Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần kết cấu kim loại và lắp máy dầu khí giai đoạn 2012 2016

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI PHẠM ĐÌNH NHU HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KẾT CẤU KIM LOẠI VÀ LẮP MÁY DẦU KHÍ GIAI ĐOẠN 2012 - 2016 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN ÁI ĐOÀN HÀ NỘI - 2012 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn công trình nghiên cứu riêng tơi Các liệu, kết nêu luận văn hoàn toàn trung thực có nguồn gốc rõ ràng TÁC GIẢ Phạm Đình Nhu Phạm Đình Nhu -1- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG I 11 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH 11 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 11 1.1 Chiến lược phân loại chiến lược 11 1.1.1 Khái niệm chiến lược 11 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 11 1.1.2.1 Phân loại theo cấp xây dựng quản lý chiến lược 11 1.1.2.2 Phân loại theo lĩnh vực kinh doanh 12 1.1.2.3 Phân loại theo dạng chiến lược sản xuất 13 1.1.3 Các loại hình chiến lược kinh doanh cấp công ty 14 1.1.3.1 Các chiến lược tăng trưởng 14 1.1.3.2 Các chiến lược tăng trưởng ổn định 18 1.1.3.3 Các chiến lược suy giảm 18 1.1.3.4 Chiến lược hướng ngoại 19 1.2 Quản trị chiến lược 19 1.2.1 Khái niệm quản trị chiến lược 19 1.2.2 Nội dung trình tự quản trị chiến lược 20 1.2.3 Vai trò quản trị chiến lược 22 1.2.4 Các yêu cầu xây dựng thực chiến lược 24 1.3 Hoạch định chiến lược kinh doanh 25 1.3.1 Khái niệm 25 1.3.2 Ý nghĩa hoạch định chiến lược 25 1.3.3 Phân tích môi trường kinh doanh doanh nghiệp 26 1.3.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 26 1.3.3.2 Phân tích mơi trường ngành 29 1.3.3.3 Phân tích mơi trường bên 32 1.3.3.4 Xác định mục tiêu doanh nghiệp 35 1.3.3.5 Xây dựng chiến lược doanh nghiệp 35 1.4 Các cơng cụ (phương pháp, mơ hình) phân tích chiến lược 37 Phạm Đình Nhu -2- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí 1.4.1 Hệ thống thơng tin 37 1.4.2 Phương pháp dự báo 37 1.4.3 Phương pháp Ma trận SWOT 37 TÓM TẮT CHƯƠNG I 44 CHƯƠNG 46 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KẾT CẤU KIM LOẠI VÀ MÁY DẦU KHÍ 46 2.1 Giới thiệu Công ty mẹ-Tổng Cơng ty Cổ phần Xây Lắp Dầu Khí Việt Nam 46 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển 46 2.1.2 Vị trí Tổng Cơng ty Cổ phần Xây Lắp Dầu Khí Việt Nam 48 2.2 Giới thiệu Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí 49 2.2.1 Giới thiệu chung 49 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh 50 2.2.3 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động 52 2.2.4 Sơ lược tình hình hoạt động Công ty từ năm 2009-2011 53 2.2.4.1 Nguồn vốn 53 2.2.4.2 Nguồn nhân lực 53 2.2.4.3 Tình hình đầu tư 53 2.2.4.4 Tình hình sản xuất 54 2.2.4.5 Kết hoạt động SXKD Công ty giai đoạn 2009 – 2011 55 2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty 56 2.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 56 2.3.2 Phân tích mơi trường ngành ảnh hưởng đến hoạch định chiến lược phát triển Công ty PVC-MS 59 2.3.2.1 Sơ lược tình hình phát triển ngành Dầu khí Việt Nam 59 2.3.2.2 Phân tích quy hoạch phát triển ngành Dầu khí Việt Nam giai đoạn đến năm 2015 định hướng đến năm 2025 61 2.3.2.3 Phân tích nhu cầu phát triển xây lắp ngành dầu khí Việt Nam 62 2.3.3 Phân tích nội Cơng ty PVC-MS ảnh hưởng đến việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh 68 2.3.3.1 Phân tích lực sản xuất kinh doanh 68 2.3.3.2 Phân tích máy móc thiết bị thi cơng 73 2.3.3.3 Phân tích lực tài 75 2.3.3.4 Phân tích chất lượng nhân 77 2.3.3.5 Phân tích trình độ tiếp thị quản lý dự án 80 Phạm Đình Nhu -3- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí 2.3.3.6 Phân tích mơi trường cơng nghệ 82 2.3.3.7 Phân tích cơng tác quản lý an tồn, sức khoẻ, mơi trường (HSE) 83 TĨM TẮT CHƯƠNG II 83 CHƯƠNG III 85 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KẾT CẤU KIM LOẠI VÀ LẮP MÁY DẦU KHÍ GIAI ĐOẠN 2012 - 2016 85 3.1 Các để hình thành chiến lược kinh doanh 85 3.2 Xác định mục tiêu tổng quát 85 3.2.1 Triết lý kinh doanh 85 3.2.2 Tầm nhìn, sứ mệnh 85 3.2.2.1 Tầm nhìn chiến lược 85 3.2.2.2 Sứ mệnh 86 3.2.3 Mục tiêu kinh doanh 86 3.2.3.1 Mục tiêu dài hạn 86 3.2.3.2 Mục tiêu cụ thể 86 3.3 Xác định chiến lược kinh doanh 88 3.3.1 Xác định chiến lược kinh doanh tổng quát 88 3.3.2 Lập ma trận SWOT để hình thành chiến lược phận 89 3.3.2.1Chiến lược tăng trưởng xây lắp chuyên ngành 91 3.3.2.2 Chiến lược liên doanh, liên kết 91 3.3.2.3 Chiến lược marketing quảng bá thương hiệu 91 3.4 Các giải pháp để thực chiến lược kinh doanh 92 3.4.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 92 3.4.2 Giải pháp thực đầu tư, xây dựng 94 3.4.3 Giải pháp tài chính, vốn 95 3.4.4 Giải pháp marketing quảng bá thương hiệu 96 3.5 Một số kiến nghị 97 3.5.1 Kiến nghị nội 97 3.5.1.1 Kiến nghị Ban lãnh đạo Công ty PVC-MS 97 3.5.1.2 Kiến nghị với Tổng Công ty PVC 98 3.5.2 Kiến nghị quản lý vĩ mô 99 KẾT LUẬN 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 TÓM TẮT LUẬN VĂN 104 Phạm Đình Nhu -4- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT PVC: Tổng Công ty Cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam PTSC: Tổng công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Dầu khí Việt Nam PV OIL: Tổng cơng ty dầu Việt Nam PV GAS: Tổng cơng ty khí Việt Nam LILAMA: Tổng công ty lắp máy Việt Nam PVC-MS: Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí PVC-PT: Cơng ty Cổ phần Xây lắp Đường Ống Bể Chứa Dầu Khí QLTĐ: Quản lý tiến độ QLDA: Quản lý dự án 10 CBCNV: Cán công nhân viên 11 BDA: Ban dự án 12 SXKD: Sản xuất kinh doanh 13 SWOT: Phương pháp phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức 14 PSC: Hợp đồng phân chia sản phẩm 15 JOC: Hợp đồng điều hành chung 16 EPC: Hợp đồng trọn gói thiết kế, mua sắm thi cơng 17 EPCI: Hợp đồng trọn gói thiết kế, mua sắm, thi cơng lắp đặt Phạm Đình Nhu -5- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Tóm tắt chiến lược tập trung 16 Bảng 1.2 Ma trận SWOT để hình thành chiến lược 37 Bảng 2.1 Cơ cấu vốn điều lệ 53 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động 53 Bảng 2.3: Cơ cấu giá trị sản lượng 54 Bảng 2.4: Kết hoạt động SXKD giai đoạn 2009 – 2011 55 Bảng 2.5: Dự án đầu tư mua sắm máy móc thiết bị năm 2012 73 Bảng 2.6: Một số tiêu tài năm 2009 đến 2011 76 Bảng 2.7: Số liệu báo cáo lao động PVC-MS 78 Bảng 2.8: Các hợp đồng ký ký năm 2011-2012 80 Bảng 3.1 Các tiêu kinh tế chủ yếu PVC-MS giai đoạn 2012-2016 86 Bảng 3.2 Cơ cấu kinh tế PVC-MS giai đoạn 2012-2016 88 Bảng 3.3: Ma trận SWOT để hình thành chiến lược phận 90 Bảng 3.4 Kế hoạch đầu tư xây dựng bản, mua sắm thiết bị 2012 đến 2016 95 Bảng 3.5 Lộ trình tăng vốn giai đoạn 2012-2016 96 Phạm Đình Nhu -6- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1 Mơ hình quản lý chiến lược 20 Hình 1.2 Định nghĩa mối quan hệ cấp độ môi trường 26 Hình 1.3 Các yếu tố môi trường ngành 29 Hình 1.4 Sơ đồ tóm tắt mơ hình chiến lược 36 Hình 2.1 Sơ đồ máy tổ chức 48 Hình 2.2: Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty PVC-MS 52 Phạm Đình Nhu -7- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Công ty Cổ phần Kết cấu Kim loại & Lắp máy Dầu khí (PVC-MS) đơn vị thành viên Tổng Cơng ty Cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam (PVC), Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam (PVN) Được thành lập năm 1983 với chức cung cấp dịch vụ xây lắp chuyên ngành dầu khí, dân dụng ngành cơng nghiệp khác Sản phẩm truyền thống PVC-MS kết cấu giàn khoan, bồn bể, đường ống công nghệ tuyến ống dẫn cho ngành cơng nghiệp Dầu khí Qua 28 năm xây dựng phát triển, đến nay, Công ty Cổ phần Kết cấu Kim loại & Lắp máy Dầu khí có đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên 1.600 người, có 300 cán có trình độ thạc sỹ, kỹ sư đào tạo ngồi nước gần 500 thợ hàn có chứng Quốc tế Đội ngũ người lao động PVCMS vững vàng chun mơn nghiệp vụ, có ý thức tự giác, có tác phong cơng nghiệp ln có tinh thần nỗ lực phấn đấu cơng tác, sẵn sàng đáp ứng yêu cầu thi công, chế tạo cơng trình có u cầu cơng nghệ kỹ thuật khắt khe ngành Dầu khí nước quốc tế Trong bối cảnh nay, môi trường kinh doanh nhiều biến động, mức độ cạnh tranh gay gắt, phương thức cạnh tranh đa dạng, phạm vi cạnh tranh ngày lớn ảnh hưởng đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để mở rộng quy mơ kinh doanh Công ty, mở rộng thị trường, nhằm nâng cao lợi nhuận tránh rủi ro gây tổn thất lớn, việc triển khai công tác hoạch định chiến lược phát triển cho Công ty cần thiết Xuất phát từ thực trạng trên, tác giả lựa chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí giai đoạn 2012-2016” để nghiên cứu làm đề tài luận văn Mục đích nghiên cứu Luận văn sâu vào nghiên cứu, phân tích môi trường kinh doanh áp dụng công cụ phân tích chiến lược SWOT kết hợp phân tích thực trạng tình hình sản xuất Phạm Đình Nhu -8- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí kinh doanh Cơng ty để xây dựng lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh Công ty thời gian tới Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Các lĩnh vực kinh doanh Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí Vận dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh, áp dụng cơng cụ phân tích chiến lược vào lĩnh vực kinh doanh cụ thể, định hướng lĩnh vực kinh doanh cho công ty giai đoạn 2012 – 2016 Phương pháp nghiên cứu Luận văn nghiên cứu lý thuyết chiến lược kinh doanh, sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh sở điều tra, quan sát thực tế số liệu thống kê thu thập từ doanh nghiệp, tài liệu nghiên cứu chuyên ngành có liên quan để đánh giá tình hình cách sát thực, làm sở vững để đưa nhận xét, đánh giá đề xuất lĩnh vực kinh doanh chiến lược giải pháp thực mang lại hiệu qủa sản xuất kinh doanh cho cơng ty Tóm tắt đọng nội dung đóng góp tác giả Trong khuôn khổ luận văn này, xuất phát từ nhu cầu thực tiễn, tác giả thực đề tài luận văn đạt kết sau đây: - Hệ thống cách cụ thể lý luận chiến lược kinh doanh vận dụng để phân tích lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh cho doanh nghiệp - Phân tích mơi trường kinh doanh tại, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Tìm hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu công ty môi trường cạnh tranh thời gian tới - Nghiên cứu ứng dụng cơng cụ phân tích chiến lược vào phân tích lĩnh vực kinh doanh cơng ty cần hướng tới, từ xây dựng đề xuất, lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh công ty giai đoạn 2012 – 2016 giải pháp thực chiến lược đó, hướng tới mục tiêu đứng vững phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại lợi nhuận cho công ty Phạm Đình Nhu -9- Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí họ phân cơng đảm nhiệm nhằm nâng cao suất, hiệu sản xuất, chất lượng dịch vụ Do đó, cần có buổi học tập rút kinh nghiệm phổ biến kiến thức công nghệ, kỹ thuật chỗ cần tổ chức thường xuyên hình thức tốt để nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ cơng nhân tạo điều kiện cho công nhân lành nghề phổ biến kinh nghiệm cho công nhân tạo gắn kết họ với Trong thực tế thị trường xây lắp chun ngành dầu khí, cơng tác phát triển nguồn nhân lực đặc biệt xem trọng Vấn đề đề cập phần phân tích nội điểm yếu Công ty, Công ty sở hữu đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chun mơn cao cịn trẻ, họ có sức khỏe, động có khả làm việc độc lập, nhiên CBCNV chưa có đủ lực để giúp Cơng ty định hướng chiến lược, đưa sách công cụ nhằm tạo thuận lợi cho phát triển, phần lớn công việc phải Ban Giám đốc thực Vì để thực thi chiến lược sản phẩm/dịch vụ, Công ty cần phải thực biện pháp sau: Tìm chọn ứng viên thơng qua kênh tuyển dụng quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng (báo, đài, internet…), qua công ty cung cấp nhân lực chuyên nghiệp (công ty săn đầu người) để tuyển dụng nhân tài thu hút cách có sách tiền lương hợp lý Chú trọng công tác đào tạo chỗ, phát triển nguồn lực xây dựng mạng lưới nhà thầu phụ cung cấp nhân lực phù hợp Tăng cường công tác đào tạo, nâng cao trình độ cán quản lý thành phần quan trọng việc trợ giúp Ban giám đốc Công ty đưa chủ trương, đường lối đắn để phát triển Công ty Do môi trường hoạt động ngành dầu khí thường xuyên thay đổi nhạy cảm nên cần đội ngũ cán thực có phẩm chất đạo đức nghề nghiệp phải thực động, chuyên nghiệp trình điều hành xử lý cơng việc ứng phó kịp thời có cố xảy Đẩy mạnh công tác đào tạo ngồi nước cho tồn thể CBCNV Cơng ty, đặc biệt đào tạo kỹ thuật chuyên ngành hàn, kết cấu, điên, tự động hóa, đào Phạm Đình Nhu - 93 - Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí tạo chuyên sâu quản lý dự án, marketing Có thể liên hệ với Trường Cao đẳng nghề dầu khí PVMTC trung tâm đào tạo chuyên nghiệp nước Việt Nam để gửi CBCNV tham gia khóa học Liên kết với Cơng ty dầu khí nước BP, JVPC, Petronas, để gửi CBCNV Cơng ty tham gia khóa học ngắn hạn dài hạn liên quan đến lĩnh vực an toàn, quản lý dự án, để dần thay chức danh chuyên gia nước ngoài, tăng tỷ lệ sử dụng lao động Việt Nam Nâng cao hiệu công tác đào tạo chỗ kế hoạch, sách, chương trình cụ thể Người có kinh nghiệm dẫn cho người chưa biết, người biết nhiều dẫn cho người biết ít, cán quản lý trực tiếp phải dẫn cho nhân viên cấp Đề xuất với Tổng công ty PVC để nâng cấp trung tâm đào tạo nội Công ty thành trung tâm đào tạo lao động kỹ thuật cao riêng Tổng Cơng ty PVC, trực tiếp tổ chức khóa đào tạo chuyên ngành liên quan đến xây lắp, dịch vụ dầu khí chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu sản xuất Công ty, đủ khả để cung cấp nhân lực có trình độ kỹ thuật cao cho khách hàng Trả lương cao cho lao động có trình độ cao: Một vấn đề lớn công tác quản lý nguồn nhân lực mức lương Công ty trả cho CBCNV, đặc biệt CBCNV có trình độ cao thấp nhiều so với Cơng ty dầu khí nước ngồi, cịn tượng cào việc trả lương chế độ sách khác, chưa có khác biệt lớn người làm người làm nhiều Vì tượng chảy máu chất xám diễn ngày tăng Một số lượng lớn CBCNV sau PVC-MS tuyển dụng, đào tạo sau thời gian làm việc có kinh nghiệm chuyển sang làm việc cơng ty liên doanh, cơng ty dầu khí nước với mức lương cao từ 2-3 lần Vì để khắc phục tượng Cơng ty cần nghiên cứu để xây dựng chế độ tiền lương, đơn giá tiền lương hồn chỉnh, hợp lý cơng chế độ sách khuyến khích khác nhằm thu hút lao động giỏi, động viên CBCNV tự giác nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ yên tâm làm việc lâu dài với Công ty 3.4.2 Giải pháp thực đầu tư, xây dựng - Đẩy mạnh tiến trình đầu tư đồng thời sử dụng cách tối đa Dự án Bãi cảng Phạm Đình Nhu - 94 - Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí Sao Mai Bến Đình nhằm phục vụ tốt cho cơng tác sản xuất kinh doanh - Chú trọng đầu tư nâng cao lực thiết bị chuyên ngành để phục vụ thi công chế tạo, lắp đặt kết cấu Dầu khí cần cẩu, thiết bị vận chuyển, thiết bị hàn, thiết bị phát điện - Căn vào mục tiêu, chiến lược phát triển Công ty xu hướng mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh tổng công ty, công ty thiết phải đầu tư mua sắm nâng cao lực máy móc thiết bị, giảm dần việc thuê mướn phương tiện nâng hạ, cẩu có trọng tải lớn, máy nén khí, máy hàn, có phương tiện tốt để phục vụ sản xuất thi công, kinh doanh dịch vụ cảng biển cho thuê Tổng giá trị đầu tư xây dựng mua sắm trang thiết bị năm 2010 418,29 tỷ đồng; năm 2011 777,30 tỷ đồng; từ năm 2012 đến 2016 sau: Bảng 3.4 Kế hoạch đầu tư xây dựng bản, mua sắm thiết bị 2012 đến 2016 TT Danh mục Đvt Thành tiền Căn chế tạo lắp ráp giàn khoan Tỷ 1900 Xưởng khí Tỷ 200 Đầu tư nâng cao lực thiết bị thi công Tỷ 200 Tỷ 2300 Tổng cộng (Nguồn: Hội đồng quản trị - PVC-MS) 3.4.3 Giải pháp tài chính, vốn Xây dựng kế hoạch tài Cơng ty phù hợp với giai đoạn phát triển, trình Hội đồng thành viên công ty & Tổng công ty định, theo phương án sau đây: - Hằng năm lập tờ trình báo cáo tài kế hoạch nhu cầu vốn, đề nghị Tổng công ty, Tập đồn trích từ lợi nhuận để lại phát hành thêm cổ phiếu bổ sung vốn, đảm bảo cho đầu tư phát triển sở vật chất, mua sắm máy Phạm Đình Nhu - 95 - Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí móc thiết bị, mở rộng sản xuất kinh doanh giai đoạn từ 2012 – 2016 Xây dựng lộ trình tăng vốn phù hợp với kế hoạch đầu tư phát triển Công ty - Đẩy mạnh công tác nghiệm thu tốn giai đoạn, hồn thiện nhanh hồ sơ tốn cơng trình lý hợp đồng, để thu hồi vốn nhanh nhằm giảm chi phí nâng cao hiệu sử dụng vốn trình sản xuất kinh doanh - Lập phương án bán 10.000.000 cổ phiếu cho cổ đơng chiến lược, tìm kiếm thu hút cổ đơng có lực tài chính, kinh nghiệm phù hợp với lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty - Tăng cường công tác tra, kiểm tra, tiết kiệm chi phí - Xây dựng lộ trình tăng vốn phù hợp với kế hoạch đầu tư phát triển công ty Bảng 3.5 Lộ trình tăng vốn giai đoạn 2012-2016 Năm TT Vốn Đvt 2012 Vốn điều lệ Tỷ 400 2013 1000 2014 1000 2015 2000 2016 2000 (Nguồn: phòng Kế hoạch – PVC-MS) 3.4.4 Giải pháp marketing quảng bá thương hiệu Việc nghiên cứu có chiến lược thích hợp để giành hợp đồng nước nước ngồi vấn đề sống cịn với Tổng Cơng ty PVC nói chung Cơng ty PVC-MS nói riêng, đặc biệt gói thầu liên quan đến xây lắp chuyên ngành : đường ống, bồn bể chứa xăng dầu, chân đế giàn khoan kết cấu kim loại sản phẩm đem lại doanh thu cao cho Cơng ty Để trúng thầu cần nhiều biện pháp, biện pháp quan trọng tăng cường công tác marketing quảng bá thương hiệu, tập trung vào khách hàng có hoạt động lĩnh vực phát triển dự án LPG, dự án kho chứa xăng dầu khai thác dầu khí PVN, Vietsovpetro, PVOil, PVGas, Là đơn vị thành viên Tổng cơng ty PVC nên Cơng ty thừa Phạm Đình Nhu - 96 - Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí hưởng hình ảnh thương hiệu PVC - thương hiệu có uy tín đánh giá cao thị trường nước khu vực – Cơng ty cần khai thác mạnh sẵn có thương hiệu uy tín để trúng thầu gói thầu mà Tổng cơng ty làm tổng thầu, Tập đồn làm chủ đầu tư Công ty không nên thực quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng tivi loại báo chí phổ thơng mà quảng cáo loại tạp chí chuyên ngành như: Tạp chí cơng nghiệp, Tạp chí lượng tồn cầu, Tạp chí Dầu khí, Ngồi ra, Cơng ty nên thực phóng chuyên ngành qua đài truyền hình tham gia hội chợ triển lãm ngành xây dựng cơng trình dầu khí bờ biển Định vị thương hiệu tạo khác biệt với đơn vị ngành, PVC-MS hướng vào việc xác lập tâm trí khách hàng mục tiêu mang đến chất lượng cơng trình, tiến độ, an tồn hợp tác phát triển, tạo niềm tin cho khách hàng làm sở cho việc tăng doanh thu, mở rộng thị trường, tăng trưởng bền vững Công ty 3.5 Một số kiến nghị 3.5.1 Kiến nghị nội Luận văn tốt nghiệp công trình nghiên cứu thực tế sở liệu, thông tin Công ty PVC-MS, Tổng công ty PVC Tập đồn Dầu khí Việt Nam, thị trường nước cộng với nhận định, đánh giá chun gia xây dựng cơng trình ngồi ngành dầu khí Qua q trình thực luận văn, xin có kiến nghị đề xuất đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí sau: 3.5.1.1 Kiến nghị Ban lãnh đạo Công ty PVC-MS Do công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty thích ứng với mơi trường kinh doanh ngắn hạn nên hiệu khơng cao Trong q trình hoạch định, việc thực quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh chưa rõ ràng, chưa mang tính khoa học Trong nội dung hoạch định chưa phân tích yếu tố cấu thành dẫn đến chiến lược kinh doanh đề thiếu tính qn, Phạm Đình Nhu - 97 - Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí tính khả thi Cơng tác dự báo xử lý thơng tin cịn yếu bị động nên mức độ xác tiêu định lượng thấp Cơ sở vật chất phục vụ cho cơng tác hoạch định cịn khiêm tốn, Cơng ty chưa có phận chun mơn hố thực công tác hoạch định quản trị chiến lược kinh doanh mà thường giao khoán cho phận kinh tế-kế hoạch làm kiêm nhiệm công tác Tất tồn dẫn đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty năm qua chưa hiệu theo sát diễn biến thực tế thị trường, làm giảm sức cạnh tranh Cơng ty tương lai gây lãng phí nguồn lực lớn Vì lý mà Cơng ty cần thiết phải hoàn thiện việc hoạch định chiến lược kinh doanh giải pháp sau: - Đội ngũ lãnh đạo Công ty phải thực coi trọng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh, coi chiến lược kinh doanh công cụ quản trị quan trọng để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp - Thay đổi cách tổ chức hoạch định chiến lược, thiết lập phận đảm nhận chuyên trách công tác hoạch định chiến lược, xây dựng ngân sách cho công tác hoạch định chiến lược - Không ngừng củng cố hệ thống thông tin tổng hợp phát triển nguồn cung cấp thông tin tổng hợp phát triển nguồn cung cấp thông tin cách hợp lý, tăng cường đổi công tác cập nhật thông tin phục vụ cho công tác hoạch định chiến lược kinh doanh - Thường xuyên cập nhật thành tựu giới công tác hoạch định chiến lược kinh doanh, quản trị kinh doanh để vận dụng vào điều kiện cụ thể Công ty - Yếu tố người yếu tố định thành công thực thi chiến lược Đội ngũ hoạch định chiến lược cán đơn vị chức người đưa chiến lược vào hoạt động thực tiễn Vì vậy, việc bồi dưỡng đội ngũ tảng để triển khai thành cơng sách 3.5.1.2 Kiến nghị với Tổng Công ty PVC - Công tác tuyển dụng, đào tạo: Ngồi việc Cơng ty chủ động tìm kiếm lao động, Cơng ty hỗ trợ tìm người thơng qua nguồn lao động thị trường Cơng ty Phạm Đình Nhu - 98 - Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí chủ động tìm sở đào tạo không nước mà nước ngồi Ngồi Cơng ty cần chủ động, phối hợp chặt chẽ với Ban Tổ chức nhân đào tạo Tổng công ty việc cử người tham gia khóa đào tạo ngắn hạn nước ngồi có chương trình đạo tạo phù hợp với loại hình sản xuất kinh doanh dịch vụ đơn vị - Cải cách hành chính: Tăng cường trách nhiệm người đứng đầu đơn vị, phịng ban Tổng Cơng ty Phân cấp, ủy quyền mạnh cho đơn vị để chủ động công việc sản xuất kinh doanh đơn vị Tổng Công ty định hướng, thống hoạt động chung đơn vị sở tránh việc giải công việc chồng chéo, không thống cung cấp dịch vụ cho khách hàng - Sự phối hợp phịng ban Tổng Cơng ty với đơn vị sở: Hoạt động phòng ban theo hướng hỗ trợ, giúp đỡ, tháo gỡ khó khăn vướng mắc đơn vị sở 3.5.2 Kiến nghị quản lý vĩ mơ Dầu khí tiền đề nguồn lượng, nguyên liệu chủ yếu quan trọng để nước ta phát triển thêm nhiều ngành công nghiệp với công nghệ tiên tiến, đưa nước ta trở thành nước công nghiệp năm 20 kỷ Vì để có nhiều hội phát triển tương lai, Nhà nước cần có chủ trương sách thu hút hỗ trợ đầu tư phù hợp nhằm khuyến khích phát triển ngành Dầu khí nói chung Cơng ty PVC-MS nói riêng Cụ thể Cơng ty có số kiến nghị sau: - Nhà nước cần tiếp tục sách đường lối ngoại giao phục vụ nhiệm vụ phát triển kinh tế cách động nữa, sáng tạo nhằm giúp kinh tế Việt Nam tiến tới hội nhập hoàn toàn với kinh tế giới Đây việc làm bắt buộc bối cảnh Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng với kinh tế khu vực giới, đặc biệt Việt Nam thức thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) - Nhà nước cần xây dựng hệ thống sách luật pháp đồng bộ, quán cho ngành Dầu khí để hạn chế thiếu sót thời gian vừa qua chậm tiến độ thi công Nhà máy lọc dầu Dung Quất, dự án đường ống PM3-Cà Mau, Phạm Đình Nhu - 99 - Luận văn Thạc sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí - Vấn đề vốn quan trọng hoạt động Doanh nghiệp, Nhà nước cần tạo ưu đãi, hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Dầu khí - Bên cạnh Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành đầu tư xây dựng sở hạ tầng, có sách đầu tư hợp lý để tạo hấp dẫn nhà đầu tư nước bỏ vốn đầu tư vào ngành Dầu khí, từ tạo hội cho Cơng ty phát triển xây lắp chuyên ngành quảng bá thương hiệu uy tín để đón dầu xây dựng cơng trình dầu khí trọng điểm khu vực ASEAN vươn giới - Đổi sách tín dụng để giúp Doanh nghiệp Dầu khí nói riêng Cơng ty PVC-MS nói riêng đầu tư đổi cơng nghệ máy móc thiết bị đáp ứng yêu cầu, tiến độ thi công chất lượng cơng trình Phạm Đình Nhu sỹ - 100 - Luận văn Thạc Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh Cơng ty giữ vai trị đặc biệt quan trọng việc đạt hiệu cao việc tìm kiếm phát triển thị trường Cơng ty PVC-MS công ty biết tận dụng tiềm kỹ thuật có sách Nhà nước để thực cơng tác sản xuất kinh doanh có hiệu Việc áp dụng lý luận chiến lược vào trình xây dựng chiến lược Công ty giúp cho công ty thực việc xây dựng chiến lược Nhờ đó, chiến lược đưa phù hợp hơn, đắn hơn, đem lại hiệu cao, thực vai trị cần thiết Trong thời gian làm việc Công ty PVC-MS, tác giả vận dụng lý luận chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp phận khác để nghiên cứu chiến lược kinh doanh Công ty Để hoàn thành luận văn tác giả xin chân thành cảm ơn tạo điều kiện, giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo Cơng ty, anh chị đồng nghiệp Công ty PVC-MS hướng dẫn tận tình thầy giáo PGS.TS Nguyễn Ái Đoàn – Giảng viên khoa kinh tế quản lý – Trường Đại học Bách khoa Hà Nội giúp tác giả hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tuy nhiên, dù có nỗ lực q trình tìm hiểu nghiên cứu thời gian hạn hẹp, hạn chế nguồn tài liệu nên tránh thiếu sót Tác giả mong nhận ý kiến đóng góp, phê bình thầy đồng nghiệp để hồn thiện vấn đề nghiên cứu Xin trân trọng cảm ơn ! Phạm Đình Nhu sỹ - 101 - Luận văn Thạc Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Nguyễn Ái Đồn (2003), “Kinh tế học vĩ mơ”, NXB Chính trị Quốc gia PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận (2005), “Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp”, NXB Khoa học Kỹ thuật TS Phạm Văn Được - Đặng Kim Cương (1999), “Phân tích hoạt động kinh doanh”, NXB Thống kê PGS TS Nguyễn Trọng Điều (2003), “Quản trị nguồn nhân lực”, NXB Chính trị Quốc gia” Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2005), “Dấu ấn thương hiệu: tài sản giá trị”, NXB Trẻ Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2003), “Thị trường, chiến lược, cấu, cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp”, NXB thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), “Nâng cao sức cạnh tranh”, NXB Lao động – Xã hội Hà Nội Nguyễn Khoa Khôi, Đồng Thị Thanh Phương (2007), “Quản trị chiến lược”, NXB Thống kê TS Nguyễn Đức Thành (2002), “Hoạch định chiến lược phát triển Kế hoạch hố doanh nghiệp dầu khí”, NXB Giao thơng Vận tải 10 PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam (2006), “Chiến lược Chính sách kinh doanh”, NXB Lao động – Xã hội 11 Nguyễn Thành Độ (1996), “Chiến lược kế hoạch phát triển doanh nghiệp”, NXB Giáo dục 12 Fred R.David (2003), “Khái luận Quản trị chiến lược”, Bản dịch, NXB Thống kê Phạm Đình Nhu sỹ - 102 - Luận văn Thạc Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí 13 Bùi Văn Đông (2007), “Chiến lược Sách lược kinh doanh”, NXB Lao động 14 Garry D Smith, Danny R Arnold, Boby R Bizzell, Bùi Văn Đông (2003): “Chiến lược sách lược kinh doanh” Bản dịch, NXB Thống kê 15 Michael E Porter (1996): “Chiến lược cạnh tranh” NXB Khoa học kỹ thuật 16 www.pvc.vn 17 www.pvc-ms.vn 18 www.pvc-pt.vn 19 www.alpha-ecc.com 20 www.lilama.com.vn Phạm Đình Nhu sỹ - 103 - Luận văn Thạc Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC Đề tài: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí giai đoạn 2012 – 2016 Tác giả luận văn: Phạm Đình Nhu Khóa: 2009 – 2011 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Ái Đồn Nội dung tóm tắt: Lý chọn đề tài: Trong bối cảnh nay, môi trường kinh doanh nhiều biến động, mức độ cạnh tranh gay gắt, phương thức cạnh tranh đa dạng, phạm vi cạnh tranh ngày lớn ảnh hưởng đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiện vấn đề nghiên cứu, áp dụng cơng cụ phân tích chiến lược lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh lý luận thực tiễn doanh nghiệp Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí cần tập trung phân tích cụ thể, có hệ thống Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn tác giả chọn vấn đề để làm nghiên cứu đề tài luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu: Xây dựng va lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh cho công ty thời gian Đối tượng, phạm vi nghiên cứu: lĩnh vực kinh doanh Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí Vận dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh, áp dụng cơng cụ phân tích chiến lược vào lĩnh vực kinh doanh cụ thể, định hướng lĩnh vực kinh doanh cho công ty giai đoạn 2012 – 2016 Phương pháp nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu lý thuyết chiến lược kinh doanh, sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh sở điều tra, quan sát thực tế số liệu thống kê thu thập từ doanh nghiệp, tài liệu nghiên cứu chuyên ngành có liên quan để đánh giá tình hình cách sát thực, làm sở vững để đưa nhận xét, đánh giá đề xuất lĩnh vực kinh Phạm Đình Nhu sỹ - 104 - Luận văn Thạc Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí doanh chiến lược giải pháp thực mang lại hiệu qủa sản xuất kinh doanh cho cơng ty Tóm tắt đọng nội dung đóng góp tác giả: Trong khuôn khổ luận văn này, xuất phát từ nhu cầu thực tiễn, tác giả thực đề tài luận văn đạt kết sau đây: Hệ thống cách cụ thể lý luận chiến lược kinh doanh vận dụng để phân tích lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh cho doanh nghiệp Phân tích mơi trường kinh doanh tại; phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tìm hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu công ty môi trường cạnh tranh tương lai Nghiên cứu ứng dụng cơng cụ phân tích chiến lược vào phân tích lĩnh vực kinh doanh cơng ty cần hướng tới, từ xây dựng đề xuất, lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh công ty giai đoạn 2012 – 2016 giải pháp thực chiến lược đó, hướng tới mục tiêu đứng vững phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại lợi nhuận cho cơng ty Phạm Đình Nhu sỹ - 105 - Luận văn Thạc Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí MASTER THESIS SUMMARY OF SCIENCE Subject: Selected strategy to reposition its business to Petroleum Equipment Assembly & Metal Structure Joint Stock Company Thesis Author: Pham Dinh Nhu Course: 2009 – 2011 Instructor: Associate Professor – Doctor Nguyen Ai Doan Content summary: Research Methodology Why choose the theme: In the present context, the business environment more volatile, fiercely competitive level, competitive methods diverse, competitive range greater impact product performance business enterprises Current issues in research and application of analytical tools selection strategy oriented business sectors in both theory and practice for a joint stock company needs to focus PVC-MS analysis specific, systematic Sterms from practical needs, the author chose to study this issue and the subject of his thesis Purpose of research: Construction and selection of field-oriented business for the companyin next time Subjects and scope of research: The business of the company PVC-MS, Applying basic theory of business strategy, application of strategic analysis tools to specific business sectors possible orientations of the business for the company during 2012 - 2016 Thesis research on basic theory and business strategy, using analytical methods, synthesis, comparison on the basic of investigations, observations and data statistics collected from businesses, professional literature related to assessment of how close a real, solid basis to make comment, evaluate and propose business strategies and solutionsto bring business and production efficiency for companies Phạm Đình Nhu sỹ - 106 - Luận văn Thạc Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí Concise summary of the main new contribution of the author: In the framework of this thesis, derived from practical needs, the author has done thesis topic and has achieved the following results: - System of a concrete theory of business strategy was employed to analyze and select the orientation of business enterprise - Analyze the current business environment; analyze and evaluate th current status of production and business operations of the company, find the opportunities, risk, strengths and weaknesses of the company in a competitive environment now and in the future - Research and application of the strategic analytical tools to analyze key business areas of the company should aspire to, then develop and propose, select the orientation of the business of the company during 2012 - 2016 and the measures to implement that strategy, aiming to survive and develop production and business operations profitable for the company, increase market share in the current business environment Phạm Đình Nhu sỹ - 107 - Luận văn Thạc ... sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí Cơng ty Cổ phần Kết cấu Kim loại & Lắp máy Dầu khí (PVC-MS) đơn vị thành viên Tổng Công ty Cổ phần Xây lắp Dầu. .. lược kinh doanh Chương II: Phân tích mơi trường kinh doanh Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu Khí Chương III: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại Lắp. .. sỹ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại Lắp Máy Dầu khí CHƯƠNG PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KẾT CẤU KIM LOẠI VÀ MÁY DẦU KHÍ 2.1 Giới thiệu Công