TIÊU CHÍ TUYỂN DỤNG CHUYÊN VIÊN KINH DOANH

BẢNG XÁC ĐỊNH TIÊU CHÍ NĂNG LỰC CỐT LÕI VỊ TRÍ: CHUN VIÊN KINH DOANH Kiến thức chun mơn/ Kinh nghiệm Nhiệm vụ Yêu cầu Cấp độ chuẩn (1-4) Kỹ Trọng số (1-2) Lập kế hoạch Kinh doanh: Xây dựng tuyến bán hàng, quản lý danh sách khách hàng Thực báo cáo theo định kỳ về: kết kinh doanh, thị trường, đối thủ Thu thập thông tin thị trường: hoạt động đối thủ Đảm bảo tồn kho cung ứng: Đảm bảo hàng giao đầy đủ, giá thời hạn Hạn chế tình trạng thiếu hàng thơng qua quản lý tồn kho hợp lý Đảm bảo doanh số: Chịu trách nhiệm tiêu doanh số Công ty đề Đảm bảo xây dựng kinh doanh tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận - Tốt nghiệp Đại Học, chuyên ngành kỹ thuật kinh tế - Kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật - Có data khách hàng ngành công nghiệp Xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Tạo quan hệ tốt với khách hàng đáp ứng kịp thời thắc mắc họ Tìm kiếm khách hàng chăm sóc khách hàng cũ Đánh giá Kiến Thức Cấp độ (Cơ bản) Cấp độ (Trung cấp) Cấp độ (Nâng cao) Cấp độ (Thành thạo) Đánh giá Kỹ Năng Cấp độ (Cơ bản) Cấp độ (Trung cấp) Cấp độ (Nâng cao) Cấp độ (Thành thạo) Đánh giá Thái Độ Cấp độ (Cơ bản) Cấp độ (Trung cấp) Cấp độ (Nâng cao) Cấp độ (Thành thạo) có hiểu biết hiểu biết đầy đủ hiểu biết chuyên sâu Hiểu biết rộng đến lĩnh vực liên quan Làm giám sát Làm ko cần giám sát Có thể hướng dẫn người khác sáng tạo cải tiến cv Khơng xảy Thỉnh thoảng, đôi lúc xảy Luôn luôn, thường xuyên xảy Luôn xảy ảnh hưỡng tác động đến người khác Thái độ/ tố chất Cấp độ chuẩn (1-4) Trọng số (1-2) - Kỹ lên kế hoạch kinh doanh hàng tuần - Trách nhiệm - Chủ động - Kỹ giải vấn đề - Hợp tác tốt với phận - Kỹ bán hàng: chốt đơn hàng, tiếp cận khách hàng, kỹ đám phán, thuyết phục - Không ngại áp lực doanh số - Cầu thị, ko ngại khó - Kỹ giao tiếp - Kỹ lắng nghe - Kiên nhẫn - Tích cực - Chân thật 2 Yêu cầu Yêu cầu Cấp độ chuẩn Trọng số (1-4) (1-2)