CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN

CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI CỦA CƠNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN I MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Phân lân nung chảy Văn Điển doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng cơng ty Hố chất Việt Nam Cơng ty có trụ sở đường 70, thị trấn Văn Điển, huyện Thanh Trì, Hà Nội Năm 1960, nhằm phục vụ chiến lược phát triển kinh tế dựa phát triển nông nghiệp, nhà máy Phân lân Văn Điển (công ty Phân lân nung chảy Văn Điển ngày nay) thành lập với chức nhiệm vụ sản xuất phân lân phục vụ cho sản xuất nông nghiệp Thiết bị sản xuất phân lân nung chảy công ty Trung Quốc tài trợ, bao gồm hai lị cao có cơng xuất vạn tấn/năm Năm 1993, công ty thành lập lại theo định số 61 QĐ-TCNSĐT ngày 13/5/1993 trưởng Trần Văn Lum ký đổi tên thành công ty Phân lân nung chảy Văn Điển theo định số 309 QĐ-TCNSĐT ngày 13/5/1993 Số vốn nhà nước giao cho công ty hạch toán theo thời điểm 3.5 tỷ đồng Đến công ty bước cải tiến công nghệ, nâng cao suất chất lượng sản phẩm phân lân nung chảy (PLNC) Bên cạnh cơng ty cịn sản xuất thêm số phân hỗn hợp NPK-Đa yếu tố (NPK-ĐYT) Cơng ty góp phần thúc đẩy phát triển nông nghiệp Việt Nam Cơ cấu tổ chức công ty Trong năm qua, công ty Phân lân nung chảy Văn Điển thực cải tiến tổ chức, xếp lại sản xuất bố trí lại lao động Bộ máy cơng ty từ phịng ban xuống cịn ba; phân xưởng xếp lại thành Tỷ lệ gián tiếp từ 4% giảm xuống 4,8% Áp dụng chế cấp trưởng tất phận Sơ đồ 4: Cơ cấu tổ chức Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển GIÁM ĐỐC Phó giám đốc kỹ thuật sản xuất Phịng kỹ thuật Phân xưởng nguyên liệu Phó giám đốc kinh tế thị trường Phó giám đốc đời sống Phịng kinh tế Phòng tổ chức Phân xưởng lò cao Phân xưởng sấy nghiền Phân xưởng thành phẩm Nguồn: Phòng kinh tế Chức phận công ty : Giám đốc: người đứng đầu, chịu trách nhiệm trước nhà nước mặt hoạt động kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm việc làm, đời sống vật chất tinh thần quyền lợi nhân viên cơng ty Giám đốc có quyền cao ban hành định điều hành chung hoạt động kinh doanh công ty, đề phương hướng phát triển Giám đốc trực tiếp phụ trách việc kinh doanh, tổ chức cán bộ, định phương thức phân phối thu nhập, mức dự trữ, mức đầu tư, quy mô đầu tư Ở công ty Phân lân nung chảy Văn Điển, giám đốc uỷ quyền cho phó giám đốc, phòng ban phụ trách tham mưu theo chức chun mơn Phó giám đốc: người giúp việc cho giám đốc, có trách nhiệm hoàn thành nhiệm vụ giám đốc giao chịu trách nhiệm trước giám đốc trình đạo thực nhiệm vụ đó, có trách nhiệm thay giám đốc (nếu giao phó) giám đốc vắng tham gia với giám đốc cơng việc quản lý q trình đạo đơn vị Trong cơng ty có ba phó giám đốc: phó giám đốc kỹ thuật, phó giám đốc kinh tế thị trường phó giám đốc đời sống Phịng kỹ thuật: chịu trách nhiệm quản lý tham mưu lĩnh vực: kỹ thuật sản xuất, công nghệ, an toàn lao động, nghiên cứu khoa học, kiểm tra chất lượng điều hành sản xuất Phòng kinh tế: tham mưu cho giám đốc việc kinh doanh cơng ty, chiến lược, sách kinh doanh, điều tra nghiên cứu thị trường, quan hệ quốc tế Đảm bảo cung ứng nguyên liệu tiêu thụ sản phẩm, lập kế hoạch sản xuất cho công ty Thực nghiệp vụ kế toán, đề xuất ban hành định marketing Phịng tổ chức hành chính: phó giám đốc đời sống trực tiếp làm trưởng phòng, chịu trách nhiệm quản lý tham gia lĩnh vực: tổ chức cán bộ, tiền lương, đời sống, văn phòng, bảo vệ… Phân xưởng nguyên liệu: vận tải bốc dỡ nguyên liệu, gia công loại nguyên vật liệu phục vụ sản xuất Phân xưởng lị cao: phân xưởng Cơng ty, định trình sản xuất phân lân nung chảy Phân xưởng sấy nghiền: sấy nghiền bán thành phẩm từ phân xưởng lò cao thành sản phẩm cuối cùng, sản xuất phân tổng hợp NPK-ĐYT, xi măng, quản lý kho sản phẩm bốc xếp sản phẩm Phân xưởng điện: cung cấp điện nước cho sản xuất, chế tạo phụ tùng, sửa chữa lắp đặt máy móc thiết bị, xây dựng Tình hình sản xuất kinh doanh công ty 3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty 3.1.1 Mơi trường văn hố xã hội Việt Nam nước phát triển kinh tế dựa tảng phát triển nông nghiệp chủ yếu Ngành nơng nghiệp có lịch sử phát triển lâu đời Nó mang tính chất kế thừa sâu sắc kỹ thuật canh tác gieo trồng từ đời sang đời qua hàng kỷ với tính bảo thủ cao khó thay đổi Tục ngữ Việt Nam có câu “nhất nước, nhì phân, tam cần, tứ giống” Như vậy, ơng cha ta khẳng định vai trị có tính chất định phân bón trồng Tuy nhiên, nông dân nước ta quen thuộc với loại phân bón hữu Vì thế, để phân bón vơ (phân bón hố học) bà nơng dân chấp nhận khó khăn Điều cịn khó khăn sản phẩm phân lân nung chảy loại phân bón có đặc tính không tan nước mà tan môi trường axit yếu rễ tiết Cây trồng hấp thụ mà hấp thụ dần q trình phát triển Điều có ưu điểm phân lân nung chảy không bị rửa trơi cung cấp chất dinh dưỡng cho tồn trình sinh trưởng phát triển Nếu trồng hấp thụ chưa hết lượng dư thừa nằm lại đất cho vụ sau Tuy nhiên, phần lớn bà nông dân không hiểu rõ Không thấy hiệu tức thời phân lân nung chảy, họ coi loại phân “chậm bốc”, khó tiêu Một thời kỳ dài, phân lân nung chảy công ty sản xuất chất đầy kho Để sản phẩm công ty sử dụng rộng rãi ngày nỗ lực lớn Tuy nhiên, người nông dân tin dùng sản phẩm Công ty, họ trở thành khách hàng thường xuyên trung thành 3.1.2 Môi trường tự nhiên Là công ty sản xuất phân bón phục vụ sản xuất nơng nghiệp, thị trường chủ lực công ty phân bón cho lúa Trong sản xuất nơng nghiệp nói chung lúa nói riêng phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên khí hậu Sự thay đổi thời tiết hàng năm theo mùa có tác động khơng nhỏ tới đời sống nơng nghiệp Bởi vậy, đặc trưng sản xuất kinh doanh phân bón tiêu thụ có tính mùa vụ Đối với lúa có hai vụ gieo trồng vụ đông xuân từ tháng 12 đến tháng vụ hè thu từ tháng đến cuối tháng 10 Thời vụ tiêu thụ phân bón bắt đầu sớm tháng kết thúc trước thu hoạch tháng Như sản phẩm công ty tiêu thụ mạnh vào tháng 12,1,2 vụ đông xuân tháng 5,6,7 vụ hè thu Các tháng cịn lại, cơng ty tổ chức sản xuất để dự trữ cho thời kỳ mùa vụ Những năm gần điều kiện thời tiết khí hậu biến đổi bất thường ảnh hưởng lớn tới kết qủa kinh doanh công ty Khu vực đồng sông Cửu Long vốn thị trường cơng ty thời gian qua gặp phải đợt lũ, lụt kéo dài Nông dân Nam Bộ chuyển hẳn từ cấy lúa ba vụ sang hai vụ Bên cạnh số lượng lớn diện tích đất nơng nghiệp chuyển sang nuôi trồng thuỷ sản phát triển công nghiệp, dịch vụ thương mại dẫn đến nhu cầu sử dụng phân bón cho lúa từ năm 2001 giảm cịn khoảng 35% so với năm 2000 Một số thời kỳ năm có độ ẩm cao, mặt hàng phân bón khó bảo quản, dễ chảy nước loại sản phẩm phân NPK-ĐYT có chứa đạm Vì công ty vận hành hết công suất thời kỳ mùa vụ dẫn tới lãng phí lớn Hơn nữa, sản phẩm cơng ty khơng tiêu thụ chi phí dự trữ lớn Điều địi hỏi cơng ty phải xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý Công ty có thuận lợi nguồn ngun liệu để sản xuất phân lân quặng apatit Mà loại quặng châu Á phân bố hai nước Việt Nam Trung Quốc Đây lợi mặt hàng phân lân nung chảy công ty Tuy nhiên, loại quặng tập trung khu vực miền núi phía bắc, điều kiện vận chuyển khó khăn phí vận chuyển chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm 3.1.3 Thị trường đối thủ cạnh tranh Thị trường Khu vực Nam trung Nam vùng trồng lúa công nghiệp lớn nước ta Vào vụ hè thu, diện tích lớn đất trồng khu vực bị ngập nước nên bị nhiễm phèn với mức độ khác Để khử độ chua đất cần bón loại phân bón có tính kiềm PLNC Do vậy, khu vực thị trường tiêu thụ lớn cuả công ty Tuy nhiên, gần đây, giá nông sản xuất giảm dẫn tới nhu cầu PLNC khu vực giảm mạnh Công ty bước phát triển thị trường miền Bắc Sản lượng tiệu thụ PLNC công ty thị trường Nam Nam Trung vào năm 2001 46,25% so với năm 2000 Còn thị trường miền Bắc, công ty giữ mức sản lượng tiêu thụ ổn định Đối với sản phẩm phân tổng hợp NPK-ĐYT (chỉ tiêu thụ miền Bắc) Vì thị trường miền bắc chiếm tỷ trọng ngày lớn có xu hướng trở thành thị trường cơng ty Đối thủ cạnh tranh Do đặc điểm phân bố quặng Apatít nước ta tập trung vùng miền núi phía Bắc nên đơn vị sản xuất PLNC phân bố tập trung vùng Vì trước nhằm tránh cạnh tranh với đơn vị này, công ty tập trung tiêu thụ thị trường miền Nam Tuy nhiên, sản lượng tiêu thụ miền Nam giảm sút lớn khiến công ty phải phát triển thị trường miền Bắc Điều dẫn tới cạnh tranh gay gắt thị trường Những năm gần đây, sản lượng xuất gạo nước ta tăng lên với mức giá ngày tăng chất lượng gạo cải thiện Do vậy, bà nơng dân đầu tư nhiều vào phân bón Tuy nhiên, gạo loại hàng hoá thiết yếu nhu cầu tiêu thụ gạo có giới hạn Thị trường gạo giới bão hoà Hơn nữa, chất lượng gạo nước ta có tăng lên khó cạnh tranh với sản phẩm chất lượng cao Thái Lan Bởi vậy, nhà nước ta có chủ trương đa dạng hố cấu trồng, chuyển trồng lúa từ vụ sang vụ năm Trước tình hình trên, cơng ty PLNCVĐ nghiên cứu để đa dạng hoá danh mục sản phẩm Ngồi sản phẩm PLNC cịn có loại phân tổng hợp NPK-ĐYT bón cho nhiều loại Trên thị trường tiêu thụ loại sản phẩm này, cơng ty có đối thủ cạnh tranh khác với mức độ cạnh tranh khác  Đối với sản phẩm PLNC Trên thị trường miền Bắc, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với cơng ty cơng ty Phân lân Ninh Bình Thị trường cơng ty khu vực miền bắc Công suất năm công ty 18 vạn tấn/năm Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm PLNC cơng ty Phân lân Ninh Bình thấp so với sản phẩm công ty nên sức cạnh tranh thấp Một đối thủ cạnh tranh lớn công ty cơng ty Supe phốt phát hố chất Lâm Thao Công ty sản xuất phân supe lân với công suất 75 vạn tấn/năm Phân supe lân loại phân bón chứa lân đươc sản xuất theo quy trình cơng nghệ khác với PLNC Do tính chất hai loại phân bón khác Phân lân nung chảy sản xuất cách nung loại quặng có chứa lân (quặng apatít) nhiệt độ cao nóng chảy nhằm phá vỡ mạng tinh thể bền vững khó tan thành mạng tinh thể vơ định hình dễ tan mà trồng hấp thụ Ngồi thành phần lân, PLNC cịn có yếu tố trung lượng, vi lượng canxi, si líc, lưu huỳnh cần thiết trồng Phân supe lân sản xuất từ quặng có chứa lân ủ dung dịch axit đặc để phá vỡ cấu trúc bền vững Dung dịch axit làm yếu tố trung lượng, vi lượng Hơn nữa, phần axit dư supe lân làm cho loại phân mang tính chua Theo nghiên cứu 70% đất trồng Việt Nam đất chua nên phù hợp với bón phân lân nung chảy Tuy nhiên, phân supe lân dễ tan hơn, hấp thụ dễ dàng nên tác dụng việc bón phân thể Do vậy, thị trường miền Bắc, sản phẩm phân supe lân nơng dân ưa thích Bên cạnh loại sản phẩm phân bón chứa lân nước, cịn có nhiều loại nhập Từ 01/04/2000, Nhà nước cho phép nhập phân lân tự Một số lượng lớn supe lân từ Trung Quốc tràn sang chiếm lĩnh thị trường Các sở sản xuất phân tổng hợp NPK-ĐYT trước sử dụng phân lân sản xuất nước lại chuyển sang sử dụng supe lân Trung quốc Qua khảo sát cho thấy, trình độ công nghệ Việt nam không lạc hậu sách giá nhà nước Trung quốc nên giá supe lân thị trường Việt nam thấp (Trung quốc thi hành sách định giá đầu vào cho sản xuất phân bón, cụ thể giá điện giá nguyên liệu nửa Việt nam) Trên thị trường Việt nam nay, có loại phân bón nhập từ Indonesia, Trung quốc chứa lân có hàm lượng lân cao (46%) DAP (diamoni photphat) Đây loại phân bón có chất lượng cao bán với giá rẻ thách thức lớn công ty  Đối với sản phẩm phân tổng hợp NPK-ĐYT : Phân tổng hợp NPK-ĐYT loại phân bón tổng hợp cung cấp yếu tố cần thiết cho trồng, bao gồm: đạm (nitơ), lân (phôtphat) kali Ba thành phần pha trộn theo tỉ lệ thích hợp với loại với thời kỳ phát triển nhằm cung cấp cân lượng dinh dưỡng cân cho Do tính chất cạnh tranh thị trường sản phẩm, phân bón chứa lân ngày cao Cơng ty PLNCVĐ bước đa dạng hóa danh mục sản phẩm Bên cạnh loại phân tổng hợp NPK-ĐYT 5.10.3 truyền thống (bón cho loại cây), cơng ty kết hợp với viện nghiên cứu trồng Việt Nam tìm cơng thức thích hợp với loại trồng, phân bón cho ngơ, mía, sắn, khoai tây, chè, cà phê, dâu tằm ăn Tỉ lệ loại phân tổng hợp NPK-ĐYT ngày cao tổng giá trị sản phẩm cơng ty Hiện nay, nước có khoảng 13 đơn vị sản xuất phân tổng hợp NPK-ĐYT với công suất 2,7 triệu tấn/năm Lượng phân tổng hợp NPK-ĐYT nhập vào khoảng 250.000 nhu cầu thị trường nội địa khoảng 1,5 triệu Như mức độ cạnh tranh thị trường tiêu thụ sản phẩm phân tổng hợp NPK-ĐYT không nhỏ Để tồn phát triển thị trường cạnh tranh ngày gay gắt vậy, công ty cần phải đề biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bảo vệ thị trường truyền thống phát triển thị trường 3.1.4 Những nhân tố thuộc nội cơng ty Cơng ty có ưu lớn nguồn vốn kinh doanh Từ nguồn vốn giao ban đầu 3,5 tỷ đồng, chưa đầy mười năm công ty phát triển lên tới 60 tỷ đồng Trong mười năm qua công ty tự chủ mặt tài chính, tự dầu tư cho dự án cải tiến, thay bổ sung trang thiết bị máy móc cơng ty Các cán lãnh đạo Cơng ty ln nổ tìm tịi, thiết kế cải tiến trang thiết bị, máy móc đưa cơng suất tồn Cơng ty tăng lên nhanh qua năm Bên cạnh việc nghiên cứu tìm kiếm thị trường cho sản phẩm đầu đưa lên hàng đâù Cơng ty cịn có đội ngũ cán cơng nhân viên cần cù, có tinh thần trách nhiệm, có tính kỷ luật cao nguồn lực quý giá công ty 3.2 Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Từ công nghệ sản xuất phân lân nung chảy ban đầu gồm hai lị cao với cơng suất vạn tấn/năm Trung quốc tài trợ, công ty PLNCVĐ đầu tư cải tạo nâng cấp xây dựng Hiện cơng ty vận hành với lị cao có cơng suất 30 vạn tấn/năm, sản lượng PLNC sản xuất thời gian qua có bước nhảy vọt Bên cạnh việc đầu tư vào công nghệ, công ty trọng tới việc mở rộng thị trường thông qua việc thực tốt công tác thị trường Trong 10 năm qua, công ty đầu tư 600 phân bón cho trương trình thực nghiệm 46 tỉnh Công ty tổ chức hàng trăm hội thảo khoa học, có nhiều hội thảo đầu bờ hướng dẫn bà nông dân cách sử dụng phân bón giúp họ thấy rõ tác dụng PLNC Thay ấn tượng thứ phân bón “rắn thủy tinh” có tác dụng chậm, bà nông dân bắt đầu ưa chuộng thứ phân bón có hiệu tổng hợp nhiều mặt Nhờ kết hợp đầu tư phương diện sản xuất tiêu thụ, môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, công ty giữ mức lợi nhuận tương đối ổn định doanh thu giảm đáng kể Một số tiêu tình hình sản xuất kinh doanh tình hình tài cơng ty thể qua bảng sau: Bảng 3: số tiêu tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001 Doanh thu tỷ đồng 142,297 163,616 111,625 Lợi nhuận sau thuế tỷ đồng 10.885 15.002 10.125 % 21,24 24,95 16,52 1.472 1.908 1.600 2,02 1,83 1,87 0,042 0,92 ROE (lợi nhuận sau thuế/ vốn chủ sở hữu) Thu nhập bình quân Ngàn đồng CNV Khả toán nhanh (TSLĐ-dự trữ/nợ ngắn hạn) Lần Khả toán tức thời (tiền mặt/ nợ ngắn hạn) Lần Hệ số nợ Lần 0,28 0,46 0,28 Ngày 102 143 46 Kỳ thu tiền bình quân 0,71 Những năm gần đây, tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty phát triển, mức lương bình qn cơng nhân viên cao so với mặt Thu nhập Việt Nam Năm 2000 bắt đầu gặp số yếu tố bất lợi giá nông sản xuất Việt nam mức cao, nông dân đầu tư vào phân bón nhiều Bên cạnh đó, cơng ty cịn trọng đến giải pháp kỹ thuật để giảm giá thành sản phẩm nên mức lợi nhuận công ty tăng đáng kể (tăng 37% so với năm 1999), lương bình qn cơng nhân vào thời gian đạt mức cao Năm 2001, công ty gặp nhiều khó khăn giá nơng sản giảm, lũ lụt kéo dài Nam Trung với thay đổi cấu trồng dẫn tới doanh thu lợi nhuận công ty giảm sút Về khả toán tức thời, số tính vào thời điểm cuối năm lúc cơng ty tăng cường sản xuất để dự trữ cho vụ đông xuân chưa thu tiền bán hàng Vì vậy, khả tốn tức thời mức thấp Đây đặc trưng chung ngành sản xuất kinh doanh phân bón Tuy nhiên, 10 Các khách hàng có quan hệ lâu dài với Cơng ty, thường xuyên mua hàng mua hàng với khối lượng lớn, có nhu cầu mua hàng theo hình thức TDTM, Công ty vào thái độ khách hàng q trình tốn trước với Cơng ty Bởi trước người khách hàng mua hàng theo phương thức trả tiền thực tế, nhiều trường hợp, số tiền sau vài ngày chuyển tới Công ty thông qua lái xe Công ty cử tới qua đại diện khách hàng đến tốn Cơng ty hay chyển khoản qua ngân hàng Căn vào việc khách hàng có tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên Công ty hay không? Hoặc xem xét khách hàng gặp vấn đề toán với Cơng ty hay chưa? Nếu có lần thời gian hạn bao lâu? Từ liệu lịch sử toán khách hàng Cơng ty xem xét có nên cấp TDTM cho khách hàng hay không Các khách hàng doanh nghiệp nhà nước có uy tín ký hợp đồng mua chịu chấp hay bảo lãnh Đối với khách hàng hay khách hàng không cấp TDTM theo điều kiện muốn mua chịu hàng hố Cơng ty phải có tài sản chấp, ngân hàng bảo lãnh tổ chức quyền tín chấp Như vậy, theo quy định trên, Cơng ty có đối tượng khách hàng cấp TDTM là:  Doanh nghiệp nhà nước có uy tín mua chịu hàng hố mà khơng cần phải có tài sản chấp hay bảo lãnh  Các Công ty TNHH, doanh nghiệp tư nhân, cá nhân chấp hay bảo lãnh ngân hàng  Hội nông dân tỉnh huyện, trạm khuyến nông huyện tổ chức quyền tín chấp  Các cán công nhân viên Công ty Bởi hầu hết cán công nhân viên công ty xuất thân từ nông thôn Họ mua hàng công ty đem địa phương tiêu thụ Các cán cơng nhân viên tun truyền viên đắc lực công ty họ hiểu rõ hết sản phẩm cơng ty Trong năm 2001, giá trị sản phẩm cán công nhân viên công ty tỷ đồng 18 Mỗi đối tượng mua chịu với mức giá trị khoản phải thu khác nhau, đó, doanh nghiệp nhà nước hưởng khối lượng TDTM lớn (1 tỷ đồng) Công ty quy định điều nhằm giúp Công ty phân tán rủi ro, đề phòng khách hàng lớn, khả toán gây tác động mạnh tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Như vậy, để thu thập thông tin, Công ty vào hai nguồn thơng qua ngân hàng khách hàng q trình tốn trước khách hàng với Cơng ty Từ thơng tin Cơng ty định có nên cấp TDTM cho khách hàng hay không Công ty bỏ qua quan trọng báo cáo tài khách hàng Việc khiến Công ty gặp phải hai sai lầm: cấp TDTM cho khách hàng tồi từ chối cấp TDTM khách hàng tốt Một khách hàng tồi doanh nghiệp có uy tín q trình tốn với Cơng ty trước cấp TDTM mà không cần chấp hay bảo lãnh ngân hàng Ở đây, Công ty đề cao doanh nghiệp nhà nước, cho phép khách hàng mua hàng theo phương thức tín dụng với khỗi lượng lớn Trong theo thống kê, có tới 40% doanh nghiệp nhà nước có tỷ trọng nợ cao hoạt động khơng có hiệu tất nhiên phẩm chất tín dụng doanh nghiệp khơng thể tốt Một khách hàng tốt bị bỏ qua khách hàng Để cấp TDTM, khách hàng phải chấp bảo lãnh ngân hàng Tuy nhiên, thủ tục để thực chấp tài sản phức tạp việc xác định giá trị tài sản chấp, quyền sở hữu quản lý tài sản, xử lý tài sản chấp khách hàng khơng có khả toán… nên việc chấp tài sản giới hạn Thủ tục xin bảo lãnh ngân hàng phức tạp khó khăn ngân hàng phải chịu trách nhiệm hoàn trả khoản nợ thay cho khách hàng khách hàng khơng có khả tốn Do vậy, thơng thường ngân hàng đồng ý bảo lãnh cho đối tượng khách hàng có nguồn lực tài mạnh Cơng ty quy định đại lý lấy hàng phải trả tiền thực tế đối tượng khách hàng đại lý có nhu cầu mua chịu Và để bán hàng, đại lý phải chấp nhận cấp tín dụng thương mại cho khách hàng Khơng đại lý phải tự bỏ tiền 19 phải vay tiền ngân hàng để đảm bảo tốn tiền hàng cho cơng ty theo quy định Điều gây thêm phí tổn cho đại lý Bên cạnh đó, số doanh nghiệp nhà nước địa bàn hưởng khoản tín dụng thương mại có khả giảm giá để cạnh tranh Điều khơng khuyến khích đại lý bán hàng cho cơng ty 2.3 Chính sách thu hồi xử lý nợ hạn Công ty cấp TDTM cho khách hàng với khối lượng lớn biểu thị đồ thị sau: Đồ thị 3: Tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ theo hình thức toỏn Phân tổng hợp ĐYT-NPK 24% 76% Trả Trả chËm Như ta thấy, từ 2/3 đến 3/4 doanh số bán công ty thực theo hình thức TDTM Do Cơng ty cần theo dõi chặt chẽ khoản phải thu Các cán thị trường, bán hàng cần theo dõi, đôn đốc khách hàng toán hạn Việc theo dõi khoản phải thu nhằm hai mục tiêu: thứ phát khoản phải thu có vấn đề để lập quy trình thu hồi Thứ hai nhằm đánh giá tác động sách TDTM tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để từ điều chỉnh cho hợp lý Tuy nhiên, việc theo dõi khoản phải thu Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển dừng lại việc theo dõi khoản phải thu cụ thể chưa thiết lập theo mơ hình Điều giúp Cơng ty phát khoản nợ đến hạn chưa phân tích tác động thay đổi sách TDTM tới 20 ... cơng ty thu tiền bán hàng Như số không đáng lo ngại II THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH TÍN DỤNGTẠI CƠNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN Sự cần thiết việc thực sách TDTM Cơng ty Phân lân nung chảy Văn Điển. .. công ty cần quan tâm tới việc xây dựng sách TDTM tối ưu Công ty Thực trạng đánh giá sách tín dụng thương mại công ty phân lân nung chảy Văn Điển Mặc dù tồn cách thức kinh tế thị trường Việt Nam... Không thấy hiệu tức thời phân lân nung chảy, họ coi loại phân “chậm bốc”, khó tiêu Một thời kỳ dài, phân lân nung chảy công ty sản xuất chất đầy kho Để sản phẩm công ty sử dụng rộng rãi ngày nỗ