ nhiều nguồn Nguồn: www.agifish.com.vn SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 46 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 quan nhà nước Các quan tạo điều kiện pháp lý, thủ tục hành chánh thủ tục khác có liên quan việc xuất cách nhanh chóng thuận lợi Đây điểm mạnh quan trọng mà hầu hết doanh nghiệp phải trì ổn định Nó góp phần vào việc phát triển tình hình kinh doanh phát triển thị trường công ty ƒ S6 : Công ty Nam Việt (NAVICO) thành lập vào năm 1993, công ty xuất nhập thủy sản An Giang (AGIFISH) thành lập vào năm 1997 sớm công ty Thuận thành lập (TAFISHCO) vào năm 2002 xuất năm gần Với ưu vượt trội kinh nghiệm, hai công ty cịn có quy mơ sản xuất lớn Bảng 6.5: Tiến độ sản xuất cá nguyên liệu tuần 15 (06/04/2009-12/04/2009) 16 Công ty Tiến độ sản xuất bình quân (tấn/ngày) Tổng nguyên liệu sản xuất tuần (tấn/tuần) NAVICO 350 2,100 AGIFISH 180 1,250 TAFISHCO 30 180 Tóm lại, hai đối thủ có điểm mạnh đáng kể, hẳn so với công ty Thuận An Do đó, cơng ty cần phải có cải tiến định thời điểm thích hợp tránh rủi ro ™ Các điểm yếu ƒ W1: Như nêu S1, trình độ nhân cao phí thuê họ phải tương ứng mức cao so với lao động phổ thông Đây điểm yếu tránh khỏi hai cơng ty cạnh tranh, làm tăng chi phí hoạt động Như khả cạnh tranh giá khơng cao ƒ W2: Do xí nghiệp hai công ty cạnh tranh xa nguồn nguyên liệu so với công ty Thuận An nên khả tiếp cận nguồn nguyên liệu Thuận An tốt Từ đó, Thuận An mua nguyên liệu với giá rẽ Điều góp phần làm tăng chi phí hoạt động làm giảm ưu cạnh tranh giá ƒ W3: Do hai công ty cạnh tranh sản xuất với quy mô lớn nên cần nhiều nguyên liệu để chế biến Từ đó, họ thu mua nguyên liệu từ nhiều nguồn khác nhau, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm không Đây bất lợi bán cho khách hàng, dễ bị ép giá Ảnh hưởng khả cạnh tranh giá ƒ W4: Giá đất thành phố Long Xuyên tương đối đắt huyện phí đầu tư mở rộng cao Do đó, tài mức tương đối 16 Báo cáo tổng hợp [trực tuyến] Tuần 15 Hiệp hội thủy sản An Giang (AFA) SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 47 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 khả mở rộng quy mô mức vừa phải Điểm yếu không quan trọng với tiềm phát triển hai công ty 6.2.3 Cơ hội thách thức cơng ty Thuận An từ bên ngồi Sau phân tích mơi trường bên ngồi, tác giả tìm số hội tận dụng đe dọa cần tìm cách khắc phục thời gian tới Những hội đe dọa trình bày cụ thể sau: Bảng 6.6: Cơ hội thách thức công ty Thuận An Cơ hội Đe dọa O1 Chính sách ưu đãi Nhà nước T1 Chính sách bảo hộ rào cản vệ hỗ trợ hiệp hội thủy sản sinh an toàn thực phẩm ngày O Nhu cầu thủy sản giới có khắc khe hướng tăng T2 Đối thủ cạnh tranh mạnh O3 Điều kiện tự nhiên Đồng sông cửu long phù hợp nuôi cá chất lượng cao quy mô T3 Cạnh tranh không lành mạnh giá O4 Thị trường rộng lớn, nhiều tiềm SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 48 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 GVHD: Phạm Trung Tuấn 6.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Thuận An 6.3.1 Xây dựng ma trận SWOT Cơ hội (O) SWOT Đe dọa (T) O1 Chính sách ưu đãi Nhà T1 Chính sách bảo hộ nước hỗ trợ hiệp rào cản vệ sinh hội thủy sản an toàn thực phẩm ngày O Nhu cầu thủy sản khắc khe giới có hướng tăng O3 Điều kiện tự nhiên Đồng sông cửu long phù hợp nuôi cá chất lượng cao quy mô T2 Đối thủ cạnh tranh mạnh T3 Cạnh tranh không lành mạnh giá O4 Thị trường rộng lớn, nhiều tiềm Điểm mạnh (S) Kết hợp S-O Kết hợp S-T S1 Uy tín thương hiệu S2,S3,S4+O2,O3,O4: Tăng cơng S1,S4,+T1: Phát triển suất, tìm kiếm khách hàng sản phẩm chế biến để S2 Tiếp cận nguồn nguyên liệu tuận lợi S1,S5+O1,O4: Tìm thị trường vượt qua hàng rào bảo hộ S3 Chi phí sản xuất thấp S S +O : Đẩy mạnh S1,S2,S4+T2,T3 : Liên S4 Quản lý chất lượng tốt S1, 4, 5, marketing để tăng thị phần nội kết với đối thủ, mua công nghệ đối thủ S5 Quản trị nhân hiệu địa Điểm yếu (W) Kết hợp W-O Kết hợp W-T W1 Thương hiệu thị W1,W3 +O1,O3: Tận dụng hỗ W1,W3,W4+T1,T2,T3: trường xuất yếu nên trợ Hiệp hội để tìm thêm thị Lập cơng ty thị khách hàng có ưu trường xuất trường lớn để phân W2 Công suất chưa đủ W1,W4+O1: sử dụng kinh phí hỗ phối sản phẩm nhu cầu trợ Nhà nước để hoàn thiện W3 Kênh phân phối chưa phận nghiên cứu phát triển sản phẩm, mở rộng quy mô thị tốt trường nội địa W4 Nghiên cứu phát triển sản phẩm 6.3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Qua phân tích SWOT – phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức mà mơi trường bên bên ngồi tác động đến cơng ty, đưa số chiến lược kinh doanh xuất thủy sản từ việc sử dụng mặt mạnh để khai thác SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 49 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh GVHD: Phạm Trung Tuấn công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 tốt hội, khắc phục yếu kém, giảm bớt nguy cơ, thách thức nhằm mang lại hiệu cao cho công ty Giữ vững mở rộng thị trường nước nhiều cách thức, biện pháp thành lập xây dựng phận nghiên cứu thị trường, thiết lập kênh phân phối, thực chương trình quảng cáo, tiếp thị, giới thiệu qua báo, đài, internet, thị trường giới… Nâng cao lực cạnh tranh cách xây dựng phát triển thương hiệu riêng công ty thị trường giới nâng cao chất lượng sản phẩm đặc biệt sản phẩm chế biến, quảng bá thương hiệu, đưa thương hiệu đến với người tiêu dùng, thuyết phục người tiêu dùng cách có hiệu sản phẩm cơng ty, không ngừng đầu tư nghiên cứu phát triển cải tiến sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, đồng thời đại hóa máy móc, trang thiết bị phục vụ cho chế biến để đủ sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường Liên kết với người cung cấp: nông dân cần phải ý tạo mối quan hệ, liên kết với tổ chức người cung cấp như: hợp tác xã, hội nông dân… để tạo nguồn nguyên liệu ổn định có chất lượng đồng Khắc phục yếu để giúp công ty hoạt động hiệu hơn, cụ thể nâng cao trình độ, lực cán công ty, nỗ lực cố gắng vượt qua khó khăn, hạn chế… Thực tốt chiến lược giúp công ty hoạt động kinh doanh xuất đạt hiệu cao, tạo nhiều lợi nhuận cho công ty SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 50 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 GVHD: Phạm Trung Tuấn CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 7.1 Kết luận Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế đất nước với giới khu vực đầy khó khăn thử thách, Cơng ty TNHH Thuận An bước tăng trưởng phát triển, tạo đứng vững cho Tuy cịn nhiều hạn chế lĩnh vực xuất thủy sản cạnh tranh gay gắt đối thủ, thị trường chưa vững chắc, sản lượng tiêu thụ mức khiêm tốn, xong lĩnh vực cơng ty góp phần thúc đẩy kinh tế tỉnh phát triển, thu ngoại tệ đóng góp cho ngân sách Nhà Nước Qua phân tích cho thấy tình hình kinh doanh thủy sản cơng ty có chuyển biến tốt, tăng dần sản lượng xuất cịn nhiều khó khăn, sản lượng xuất cơng ty chiếm tỷ trọng nhỏ so với tồn tỉnh An Giang, thị trường xuất hạn hẹp, chưa xây dựng kênh phân phối riêng cho mình, địi hỏi cơng ty cụ thể nhà quản lý công ty phải hoạch định kế hoạch, chiến lược kinh doanh có hiệu nhằm nâng cao hoạt động xuất thủy sản Việc kinh doanh thủy sản khâu mang lại lợi nhuận cao, nhiều ngoại tệ cho cơng ty Do phân tích tình hình kinh doanh giúp cho cơng ty có nhìn tồn diện khách quan từ rút học kinh nghiệm, phát huy hội, mặt mạnh, khắc phục khó khăn thách thức để tình hình hoạt động kinh doanh ngày tốt hơn, hiệu ngày cao, công ty ngày phát triển vững 7.1.1 Hạn chế Hạn chế đề tài chưa sâu phân tích đối thủ cạnh tranh thiếu thơng tin xác họ Tác giả dừng lại việc đánh giá chung điểm mạnh điểm yếu đối thủ Ngồi ra, đối thủ cạnh cơng ty Thuận An nhiều, cịn có đối thủ quốc tế nên việc thu thập số liệu hạn chế, phải nhiều thời gian kinh phí điều kiện thân chưa đáp ứng đủ Vì thế, có hội nghiên cứu tiếp, tơi sâu vào nghiên cứu cạnh tranh tầm quốc tế Đó mục tiêu lớn ngành kinh doanh thủy sản tương lai Bên cạnh đó, việc đánh giá yếu tố mạnh, yếu cơng ty cịn mang tính chủ quan, việc đánh giá phần lớn qua thơng tin từ q trình vấn chun sâu phịng ban thân tác giả Mặt khác, việc tìm hiểu xí nghiệp chế biến cịn hạn chế, biết thơng tin giấy mà khơng có hội tham quan trực tiếp Tóm lại, có mặt hạn chế đề tài nhìn chung đề tài phân tích hoạt động kinh doanh, phân tích mơi trường đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới 7.1.2 Đề xuất nghiên cứu Các vấn đề cần nghiên cứu tiếp đề tài là: tìm hiểu sâu đối thủ cạnh tranh nước, yếu tố đánh giá phải qua ý kiến nhiều chuyên gia Thực điều này, tạo cho đề tài nghiên cứu đánh giá khách quan Hơn nữa, để thấy tính khả thi giải pháp, cần sâu tìm hiểu phân tích hiệu giải pháp thông qua vài công cụ định Đồng thời đề cách thực giải pháp cách cụ thể SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 51 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 GVHD: Phạm Trung Tuấn 7.2 Kiến nghị 7.2.1 Đối với Nhà Nước Nhà Nước nên có sách đầu tư, thưởng xuất khẩu, hỗ trợ thêm vốn cho công ty hoạt động kinh doanh mang lại hiệu cao Nhà Nước nên tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoạt động, tăng cường xúc tiến thương mại, thu hút đầu tư nước Cần cải cách thủ tục hành chính, cải thiện sách quản lý xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho công ty việc tìm kiếm, thâm nhập mở rộng thị trường xuất Nghiên cứu huy hoạch vùng nuôi nguyên liệu ổn định, bền vững để doanh nghiệp yên tâm chế biến xuất 7.2.2 Đối với Công ty Công ty cần phải có kế hoạch thu mua, chế biến, dự trữ hợp lý, liên kết với người sản xuất để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lương đồng Đầu tư đại hóa máy móc thiết bị phục vụ cho việc chế biến xuất khẩu, nâng cao giá trị sản phẩm, khác biệt hóa với đối thủ cạnh tranh Công ty cần phải cố gắng nhiều việc giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu hoạch định kế hoạch để sản phẩm xuất cơng ty xuất sang thị trường Mỹ, Nhật Bản… thị trường khó tính Đầu tư mở rộng thị trường ngồi nước, đồng thời ý đến cơng tác tìm kiếm, thu thập thông tin thị trường để đưa dự báo thị trường cách nhanh chóng xác Cơng ty cần xây dựng phận nghiên cứu phát triển sản phẩm để quảng bá hình ảnh thương hiệu chủ động tìm kiếm khách hàng nhằm tăng doanh số thị phần SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 52 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006-2008 GVHD: Phạm Trung Tuấn TÀI LIỆU THAM KHẢO W X Đỗ Thiệu Hưng 2001 Khóa luận tốt nghiệp “Thực trạng vấn đề tìm nguồn hàng tổ chức sản xuất xí nghiệp Thuộc da Tây Đơ” Luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế Khoa kinh tế - quản trị kinh doanh Đại học Cần Thơ Ths Huỳnh Phú Thịnh 2008 Bài giảng phương pháp nghiên cứu kinh tế-quản trị kinh doanh Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh Trường Đại học An Giang ThS Huỳnh Phú Thịnh Năm 2008 Giáo trình chiến lược kinh doanh Khoa kinh tế quản trị kinh doanh Trường ĐHAG Lê Thanh Phong 2006 Khóa luận tốt nghiệp “Phân tích tình hình hoạt động xuất gạo công ty xuất nhập An Giang (ANGIMEX) giai đoạn 2003-2005 Luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế Khoa kinh tế - quản trị kinh doanh Đại học An Giang Michael E Porter Competitive advantage New York: Free Press 1985 Ngô Thị Thanh Tuyền 2004 Khóa luận tốt nghiệp “Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 Luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế Khoa kinh tế - quản trị kinh doanh Đại học Cần Thơ PGS TS Trần Ngọc Thơ 2005 Tài doanh nghiệp đại NXB Thống kê Trần Thủy Tiên 2004 Khóa luận tốt nghiệp “Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX Luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế Khoa kinh tế - quản trị kinh doanh Đại học An Giang Thông tin đăng trang web sau: - Báo Thị trường: www.thitruong.vnn.vn - Tin tức kinh tế thị trường: http://www.nld.com.vn - Website An Giang: http://atpic.angiang.gov.vn - Hỗ trợ tìm thơng tin An Giang: http://www.angiangweb.com - Hiệp hội thủy sản An Giang: http://afa.vn - Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam (Vasep): www.vasep.com.vn SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 53 ... pháp phân tích xử lý số liệu 12 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THUẬN AN GIAI ĐOẠN 2006- 2008 14 5.1 Phân tích tình hình chung kết hoạt động kinh doanh. .. Trang 14 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006- 2008 hoạt động tài 10 11 12 Chi phí tài Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu... giá công ty Thuận An Tổng hợp từ nhiều nguồn SVTH: Huỳnh Thế Khương Trang 31 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thuận An giai đoạn 2006- 2008 ™ Phân phối Xuất Công ty Thuận AN