Tìm hiểu về các rủi ro trong quá trình kí kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty IDI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN THỊ BÉ BA Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ăm 2009 TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Chuyên ngành : KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Sinh viên thực : NGUYỄN THỊ BÉ BA Lớp : DH6KD2 Mã số Sv: DKD052003 Người hướng dẫn : Th.s ĐẶNG HÙNG VŨ ăm 2009 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC AN GIANG Người hướng dẫn : ………… (Họ ọc àm ọc vị c ữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ ọc àm ọc vị c ữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ ọc àm ọc vị c ữ ký) Khoá luận bảo vệ Hội đồng chấm bảo vệ luận văn Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh ngày … tháng … năm …… LỜI CẢM ƠN  Thời gian trôi qua thật nhanh, bốn năm học tập với mái trường đại học qua Trong suốt thời gian em ln dạy bảo tận tình thầy Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, giúp cho em có kiến thức vững vàng để áp dụng vào thực tế Đặc biệt thời gian thực tập công ty IDI em tận dụng kiến thức vào thực tế, thơng qua dạy, giúp đỡ giáo viên hướng dẫn cán nhân viên Công ty Qua đo em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp, em trân trọng xin gửi lời cảm ơn đến:  Ban giám hiệu, tập thể giảng viên trường Đại học An Giang, quý thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh trang bị kiến thức cho em bốn năm học qua  Thầy Đặng Hùng Vũ tận tình hướng dẫn em thực chuyên đề tốt nghiệp  Ban Giám đốc công ty IDI cô chú, anh chị tất phòng, đặc biệt anh chị phòng Kinh doanh tiếp thị hướng dẫn dạy, cung cấp thông tin cần thiết cho em thực chuyên đề Em xin kính chúc Ban lãnh đạo tồn thể cán nhân viên Cơng ty dồi sức khỏe thành công sống công việc Chúc Công ty kinh doanh ngày thuận lợi đạt hiệu cao Với kiến thức điều kiện nghiên cứu có hạn nên nội dung chun đề cịn có nhiều thiếu sót, mong đóng góp dạy Thầy quan thực tập để chuyên đề tốt nghiệp hoàn thiện An Giang, ngày 11 tháng năm 2009 Sinh viên thực NGUYỄN THỊ BÉ BA TÓM TẮT      Hiện nay, kinh tế Việt Nam đà phát triển tốt thời kì hội nhập vào kinh tế giới với đó, tình hình xuất Việt Nam tăng lên có ngành xuất thủy sản Hiện Việt Nam có nhiều sách hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất nói chung ngành thủy sản nói riêng Đó lý mà ngành thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia, mà quy mô ngành ngày lớn hoạt động có hiệu Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Đa Quốc Gia - IDI công ty kinh doanh xuất thủy sản Việt Nam Tuy hoạt động ngành khoảng năm nay, suốt thời gian hoạt động vừa qua cơng ty IDI ln có mức tăng trưởng quy mô lợi nhuận ổn định Nhà máy đông lạnh thủy sản xuất số Cơng ty có cơng suất hoạt động lớn, tiêu thụ khoảng 600 nguyên liệu/mỗi ngày dự kiến Nhà máy số năm thức vào hoạt động Tuy nhiên, với việc mở rộng quy mô sản xuất lợi nhuận ngày cao rủi ro hoạt động kinh doanh xuất không ngừng tăng lên, đặc biệt rủi ro kí kết thực hợp đồng xuất cùa Công ty.Song, xét tính đến thời điểm việc kinh doanh Công ty chưa gặp phải rủi ro về: khách hàng khơng tốn tiền hàng, khơng nhận tiền hàng, khách hàng hủy hợp đồng, hay hàng giao bị trả lại,…mà làm ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín Cơng ty Nhưng khơng có nghĩa Cơng ty chủ quan lơ việc phịng ngừa rủi ro qua tìm hiểu phân tích cịn có rủi ro vận chuyển, bao bì, điều khoản tốn,…vẫn tiềm ẩn Do đó, Cơng ty cần tìm hiểu kĩ rủi ro có biện pháp phịng ngừa thích hợp để hạn chế tối đa rủi ro phát sinh q trình kinh doanh Trong viết xin đưa số rủi ro thường gặp kí kết thực hợp đồng xuất công ty IDI đề số giải pháp để nhằm hạn chế rủi ro Bên cạnh nhằm giúp Công ty an tâm kinh doanh kinh doanh ngày hiệu MỤC LỤC oOo -Chương 1: i i thi u 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Ý nghĩa đề tài Chương 2: Cơ sở lý thuyết 2.1 Thuật ngữ “hoạt động xuất – nhập khẩu” 2.2 Rủi ro hoạt động xuất 2.2.1 Khái niệm rủi ro 2.2.2 Ý nghĩa đo lường rủi ro hoạt đông xuất .3 2.3 Rủi ro kí kết thực hợp đồng xuất 2.3.1 Các điều khoản hợp đồng 2.3.2 Rủi ro điều kiện giao hàng 2.3.3 Rủi ro phương thức vận chuyển 2.3.4 Rủi ro phương thức toán 2.3.5 Khách hàng huỷ hợp đồng Chương 3: i i thi u sơ lược công ty CP ĐT & PT Đa Quốc ia - IDI 3.1 Lịch sử hình thành phát triển .9 3.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 10 3.2.1 Nhân .10 3.2.2 Sơ đồ tổ chức máy quản lý 11 3.2.3 Chức nhiệm vụ phòng ban 12 3.3 Khái quát tình hình hoạt động cơng ty năm qua 14 3.4 Thuận lợi, khó khăn định hướng phát triển 18 3.4.1 Thuận lợi 18 3.4.2 Khó khăn 19 3.4.3 Định hướng phát triển 19 Chương 4: Rủi ro kí kết thực hi n hợp đồng XK cơng ty IDI 4.1 Vai trị XK hoạt động kinh doanh công ty 20 4.2 Thực trạng XK công ty năm vứa qua .20 4.2.1 Theo sản phẩm 20 4.2.2 Theo trị giá sản phẩm xuất 22 4.2.3 Theo thị trường 23 4.3 Thực trạng rủi ro công ty kí kết thực HĐXK 23 4.3.1 Các điều khoản quy định hợp đồng 24 4.3.2 Rủi ro điều kiện giao hàng .25 4.3.3 Rủi ro phương thức vận chuyển 26 4.3.4 Rủi ro phương thức toán .26 4.3.5 Khách hàng huỷ hợp đồng 27 4.4 Một số giải pháp hạn chế rủi ro 28 4.4.1 Đối với điều khoản hợp đồng .28 4.4.2 Đới với phương thức vận chuyển 28 4.4.3 Đối với phương thức toán 28 4.4.4 Khách hàng hủy hợp đồng 29 Chương 5: Kết luận kiến nghị 5.1 Kết luận 30 5.3 Mốt số kiến nghị .30 PHỤ LỤC BỘ CHỨNG TỪ D N MỤC ẢN I U oOo -D N MỤC ẢN ảng 1: Kết hoạt động kinh doanh XK thuỷ sản công ty 15 ảng 2: ảng tính chênh l ch tỷ l % quý 15 ảng 3: Sản lượng xuất mặt hàng thủy sản đông lạnh Cty 21 ảng 4: Sản lượng xuất mặt hàng thủy sản đông lạnh công ty IDI 22 D N MỤC ÌN Hình 1: Sản lượng xk mặt hàng thủy sản đông lạnh công ty IDI 16 Hình 2: iểu đồ thể hi n doanh thu theo ngành công IDI 18 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI Chƣơng GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài Ngày nay, hòa nhập với xu hội nhập kinh tế toàn cầu, quốc gia không ngừng giao thương hợp tác mua bán với Việt Nam nước có kinh tế đà phát triển, hội nhập kinh tế mở cho Việt Nam nhiều hội để khẳng định vị trí thương trường quốc tế Bắt nhịp xu hướng ấy, doanh nghiệp Việt Nam không ngừng tận dụng mở rộng thêm mối quan hệ hợp tác kinh doanh với nước để tạo cho vị chủ động Tuy nhiên, đa số doanh nghiệp Việt Nam non yếu thiếu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Do đó, ngày cung thường bắt gặp vụ kiện doanh nghiệp Việt Nam đối tác nước ngồi, đa phần phía Việt Nam người thua kiện khách hàng khơng tốn tiền hàng Song song đó, hội nhập kinh tế giới rào cản thương mại quốc gia tháo bỏ, vấn đề giao thương hàng hóa đổi mới, đạo luật thương mại áp dụng phổ biến Bên cạnh đó, vấn đề chất lượng sản phẩm, vệ sinh an toàn thực phẩm qui định ngày khắc khe Vì thế, rủi ro kinh doanh quốc tế xuất nhiều hơn, rủi ro về: Người mua cố tình tốn tiền hàng không theo quy định, khách hàng không nhận hàng, người bán không giao hàng, giao hàng khơng dúng quy cách, rủi ro tỷ giá,… Có nhiều rủi ro phát sinh mà thực tế cơng ty, doanh nghiệp khó lường trước hết Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển đa quốc gia – IDI, Công ty trực thuộc tập đồn Sao Mai Cơng ty kinh doanh nhiều lĩnh vực như: xây dựng, bất động sản, du lịch, nuôi trồng, chế biến xuất thủy sản, chế biến thức ăn thuỷ sản, Trong loại hình kinh doanh xuất thủy sản loại hình kinh doanh Cơng ty thức hoạt động vào đầu năm 2008 Sản phẩm thủy sản xuất cá tra, chưa có loại thủy sản khác tôm, mực,… Hệ thống nhà máy Cơng ty trang bị máy móc đại, công suất hoạt động tốt ổn định Nhà máy vào hoạt động năm 2008 có nhiều khách hàng từ nhiều quốc gia khác giới Hoạt động kinh doanh Công ty ngày mở rộng Vì vậy, để nhằm củng cố mở rộng việc kinh doanh, Công ty cần xem xét lại q trình kí kết thực hợp đồng nhằm xác định rủi ro phát sinh giai đoạn Từ đó, Cơng ty tránh rủi ro từ bên mang đến, đảm bảo phần ổn định an tồn kinh doanh cơng ty Do đó, tơi định nghiên cứu đề tài: “ Tìm hiểu rủi ro trình kí kết thực hợp đồng xuất công ty IDI ” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Tìm hiểu rủi ro cơng ty gặp phải q trình kí kết thực hợp đồng xuất - Xác định nguồn gốc rủi ro, từ đề xuất số giải pháp để nhằm hạn chế rủi ro SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI giữ mức dương không bị lỗ, khéo léo kinh doanh khẳng định máy quản lý Công ty là tốt Sang quý 4, tình hình kinh doanh khả quan hẳn, Cơng ty sớm lấy lại cân kinh doanh, điều minh chứng tăng lên doanh thu 32.812 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế 5.810 triệu đồng (tương đương 96,09% so với quý 3) Theo đà phát triển ấy, Công ty có chiến lược phát triển năm 2009, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng nhiều quốc gia giới Trong tháng đầu năm 2009, doanh thu từ 32.812 triệu đồng lên đến 48.276 triệu đồng lợi nhuận cuối sau trừ tất chi phí thuế 13.250 triệu đồng (tăng 128,06% so với quý năm 2008) Nhìn chung, tinh hình hoạt động kinh doanh Công ty lĩnh vực xuất thuỷ sản đạt lợi nhuận quý Tuy nhiên, trình phát triển xảy nhiều biến động bất ngờ, với sách chiến lược Cơng ty tình hình biến động mau chóng khắc phục đưa hoạt động Cơng ty trở lại bình thường ngày phát triển Để có thành cơng phải kể đến đồn kết, phấn đấu tất phịng ban, nhân viên Cơng ty Đó sức mạnh tập thể với quan tâm đạo sâu sắc, đắn kịp thời Ban lãnh đạo Công ty, hội đồng quản trị hoạt động kinh doanh, mở rộng sản xuất nhằm tối đa hoá lợi nhuận Cơng ty Bên cạnh việc xem xét tình hình hoạt động kinh doanh ngành thuỷ năm vừa qua, cần phải xem xét giá trị đóng góp xuất thuỷ sản tổng doanh thu lợi nhuận Công ty so với ngành khác Từ biết mức độ quan trọng xuất thuỷ sản hoạt động kinh doanh chung Công ty SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 17 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Cơng ty IDI Hình 2: Biểu đồ thể doanh thu theo ngành công IDI Triệu đồng 60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 0.000 Quí Xuất thuỷ sản Quí Quí Xây dựng Quí Bất động sản Quí 1(2009) Du lịch Biểu đồ cho ta thấy, doanh thu ngành xây dựng đứng đầu tổng giá trị đóng góp vào doanh thu Cơng ty, ngành kinh doanh lâu năm Công ty Từ ngày đầu thành lập cơng ty IDI với công ty mẹ Sao Mai kinh doanh lĩnh vực xây dựng, doanh thu ngành dẫn đầu tổng doanh thu Công ty Lĩnh vực bất động sản với xây dựng ngành kinh doanh Công ty, nên sau ngành xây dựng ngành bất động sản có doanh thu xếp hàng thứ hai Riêng ngành xuất thuỷ sản có doanh thu đứng hàng thứ ba, doanh thu tăng qua quý, đến quý năm 2009 doanh thu vượt lên doanh thu ngành bất động sản Vì thời gian ngành xuất thuỷ sản có nhiều khách hàng hơn, thị trường tiêu thụ rộng lớn hơn, với sách khuyến khích xuất nhà nước tất góp phần vào thành tích Bên cạnh đó, lĩnh vực du lịch có doanh thu ngày tăng qua quý, xem thành tựu bật 3.5 Thuận lợi, khó khăn định hƣớng phát triển công ty 3.5.1 Thuận lợi: - Được quan tâm giúp đỡ đạo kịp thời cấp Tỉnh uỷ, Uỷ ban quyền địa phương khu vực, giúp Công ty đảm bảo trật tự, trị an khu vực hoạt đông sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi để phát triển - Nhà máy Công ty xây dựng đưa vào hoạt động với trang thiết bị máy móc đại, hiệu suất sản xuất cao SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 18 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Cơng ty IDI - Cơng ty có quy mô hoạt động lớn, máy quản trị tốt, đội ngũ nhân viên trình độ cao, có nhiều kinh ngiệm nghề có hiểu biết sâu rộng lĩnh vực xuất thuỷ sản - Bên cạnh khách hàng quen thuộc làm ăn với cơng ty Sao Mai số lượng khách hàng Cơng ty tự tìm kiếm tăng lên đáng kể, thị trường xuất ngày nhiều 3.5.2 Khó khăn: - Hiện Cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh lĩnh vực xuất thuỷ sản như: Agifish, Afiex, Nam Việt…Các đối thủ có nhiều kinh nghiệm có ưu lĩnh vực xuất thuỷ sản - Hiện nay, cơng ty IDI chưa có thị phần thị trường nội địa lĩnh vực thuỷ sản đông lạnh - Mặc dù Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên có trình độ cao, lại khơng có sách để giữ nhân viên giỏi lại phục vụ cho Công ty Dẫn đến số nhân viên giỏi rời khỏi Công ty - Do xuất thuỷ sản lĩnh vực kinh doanh Công ty Nhà máy số vào hoạt động nên trình độ chun mơn, tay nghề cơng nhân chưa cao chưa quen với quy trình chế biến đại 3.5.3 Định hướng phát triển: Công ty IDI kinh doanh nhiều lĩnh vực, riêng lĩnh vực chế biến xuất thuỷ sản Cơng ty quan tâm nhiều hơn, đồng thời kết hợp với lĩnh vực xây dựng để phát triển Công ty tương lai gần Kế hoạch phát triển đến năm 2010, nhà máy chế biến thuỷ sản 1, 2, thu hút 10.000 lao động bao tiêu sản phẩm cho hàng trăm hộ nuôi cá khu vực Bên cạnh đó, Cơng ty cịn xây dựng cao ốc nhà cho công nhân, vừa phục vụ nhu cầu vui chơi giải trí , văn hố tinh thần…để công nhân yên tâm lao động, nâng cao hiệu cho Cơng ty Bên cạnh đó, Cơng ty cịn đầu tư xây dựng vùng ni cá Tra theo quy trình GAP tổng diện tích 600 hecta huyện Chợ Mới tỉnh An Giang, huyện Lấp vị huyện Thanh Bình tỉnh đồng Tháp, đảm bảo kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu cung cấp cho nhà máy Để đạt điều này, ý thưc nguồn nước môi trường Cơng ty quan tâm giữ gìn (bằng cách xử lý tồn nước thải từ ao ni cá nhà máy) SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 19 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI Chƣơng 4: TÌM HIỂU CÁC RỦI RO TRONG Q TRÌNH KÍ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY IDI 4.1 Vai trò xuất thủy sản hoạt động kinh doanh công ty Công ty IDI kinh doanh nhiều lĩnh vực khác như: xây dựng, bất động sản, nuôi trồng xuất thuỷ sản, du lịch, chế biến thức ăn thuỷ sản,…Hiện nay, nhà máy số vào hoạt động thời gian, với công suất hiệu hoạt động tốt Số lượng khách hàng ngày tăng lên, bên cạnh khách hàng thân quen cơng ty mẹ Sao Mai giới thiệu sang cơng ty cịn có nhiều khách hàng hợp tác trao đổi mua bán Nhà máy xây dựng, máy móc thiết bị trang bị đại Sản phẩm sản xuất chủ yếu xuất sang tiêu thụ thị trường nước ngoài, nguồn thu nhập chủ yếu cơng ty từ xuất mang lại Hiên cơng ty có kế hoạch phát triển mạnh lĩnh vực thuỷ sản, công ty quan tâm đầu tư xây dựng thêm nhà máy chế biến thuỷ sản để sớm đưa chúng vào hoạt động Có thể nói hoạt động xuất cơng ty đóng vai trị quan trọng việc kinh doanh công ty 4.2 Thực trạng xuất công ty năm vừa qua Nghiên cứu thực trạng xuất thủy sản công ty thời gian qua để nắm bắt tình hình phát triển cơng ty, sản phẩm đơng lạnh tiêu thụ nhiều nhất, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty, trị giá xuất thủy sản đóng góp vào cơng ty sản phẩm Qua khẳng định vai trị vị trí xuất thủy sản ngày quan trọng hoạt động kinh doanh công ty 4.2.1 Theo sản phẩm Khai thác nguồn thực phẩm túy vùng sông nước đồng sông Cửu Long, nhà máy đông lạnh xuất thủy công ty cung cấp thị trường sản phẩm chủ yếu từ cá tra,một loại cá có giá trị dinh dưỡng cao: giàu Omega DHA, người tiêu dùng giới ưa chuộng Các sản phẩm chủ yếu từ cá là: Tra fillet đông lạnh, cắt khúc, fillet cuộn, fillet cắt miếng, nguyên bỏ đầu, lột da Sản phẩm kiểm nghiệm chặt chẽ, đáp ứng yêu cầu khắc khe thị trường khó tính Trong tất cà sản phẩm công ty thỉ sản phẩm cá fillet tiêu thụ nhiều thị trường Số liệu cụ thể thể bảng số liệu sau: SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 20 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI Bảng 3: Sản lƣợng xuất mặt hàng thủy sản đông lạnh công ty IDI ĐVT: Mặt hàng Năm 2008 Quý Cá fillet đông lạnh Quý Năm 2009 Quý Quý Quý 2.780 3.850 4.125 6.035 9.125 500 870 910 1.315 2.717 Fillet cắt miếng 1500 2.400 2.950 4.720 6.810 Fillet xiên que 450 610 705 890 1.821 1.100 2.250 2.875 3.750 5.646 470 550 640 910 2.023 Fillet cuộn Nguyên bỏ đầu, lột da Cắt khúc (còn xương, da) (Nguồn: Phòng kinh doanh – tiếp thị công ty) Từ bảng giá trị ta thấy, tỉ trọng xuất mặt hàng cá fillet lớn (khỏng 50% tổng tỷ trọng xuất công ty) Tuỳ theo yêu cầu khách hàng thị trường mà công ty cung cấp sản phẩm cá fillet theo nhiều loại khác nhau, kích thước màu sắc khác Số liệu cho thấy rõ, khối lượng xuất mặt hàng thuỷ sản công ty tăng qua quý Đặc biệt mặt hàng cá fillet đông lạnh có mức tăng trưởng vượt bật từ 2.780 quý lên đến 6.035 quý năm 2008, khơng dừng lại đó, sang tháng đầu năm 2009 sản lượng lên đến 9.125 Điều cho thấy rõ điều mặt hàng cá fillet đông lạnh ưa chuộng nhiều thị trường nhiều quốc gia khác Ưu điểm mặt hàng giá rẻ đảm bảo đầy đủ dưỡng chất cần thiết Riêng mặt hàng fillet cuộn fillet xiên que khối lượng tiêu thụ không lớn, sản phẩm khách hàng châu Âu ưa thích, mặt hàng đòi hỏi nhiều kỹ thuật sản xuất nên giá tương đối cao mặt hàng khác Nhìn chung mặt hàng tăng qua quý, sản lương không cao Nhưng đến quý năm 2009 sản lượng hai mặt hàng tăng lên đáng kể (fillet cuộn từ 500 quý (2008) lên đến 2717 tấn; cá fillet xiên que từ 450 quý (2008) lên đến 1.821 tấn) Sự tăng trưởng khoảng thời gian Cơng ty có thêm nhiều khách hàng khu vực châu Âu, phần mức tiêu thụ khách hàng cũ EU tăng lên nên góp phần làm tăng trưởng sản lượng tiêu thụ mặt hàng Ở quý năm 2008 mức tăng trương không cao quý Công ty gặp cố việc lô hàng giao sang Ả Rập bị chảy lớp mạ băng, dẫn tới hàng bị hỏng, khách hàng huỷ hợp đồng Điều làm ảnh hưởng đến việc xuất hàng sang số nước khác nên sản lương có phần bị giảm Tuy nhiên, Cơng ty nhanh chóng xác định rõ nguyên nhân gây việc người vận chuyển không đảm bảo quy định bảo quản nên gây hư hại Do đó, Cơng ty lấy lại uy tín qua kiện Công SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 21 Tìm hiểu rủi ro trình kí kết thực hợp đồng XK Cơng ty IDI ty cịn có thêm nhiều khách hàng mới, giúp cho hoạt động kinh doanh Công ty ngày phát triển tốt 4.2.2 Theo trị giá sản phẩm xuất khẩu: Song song với mức tăng trưởng sản lượng trị giá mặt hàng xuất tăng mạnh qua quý Cụ thể thể bảng sau: Bảng 4: Giá trị xuất mặt hàng cá fillet loại khác công ty IDI Sản phẩm Năm 2008 Năm 2009 Quý Quý Quý Quý Quý Giá trị Tỷ ngàn trọng USD % Giá trị Tỷ ngàn trọng USD % Giá trị Tỷ ngàn trọng USD % Giá trị Tỷ ngàn trọng USD % Giá trị Tỷ ngàn trọng USD % - Cá fillet 1.040 87,57 1700 86,34 1.918,8 85,16 2.851,2 86,43 - Nguyên bỏ đầu, lột da 110 9,26 225 11,43 287,5 12,57 375 11,37 546 10,44 - Cá cắt khúc da, xương 37,6 3,17 44 2,23 51,2 2,27 72,8 2,21 182 3,48 1.187,6 100 1.969 100 2.250,5 100 3.299 100 5.232 100 Tổng 4.504 86,08 (Nguồn: Phòng kinh doanh – tiếp thị công ty) Tốc độ tăng trưởng so với quý trước: Q2/Q1 Q3/Q2 65,8% 14,3% Q4/Q3 46,6% Q1(2009)/Q4 58,6% Thông qua bảng số liệu thấy rằng, từ quý năm 2008 đến quý năm 2009 tổng giá trị xuất tăng nhanh Chỉ tháng đầu năm 2008 tốc độ tăng trưởng 65,8% , tăng 781,4 ngàn USD Trong quý tổng giá trị xuất 118,6 ngàn USD, quý 1.969 ngàn USD, quý 2.250,5 ngàn USD, tăng 14,3% so với quý Trong quý tỷ trọng tăng trưởng giảm xuống nguyên nhân thời gian gặp cố hàng giao sang Ả Rập bị chảy lớp mạ băng nên bên cạnh việc giảm sản lượng trị giá xuất theo giảm xuống Tuy nhiên, tỷ trọng có giảm khơng phải khơng tăng Cơng ty có mức thu nhập so với quý trước Cũng sau đó, khả quản lý mình, Cơng ty nhanh chóng lấy lại vị trí tận dụng tốt hội từ sách khuyến khích xuất nhà nước, giúp công ty trở lại mức tăng trưởng bình thường Sang đến quý năm 2009 tỷ SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 22 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI trọng tăng trưởng cao 58,6% so với quý Qua thấy khả quản lý Công ty tốt, phản ứng xử lý nhanh cố phát sinh, từ giúp Cơng ty mau chóng phát triển sản xuất kinh doanh thời gian tới Xét cấu xuất khẩu, mặt hàng cá fillet chiếm tỷ trọng cao tổng giá trị xuất Công ty Từ quý quý năm 2008 tỷ trọng giá trị xuất cá fillet có biến động theo chiều giảm xuống sản lượng tiêu thụ tăng Nguyên nhân tỷ trọng sản phẩm khác Cơng ty có chiều hướng tăng lên Mặt hàng cá nguyên bỏ đầu, lột da, tỷ trọng cá fillet giảm xuống chuyện đương nhiên, tỷ trọng dao động không nhiều Trong quý 1, tỷ trọng cá fillet 87,57%, quý 86,34%, quý 85,16%, đến quý 86,43%, sang đến quý năm 2009 86,08% Song song đó, tỷ trọng cá nguyên bỏ đầu, lột da biến động theo chiều hướng ngược lại Ở quý 9,26%, quý 11,43%, sang quý 12,57%, đến quý 11,37% đến quý năm 2009 10,44% Nguyên nhân tỷ mặt hàng giảm quý năm 2008 quý năm 2009 mặt hàng cá fillet có chiều hướng tăng trưởng trở lại, cơng ty có thêm nhiều khách hàng nước châu Âu, mặt hàng cá cắt khúc có chiều hướng tăng lên 4.2.3 Theo thị trường Lĩnh vực xuất thủy sản xem lĩnh vực kinh doanh Cơng ty, tỷ trọng xuất có dao động khơng đáng kể, xem mức tăng trưởng cao thời gian qua Trong trinh kinh doanh, tìm kiếm khách hàng Công ty quan tâm lựa chọn khách hàng có khả tốn cao, uy tín Việc lựa chọn khách hàng vậy, phần giúp Công ty hạn chế nhiều rủi ro việc kinh doanh Khách hàng chủ yếu Công ty nước châu Âu khu vực Trung Đông Công ty quan tâm tìm kiếm khách hàng khác nhiều quốc gia khác giới Hiện nay, sản phẩm Công ty có mặt 50 quốc gia giới, khơng dừng lại cơng ln tìm kiếm thêm nhiều khách hàng tiềm khác Bằng máy quản lý tốt, sản phẩm chất lượng, uy tín, Cơng ty nhanh chóng vươn lên ngang hàng với đối thủ cạnh tranh xem mạnh xuất thủy sản An Giang như: Agifish, Afiex,…Các quốc gia nhập thủy sản Công ty là: Ả Rập, Nga, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Hungary, Rubani, Đức, Nhật Bản, Malayxia, Indonesia, Uraina, Newjelan, Latvia, Bahrain, Liban,… 4.3 Thực trạng rủi ro Công ty kí kết thực hợp đồng XK Qua phân tích sơ tình hình xuất Công ty thời gian qua, cho thấy doanh thu từ lĩnh vực xuất mang lại phần thu nhập cho Cơng ty Điều đáng kể đến doanh thu ngày tăng qua quý, với tốc đô tăng mạnh Doanh thu từ xuất thủy sản hợp đồng xuất mang lại, mà rủi ro kí kết thực hợp đồng xuất Công ty rủi ro ảnh hưởng trực tiếp mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh Công ty lĩnh vực Rủi ro làm ảnh hưởng đến thu nhập lợi nhuận Công ty Dưới ta tìm hiểu thực trạng rủi ro kí kết thực hợp đồng xuất thủy sản Công ty Nhà máy đông lạnh thủy sản số SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 23 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI 4.3.1 Các điều khoản quy định hợp đồng Công ty IDI nhà xuất nên đa phần hợp đồng mua bán Công ty soạn thảo Do vậy, Công ty chủ động việc quy định điều khoản hợp đồng Ngôn ngữ sử dụng tất hợp đồng xuất tiếng Anh Các hợp đồng xây dựng thành mẫu chuẩn, điều khoản soạn thảo cố định Trong trường hợp kinh doanh cụ thể số chi tiết hợp đồng thay đổi cho phù hợp Hợp đồng Công ty soạn thảo ngắn gọn trang giấy A4, đảm bảo đủ điều khoản Cụ thể điều khoản quy định hợp đồng là: * Điều khoản mô tả hàng hóa – số lượng – chất lượng - giá (commoditication – quantity – quality – price): Mặt hàng xuất Cơng ty cá tra chế biến đơng lạnh, ngồi chưa có loại thuỷ sản khác Tuy nhiên, sản phẩm cá trra có nhiều loại khác nhau, kích cở, màu sắc tuỳ thuộc vào yêu cầu khách hàng chọn lựa nên mô tả sau: tên hàng kèm theo quy cách hàng hố Trong tên hàng bao gồm kích cở, màu sắc, hàm lượng chất hoá học cho phép, phần trăm trọng lượng tịnh phần trăm mạ băng Ở hầu hết hợp đồng Công ty quy định rõ ràng điều khoản * Điều khoản giao hàng (shipment): Trong quy định thời gian, địa điểm giao hàng, cảng bốc - dở hàng, việc giao hàng phần chuyển tải có cho phép hay khơng, quy định cụ thể chi tiết * Điều khoản toán (payment): Điều khoản quy định đồng tiền toán USD hầu hết hợp đồng Đây loại ngoại tệ mạnh, dễ dàng chuyển đổi tỷ giá chuyển đổi có biên độ giao động ổn định so với ngoại tệ khác, đồng tiền dùng thường xuyên toán quốc tế * Điều khoản phạt bồi thường thiệt hại (Penalty): Trong điều khoản quy định biện pháp phạt bồi thường trường hợp sau: chậm giao hàng, giao hàng không phù hợp số lượng chất lượng, khách hàng chậm toán tiền hàng Thời gian mức phạt tỷ lệ thoả thuận hai bên Nếu có xảy trường hợp vi phạm việc kể thương lượng thoả thuận theo thông lệ mua bán hai bên * Điều khoản trọng tài (Arbitration): Điều khoản quy định tranh chấp xảy mà giải đường thương lượng người đứng để giải tranh chấp bên giao dịch trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam Quy định địa điểm tiến hành trọng tài, cam kết chấp hành tài quyết, phân định chi phí trọng tài Từ việc phân tích hợp đồng mẫu Cơng ty cho thấy điều khoản hàng hoá, giao hàng, toán, phạt bồi thường, trọng tài quy định cụ thể rõ ràng hợp đồng Các điều khoản có tính ràng buộc chặt chẽ hai bên hai bên phải làm theo thoả thuận đến thống hợp đồng Đa số SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 24 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI khách hàng mua bán với Công ty khách hàng quen thuộc, có mối quan hệ giao thương lâu năm, chưa có việc tranh chấp xảy nghiêm trọng có sia sót nhỏ thực hợp đồng hai bên xử lý theo phương cách thoả thuận để tìm cách giải cụ thể cách giải chưa quy định cụ thể hợp đồng Rủi ro gặp phải điều khoản luật áp dụng có tranh chấp xảy chưa quy định rõ ràng, cụ thể có tranh chấp xảy khó giải Cơng ty bị thiệt hại 4.3.2 Rủi ro điều kiện giao hàng: Trong suốt trình kinh doanh Công ty áp dùng hai điều kiện cố định FOB CFR Cả hai phương thức đảm bảo không gây bất lợi cho Công ty * Đối với điều kiện FOB (giao hàng lên tàu): theo điều kiện việc thuê tàu trả cước phí phía người mua Cơng ty chịu cơng ty có trách nhiệm làm hàng theo yêu cầu hợp đồng, kiểm tra hàng hóa trước giao cho người chuyên chở, làm đầy đủ chứng từ thủ tục cần thiết cho việc giao hàng Từ đó, trách nhiệm Cơng ty kết thúc hàng giao qua tàu người mua chi định, rủi ro, mác, hư hỏng hàng phát sinh sau chuyển sang người mua Khi áp dụng điều kiện giao hàng giá bán sản phẩm khơng cao phải trừ cước phí th tàu, đảm bảo có lợi cho Cơng ty * Đối với điều kiện CFR hay C & F (tiền hàng cước phí): với điều kiện giao hàng nghĩa vụ Cơng ty nâng lên bước Công ty phải chịu trách nhiệm thuê tàu vận chuyển trả cước phí Tuy nhiên cước phí tính vào giá bán Áp dụng điều kiện yêu cầu Công ty phải liên hệ với hãng tàu để đặt chỗ cho hàng Việc lựa chọn hãng tàu có uy tín chuyện dễ, Công ty có mối quan hệ rộng nên có hiểu biết nhiều hãng tàu lớn nước như: Cát Lái, Quan Hải,…Điều giúp Công ty hạn chế rủi ro không thuê tàu vận chuyển cần thiết ngăn ngừa việc hãng tàu tăng tiền cước phí vận chuyển bất ngờ Cơng ty thuê tàu theo phương thức thuê tàu chợ nên hợp đồng vận chuyển mà có Booking note (đơn xin lưu khoang) có tính ràng buộc Cơng ty người chuyên chở Đơn xin lưu khoang có tính pháp lý hợp đồng vận chuyển Phương thức thuê tàu có ưu điểm là: giá cước phí ổn định, số lượng hàng gửi tùy ý, lịch tàu ổn định giúp chủ động hàng hóa bốc dở hàng Bên cạnh đó, có nhược điểm cước phí cao, việc xếp dở hàng không quy định đơn xin lưu khoang mà người chuyên chở làm chịu trách nhiệm, lịch tàu chạy cố định khơng theo ý muốn Khi đơn xin lưu khoang chấp nhận Cơng ty tiến hành giao hàng cho người chuyên chở Và người chuyên chở cấp vận đơn cho Công ty Trong vận đơn quy định thường thiên người chuyên chở, nên có tranh chấp xảy điều khoản pháp lý nghiên người chuyên chở Vì vậy, việc hư hỏng hàng trình vận chuyển Cơng ty gặp phải năm 2008, đơn xin lưu khoang vận đơn không quy định rõ trách nhiệm khả người chuyên chở Do đó, khơng kiểm tra trình độ người chuyên chở, nên xảy rủi ro Tuy nhiên, sau cố Cơng ty khơng cịn gặp rủi ro SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 25 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI 4.3.3 Rủi ro phương thức vận chuyển Phương thức vận chuyển chủ yếu mặt hàng thủy sản đường biển Tùy thuộc vào điều kiện giao hàng quy định hợp đồng mà việc thuê tàu Công ty khách hàng Cho dù trách nhiệm thuê tàu trả cước phí việc hàng q trình biến gặp nhiều cố phát sinh như: hàng bị cướp, người chuyên chở không đủ hiểu biết để bảo quản hàng dẫn đến hàng bị hư hỏng trình vận chuyển, gặp rủi ro bất khả kháng khác như: đắm chìm tàu, gặp bão,…Tất cố nói xảy bất ngờ mà Công ty khách hàng kiểm sốt hết Trong năm 2008, Cơng ty gặp cố hàng bị hư hỏng trình vận chuyển, người chuyên chở không bảo quản nhiệt độ để hàng đảm bảo quy cách Sự việc xảy khơng gây ảnh hưởng lớn đến Công ty nguyên nhân người chuyên chở gây nên uy tín Cơng ty giữ vững Sau cố Ban lãnh đạo công ty có thay đổi sách, thận trọng khâu vận chuyển đến không phát sinh thêm cố tương tự 4.3.4 Rủi ro phương thức toán: Trên thực tế cho thấy, vấn đề rủi ro toán việc xuất nhập điều tránh khỏi Trong hầu hết công, doanh nghiệp kinh doanh ngoại thương nhiều gặp phải rủi ro tốn quốc tế Đối với cơng ty IDI kinh doanh xuất thủy sản vấn đề thu tiền hàng ln mối lo lắng hàng đầu Hình thức thu tiền hàng phụ thuộc vào điều kiện toán quy định hợp đồng Các phương thức tốn mà Cơng ty sử dụng củ yếu L/C, D/A D/P Tùy thuộc vào đối tượng khách hàng mà Cơng ty áp dụng phương thức tốn thời gian toán khác Mỗi hợp đồng có thời gian tốn dài – ngắn khác nhau, thời gian toán dao động vào khoảng 15 – 90 ngày sau ngày giao hàng Đa số khách hàng Công ty khách hàng quen thuộc, khách hàng trao đổi mua bán với công ty Sao Mai nên phần lớn khách hàng có uy tín Các khách hàng tốn tiền hàng theo thời gian quy định, có hành động cố tình gây chậm trễ việc toán tiền hàng Loại khách hàng thứ hai khách hàng Cơng ty tự tìm hội chợ thương mại * Đối với phương thức tốn L/C: Cơng ty thường áp dụng khách hàng hợp đồng có giá trị toán lớn để đảm bảo chắn hớn việc thu tiền hàng * Đối với phương thức tốn nhờ thu D/A D/P Cơng ty thường áp dụng vào hợp đồng khách hàng quen thuộc mua bán lâu năm Đôi Cơng ty áp dụng phương thức tốn TTR trà trước hợp đồng với khách hàng có uy tín kinh doanh Phương thức tốn có lợi cho Cơng ty, khơng thể thiện chí Cơng ty, làm cho khách hàng cảm thấy Công ty không tin tưởng vào khách hàng làm ảnh hưởng đến hợp tác làm ăn lâu dài Công ty Thực tế thời gian hoạt động vừa qua, kể từ Nhà máy vào hoạt động ngày nay, Công ty chưa gặp phải rủi ro như: không thu tiền hàng, khách hàng chậm trễ việc tốn tiền hàng, khách hàng khơng trả tiền hàng Cho dù SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 26 Tìm hiểu rủi ro trình kí kết thực hợp đồng XK Cơng ty IDI Công ty áp dụng hợp đồng xuất phương thức toán thu tiền hàng theo thời gian quy định hợp đồng Ngoài biến động tỷ giá ảnh hưởng đến giá trị xuất Cơng ty Khi tỷ giá hối đối tăng lên có lợi cho hoạt động xuất Cơng ty, đồng thời giá trị xuất thu cao bình thường Nhưng tỷ giá giảm xuống ngược lại ảnh hưởng khơng tốt đến tình hình xuất khơng riêng Cơng ty, mà nói chung cho doanh nghiệp xuất nước 4.3.5 Rủi ro khách hàng huỷ hợp đồng Có nhiều nguyên nhân khiến khách hàng hủy hợp đồng, có nguyên nhân khách quan chủ quan Có thể kể đến nguyên nhân sau: * Thiếu nguyên liệu sản xuất: Từ quý 1/2008 công suất hoạt động Nhà máy khoảng 150 nguyên liệu/ngày, tháng xuất khoảng 2.200 thành phẩm, tương đương 100 cont Đến quý 3/2008 công suất lên đến 600 nguyên liệu/ngày đạt công suất tối đa Nhà máy Có thể thấy rằng, cơng suất hoạt động Nhà máy lớn Trong năm 2009 này, Nhà máy đông lạnh thủy sản xuất số vào hoạt động, dự tính cơng suất hoạt động Nhà máy lên tới 700 nguyên liệu/ngày Tổng công suất Nhà máy vào hoạt động 2.000 thành phẩm/mỗi ngày Qua thấy rõ, thời gian tới nguồn nguyên liệu cá khu vực không đủ đáp ứng cho ba Nhà máy hoạt động Thời gian số công ty thủy sản huyện Lấp Vị Tồn Phát, Ka Ka khơng đủ nguyên liệu cá sản xuất, nên cho công nhân nghỉ dài hạn Thực trạng chưa làm ảnh hưởng nhiều đến công ty IDI, nhen nhóm tình trạng thiếu cá sản xuất Vừa Nhà máy ngưng sản xuất hai ngày thiếu cá sản xuất, Cơng ty có nhiều nhà cung cấp nên dễ dàng xoay sở tình hình Hiện sản phẩm sản xuất khơng đủ để giao cho khách hàng, tình hình kéo dài nguy thiếu nguyên liệu điều khó tránh * Hàng giao khơng quy cách Trong năm 2008 Cơng ty có gặp phải rủi ro hàng hóa giao khơng quy cách, khách hàng Ả Rập hủy hợp đồng với cơng ty Ngun nhân cụ thể trình bày phần 4.4.2… Đây cố ý muốn, nguyên nhân khách quan không phận sản xuất hay quản lý chất lượng gây ra, uy tín Cơng ty khơng mà bị ảnh hưởng Tuy nhiên, rủi ro quy cách hàng hóa có ảnh hưởng lớn đến uy tín Cơng ty hàng hóa giao khơng thể loại, màu sắc, kích thước mà khách hàng yêu cầu Tính đến thời điểm ngồi cố kể Cơng ty khơng gặp rủi ro khác quy cách hàng hóa Để hạn chế rủi ro Cơng ty cần đảm bảo chất lượng quy cách khâu sản xuất kiểm tra hàng thật kĩ trước giao * Bao bì khơng quy định hợp đồng: Hình thức bao bì trở thành rủi ro làm cho khách hàng hủy hợp đồng, hàng giao có hình thức bao bì khơng theo quy định khách hàng.Tuy nhiên, phận phụ trách bao bì Cơng ty ln hoàn thành tốt mẫu mã, màu sắc khách hàng đề Cũng có đơi khi, u cầu khách hàng bao bì có điểm SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 27 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI không phù hợp với quy định nước ta, nhân viên phụ trách bao bì trực tiếp đàm phán với phía đối tác để mong đồng tình họ Nếu khách hàng dễ tính cho làm quy định phải đảm bảo yêu cầu họ Còn nều gặp khách hàng khó tính họ khơng chấp nhận Cơng ty phải làm theo ý họ Do vậy, thực tế Công ty không gặp phải rủi ro bao bì khơng quy cách mà hủy hợp đồng * Khách hàng không nhận hàng: Đôi hợp đồng xuất nhập gặp phải trường hợp này, nghĩa khách hàng không nhận hàng hàng giao theo quy định hợp đồng Nhưng người mua cố ý hủy hợp đồng, không muốn nhận hàng, để xảy cố công ty không hiểu biết rõ khách hàng mình, chưa tìm hiểu kĩ tư cách pháp nhân người đại diện kí kết hợp đồng vội vàng kí hợp đồng mua bán với họ Gặp phải rủi ro công ty chủ quan tin tưởng vào đối tác giao thương bị mờ mắt người mua trả giá cao Công ty IDI đa phần trao đổi mua bán với khách hàng thân quen mua bán làm ăn lâu năm với Cơng ty, có uy tín thương trường Khi tìm kiếm thêm khách hàng hay khách hàng tự tìm đến Cơng ty phịng Kinh Doanh phối hợp với phòng Nghiên cứu phát triển Cơng ty phụ trách tìm hiểu đối tượng khách hàng Khi nắm thông tin khách hàng Cơng ty mối tiến hành mua bán kí kết hợp đồng Do đó, Cơng ty ln đảm bảo an tịan việc gặp loại khách hàng khơng uy tín, khơng có thiện chí kinh doanh nói 4.4 Một số giải pháp hạn chế rủi ro kí kết thực hợp đồng xuất khẩu: 4.4.1 Đối với điều khoản hợp đồng - Cần quy định cụ thể nguồn luật áp dụng giải có tranh chấp xảy hai bên giao dịch, tránh dùng tập quán thương mại địa phương để giải - Thường xuyên cập nhật thông tin luật thương mại áp dụng tranh chấp nâng cao nghiệp vụ xuất nhân viên phụ trách xuất Công ty 4.4.2 Đối với phương thức vận chuyển - Nên liên hệ với nhiều hãng tàu khác để chủ động trình thuê tàu tránh trường hợp không thuê tàu vận chuyển - Trong Booking note nên quy định thêm điều khoản bảo quản hàng hóa lựa chọn người chuyên chở phải có trình độ kinh nghiệm vận tải 4.4.3 Đối với phương thức toán - Lựa chọn phương thức toán phù hợp đảm bảo tối đa an toàn việc thu tiền hàng Tốt nên sử dụng phương thức toán L/C tất hợp đồng - Chọn hình thức trả để nhanh chóng thu hồi vốn tiếp tục kinh doanh - Hạn chế sử dụng phương thức tốn D/A D/P phương thức khơng đảm bảo an tồn việc thu tiền hàng SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 28 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI - Thường xuyên theo dõi nghiên cứu biến động tỷ giá hối đoái để chủ động việc chào giá 4.4.4 Khách hàng hủy hợp đồng * Về nguyên liệu cá: - Tăng cường tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp tỉnh lân cận như: An Giang, Cần Thơ, Vĩnh Long,…để đảm bảo nguồn nguyên liệu sản xuất không bị nhà cung cấp ép giá - Nhanh chóng triển khai xây dựng đưa vào hoạt động ao nuôi cá Công ty để chủ động nguồn nguyên liệu * Về bao bì: - Hạn chế phụ thuộc tuyệt đối vào yêu cầu khách hàng vấn đề bao bì, để khơng làm vi phạm quy định bao bì nước ta - Cố gắng thuyết phục khách hàng thương lượng để vừa đảm bảo bao bì phù hợp với khách hàng, vừa khơng vi phạm quy định nước ta * Quy cách hàng hóa: - Bộ phận quản lý kiểm tra chất lượng Công ty cần thường xuyên kiểm tra, đảm bảo chất lượng tất khâu dây chuyền sản xuất - Bộ phận thu mua nguyên liệu Cơng ty cần có kinh nghiệm trình độ để đánh giá thu mua cá tiêu chuẩn để Cơng ty cị đủ ngun liệu cần thiết sản xuất đồng thời tiết kiệm chi phí hàng sản xuất theo quy cách * Khách hàng không nhận hàng: - Bộ phận nghiện cứu phát triển thị trường Cơng ty cần trì phát huy ngày tốt cơng tác tìm kiếm khách hàng có uy tín cho cơng ty - Khơng nên kí hợp đồng cách chủ quan tin tưởng tuyệt đối vào khách hàng, khách quen thuộc SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 29 Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty IDI Chƣơng 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty IDI kinh doanh nhiều lĩnh vực như: xây dựng, bất động sản, du lịch, chế biến thức ăn thủy sản, xuất thủy sản,… Lĩnh vực xuất thủy sản lĩnh vực kinh doanh Công ty, Nhà máy đông lạnh thủy sản số vào hoạt động năm nay, kinh doanh thành công Hiện nay, Công ty phát triển mạnh, doanh thu lợi nhuận lĩnh vực tăng qua q Cơng ty có thành cơng nhờ vào nổ lực lớn tập thể nhân viên lãnh đạo đắn Ban lãnh đạo Công ty Các nhà quản trị Công ty đề chiến lược kinh doanh hiệu từ hoạt động đầu vào đầu suốt q trình sản xuất Hoạt động xuất đóng vai tró quan trọng hoạt động Cơng try thời gian qua Do đó, cơng tác quản lý rủi ro để chủ động phịng tránh kí kết thực hợp đồng xuất việc làm cần thiết Qua khoản thời gian hoạt động Cơng ty có nhiều khách hàng đáng tin cậy, uy tín có thiện chí kinh doanh Điều giúp cho Công ty tránh nhiều rủi ro trình kinh doanh Nhìn chung suốt thời gian kinh doanh vừa qua Cơng ty gặp phải rủi ro nghiêm trọng, có rủi ro nhỏ quý năm 2008, rủi ro không gây thiệt hại nhiều cho Công ty Sau việc ấy, Cơng ty nhanh chóng lấy lại ổn định kinh doanh ngày hiệu Các phương thức toán, điều kiện giao hàng mà Cơng ty thực có nhiều thuận lợi, đảm bảo thu lợi nhuận cho Công ty Trong trình hoạt động Cơng ty ln tìm giải pháp hồn thiện hoạt động xuất mình, thị trường xuất Công ty ngày mở rộng Không dừng lại Cơng ty ln nổ lực để trở thành cơng ty dẫn đầu kinh doanh xuất thủy sản Việt Nam, đồng thời có dự định phát triển sản phẩm thị trường nội địa thời gian tới 5.3 Mốt số kiến nghị - Ban lãnh đạo Công ty nên thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng để tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng có hội tìm thêm nhiều khách hàng đáng tin cậy - Công ty nên tham gia Hội chợ thương mại để tìm kiếm thêm nhiều khách hàng - Ban lãnh đạo Công ty cần tiến hành nghiên cứu phát triển sản phẩm Công ty thị trường nội địa - Cơng ty nên có nhiều sách đào tạo, đãi ngộ giữ chân nhân viên có trình độ chun mơn cao nhiều kinh nghiệm - Ủy Ban Tỉnh Đồng Tháp cần có nhiều sách hỗ trợ, tạo điều kiện cho Cơng ty hồn thành dự án xây dựng khu cơng nghiệp Vàm Cống Đồng thời phải thường xuyên kiểm tra công tác vệ sinh môi trường Công ty, để đảm bảo nước thải qua xử lý không gây nhiễm mơi trường - Nhà nước cần có sách khuyến khích, hỗ trợ xuất mặt hàng thủy sản cho doanh nghiệp nước để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 30 TÀI LIỆU T M K ẢO  Dương Hữu Hạnh, 2006 Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập Nhà xuất Hà Nội Đồn Thị Hồng Vân, 2007 Giáo trình kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Nhà xuất Tp Hồ Chí Minh Trần Quang Trung, 2005 Quản trị rủi ro kinh doanh NXB: Tp Hồ Chí Minh Trang web Vân Anh Một số lưu ý nhà xuất Việt Nam (3/2/2009) Đọc từ: http://www.congnghiep.hochiminhcity.gov.vn/DetailNews.asp?ID=573 (đọc ngày 15/03/2009) Không tác giả Quản lý rủi ro: biện pháp khắc phục Đọc từ: http://www.vinachem.com.vn/XBPViewContent.asp?DetailXBPID=516&CateX BPDetailID=37&CateXBPID=1&Year=2001 (đọc ngày 25/03/2009) Không tác giả Một số biện pháp phòng ngừa rủi ro hoạt động xuất nhập khẩu[04/03/2007] Đọc từ: http://www.sggp.org.vn/thuongmai_dautu/2009/03/63955/ Cập nhật ngày 02/04/2009 lúc 22:59'(GMT+7) http://www.idiseafood.com ... tài: “ Tìm hiểu rủi ro q trình kí kết thực hợp đồng xuất công ty IDI ” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Tìm hiểu rủi ro cơng ty gặp phải q trình kí kết thực hợp đồng xuất - Xác định nguồn gốc rủi ro, ... Cơng ty Dưới ta tìm hiểu thực trạng rủi ro kí kết thực hợp đồng xuất thủy sản Công ty Nhà máy đông lạnh thủy sản số SVTH: Nguyễn Thị Bé Ba 23 Tìm hiểu rủi ro trình kí kết thực hợp đồng XK Công ty. .. động cơng ty IDI qua năm  Phân tích rủi ro sau kí hợp đồng xuất cơng ty: tìm hiểu rủi ro xảy trình kí kết thực hợp đồng, ngun nhân xảy rủi ro, số biện pháp phòng tránh cho công ty  Kết luận