Phân tích và đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty tư vấn công nghệ thiết bị và kiểm định xây dựng

Nguyễn xuân minh Bộ Giáo dục đào tạo Trường đại học bách khoA hà nội Luận văn Thạc sĩ khoa học Ngành quản trị kinh doanh quản trị kinh doanh phân tích đề xuất số giảI pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng Nguyễn xuân minh 2005-2007 Hà Nội 2007 Hà Nội -2007 Bộ Giáo dục đào tạo Trường đại học bách khoA hà nội Luận văn Thạc sĩ khoa học Ngành quản trị kinh doanh phân tích đề xuất số giảI pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng Nguyễn xuân minh Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS trần văn bình Hà nội -2007 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu Bố cục luận văn CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH 1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.1 Cạnh tranh 1.1.2 Các lực lượng cạnh tranh 11 1.2 Khả cạnh tranh doanh nghiệp (công ty tư vấn xây dựng) 18 1.2.1 Khái quát khả cạnh tranh doanh nghiệp (Công ty tư vấn xây dựng) 18 1.2.2 Phương thức cạnh tranh doanh nghiệp (Công ty tư vấn xây dựng) 19 1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp 20 1.3 Các phương pháp xây dựng ưu cạnh tranh 28 1.3.1 Xây dựng ưu giá rẻ 29 1.3.2 Xây dựng ưu dựa việc tạo khác biệt 30 1.3.3 Xây dựng ưu dựa tập trung 32 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TƯ VẤN CÔNG NGHỆ THIẾT BỊ VÀ KIỂM ĐỊNH XÂY DỰNG 35 2.1 Tổng quan ngành Xây dựng 35 2.1.1 Đặc điểm ngành xây dựng Việt Nam 35 2.1.2 Giới thiệu công ty tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng 36 2.2 Phân tích nhân tố bên ngồi ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Cơng ty Tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng 43 2.2.1 Cơ chế sách 43 2.2.2 Chủ đầu tư 44 2.2.3 Các công ty xây lắp 55 Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== 2.2.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh (Thực trạng tổ chức lực hoạt động doanh nghiệp tư vấn xây dựng thuộc Bộ Xây dựng ) 57 2.2.4.1 Một số nét khái quát doanh nghiệp tư vấn xây dựng Việt Nam 57 2.2.4.2 Thực trạng tổ chức lực hoạt động doanh nghiệp tư vấn xây dựng thuộc Bộ Xây dựng 59 2.2.5 Phân tích yếu tố bên cấu thành khả cạnh tranh Công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng 77 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TƯ VẤN CÔNG NGHỆ, THIẾT BỊ VÀ KIỂM ĐỊNH XÂY DỰNG 95 3.1 Các tiêu định hướng phát triển Công ty thời gian tới 95 3.1.1 Định hướng mục tiêu , chiến lược ngành xây dựng Việt nam 95 3.1.2 Các mục tiêu phát triển Công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng 98 3.1.3 Các tiêu phát triển 99 3.2 Các giải pháp thực 103 3.2.1 Nâng cao chất lượng đội ngũ kỹ sư Tư vấn 104 3.2.2 Xây dựng ưu dựa khác biệt cách đầu tư đổi trang thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm tăng cường hợp tác quốc tế 108 3.2.3 Nâng cao khả thắng thầu 112 3.2.4 Củng cố kiện toàn tổ chức, đổi công tác quản lý Công ty 115 K ẾT LUẬN 118 TÀI LIỆU THAM KHẢO 120 Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 1: mơ hình gồm lực lượng M.Porter Sơ đồ 1.2: Kết hợp phận môi trường vĩ mơ vi mơ Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức mối liên hệ điều hành Bảng 2.2: Tiêu chuẩn đánh giá Hồ sơ dự thầu Bảng 2.3: Thiết bị tư vấn Bảng 2.4: Thiết bị thí nghiệm kiểm định môi trường Bảng 2.5: Trang thiết bị khác Bảng 2.6: Danh mục phép thử thực Cơng ty Sơ đồ 3.1: Cây định Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== PHẦN MỞ ĐẦU Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Chúng ta sống hoạt động sản xuất kinh doanh giới luôn vận động biến đổi Nền kinh tế thị trường giới mở với thời cơ, vận hội lớn song có nguy cơ, cạm bẫy khơng lường, điều quan trọng tìm cách định hình chất cạnh tranh, tìm cách làm chủ vận mệnh Những năm qua, Nhà nước huy động nhiều loại nguồn lực để khôi phục, mở rộng xây hàng loạt cơng trình xây lắp tất vùng, miền đất nước Chỉ tính riêng vốn Nhà nước đầu tư cho phát triển sở hạ tầng xây lắp giai đoạn 1996-2000 đầu tư nghìn tỷ đồng, giai đoạn 2001-2005 37 nghìn tỷ đồng (gấp lần giai đoạn 1996-2000); kế hoạch giai đoạn 2005-2010 dự tính đầu tư 85 nghìn tỷ đồng (gấp 2,3 lần giai đọan 2001-2005); tính riêng cơng trình nhóm A có tới 20 dự án chuyển tiếp, 20 dự án chuẩn bị khởi công xây dựng Cùng với phát triển ngành Xây dựng, hàng loạt công ty Tư vấn, thiết kế xây dựng thuộc thành phần kinh tế thành lập hình thức Cơng ty Nhà nước độc lập, Công ty thành viên Tổng công ty nhà nước, Công ty liên doanh, Công ty TNHH, Công ty cổ phần, doanh nghiệp tư nhân…Trong trình hoạt động, cơng ty Tư vấn xây dựng khẳng định vị trí, vai trị quan trọng việc hình thành phát triển thị trường xây dựng nước ta, có đóng góp to lớn cho nghiệp phát triển kinh tế - xã hội đất nước Mặc dù số lượng doanh nghiệp tư vấn lên tới 800 đơn vị thuộc thành phần kinh tế, lực lượng nòng cốt, có uy tín tập trung chủ yếu Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== doanh nghiệp thuộc khu vực nhà nước, lĩnh vực tư vấn xây dựng dân dụng, công nghiệp chủ yếu tập trung doanh nghiệp thuộc Bộ Xây dựng Đánh giá chung lực lượng tư vấn, nhiều ý kiến cho doanh nghiệp tư vấn xây dựng dân dụng, cơng nghiệp cịn yếu, chất lượng tư vấn chưa cao, chưa xác định rõ định hướng, chiến lược phát triển; chưa theo kịp nhu cầu tốc độ phát triển kinh tế đất nước xu hội nhập Một nguyên nhân dẫn đến tình trạng phân tán tổ chức, dẫn đến phân tán nguồn lực chủ yếu hoạt động tư vấn chuyên gia đầu ngành, giàu kinh nghiệm, có uy tín có khả tổ chức quản lý tốt nội dung hoạt động tư vấn xây dựng Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, việc đạt lợi cạnh tranh ngày trở nên khó khăn chí đạt khó tồn lâu Các chiến lược Marketing, chiến lược cắt giảm chi phí, chiến lược dựa vào khách hàng…chỉ có lợi ngắn hạn, doanh nghiệp khác nhanh chóng làm theo dẫn đến khó trì ưu lâu Từ nhà quản lý mong muốn tìm xây dựng lợi cạnh tranh dài hạn Chính vậy, vấn đề nâng cao khả cạnh tranh có vai trị quan trọng, định đến thành công phát triển bền vững doanh nghiệp Đây vấn đề thực tiễn đòi hỏi phải nghiên cứu để cung cấp cho công ty tư vấn xây dựng khoa học để hình thành quan điểm nhận thức đắn, đánh giá mặt chưa tình hình đề giải pháp hữu hiệu cho việc nâng cao khả cạnh tranh công ty tư vấn xây dựng Xuất phát từ u cầu thực tế đó, tơi chọn đề tài “Phân tích đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng” làm đề tài tốt nghiệp Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu khả cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng - Phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn vấn đề nâng cao khả cạnh tranh Công ty tư vấn xây dựng Về lý luận, phạm vi Luận văn vấn đề lý luận quản lý; thực tiễn, Luận văn lấy Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng làm trường hợp cụ thể để phân tích, đánh giá Mục đích nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa số vấn đề lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp lĩnh vực tư vấn xây dựng nói riêng - Đánh giá thực trạng khả cạnh tranh qua thực tiễn Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng - Đề xuất số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng Phương pháp nghiên cứu Vận dụng quan điểm đổi Đảng, kết hợp với phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phương pháp xây dựng mô hình phân tích hệ thống để phân tích, nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp đề xuất số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng Bố cục luận văn Ngoài lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo phụ lục, luận văn trình bày chương Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== Chương I: Những vấn đề lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh Chương II: Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng Chương III: Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH NguyÔn Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 108 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== 3.2.2 Xây dựng ưu dựa khác biệt cách đầu tư đổi trang thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm tăng cường hợp tác quốc tế Việc tạo khác biệt đạt số phương pháp Sản phẩm kết hợp với kiểu dáng đổi hơn, sản xuất vật liệu tiên tiến quy trình chất lượng, hay bán phục vụ theo cách đặc biệt Thông thường khách hàng trả giá cao sản phẩm hay Việc xây dựng ưu dựa khác biệt phải vào yếu tố sau đây: + Lợi so sánh dài hạn + Quy mô kinh tế + Dung lượng thị trường Mở cửa thị trường tạo điều kiện tăng cường trao đổi kiến thức kỹ chuyên ngành, góp phần thúc đẩy lực cạnh tranh Các Công ty Tư vấn nước có điều kiện tiếp thu mức độ định kiến thức kỹ chuyên ngành Công ty Tư vấn nước ngồi Tuy nhiên “hội nhập khơng hồ tan”, công ty Tư vấn nước đặc biệt Công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng cần chủ động điều chỉnh mơ hình sách quản lý, đào tạo nhân viên, ứng dụng công nghệ thông tin nhằm tạo lợi với doanh nghiệp tư vấn khác 3.2.2.1 Biện pháp 1: Đầu tư chiều sâu, nâng cao lực sở vật chất kỹ thuật Công ty cần nhận thức tầm quan trọng sở vật chất thiết bị công tác tư vấn, công tác quản lý chất lượng cơng trình xây dựng CONINCO cần ý đặc biệt đến công tác tăng cường sở vật chất nhà xưởng trang thiết bị thí nghiệm kiểm định trường Trang bị thêm thiết bị thí nghiệm kiểm định trường đại đảm nhiệm nhiều phép thử phịng thí nghiệm LAS-XD 60 LAS-XD 196 thực Nhằm đáp ứng yêu cầu đổi công nghệ ngày nhanh chóng, CONINCO cần thành lập Phịng Nghiên cứu Phát triển (R&D), tập hợp Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 109 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== cán có lực kinh nghiệm, có trình độ Tiến sỹ Thạc sỹ chuyên ngành mũi nhọn như: điện, điện tử, tự động, khí, cơng nghệ thông tin để thực công tác nghiên cứu khai thác công nghệ tiên tiến giới áp dụng công tác tư vấn Công ty, công tác thiết kế quản lý chất lượng cơng trình Phịng tiến hành nghiên cứu thực hành thiết bị thí nghiệm trường đời nhất, cử cán học khoá đào tạo công nghệ cao, theo sát phận Công ty sử dụng thiết bị kiểm định hệ để khai thác có hiệu thiết bị Cụ thể: + Đầu tư mua phần mềm tính tốn (bộ gốc, có quyền) về: tính tốn kết cấu xây dựng Microstran, tính tốn kết cấu thép LIMSSTEEL, tính tốn kết cấu bê tơng ứng suất trước RAPT, tính tốn kết cấu bê tơng LIMCON, phần mềm xử lý kết thí nghiệm chất lượng móng cọc sâu cho cơng trình CAPWAP + Đầu tư đổi thiết bị kiểm định chất lượng cơng trình với nhiều thiết bị thí nghiệm thuộc hệ nhất, sử dụng kỹ thuật số, xử lý kết máy vi tính như: máy kéo nén vạn UH-1000, máy nén bê tông ADR-150, thiết bị kiểm tra cọc khoan nhồi PDA, thiết bị kiểm tra cọc khoan nhồi siêu âm CHA, thiết bị kiểm tra cọc khoan nhồi phương pháp biến dạng nhỏ PIT, thiết bị kiểm tra đường, át phan Ngồi Cơng ty cần tích cực tham gia nhiều chương trình trọng điểm cấp nhà nước để nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ, kỹ tư vấn xây dựng chuyên gia tư vấn uy tín CONINCO thị trường tư vấn xây dựng 3.2.2.2 Biện pháp 2: Ưu tiên cho công tác đảm bảo nâng cao chất lượng tư vấn Đảm bảo bước nâng cao chất lượng sản phẩm tư vấn mục tiêu xuyên suốt chi phối toàn chủ trương hoạt động CONINCO Chất lượng tư vấn tập thể thành viên CONINCO coi trọng , mục tiêu phấn đấu hàng đầu, uy tín tồn Cơng ty Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 110 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== Với nhận thức CONINCO cần ban hành quy định quản lý chất lượng sản phẩm tư vấn, quy định quản lý thực hợp đồng kinh tế, quy trình giám sát thi công kiểm định trường Điều thể tính sáng tạo, chủ động cơng ty công tác quản lý chất lượng sản phẩm tư vấn nhằm đạt mục tiêu đề Các quy định đề quy trình yêu cầu riêng công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm, phân cấp quản lý kỹ thuật Công ty đơn vị thành viên theo hướng tiếp cận với tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 Để nâng cao khả cạnh tranh tồn tại, phát triển thị trường, việc nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ đáp ứng mong đợi khách hàng với chi phí thấp cần thiết Đồng thời công ty phải chủ động tiếp cận với thị trường để chọn cho thị trường mục tiêu, để từ có kế hoạch thâm nhập, giữ vững hay mở rộng thị trường Các sản phẩm tốt, có chất lượng cao hình ảnh doanh nghiệp in đậm tâm trí khách hàng, uy tín doanh nghiệp nâng cao dần chiếm lĩnh thị trường Việc xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO: 9000 giúp cho doanh nghiệp chủ động việc xây dựng qui trình cơng tác cho lao động mối quan hệ dây chuyền lao động phận cơng tác nhằm hợp lý hóa sản xuất quản lý, giảm biên chế hành chính, góp phần giảm chi phí quản lý, hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, việc thuê chuyên gia đào tạo để ứng dụng ISO địi hỏi số chi phí tương đối lớn ban đầu, coi khoản đầu tư để cải tiến quản lý CONINCO số Công ty tư vấn xây dựng cấp chứng ISO 9001:2000 Đó điều kiện cần thiết để hoạt động CONINCO phù hợp với thông lệ quốc tế đủ sức cạnh tranh thị trường tư vấn xây dựng nước khu vực nhằm nâng cao bước chất công tác tư vấn xây dựng Đặc thù doanh nghiệp tư vấn Xây dựng có giá trị tài sản vơ hình (thương hiệu, chất xám…) lớn gấp nhiều lần so với giá trị tài sản doanh nghiệp Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 111 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== Thương hiệu doanh nghiệp có ý nghĩa lớn Đó cơng cụ quản lý tạo giá trị kinh doanh Một thương hiệu mạnh làm tăng dịng tiền Một thương hiệu mạnh đẩy nhanh tốc độ quay dịng tiền Một thương hiệu mạnh kéo dài vòng đời sản phẩm Một thương hiệu mạnh giảm bớt rủi ro dịng tiền Công ty cần xác định việc xây dựng nâng cao uy tín thương hiệu CONINCO chủ trương quán xuyên suốt trình phát triển mình, gắn với việc đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng Tháng năm 2003, thương hiệu CONINCO trao tặng Giải thưởng “Sao Vàng Đất Việt” dấu ấn quan trọng ghi nhận tôn vinh thương hiệu CONINCO thương trường Thương hiệu đòn bẩy để phát triển doanh nghiệp 3.2.2.3 Biện pháp 3: Ưu tiên cho công tác đảm bảo nâng cao chất lượng tư vấn Cơng tác hợp tác quốc tế đóng vai trị quan trọng hoạt động Công ty Với mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh, đại hố cơng tác tư vấn, CONINCO cần trọng liên doanh liên kết với Viện nghiên cứu, Công ty tư vấn nước Trong thời kỳ mở cửa hợp tác CONINCO có quan hệ liên kết thực công tác tư vấn với nhiều công ty 20 nước giới nhiều tổ chức quốc tế, hợp tác nghiên cứu triển khai, thực dịch vụ tư vấn đào tạo chuyên gia Công ty CONINCO cần đẩy mạnh hợp tác quốc tế với quan tổ chức nước có nhiều quan hệ hợp tác như: + Hợp tác đào tạo chuyên gia tư vấn (với Công ty SETCO SERVICES P.t.e Ltd Singapore, Công ty tư vấn CIMIC Bắc kinh – Trung Quốc) + Liên danh thực dịch vụ tư vấn nước (với Công ty tu vấn quản lý INFRATECH (IMC) Australia Cơng ty WRIGHT OUTCOMES Pty.Ltd Australia) Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 112 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== + Liên danh thực phương án thiết kế kỹ thuật với Tập doàn CPG Singapore + Đào tạo chuyển giao cơng nghệ với Viện lượng tử Chemnitz Cộng hồ Liên Bang Đức Công ty xây dựng luyện kim số Quảng Đông Trung Quốc Trong giai đoạn phát triển tới đây, toàn thể cán nhân viên công ty cần phải phấn đấu xây dựng CONINCO trở thành tổ chức tư vấn đầu tư xây dựng hàng đầu Việt Nam có trình độ khu vực quốc tế, quản lý hoạt động theo thông lệ quốc tế phù hợp với điều kiện thực tế Việt Nam, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư xây dựng, trọng phát triển lĩnh vực liên quan đến quản lý dự án quản lý chất lượng thi cơng cơng trình thị trường nước nước khu vực 3.2.3 Nâng cao khả thắng thầu Đứng trước phát triển đất nước sở hạ tầng, công ty tư vấn xây dựng thành lập ngày tăng phát triển Cơng trình xây dựng có hạn, đấu thầu tư vấn ngày khơng cịn thủ tục t mà trở thành vấn đề quan trọng mang tính cạnh tranh doanh nghiệp tư vấn xây dựng Bất kỳ công ty tư vấn xây dựng giải thành công vấn đề đấu thầu giải vấn đề có việc làm, có lợi nhuận phát triển 3.2.3.1 Biện pháp 1: Thu thập nắm vững thông tin liên quan đến dự án gói thầu Một đội quân trận muốn đánh thắng đối phương việc công tác điều tra, nghiên cứu tìm hiểu kỹ đối phương, Khi biết mình, biết người đưa phương án tác chiến phù hợp Trong đấu thầu vậy, muốn thắng thầu việc quan trọng trước hết nhà thầu phải thu thập nắm vững thơng tin liên quan đến dự án gói thầu cụ thể Việc tìm hiểu kỹ chủ Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 113 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== đầu tư, gói thầu, thị trường nhà cung cấp quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hồ sơ dự thầu, đặc biệt xây dựng phương án chọn giá Để tìm kiếm thơng tin, liệu, tốt nhà thầu phải có chiến lược cụ thể phải nắm quy hoạch Chính phủ giai đoạn phát triển hạ tầng khu đô thị, khu công nghiệp, hệ thống giao thơng Đây yếu tố để nhà thầu xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh nói chung chiến lược cạnh tranh đấu thầu nói riêng Tiếp đến nắm vững mục tiêu, nhiệm vụ kế hoạch Bộ, ngành, địa phương việc xây dựng sở hạ tầng năm để từ xây dựng cho doanh nghiệp chiến lược thị trường đầu tư nắm bắt đầy đủ thơng tin liên quan gói thầu Việc thu thập nắm vững thông tin gói thầu hay dự án giúp cho cơng ty (nhà thầu) ngồi việc có đủ liệu để phân tích định xem có tham gia đấu thầu hay khơng mà cịn giúp nhà thầu định tham gia đảm bảo khả thắng thầu dự án cao 3.2.3.2 Biện pháp 2: Áp dụng lý thuyết định tham gia đấu thầu Khi định tham gia đấu thầu Công ty đứng trước hai tình sau:  Tham gia thầu phí khoản tiền cho việc mua hồ sơ dự thầu, chi phí tiếp thị, chi phí ngoại giao Nếu thắng thầu giải việc làm cho người lao động đồng thời thu khoản lợi nhuận ngược lại khơng trúng thầu cơng ty tồn chi phí bỏ  Khơng tham gia tranh thầu khơng khơng (đối với gói thầu đó) Đứng trước hai tình hướng đó, Cơng ty phải tính tốn để định xem có nên tham gia dự thầu hay khơng? Và tham gia đấu thầu Cơng ty cần làm gì? Phương pháp sử dụng định cho phép ban lãnh đạo Công ty đánh giá vấn đề theo trật tự logic Thơng qua tìm giải pháp tối ưu cho Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 114 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== dự định tương lai Môi trường kinh doanh ngành xây dựng thay đổi phức tạp có nhiều rủi ro Cơng ty CONINCO sử dụng phương pháp để định có nên tham gia tranh thầu hay khơng sở phân tích lợi ích rủi ro theo sơ đồ hình (đây công cụ định quản trị) Sơ đồ 1: Cây định Xác suất thắng thầu: P% Cho A đồng lợi nhuận Có dự thầu Mất B đồng chi phí Xác suất khơng trúng thầu: (100%-P%) Quyết định Khơng dự thầu Khơng khơng Cách thức để xác định “Xác suất thắng thầu”: Cơng ty dựa vào chun gia để đánh giá mức xác suất thắng thầu gói thầu Bên cạnh Cơng ty dựa vào kinh nghiệm cán có thâm niên làm việc kết hợp với cán có trình độ tư để đánh giá mức xác suất trúng thầu dự án 3.2.3.3 Biện pháp 3: Hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ dự thầu Đây giải pháp quan trọng định phần lớn việc thắng thua đấu thầu Khi yếu tố khác : Kinh nghiệm nhà thầu, lực tài đảm bảo khả cạnh tranh nhà thầu đấu thầu, doanh nghiệp tham gia đấu thầu phụ thuộc trực tiếp vào trình độ xây dựng hồ sơ dự thầu Một nhà thầu bị loại từ vịng đầu hồ sơ dự thầu không đảm bảo yêu cầu bên mời thầu Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 115 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== Tổ chức lập hồ sơ thầu đòi hỏi phải qua bước nghiên cứu hồ sơ mời thầu Cơng việc địi hỏi phải nghiên cứu kỹ lưỡng tất nội dung yêu cầu hồ sơ mời thầu Điều tra môi trường đấu thầu; điều tra dự án đấu thầu, lập phương án thực dự án đấu thầu, xây dựng bảng giá đấu thầu v.v Kỹ lập hồ sơ thầu thể phương pháp, chất lượng, tiến độ thực tất khâu trình xây dựng hồ sơ dự thầu 3.2.4 Củng cố kiện toàn tổ chức, đổi công tác quản lý Công ty Định hướng 5-7 năm tới , Công ty CONINCO phấn đấu trở thành tổ chức tư vấn có tầm cỡ khu vực, có quy mơ đa nghề có trình độ chun mơn cao, giữ vai trị đơn vị mạnh nước lĩnh vực tư vấn quản lý dự án, quản lý chất lượng cơng nghệ thiết bị Đảm bảo sách chất lượng truyền đạt thấu hiểu đến cán tư vấn công ty xem xét ln để ln thích hợp Với mục tiêu xây dựng công ty Tư vấn mạnh, tập hợp phát huy sức mạnh tổng hợp toàn thể cán Cơng ty, có đủ lực tổ chức thực cách chuyên nghiệp toàn công việc tư vấn dự án ngồi nước có quy mơ lớn, u cầu kỹ thuật phức tạp có giá trị thẩm mỹ cao; đủ sức cạnh tranh với tổ chức tư vấn nước điều kiện hội nhập kinh tế khu vực quốc tế, Công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng cổ phần hố trở thành cơng ty phương án lộ trình xếp, đổi doanh nghiệp tư vấn xây dựng trực thuộc Bộ Xây dựng theo mơ hình cơng ty Mẹ - cơng ty Con theo Quyết định số 04/2005/QĐ-BXD ngày 04-01-2005 Bộ trưởng Bộ Xây dựng Công ty thực chuyển đổi hoạt động theo hình thức cơng ty cổ phần vào đầu năm 2007 theo giấy chứng nhận kinh doanh công ty cổ phần số 0103015582 ngày 24 tháng năm 2007 Tuy chuyển sang Công ty Cổ phần từ đầu năm 2007, công ty cần phải coi trọng việc xây dựng thực quy chế hoạt động Cơng ty Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 116 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== đơn vị, coi sở hoạt động Công ty quy chế tổ chức hoạt động quy chế tài chính, tuyển dụng lao động, cử học đào tạo nước việc ký kết thực thoả ước lao động tập thể nhằm phát huy tác dụng địn bẩy khuyến khích cán công nhân viên công ty nỗ lực cơng tác, nâng cao trình độ, cơng tác có hiệu cao Những quy chế, quy định cần thường xuyên bổ sung, hoàn chỉnh kịp thời, để giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đơn vị thuận lợi Quá trình quản lý cần bước áp dụng phần mềm máy tính lĩnh vực, trước hết quản lý kế tốn tài chính, tổ chức cán - lao động, quản lý kinh doanh Để tương xứng với hoạt động tư vấn theo thông lệ quốc tế, Công ty CONINCO cần đầu tư nâng cấp hệ thống mạng máy tính cục (mạng LAN) đủ mạnh với hệ thống thiết bị ngoại vi tương đối đại hoạt động để nâng cao hiệu quản lý Công ty Với việc áp dụng cơng nghệ máy tính đại việc thiết kế sản phẩm điều hành cơng việc, giúp cho cơng ty giảm thời gian thương mại hóa sản phẩm thị trường, tăng chất lượng sản phẩm làm giảm rủi ro tiềm tàng phương pháp thủ công gây Như vậy, lợi công nghệ đại công ty góp phần làm tăng quy mơ áp dụng cho loại sản phẩm tư vấn phân đoạn thị trường khác Hiệu mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng với giá thành thấp người sản xuất tạo số lượng sản phẩm lớn trước (lợi ích việc áp dụng công nghệ đại cá nhân tổ chức việc tạo nguồn giá trị mới) Những nỗ lực Công ty giúp cho kết sản xuất kinh doanh hàng năm, nghĩa vụ thực Nhà nước công ty ngày gia tăng, năm sau cao năm trước Việc hình thành mơ hình cơng ty Mẹ-công ty Con thực tạo chuyển biến chế quản lý vận hành phù hợp với đặc điểm riêng có loại hình doanh nghiệp tư vấn xây dựng, đảm bảo phối hợp tốt lĩnh vực Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 117 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== chuyên sâu công tác tư vấn, phát huy mạnh uy tín, thương hiệu, lực lượng chuyên gia nguồn lực khác đơn vị để tạo thành mạnh tồn tổ hợp Cơng ty cần phải linh hoạt, tự chủ, động kinh doanh, chuyển đổi chế kinh doanh, cố gắng tiếp cận kinh tế quốc tế Coi trọng khâu đổi tư duy, khẩn trương học tập nghiên cứu nguyên tắc bản, quy tắc kinh doanh WTO đồng thời lấy thị trường làm phương hướng đạo, thúc đẩy doanh nghiệp chuyển hướng sang chun nghiệp hố “tinh, đặc biệt, đại” từ phát huy mạnh mặt sẵn có Về tổng thể nâng cao lực cạnh tranh Để xây dựng CONINCO trở thành tổ chức tư vấn ngang tầm khu vực quốc tế, vững bước vào kinh tế thị trường trình hội nhập khu vực quốc tế, toàn thể cán nhân viên CONINCO đơn vị công ty cần phát huy truyền thống đoàn kết lao động sáng tạo xây dựng CONINCO ngày lớn mạnh theo kịp với yêu cầu tình hình phát triển kinh tế đất nước Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 118 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== K ẾT LUẬN Ngành Xây dựng Việt Nam ngành cần phải ý ngành phát triển Việt Nam nay, để phục vụ trình xây dựng sở hạ tầng cho q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Việc tìm hướng phù hợp cho doanh nghiệp trình cạnh tranh tự yếu tố cần thiết cho xu hướng phát triển xã hội Với vị trí, vai trị quan trọng tổ chức chuyên gia tư vấn xây dựng thị trường xây dựng; để đáp ứng yêu cầu ngày cao dự án đầu tư xây dựng thời kỳ cơng nghiệp hóa, đại hóa, phù hợp với xu hội nhập kinh tế quốc tế, bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO, việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty tư vấn để cơng ty có tiềm lực mạnh, chun mơn giỏi, có lực cạnh tranh cao, phát huy tiềm sẵn có, đủ sức vươn lên tiếp cận đảm đương dự án lớn trình độ quốc gia quốc tế với vai trò nhà thầu chính, sẵn sàng cho q trình hội nhập phát triển yêu cầu cấp bách Tuy nhiên bên cạnh việc quản lý, điều tiết Nhà nước thi doanh nghiệp phải tự nỗ lực nâng cao sức cạnh tranh Qua trình tìm hiểu nghiên cứu Công ty Tư vấn công nghệ thiết bị Kiểm định Xây dựng sâu tìm hiểu thực trạng hoạt động Cơng ty với đề tài “Nâng cao khả cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng” Trong đề tài tơi trình bày phân tích đánh giá lực cạnh tranh, thực trạng hoạt động công ty so sánh tiềm lực Công ty với đối thủ cạnh tranh Từ việc phân tích này, với kiến thức học tập trường tìm hiểu thực tế xin đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng Mặc dù có nỗ lực thân, trình độ hiểu biết kinh nghiệm thực tế cịn nhiều hạn chế nên khơng tránh khỏi sai sót Vì tơi Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 119 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== mong nhận ý kiến hướng dẫn bảo thầy giáo bạn để đề tài hồn thiện Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ thầy cô giáo giảng viên trường Đại học Bách khoa Hà Nội, đặc biệt hướng dẫn tận tình PGS.TS Trần Văn Bình giúp tơi hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng, Bộ Xây dựng, Công ty Tư vấn xây dựng cung cấp tài liệu, thơng tin để tơi hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn! Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 120 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Nguyễn Hải Sản (1996) “Quản trị doanh nghiệp”, Nhà xuất Thống kê [2] Nguyễn Văn Khôn (1960) “Hán việt từ điển” Nhà sách Khâm Trí Sài Gịn [3] D.Begg – S.Fisher – R Dornbusch (1992) “Kinh tế học – Tập 1” Tài liệu dịch Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội 1992, trang 189 [4] A Samuelson – W.D.Nordhaus (1989) “Kinh tế học” Nhà xuất Quan hệ quốc tế [5] TS Nguyễn Văn Nghiến – Khoa Kinh tế Quản lý trường ĐHBK Hà Nội (2006) “ Bài giảng chiến lược kinh doanh” [6] Nhà xuất Giao thông vận tải (2002), “Các vấn đề pháp lý thể chế sách cạnh tranh kiểm sốt độc quyền cạnh tranh,” [7] Bộ Xây dựng (12-2005) “Đề án Sắp xếp đổi doanh nghiệp tư vấn xây dựng thuộc Bộ Xây Dựng ” [8] Công ty tư vấn thiết bị công nghệ kiểm định xây dựng “Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh đầu tư năm 2006 phương hướng , mục tiêu nhiệm vụ năm 2007” Tháng năm 2007 [9] Công ty tư vấn công nghệ thiết bị kiểm định xây dựng 25 năm xây dựng & trưởng thành 1979-2004, Bộ Xây dựng, Hà nội 4-2004 [10] http://chungta.com/Desktop.aspx/Kinhdoanh-QTDN/Doanh-Nghiep/Nang-caonang-luc-canh-tranh-DN-VN [11]http//www.chungta.com/Desktop.aspx/ChungTa-SuyNgam/HanhDong/Gia_nhap_WTO_quoc_te_hoa_nang_luc_Viet_Nam [12]http//www.chungta.com/Desktop.aspx/ChungTa-SuyNgam/HanhDong/Nhung_kho_khan_khi_gia-nhap_WTO Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 121 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== [13] http//tonghoixaydungvn.org/module.php?lg=vn&action=listnews&id_cate=16 [14] http//www3.thanhnien.com.vn/Nhadat/2005/5/108989.tno [15] http//www.vecas.org/news/?lang=&ClassID=TT&ID=9 [16] http://chungta.com/Desktop.aspx/Kinhdoanh-QTDN/DoanhNghiep/Nang_luc_quan_ly_nhan_to_thu_nam [17] http://213.251.176.152:8080/diendan/viet-nam/viet-nam-vao-wto-phan-tichcua-thu-tuong-nguyen-tan-dung [18]http://tonghoixaydungvn.org/module.php?lg=vn&action+viewcontent&id_cont ent=96&id_cate=18&numpro=34 NguyÔn Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 122 Luận văn thạc sỹ ĐH Bách Khoa Hà Nội =================================================================== Ngun Xu©n Minh – Cao Häc QTKD 2005 ... khả cạnh tranh qua thực tiễn Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng - Đề xuất số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng Phương pháp. .. II: Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây dựng Chương III: Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty tư vấn công nghệ, thiết bị kiểm định xây. .. hình đề giải pháp hữu hiệu cho việc nâng cao khả cạnh tranh công ty tư vấn xây dựng Xuất phát từ yêu cầu thực tế đó, tơi chọn đề tài ? ?Phân tích đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công