Công thức để xây dựng chiến lược kinh doanh thành công

Nhiều công ty chỉ xây dựng chiến lược hẹp, tập trung vào một số lĩnh vực nhất định (ví dụ như tư vấn tài chính, các đơn vị kinh doanh riêng biệt, bán hàng và marketing, đầu tư vào công[r]

(1)

eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí CÔNG THỨC ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

THÀNH CÔNG!

Doanh nghiệp bạn đứng trước viễn cảnh phát triển to lớn Bạn phải xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn Nhưng việc dường khó khăn, bạn phải đâu làm Một chiến lược tốt, giúp nhà quản lý đội ngũ nhân viên nhận biết phương hướng hành động đem lại thành công cho doanh nghiệp Trái lại, tổ chức khơng có chiến lược chẳng khác thuyền không người lái dẫn đến lãng phí khổng lồ thời gian nguồn lực Nếu coi việc xây dựng chiến lược việc bắc cầu vượt qua sơng, sau vấn đề cần quan tâm để biến ý tưởng thành thực

1 Đừng chờ đến trời mưa lo sửa mái

Rất nhiều công ty có nhận thức sai lầm hoạt động kinh doanh tiến triển tốt đẹp tốt đẹp, khơng cần xây dựng chiến lược phát triển Tuy nhiên, chờ đến trời mưa lo sửa mái nhà, mà phải làm điều trước xảy

Vấn đề nằm chỗ không quan tâm đến quản lý xây dựng chiến lược kinh doanh, thứ trở nên lỗi thời tồi tệ nhanh Bạn nên hiểu đến lúc tiến trình trở nên già cỗi cách tự nhiên thu nhập giảm, chi phí gia tăng, người trở nên mệt mỏi, dịch vụ bị đóng băng lợi nhuận tụt giảm khơng thương tiếc

(2)

eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí

nguy hiểm chờ đến có vấn đề xảy bắt tay vào việc sửa đổi Quá trình xây dựng chiến lược giống việc giữ gìn sức khỏe luyện tập thể dục: không đủ, kết không nhìn thấy lại việc cần ưu tiên trước mắt, chờ đến ngày mai Bởi chờ đến ngày mai, muộn

2 Hãy đề phòng với “chủ nghĩa gia tăng thiển cận”

Bước khởi đầu thông thường cho việc xây dựng chiến lược nhiều công ty đơn giản đặt số tài lên tường hướng đơn vị kinh doanh lập kế hoạch thực theo số Chiến lược là: “Trở thành cơng ty có doanh số tỷ đơ-la vịng ba năm” “tăng trưởng 10%/năm”…

Tuy nhiên, mục tiêu bị đánh đồng chiến lược dễ làm cho bạn không nhận cụ thể đâu cần phải đến đâu Đó gọi “Chủ nghĩa gia tăng thiển cận”, khơng có đường hướng để thực hiện, nên coi mục tiêu tăng trưởng số

Chỉ tập trung vào mục tiêu tăng trưởng trước mắt, kết mà công ty đạt đẩy thuyền trơi sơng, cịn có xa có biển hay khơng lại chuyện khác

3 Chiến lược liên kết phận vận động

Một hoạt động kinh doanh bao gồm nhiều phận coi máy hồn chỉnh có chất lượng cao tất phận cấu thành vận hành hài hòa cân đối Nhiều công ty xây dựng chiến lược hẹp, tập trung vào số lĩnh vực định (ví dụ tư vấn tài chính, đơn vị kinh doanh riêng biệt, bán hàng marketing, đầu tư vào công nghệ thơng tin, chương trình quản trị nhân tính hiệu tổ chức) mà khơng có nhìn chiến lược tổng thể

Những nghiên cứu gần David Norton – nhà sáng lập kiêm chủ tịch công ty Tư vấn CNTT Balanced Scorecard giáo sư Robert Kaplan trường đại học Havard tiến hành cho thấy 67% chương trình quản trị nhân chiến lược công nghệ thông tin không triển khai mối liên kết với đơn vị kinh doanh chiến lược chung Đây minh chứng cho quan điểm xây dựng chiến lược đơn lẻ phổ biến nhiều công ty

Để đạt hiệu quả, chiến lược cần phải xây dựng theo hướng thống, nghĩa phải liên kết cân tất hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty cho chúng phù hợp với

4 Phân tích rõ tình hình trước đưa chiến lược

(3)

Để đảm bảo thành công, chiến lược cần xây dựng dựa thực lực công ty Bạn phải xác định lực chủ chốt Đó mặt mạnh tổ chức; có kỹ trội; nắm giữ nhiều nhà quản trị tài năng; có cơng nghệ vượt trội; thương hiệu tiếng; nguồn vốn hùng hậu; chiếm thị phần lớn thị trường chủ chốt Đồng thời phải nhận biết mặt yếu cơng ty Chúng mạng lưới phân phối hiệu quả; quan hệ lao động khơng tốt; thiếu nhà quản trị có kinh nghiệm quốc tế; sản phẩm lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh

Nếu khơng có phân tích, đánh giá nội trung thực lấy chúng làm sở để cung cấp thông tin cho người có nhiệm vụ xây dựng chiến lược, coi cầm thất bại tay

Cũng giống vậy, xây dựng chiến lược tốt khơng nhìn thấy rõ hướng phát triển tương lai thị trường môi trường kinh doanh Điều quan trọng chúng yếu tố định việc thay đổi chiều hướng kinh doanh bạn Ví dụ cơng ty chun cung cấp dịch vụ trước chuyển hướng kinh doanh sang mua trọn gói sản phẩm bán lại, họ phải tính đến việc thay đổi có ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận

5 Sự thành công nằm câu hỏi đặt

(4)

Nhiều cơng ty thường mắc sai lầm đưa câu hỏi mà họ biết cách trả lời, cịn có trường hợp tồi tệ hơn, đưa vấn đề mà họ biết làm tốt Và nguy hiểm có thành cơng hay thất bại khứ làm cho số câu hỏi tình trạng thực tiễn ăn sâu vào tiềm thức đội ngũ lãnh đạo

Nhiều nhà tư vấn xây dựng chiến lược nhận thấy khách hàng họ thay đổi quan điểm cách sâu sắc thân mình, thị trường, phương thức kinh doanh mục đích họ đơn giản cách xem xét nhiều vấn đề khác chí đặt câu hỏi nhiều cách khác

6 Cơng cụ khơng phải chiến lược

Có nhiều phương pháp cơng cụ phân tích có giá trị cho việc xây dựng chiến lược Tuy nhiên, chúng đơn giản mang tính chất gợi ý cho phần cụ thể q trình thiết lập ý tưởng chiến lược Chúng ta không nên nhầm lẫn chúng chiến lược Hơn nữa, cơng cụ phương pháp phân tích có điểm mạnh, điểm yếu áp dụng tình định Vì vậy, nguy hiểm chúng sử dụng không cách, chỗ vượt khỏi tình trình xây dựng chiến lược tổng thể

Ví dụ, ma trận Growth – Share xem xét hai yếu tố, tăng trưởng thị trường thị phần doanh nghiệp thị trường tương ứng Công ty tư vấn Boston Consulting Group phát triển ma trận nhằm giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược cho hoạt động kinh doanh Đối với doanh nghiệp, ma trận dùng để xác định vị trí sản phẩm thị trường qua đưa định chiến lược thích hợp Trong đó, mơ hình Porter’s Five Forces cịn gọi “Năng lực lượng cạnh tranh” xem công cụ hữu dụng hiệu để tìm hiểu nguồn gốc lợi nhuận Quan trọng cả, mơ hình cung cấp chiến lược cạnh tranh để doanh nghiệp trì hay tăng lợi nhuận

7 Ý tưởng chiến lược việc thực thi chiến lược trở nên vô nghĩa khơng có

sự gắn kết với

Một chiến lược thường xa ý tưởng Sự thành công chiến lược nằm q trình thực thi Và thực thi chiến lược có nghĩa làm cho chiến lược trở thành thực Chỉ có cách để làm điều công ty phải định phương hướng sử dụng công cụ hợp lý để thực thi xác phương hướng đề Mặt khác cơng ty khơng có ý tưởng chiến lược mà thực thi chẳng khác đâm đầu vào đá Có thể trích dẫn câu tục ngữ cổ để khái quát vấn đề đưa đây: ý tưởng không thực thi giống nằm mơ ban ngày, thực thi mà thiếu ý tưởng giống ác mộng ban đêm

8 Chiến lược phải công bố rộng rãi

(5)

lược phát triển cơng ty Thực tiễn dẫn đến hậu không liên kết sức mạnh tổng lực đội ngũ nhân viên

Truyền đạt cách rõ ràng, thẳng thắn chiến lược công ty điều kiện tiên để đến thành công

9 Chiến lược phải đưa mục tiêu, chiến thuật thực thi cụ thể có chế kiểm sốt

Cụ thể hóa chiến lược mục tiêu yếu tố quan trọng để biến ý tưởng thành thực Mục tiêu chiến lược (là mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt thơng qua việc thực loạt hành động cụ thể) phải đánh giá được, mang tính khả thi có thời hạn thực rõ ràng Các chiến thuật thường thiết lập theo hướng cụ thể hóa chi tiết việc thực mục tiêu giai đoạn Cơ chế kiểm soát chiến lược chế quản lý tổ chức nhằm để kiểm soát bước trình thực chiến lược nhằm đảm bảo trình theo định hướng mục tiêu chiến lược

Tuy nhiên, vấn đề cơng ty quan tâm q trình xây dựng thực thi chiến lược

10 Vai trò nhà lãnh đạo định thành công chiến lược

Động lực chủ yếu chiến lược phát triển phát huy yếu tố người, đặt người vào vị trí trung tâm, coi doanh nghiệp phương tiện để người phát huy tài sáng tạo Lãnh đạo doanh nghiệp nhân tố định hướng phát triển doanh nghiệp đó, định thành bại chiến lược phát triển doanh nghiệp Người lãnh đạo cần phải có tầm nhìn xu hướng phát triển kinh tế, dự đoán thay đổi nguồn lực, nhu cầu thị trường…, để từ thiết lập chiến lược phù hợp, giúp doanh nghiệp có khả đón đầu hội thách thức phía trước Tầm nhìn chiến lược cần có tính sáng tạo, trước đối thủ cạnh tranh đóng vai trị kim nam cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm doanh nghiệp