LỊCH SỬ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY VÀ CÁC PHÒNG BAN

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CƠNG TY VÀ CÁC PHỊNG BAN I>LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty dệt may Hà Nội công ty lớn thuộc Tổng Cơng ty dệt may Việt Nam, hạch tốn kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, tự chủ tài chính, có dấu riêng hoạt động theo luật doanh nghiệp Tên Tiếng Việt : CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI Tên Tiếng Anh : HÀ NỘI TEXTILE AND GARMENT COMPANY Tên Viết Tắt : HANOSIMEX Địa Điểm : Số – Mai Động, Quận Hai Bà Trưng, TP.Hà Nội Số điện thoại : 84-04-8621024 ; 8621470; 8624611 Số Fax : 84-04-8622334 Website : www.hanosimex.com.vn Tên gọi trước công ty dệt may hà nội nhà máy sợi hà nội xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim Hà Nội, công ty dệt Hà Nội - Ngày tháng năm 1978 Tổng Công ty Nhập Khẩu thiết bị Việt Nam hãng Unionmatex (Cộng Hồ Liên Bang Đức ) thức ký hợp đồng xây dựng Nhà máy sợi Hà Nội - Tháng năm 1979 khởi công xây dựng nhà máy - Tháng 1-1982: lắp đặt thiết bị - Ngày 21 tháng 11 năm 1984 thức bàn giao cơng trình cho Nhà máy quản lý điều hành ( gọi tên nhà máy sợi Hà Nội ) Quy mô: 10 vạn cọc sợi< 3,5 vạn cọc coton, 6,5 vạn cọc Pêco> Sản lượng: 8000tấn sợi/ năm Xây dựng xưởng dệt kim công suất thiết kế 1000 sản phẩm/năm Nhà máy sợi Hà Nội xây dựng theo định số 457/TTg ngày 16/9/1978 phó thủ tướng Lê Thanh Nghị ký Diện tích: 1306 Héc ta Tổng vốn đầu tư( thời điểm 9/78) 259695000đ) Vốn xây lắp: 50000000đ Vốn thiết bị: 176660000đ Kỹ thuật khác: 31537000đ Số công nhân tham gia lắp máy(CBCNV) Năm 1979: 87 người Năm 1980: 136 người Năm 1981: 171 người Năm 1982: 297 người - Tháng 12 năm 1989 đầu tư xây dựng dây chuyền Dệt Kim số I Tháng năm 1990 đưa vào sản xuất - Tháng năm 1990 Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép Nhà máy kinh doanh xuất nhập trực tiếp ( tên giao dịch viết tắt HANOSIMEX) Tháng năm 1991 Bộ Công Nghiệp nhẹ định chuyển tổ chức hoạt động nhà máy Sợi Hà Nội thành Xí Nghiệp Liên Hiệp Sợi –Dệt Kim Hà Nội - Tháng năm 1993 xây dựng dây chuyền dệt kim số II, tháng năm 1994 đưa vào sản xuất - Ngày 19 tháng năm 1994 khánh thành Nhà máy Dệt Kim ( hai dây chuyền I II ) - Tháng 10 năm 1993 Bộ Công Nghiệp nhẹ định sáp nhập nhà máy sợi Vinh ( tỉnh Nghệ An ) Xí Nghiệp Liên Hợp - Tháng năm 1995 khởi công xây dựng Nhà Máy may thêu Đông mỹ - Tháng năm 1995 Bộ Công Nghiệp nhẹ định sáp nhập cơng ty Dệt Hà Đơng Xí Nghiệp Liên Hợp - Tháng năm 1995 Bộ Công Nghiệp nhẹ định đổi Xí Nghiệp Liên Hợp thành Cơng ty dệt Hà Nội - Ngày tháng năm 1995 khánh thành Nhà Máy May thêu Đông Mỹ - Trong năm 2000 lần Công ty dệt Hà Nội Bộ Công Nghiệp nhẹ đổi tên thành CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI < theo định số 103/QĐ/HĐQT ngày 28/2/2000của chủ tịch hội đồng quản trị tổng công ty dệt may Việt Nam> Công ty sản xuất kinh doanh lĩnh vực: sợi, dệt, nhuộm, in, trao đổi buôn bán hàng dệt, may Bao gồm loại sản phẩm có chất lượng cao : - Sợi Cotton, Sợi Peco, Sợi PE - Các loại vải dệt kim : Rib, Interlok, Single - Các sản phẩm may mặc lót , mặc ngồi vải dệt kim - Các loại vải dệt thoi , sản phẩm may mặc vải dệt thoi - Các loại khăn - Mũ lều vải - Công ty chuyên nhập loại bơng, xơ, phụ tùng thiết bị chun ngành, hố chất, thuốc nhuộm - Các hoạt động thương mại - dịch vụ Sản phẩm công ty xuất sang nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Úc, Thái Lan, Hồng Kông, Đài Loan, Thụy Điển, Tiệp Khắc, Nam Phi, khu vực EU Trong nhiều Nhật Bản chiếm 50% doanh thu xuất Đại lý bán bn bán lẻ cơng ty có mặt khắp nước đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Đà Nẵng Công ty dệt may Hà Nội coi chất lượng mục tiêu hàng đầu trình sản xuất kinh doanh, ln đặt cho có nhiệm vụ thoả mãn yêu cầu khách hàng Duy trì nâng cao chất lượng đặt Công ty áp dụng tiêu chuẩn ISO- 9002 nhà máy sợi, nhà máy dệt nhuộm, nhà máy may I, nhà máy may II phịng ban chức cơng ty Cơng ty ln trì sản xuất, đạt hiệu kinh tế cao Ln mở rộng hình thức kinh doanh mua bán, gia cơng, trao đổi hàng hố, sẵn sàng hợp tác bạn hàng nước nước để đầu tư thiết bị đại, khoa học công nghệ nhằm nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm Với thiết bị đại, cơng nghệ tiên tiến trình độ quản lý giỏi, đội ngũ cán có lực cao, đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm công ty đạt chất lượng cao, tặng nhiều huy chương vàng khen hội chợ triển lãm kinh tế Qua 10 năm sản xuất kinh doanh, công ty đạt công xuất thiết kế 10.000 sợi/ năm, triệu sản phẩm may/ năm, 6,5 triệu khăn bông/ năm Chất lượng sản phẩm nâng cao trì tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 II.CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY; CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY VÀ CÁC PHÒNG BAN 1.Sơ đồ cấu máy quản lý cơng ty Cơng ty có tổng số nhân viên 5235 người hoạt động trụ sở, nhà máy, đại lý bán hàng, chủ yếu tập trung Hà Nội, Hà Tây Vinh với tổng diện tích mặt 24ha - Văn phịng chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh thành lập ngày tháng 12 năm 2001 - Tại Quận Hai Bà Trưng Hà Nội : 15 + Nhà Máy Sợi số I + Nhà Máy Sợi Số II + Nhà Máy Dệt Kim ( bao gồm dệt , nhuộm , may ) + Nhà Máy Cơ Khí + Nhà Máy Động Lực - Tại huyện Thanh Trì Hà Nội : 9950 m2 + Nhà Máy May Thêu Đông Mỹ - Tại Hà Đông ( tỉnh Hà Tây ): 19666 m2 + Nhà Máy Dệt Hà Đông chuyên dệt vải , dệt khăn - Tại thành phố Vinh Nghệ An: + Nhà Máy Sợi Vinh - Cửa hàng thương mại - dịch vụ, đơn vị du lịch khác Đứng đầu Tổng Giám Đốc Công Ty, người chịu trách nhiệm trước Nhà nước, trước cấp trên, quan chủ quản hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, tổ chức đời sống hoạt động công ty theo luật doanh nghiệp Nhà nước Tổng Giám Đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo nội quy, quy chế thể chế, nghị ban hành công ty, quy định thể chế Bộ Công nghiệp nhẹ chế độ sách Nhà nước Dưới Tổng Giám Đốc có Phó Tổng Giám Đốc, có nhiệm vụ tham mưu cho Tổng Giám Đốc, giúp Tổng Giám Đốc việc điều hành sản xuất kinh doanh công ty theo phân công uỷ quyền, chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc, trước Pháp luật công việc phân công Căn vào quy chế công ty thường xuyên hướng dẫn đôn đốc, kiểm tra đơn vị thực nghiêm túc báo cáo Tổng Giám Đốc Công ty phần việc phân công phụ trách Cơ cấu tổ chức cơng ty theo mơ hình trực tuyến Sơ đồ 1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC I PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC II KẾ CHÍNH Trung tâm TN &KTCL Phòng kỹ thuật đầu tư Nhà Máy Dệt Nhuộm Nhà Máy Sợi Nhà Máy May Nhà Máy May Ban Nhà MáyMay CBSX Đông Mỹ Nhà Máy Cơ Điện May Nhà Máy Dệt vải Denim PHỊNG TỐN –TÀI PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC III PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC IV Phòng Xuất Nhập Khẩu Phòng Kế hoạch Thị trường Phòng Đời Sống Trung Tâm Y Tế Để giúp Tổng Giám Đốc công tác quản lý điều hành Công ty, ngồi Phó Tổng Giám Đốc cịn có Phịng Ban Tham mưu nghiệp vụ, Nhà Máy, Phân xưởng giao nhiệm vụ cụ thể phải chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Phịng Đốc Cơng ty nhiệm vụ giao Tổ - Phòng Sản xuất -Kinh doanh Chức - Phòng Kỹ Thuật - Đầu tư Hành - Phịng Kế Tốn -Tài Chính Chính - Phịng Xuất Nhập Khẩu - Phịng Tổ Chức Hành Chính - Phòng Thị Trường - Phòng Bảo Vệ - Quân Sự - Phịng Đời Sống - Trung Tâm Thí nghiệm Kiểm tra chất lượng sản phẩm Công ty có hệ thống sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh tốt Công ty đầu tư hệ thống máy tính đại nối mạng INTERNET, hệ thống thơng tin liên lạc hồn chỉnh, phương tiên giao thông lại riêng công ty đầu tư nâng cấp để tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao dịch Cơ cấu tổ chức công Nhà Máy Các ty theo kiểu trực tuyến giúp cho công ty sử dụng tốt khả chuyênDệt Sợi Khác thành viên Đồng thời điều giúp cho cơng mơn ty nhanh chóng nắm bắt thay đổi thị trường kinh doanh qua thực hoạt động kinh doanh có hiệu  Phương hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty năm - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất, XNK, gia công mặt hàng sợi, dệt may nhu dịch vụ theo giấy phép đăng ký kinh doanh mục đích thành lập doanh nghiệp - Phấn đấu nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, giảm chí phí sản xuất, bảo tồn phát triển vốn nhà nước, thực nghĩa vụ nhà nước - Chú trọng phát triển mặt hàng xuất khẩu, qua mở rộng sản xuất, tạo công ăn việc làm cho người lao động, không ngừng đào tạo bồi dưỡng cán bộ, nâng cao trình độ văn hố, khoa học kỹ thuật chun mơn cho CBCNV công ty, bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ sản xuất, bảo vệ mơi trường, giữ gìn trật tự an tồn xã hội, làm chọn nghĩa vụ quốc phịng - Với mục tiêu “chất lượng sản phẩm yếu tố định khả cạnh tranh doanh nghiệp” Công ty tiến hành cải tiến máy quản lý, xếp sử dụng lao động hợp lý, thực trình quản lý sản xuất theo tiêu chuẩn ISO_9002 để thâm nhập vào thị trường quốc tế tạo lòng tin cho khách hàng Xác định mặt hàng chủ lực sợi dệt kim, công ty đă khai thác triệt để mạnh sản phẩm sợi nhằm đáp ứng nhu cầu nước xuất Theo dự báo tốc độ tăng trưởng thị trường sợi giai đoạn 2000-2005 từ 8-10% từ 5-7% giai đoạn 2005-2010 Chức năng, nhiệm vụ a.Chức năng, nhiệm vụ Công ty Công ty Dệt May Hà Nội doanh nghiệp Nhà nước có vai trị lớn lao doanh nghiệp Nhà nước khác định hướng phát triển cho thành phần kinh tế khác Ngoài ra, Cơng ty cịn có nhiệm vụ chủ yếu cung cấp hàng tiêu dùng, may mặc nước, tạo cơng ăn việc làm, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế đất nước công Công nghiệp hố-Hiện đại hố đất nước tiến trình hội nhập kinh tế nước ta với kinh tế khu vực kinh tế giới Công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm sợi đơn, sợi xe cho chất lượng cao sợi cotton, sợi peco, sợi PE, với số trung bình 36/1 mằt hàng sợi mạnh Công ty Công ty sản xuất loại vải dệt kim thành phẩm Rib, Interlock, single, sản phẩm may mặc vải dệt kim, loại vải dệt thoi sản phẩm may mặc vải dệt thoi, loại khăn Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cũng công ty kinh doanh nào, mục tiêu lớn công ty Dệt May Hà Nội tối đa hố lợi nhuận lợi nhuận phản ánh thực chất tình hình kinh doanh chất lượng sản phẩm công ty Bên cạnh mục tiêu hàng đầu đó, cơng ty cố gắng để tối thiểu hố chi phí sản xuất, chi phí kinh doanh nhằm giảm giá thành sản phẩm để phục vụ nhu cầu dù khắt khe khách hàng kinh doanh công ty tuân thủ tôn “khách hàng thượng đế” Nhờ việc giảm giá thành công ty đẩy nhanh q trình tiêu thụ sản phẩm, tăng số lượng hàng bán ra, tăng doang thu, từ tăng lợi nhuận để bước cải thiện nâng cao đời sống cho cán công nhân viên tồn cơng ty, đảm bảo cho nguồn nhân lực công ty không đầy đủ mặt vật chất mà dồi mặt tinh thần Song song với mục tiêu trên, công ty không quên “đeo đuổi” mục tiêu bảo vệ môi trường an tồn lao động cho cơng nhân Quyền hạn Công ty Công ty Dệt May Hà Nội(tên giao dịch HANOSIMEX) thành viên hạch tốn độc lập Cơng ty tự chủ mặt tài chính, có đầy đủ tư cách pháp nhân, có trụ sở riêng, có dấu riêng, có quan hệ đối nội, đối ngoại, mở tài khoản riêng ngân hàng nước theo pháp lệnh Nhà nước Cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam Cơng ty hoạt động theo luật Doanh nghiệp Nhà nước quy định pháp luật Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty Dệt May Hà Nội Chủ tịch hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt May Việt Nam phê chuẩn Cơng ty có quyền nghĩa vụ quản lý, sử dụng có hiệu phát triển vốn, bảo đảm việc làm đời sống vật chất, tinh thần cho cán công nhân viên, bảo đảm trật tự an ninh, bảo đảm an toàn sản xuất Cơng ty thực chế độ sách Nhà nước, chủ trương Bộ Công Nghiệp Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đồng thời tham gia vào hoạt động địa phương tuỳ theo điều kiện thực tế công ty b.Chức năng, nhiệm vụ phòng ban nhà máy b.1 Khối phòng ban chức Các phòng ban thuộc khối điều hành công ty làm công tác nghiệp vụ, triển khai nhiệm vụ TGĐ duyệt xuống nhà máy đơn vị liên quan, đồng thời làm công tác tham mưu, cố vấn cho TGĐ mặt hoạt động điều hành sản xuất kinh doanh giúp TGĐ định nhanh chóng, xác để hoạt động sản xuất đạt hiệu cao Đồng thời phịng ban cơng ty ln có mối liên hệ chặt chẽ thống với để đảm bảo cho việc sản xuất xuyên suốt thuận lợi Các phòng ban thuộc khối điều hành cơng ty gồm: * Phịng Tổ chức hành +Tham mưu cho TGĐ lĩnh vực tổ chức đào tạo, xếp nhân sự, lao động tiền lương, chế độ sách * Phịng Kế tốn tài +Tham mưu giúp việc cho TGĐ cơng tác kế tốn tài nhằm sử dụng đồng vốn hợp lý mục đích, chế độ, đảm bảo cho q trình sản xuất kinh doanh trì liên tục đạt hiệu kinh tế cao * Phòng Kế hoạch thương mại : +Tham mưu, giúp TGĐ lĩnh vực : nghiên cứu, dự đoán phát triển thị trường nội địa, đề hướng sản xuất sản phẩm may mặc, vải dệt kim, vải dệt thoi, khăn Công ty, đồng thời tổ chức tham gia hoạt động tiếp thị, khuyếch trương quảng cáo sản phẩm Công ty thị trường nước * Phịng Xuất nhập +Tìm kiếm khách hàng, thị trường ngồi nước, tham mưu cho TGĐ cơng tác nhập phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm, máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho cơng tác đầu tư phát triển ổn định sản xuất Công ty đồng thời xuất sản phẩm Cơng ty nước ngồi bao gồm xuất nhập uỷ thác cho đơn vị khác * Phòng Kỹ thuật đầu tư - +Tham mưu giúp việc TGĐ lĩnh vực kỹ thuật sợi, dệt nhuộm, may, khí, động lực, kỹ thuật an tồn, vệ sinh mơi trường, kỹ thuật xây dựng phạm vi tồn Cơng ty * Phịng kế hoạch - thị trường +Tham mưu giúp việc TGĐ lĩnh vực công tác như: đề giải pháp, xây dựng điều hành việc thực kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm nội địa sản phẩm xuất khẩu; cung ứng quản lý vật tư, sản phẩm Công ty; thực Công tác marketing tiêu thụ sản phẩm ngồi nước phế liệu Cơng ty * Phòng Đời sống + Phục vụ việc ăn uống cho cán công nhân viên thời làm việc Công ty +Quản lý xanh, vệ sinh mặt tồn Cơng ty * Phịng bảo vệ-qn + Kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ người phương tiện vào, lại tồn Cơng ty, tổ chức tuần tra canh gác bảo vệ kho tàng, nhà xưởng, tồn Cơng ty 24h/24h Ngồi cịn có: Trung tâm y tế trung tâm thí nghiệm - kiểm tra chất lượng sản phẩm 1.1 Khối nhà máy sản xuất Mỗi nhà máy thành viên đơn vị sản xuất công ty sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh Trên sở dây chuyền sản xuất sản phẩm, nhà máy có chức sử dụng cơng nhân, tổ chức quản lý trình sản xuất, thực định mức kinh tế-kỹ thuật, đảm bảo hiệu suất sản xuất tối đa, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng suất làm việc dây chuyền Tất hoạt động trình sản xuất nhà máy đặt đạo Giám đốc(GĐ) nhà máy Giúp việc cho giám đốc nhà máy hai Phó GĐ, tổ Nghiệp vụ, tổ kỹ thuật chuyên môn với tổ trưởng tổ sản xuất Giám đốc nhà máy thành viên chịu trách nhiệm trước TGĐ tồn hoạt động nhà máy quản lý Phó GĐ có trách nhiệm thực cơng việc phân công GĐ uỷ quyền, tham mưu cho GĐ vấn đề quan trọng trình sản xuất, chịu trách nhiệm trước GĐ kết công việc giao Công ty bao gồm nhà máy trực thuộc đóng nhiều địa bàn khác nhau: Nhà máy sợi Hà Nội ( đóng trụ sở Cơng ty) Nhà máy sợi Vinh ( đóng thành phố Vinh – Nghệ An) Nhà máy dệt nhuộm trang bị thiết bị dệt Châu Âu - Nhà máy may ( đóng trụ sở Cơng ty) Nhà máy May ( đóng trụ sở Cơng ty ) Nhà máy May (đóng trụ sở Cơng ty ) Nhà máy may Đơng Mỹ ( đóng Đơng Mỹ – Thanh Trì Hà Nội) - Nhà máy dệt Denim (đóng trụ sở Cơng ty) Nhà máy dệt Hà Đơng (đóng Cầu Am – Thị xã Hà Đông) III ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT MẶT HÀNG DỆT MAY CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI 3.1Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh Căn phương hướng, mục tiêu phát triển kinh tế Nhà nước, ngành; nhu cầu thị trường ngồi nước Cơng ty xây dựng kế hoạch dài hạn phương án kinh doanh, phương án nguyên liệu, phương án sản phẩm đồng thời Công ty xây dựng chương trình liên kết kinh tế với tổ chức kinh tế ngồi nước Cơng ty xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm với tiêu tổng hợp trình Tổng Cơng ty xét duyệt, giao kế hoạch năm(với giải pháp tổng thể) quý, tháng cho nhà máy thành viên Kế hoạch bao gồm: + Chỉ tiêu sản lượng sản phẩm, quy cách yêu cầu chất lượng (kể phần gia cơng bên ngồi), tiêu doanh thu, kế hoạch sản phẩm mẫu + Các định mức sử dụng vật tư, nguyên vật liệu, lượng định mức hao phí lao động tổng hợp 3.2Đặc điểm sở vật chất-kỹ thuật Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty Dệt May Hà Nội bao gồm nhà xưởng, máy móc, thiết bị, cơng trình kiến trúc hầu hết xây dựng trang bị máy móc thiết bị đại Italia, CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản… Máy móc thiết bị Cơng ty mới, đại đồng nên sản phấm sản xuất đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường, đồng thời tạo điều kiện tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất từ giảm giá thành sản phẩm 3.3Đặc điểm lao động Lực lượng lao động công ty đông đảo, bao gồm nhiều loại lao động khác nhau, trình độ tay nghề khác nhau, bao gồm người tốt nghiệp đại học, công nhân đào tạo từ trường trung cấp, cao đẳng người không đào tạo qua trường lớp công nhân bốc vác, lao công Nguồn nhân lực Công ty phản ánh qua bảng sau: Bảng1: Cơ cấu lao động Công ty qua năm gần đây: Đơn vị: người Năm Tổng số lao động Nam 1998 1999 2000 2001 6.529 6.100 5.450 5.150 1.985 1.923 1.718 1.600 Nữ Bộ phận hành Bộ phận sản xuất trực tiếp 4.544 4.177 3.732 3.550 414 402 359 325 6.115 5.698 5.091 4.825 Trình độ học vấn Đại Trung LĐ học cấp Phổ thông 340 334 350 355 381 380 420 429 5.799 5.386 4.680 4.366 Nguồn : Phịng Tổ chức- Hành Chính Biểu cho thấy, Công ty lao động nữ nhiều nam Qua thực tế khảo sát, số nữ tập trung chủ yếu phận trực tiếp sản xuất Điều phù hợp với dặc điểm sản xuất ngành Số lao động phận hành chiếm 7%, phận trực tiếp sản xuất chiếm 93%, điều chứng tỏ máy quản lý Công ty gọn nhẹ Hàng năm, quý, tháng Công ty tổ chức thi tay nghề, mở lớp bồi dưỡng cho cán cơng nhân viên Độ tuổi lao động trung bình Công ty 27, thuận lợi lớn cho Cơng ty tuổi trẻ thường có tính động, sáng tạo lịng nhiệt tình với cơng việc Lực lượng lao động giúp Công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành Dệt May chế thị trường 3.4 Đặc điểm sản phẩm Các sản phẩm Cơng ty bao gồm: - Sợi loại : bao gồm 100% cotton, T/C, CVC, 100% PE, sợi OE, với công suất 15.000 tấn/năm - Các sản phẩm dệt kim : sản xuất loại vải 100% cotton, T/C, CVC, 100%PE với kiểu dệt Single, Pique, Rib …Công suất: 6.000.000 sp/năm bao gồm quần áo thể thao, polo shirt, T-shirt - Vải Denim có chun khơng chun với trọng lượng khác nhau, công suất 6.500.000mét/năm - Các sản phẩm vải Denim, công suất 1.250.000 sản phẩm/năm - Khăn mặt loại lều du lịch: với công suất 1000 tấn/năm - Mũ : Công suất 4.800.000 sản phẩm/năm Đây sản phẩm có đặc điểm dễ bảo quản, vận chuyển sản xuất theo mùa Sản phẩm Công ty đưa thị trường thuộc hai loại hàng: hàng kỹ nghệ hàng mua sắm Hàng kỹ nghệ hàng cá nhân hay tổ chức mua để gia công thêm dùng việc điều hành công việc Hàng mua sắm loại hàng mà người khách trình lựa chọn mua có so sánh đặc tính sản phẩm: độ phù hợp, chất lượng, giá cả, kiếu dáng Với loại sản phẩm cơng ty có nhiều chủng loại mặt hàng khác Chẳng hạn, sản phẩm sợi mặt hàng truyền thống công ty, loại sản phẩm có đặc điểm quan trọng nguyên liệu để dệt vải Nhu cầu may mặc địi hỏi phải có nhiều loại sợi vải có chất lượng Sợi có tốt vải bền, mịn đẹp vải nhuộm không phai Nhờ phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sợi mà bình quân hàng tháng công ty tiêu thụ 10.000 sợi loại chiếm khoảng 60% tổng doanh thu tồn cơng ty Doanh thu sản phẩm sợi đạt khoảng 30 tỷ đồng/ tháng Đến cơng ty có 20 mặt hàng bao gồm nhiều chủng loại khác Bảng 22.1: Doanh thu (Đơn vị : triệu đồng ) Năm Thị trường -Xuất -Trong nước Tổng 1998 1999 2000 2001 122.546 27.847 144.620 23.501 105.879 33.095 114.050 34.792 150.393 168.121 138.974 148.842 Sản phẩm may xuất chủ yếu sang EU Châu Á ( Đài Loan Hàn Quốc ) ổn định từ năm 1998 đến năm 2000 sản phẩm may xuất sang Nhật Bản giảm mạnh năm 2000 (từ 7,3 triệu USD năm 1998 xuống cịn 3,8 triệu USD năm 2000 ) suy thối kinh tế Nhật Bản Vì làm giảm tổng doanh thu xuất sản phẩm may năm 2000 , kéo theo năm 2001 Bảng22.2 Phần trăm doanh thu theo thị trường sản phẩm may Thị trường 1998 1999 2000 2001 EU 22% 23% 29% 31,8% Mỹ 0% 0% 7,3% 17% Nhật Bản 65% 59% 44,8% 38% Châu Á 13% 18% 18% 11% Các nước khác 0% 0% 0,9% 2,2% Sản phẩm may chủ yếu công ty xuất ,tiêu thụ nước không ổn định Vì hầu hết sản phẩm may bắt nguồn từ sản phẩm dệt kim , sản phẩm dệt kim đắt nhiều so với sản phẩm dệt thoi mà đời sống thu nhập người dân mức thu nhập thấp , hạn chế cho nênkhi tiêu dùng họ thường có xu hướng lựa chọn sản phẩm có giá rẻ Tuy nhiên , thị trường nước thị trường đầy tiềm dân số đông thu nhập người dân ngày tăng lên với phát triển kinh tế xu hướng tiêu dùng sản phẩm dệt kim tăng lên.Nhận thức vấn đề công ty nghiên cứu sản xuất loại sản phẩm với mẫu mã đa dạng , phù hợp với khí hậu Việt Nam , đồng thời có giá bán phù hợp Cơng ty tìm cách phát triển dựa sảnphẩm may vải Denim( dệt thoi ) sản phẩm dệt kim truyền thống Tuy nhiên , cơng ty trì mức sản xuất để đáp ứng phần đơn đặt hàng sản phẩm truyền thống từ khách hàng nội địa lẫn khách hàng nước khách hàng Bảng 23: Khách hàng Tên 2000 2001 Nội địa Xuất Nội địa Xuất 10 30 Số lượng % tổng 25 5% 42,86% 10% khách hàng * Sản phẩm cơng ty: Từ năm 2001; Cơng ty có sản xuất đưa thị trường số sản phẩm mới: Vải Demin, sản phẩm Demin mũ 2001 – 2002 Bảng 24:Doanh thu sản phẩm 2001-2002 Sản phẩm Vải Demin Sản phẩm Demin Mũ 2001 176469 6480 501344 Đơn vị tính:Triệu đồng 2002 2002/2001 290596 114127 1361867 1355387 3105540 2604196 Nguồn:phòng kinh doanh xuất nhập Bước sang năm thứ sản xuất sản phẩm mới; kim ngạch xuất sản phẩm tăng lên lớn; năm 2002 so với năm 2001: Vải Demin tăng 114127 triệu USD tương ứng với tốc độ tăng 64.67%; hai sản phẩm lại gia tăng kim ngạch xuất so với năm cũ 2001 lên nhiều lần Đặc sản phẩm Mũ ngày năm sản xuất xuất sang thị trường Mỹ chiếm 57% kim ngạch xuất cuả loại sản phẩm Những số cho thấy loại sản phẩm Cơng ty có khả tiêu tốt theo đà tăng sản phẩm trở thành mặt hàng xuất chiến lưọc sang thị trường lớn EU, Nhật Bản, Mỹ thay sản phẩm truyền thống có tốc độ tăng xuất giảm dần Sở dĩ công ty may Hà Nội đưa vào sản xuất sản phẩm đặc biệt sản phẩm Demin có Cơng ty sản xuất vải Demin thị trường vải Demin có tiềm Hanosimex sớm sản xuất sản phẩm may vải Demin (toàn dây truyền may) đề tiêu xuất 50% may vải Demin vào thị trường Mỹ Cùng với việc đưa sản phẩm mới, Công ty dệt may Hà Nội áp dụng biện pháp sản phẩm nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm truyền thống nhằm tăng kim ngạch xuất 2.3> Khả cạnh tranh công ty thị trường giới Hơn 10 năm qua nhờ thực đường lối đổi , mở cửa kinh tế Đảng Nhà nước ,ngành dệt may không ngừng phát triển qui mô , lực sản xuất , trình độ trang thiết bị , diện mặt hàng , chất lượng sản phẩm Từ chổ doanh nghiệp dệt may lo sản xuất phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân nước thực phần theo nghị thư thương mại với Liên Xô cũ nước Đông Âu sở kế hoạch Nhà nước ; đến sảnphẩm dệt may doanh nghiệp Việt Nam thoả mãn phần nhu cầu tiêu dùng nước có kim ngạch xuất lớn sang thị trường khó tính giới EU , Nhật Bản ,Mỹ ,Canada thị trường khác Hiện nước có gần 500 đơn vị tham gia xuất hàng dệt may nên nước công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt Về dệt có đối thủ dệt Nam Định , dệt Vĩnh Phú , Dệt 8/3, dêt Huế , dệt Đà Nẵng ,dệt Nha Trang , dệt Thắng Lợi , dệt Thành Công , dệt Thái Tuấn dệt Thăng Long dệt Đơng Xn Về may có cơng ty may Thăng Long , may 10 , may 20, may 19/5 , may Sơng Hồng Nhìn chung cơng ty cạnh tranh mẫu mã , màu sắc , giá đồng thời cạnh tranh cung cách bán phục vụ khách hàng Trong năm trở lại số Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao có tên sản phẩm Công ty dệt may Hà Nội Tuy nhiên sản phẩm công ty chưa khẳng định vị trí Top Chính mà hết Công ty phải thu thập thông tin thị trường phương tiện Có thể từ thơng sơ cấp qua hội chợ , từ nhân viên bán hàng đại lý , từ vấn từ thông tin thứ cấp đài , báo , tivi phương tiện công nghệ thơng tin Ngồi cơng ty vấp phải cạnh tranh gay gắt từ phía cơng ty xuất dệt may nước khác giới phải kể đến sản phẩm dệt may xuất từ Trung Quốc, Malaysia, Băngladesh, mà mạnh Trung Quốc Các sản phẩm cạnh tranh từ Trung Quốc tác động tới giá bán cơng ty điển hình năm 2000và 2001 cơng ty khách hàng lớn mua khăn sản phẩm may chuyển sang Trung Quốc có giá cạnh tranh Do cơng ty cần có chiến lược tiếp thị có hiệu để trì khách hàng cũ thu hút thêm khách hàng Bên cạnh khó khăn cịn có thuận lợi định thị trường giới : - Là cơng ty xuất hàng dệt may có uy tín với thời gian tham gia vào xuất 20 năm Công ty nhận chứng ISO 9002 Đây bước tiến công ty , nâng cao uy tín , khả xuất công ty thị trường quốc tế - Thuế nhập hàng may mặc Việt Nam 50% nên giảm thuế nhập áp lực cạnh tranh tăng song nâng cao khả cạnh tranh công ty Trên phương diện xem xét cạnh tranh xuất hàng dệt may thương mại quốc tế , ATC ( Hiệp định hàng dệt may ) bộc lộ ảnh hưởng đến cục diện cạnh tranh nước khối nước Trong lợi cạnh tranh thương mại hàng dệt may giới khơng hồn tồn thuộc nước hay nhóm nước Cơ hội xuất gia tăng cho tất nước Trong Bắc Mỹ EU thị trường nhập lớn giới nước xuất khác thị nhập rộng lớn Đồng nghĩa với điều cạnh tranh xuất nước ngày mở rộng ,quyết liệt đến khai thác triệt để lợi thếv tạo thành sức cạnh tranh sản phẩm xuất Nói cách khác , sức cạnh tranh sản phẩm dệt may xuất có xu hướng trở lại gần với sức cạnh tranh thực Các nước phát triển bị giảm sức cạnh tranh sản phẩm sử dụng nhiều lao động ,giá trị gia tăng thấp giá lao động nước ngày tăng Tuy nhiên nước khai thác khả cạnh tranh dựa sở tăng suất lao động tạo sản phẩm chất lượng cao nhờ lợi phát triển trước công nghệ sản xuất , trình độ am hiểu , khám phá thị trường thiết kế mẫu Các nước phát triển , đặc biệt nước xuất ( Nam Á , ASEAN Trung Quốc ) tiếp tục khai thác khả cạnh tranh dựa lợi nguồn nhân công rẻ , dồi Các sản phẩm dệt may xuất có sức cạnh tranh cao nước : sản phẩm dệt chất lượng thấp trung bình , sợi tự nhiên đặc biệt sợi ; trang phục thông thường , đặc biệt bảo hộ lao động ; sản phẩm sử dụng chất liệu tự nhiên Việt Nam nước phát triển để cạnh tranh với nước phát triển bên cạnh lợi nguồn nhân công rẻ dồi công ty dệt may Việt Nam nói chung cơng ty dệt may Hà Nội nói riêng cần áp dụng cơng nghệ tiên tiến sản xuất học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp thành công giới , nâng cao công tác tiếp thị nhằm tạo sản phẩm chất lượng cao đưa chúng thâm nhập vào thị trường nước phát triển Như cục diện cạnh tranh xuất hàng dệt may xu tự hoá thương mại phát triển theo chiều rộng ( cạnh tranh quốc gia ) theo chiều sâu ( cạnh tranh theo mặt hàng , nhóm hàng ) Cạnh tranh xuất hàng dệt may không cạnh tranh nước xuất với thị trường nhập , mà nước xuất phải đối mặt với cạnh tranh nước - xuất khác thị trường nội địa 2.4 > Nỗ lực triển khai hoạt động kinh doanh xuất công ty 2.4.1> Hoạt động nghiên cứu thị trường công ty Trong điều kiện môi trường cạnh tranh ngày trở nên gay gắt , làm để đẩy mạnh lượng hàng dệt may thị trường giới vấn đề Ban Lãnh đạo Công ty đặc biệt quan tâm Cụ thể thời gian gần công ty thành lập tổ chuyên nghiên cứu thị trường Bên cạnh khách hàng truyền thống cơng ty ln nỗ lực tìm kiếm khách hàng thông qua ấn , tạp chí thương mại , giá Cơng ty tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng đặc biệt Catalo thương mại Ngồi cơng ty cịn tham gia vào hội chợ triển lãm , tổ chức hội nghị bán hàng để giới thiệu cho khách hàng biết đến mạnh nhằm kí kết hợp đồng Trong đợt triển lãm hàng chất lượng cao Việt Nam năm1999 , sản phẩm công ty Bộ Công Nghiệp trao khen 10 sản phẩm ngành dệt may Việt Nam có chất lượng cao Và liên tiếp năm liền năm 2000 năm 2001 sản phẩm công ty nằm số sản phẩm nội địa ưa chuộng năm Thêm vào cơng ty gửi thư chào tới khách hàng giới thiệu công ty , lực sản xuất mẫu mã sản phẩm Tuy nhiên công ty có quảng cáo báo , mạng mà chưa biện pháp quảng cáo mạnh quảng cáo truyền hình , pano , áp phích nơi cơng cộng Tình hình chắn thay đổi tương lai khơng thực tốt cơng tác tiếp thị cơng ty khó mở rộng thị trường cuả sản phẩm cơng ty bị đối thủ cạnh tranh bỏ lại phía sau lĩnh vực Nhưng quan trọng việc nắm bắt thơng tin nhu cầu từ phía khách hàng Nó địi hỏi khơng phải có thơng tin kịp thời , xác mà cịn cần chi tiết đầy đủ thông tin yếu tố mang tính chất định hoạt động nghiên cứu thị trường công ty tham gia vào việc kinh doanh thị trường , doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế Hoạt dộng nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng cơng ty thực thông qua việc thu thập thông tin sơ cấp thứ cấp Các nguồn thông tin sơ cấp cơng tycó chủ yếu qua báo cáo , thơng báo đối tác phía nước ngồi Sau có thơng tin tương đối đầy đủ khách hàng đặt hàng tới lượng hàng dệt may mà họ có nhu cầu tiêu dùng , đối tác có báo cáo chi tiết cho cơng ty để từ cơng ty có chuyến chào hàng thử nghiệm Phương pháp không tốn nhiều chi phí song áp dụng trường tìm kiếm thị trường Các nguồn thơng tin thứ cấp công ty thu thập qua tạp chí kinh tế tài liệu có liên quan khác Đặc biệt mạng Internet nguồn cung cáp thơng tin quan trọng Ngồi nguồn cung cấp thông tin phong phú khác có từ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng , đối thủ cạnh tranh quan chức Nhà Nước Để tăng cường công tác tiếp thị tiêu thụ sản phẩm , công ty gấp rút chuẩn bị thành lập phòng Marketing với chức nhiệm vụ với tên gọi 2.4.2> Hoạt động phân phối Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm , công ty cố gắng phát triển mạng lưới phân phối hàng hố Hiện cơng ty sử dụng bốn kênh phân phối cho qua trình phân phối sản phẩm Đối với kênh kênh phân phối trực tiếp , công ty đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng không thông qua hệ thống trung gian Những sản phẩm thường sản phẩm may mặc dệt kim nội địa , phế phẩm không đủ tiêu chuẩn Đối với kênh kênh phân phối gián tiếp cịn lại , cơng ty thường bán cho doanh nghiệp ( doanh nghiệp thương mại nước nước ) đại lý , người bán buôn , người bán lẻ Các sản phẩm phù hợp với kênh phân phối sợi , vải vải mộc hay vải thành phẩm , khăn sản phẩm may Mục tiêu công ty thị trường nội địa tỉnh , thành phố phải có điểm bán hàng Cơng ty thường chọn công ty thương mại Nhà nước đứng vững chế thị trường làm đối tác điển hình trung tâm thương mại Minh Khai Hải Phịng .Cơng ty có kế hoạch thêm1 cửa hàng lớn trung tâm Hà Nội để tăng cường việc giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng thu hút ý khách hàng Sơ đồ 4:Quá trình phân phối sản phẩm cơng ty Đại lý Người bán lẻ Đại lý Người bán buôn Đại lý Công ty Người dùng Người bán lẻ Xuất Người bán bn Người bán lẻ tiêu 2.4.3 > Chính sách giá Ngày giới , cạnh tranh chất lượng sản phẩm , dịch vụ thời gian cung cấp hàng hoá điều kiện giao hàng đặt lên vị trí hàng đầu Nhưng giá có vai trị định chí cịn diễn gay gắt Đối với thị trường Việt Nam , thu nhập dân cư chưa cao , yêu cầu chất lượng chủng loại hàng hố cịn thấp cạnh tranh chiến lược giá coi vũ khí lợi hại giúp cho doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh Công ty định giá bán cách cộng thêm mức lãi 10-15% vào tổng chi phí Giá bán thị trường nội địa dựa giá thành giá thị trường Giá xuất dựa thông tin VINATEX ( Tổng công ty dệt may Việt Nam ) cung cấp (ước tính ) chủ yếu từ khách hàng (như khách hàng Indonesia Ấn Độ ) giá tham khảo quốc tế từ tạp chí ngoại thương để đưa mức giá xuất chuẩn cơng ty cần hiểu rõ giá thành sản xuất , giá thị trường giá bán công ty giá đối thủ cạnh tranh Hiện giá xuất công ty thấp giá bán thị trường nội địa áp lực cạnh tranh giá thị trường quốc tế cao mà mạnh Trung Quốc Xác định rõ vai trò giá , ngồi việc định giá Cơng ty cịn áp dụng hình thức chiến lược giá : + Chiến lược ổn định giá + Chiến lược giảm giá + Chiến lược phân biệt giá - Chiến lược ổn định giá : sử dụng chiến lược cơng ty muốn trì cho mức giá bán để mặt đáp ứng mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận , tối đa hoá doanh thu giữ uy tín cho cơng ty - Chiến lược giảm giá : vào ngày lễ ,tết , ngày có ý nghĩa sinh hoạt trị , văn hố kinh tế đất nước cơng ty chủ trương áp dụng hình thức giảm giá , tức hạ thấp giá bán doanh nghiệp nhằm lôi kéo ý khách hàng tới sản phẩm dịch vụ - Chiến lược phân biệt giá : Công ty sử dụng chiến lược phân biệt giá theo khối lượng hàng mua phương thức toán : khách hàng mua số lượng hàng hoá nhiều hay toán nhanh, trả tiền mặt nhận ưu đãi giá so với khách hàng khác Ngồi nhóm khách hàng khác : khách quen , đơn vị kinh tế thuộc tổ chức từ thiện , trường học công ty bán với mức giá ưu đãi 2.4.4> Chính sách sản phẩm Có thể nói sách quan trọng hàng đầu chiến lược Marketing cơng ty Từ tìm hiểu thị trường , công ty thiết kế tạo mẫu kiểu dáng quần áo , mẫu thêu , nhu cầu loại sợi Sau cơng ty cho sản xuất thử lô tối đa 500 sản phẩm Bước , công ty tung thị trường loại sản phẩm để tìm thơng tin phản hồi từ khách hàng thông qua nhân viên tiếp thị lành nghề Từ có định sản xuất tiếp hay khơng tiếp tục sản xuất với số lượng Để phát triển sản phẩm Cơng ty áp dụng biên pháp sau: Thiết kế mẫu : điều kiện kinh doanh mang tính cạnh tranh liệt điều tất yếu cơng ty khơng đưa sản phẩm mà dựa vào sản phẩm truyền thống chắn tới thất bại Lí mong muốn nhu cầu người mua không ổn định chu kỳ sống sản phẩm bị rút ngắn theo Tuy nhiên việc thiết kế mẫu cơng việc khó thực mang lại rủi ro cao Nhận thức tầm quan trọng công việc , năm 1997 qua nghiên cứu thị trường nước , công ty phải đến sản xuất sản phẩm : sợi cotton chải kỹ sợi Peco chải kỹ có chất Parajin với tỉ lệ trộn khác để tung vào thị trường phía Nam đặc biệt thị trường Thành Phố Hồ Chí Minh , nơi tập trung nhiều xí nghiệp dệt may có nhu cầu sử dụng loại sản phẩm Sao chép sản phẩm xuất bán thị trường nội địa Đây biện pháp khắc phục nhược điểm phương án Vì cơng ty khơng phải thêm chi phí thời gian vào thiết kế mẫu khả rủi ro thấp Hơn sản phẩm xuất chấp nhận thị trường quốc tế kiểu dáng mẫu mã phù hợp với trào lưu đại Từ làm cho khả thành cơng thị trường nội địa lớn Nghiên cứu tạo mốt (model) giới : dựa vào kiểu dáng nhà tạo mốt nước , công ty đưa mẫu phù hợp với khả để tạo sách sản phẩm Trong năm 1997 công ty dựa vào thị trường kiểu áo mang nhãn hiệu Poloshirt , Navy , Big-star Đây biện pháp đơn giản tiết kiệm cho khâu thiết kế biện pháp trước mắt không mang tính chiến lược lâu dài 2.4.5> Chính sách chất lượng Trong chế thị trường biến động cạnh tranh ngày gay gắt , để tồn phát triển nhà sản xuất phải có khả quản lý tổ chức hiệu sản phẩm có chất lượng cao đường kinh tế Vì lẽ Cơng ty Hanosimex ln đề mục tiêu “ Đảm bảo chất lượng sản phẩm điều cam kết với khách hàng tảng cho phát triển lâu dài Công ty ’’ Để đạt mục tiêu Công ty xây dựng sách chất lượng nhằm : - Thoã mãn nhu cầu khách hàng - Tiết kiệm chi phí - Phát huy nội lực doanh nghiệp Đặc biệt yếu tố người - Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Hiện cơng ty có qui trình kỹ thuật qui định văn cho loại sản phẩm Phòng Kỹ Thuật Đầu Tư chịu trách nhiệm xây dựng tiêu chuẩn cho loại sản phẩm Công ty nhận chứng ISO cho nhiều nhà máy , Trung Tâm Thí Nghiệm Kiểm Soát chất lượng Bảng 25; Danh sách nhà máy có chứng nhận ISO 9002 Tên nhà máy Chứng nhận ISO Hanosimex Đã có chứng Nhuộm , dệt kim hồn tất Đã có chứng Nhà Máy May số Đã có chứng Nhà Máy May số Đã có chứng Nhà Máy May số Chưa có chứng Nhà Máy May Sợi Hà Nội Nhà Máy Vải Denim Đã có chứng Đang thực Nhà Máy May Đông Mỹ Đang thực Nhà Máy Khăn Hà Đông Đang thực Nhà Máy Sợi Vinh Đang thực Trung Tâm Thí Nghiệm Kiểm Sốt Chất Lượng Đã có chứng Tuy nhiên cơng ty cịn số điều cần khắc phục : số liệu ghi chép thủ công , không thuận tiện cản trở việc thực phân tích xu hướng để đưa biện pháp cho vấn đề chất lượng mang tính hệ thống ; phịng thí nghiệm nhà máy khơng thuộc quản lý Trung Tâm Kiểm Sốt Chất Lượngvà khơng trang bị giống phịng thí nghiệm trung tâm Nếu hệ thống kiểm soát chất lượng hỗ trợ quản lý mở rộng so với việc theo dõi để tối ưu hoá hoạt động Hanosimex nhà sản xuất sản phẩm chất lượng cao thị trường giới 2.4.6 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Bảng 26: Phân tích khái qt tình hình tài Cơng ty Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2000 1.Tổng nguồn vốn 496.097,10 2.Nguồn vốn chủ sở hữu 161.120,45 3.Tổng nợ ngắn hạn 177.929,28 4.Tổng Tài sản lưu động(TSLĐ) 275.658,55 5.Tổng vốn tiền 19.699,02 6.Tỷ suất tài trợ (=2/1) (%) 0,32 7.TS toán ngắn hạn (=4/3) (%) 1,55 8.TS toán TSLĐ(=5/4) (%) 0,07 9.TS toán tức thời(=5/3) (%) 0,11 10 Vốn hoạt động thuần(=4-3) 97.729,27 Năm 2001 Chênh lệch 608.215,82 112.118,72 155.337,92 -5.782,53 272.599,47 94.670,19 332.713,36 57.054,81 19.435,63 -263,39 0,26 -0,06 1,22 -0,03 0,06 -0,01 0,07 -0,04 60.113,89 -37.615,38 Nguồn:Phịng Kế tốn-Tài Qua kết phân tích tình hình tài thấy rõ việc quản lý tài cơng ty trọng Cụ thể, tiêu tỷ suất tài trợ công ty < 0,5 chứng tỏ công ty biết huy động tốt khoản vốn vay bên ngoài, tiêu tỷ suất toán ngắn hạn > cho thấy cơng ty chủ động trang trải khoản nợ tài sản sẵn có Có thể thấy rõ hiệu cơng tác phân tích hoạt động kinh tế Công ty Dệt May Hà Nội thể qua bảng sau : Bảng 27: Tình hình tài cơng ty Chỉ tiêu 1.Tổng Doanh thu Doanh thu xuất 2.Các khoản giảm trừ Giảm giá hàng bán Hàng bán trả lại Thuế xuất 3.Doanh thu (DTT) 4.Giá vốn hàng bán 5.Lợi nhuận gộp(LNG) Tỷ suất LNG/DTT(%) 7.Chi phí bán hàng(CFBH) 8.Tỷ suất CFBH/DTT(%) 9.Chi phí quản lý(CFQL) 10.Tỷ suất CFQL/DTT(%) 11.Lợi nhuận thuần(LNT) 12.Tỷ suất LNT/DTT(%) 13.Thuế thu nhập phải nộp 14.Lợi nhuận sau thuế(LNTST) 15.Tỷ suất LNTST/DTT(%) Năm 2001 Năm 2002 591946 232415 1142 495 647 So sánh Chênh lệch 700101 108155 294402 61987 1200 58 578 83 622 -25 590804 488520 102284 17,31 23516 3,98 20240 3,43 2271 0,38 727 1544 0,26 698901 562143 136758 19,57 30127 4,31 28235 4,04 2537 0,36 812 1725 0.27 108097 173623 34374 2,26 6611 0,33 7995 0,61 266 -0,02 85 181 0,01 Tỷ lệ 18,27 26,67 5,08 16,77 -3,86 18,3 15,07 33,7 28,11 39,5 11,71 11,69 11,72 Nguồn: Phịng Kế tốn-Tài Qua bảng trên, thấy tình hình chung cơng ty tốt, khoản giảm trừ tăng tỷ lệ thấp, chấp nhận Về doanh thu khả quan, doanh thu tăng doanh thu xuất tăng chứng tỏ khâu tiêu thụ nước thực tốt Lợi nhuận tăng cụ thể : Lợi nhuận trước thuế tăng so với năm trước 266 triệu, tỷ lệ tăng 11,71% Lợi nhuận sau thuế tăng 181 triệu, tỷ lệ tăng 11,72% Lợi nhuận tăng chủ yếu lợi nhuận gộp tăng, mà lợi nhuận gộp tăng doanh thu bán hàng tăng(doanh thu gộp doanh thu tăng).Trị giá vốn hàng bán tăng tỷ lệ tăng thấp tỷ lệ tăng doanh thu bán hàng Tỷ suất lợi nhuận gộp tăng so với năm trước 2,26% Điều chứng tỏ công ty tổ chức quản lý tốt khâu kinh doanh Tuy nhiên, chi phí bán hàng chi phí quản lý cịn cao, đặc biệt chi phí quản lý có tỷ lệ tăng cao(39,5%), tỷ suất tăng 0,61% Điều chứng tỏ năm cơng ty chưa quản lý tốt chi phí quản lý doanh nghiệp, ảnh hưởng giảm lợi nhuận bán hàng Trong năm tới, công ty cần phải đề biện pháp quản lý chặt chẽ khoản chi phí, chi phí quản lý doanh nghiệp để nâng cao lợi nhuận Đánh giá 3.1 Những thành tựu mà công ty đạt Công ty dệt may Hà Nội < HANOISIMEX > có 20 năm làm cơng tác xuất hàng dệt may Việt Nam thị trường giới Sự thơng thạo thị trường, uy tín quốc tế lâu năm, quan hệ bạn hàng mật thiết có kinh nghiệm giao dịch, cộng với chuyên môn nghiệp vụ vững vàng lợi cho công ty việc đẩy mạnh phát triển công tác xuất hàng dệt may Việt Nam Công ty đề chủ trương biện pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu, xây dựng chế quy chế khen thưởng khuyến khích xuất Do có đạo sát cơng ty nên hoạt động kinh doanh xuất nhập luôn hồn thành kế hoạch đề Cơng ty có sách ưu tiên việc đào tạo đào tạo lại cán bộ, có chương trình rõ ràng, dành chi phí hợp lý cần thiết cho đào tạo Bằng lỗ lực mình, cơng ty ngày mở rộng thị trường xuất Trước năm 1990, thị trường cơng ty thị trường Liên Xơ nước Đông Âu, đến công ty công ty có quan hệ bạn hàng làm ăn châu lục khác có thị trường Nhật, EU, Mỹ thị trường lớn, ổn định hứa hẹn tương lai sáng lạn công ty Mặt hàng xuất công ty đa dạng hố Từ chỗ có hai mặt hàng năm 1994 tăng lên chục mặt hàng năm 2002 Cơ cấu mặt hàng thay đổi theo hướng hợp lý hơn, chủng loại sản phẩm ngày phong phú đáp ứng yêu cầu đa dạng nhiều tầng lớp người tiêu dùng Trong năm qua, Công ty dệt may Hà Nội doanh nghiệp hoàn thành vượt mức tiêu nộp ngân sách nhà nước Bên cạnh đó, cơng ty ln ln quan tâm tới cán cơng nhân viên họ người làm nên thành cơng doanh nghiệp, thể qua mức lương đảm bảo mức sống cho người Mức thu nhập CBCNV công ty không ngừng cải thiện Không Hà Nội mà khu vực khác cơng ty có gia tăng đáng khích lệ Đây động lực thúc đẩy thành viên công ty phấn khởi, tin tưởng vào thành công công ty tương lai 3.2 Những mặt tồn Trong năm qua, công ty dệt may Hà Nội có nhiều cố gắng cạnh tranh ngành dệt may thành công đáng kể khơng nước mà cịn thị trường quốc tế Tuy nhiên, bên cạnh thành công đạt công ty cồn tồn tai số mặt hạn chế sau: Thứ nhất: hoạt động xuất khẩu, cơng ty chưa chủ động tìm kiếm khách hàng mà phần lớn họ tự tìm đến cơng ty để ký kết hợp đồng Thứ hai: Công ty không nắm sát tình hình nhu cầu thị trường giới Nguyên nhân công việc nghiên cứu thị trường cịn yếu Cơng ty khơng có phận nghiên cứu thị trường riêng Thư ba: Trong đàm phán với bạn hàng nước ngồi, khơng có chi phí để nước ngồi, kinh nghiệm ký kết hợp đồng cịn hạn chế, nên công ty bỏ lỡ hội để khách hàng Việc thực hợp đồng chủ quan khách quan, có thiếu sót xảy ra, gây nên tranh chấp khơng đáng có, để niềm tin khách hàng, ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh khách hàng, dẫn tới ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty, nhiều phải bồi thường với khối lượng lớn Thứ tư: Công tác thiết kế mẫu mốt, thời trang cơng ty cịn yếu, cơng ty khơng có phịng thiết kế mẫu riêng mà chủ yếu làm hàng theo đơn đặt hàng bạn hàng, dẫn đến khơng có mẫu nhiều, đa dạng để chào bán thị trường nước ngoài, hoạt động xuất chủ yếu cơng ty phía bạn hàng đặt hàng( mẫu đối mẫu ) mà chưa có mặt hàng chào hàng chủ động Thứ năm: Do trang thiết bị cơng ty cịn lạc hậu so với nhu cầu ngày nâng lên khách hàng, dẫn đến việc phải làm làm lại, chí khơng ký kết hợp đồng lực có hạn< lực nhuộm hoàn tất yếu > Trên số mặt hạn chế cơng ty quy trình xuất cơng ty hồn thiện Trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt nay, việc không ngừng nâng cao quy trình xuất để nâng cao khả cạnh tranh quốc tế điều mà doanh nghiệp quan tâm cố gắng đạt thời gian sớm ... quốc tế ISO 9002 II.CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY; CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CƠNG TY VÀ CÁC PHỊNG BAN 1.Sơ đồ cấu máy quản lý công ty Công ty có tổng số nhân viên 5235 người hoạt động trụ sở,... Bộ Công Nghiệp Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đồng thời tham gia vào hoạt động địa phương tuỳ theo điều kiện thực tế cơng ty b .Chức năng, nhiệm vụ phịng ban nhà máy b.1 Khối phòng ban chức Các. .. 2005-2010 Chức năng, nhiệm vụ a .Chức năng, nhiệm vụ Công ty Công ty Dệt May Hà Nội doanh nghiệp Nhà nước có vai trò lớn lao doanh nghiệp Nhà nước khác định hướng phát triển cho thành phần kinh tế