Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty tnhh đức thịnh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH ĐỨC THỊNH NGUYỄN THANH HỒNG An Giang , tháng 07 năm 2015 TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC THỊNH NGUYỄN THANH HỒNG MSSV : DQT117458 Người hướng dẫn khoa học: ThS TRỊNH HOÀNG ANH An Giang , tháng 07 năm 2015 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Giảng viên hướng dẫn: ThS Trịnh Hoành Anh Người chấm 1: (Họ tên, học hàm, học vị) Người chấm 2: (Họ tên, học hàm, học vị) LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập trường Đại học An Giang, cộng với thời gian thực tập công ty TNHH Đức Thịnh thời gian thực nghiên cứu, tơi học hỏi tích luỹ thêm nhiều kiến thức kinh nghiệm quý báu cho thân Để hoàn thành nghiên cứu này, lời tơi bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến quý thầy cô trường Đại học An Giang, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh tận tình giảng dạy, truyền đạt, trang bị cho kiến thức q báu q trình học tập Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Trịnh Hoàng Anh, người hết lòng giúp đỡ, hướng dẫn, chỉnh sửa sai sót suốt thời gian thực nghiên cứu Sau xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc tất nhân viên công ty TNHH Đức Thịnh tạo điều kiện cho hồn thành nghiên cứu Tơi xin gửi lời cám ơn sâu sắc đến người bạn người thân tận tình hỗ trợ, góp ý giúp đỡ suốt thời gian học tập nghiên cứu Tuy nghiên kiến thức hạn chế, thời gian thực tập ngắn nên không tránh khỏi sai sót Tơi mong nhận đóng góp ý kiến từ phía thầy để chun đề hồn thiện có ý nghĩa thực tế Cuối cùng, xin chúc quý thầy cô trường Đại học An Giang nhân viên công ty TNHH Đức Thịnh nhiều sức khỏe, hạnh phúc thành công sống Tôi xin chân thành cảm ơn ! An Giang, ngày 30 tháng năm 2015 Sinh viên thực Nguyễn Thanh Hồng i TÓM TẮT Với hội nhập phát triển với kinh tế giới, Việt Nam chuẩn bị thành viên Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC), tạo nhiều hội cho kinh tế nước ta phát triển, bên cạnh gặp nhiều khó khăn Vì để tồn phát triển doanh nghiệp Việt Nam cần phải có chiến lược lâu dài, phân tích hiệu hoạt động kinh doanh giúp nhà lãnh đạo có thơng tin cần thiết để nhìn nhận đắn khả sức mạnh hạn chế doanh nghiệp, sở xác định đắn mục tiêu đề định kinh doanh có hiệu Chính tơi chọn đề tài: “ Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đức Thịnh ” nhằm cải thiện tinh hình kinh doanh doanh nghiệp định hướng cho chiến lượt pháp triển sau công ty Nghiên cứu bao gồm hai bước: thu thập số liệu phân tích số liệu Thu thập số liệu qua vấn nhân viên công ty, báo cáo tài chính, doanh thu qua năm cơng ty, thơng tin sách báo internet Sau tiến hành phân tích số liệu, chuyên đề sử dụng phương pháp phân tích số liệu chủ yếu phương pháp so sánh : so sánh tuyệt đối so sánh tương đối để thấy tình hình biến động công ty TNHH Đức Thịnh qua năm vừa qua Sau hồn thành việc phân tích số liệu, nghiên cứu nguyên nhân làm ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh cơng ty: Hoạt động kinh doanh bị động, hoạt động thông tin, quảng cáo chưa trọng Hoạt động quản lý nhân chưa thực chuyên nghiệp Hoạt động tài có chưa đem lại hiệu bật Từ kết nghiên cứu đưa định hướng giúp nâng cao hiệu kinh doanh công ty biện pháp: Tăng hiệu kinh doanh thông qua việc phát triển sản phẩm chất lượng, mẫu mã, giá cả, tìm kiếm thị trường tiêu thụ giữ chân khách hàng cũ cách tăng cường hoạt động marketing Để nâng cao hoạt động tài cơng ty cần tăng cường huy động vốn sử dụng vốn hợp lý Ngồi cần có kế hoạch tăng hiệu quản lý nhân cho việc phát triển lâu dài công ty ii LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài khơng trùng với đề tài nghiên cứu khoa học An Giang, ngày 30 tháng 07 năm 2015 Sinh viên thực Nguyễn Thanh Hồng iii MỤC LỤC CHƯƠNG : GIỚI THIỆU 1.1 Tính cần thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Ý nghĩa đề tài 1.5 Cấu trúc đề tài CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Các khái niệm hiệu kinh doanh 2.1.2 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh đặc điểm công tác kinh doanh vật tư nông nghiệp 2.2 Môi trường kinh doanh 2.2.1 Ảnh hưởng môi trường vĩ mô tới hiệu kinh doanh 2.2.2 Tác động môi trường vi mô tới hoạt động kinh doanh 2.3 Mơ hình nghiên cứu 12 2.4 Phương pháp nghiên cứu 12 2.4.1 Phương pháp thu thập số liệu 12 2.4.2 Phương pháp phân tích số liệu 12 2.4.3 Các nội dung phân tích 13 CHƯƠNG : THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC THỊNH 14 3.1 Tình hình Công ty TNHH Đức Thịnh 14 3.1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Đức Thịnh 14 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Đức Thịnh 14 3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh 15 3.1.4 Mục tiêu hoạt động, chức nhiệm vụ Công ty TNHH Đức Thịnh 15 3.1.5 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Đức Thịnh 15 3.2 Tác động môi trường kinh doanh tới hiệu kinh doanh công ty TNHH Đức Thịnh 17 3.2.1 Môi trường vĩ mô 17 iv 3.2.2 Môi trường vi mô 23 3.3 Thực trạng kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty TNHH Đức Thịnh 26 3.3.1 Thực trạng kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh 26 3.3.2 Thực trạng hoạt động quản lý nhân Công ty TNHH Đức Thịnh 29 3.3.3 Thực trạng hoạt động tài Cơng ty TNHH Đức Thịnh 31 CHƯƠNG 4: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC THỊNH 34 4.1 Những nội dung định hướng chủ yếu nâng cao hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty TNHH Đức Thịnh 34 4.1.1 Những nội dung chủ yếu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh 34 4.1.2 Những định hướng, mục tiêu chủ yếu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh 34 4.2 Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh 35 4.2.1 Những giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh công ty TNHH Đức Thịnh 35 4.2.2 Nâng cao nhanh trình độ, lực cho người lao động, trình độ tổ chức quản lý cho đội ngũ cán hoạt động kinh doanh 39 4.2.3.Tăng cường huy động vốn, sử dụng vốn hợp lý để nâng cao hiệu kinh doanh 40 CHƯƠNG : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 42 5.1 Kết luận 42 5.2 Kiến nghị 43 TÀI LIỆU KHAM KHẢO a v DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Diện tích, dân số mật độ dân số tỉnh An Giang năm 2013 18 Bảng 3.2 Tình hình lao động sử dụng lao động Công ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 21 Bảng 3.3 Trình độ lao động Cơng ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 22 Bảng 3.4 Tình hình sử dụng vốn Cơng ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 23 Bảng 3.5 Sản lượng phân bón Cơng ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 26 Bảng 3.6 Tình hình giá bình quân loại vật tư Công ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 27 Bảng 3.7 Tình hình doanh thu Cơng ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 31 Bảng 3.8 Tình hình chi phí Công ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 32 Bảng 3.9 Tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 33 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn BVTV: Bảo vệ thực vật KDC : Khu dân cư LĐ : Lao động HTX : Hợp tác xã ĐVT: Đơn vị tính XHCN : Xã hội chủ nghĩa vii có trình độ trung cấp cao đẳng chiếm phần lớn tống số nhân viên Công ty Bộ máy quản lý Công ty 100% tốt nghiệp đại học; nhân tố ảnh hưởng tích cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tuy nhiên, ban lãnh đạo tuổi đời trẻ nên kinh nghiệm thâm niên việc điều hành chưa cao cần phải tích lũy kinh nghiệm học hỏi để quản lý Công ty tốt  Công tác tuyển dụng Để có đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, cần phải thực tốt khâu tuyến dụng Cơng ty dùng hình thức vấn tiến hành kiểm tra chặt chẽ trình độ, lực lao động trước tiến hành nhận nhân viên làm việc Công ty Sau tuyển dụng, số nhân viên phải trải qua thực tế tháng Nếu trình thử việc, họ tỏ người có khả hồn thành tốt cơng việc giao ký hợp đồng lao động với Công ty, ngược lại vi phạm kỷ luật lười biếng lực so với u cầu cơng việc Cơng ty không ký hợp đồng Người định cuối Giám đốc Công ty Sau số nhân viên hoàn thành nhiệm vụ giao, Giám đốc xem xét đến tuyển dụng lao động thức  Phát triển nhân Để đổi nâng cao trình độ kinh nghiệm cho nhân viên, Cơng ty nên bố trí tạo điều kiện cho số nhân viên cán tham gia khóa đào tạo kinh doanh ngắn hạn đế tích lũy thêm kinh nghiệm nhằm phục vụ lợi ích cho Cơng ty tương lai Kinh nghiệm doanh nghiệp thành đạt giới cho thấy cơng ty có ban lãnh đạo trọng tới chương trình đào tạo, bồi dưỡng cán cơng nhân viên cơng ty thành cơng kinh doanh Việc định hướng đào tạo thực với cấp lãnh đạo mà xuống tới nhân viên với hình thức huấn luyện khác Phát triến nguồn nhân lực hoạt động nhằm hỗ trợ, giúp thành viên, phận toàn tố chức hoạt động hiệu hơn, đồng thời cho phép tố chức đáp ứng kịp thời thay đối người, công việc môi trường Quá trình phát triển nhân viên tiến hành từ người bắt đầu vào làm việc doanh nghiệp nghỉ việc, trình giúp cho nhân viên hịa nhập vào doanh nghiệp tuyển  Đãi ngộ nhân viên Vấn đề tạo động lực cho người lao động vấn đề quan trọng việc kích thích người lao động, vấn đề trả lương thưởng nhân viên quan trọng Nó có ý nghĩa to lớn định đến hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Công ty TNHH Đức Thịnh sử dụng tiền lương không với mục đích đảm bảo đời sống vật chất cho người lao động mà cịn thơng qua việc trả lương để kiểm tra, theo dõi, giám sát việc thực nhiệm vụ người lao động Do Cơng ty có nhiều cơng việc khác nên có nhiều cách trả lương khác cho phù họp với công việc, điều khuyến khích lao động làm việc với suất cao cho phép kiểm soát dễ dàng 30 Ngồi phần lương khoản thu bổ sung khác nhằm khuyến khích người lao động làm trịn cơng việc, nhằm qn triệt ngun tắc phân phối theo lao động với quan điểm lợi nhuận tạo nhân tố lao động định, người lao động nhân tố định trình sản xuất kinh doanh Vì hàng tháng, q, năm có khoản trích thưởng cho cán cơng nhân viên có thành tích tốt cơng việc Hàng năm, Cơng ty trích lợi nhuận lập quỹ khen thưởng; đòi hỏi tất yếu, họp lý, dựa vào mức độ hoàn thành nhiệm vụ cá nhân Thêm vào đó, Cơng ty thực chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế người lao động theo quy định hành Nhà nước 3.3.3 Thực trạng hoạt động tài Cơng ty TNHH Đức Thịnh  Tình hình doanh thu Bảng 3.7 Tình hình doanh thu Cơng ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 CHỈ TIÊU 2012 Số tiền (Triệu đồng) Doanh thu 5.265 92,56 3.752 92,75 6.427 96,56 Doanh thu khác 423 7,44 215 7,25 372 3,44 5.688 100 3.967 100 6.799 100 Tổng % 2013 Số tiền (Triệu đồng) % 2014 Số tiền (Triệu đồng) % Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài vụ Công ty TNHH Đức Thịnh Doanh thu năm 2012 5.265 tỷ Năm 2013, với sách nâng giá bán đầu thắt chặt sách thu tiền bán hàng nên doanh thu giảm xuống 3.752 tỷ Năm 2014, cơng ty áp dụng sách thu tiền bán hàng mềm dẻo hơn, thay yêu cầu tốn sớm, cơng ty đẩy mạnh sách chiết khấu tốn nên tình hình doanh thu có cải thiện, với doanh thu 6.427 tỷ, tăng so với năm 2013 1,6 tỷ với tốc độ tăng 3,18% Ngồi doanh thu doanh nghiệp cịn khoản doanh thu khác, khoản chiết khấu toán mà doanh nghiệp hưởng toán tiền hàng sớm, lãi tiền gửi ngân hàng hoạt động buôn bán khác Khoản thu chiếm tỷ trọng không lớn so với doanh thu hoạt động kinh doanh có xu hướng giảm dần, nhiên có ảnh hưởng lớn đến tình hình lợi nhuận, xét kỹ phần lợi nhuận Như tình hình doanh thu ta thấy giảm mạnh năm 2012 yếu tố khách quan thị trường cạnh tranh, nguyên nhân tác động không nhỏ sách thu tiền bán hàng cơng ty 31  Tình hình chi phí Bảng 3.8 Tình hình chi phí Cơng ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 CHỈ TIÊU Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí QLDN Chi phí tài 2012 Số tiền (Triệu đồng) % 2013 Số tiền (Triệu đồng) % 2014 Số tiền (Triệu đồng) % 5.265 100 3.752 100 6.427 100 4.513 85,72 2.935 78,22 5.012 77,98 342 6,50 456 12,15 712 11,08 410 7,79 361 9,62 703 10,94 Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài vụ Cơng ty TNHH Đức Thịnh Tỷ lệ chi phí giá vốn hàng bán công ty giảm qua năm từ 85,72% vào năm 2012 giảm 77,98% vào năm 2014, công ty nâng giá bán Việc tăng giá bán tạo cho công ty lợi nhuận cao hơn, mặt trái việc tăng giá làm lượng hàng hoá bán doanh thu đáng kể vào năm 2013 Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2012 342 triệu đồng với tỉ trọng 6,5%, sau năm tăng lên 712 triệu đồng với tỉ trọng chiếm 11,08% Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng qua năm giá trị lẫn tỷ trọng so với doanh thu cho thấy khả quản lý chi phí cơng ty chưa thật tốt Nguyên nhân khách quan giá xăng dầu tăng mạnh năm, bên cạnh công ty tăng lương nhằm nâng cao đời sống cho cơng nhân viên, tạo gắn bó lâu dài nhân viên với công ty phần kinh phí dùng vào việc sàng lọc nhân viên Năm 2014 chi phí quản lý tiếp tục tăng cho thấy khả quản lý khoản mục chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty chưa hiệu Chi phí tài năm 2012 410 triệu đồng với tỉ trọng 7,79%, sau năm tăng lên 703 triệu đồng với tỉ trọng chiếm 10,94% Chi phí tài cơng ty tăng qua năm Do nguồn vốn chủ sở hữu công ty không đáp ứng hoạt động kinh doanh công ty, nên công ty vay ngắn hạn chiếm dụng vốn đơn vị khác, phải chịu thêm chi phí tài phí lãi vay cơng ty ngày tăng mặt giá trị lẫn mặt tỷ trọng chứng cho thấy tình hình chi phí tài cơng ty chưa thật khả quan 32  Tình hình lợi nhuận Bảng 3.9 Tình hình chi phí Cơng ty TNHH Đức Thịnh năm 2012-2014 CHỈ TIÊU 2012 Số tiền (Triệu đồng) Doanh thu 5.265 100 3.752 100 5.427 100 442 8,40 407 10,85 622 11,46 84 1,60 106 2,83 216 3,98 208 3,95 175 4,66 236 4,35 150 2,85 126 3,36 170 3,13 Lợi nhuận gộp Lợi nhuận từ HĐKD Tổng lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế % 2013 Số tiền (Triệu đồng) % 2014 Số tiền (Triệu đồng) % Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài vụ Cơng ty TNHH Đức Thịnh Trong năm 2012, đồng doanh thu tạo 8,40% lợi nhuận gộp Sang năm 2013, đồng doanh thu tạo 10,85% lợi nhuận gộp Năm 2014, đồng doanh thu tạo 11,46% lợi nhuận gộp Tỷ suất lợi nhuận gộp doanh thu ngày tăng Nếu tỷ suất giữ mức tăng năm với tăng lên doanh thu tốt cho công ty Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng qua năm, năm 2012 với 84 triệu đồng chiếm 1,60% đến năm 2014 tăng lên 216 triệu đồng chiếm 2,83% tăng 1,23%, điều cho thấy nguồn thu nhập cơng ty có xu hướng phát triển tích cực Tuy nhiên cơng ty giai đoạn phát triển ban đầu nên tỷ lệ cịn nhỏ so với doanh thu, cơng ty cần đẩy mạnh tỷ lệ tương lai, cách quản lý tốt chi khoản mục chi phí Năm 2012 lợi nhuận trước thuế cơng ty 208 triệu đồng cao lợi nhuận trước thuế năm 2013 175 triệu đồng Nhưng xét tiềm năm 2013 có nhiều tiền hơn, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2013 cao so với năm 2012 22 triệu đồng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nguồn thu lâu dài Năm 2014 tổng lợi nhuận trước thuế 236 triệu đồng tăng 61 triệu đồng so với năm 2013, chủ yếu lợi nhuận từ hoạt kinh doanh cho thấy công ty sử dụng hiệu nguồn vốn chiếm dụng đồng thời cho thấy chất lượng kinh doanh công ty năm 2014 tốt ba năm qua Tỷ trọng lợi nhuận sau thuế so với doanh thu qua ba năm không cao Trong năm 2012, tỷ trọng lợi nhuận sau thuế chiếm 2,85% tổng số doanh thu Sang năm 2013, lợi nhuận sau thuế tăng lên 3,36% Vào năm 2014, lợi nhuận sau thuế tăng 20 triệu đồng so với 2012 Cho thấy cơng ty có nhiều thay đổi sách, cấu để gia tăng lợi nhuận sau thế, thay đổi chưa mang liệu hiệu đáng kể 33 CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC THỊNH 4.1.NHỮNG NỘI DUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHỦ YẾU NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CÔNG TY TNHH ĐỨC THỊNH 4.1.1 Những nội dung chủ yếu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh Để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh dựa vào nội dung chủ yếu sau: - Căn vào khả Công ty vốn, trang thiết bị khoa học kỹ thuật, lao động… - Khả khai thác tốt nguồn lực, đặc biệt nguồn lực tỉnh để phát triển khai thác nguồn vốn từ đất đai, lao động - Căn vào kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội đến năm 2020 nhiệm vụ mà Đảng ta xác định Căn vào quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội đến năm 2020 tỉnh An Giang nhiệm vụ năm - Căn vào khả vốn, đầu tư vốn trung ương, tỉnh, vốn tự có địa phương mức huy động vốn dân tổ chức khác - Căn vào khả phát triển khoa học công nghệ, khả đưa tiến công nghệ vào sản xuất kinh doanh đời sống - Khả phát triển ngành, lĩnh vực, khả phát triển ngành công nghiệp, công nghiệp chế biến, phát triển nông, lâm nghiệp ngành dịch vụ khác - Ảnh hưởng trung tâm công nghiệp, thương mại, dịch vụ tỉnh An Giang - Dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm nước, vùng, đặc biệt thị trường thành phố An Giang năm tới 4.1.2 Những định hướng, mục tiêu chủ yếu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh 4.1.2.1.Định hướng chung Định hướng chung lâu dài cho nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh, bền vững, nâng cao đời sống người lao động, văn hoá, xã hội theo định hướng xã hội chủ nghĩa, công dân chủ, môi trường cải thiện bảo vệ Phát triển Công ty ngày lớn mạnh chế thị trường, khẳng định vai trị chủ đạo Cơng ty mặt hàng phân bón phục vụ tốt cho sản xuất Nông nghiệp địa bàn tỉnh An Giang 4.1.2.2.Mục tiêu chủ yếu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh Trên sở khai thác nguồn lực, hội lợi thế, phấn đấu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh với mục tiêu đến năm 2020 là: + Đạt mức tăng trưởng doanh thu Công ty bình quân 25%/năm + Thu nhập lao động bình quân đạt 5.000.000 đ/lao động/tháng + Giúp giảm tỷ lệ hộ đói nghèo, tăng tỷ lệ hộ giàu, nâng cao đời sống người dân nông thôn 34 + Bảo vệ môi trường sinh thái 4.2.NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC THỊNH Trong điều kiện Việt Nam thành viên WTO Đảng Nhà nước ta chủ trương xây dựng, hoàn thiện Nhà nước pháp quyền XHCN Việt Nam dân, dân dân Điều kiện hội nhập Việt Nam đa dạng hơn, sâu Để góp phần thực nhiệm vụ cơng nghiệp hóa, đại hóa làm tốt phương hướng mà luận văn đưa giải pháp sau: 4.2.1 Những giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh công ty TNHH Đức Thịnh 4.2.1.1.Kinh doanh sản phẩm phải đảm bảo chất lượng, sản phẩm mới, đa dạng hố sản phẩm Cơng ty cần có chiến lược đa dạng chủng loại sản phẩm Công ty thực việc chiếm lĩnh thị trường sản phẩm có cơng ty với việc mở rộng đa dạng hố sản phẩm Do Cơng ty ngồi việc trọng vào chất lượng cao có uy tín thị trường sản phẩm vật tư nơng nghiệp Các hàng hố có lợi cạnh tranh thị trường chu kỳ sống sản phẩm chịu ảnh hưởng yếu tố bên Kết hợp với chiến lược ổn định sản phẩm chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Cơng ty cần đa dạng hố sản phẩm để thoả mãn nhu cầu đa dạng khách hàng giá cả, mẫu mã khối lượng, việc mở rộng thị trường, khai thác thị trường tiềm miền Trung nước Lào, Campuchia Với sản phẩm phân bón đạm lân, kali, NPK, thuốc BVTV, giống trồng bổ sung thêm nhiều loại khác để tăng thêm khả canh tranh giá Công ty kinh doanh nhiều loại sản phẩm có chất lượng cao, tích chất sản phẩm, đặc điểm sử dụng, kích thước bao gói khác nhau… Công ty TNHH Đức Thịnh dần vào lĩnh vực sản xuất hàng hố Cơng ty tung thị trường hàng hố như: thóc giống, giống trồng… phần thu kết khả quan Tuy nhiên năm cần mở rộng cung ứng cách tổng thể trọn gói cho hoạt động nơng nghiệp Điều tạo tiện ích cho khách hàng, khiến uy tín doanh thu Cơng ty ngày cao Tuy nhiên Công ty cần phải có sách thu hẹp chủng loại sản phẩm sở phân tích tình hình thị trường chấp nhận mua khách hàng Với sản phẩm thị trường tuân theo quy luật khách quan có chu kỳ sống sản phẩm khác với sản phẩm chu kỳ sống khác Việc loại bỏ số sản phẩm có hiệu thấp, lạc hậu so với nhu cầu, tập trung vào kinh doanh loại sản phẩn có hiệu cao nhằm chiếm giữ thị trường tránh rủi ro kinh doanh Các nguồn nhập hàng hố Cơng ty có độ tin cậy cao, đảm bảo chất lượng, nhiên để hàng hoá thực thu hút người tiêu dùng Công ty cần quan tâm đến đa dạng nguồn hàng nhập để thoả mãn nhu cầu nhiều đối tượng tiêu dùng khác 35 4.2.1.2 Chiến lược giá hợp lý, phù hợp với người tiêu dùng Trong sản xuất kinh doanh Công ty giá yếu tố quan trọng đóng vai trị định đến lượng sản phẩm bán ra, ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Việc xác lập sách giá hợp lý vấn đề quan trọng đơn vị sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh có lãi, có hiệu chiếm lĩnh thị trường Tuy nhiên, giá chịu tác động nhiều nhân tố, hình thành vận động phức tạp Việc xác lập sách giá đòi hỏi phải xem xét giải tổng hợp nhiều vấn đề Câu hỏi đặt đẩy lượng bán gia tăng mà giá thay đổi không đáng kể để đảm bảo hiệu kinh doanh tăng Công ty TNHH Đức Thịnh cần áp dụng biện pháp giảm giá, tăng lượng tiêu thụ Do năm tới lãnh đạo Công ty cần tận dụng ưu kinh doanh Công ty vận chuyển vật tư nông nghiệp đến vùng, tận dụng ưu Nhà nước trợ giá vận chuyển vật tư nông nghiệp đến vùng sản xuất hợp tác xã, nơng trường đóng địa bàn để giảm giá tăng lượng bán tạo ưu cạnh tranh thị trường Xác định mục tiêu sách giá phải xuất phát từ mục tiêu Công ty, phải thống nhất, hợp lý chiến lược Marketing hỗn hợp thị trường Việc tăng khối lượng hàng hoá bán đạt khối lượng bán cao mục tiêu quan trọng Công ty Công ty cần đảm bảo tốc độ tăng khối lượng hàng hố bán gia đạt bình qn từ 20-30%/năm Mục đích định giá làm kích thích người mua, tăng khối lượng hàng hố bán Bán hạ giá kích cầu hạ giá đến mức để Cơng ty cịn có lãi Việc quy định giá phải thực tuỳ theo tác động giá lựa chọn khối lượng bán thị trường Công ty Các phương án giá Cơng ty nhằm mục đích tăng lợi nhuận cho Công ty Tuy nhiên giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm tăng giảm giá bán song phải đảm bảo lợi nhuận tối đa cho tồn chu kỳ kinh doanh Cơng ty Lợi nhuận Công ty thu nhiều yếu tố song định giá khối lượng sản phẩm bán Tuỳ theo điều kiện cụ thể giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm mà Cơng ty có mục tiêu định giá khác nhau: + Giành nhiều thị phần, nhiều khách hàng + Giành lợi cạnh tranh + Thâm nhập thị trường 4.2.1.3.Giải pháp phát triển tìm kiếm thị trường tiêu thụ vật tư nông nghiệp Thị trường nhu cầu thị trường yếu tố tác động mạnh đến nâng cao hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty TNHH Đức Thịnh Việc kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty cần phải đáp ứng nhu cầu thị trường vật tư nông nghiệp, chất lượng, giá cả… Giải vấn đề liên quan đến thị trường coi giải pháp cấp bách thúc đẩy nâng cao hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty Để nâng cao hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty theo chế thị trường có quản lý Nhà nước cần thực biện pháp sau: - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết quan trọng công ty tham gia hoạt động kinh doanh cách : + Công ty cần thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trường thị trường có Công ty, đặc biệt thị trường nước: miền 36 Trung, Tây Nguyên nước ngoài: Lào, Campuchia huyện có diện tích đất nơng nghiệp rộng, sản xuất nơng nghiệp Cung ứng vật tư cho khu vực cần Công ty trọng Mục đích nghiên cứu thị trường nhằm giúp cho Công ty xác định khách hàng lâu dài cho sản phẩm mình, xác định nhu cầu mặt hàng hóa Cơng ty Cơng tác tìm kiếm thơng tin tiếp cận thị trường hoạt động quan trọng khơng thể thực cách nửa vời Nó địi hỏi Cơng ty phải nỗ lực đầu tư thích đáng mong đạt kết tốt Có Cơng ty xác định đắn đâu thị trường cho có biện pháp để khai thác có hiệu - Hiện biện pháp hỗ trợ Marketing áp dụng Cơng ty chưa có hình thức phù hợp nên mang lại hiệu chưa cao Cần phải hoàn thiện số vấn đề sau: + Chú trọng công tác kiểm tra đánh giá chất lượng loại vật tư nhập Những loại vật tư giảm sút chất lượng phải bán với giá thấp loại vật tư chất lượng, cần phải huỷ bỏ không nên bán cho người sản xuất, đồng thời phải thông báo cho người sản xuất biết để đảm bảo uy tín cho Cơng ty Cần phải có biện pháp quản lý tốt loại vật tư nhập đáp ứng nhu cầu thị trường + Địa điểm bán hàng yếu tố định đến doanh số bán ra, địa điểm bán hàng phải đặt nơi gần tuyến đường giao thông, khu đông dân sản xuất nông nghiệp thuận tiện cho việc mua bán người tiêu dùng Nhất vùng Tri Tôn, Thoại Sơn, Châu Phú, … vùng có tỉ lệ đất sản xuất nơng nghiệp lớn + Thời gian bán hàng cần phải đáp ứng yêu cầu sản xuất mùa vụ không thiết bán hàng theo hành chính, mà cần phải thực việc bán hàng theo nhu cầu người sản xuất địa phương Khi vào mùa vụ ta nên kéo dài thời gian mở cửa để tiện cho người tiêu dùng Ngoài ra, nhân viên bán hàng cần có nghệ thuật bán hàng, có cách cư xử với khách hàng mức, linh hoạt bán hàng, hiểu biết có trình độ chun mơn để hướng dẫn cách sử dụng loại vật tư cho người sản xuất + Cần phải tổ chức cửa hàng, quầy hàng đại lý để thu nhập thông tin trao đổi thông tin qua lại công ty người sản xuất, biết lắng nghe ý kiến người sản xuất Vì điểm bán hàng thực tiếp xúc với người sản xuất Trên sở để Cơng ty có biện pháp thay đổ phù hợp nhằm phục vụ tốt nhu cầu thị trường tiêu thụ người sản xuất nông nghiệp - Nông nghiệp tỉnh An Giang thực chất chưa đầu tư thích đáng, người nơng dân hoạt động sản xuất theo kinh nghiệm người trước để lại Công ty muốn kinh doanh đạt hiệu cao cần phải: + Tiếp cận người tiêu dùng, tuyên truyền hỗ trợ để người tiêu dùng hiểu tầm quan trọng vật tư nông nghiệp việc mang đến hiệu sản xuất cao cho người nông dân, từ họ hiểu sử dụng vật tư nông nghiệp Công ty nhiều + Công ty cần nắm bắt thời để đẩy mạnh sản xuất, tăng số lượng, ý đến chất lượng nhằm đáp ứng chiếm thị phần tiêu thụ lớn sản phẩm tỉnh mang lại hiệu kinh tế cao Để thực tốt công tác này, Công ty cần phải đầu tư vào việc nắm bắt thông tin thị trường giới 37 + Công ty cần thành lập phận chuyên môn chịu trách nhiệm việc nghiên cứu, thu nhập xử lý thơng tin thị trường Bên cạnh Cơng ty cần tiến hành mở lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ cho nhân viên tiếp xúc thực tế với mơi trường bên ngồi nhằm nâng cao khả tư lẫn kinh nghiệm chuyên môn thị trường 4.2.1.4 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại công ty  Quảng cáo, tuyên truyền - Chi 1,5 triệu cho tháng quảng cáo Quảng cáo hình ảnh Cơng ty thơng qua trang Web Báo điện tử An Giang, Báo An Giang, giới thiệu với người tiêu dùng mặt hàng Công ty để tiện cho người tiêu dùng tham khảo trước có định mua - Tổ chức tuyên truyền sâu rộng kiến thức sử dụng vật tư nông nghiệp đến người sản xuất nông nghiệp hộ kinh doanh  Kích thích tiêu thụ - Đầu tư ứng trước cho người nông dân cần đẩy mạnh để tạo cho người nông dân nghèo có khả mua phân bón tốt phục vụ sản xuất nơng nghiệp - Tích cực áp dụng phương thức hỗ trợ bán hàng sau bán hàng như: Khuyến mãi, đầu tư ứng trước cho hộ nông dân - Khai thác triệt để lợi đại bàn hoạt động, cần mở rộng cửa hàng bán lẻ tới tận tay người tiêu dùng tránh tình trạng người nơng dân khơng có điều kiện lại xa bị bán ép giá - Cần chủ động tiếp cận thị trường nắm bắt nhu cầu vật tư nơng nghiệp địa bàn kinh doanh, tìm hiểu thói quen, phong tục tập quán tâm lý người sản xuất xem họ có thói quen dùng loại vật tư dùng - Cần làm tốt công tác tiếp thị chào hàng, quảng cáo phải làm cho người sản xuất thấy tầm quan trọng vật tư phân bón suất chất lượng sản phẩm trồng Từ tạo cho người sản xuất mạnh dạn đầu tư phân bón vào sản xuất làm tăng lượng vật tư tiêu thụ Công ty  Xúc tiến bán hàng - Công ty cần lựa chọn địa điểm bán hàng gần khu trung tâm, gần khu vực sản xuất nông nghiệp cho tiện dụng với người tiêu dùng - Công ty cần tuyển chọn nhân viên bán hàng phù hợp với mặt hàng vật tư nông nghiệp phải người hiểu biết vật tư nơng nghiệp, có tác phong thái độ giao tiếp lịch thiệp, nhã nhặn, tận tình với khách hàng  Dịch vụ sau bán hàng - Đưa nhân viên kỹ thuật đến hướng dẫn nơi sản xuất để người nông dân không thực sai yêu cầu kỹ thuật nhằm đạt hiệu cao công tác sản xuất kinh doanh Tại mốt số huyện Thoại Sơn, Tịnh Biên, Tân Châu, Công ty cần tập trung tổ chức buổi trò chuyện, tập huấn cho người nông dân kỹ thuật canh tác mới, nắm quy trình sử dụng, kỹ thuật sử dụng vật tư hàng hố sản xuất nơng nghiệp - Thu mua hàng nông sản dân thóc, ngơ…trong điều kiện đơn vị để trao đổi hàng người nông dân đầu tư ứng trước vật tư nông nghiệp 38 4.2.2 Nâng cao nhanh trình độ, lực cho người lao động, trình độ tổ chức quản lý cho đội ngũ nhân viên hoạt động kinh doanh Đội ngũ người lao động đào tạo huấn luyện chu đáo có trình độ tay nghề, trình độ kinh doanh cao, có tính thần đồn kết phát triển Cơng ty yếu tố quan trọng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Kết kinh doanh tùy thuộc lực Cơng ty, mà lực thể thông qua điều hành quản lý lãnh đạo Công ty, tận tâm công việc tập thể nhân viên Công ty Công ty cần coi trọng trình độ lãnh đạo quản lý Cơng ty thể việc hoạch định chiến lược, xây dựng phương án kinh doanh, thiết kế loại hình cấu máy Công ty vừa gọn nhẹ, đầy đủ, linh hoạt vận hành Trình độ người lãnh đạo thể khả lãnh đạo tập thể người lao động, thu phục nhân tâm, quy tụ thành sức mạnh tập thể, khả kiểm tra kiềm soát kênh hoạt động Nhà quản lý Công ty cần phải hiểu biết sâu sắc người lao động, coi trọng lợi ích người lao động Cần quan tâm đến lợi ích vật chất người lao động, cho nhân viên Công ty phải thấy lợi ích thân mình, khiến họ trăn trở với kết kinh doanh mà không thờ ơ, lãnh đạm Cơng ty gặp khó khăn Công ty làm ăn phát đạt Hàng năm Công ty cần tổ chức đến đợt thăm quan nghỉ mát cho nhân viên Cơng ty để khích lệ họ công việc Mỗi năm tiến hành tổng kết hoạt động kinh doanh Cơng ty cần có giải thưởng như: Nhân viên có sáng kiến hay bán hàng, phân phối, kinh doanh, đạt thành tích cao cơng việc… Nâng cao lực trình độ đội ngũ nhân viên quản lý người lao động công ty Hiện nay, nhân viên quản lý, nhân viên chun mơn phịng ban Cơng ty nhìn chung bất cập so với yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh Thiếu hẳn nhân viên có trình độ ngoại thương trình độ ngoại ngữ giỏi tiến hành đàm phán với cá c đối tác nước ngồi Hàng năm Cơng ty cần tổ chức đợt kiểm tra trình độ, kỹ người lao động Công ty để đánh giá thực tế trình độ lao động Để khắc phục điểm yếu công ty cần: - Thay đổi dần cấu nhân viên theo hướng thông qua tuyển chọn, thu nạp sinh viên tốt nghiệp đại học với loại khá, giỏi ngành thương mại, ngoại thương, tài nhằm đổi nhân viên khâu quản lý, nhân viên tiếp thị, nhà ngoại giao - Có kế hoạch đào tạo lại nhân viên nhằm xây dựng đội ngũ nhân viên có chất lượng cao lĩnh vực chủ chốt, đồng thời có kế hoạch nâng cao trình độ cho số lao động trẻ, tăng cường khả hoạt động tồn diện cho Cơng ty Lực lượng lao động Công ty yếu tố quan trọng nhất, định đến nâng cao hiệu kinh doanh vật tư nông nghiệp Công ty Công ty cần phải nhận thức có vốn, có trang thiết bị đại mà nguồn nhân lực không đảm bảo yêu cầu quản lý, kinh doanh, lao động sáng tạo kinh doanh hiệu thấp Do công ty cần phải chăm lo đến nguồn nhân lực Nguồn nhân lực phải đào tạo cách thường xuyên liên tục Đối tượng cần đào tạo đào tạo thành phần Công ty, từ cấp quản trị tới công nhân trực tiếp sản xuất Công ty Việc đào tạo đào tạo lại nguồn nhân lực đòi hỏi phải có chương trình, phương pháp đào tạo 39 thích hợp, có hiệu quả, tránh đào tạo mang tính chất hình thức, vừa tốn vừa ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Công ty - Đối với cấp lãnh đạo quản lý: Tăng cường khả đào tạo nghiệp vụ, khả nắm bắt thông tin thị trường Đào tạo người nhân viên toàn diện mặt để có khả phán đốn để định công việc, biết nắm bắt thời Nhưng đồng thời lại phải đào tạo sâu chuyên môn nhằm hiểu rõ để định cho cấp thực cơng việc có hiệu Bên cạnh kiểm tra, rà soát hoạt động cấp cách dễ dàng - Đối với nhân viên công nhân viên: công tác đào tạo nhân viên công nhân viên thường chi phí lớn, phải có kế hoạch cụ thể - Đối với nhân viên quản lý cần: Tổ chức hội thảo khoa học, tạo điều kiện cho nhân viên công nhân viên học tập nghiên cứu, mở lớp bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ, ngoại ngữ, tin học cho nhân viên Nếu đào tạo nhân viên đáp ứng nhu cầu đội ngũ nhân viên động sáng tạo, nhiệt tình cơng việc “người cơng việc” tất yếu cơng ty phát triển mai nhân tố giúp cho cơng ty đứng vững thị trường Nâng cao phẩm chất nhân viên quản lý Trình độ giám đốc cơng ty có ý nghĩa định đến hiệu kinh doanh công ty Các thăm dị cho thấy có khoảng 90% nhà doanh nghiệp bắt đầu nghiệp kinh doanh lĩnh vực quen thuộc Một điểm đặc biệt kinh nghiệm marketing kiến thức quản lý, điều mà nhà đầu tư ngân hàng nhìn vào “rót vốn” Người chủ cơng ty cần phải đánh giá khả thu hút vốn đầu tư để thiết lập mối quan hệ với nhà tài nhà đầu tư Tổ chức thí điểm việc kiểm tra, đánh giá lại lực tín nhiệm giám đốc thơng qua hình thức như: Kiểm tra trình độ chun mơn, nghiệp vụ thi tuyển, lấy phiếu tín nhiệm cơng ty làm sở để xếp lại đội ngũ nhà doanh nghiệp, chuyển đổi công tác nắm giữ vai trị lãnh đạo khơng cịn đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ Vì vậy, cần có nhìn tồn diện biện chứng định đề bạt nhân viên quản lý công ty 4.2.3 Tăng cường huy động vốn, sử dụng vốn hợp lý để nâng cao hiệu kinh doanh Trong hoạt động kinh doanh Công ty để đạt hiệu phải có vốn Sử dụng vốn có hiệu yêu cầu quan trọng có ý nghĩa định đến nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Vốn Công ty bao gồm vốn cố định vốn lưu động biểu tiền Công ty quyền sở hữu quyền sử dụng sản xuất kinh doanh nhằm mục đích thu lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, Công ty thường không kinh doanh nguồn vốn tự có mà cịn thu hút nguồn vốn vay khác vốn tín dụng, tiền trả trước, khoản nợ chiếm dụng tốn Cơng ty cần phải nâng cao số vốn kinh doanh lên với tốc độ tăng phải đạt khoảng 30%/năm đáp ứng nhu cầu kinh doanh thời gian tới Để thực kế hoạch tăng trưởng kinh tế Cơng ty cần phải : + Áp dụng sách huy động vốn Nhà nước phù hợp với giai đoạn phát triển kinh tế theo hướng thị trường có 40 quản lý Nhà nước nội dung quan trọng sách tài Cơng ty Chính sách huy động vốn đắn có tác dụng khai thơng nguồn vốn dạng tiềm năng, nhàn rỗi xã hội vào kinh doanh để kích thích việc sử dụng có hiệu nguồn vốn sản xuất kinh doanh có + Có biện pháp thu hồi vốn nợ, để tập trung vốn cho kinh doanh Phải triệt để tiết kiệm lĩnh vực, khai thác tốt nguồn thu tiết kiệm chi phí sản xuất + Cần xây dựng chế để huy động vốn với nhiều hình thức để doanh nghiệp, tổ chức kinh tế, hợp tác liên doanh liên kết, huy động góp vốn nhân viên cơng nhân, vay vốn ngân hàng + Huy động vốn nhàn rỗi từ nhân viên công ty cách vay trả theo cổ tức Ngoài loại vốn trên, kinh tế thị trường loại vốn quan trọng Cơng ty vốn vơ hình bao gồm: Các sáng kiến, quan hệ, uy tín, nhạy cảm tinh tế ứng xử, đàm phán số trường hợp loại vốn giữ vị trí then chốt Sau cùng, để sử dụng nguồn vốn hợp lý Công ty cần phải hạn chế rủi ro xử dụng vốn cách: + Xây dựng hệ thống sổ sách tài minh bạch, với mơ hình quản lý tài khoa học + Đảm bảo cho q trình sản xuất lưu thông doanh nghiệp tiến hành liên tục, tránh tình trạng ứ đọng, lãng phí vốn, chi phí kho bãi + Xây dựng bảng chi tiêu thời gian công việc cụ thể để xác định nhu cầu vốn lưu động hợp lý, xác để có kế hoạch tìm kiếm nguồn tài trợ hợp lý, nhằm giảm chi phí tài cho Công ty + Quản lý khoản phải thu tốt góp phần đáng kể vào việc sử dụng vốn hiệu Cần lập bảng theo dõi tình hình cơng nợ cách chi tiết để biết rõ khoản nợ trả, khoản nỡ chưa, khoản nợ hạn ngày Từ lập kế hoạch lý khoảng nợ hạn : gửi thông báo, nhắc nhở khách hàng qua phương tiện thông tin + Khi ký hợp đồng với khách hàng Công ty phải quy định rõ thời gian mà chưa trả nợ, thời gian trã nợ phải chịu mức lãi suất hay tiền phạt làm sai hợp đồng 41 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1.KẾT LUẬN Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh vấn đề quan trọng cơng ty ngồi nước Nhiều cơng ty có kinh nghiệm quý báu nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đối với Công ty TNHH Đức Thịnh việc nâng cao hiệu kinh doanh quan trọng cấp thiết Thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty từ năm 2012 - 2014 đạt nhiều kết đáng khích lệ: Doanh thu lợi nhuận có tăng trưởng mạnh, thu nhập với mức lãi đáng kể, đảm bảo đủ việc làm, tăng thu nhập, bảo toàn phát triển vốn, hoàn thành nghĩa vụ giao nộp cho ngân sách Nhà nước, đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên Công ty Đã bước tinh giảm xếp lại máy tổ chức sản xuất kinh doanh tương đối phù hợp để giảm chi phí gián tiếp giá thành sản phẩm Công ty tổ chức mạng lưới tiêu thụ vật tư, phục vụ trực tiếp đến người sản xuất nơng nghiệp với hình thức bán hàng tương đối thuận tiện, giá hợp lý, đáp ứng tương đối yêu cầu sản xuất nông nghiệp Hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh địa bàn tỉnh An Giang mà mở rộng kinh doanh sang tỉnh khác đồng sông Cửu Long, vùng miền khác miền Trung Đông Nam mang lại hiệu kinh tế tương đối cao Không ngừng đổi phương hướng sản xuất kinh doanh, chủ động cơng tác tạo nguồn hàng, có uy tín với bạn hàng Tuy đạt kết đáng khích lệ năm qua Cơng ty gặp khơng khó khăn Địa bàn kinh doanh cịn hẹp phức tạp cịn gặp khó khăn, địa điểm kinh doanh Công ty Song kết mà Công ty đạt chưa cao so với khả làm được, Cơng ty cịn gặp khó khăn tồn chưa giải Đó nằm địa bàn hoạt động phức tạp, thời tiết khí hậu thất thường gây khơng khó khăn cơng tác bảo quản tiêu thụ Việc giảm chi phí lưu thơng chưa đáng kể Tổ chức lao động có cải tiến cần hợp lý hơn, cần đào tạo, nâng cao trình độ Tình trạng trang bị vốn trang bị cịn so với yêu cầu kinh doanh Công ty Trong công tác quản lý sử dụng vốn cần chặt chẽ Hệ thống thông tin, phổ biến khoa học kỹ thuật đến người sản xuất chưa trọng, chưa kịp thời cần phải tăng cường Công tác quảng cáo chào hàng hoạt động yểm trợ hình thức, hệ thống cung ứng, tiêu thụ vật tư cần tăng cường quản lý chặt chẽ Để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty giai đoạn 2015 - 2020 thành thực Cơng ty cần thực giải pháp chủ yếu như: + Kinh doanh sản phẩm phải đảm bảo chất lượng, sản phẩm mới, đa dạng hoá sản phẩm + Chiến lược giá hợp lý, phù hợp với người tiêu dùng + Giải pháp phát triển tìm kiếm thị trường tiêu thụ vật tư nông nghiệp Công ty + Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại công ty + Nâng cao nhanh trình độ, lực cho người lao động, trình độ tổ chức quản lý cho đội ngũ cán hoạt động kinh doanh Công ty 42 + Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn hợp lý để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 5.2.KIẾN NGHỊ - Công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận - Tăng cường nguồn kinh phí cho việc nâng cao chất lượng phát triển nguồn nhân lực dài hạn Tạo mối quan hệ chặt chẽ với trường đại học địa bàn tỉnh An Giang để mở lớp liên kết đào tạo nâng cao trình độ cho người lao động - Công ty cần tăng đầu tư cho việc hoàn thiện thay thiết bị, phương tiện cũ Đầu tư thêm sở vật chất, kho chứa hàng để tiện cho việc lưu thơng hàng hố - Đa dạng hố thêm danh mục loại sản phẩm hàng hố mà Cơng ty kinh doanh - Chủ động tìm kiếm người cung ứng ngồi nước để ln chủ động số lượng chất lượng nguồn hàng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá - dịch vụ Công ty - Công ty cần phát triển hoạt động tổ chức trị Đồn, - Đảng để thơng qua tổ chức họp, buổi học tập trị, thi tìm hiểu Hội nhập kinh tế, buổi giao lưu văn hoá, văn nghệ, thể dục thể thao để nâng cao hiểu biết đời sống tinh thần cho người lao động - Cần trì phát triển sách kinh doanh phù hợp để bảo tồn vốn nộp đủ ngân sách - Tiếp tục nghiên cứu bố trí xếp lại máy tổ chức cho gọn nhẹ, tạo điều kiện cho người lao động phát huy hết lực - Cần cân đối lượng vật tư mua vào với bán ra, tránh ứ đọng làm phẩm chất bị ứ đọng vốn - Cần xúc tiến việc nghiên cứu tiếp cận thị trường tìm hiểu nghệ thuật kinh doanh nhằm thoả mãn nhu cầu người sản xuất vững chế thị trường - Chú trọng công tác hỗ trợ tạo nguồn tiêu thụ sản phẩm - Cần phải trọng năm bắt chủ trương Nhà nước, tỉnh triển khai, kịp thời cho người sản xuất nông nghiệp 43 TÀI LIỆU KHAM KHẢO - Nguyễn Đình Thọ & Nguyễn Thị Mai Trang (2003) Nguyên Lý Marketing Hồ Chí Minh: NXB ĐHQG TP.HCM - GS.TS Trần Minh Đạo Giáo trình (2007) Marketing Hồ Chí Minh: NXB Đại học Kinh tế quốc dân - PGS.TS.Phạm Thị Gái (2010) Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh Hồ Chí Minh: NXB Thống kê - PGS.TS Lê Văn Tâm (2007) Giáo trình quản trị chiến lược Hồ Chí Minh: NXB Thống kê - PGS.TS Nguyễn Thành Độ & TS Nguyễn Ngọc Huyền Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp Hồ Chí Minh: NXB Đại học Kinh tế quốc dân - Cục Thống kê tỉnh An Giang (2014) Niên giám Thống kê tỉnh An Giang năm 2013 An Giang: Cục Thống kê tỉnh An Giang - Th.s Bùi Văn Trịnh, (2008) Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh Trường Đại Học Cần Thơ, Cần Thơ, Việt Nam - Công ty TNHH Đức Thịnh (2012) Báo cáo tổng kết năm 2012 Công ty TNHH Đức Thịnh (Số 7) An Giang: Phòng kế tốn – tài vụ - Cơng ty TNHH Đức Thịnh (2013) Báo cáo tổng kết năm 2013 Công ty TNHH Đức Thịnh (Số 8) An Giang: Phịng kế tốn – tài vụ - Công ty TNHH Đức Thịnh (2014) Báo cáo tổng kết năm 2014 Công ty TNHH Đức Thịnh (Số 9) An Giang: Phịng kế tốn – tài vụ - ThS Chu Huy Phương (16.08.2013) Khái niệm, phân loại hiệu kinh doanh [trực tuyến] Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER) Đọc từ : http://voer.edu.vn/m/khai-niem-phan-loai-ve-hieu-qua-kinh-doanh/75c8783c - TS Võ Thị Tuyết (06.08.2013) Hiệu kinh tế vai trò việc nâng cao hiệu kinh tế sản xuất kinh doanh doanh nghiệp [trực tuyến] Thư viện Học liệu Mở Việt Nam (VOER) Đọc từ : http://voer.edu.vn/c/hieu-quakinh-te-va-vai-tro-cua-viec-nang-cao-hieu-qua-kinh-te-trong-san-xuat-kinhdoanh-cua-doanh-nghiep/4dbdd6c5/29f1b32c - Lê Duy Phúc (2014) Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thực Phẩm Rau Quả Cần Thơ (Luận văn thạc sĩ không xuất bản) Trường Đại Học Cần Thơ, Cần Thơ, Việt Nam - Nguyễn Trung Tiến (2013) Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Cửu Long (Luận văn thạc sĩ không xuất bản) Trường Đại Học Cần Thơ, Cần Thơ, Việt Nam - Nguyễn Trung Tiến (2013) Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTB Thành Phố Cần Thơ (Luận văn thạc sĩ không xuất bản) Trường Đại Học Cần Thơ, Cần Thơ, Việt Nam a ... ĐỘNG KINH DOANH VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC THỊNH 3.3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Đức Thịnh 3.3.1.1.Các loại vật tư nông nghiệp Công ty TNHH Đức Thịnh Công ty TNHH. .. THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC THỊNH 3.1.TÌNH HÌNH CƠ BẢN VỀ CƠNG TY TNHH ĐỨC THỊNH 3.1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Đức Thịnh Tên công ty viết tiếng... Mục tiêu hoạt động, chức nhiệm vụ Công ty TNHH Đức Thịnh 15 3.1.5 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Đức Thịnh 15 3.2 Tác động môi trường kinh doanh tới hiệu kinh doanh công ty TNHH Đức Thịnh