B.ÁN H.ÀNG SHOPE.E: KHÔNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG LÀ TOANG (01) Ăn tết xong bán Kiên ơi? tìm sản phẩm nào? Đọc viết Share lại nha Shop Sau xem lại dễ dàng! Có bước bé tí thơi Bạn cần hiểu đơn giản “nghiên cứu thị trường” bước quy trình b.án h.àng online: xác định ngành hàng/ sản phẩm/ dịch vụ mang đến khả cạnh tranh cao doanh thu tốt (02) bước nghiên cứu thị trường *** Bước 1: Nghiên cứu ngành tổng thể thị trường Đánh giá tổng quan thị trường Trả lời câu hỏi nhỏ đây: Độ lớn thị trường bao nhiêu? Tốc độ tăng trưởng ngành bao nhiêu? Xu hướng ngành tới gì? Lịch sử phát triển đỉnh điểm ngành lại tăng trưởng đột biến sụt giảm? Thị trường có xu hướng phát triển hay thoái trào thời điểm tương lai gần? Thị trường gặp vấn đề gì? Vấn đề quan tâm nhất? từ tìm thị trường ngách Lấy liệu đâu? - Các liệu thị trường lớn lấy từ cơng ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp, báo chí phân tích từ khóa Google Trends - Thực bán thử sản phẩm với số lượng nhỏ b.án h.àng đặt trước (Pre-Order) để đánh giá nhu cầu thị trường - Phỏng vấn chuyên sâu (trò chuyện) với người quen thuộc nhóm k.hách h.àng mục tiêu lập bảng hỏi với tệp khách mục tiêu - Lập trang Landing Page để chia sẻ ebook, thơng tin hữu ích liên quan đến sản phẩm đính kèm bảng hỏi email download ebook … 10 Tính tương thích sản phẩm thị trường 11 Trả lời câu hỏi nhỏ đây: - Sản phẩm bạn có giải vấn đề thị trường khơng? - Thị trường liệu có thực cần sản phẩm bạn? - Năm sau họ có cần khơng? - Người xung quanh bạn nghĩ sản phẩm bạn bán? - Sản phẩm bạn có mở rộng sản phẩm phụ trợ nâng cấp không? *** Bước 2: Nghiên cứu k.hách h.àng Để vẽ chân dung k.hách hàng, bạn cần thu thập thơng tin nhóm k.hách h.àng qua câu hỏi vấn Tùy vào lượng khảo sát mà phân nhóm thơng tin vẽ chân dung Ví dụ tơi gọi điện khảo sát nhận thông tin 50 người Như vậy, 10 người vẽ chân dung k.hách h.àng mục tiêu Sau đó, tơi lọc nhóm có đặc điểm tương đồng để tạo thành chân dung lớn Trả lời câu hỏi lớn: K.hách h.àng mục tiêu có đặc điểm hành vi nào? Cụ thể bạn cần thu thập kiểu thông tin k.hách h.àng mục tiêu: - Thông tin cá nhân - Thông tin bổ sung - Thông tin dự đoán Lấy liệu đâu? - Phỏng vấn sâu (trò chuyện) - Dữ liệu b.án h.àng (sales) - Báo cáo từ tảng quảng cáo Fb & Google - Các báo cáo chuyên sâu từ công ty nghiên cứu thị trường Nielsen *** Bước 3: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Khi bắt đầu kinh doanh, học hỏi ghi thứ đối thủ Bước giúp bạn học cách để thành cơng tìm điểm yếu đối thủ Trả lời câu hỏi đây: K.hách h.àng mục tiêu đối thủ cạnh tranh nhóm k.hách h.àng nào? Đối thủ sở hữu thị phần thị trường? USP đối thủ gì? Tính năng, lợi ích sản phẩm đối thủ gì? Giá sản phẩm bao nhiêu? Giao vận nào? Chiến lược marketing gì? Điểm mạnh sản phẩm gì? Điểm yếu sản phẩm gì? 10 Đánh giá k.hách h.àng sản phẩm? 11 Lấy thông tin đâu? 12 Inbox hỏi mua hàng đối thủ 13 Tìm kiếm thơng tin Google 14 Phân tích trang FB đổi thủ đọc đánh giá, comment k.hách h.àng 15 Lưu lại quảng cáo Fb Google đối thủ 16 Theo dõi đối thủ Shopee để kiểm tra chiến lược giảm … (03) NGUỒN NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ/ THỊ TRƯỜNG MIỄN PHÍ Google Trends Loại thơng tin: xu hướng tìm kiếm, phổ biến dựa lượt tìm kiếm, quan tâm qua tảng tìm kiếm NerdyData Loại thơng tin: đoạn mã hay elements xuất backend code website hệ thống index SimilarWeb Loại thông tin: thông tin ước lượng traffic Alexa Loại thông tin: thông tin ước lượng traffic Datanyze Loại thông tin: thông tin ước lượng thị phần tảng kỹ thuật sử dụng website Net Market Share Loại thông tin: thông tin ước lượng thị phần thiết bị, hệ điều hành, trình duyệt, máy tìm kiếm -(04) NGÀNH HÀNG KINH DOANH HOT NHẤT S.HOPEE Gia dụng Đồ gia dụng sản phẩm vốn thiếu gia đình Chính vậy, nhu cầu lớn thúc nhiều người lựa chọn kinh doanh sản phẩm mặt hàng kinh doanh hot Trước kinh doanh mặt hàng này, bạn cần tìm nguồn hàng đồ gia dụng giá rẻ Bạn đến chợ đầu mối để lấy hàng, làm đại lý cho hãng đồ gia dụng, liên hệ lấy hàng cửa hàng gia dụng lớn nhập hàng gia dụng nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan… M.ỹ p.hẩm Một mặt hàng dễ kinh doanh phải nhắc đến m.ỹ p.hẩm Với nhu cầu làm đẹp không chị em, mà nam giới bắt đầu quan tâm đến vẻ bề Đặc biệt bạn tìm dịng m.ỹ p.hẩm chiết xuất từ tự nhiên việc kinh doanh m.ỹ p.hẩm online chắn thu nhiều lợi nhuận Biết chút kiến thức chăm sóc da, hiểu số mỹ phẩm dưỡng da để tư vấn cho k.hách h.àng bạn tự tin kinh doanh mỹ phẩm Tuy nhiên, có hai ý quan trọng mà bạn cần phải ngâm cứu kỹ, là: - Thứ bạn phải tìm nguồn cung sản phẩm chất lượng uy tín, hãng - Thứ hai, bạn phải khơng ngừng tìm tịi, giới thiệu tới họ sản phẩm nhất, nhiêu thành phần chất lượng hơn, công dụng tốt hơn, có bắt kịp nhu cầu ngày cao làm hài lòng k.hách h.àng khó tính Thời trang Cũng ăn uống, mặc nhu cầu thiết yếu người, không mà không cần tới Không bị áp lực vốn, mua hàng online thành thói quen người tiêu dùng họ khơng thích phải ngồi nắng mưa Có hai lưu ý bạn cần ghi nhớ, là: - Lựa chọn k.hách h.àng tiềm Bạn nên chọn đối tượng k.hách h.àng hướng tới để phục vụ thôi, không nên kinh doanh dàn trải, ôm đồm nhiều không hiệu - Bạn phải cập nhật thường xuyên mẫu mới, độc đáo vừa để cạnh tranh với shop khác, vừa chiêu mồi thu hút k.hách h.àng hiệu Đồ l.ót nữ Kinh doanh đồ lót, bikini lựa chọn hay bạn chưa biết bán online nên bán gì? Đây dịng sản phẩm quan trọng, khơng thể thiếu chị em Mặt hàng thời trang không kén người mặc, màu sắc dễ chọn nên chị em không cần đắn đo mua sắm Chính thế, sản phẩm bikini, bra, đồ lót mặt hàng kinh doanh lý tưởng Phụ kiện công nghệ Công nghệ dần chiếm ưu trở thành xu tương lai Bây nhà sở hữu cho thiết bị cơng nghệ Ví dụ mảng phụ kiện điện thoại, vốn đầu tư ban đầu không lớn lợi nhuận cao Chẳng hạn, ốp lưng, kính dán cường lực lấy giá sỉ từ vài nghìn đến vài chục nghìn Nhưng bán lẻ cho khách, giá thị trường trung bình 50k – 100k/cái Ngồi ra, cịn có phụ kiện khác dây đeo, sạc dự phòng, nghe, bao điện thoại… Cứ thử tưởng tượng, tiền lãi 20k/1 sản phẩm Trung bình có 20 lượt khách mua thành cơng/ngày lợi nhuận tháng số ấn tượng Đồ chơi Nhu cầu giải trí trẻ người lớn ngày cao nên mặt hàng đồ chơi mảng kinh doanh tiềm Nếu tìm sản phẩm cạnh tranh, giá phù hợp, tương thích với thị trường mục tiêu, bạn chắn có hướng Mẹ bé Xã hội ngày phát triển, đời sống người cải thiện nên sản phẩm chăm sóc cho trẻ em quan tâm Đặc biệt mặt hàng dành cho mẹ bé Nếu bạn chuẩn bị lượng vốn kha khá, bạn kinh doanh online mặt hàng Túi ví Kinh doanh phụ kiện thời trang chưa hết hot Hầu mùa mốt ấy, nhu cầu chị em lúc vô lớn đa dạng Túi xách số mặt hàng vậy, bn bán quanh năm nhanh nhạy, động, bạn hồn tồn thu hồi lãi cao - Hy vọng kiến thức có ích cho việc kinh doanh bạn Chúc bạn MẠNH MẼ LÊN! ... phẩm mặt hàng kinh doanh hot Trước kinh doanh mặt hàng này, bạn cần tìm nguồn hàng đồ gia dụng giá rẻ Bạn đến chợ đầu mối để lấy hàng, làm đại lý cho hãng đồ gia dụng, liên hệ lấy hàng cửa hàng gia... Báo cáo từ tảng quảng cáo Fb & Google - Các báo cáo chuyên sâu từ công ty nghiên cứu thị trường Nielsen *** Bước 3: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Khi bắt đầu kinh doanh, học hỏi ghi thứ đối thủ...10 Tính tương thích sản phẩm thị trường 11 Trả lời câu hỏi nhỏ đây: - Sản phẩm bạn có giải vấn đề thị trường khơng? - Thị trường liệu có thực cần sản phẩm bạn? - Năm sau họ