TỔNG hợp các bài VIẾT CHIA sẻ CÁCH bán HÀNG SHOPEE tổng hợp

TỔNG HỢP CÁC BÀI VIẾT CHIA SẺ CÁCH BÁN HÀNG SHOPEE TIKI -Tổng hợp Tran Hoang Anh 1.CÔNG THỨC XÂY DỰNG SHOP CHUẨN SÀN RA ĐƠN TỰ NHIÊN KHÔNG CẦN QUẢNG CÁO (Phần 1) Để chứng minh cho status bạn search từ khóa “tinh bột nghệ” thấy thị tồn sản phẩm nhãn hàng mà tư vấn bạn cách làm Chi tiết xem video seach Với hạng mục làm Tút để chia sẻ cụ thể Tất có PART ❶ Đăng sản phẩm chuẩn SEO lên top tự nhiên Cách tìm từ khóa chuẩn cho sản phẩm khơng cần dùng Tool – PART Đặt tên sản phẩm chuẩn SEO Chính SEO mở rộng – PART Mô tả sản phẩm chuẩn SEO, Chỉnh Chu, Uy tín – PART Tự xây dựng HASHTAG từ khóa chuẩn cho Sản phẩm không phụ thuộc Tool – PART Ảnh video sản phẩm chuẩn tương tác với khách hàng – PART ❷ Xây dựng Shop Uy Tín chuẩn sàn nhìn muốn chốt đơn Lên Shop u Thích ngày – PART Tên shop, mô tả shop tăng uy tín cho khách hàng – PART Trang trí bố cục shop chuẩn dẫn dắt khách hàng – PART ===== PART – CÁCH TÌM BỘ TỪ KHĨA CHUẨN KHƠNG CẦN DÙNG TOOL Mình phải đưa nội dung lên trước phải làm việc làm tốt việc đặt tên sản phẩm, mô tả sản phẩm, tạo hashtag cho sản phẩm Cách chia sẻ làm “cơm” người làm cho riêng sản phẩm mình, có tool hay chia sẻ bảng từ khóa hot nhiên tìm từ khóa cho sản phẩm chết khơng có, bảng từ khóa vào khoảng time nhu cầu SP thay đổi theo thời gian, cá nhân cách chủ động cho người bán hàng Ví dụ chia sẻ cách tìm keyword cho sản phẩm “Áo Hoodie” hót Các bước mơ tả dưới, chi tiết xem video đăng kèm Bước 1: Vào mục “Quảng cáo Shopee” Bước 2: Click vào “Thêm sản phẩm mới” ==> Chọn SP để thiết lập đấu thầu từ khóa cho SP Bước 3: Click vào “Thêm từ khóa” Bước 4: Xóa tồn từ khóa mà shopee gợi ý để đỡ rác bảng từ khóa sau thêm vào Bước 5: Chọn “Thêm từ khóa” để bắt đầu tìm kiếm từ khóa cho sản phẩm Ví dụ tìm từ khóa cho sản phẩm áo Hoodie Quy tắc tìm sau: Shopee cho phép hiển thị từ khóa liên kết gợi ý theo số lượng giảm dần từ xuống Ví dụ gõ từ khóa “áo hoodie” hiển thị gợi ý từ khóa “áo hoodie nam”, “áo hoodie nữ” … Sử dụng chức gợi ý shopee để tìm tất từ khóa có Lượt tìm kiếm nhiều theo logic nối đuôi sau: Đang từ khóa gốc bổ sung từ khóa gợi ý sau theo từ khóa gốc Ví dụ từ khóa gốc “áo hoodie nữ” bổ sung thêm từ khóa “áo hoodie nữ form rộng”, “áo hoodie nữ cute”, … Làm hết từ khóa thêm vào bảng bên phải Bước 6: Chọn “Xác nhận thêm từ khóa ==> lúc liệt kê tồn từ khóa bảng Bước 7: Copy bảng từ khóa file excel xếp từ khóa từ xuống theo thứ tự tìm kiếm nhiều Bước 8: Save file lại ==> Bạn có từ khóa chuẩn khơng thiếu từ khóa có lượng tìm kiếm lớn phục vụ cho việc sau ❶ Đặt tiêu đề sản phẩm chuẩn SEO theo nhu cầu tìm kiếm khách hàng ❷ Tạo Hashtag chuẩn khơng cần chỉnh ❸ Chạy quảng cáo đấu thầu từ khóa từ khóa tìm ==> chia sẻ sau mục tối ưu quảng cáo đơn chi phí cực thấp Nếu có thắc mắc để lại comment giải đáp PART kết thúc đây, thấy hữu ích like share để chia sẻ tiếp PART sau nhé! 2.CƠNG THỨC XÂY DỰNG SHOP CHUẨN SÀN RA ĐƠN TỰ NHIÊN KHÔNG CẦN QUẢNG CÁO (Phần 2) PART2 – ĐẶT TÊN SẢN PHẨM CHUẨN SEO LÊN TOP VỚI TỪ KHĨA TÌM KIẾM NHIỀU NHẤT (Shopee thay đổi thuật toán đọc tên nên cách đặt tên người) Tút trước chia sẻ cách xây dựng từ khóa cho sản phẩm, lấy ví dụ từ khóa cho sản phẩm “áo hoodie” hot năm Nay chia sẻ với cách thức đặt tên MỚI NHẤT cho sản phẩm để lên top tìm kiếm tự nhiên tốt dựa bảng keyword “Áo hoodie” làm - Ảnh kèm theo QUY TẮC ĐẶT TÊN: ✔️ Tên = Keyword Dài Nhất Chứa CÁC Keyword Chính (Cách Nhau Bằng Ký Tự Đặc Biệt dấu , - | …) + Thành Phần Mở Rộng ✔️ Tất nhiên tổng số ký tự không vượt 120 Trong đó: ➖ Key word Key word dài chứa Key word TÌM NHIỀU NHẤT sản phẩm ➖ Thành phần mở rộng thành phần viết thêm nên chứa từ khóa liên quan đến sản phẩm khéo léo chèn thêm từ khóa sản phẩm đặt tên để người dung tìm kiếm từ khóa sản phẩm hiển thị >>> Sẽ có đơi lúc SP bị khố chứa từ từ khoá trở lên, tức phần mở rộng có thêm từ khố (tỷ lệ khố ~ 50/50 có thêm từ khố, nên bị khố xố từ khố nhé) ✔️ Dựa số lượng tìm kiếm từ khóa liên quan với Sản phẩm áo Hoodie đặt tên sau: “Áo Hoodie Nam Form Rộng, Áo Hoodie Nữ Form Rộng Trong Bộ Sưu Tập Hoodie Unisex Mùa Đông 2020” Với cách đặt tên tổng số Tỷ Lệ Tìm kiếm hiển thị Sản phẩm tổng Tỷ lệ tìm kiếm từ khóa thơng dụng áo Hoodie: hoodie nam - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 416771 áo hoodie - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 268143 áo hoodie nữ - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 246745 hoodie - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 191715 áo hoodie nam - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 187738 hoodie nữ - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 135031 áo hoodie nữ form rộng - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 62951 hoodie unisex - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 29566 áo hoodie nam form rộng - Có Tỷ lệ tìm kiếm - 10432 👉 Tổng tỷ lệ tìm kiếm hiển thị cho tên sản phẩm vừa đặt là: 1.549.092 Lượt/ Tháng 👉 Đừng có vơ ý mà đánh rơi từ khóa “hoodie nam” vơ tình bị 416.771 lượt tìm kiếm/tháng - nghĩa ¼ traffic tìm kiếm sản phẩm 👉Việc thêm cụm từ mở rộng “Trong Bộ Sưu Tập Hoodie Unisex Mùa Đông 2020” tăng thêm 30.000 lượt tìm kiếm từ khóa “Hoodie Unisex Mùa Đơng 2020” - 30.000 lượt tìm kiếm quý báu 👉Các thêm cụm từ mở rộng duyệt viết theo cách “Áo Hoodie Nam Form Rộng, Áo Hoodie Nữ Form Rộng, Hoodie Unisex Mùa Đông 2020” khơng duyệt có keyword ngăn cách ký tự đặc biệt (dấu phẩy) rõ ràng 3.CÔNG THỨC XÂY DỰNG SHOP CHUẨN SÀN RA ĐƠN TỰ NHIÊN KHÔNG CẦN QUẢNG CÁO (Phần ) PART 3: MÔ TẢ SẢN PHẨM CHUẨN SEO, CHỈNH CHU, UY TÍN Đừng khinh thường nó, mơ tả thơng tin không đủ dẫn đến khách đắn đo hỏi thêm sản phẩm tức bắt khách thực thêm bước drop tỷ lệ chốt đơn rồi, có inbox hỏi shop cịn ko online để trả lời đc, sau phút ko reply tỷ lệ đơn cho người 30% – tưởng chừng vô hại thật Thảm Hại Dưới hình đăng kèm gửi cho bạn thấy thời gian trả lời tin nhắn trung bình từ 10 phut lên 12 phút tỷ lệ chốt đơn qua chat bị giảm 12% PHẦN MÔ TẢ CHUẨN CHO SẢN PHẨM MANG LẠI LỢI ÍCH SAU: ❶ Góp phần tăng điểm SEO cho sản phẩm, yếu tố SEO phần mô tả không quan trọng phần lớn điểm SEO mang lại từ tên sản phẩm mơ tả PART đừng mà bỏ qua nó, góp gió thành bão mà nên làm tốt thơi ❷ Thể mức độ chỉnh chu nghiêm túc nhà bán, tăng tin tưởng cho người mua ❸ Cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm để khách có sở chốt đơn không cần phải tư vấn – Rất quan trọng Mình chi tiết ý ❶ TĂNG THÊM ĐIỂM SEO CHO SẢN PHẨM Phần mô tả không giới hạn từ khóa đưa nhóm từ khóa mơ tả sản phẩm lên phần mô tả – Tổng tối đa 3000 ký tự Bổ sung Hashtag vào phần mô tả, cho vào đâu để cuối cho đỡ xấu hashtag nhìn khó chịu Hashtag bắt đầu # + từ khóa viết liền khơng dấu, ví dụ: #aothun Vì lại viết liền khơng dấu: Vì tất hashtag ơng shopee đăng feed có cấu trúc ❷ NỘI DUNG CHUẨN CHU TĂNG UY TÍN, TĂNG TIN TƯỞNG CHO NGƯỜI MUA Hãy thể shop nhiều hàng, đáng tin tưởng nội dung kiểu Shop tuyển cộng tác viên – dropship Lấy sỉ inbox cho shop để có giá tốt Có địa kho hàng, cửa hàng: Rất khách có nhu cầu đến trực tiếp nên không ảnh hưởng đâu … Thể uy tín shop Chính sách đổi trả rõ ràng Cam kết chất lượng: ví dụ Hàng hãng, phát hàng giả đền gấp trăm lần, cam kết đổi thời gian xxx đó, bảo hành thời gian ❸ CUNG CẤP ĐẦY ĐỦ THÔNG TIN VỀ SẢN PHẨM – QUANG TRỌNG NHẤT Ở PART NÀY Nội dung quan trọng khách hàng khơng có đủ thơng tin cần thiết rơi vào trường hợp sau dẫn đến đơn Không đủ thông tin ==> Khách ngại hỏi bỏ ==> rớt đơn Không đủ thông tin ==> Khách inbox hỏi tư vấn ==> lúc online reply tư vấn đc khách lập tức, cần chậm phút khả cao đơn lúc khách có nhu cầu mua hàng shop khơng tư vấn đc khách tìm sản phẩm khác Các thơng tin cần cung cấp thường gồm: Nguồn gốc xuất sứ, tiêu chuẩn … Lợi ích sản phẩm, ví dụ: Khách mua váy ngủ chẳng hạn phải bảo dễ cởi khơng cần cởi khó cởi hay vướng víu khách không mua đâu =)) Chất liệu Thông tin kích thước Ví dụ hộp đồ gia dụng chẳng hạn khách phải biết kích thước cịn xem cất vừa chỗ nhà Hướng dẫn sử dụng Và thông tin khác liên quan đến sản phẩm riêng shop ==> BẰNG MỌI GIÁ PHẢI CUNG CẤP ĐẦY ĐỦ THÔNG TIN NHẤT ĐỂ HẠN CHẾ TỐI ĐA VIỆC KHÁCH INBOX HỎI VỀ SẢN PHẨM RẤT RẤT RẤT QUANG TRỌNG ĐỪNG BỎ QUA NHÉ, KHÁCH HỎI MÀ KHÔNG ONLINE CÁI LÀ XEM NHƯ MẤT ĐƠN RỒI Một số lưu ý Đối với sản phẩm shop phải biết có đặc điểm gì, khách mua để làm để thể đầy đủ thơng tin cho khách Nếu có thơng tin sản phẩm đưa vào phần phân loại phải cố gắng đưa phải vào 20 ký tự mục phân loại Loại hàng có size kích thước cần phải có ảnh bảng quy đổi kích thước – nhiều shop khơng có bảng thơng số + Ví dụ size số, kích thước ==> quần ghi size S, M, L mà ko có thơng tin số đo tương ứng khả khách inbox hỏi cao, tốt đưa vào phân loại nhiều khách lười đọc phần mơ tả + Hay đùa vui tí Bao Cao Su mà không ghi chiều dài khách té shop bao cao su dài bao nhiêu, em cm thơi có dùng ko? , lại hỏi Chúc người làm tốt khả hạng mục làm tốt 5% tổng hợp 20 hạng mục tăng hiệu lên 1,05^20 = 2.6 lần 4.KHÔNG HỀ KHÓ XÂY DỰNG SHOP MỚI NGÀY 300 ĐƠN, DOANH THU TỶ/THÁNG SAU THÁNG Khi có đủ kiến thức kinh nghiệm việc xây dựng shop đạt mốc ngày 300 đơn doanh thu đạt TỶ/THÁNG sau tháng khơng khó Vậy đâu nguyên tắc công thức tăng doanh số hàng trăm đơn cho shop ❶ SẢN PHẨM UY TÍN Dưới góc độ khách hàng nhìn vào thơng số để tối ưu độ uy tín cho sản phẩm mà nhà bán chủ động thiết lập thời gian đầu THƠNG TIN NGỒI SẢN PHẨM SP Của Shop Yêu Thích Shop Yêu Thích +: Cố gắng đạt tiêu tuần build shop Ảnh bật đám đông SP khác, khơng bị lép vế: Ảnh cần có khung bật, đơn giản khung màu thơi khác hẳn Ảnh bìa Đầy đủ thơng tin, show hết lợi ích SP cho khách hàng thấy rõ ràng giao diện Mobile + Web Có áp dụng CTKM, Mua kèm Deal Shock Combo Khuyến mại Số lượng bán cao độ tin tưởng lớn: Tạo số lượng bán ban đầu định mức đủ tin tưởng ~ 100 – 200 lượt mua Điểm đánh giá trung bình theo sao: Phải Hai yếu tố cuối quan trọng tạo tin tưởng lớn khách hàng định mua sản phẩm trước chọn mua sản phẩm phải có bước click vào sản phẩm chứ, yêu tố phải tối ưu THƠNG TIN SAU KHI CLICK VÀO SẢN PHẨM Số lượng bán, Số lượng đánh giá, điểm trung bình đánh giá: Tạo số lượng bán ra, số lượng đánh giá mức tối thiểu 100 lượt để tăng độ tin tưởng cho sản phẩm Video sản phẩm: Càng gần gũi thực tốt Chuỗi ảnh sản phẩm: Tổng ảnh - ảnh cho mơ tả, ảnh cho đánh giá Ảnh bìa mang đầy đủ thơng tin lợi ích sản phẩm ảnh sau bổ sung thêm thông tin Nội Dung mô tả sản phẩm chăm chút tăng tin tưởng: Nội dung mô tả cần cho thấy đủ thông tin nguồn gốc xuất sứ, chất lượng sản phẩm, nguyên liệu đầu vào, kho hàng lớn, đầy đủ sách bảo hành đổi trả (nếu có)… Đánh giá tốt sản phẩm phải tốp đầu: Áp dụng thủ thuật ghim đánh giá tốt lên đầu bảng, theo thói quen khách hàng đọc từ xuống đánh giá định đến 40% khả mua hàng khách Đặc biệt cần có đánh giá thái độ phục vụ shop (chia sẻ sau) ❷ SHOP UY TÍN PROFILE SHOP Shop u Thích – Shop u Thích +: Đã mơ tả mục Thông tin chung Shop: Người theo dõi, Đánh giá trung bình, Tỷ lệ phản hồi Chat – số người theo dõi tạo không thiết lớn, người mua biết shop nên cần lượng định ~ 500 – 1k đủ Lời giới thiệu: Chăm chút, Cẩn Thận – Có đủ thơng tin địa kho hàng, cửa hàng, số hotline, fanpage FB, insta, phương châm phục vụ khách hàng Ảnh Banner cho Shop: Cho phép tối đa ảnh phải tận dụng ảnh để cung cấp hình ảnh hàng, kho hàng, hình ảnh tổng quan sản phẩm … ảnh bạn lấy mạng khách khơng đến mua hàng trực tiếp làm tăng uy tín cho shop thơi GIAO DIỆN SHOP Giao diện chỉnh chu: Sử dụng tính Trang trí Shop để trang trí đẹp tốt Phân danh mục shop logic rõ ràng ❸ GIÁ CẠNH TRANH Nguồn hàng tận gốc Số lượng hàng nhập lớn Rẻ khơng có nghĩa rẻ ❹ CHẤT LƯỢNG CẠNH TRANH CHẤT LƯỢNG PHẢI TỐT THÌ MỚI BỀN VỮNG Phải xác định bán hàng phải chất lượng bền phải đảm bảo vấn đề chất lượng Các đánh giá tạo giai đoạn đầu thể chất lượng sản phẩm tốt sau khách hàng đánh giá không tốt chất lượng sản phẩm khơng bán Càn tìm hiểu sản phẩm So sánh chất lượng sản phẩm trước bán CHẤT LƯỢNG TỐT LÀ CÔNG THỨC BÁN HÀNG GIÁ CAO Khi độ tin tưởng đủ lớn, sản phẩm chất lượng tốt chắn bán giá cao Giảm tỷ lệ khiếu nại, hồn hàng, đánh giá xấu ❺ VỊ TRÍ HIỂN THỊ CAO CHẠY QUẢNG CÁO SHOPEE Sử dụng đầu thầu từ khóa để đưa hiển thị sản phẩm lên top khách hàng tìm kiếm Sử dụng thủ thuật tăng top hiển thị giá thầu cực thấp (chia sẻ sau) TĂNG VỊ TRÍ HIỂN THỊ TOP1 TỒN SÀN BẰNG CÁC THỦ THUẬT KHI KHÁCH HÀNG TÌM KIẾM TỪ KHĨA SẢN PHẨM Áp dụng cơng thức đặt tên mô tả sản phẩm chuẩn SEO theo thuật toán sàn (chia sẻ sau) Sử dụng thủ thuật để đẩy top hiển thị gợi ý sản phẩm TOP1 cho sản phẩm ngày (chia sẻ sau) Ngoài yêu tố khác ❻ Xây dựng sản phẩm chủ lực chuỗi sản phẩm ngành, ❼ Xây dựng cộng đồng ❽ Chăm sóc tư vấn khách hàng quan trọng Dưới shop buld từ ngày 26 tháng đến tháng 11 đạt mốc doanh thu tỷ / tháng áp dụng toàn Quy trình xây dựng Shop nêu 5.CƠNG THỨC XÂY DỰNG SHOP CHUẨN SÀN RA ĐƠN TỰ NHIÊN KHÔNG CẦN QUẢNG CÁO (PHẦN 5) -PART –TỰ LÀM HASHTAG CHO SẢN PHẨM CỦA MÌNH TRONG NỐT ĐỒ RÊ MI -Việc hướng dẫn chi tiết làm việc cụ thể ko thích thật có kỹ excel làm lỡ viết phần hướng dẫn trước rồi, làm làm cho … xong ko bố mẹ đánh cho ko trượt phát Tại thời điểm hashtag ko quan trọng so với tên tiêu đề sản phẩm đừng bỏ qua , 1% hiệu tăng Hashtag cịn có tác dụng cho việc phân loại nhóm sản phẩm để hiển thị gợi ý cho khách hàng tiềm - Ngun tắc có nói đến tút "LÀM SÀN TMĐT - NHỮNG NGUYÊN TẮC CƠ BẢN CẦN BIẾT ĐỂ THÍCH NGHI VÀ THÀNH CÔNG" link PHẦN -Bài chia sẻ cách làm hashtag đầy đủ nốt nhạc mà không cần phải copy hay nhờ làm hộ nha file excel mẫu kèm hướng dẫn bạn tải link https://drive.google.com/ /1jLSmuNuHHYgPU8u_mXuGFKOMCb Bước 1: Xây dựng từ khóa liên quan đến sản phẩm (hướng dẫn PART – CÁCH TÌM BỘ TỪ KHĨA CHUẨN KHƠNG CẦN DÙNG TOOL - xem link nha) https://www.facebook.com/hoaphd/posts/1210285136035809 Sort tự khóa xuống theo thứ tự từ xuống Nhớ bổ sung từ khóa liên quan đến sản phẩm: ví dụ bán “bình sữa” nên có từ khóa “núm ti” Bước 2: Sử dụng excel để nối từ khóa lại với ( ảnh họa) Cách nối xem hình đăng kèm Ví dụ cột A cột chứa danh sách từ khóa, dịng số từ khóa Tại cột G Muốn nối từ khóa lại thành chuỗi hashtag có dấu liền G2 gõ hàm [=G1&"#"&SUBSTITUTE(A2;" ";"")&" "] ==> Ý ô G2 ô G1 (trên đầu nó) + ký tự # + từ khóa ô A2 bỏ dấu cách + khoảng trống để bắt đầu nối với hashtag thứ Copy hàm ô G2 paste xuống đến ô Gx mà muốn dừng ==> Tại Gx có chuỗi Hashtag viết liền có dấu Tuy Tiki có traffic ơng lớn TMĐT (bỏ qua bác Bình béo FPT nha) bán hàng tiki lại có số lợi định cho nhà bán đủ điều kiện tham gia Do việc đăng ký gian hàng tiki phức tạp nên số lượng nhà bán nhiều so với Shopee Lazada điều tạo lợi cho nhà bán tiki cạnh tranh so với hai sàn lại – Đây lợi lớn cho nhà bán tiki Tiki cho phép bạn đưa sản phẩm vào kho họ nên cơng tác giao hàng có phần thuận tiện nhiên việc dẫn đến bạn lại thêm phí kho bãi Tiki sàn có tần suất update thuật tốn core functions sàn ngoại nhà bán khơng phải mệt để chạy theo thay đổi Có thể nói phân lớp khách hàng tiki cao trung thành so với hai sàn cịn lại lợi cho nhà bán có sản phẩm chất lượng uy tín bán hàng Điều cho phép bán sản phẩm với giá cao so với Shopee Lazada Thông tin hiển thị sản phẩm khơng có số lượng bán Shopee nên nhà bán không cần nặng nề chạy theo thông số để đứng top hiển thị tạo điều kiện cho nhà bán dễ thâm nhập vào thị trường Nhìn chung kinh doanh Tiki có lợi định cho nhà bán bán hàng shopee, lazada có sẵn hàng mà lại bỏ qua thật lãng phí … đáng phải đánh địn hehe ======================= SAU ĐÂY LÀ CÁC BƯỚC ĐỂ MỘT NHÀ BÁN MỚI CỊNG COONG ĐƯA SẢN PHẨM CỦA MÌNH LÊN TIKI ĐỂ BÁN VÀ ĐẨY TOP HIỂN THỊ - RA ĐƠN ĐỀU ĐỀU MỘT CÁCH TỰ NHIÊN ĐỒNG THỜI TỐI ƯU NGAY CHI PHÍ QUẢNG CÁO CHO SẢN PHẨM CỦA MÌNH ======================= ======================= Bước 1: Lập gian hàng Tiki ======================= Lập gian hàng Tiki cần đăng ký kinh doanh nên phải lập doanh nghiệp (DN) hộ kinh doanh cá thể (HKDCT) Để cho đơn giản thủ tục thuế má sau đăng ký gian hàng hình thức hộ kinh doanh cá thể, tự làm thủ tục thuê bên văn phòng luật họ làm cho rẻ bèo – GG seach phát ra, dễ ẹc Lưu ý: Phần lớn anh/chị/em nhà chung cư nhà chung cư có mục đích để khơng thành lập DN HKDCT nên muốn thành lập phải thuê VP tiện quê nhờ người thân bố mẹ lên Huyện/Quận đăng ký HKDCT dùng giấy tờ người thân để lập gian hàng Tiki Có giấy phép lập gian hàng Tiki thơi ======================= Bước 2: Đăng ký hồ sơ thương hiệu cho sản phẩm (hoặc phân phối lại nhãn hàng khác sử dụng hồ sơ thương hiệu + hợp đồng phân phối nhãn hàng đó) ======================= Trước có chia sẻ bước đăng ký nhãn hàng tút này: https://www.facebook.com/hoaphd/posts/1232463477151308 ======================= Bước 3: Đăng sản phẩm ======================= Đăng sản phẩm với tiêu đề mơ tả chuẩn SEO Mình tham khảo hướng dẫn đặt tên sản phẩm chuẩn SEO tối ưu traffic tìm kiếm https://www.facebook.com/hoaphd/posts/1211393799258276 Tiki có quy định chặt chẽ hình ảnh nên đăng cần ý tuân thủ để nhanh duyệt ======================= Bước 4: Đẩy TOP hiển thị tìm kiếm, Seeding đánh giá giảm giá thầu quảng cáo cho từ khóa cạnh tranh sản phẩm ======================= Đây bước quan trọng nhất, để làm việc tự đặt đơn ảo mang sản phẩm sale tặng group săn deal/review nhận tiền mặt Nhưng thực làm theo nguyên tắc sau: Nạp tiền chạy đấu thầu từ khóa cho sản phẩm Nên chọn vài từ khóa có lượng tìm kiếm lớn để ưu tiên thực Ví dụ bán “Thắt lưng nam” muốn đẩy TOP thị cho từ khóa “thắt lưng nam”, “dây lưng nam” chạy quảng cáo cho từ khóa Khi thực đặt đơn ảo hướng dẫn người nhận sale tặng sản phẩm thao tác sau Mở tiki lên gõ từ khóa tìm kiếm cần đẩy TOP hiển thị vào search tìm đến sản phẩm chạy quảng cáo click vào đặt đơn Không thực mở trực tiếp đường link dẫn đến sản phẩm để đặt đơn, dù click quảng cáo 20k phải click vào quảng cáo để mua hàng Nếu muốn giảm chi phí click quảng cáo đặt giá thầu thấp thấp chịu khó tìm kiếm vị trí hiển thị sâu, nhiên seeding hình thức săn deal nên đặt giá thầu cao người săn deal dễ tìm kiếm đến hiển thị quảng cáo sản phẩm Đặc biệt ý khơng dùng hình thức filter Ví dụ bán “Thắt lưng nam” muốn đẩy TOP thị cho từ khóa “thắt lưng nam” seach thắt lưng nam xong click vào quảng cáo đặt đơn Sale 20 sản phẩm có thành sau Lên TOP hiển thị khách hàng tìm kiếm sản phẩm từ khó áp dụng mục Tiki cạnh tranh, thuật toán đơn giản nên làm lên top Giảm giá thầu quảng cáo từ khóa mà đứng TOP hiển thị quảng cáo Có 20 đánh giá xịn xị đọc vào muốn mua Muốn biết người đọc lại Phần Bước 5: Đứng TOP hiển thị tìm kiếm, Seeding đánh giá siêu ngon có Cong mơng đóng hàng gửi khách mang hàng vào kho Tiki xong nằm ôm … lợn chờ nổ đơn + tiền ni vơ béo thơi Làm Tiki dễ nhà bán cạnh tranh so với hai sàn Shopee Lazada nên đừng bỏ qn mà phí phạm À mà nhớ search từ khóa click vào sản phẩm Chúc nhà bán chưa làm Tiki mở thêm kênh bán gia tăng doanh thu đẩy lùi Cơ Vít Nhớ like cho chủ tút thêm tí niềm vui chia sẻ cho bạn bè người quen có nhu cầu mở rộng kênh bán sang Tiki 16.TẠO LỢI THẾ CANH TRÊN SÀN TMĐT THẾ NÀO CHO ĐÚNG??? TMĐT ngày phố biến với người dùng mảng thị trường béo bở cho nhà bán, số lượng nhà bán ngày nhiều lên mức độ cạnh tranh nhà bán cấp thấp ngày khốc liệt TMĐT liên quan đến công nghệ nên nhà bán áp dụng theo phương pháp cáp dụng TÚT, TÍP, Các mẹo để hưởng lợi từ quy tắc, thuật toán sàn, nhiên xét nguyên tắc kinh doanh đến lúc phải nghiêm túc xem TMĐT nghề, phải xác định xây dựng lợi cạnh tranh lâu dài cho gian hàng cho chuỗi sản phẩm mà kinh doanh chiễm lĩnh thị phần ========================== Xét ngun tắc bán hàng có u tố tạo nên lợi cạnh tranh ========================== Quality - Chất lượng (Q) Cost - chi phí (C) Dilivery - phân phối (D) Service - Dịch vụ (S) Phân tích hiểu rõ yếu tố giúp bạn lựa chọn xây dựng lợi cạnh tranh sàn TMĐT cho gian hàng ========================== Quality - Chất lượng ========================== Dù kinh doanh online không gặp trực tiếp, gần giới mua hàng ảo, khách hàng nhà bán mặt ln phải xác định uy tín chất lượng cốt lõi bền vững Ví dụ: Quần baggy bán nhờ chất lượng tốt Lướt mục thời trang thấy mã quần Baggy kaki bán giá 129k bán số lượng gấp 2, gấp lần so với mã quần Baggy kaki khác với giá 100k chí 65k Ở trường hợp có vài yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh SP có yếu tố quan trọng chất lượng SP: mã 129k đánh giá chung 4.9 mẫu khác 4.8 Tất nhiên ngành hàng thời trang có sai lệch size số nên 4.9 số điểm tốt 5.0 hoàn hảo hiểm gặp Mình mua thử quần quần 129k đường may cẩn thận vải kaki loại co giãn mẫu khác kaki thường khơng co giãn mặc ko thích mã 129k Khi bán hàng phải làm cho khách hàng thoả mãn chất lượng sản phẩm, chất lượng không sp mà người ta cầm nắm giữ mà thỏa mãn họ tổng thể giá trị mà mang lại Làm người ta thỏa mãn nghĩa làm cho họ nhận nhiều mong đợi Vậy có cách để làm người ta thỏa mãn + Tăng chất lượng sản phẩm ==> làm tăng chi phí chắc: Tăng chất lượng sản phẩm bán, tăng giá trị vơ mã giảm giá, chế độ bảo hành, đổi trả, chất lượng cskh, chất lượng bao bì đóng gói bắt mắt, … + Làm giảm kỳ vọng người ta xuống: Kiểu thể với họ chi phí bỏ ứng với sản phẩm mà chất lượng , nguyên lý sáng tạo nội dung tùy vào loại hình sản phẩm lực làm content shop Mỗi sản phẩm phải xác định tạo nên chất lượng cho sp để tập trung thể mô tả tạo lợi cạnh tranh chất lượng cho nó, ví dụ Cái váy chất vải, đường may, kiểu dáng, kiểm tra hàng trước nhận , Cái máy xay sinh tốt bền, đa năng, tiện lợi … Cái tơ an tồn, nội thất, ngoại thất xa xỉ, tính giải trí, tiêu hoa nhiên liệu, sức mạnh quy chung lại sp dịch vụ có mn vàn chi tiết tạo nên chất lượng cho ========================== Cost - chi phí: ========================== Gần cạnh tranh giá sàn khốc liệt, nguyên nhân kinh tế xuống, túi tiền khách hàng họ có xu hướng tiết kiệm – kiểu mua bảo hiểm xe thơi bỏ chức bảo hiểm thủy kích (nước vào máy xe bị rơi xuống sông hồ :d) cho bớt tí tiền năm khác có Nói cạnh tranh giá có lúc khơng thể tránh được, sản phẩm chất lượng tốt nhau, chất lượng chăm sóc khách hàng bảo hành đổi trả tốt nhau, cơng nghệ tút típ đẩy top lại mua sản phẩm giá cao làm Đừng cạnh tranh giá cost thấp ==>Phải xác định lại việc cạnh tranh giá cho Price: giá Cost: chi phí - ưu cạnh tranh ==> cạnh tranh cost từ nội lực thân Đừng cạnh tranh giá ko thật có low cost – chi phí thấp Hạ giá cạnh tranh tiêu diệt lẫn ==> shop khác nhiều vốn hạ giá lâu hơn, thấp ==> die Hạ khơng tìm cách giảm chi phí bóp margin cạnh tranh để chết Mình bán với đối thủ mà tìm cách hạ cost nghĩa mở rộng margin tuyệt vời Ví dụ bán quần đi: + Chi phí gồm vải, nhãn mác, bao bì đóng gói sản phẩm, thuê xưởng may, vận chuyển, đóng gói đơn hàng … chi phí marketing, quảng cáo + Giá bán cạnh tranh cố định phải tìm cách để giảm chi phí xuống tìm chất vải tương đương giá rẻ hơn, tối ưu tỷ lệ sử dụng vải, đóng gói bao bì đơn giản đáp ứng nhu cầu khách, tìm kiếm xưởng có giá thành sản xuất thấp hơn, tiết kiệm chi phí đóng gói in đơn, băng dính quấn ít vịng thơi … + Tối ưu chi phí marketing chi phí quảng cáo + Tổng hợp lại yếu tố giảm chi phí quần 7- 10k có thêm lãi mà đơn vị bán hàng nghìn Giá rẻ cịn rẻ – TQ giảm chi phí để có giá rẻ vơ địch phải học theo nói để giảm chi phí xuống: chi phí thấp cịn thấp ==> Đôi với bạn muốn gia nhập kinh doanh sàn TMĐT vào thời kỳ cạnh tranh nên chọn ngành hàng mà dễ tham gia sâu vào trình tạo sản phẩm để tối ưu chi phí đầu vào chuỗi sản phẩm tối ưu chi phí vận hành để đảm bảo tạo lợi cạnh tranh chi phí đáp ứng cạnh tranh giá với đối thủ ========================== Dilivery - phân phối: ========================== Xét tổng thể hệ thống phân phối lợi làm khách hàng tiếp cận đc sp cách thuận lợi Trên sàn vấn đề phân phối nằm địa shop so với khách hàng giá thành đơn vị vận chuyển mà áp dụng Khi kinh doanh tốt địa điểm tính đến phương án mở gian hàng thành phố có tập khách hàng tiềm Ví dụ bán tốt Hà Nội mở rộng thêm gian hàng đặt kho HCM để bán cho tập khách hàng miền nam, giảm chi phí vận chuyển mà khách miền nam mua hàng để tạo lợi cạnh tranh giá chi phí Lợi phân phối vượt qua bất lợi giá bất lợi chất lượng Ví dụ bạn tít Hà Tĩnh có giá sản xuất áo thu rẻ rẻ nhân cơng rẻ không cạnh tranh với bạn HN HCM có giá bán cao họ lại có lợi phân phối ========================== Service - Dịch vụ ========================== Dịch vụ tốt nghĩa chăm sóc chu đáo khách hàng từ lúc khách hàng tiếp cận họ sử dụng sp mình, tạo cho khách hàng giá trị vơ hình làm cho khách hàng cảm thấy sung sướng Phân loại phân khúc rõ ràng dịch vụ Ví dụ 1: đổi trả thoải mái, xem hàng trước nhận, sai số kích thước hỗ trợ thoải mái, bảo hành lâu dài ==> Bán giá cao Ví dụ 2: áp dụng chung quy cách mà sàn áp dụng ==> Bán giá thông thường Tuy nhiên, yếu tố thường khơng có yếu tố lợi lâu dài lựa chọn 1-2 - lợi trội trội hẳn so với đối thủ ngành hàng, phân khúc sản phẩm để tập trung làm cho tốt Chúc chủ shop có nhiều chiêu để tăng lợi cạnh tranh mình, bán nhiều hàng mùa kinh tế suy thoái 17.TÂM LÝ ĐÁM ĐƠNG + CHIẾN LƯỢC GIÁ PHỦ ĐẦU – CHÌA KHĨA THÀNH CƠNG TRÊN SÀN TMĐT TRONG MÙA DỊCH ======================= Một tư mua sắm thường thấy người dùng sàn TMĐT là: “Khách hàng mua theo tâm lý đám đông + đánh giá sản phẩm qua hành vi nhìn” bán hàng sàn TMĐT phải làm để tận dụng triệt để hành vi mua hàng theo khách, đặc biệt giai đoạn kinh tế túi tiền người dân bị giảm xuống cách báo động :d Thật mà nói tâm lý đám đông diễn lúc nơi sống không việc mua hàng, tút video ghi lại cảnh đồn xe vào chung đường khu vực thu phí đường bên cạnh cịn rộng thênh thang mà không xe vào (ngồi xe bẩn thỉu mìn), xe sau thấy xe trước họ theo Áp dụng tâm lý đám đông vào bán hàng sàn TMĐT nghĩa phải làm khách nhìn vào thấy sản phẩm nhiều người mua để họ mua theo Dựa vào hình thức thể thơng tin sản phẩm sàn thông số để tạo tâm lý mua hàng theo đám đông sàn ❶ Shopee: Là số lượng bán, số lượng bán / tháng số đánh giá ❷ Lazada Tiki: Sẽ nhẹ nhàng số lượng bán không thị mà thay vào số lượng đánh giá (hoặc số lượng bán theo campaign) ============================= Vậy phải làm nhỉ? Tất nhiên Buff đặt đơn ảo vào, áp dụng TRICK đặt đơn 5000 bán ra, 5000 đánh giá ngày “Mua nhiều giảm giá” phát chấp hết thể loại để vượt lên tất cả, dẫn đầu lùa loạt khách hàng mua theo tâm lý đám đông …và vài tuần hay tháng sau Say Goodbye shop ln =))) Haha, đùa tí đừng chơi đặt đơn ảo nữa, muốn bán hàng kiếm tiền bền vững phải đầu tư có chiến lược đắn đặt đơn ảo nghìn bán nghìn đánh số thầy dạy mà chết shop suốt ngày quay cuồng với vái guồng quay thơi ============================= Thật mà nói với tình hình kinh tế khó khắn tại, phần lớn khách hàng trở nên miễn nhiễm với sản phẩm giá cao kèm khác biệt chiến lược đầu tư áp dụng sách giá phủ đầu thật hiệu rất lớn Dưới chia sẻ số ý chiến lược giá phủ đầu tăng lượt bán ===== Thứ nhất: Để áp dụng chiến lược cần nghiêm túc xác định hai vấn đề Đây chiến lược đầu tư, sẵn sàng bán hòa vốn bán lỗ để tăng lượt bán ra, tăng đánh giá, gây dựng tâm lý đám đông cho khách hàng nhìn vào sản phẩm Bề ngồi cạnh tranh giá thật phải xác định cạnh tranh Chi phí để tối ưu vốn đầu tư ban đầu ===== Thứ hai: Cách thức thực Bước 1: Tối ưu thật tốt giá đầu vào cho sản phẩm Tùy theo loại mặt hàng bán mà lựa chọn phương án giá nhập thấp tham gia sâu vào trình tạo sản phẩm để có giá đầu vào tốt Bước 2: Xác định rõ tối ưu chi phí vận hành từ quy trình/cách thức đóng gói, in đơn, chọn đơn vị vận chuyển… Bước 3: Thực thi chiến lược giá sàn Giai đoạn 1: Bắt đầu từ số Tạo đánh giá bán sàn để khách hàng có nhìn nhận tốt sản phẩm cách lên deal sale off với sản phẩm giá đầu vào tốt tặng ln … cho nhanh ==> số lượng bán tăng nhanh + đánh giá xịn xò Giai đoạn 2: Tăng lượt bán Áp dụng giá bán cực shock + chạy ads cực tít vào + áp dụng thuật tốn tính điểm sàn để đẩy top hiển thị tìm kiếm cho sản phẩm, giá bán hịa vốn chí bán lỗ Có số mốc tâm lý đám đông tăng lên khách hàng nhìn vào sản phẩm 200 bán ra, 500 bán ra, 1000 bán ra, 2000 bán … Tùy theo vốn đâu tư mà đặt mục tiêu tăng bán đánh giá cho sản phẩm Đối với Shopee việc chạy theo số lượng bán mệt mỏi hai sàn LZD TIKI lại thuận lợi để áp dụng chiến lược giá phủ đầu Giai đoạn 3: Điều chỉnh giá để có hiệu lãi bán hàng Khi số lượng bán tương đối đạt yêu cầu “Tâm lý đám đông” Điều chỉnh tăng giá bán lên để dần có lãi Mình hình dung đồ thị lãi giá bán hình parabol, tăng giá lên lãi tăng dần đến mức giá định lãi đạt mức đỉnh, tiếp tục tăng giá lên lãi giảm lúc lượng bán ảnh hưởng nhiều kéo lãi xuống (hình dưới) Thực điều chỉnh giá theo tuần thống kê hàng tuần để biết mức giá hiệu lãi Trên chia sẻ tư việc áp dụng tâm lý đám đông mua hàng chiến lược giá phủ đầu hiệu bán hàng sàn TMĐT mà bạn tham khảo thêm để áp dụng mùa dịch – Hiệu thật =)) Cộng thêm “Nói khơng với buff đơn ảo, vừa mệt, vừa tốn tiền vận chuyển, mua tài khoản ảo lại vừa dễ chết Shop” Chúc chủ shop bán nhiều hàng mùa kinh tế suy thoái 18.MỚI RA TRƯỜNG BÁN THẮT LƯNG, VÍ DA LÃI THÁNG 40-45 TRIỆU KINH DOANH DOANH ONLINE - BÁN HÀNG TRÊN SÀN TMĐT CĨ BÈO NHƯ NHIỀU BẠN VẪN NGHĨ? Tối hơm qua ku em nhắn tin khoe thành sau tháng học lỏm bán hàng sàn TMĐT buổi offline cuối năm trước, Loanh quanh riêng Shopee chưa tính Lazada tháng ta lãi 30-45 triệu mà lại đường phát triển thành nhãn hàng đồ da riêng - Quá ngon cho ku nhóc trường (chủ ảnh thích vào comment nha hay sợ bị người khác chê trai bán hàng online cần like ) Học KTQD làm XNK lương lèo tèo (chắc dịch) chán cậu lọ mọ tập tành Shopee sau có bảo làm thêm LZD cho đỡ phí hàng hóa, nửa đêm inbox khoe hàng ngon vãi - hẳn làm ngân hàng :))) Làm ngân hàng BIG4 đc mà lại làm cho nát mặt 8h tối chưa đc nên Case dễ làm thật phải nói là chịu khó tìm tịi hỏi, đợt trước offline xong nt hỏi dự định nhập thắt lưng Trung quốc bán, có khuyên nên nhập mặt thắt lưng mang xuống xưởng da người ta gia công thắt lưng da thật cho với số lý kiểu Mẫu thắt lưng kèm với mẫu mặt khố, mặt thắt lưng bọn TQ sản xuất số lượng cực lớn, muốn được, hết lại đúc tiếp, giá rẻ bèo, lúc hết nhập tiếp 100 mẫu có đừng nói 15-20 mẫu mặt thắt lưng Nếu nhập thắt lưng xưởng nước số lượng mẫu mặt thắt lưng có hạn, hết mẫu hết ln, muốn nhập thêm chẳng có chất xưởng da nhập mặt thắt lưng bên TQ lấy đâu tự đúc Khi làm giá thành sản phẩm rẻ nhiều so với nhập thành phẩm thắt lưng từ Trung Quốc da thật (mình ko nói da tổng hợp – da PU loại TQ rẻ bèo nhan nhản 1688) Giờ bán thắt lưng nên bán da thật shop nhập thắt lưng da PU bên TQ bán cạnh tranh giá sát ván khó cho người bán nhập số lượng ít, số lượng có giá tốt Khi bán da thật dùng vài năm chẳng hỏng nên yên tâm vấn đề giật tít bảo hành, đổi trả, cho khách xem hàng trước nhận … lêu kiểu tăng giá trị sản phẩm chẳng lo bị đánh giá thấp chất lượng Thuê sản xuất lại tập tành làm brand riêng đồ da thật =)), người ta bán thời gian nghĩ đến làm brand cịn ơng học bán làm ln brand riêng Ví ku cậu thuê xưởng sản xuất theo mẫu luôn, chọn loại da ko q đắt giá ví rẻ Giờ giá thắt lưng ví nam da thật ta thuê gia công mà cam kết lấy kiểu loanh quanh 75-95k – bán 140 - 180k mà lại da thật bán giá khách mua đều, trừ chi phí liên quan đơn lãi 50k, 25-30 đơn ngày chẳng có 1tr2 – 1,5 triệu, tháng có 40 triệu tiền lãi cịn gì, tính Lazada phải tháng đút túi 50 củ Case dễ nhiều bạn làm làm - Đồ da phi xuống Phú Xuyên mà tìm giống ku em google search xưởng hồn tồn miễn phí Có nhiều bạn bán doanh thu chục triệu ngày không lãi shop bán đồ da bạn đâu, quan trọng chọn sản phẩm cách làm tối ưu chi phí sản xuất bạn Rất nhiều case làm theo kiểu tận gốc thuê xưởng làm đồ da, sản xuất hàng may mặc thời trang nam nữ, thuê xưởng làm hàng trang sức mỹ kỹ, hay đơn giản làm đồ thú nhồi bạn nhân viên cũ nhập vỏ từ TQ mua bơng nhét vào ….blabla, Thời gian kinh tế xuống theo nên bán mà tối ưu giá đầu vào cách tham gia sâu vào trình tạo sản phẩm kiểu ku em làm cạnh tranh có lợi nhuận tốt ko nhát thiết chạy theo bán hàng lãi theo số lượng Cịn bạn tay to làm hàng thời trang tự sản xuất ấy, ngày 6000-7000 đơn giống bà em có avatar chổng mơng vào người ngắm hay troll FB này Hehe, mày mà troll a trưng mặt mày 19.MỘT MƠ HÌNH DỄ THÀNH CƠNG CHO BẠN NÀO CHỊU KHĨ LÀM SÀN - BÁN ĐỒ DA TRÊN SÀN TMĐT CÓ LÃI HAY KHƠNG? ===================== Chất liệu: Da bị thuộc Giá : 40.000 – 55.000đ/pia Đơn vị : pia = Ơ vng cạnh 30cm ===================== Nhẩm tính tiền làm thắt lưng xem Pia đc 8,5 thắt lưng >>>> 4Pia da đẹp = 220k ==> nhẩm tính giá thắt lưng làm tận gốc nhỉ: Tiền da: 26k Tiền mặt khoá: 12k (lên 1688 bạn đánh container ) Gia cơng: thơi cho 20k cho tất tay, chẳng đến đâu - may áo thun hết có 10k mà Hộp + nhãn mác xịn xò: 10k Total: 68 k - Max giá - Hàng hộp xin xị Bán giá tuỳ bạn! Tương tự cho ví, túi sách P/S: Quan trọng cách tiếp cận để tối ưu chi phí đầu vào “Rẻ khơng có nghĩa khơng thể rẻ hơn” Bộ pijama hình shopee bán 136k, nhập TQ 99 tự thuê làm lhoangr 65-67k Nguồn anh Hịa Phạm ... khách hàng 11.TIẾP CẬN BÁN HÀNG TRÊN SHOPEE MỘT CÁCH CÓ HỆ THỐNG ĐỂ TỐI ƯU HIỆU QUẢ TỐT NHẤT =================== Thay học khóa học thực cách máy móc theo hướng dẫn nên tự tổng hợp cho cách có... đổi thuật tốn đọc tên nên cách đặt tên người) Tút trước chia sẻ cách xây dựng từ khóa cho sản phẩm, lấy ví dụ từ khóa cho sản phẩm “áo hoodie” hot năm Nay chia sẻ với cách thức đặt tên MỚI NHẤT... dung chia sẻ 100% chủ Shop bán hàng Tiki Vì đừng quên like chia sẻ bạn bè người quen cần đến muốn mở rộng kênh bán sàn – Đặc biệt đơn vị sở hữu sẵn nhãn hàng riêng Tiki bị người bỏ qua thật bán hàng