7 nguyên tắc về chiến lược kinh doanh hiện đại

Đối thủ phát triển, nhu cầu và hành vi của khách hàng thay đổi, công nghệ cải tiến, do đó yếu tố cần thiết để xác định chiến lược kinh doanh của công ty chính là sự nhạy bén trong việc[r]

(1)

eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí 7 NGUYÊN TẮC VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN ĐẠI

Giới lãnh đạo, hay khởi nghiệp rất thích nói chuyện chủ đề liên quan tới “Chiến lược kinh doanh” hay “Quản trị chiến lược” thể tầm kiến thức độ hiểu biết thân Chiến lược kinh doanh hiệu chắn không tồn giấy tờ, kế hoạch, hay báo cáo, mà phải xây dựng qua kinh nghiệm thực tiễn, va chạm trực tiếp với khách hàng

Dưới nguyên tắc chiến lược kinh doanh tin người lãnh đạo nên biết để giúp doanh nghiệp phát triển khơng chệch hướng mục tiêu ban đầu

Bất mơ hình doanh nghiệp nào, cần phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh thật đắn Dưới chiến lược quan trọng mà bạn tham khảo để triển khai:

1 Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh để khác biệt

Nhiều người mặc định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải trở thành đơn vị tốt nhất, xuất chúng ngành đó, nhiên, nhiệm vụ đơi thành thực

Ở thể thao, có người chiến thắng nhất, ngược lại kinh doanh, việc hay doanh nghiệp dẫn đầu có lợi chuyện thường tình

(2)

Website: www.eLib.vn | Facebook: eLib.vn

eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí

2 Chiến lược kinh doanh: Cạnh tranh lợi nhuận

Làm kinh doanh không việc bạn có thị phần lớn thị trường, hay doanh nghiệp phát triển với tốc độ chóng mặt, cịn khoản lợi nhuận bạn tạo

Vậy xét cho cùng, tất chiến lược bạn đề khơng mang mục đích rõ ràng số tiền bạn kiếm được, tốt bạn không nên thời gian công sức thực chúng

3 Thấu hiểu thị trường trước xây dựng chiến lược kinh doanh

Mỗi doanh nghiệp phần hệ sinh thái kinh tế – thị trường Mỗi thị trường mang đặc điểm tính cách riêng Và đặc điểm liên quan tới lợi nhuận mà bạn đạt tương lai

Thấu hiểu thị trường, đối thủ hình thành tư chiến lược cho doanh nghiệp, cách giúp bạn tồn cạnh tranh

4 Xác định đối tượng khách hàng

Tất nhiên rồi, bạn cần xác định xác đối tượng mục tiêu bạn nhắm đến, cách bạn phục vụ tệp khách hàng Bạn khơng thể bán sản phẩm, dịch vụ cho tất người, lẽ bạn có lượng giới hạn khách hàng tiềm có chung nhu cầu mà thơi

Do đó, việc cần làm xác định bước để khiến khách hàng cảm thấy thỏa mãn nhu cầu họ sản phẩm giá trị bạn đem lại

5 Hãy học cách nói khơng

(3)

eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí Sẽ có nhiều tệp khách hàng mà bạn không phục vụ, hoạt động mà bạn không cần thực hiện, sản phẩm dịch vụ bạn không nên cung cấp

Trong chiến lược kinh doanh, việc xác định phải làm khơng nên làm có ý nghĩa quan trọng tương đương

6 Không ngại thay đổi

Đối thủ phát triển, nhu cầu hành vi khách hàng thay đổi, công nghệ cải tiến, yếu tố cần thiết để xác định chiến lược kinh doanh cơng ty nhạy bén việc phát xu hướng áp dụng vào mơ hình doanh nghiệp

Khi bạn không thay đổi, bạn đứng yên dậm chân chỗ Nokia điển hình cho ví dụ việc sợ hãi khơng dám thay đổi

(4)

Chiến lược kinh doanh cuối không phần quan trọng việc hình thành tư hệ thống, xây dựng data liệu xác để đưa giả định cho phát triển doanh nghiệp

Những phán đốn bạn khơng thể ln ln xác 100%, đó, bạn cần số liệu thực tế để phán đoán khách hàng, xu hướng thị trường, thứ,

8 loại hình chiến lược kinh doanh đại

Có loại chiến lược mà người lãnh đạo phải thực hiểu rõ: (1) chiến lược thông dụng, (2) chiến lược doanh nghiệp, (3) chiến lược cạnh tranh Phần xác định rõ điểm khác biệt loại hình chiến lược cung cấp số câu hỏi hữu ích

8.1 Chiến lược thơng dụng

Chiến lược thông dụng – liên quan tới cách mục tiêu cụ thể đạt Do đó, loại hình chiến lược quan tâm nhiều đến mối quan hệ mục đích phương tiện thực hiên, kết nguồn tài nguyên phải sử dụng

(5)

eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí Cùng nhau, chiến lược chiến thuật thu hẹp khoảng cách mục đích phương tiện Chiến lược chiến thuật thuật ngữ hình thành từ quân đội Tuy kinh doanh, tảng thành công

8.2 Chiến lược doanh nghiệp chiến lược cạnh tranh

Chiến lược doanh nghiệp xác định doanh nghiệp hoạt động phân khúc thị trường nào, mơ hình kinh doanh Chiến lược cạnh tranh xác định giá trị cốt lõi mà sử dụng để cạnh tranh

Chiến lược doanh nghiệp thông thường định vấn đề liên quan tới tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp, nói với khách hàng họ làm gì, lại tồn tại, trở thành tương lai

Chiến lược cạnh tranh tổng hòa khả năng, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp đem so sánh với đố thủ trực tiếp ngành

(6)

 Mối đe dọa từ dối thủ tham gia thị trường

 Mối đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay

 Sức mạnh nhà cung cấp

 Sức mạnh người mua hàng

 Sự tranh giành doanh nghiệp tồn

Ông nhấn mạnh rằng, để giải yếu tố trên, chiến lược cạnh tranh cần sở hữu: (1) tập trung, (2) khác biệt, (3) đội ngũ lãnh đạo

8.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh

Dưới số yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới chiến lược kinh doanh doanh nghiệp:

 Sản phẩm/dịch vụ cung cấp

 Nguồn tài nguyên thiên nhiên

 Phương thức Marketing bán hàng

 Năng lực sản xuất

 Khả đáp ứng khách hàng

 Mục tiêu tăng trưởng

 Phương thức phân phối

 Nền tảng cơng nghệ

 Loại hình nhu cầu thị trường

 Mục tiêu lợi nhuận

Michael Treacy Fred Wiersema gợi ý có nguyên tắc cần tuyệt đối tuân thủ chiến lược kinh doanh bao gồm:

Operational Excellence – Vận hành hoàn hảo

Chiến lược phụ thuộc vào khả sản xuất phân phối sản phẩm/dịch vụ Mục tiêu để dẫn đầu thị trường giá thuận tiện

Customer Intimacy – Sự trung thành khách hang

Chiến lược tập trung vào việc cung cấp sản phẩm dịch vụ thật phù hợp với nhóm phân khúc khách hàng lựa chọn Mục tiêu để xây dựng mối quan hệ bền vững tạo dựng lòng trung thành khách hàng với thương hiệu doanh nghiệp

(7)

eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí Chiến lược tập trung vào phát triển sản phẩm dịch vượt trội, cải tiến Mục tiêu để nhanh chóng thương mại hóa ý tưởng sản phẩm thuộc doanh nghiệp

8.4 Các câu hỏi thường gặp chiến lược

Nếu định nghĩa khó hiểu, phần câu hỏi thường gặp mang tính gợi mở cho bạn:

Liên quan tới tầm nhìn sứ mệnh thương hiệu:

 Chúng ta ai?

 Chúng ta làm gì?

 Tại đây? (thị trường này)

 Công ty, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nào?

 Chúng ta muốn doanh nghiệp trở thành tương lai?

 Chúng ta muốn doanh nghiệp PHẢI trở thành tương lai? Liên quan tới chiến lược thông dụng

 Các mục tiêu doanh nghiệp gì?

 Chiến lược doanh nghiệp tại?

 Những hành động giúp đạt mục tiêu?

 Các phương tiện, tài nguyên cần sử dụng?

 Doanh nghiệp bị hạn chế khơng có phương tiện hay nguồn tài nguyên nào?

 Những rủi ro nghiêm trọng khiến cần phải chuẩn bị trước kế hoạch đối phó?

Liên quan tới chiến lược doanh nghiệp

 Chiến lược doanh nghiệp tại?

 Các giả định tính khả thi chiến lược gì?

 Chuyện xảy mơi trường khác (xã hội, trị, cơng nghệ, tài khác nhau)?

 Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận doanh nghiệp?

 Thị trường mục tiêu đâu?

(8)

Liên quan tới chiến lược cạnh tranh

 Chiến lược cạnh tranh gì?

 Các giả định tính khả thi chiến lược gì?

 Tình hình chung đối thủ thị trường gì?

 Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận doanh nghiệp?

 Doanh nghiệp cung cấp loại hình sản phẩm dịch vụ gì?

 Phục vụ phân khúc khách hàng mục tiêu nào?

 Các định mua/bán đưa nào?

 Doanh nghiệp phân phối sản phẩm dịch vụ nào?

 Nền tảng công nghệ doanh nghiệp sử dụng gì?

 Các tảng cốt lõi cần phải có?