tổng quan môi trường marketing quốc tế

Tổng quan Chiến lược Marketing quốc tế ThS Nguyễn Văn Thoan Chủ nhiệm Bộ môn Thương mại điện tử Trường Đại học Ngoại thương CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các vấn đề • • • • • Tiêu chuẩn hóa vs Cá biệt hóa Tồn cầu hóa vs Khu vực hóa Các định Marketing Mix Ứng dụng Thương mại điện tử Mức độ Sâu vs Rộng thị trường CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Vai trị Kế hoạch hóa • Tối đa hóa tác động bên doanh nghiệp • Tối thiểu hóa tác động từ bên ngồi doanh nghiệp • Chủ động phản ứng thụ động • Mức độ khác nhau: toàn cầu, khu vực, quốc gia, đoạn thị trường… CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các giai đoạn kế hoạch hóa • • • • Phản ánh mức độ quốc tế hóa Phù hợp với marketing nước Thị trường, sản phẩm, hội Phương thức thâm nhập thị trường (các định chiến lược, chiến thuật thực hiện) • Các chiến lược hỗn hợp cụ thể CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nội dung chiến lược marketing quốc tế • Các phân tương tự marketing “nội địa” • Mục tiêu khác • Thực kiểm tra khó (khoảng cách) • Lợi kế hoạch hóa “think through the process” “learn by doing” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các phương thức thâm nhập thị trường • Phụ thuộc đặc điểm thị trường khả năng/tiềm lực công ty • Phụ thuộc nguồn lực mức độ rủi ro chấp nhận • Phương thức an tồn là: xuất gián tiếp • Các lựa chọn khác: xuất trực tiếp, JV, liên kết, FDI CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các hình thức thâm nhập • Xuất (trực tiếp qua đại lý) • Giấy phép, nhượng quyền sử dụng thương hiệu (sản xuất, marketing ) • Liên doanh, liên kết • 100% đầu tư trực tiêp nước ngồi (sản xuất marketing) • Thương mại điện tử (tồn cầu hay khu vực) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Tích hợp với chiến lược nước • Cần tổ chức phối hợp chặt chẽ • Quyết định chiến lược 4Ps đưa nước ngồi • Lợi từ việc giảm thiểu thay đổi, điều chỉnh • Phối hợp linh hoạt, tận dụng lợi nước quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các nguyên tắc chung chiến lược marketing quốc tế • Lợi cạnh tranh nước • Đánh giá lợi cạnh tranh đưa nước ngồi • Tìm hiểu rõ thị trường mục tiêu • Đánh giá thị trường mục tiêu thị trường nước khác CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các nguyên tắc chung chiến lược marketing quốc tế • Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, đánh giá điểm mạnh điểm yếu họ • Nhận thức rõ ràng là: đối thủ cạnh tranh có “lợi sân nhà” • Đánh giá mơi trường kinh doanh • Đánh giá khả hợp tác kiểm soát thực CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các câu hỏi cần trả lời • Khách hàng: hội tụ hay phân tán • Thị trường: hội tụ hay phân tán • Kế hoạch hay linh hoạt để thích nghi với thị trường • Câu thần “think global, act local” có giá trị khơng? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt THANK YOU ! • Questions and Answers CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... khu vực, quốc gia, đoạn thị trường? ?? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các giai đoạn kế hoạch hóa • • • • Phản ánh mức độ quốc tế hóa Phù hợp với marketing nước Thị trường, ... hiểu rõ thị trường mục tiêu • Đánh giá thị trường mục tiêu thị trường nước khác CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các nguyên tắc chung chiến lược marketing quốc tế • Tìm hiểu... chỉnh • Phối hợp linh hoạt, tận dụng lợi nước quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các nguyên tắc chung chiến lược marketing quốc tế • Lợi cạnh tranh nước • Đánh giá lợi cạnh