Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm nước yến sanest của công ty cổ phần nước giải khát yến sào khánh hòa

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGHIÊN CỨU HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƯỚC YẾN SANEST CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT YẾN SÀO KHÁNH HÒA Giảng viên hướng dẫn : Ths TRẦN THÙY CHI Sinh viên thực : NGUYỄN THỊ TRANG Mã số sinh viên : 55134717 Lớp : 55KDTM Khánh Hòa, 2017 i LỜI CẢM ƠN Được phân công Khoa Kinh tế Trường Đại học Nha Trang đồng ý giáo viên hướng dẫn cô Ths.Trần Thùy Chi, em thực đồ án tốt nghiệp với đề tài: Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm nước Yến Sanest Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào Khánh Hòa Em xin bày tỏ lòng biết ơn đến Ban lãnh đạo Trường Đại học Nha Trang, tồn thể thầy Khoa Kinh tế, chuyên ngành Kinh doanh thương mại truyền đạt trang bị cho em kiến thức chuyên ngành quý giá, giúp em thâm nhập thực tế hồn thành tốt công tác thực tập Em xin bày tỏ lịng biết ơn đến thầy phòng ban chức trực tiếp gián tiếp giúp đỡ em suốt trình học tập Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới cô Trần Thùy Chi, người trực tiếp hướng dẫn em q trình làm luận văn Khơng gợi ý hướng dẫn em trình tìm hiểu, đọc tài liệu lựa chọn đề tài, cịn tận tình bảo em kĩ phân tích, khai thác tài liệu để có lập luận phù hợp với nội dung khóa luận Hơn nữa, cịn nhiệt tình việc đốc thúc q trình viết khóa luận, đọc đưa nhận xét, góp ý để em hồn thành luận văn cách tốt Trong trình thực khóa luận, em may mắn nhận đạo từ Ban Lãnh đạo Công ty, với giúp đỡ nhiệt tình từ anh Huỳnh Đức Trọng - Trưởng phận Kinh doanh tiếp thị anh chị công tác Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào Khánh Hòa Em cảm ơn anh chị tạo điều kiện cho em tiếp cận với cơng việc thực tế cung cấp cho em tài liệu quý báu để phục vụ cho việc viết khóa luận Cuối cùng, em xin gửi đến bố mẹ, gia đình bạn bè lời cảm ơn lịng biết ơn sâu sắc động viên, ủng hộ cổ vũ tinh thần suốt trình học tập nghiên cứu đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Nha Trang, ngày 28 tháng năm 2017 Nguyễn Thị Trang ii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii DANH MỤC HÌNH ix DANH MỤC BẢNG x LỜI MỞ ĐẦU xi CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 Khái niệm, vai trò chức kênh phân phối 1.1.1 Khái niệm phân phối kênh phân phối 1.1.2 Vai trò trung gian phân phối 1.1.3 Chức kênh phân phối 1.2 Tổ chức kênh phân phối 1.2.1 Số lượng cấp kênh phân phối 1.2.2 Tổ chức kênh phân phối 1.2.2.1 Kênh marketing truyền thống 1.2.2.2 Hệ thống Marketing dọc 1.2.2.3 Hệ thống Marketing theo chiều ngang 10 1.2.3 Các thành viên kênh phân phối 10 1.3 Quyết định thiết kế kênh phân phối 11 1.3.1 Phân tích nhu cầu khách hàng 11 1.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối 13 1.3.3 Xác định phương án kênh phân phối 15 1.4 Quyết định quản lý kênh phân phối 19 1.4.1 Tuyển chọn thành viên kênh phân phối 19 1.4.2 Khuyến khích thành viên kênh phân phối 21 1.4.3 Các hoạt động kênh phân phối 23 1.4.4 Quản lý dòng chảy kênh phân phối 25 1.4.5 Các hànhvi thành viên kênh phân phối 27 v 1.4.6 Đánh giá thành viên kênh phân phối 29 1.5 Tổ chức phân phối hoạt động vật chất 30 1.5.1 Xử lý đơn hàng 30 1.5.2 Lưu kho 30 1.5.3 Dự trữ hàng hóa 31 1.5.4 Vận chuyển 32 1.6 Những học kinh nghiệm kênh phân phối 32 CHƯƠNG THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN NƯỚC YẾN SÀO SANEST CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT YẾN SÀO KHÁNH HÒA 34 2.1 Giới thiệu khát quát Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Yến sào Khánh Hòa 34 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 34 2.1.2 Các đơn vị trực thuộc Công ty 37 2.1.3 Các mặt hàng kinh doanh Công ty 38 2.1.4 Định hướng sứ mệnh thương hiệu Yến sào Khánh Hòa 38 2.1.5 Cơ cấu tổ chức Công ty 39 2.2 Giới thiệu khái qt Cơng ty CP NGK Yến sào Khánh Hịa 40 2.2.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào Khánh Hòa 40 2.2.2 Sản phẩm công nghệ sản xuất 42 2.2.3 Chức nhiệm vụ Công ty CP NGK Yến sào Khánh Hòa 46 2.2.4 Cơ cấu tổ chức Cơng ty CP NGK Yến sào Khánh Hịa 47 2.2.5 Những thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển thời gian tới công ty 49 2.2.5.1 Thuận lợi 49 2.2.5.2 Khó khăn 50 2.3 Phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào Khánh Hịa – Cơng ty Yến sào Khánh Hòa 51 2.3.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty qua năm giai đoạn 2011 – 2016 51 vi 2.3.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối sản phẩm nước Yến Sanest Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào Khánh Hòa 54 2.3.2.1 Xác định phương án kênh chủ yếu 54 2.3.2.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối Công ty 56 2.3.2.3 Tổ chức phân phối hoạt động vật chất 63 2.3.2.4 Danh sách nhà phân phối, đại lí, cửa hàng liên kếtvà hệ thống showroom siêu thị Công ty toàn quốc 68 2.4 Thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm nước Yến Sanest 73 2.4.1 Lựa chọn thành viên kênh phân phối 73 2.4.1.1 Lựa chọn chi nhánh 73 2.4.1.2 Lựa chọn nhà phân phối, đại lí cấp 1: 74 2.4.2 Hoạt động dòng chảy kênh 75 2.4.2.1 Dịng thơng tin 75 2.4.2.2 Dòng đàm phán 76 2.4.2.3 Dòng sản phẩm 76 2.4.2.4 Dòng xúc tiến 77 2.4.2.5 Dịng tốn 77 2.4.2.6 Dòng chuyển quyền sở hữu 78 2.4.3 Khuyến khích thành viên kênh phân phối 78 2.4.4 Các mâu thuẫn nguyên nhân gây mâu thuẫn thành viên kênh phân phối 79 2.4.4.1 Các mâu thuẫn kênh 79 2.4.4.2 Nguyên nhân dẫn đến mâu thuẫn kênh 81 2.5 Thực trạng sách Marketing mix & nhân tốảnh hưởngđến kênh phân phối 81 2.5.1 Chính sách sản phẩm 81 2.5.2 Chính sách giá sản phẩm 83 2.5.3 Chính sách xúc tiến 87 2.5.4 Nhân tố khách hàng 94 2.5.5 Nhân tố đối thủ cạnh tranh 95 2.6 Đánh giá chung hoạt động kênh phân phối 98 2.6.1 Những thành công 99 vii 2.6.2 Những tồn nguyên nhân 101 CHƯƠNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƯỚC YẾN SANEST CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT YẾN SÀO KHÁNH HÒA 104 3.1 Mục tiêu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm nước Yến Sanest Công ty 104 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm nước Yến Sanest Công ty 107 3.2.1 Đẩy mạnh công tác truyền thông quảng bá sản phẩm nước Yến Sanest yến đảo thiên nhiên 107 3.2.2 Tăng cường truyền thông tiếp thị, hỗ trợ điểm bán – nơi đưa định mua hàng cuối khách hàng 108 3.2.3 Tăng cường công tác giám sát, đánh giá hoạt động kênh phân phối 111 3.2.4 Đẩy mạnh công nghệ thông tin vào hoạt động quản lý kênh phân phối 115 3.2.5 Tiếp cận đẩy mạnh qua kênh phân phối đại 117 3.2.6 Dựa vào kênh phân phối tại, đẩy mạnh qua kênh phân phối y tế kênh kênh phân phối thông qua nhà thuốc, sở y tế, bệnh viện) 120 KẾT LUẬN 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO 115 PHỤ LỤC viii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Tên viết tắt Tên Tiếng Anh Dịch nghĩa AFTA Asean Free Trade Area Khu vực Thương mại Tự ASEAN APEC : Asia-Pacific Economic Cooperation Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương FDA Food and Drug Administration Cục quản lý Thực phẩm Dược phẩm Hoa Kỳ ISO International Organization for Standardization Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế GMP Good Manufacturing Pratice Tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt HACCAP Hazard Analysis and Critical Control Phân tích mối nguy điểm Points kiểm sốt tới hạn QMS Quality Management System Hệ thống quản lý chất lượng CP Cổ phần CB –CNLD Cán - Công nhân lao động DN Doanh nghiệp NGKCC Nước giải khát cao cấp UBND Uỷ ban nhân dân BP KTTK Bộ phận Kế toán thống kê BP KDTT Bộ phận Kinh doanh tiếp thị NTD Người tiêu dùng NPP Nhà phân phối ĐTCT Đối thủ cạnh tranh NGK Nước giải khát NVBH Nhân viên bán hàng ix DANH MỤC HÌNH Hình 1: Hình thức phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối Hình 2: Các yếu tố cấu thành hệ thống Marketing - mix .3 Hình Sự khác biệt chưa có trung gian phân phối có trung gian phân phối .4 Hình Các kênh phân phối hàng tiêu dùng Hình Kênh marketing truyền thống Hình 6: Phân loại người tham gia vào kênh phân phối .16 Hình 7: Các dịng chảy kênh phân phối .23 Hình 8: Các loại cạnh tranh kênh phân phối .28 Hình Sơ đồ tổ chức Công ty Yến sào Khánh Hịa .40 Hình 10 Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào Khánh Hịa 48 Hình Doanh thu nước Yến Sanest theo tháng thị trường Khánh Hòa giai đoạn 2014 - 2016 53 Hình 2: Hệ thống phân phối Cơng ty CP NGK Yến sào Khánh Hòa 56 Hình 3: Biểu đồ thể doanh thu nước Yến Sanest theo thị trường giai đoạn năm 2011 đến năm 2016 64 Hình Quy trình tiếp nhận đơn đặt hàng 66 Hình Quy trình xử lý đơn đặt hàng 66 Hình Xếp hàng lên xe thị trường 66 Hình 7: Hình ảnh sản phẩm nước Yến hệ thống siêu thị Lotte Mart 71 Hình 8: Hình ảnh sản phẩm Nước Yến hệ thông siêu thị Coopmart 71 Hình 9: Hình ảnh sản phẩm Nước Yến trung bàyở hệ thống siêu thị Big C 72 Hình 10: Hình ảnh sản phẩm Nước Yến trưng bày hệ thống siêu thị Metro 72 Hình 11: Hình ảnh sản phẩm Nước Yến trưng bày hệ thống siêu thị Vin mart 72 Hình 12: Đại diện Cơng ty Yến sào Khánh Hịa trao danh hiệu cho NPP tiêu biểu 79 Hình 1: Tiếp thị điểm bán 110 116 [13] Báo cáo thường niên Cơng ty Cổ phần chứng khốn KIS Việt Nam, 29/6/2016 [14] Bản công bố thông tin bán đấu giá cổ phần lần đầu Công ty TNHH Nhà nước MTV Nước giải khát Yến sào cao cấp Diên Khánh Cơng ty Cổ phần Chứng khốn BETA, 20/5/2016 [15] Báo cáo nhanh IPO – Sanest Diên Khánh Công ty Cổ phần chứng khoán Rồng Việt, 2016 [16] Trang website Cơng ty Yến sào Khánh Hịa: [17] Trang website Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Khánh Hịa: http://www.khapharco.com [18] Trang website Công ty Yến sào Thiên Việt: http://yensaothienviet.vn [19] Trang website Công ty Cổ phần Yến Việt: www.yenviet.com.vn [20] Trang website Công ty Yến sào Thiên Hồng: http://yensaothienhoang.com [21] Trang website Cơng ty Cổ phần Sài Gòn Anpha: [22] Trang website Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc tế: www.wonderfarmonline.com [23] Trang website củaCông Ty TNHH SX & TM Tân Quang Minh – Nước giải khát Bidrico : [24] Trang website củaCông ty CP Thực Phẩm Nước Giải Khát Dona Newtower: www.donanewtower.com [25] Theo Doanh nhân Sài Gòn, 16/1/2012, Nghệ thuật trưng bày sản phẩm, xem ngày 29/4/2017 [26] Theo Doanh nhân Sài Gòn, Trần Hùng Thiện, 19/01/2015, Tiếp thị điểm bán: lời giải cho doanh số, xem ngày 29/4/2017 [27] Nguyễn Hoàng Sinh, Trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 6/2013, Đánh giá vai trị kênh truyền thơng điểm bán thị trường bán lẻ Việt Nam, xem ngày 29/4/2017 [28] Một số Tạp chí Bán lẻ, Tạp chí Marketing Việt Namhttp://tapchibanle.org/, www.tapchimarketing.org PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: DANH MỤC SẢN PHẨM VÀ GIÁ BÁN CỦA MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Tên ĐTCT Tên sản phẩm Gía (đ) bán Hình ảnh YẾN SÀO SÀI GỊN ANPHA Nước tổ yến phúc bồn 126.000 tử (6 lon) tổ yến chưng sẵn – 5% 37.000 ttổ yến, đường phèn tổ yến chưng sẵn – 10% 47.000 tổ yến, đường phèn tổ yến chưng sẵn 54.000 đườngăn kiêng – 10% tổ yến tổ yến chưng sẵn hương 51.000 vị nhân sâm – 10% tổ yến tổ yến chưng sẵn dành 40.000 cho trẻ em Kidnest – Grape với 7% tổ yến yến sào Anpha Export 900.000 collagen Tổ yến 34%, ( lọ) đường phèn 14%, nước tinh khiết 46.2%, Collagen 1,8% yến sào Anpha Export 960.000 collagen đường ăn (8 lọ) kiêng Tổ yến 34%, đường Isomat 15%, nước tinh khiết 49.2%, Collagen 1,8% yến sào Anpha Export 980.000 collagen hương vị sâm - (8 lọ) Tổ yến 34%, nhân sâm 4%, đường phèn 14%, nước tinh khiết 46.2%, Collagen 1,8% yến lọ có đường 5% tổ 45.000 yến YẾN SÀO THIÊN HỒNG yến lọ khơng đường 5% 45.000 tổ yến yến lọ collagen 5% tổ 50.000 yến yến lọ có đường hương 45.000 trái – 10% tổ yến yến lọ có đường hương 51.000 trái – 15% tổ yến yến lọ có đường hương 51.000 vani – 15% tổ yến yến lọ có đường hương 51.000 dứa – 15% tổ yến yến lọ collagen có 53.000 đường hương Pand – 15% tổ yến yến lọ Yummy Kiddy 45.000 có đường hương dâu – 15% tổ yến yến lọ Yummy Kiddy 45.000 có đường hương vani – 15% tổ yến yến lọ Yummy Kiddy 45.000 có đường hương trái – 15% tổ yến nước yếnđóng lon – tổ 66.000 yến 0,52% (6 lon) YẾN VIỆT nước yến nha đam 72.000 0,52% tổ yến, đường (6 chai) phèn 9%, nha đam 3,5%, yến lọchưng hương vị 43.000 gừng 10% tổ yến, đường phèn, nước nấu từ củ gừng tươi yến kiêng Isomalt dành 43.000 cho ngườiăn kiêng chiết xuất cỏ – 10% tổ yến yến lọ chưng vị hạt sen 43.000 10% tổ yến, đường phèn, nước nấu từ hạt sen tươi yến lọ chưng sẵn cho 43.000 trẻ em Nest IQ – 12% tổ yến DANH MỤC SẢN PHẨMNƯỚC YẾN BỔ DƯỠNGCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM KHÁNH HÒA Địa chỉ: Thống Nhất – Nha Trang – Khánh Hòa Tên sản phẩm nước Yến Mơ tả Nước uống bổ dưỡng có đường Salamin lon 215ml Yến Sào: 43mg Nước uống bổ dưỡng có đường Yêm Sâm Lon 190ml Yến Sào: 58,05 mg Nước uống bổ dưỡng không đường Yêm Sâm Lon 190ml Yến Sào: 58,05 mg Nước uống bổ dưỡng không đường Salagen Fortchai 100ml Yến Sào: 150mg Nước uống bổ dưỡng có đường Salagen Fort Yến Sào: 150mg chai 100ml Lộc nhung khô: 150mg Nước uống bổ dưỡng yến sâm không đường Yến Sào: 200mg Nhân sâm: 96,75 mg Nhân sâm: 96,75 mg Collagen: 600mg Lộc nhung khô: 150mg Collagen: 600mg Nhân sâm: 150mg chai 100ml Nước uống bổ dưỡng yến sâm có đường chai 100ml Yến Sào: 200mg Nhân sâm: 150mg Hình minh họa Nước uống bổ dưỡng Yến Sào: 200mg, khơng đường Collagen Collagen: 5000mg Nước uống bổ dưỡng có đường Collagen Yến Sào: 200mg, Collagen: 5000mg Nước uống bổ dưỡng không đường Yến nhung quy Yến Sào: 200mg Nước uống bổ dưỡng có đường Yến nhung quy Yến Sào: 200mg Lộc nhung: 100mg Đường quy: 300mg Lộc nhung: 100mg Đường quy: 300mg Nước uống bổ dưỡng Yến Sào thiên nhiên Lọ 70 ml Yến Sào: 400mg Nước uống bổ dưỡng Yến sâm lọ 70 ml Yến Sào: 200mg Siro bổ dưỡng Kid grow chai 100 ml Yến Sào: 300mg, Calcium lactat: 5g, Vitamin B1: 18mg, Vitamin B2: 21mg, Vitamin B6: 36mg, Vitamin D3: 2.400 UI, Vitamin E: 90 mg, Nhân sâm: 150mg Vitamin PP : 120 mg, Taurin : 2g, DHA : 20mg Siro bổ dưỡng Salamin Yến Sào: 300mg, Calcium kid IQ chai 100 ml lactat: 5g, Vitamin B1: 18mg, Vitamin B2: 21mg, Vitamin B6: 36mg, Vitamin D3: 2.400 UI, Vitamin E: 90 mg, Vitamin PP : 120 mg, Taurin : 2g, DHA : 20mg PHỤ LỤC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CÔNG TY TNHH TM SX XNK YẾN SÀO SÀI GÒN ANPHA Các cửa hàng trực thuộc Quận 1: có cửa hàng Quận 3: có cửa hàng: Số Quận 5:có - Cửa hàng số 1: Số 4, 524, Nguyễn Thị Minh Khai, cửa hàng CMT8, Phường Bến Thành, Phường 2, Quận - Cửa hàng 1: Q.1, TP.HCM Số 39, An Dương - Cửa hàng số 2: Số Vương, P 8, Q.5 6B, Lê Lai, P.Bến Thành, Q.1, TP.HCM - Cửa hàng 3: Số 2, CMT8, Phường Bến Thành, Q.1, TP.HCM - Cửa hàng 2: Số 393, Hồng Bàng , P.14, Q.5 - Cửa hàng 3: Số 728A(trệt), Trần Hưng Đạo, P.2, Q.5 Quận 7: có cửa hàng Quận 10:có cửa hàng - Cửa hàng 1: Số 1627 Đường Huỳnh Tấn Phát, P Tân Phú, Q.7 - Cửa hàng 2: Số 17/10B Nguyễn Thị Thập, - Cửa hàng 1: Số 114, Đường tháng 2, P.12, Q 10, TP HCM - Cửa hàng 2: Số 469, Nguyễn Tri Phương, P.8, Q 10, Khu phố 2, P Tân Phú, TP HCM Quận Bình Thạnh:có cửa hàng: Số 211, Xơ Viết Nghệ Tĩnh, P.17, Q.Bình Thạnh Bạc Liêu: có cửa Đồng Nai:có cửa hàng: Số Cần Thơ:có 01 hàng: Số 255 Trần Phú P.7, 288, Đường 30/4, P Thanh Bình, cửa hàng: Số 230 TP Bạc Liêu Tỉnh Bạc TP.Biên Hòa, Đồng Nai Trần Hưng Đạo, Liêu Phường An Nghiệp, Quận Quận Tân Bình:có Ninh Kiều, TP cửa hàng: Số 585, Hồng Cần Thơ Văn Thụ, P.4, Q.Tân Bình Long Xun:có cửa Cà Mau:có cửa hàng: Số Bình hàng 16 Trần Hưng Đạo, Khóm 7, Dương:có cửa Phường 5, Thành phố Cà Mau, hàng: Số 33, tổ 17, - Cửa hàng 1: Số 39Tỉnh Cà Mau 41,Nguyễn Trãi, P Mỹ Long, TP Long Xuyên, An Giang - Cửa hàng 2: Số 22/1 Hà Hoàng Hổ, P Mỹ Xuyên, TP Long Xuyên, đường Phan Đình Phùng, phường Lái Thiêu, thị xã Thuận An, Bình Dương An Giang Hệ thống phân phối - Đại lí Hệ thống Big C: Hệ thống CO.OPMART: Bình Tân, BìnhTriệu, BMC, Cần Đồng Nai, An Lạc, Miền Giờ, Cống Quỳnh, Củ Chi, Đinh Đơng, Hồng Văn Thụ, Gị Tiên Hồng, Đỗ Văn Dậy, Vấp, Phú Thạnh, Bình Foodcosa, Hậu Giang, Hiệp Dương, Trường Chinh, Dĩ Thành, Hịa Bình, Hịa Hảo, Hóc An, An Phú Mơn, Hùng Vương, Lý Thường Hệ thống Maximark Kiệt, Nguyễn Ảnh Thủ, Nguyễn Hệ thống AEON CITIMART: Citi Plaza, Bình Thạnh, Nha Trang, Bình Dương, Huỳnh Tấn Phát, Kiên Giang, New Sài Gịn, Etows, Gị Vấp, Parkson Đình Chiểu, Nguyễn Kiệm, Q11, Parkson Q1, Nhiêu Lộc Parkson Q5, Phan Văn Trị, Phú Lâm, Phú Mỹ Parkson Q Tân Hưng, Phú Thọ, Quốc lộ 13, Bình, Minh Khai, • Trung Tâm Thương Mại Rạch Miễu, Thắng Lợi, Tuy Lý The Manor, Conic, Maximark Ba Tháng Hai Vương,Vĩnh Lộc B, Xa Lộ Hà Green View, Nam Nội Long, Hùng • Đại siêu thị Co.opXtra Tân Vương, Sunrise, Garden Plaza Phong • Trung Tâm Thương Mại Maximark Cộng Hịa • Siêu Thị Maximark Cam Ranh • Trung Tâm Thương Mại Maximark Nha Trang • Đại siêu thị Co.opXtra Thủ Hệ thống AEON MALL Đức, Bà Rịa, Biên Hồ Bình Dương, Đồng Xồi, Tây Ninh, Trảng BàngVũng Tàu,  AEON MALL • Trung Tâm Thương Mại Tân Phú Vũng Tàu 2, Hải Phịng, Hồng Maximark Ninh Thuận  AEON MALL Mai, Sài Gòn, TP Hà Nội, Thanh Bình Dương Hóa, Vĩnh Phúc, BMC Hà Tĩnh, Chuỗi nhà sách Cam Ranh, Đà Nẵng,Đông Hà, FAHASA: toàn quốc Hệ thống Huế, Nha Trang, Phan Thiết, LOTTE MART Quảng Ngãi, Quy Nhơn, Tam Kỳ, Thanh Hà, Tuy Hòa, Bạc Chuỗi hệ thống SATRA: Liêu, Bến Tre, Cà Mau, Cần Tổng công ty thương mại Thơ, Cao Lãnh, Kiên Giang, Lotte Mart Nam Kiên Giang 2, Long Xuyên, Mỹ Sài Gòn: Sài Gòn, Phú Thọ, Tho, Ngã Bảy Hậu Giang, Sóc Bình Dương, Trăng, Tân An, Trà Vinh, Vị Đồng Nai, Phan Với hệ thống chợ trung Thanh, Vĩnh Long, Bảo Lộc, Thiết, Đà Nẵng, tâm 284.000 m2 cửa Buôn Ma Thuột, Pleiku Đống Đa, Hà Nội hàng, siêu thị, trung tâm Center, Vũng Tàu, mua bán, trung tâm thương Tân Bình mại Thành phố Hồ Chí Minh mối quan hệ mua bán rộng khắp nước CÔNG TY CỐ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN VÀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VIỆT AN (VIET AN TRADE JSC) - YẾN SÀO THIÊN HOÀNG Hệ thống Showroom Hệ thống phân phối tỉnh  Bình Dương Thành phố Hồ Chí Minh: Hà Nội: có showroom  94 Phạm Ngọc  Đồng Nai có showroom  Vũng Tàu  83A Trần Quang Thạch, Phường Trung  Bình Thuận Khải, Phường Tân Định, Tự, Quận Đống Đa  70 Hai Bà Trưng,  Khánh Hịa: có Quận  107B Nguyễn Kiệm Phường Cửa Nam, Quận NPP Hoàn Kiếm  Phú Yên P.3, Quận Gò Vấp  442B, Phố Bạch  Quảng Ninh  673 Kha Vạn Cân, Mai, P Trương Định,  Bình Định P.Linh Tây, Quận Thủ Đức  Gia Lai  205 Lũy Bán Bích, Quận Hai Bà Trưng  65B phố Trần  Vĩnh Long Quận Tân Phú  258 Tân Hương, Quận Tân Phú  317 Nguyễn Tri Phương, Phường 5, Quận 10  447 Vĩnh Viễn, Phường 6, Quận 10 Nhân Tông Phường Nguyến Du, Quận Hai Bà Trưng  13, Phố Bạch Mai, Phường Cầu Dền, Quận Hai Bà Trưng    Tiền Giang ĐakLak Đà Nẵng  1A Yết Kiêu , Quận Hoàn Kiếm  20 Lê Thánh Tông, Phường Phan Chu Trinh, Quận Hoàn Kiếm Hệ thống siêu thị - nhà sách Hệ Thống Siêu Thị Co.op Hệ Thống Siêu Thị Hệ Thống Siêu Thị: Big Mart TP Hồ Chí Minh: có Co.op Mart Các Tỉnh C, Metro, Maximart, khác: có 30 siêu thị Vinatex, Citimart, Giant, 22 siêu thị Sài Gòn, Lotte, siêu thị văn hóa Văn Lang, Đại Gia Hỷ Hệ thống phân phối Nga Việt, Công ty Myhome, CTCP Thành Đô, CTCP Thành Ph át Hệ thống cửa Foodcomart,Co.op Satra Food, hàng Hệ thống nhà sách: Food, Nguyễn Văn Cừ, Titan, Văn hóa Việt Căn, Song Hồng Long, Đại Nam, Tân Hương, Bình Tân, Tân Thuận, Thiện Lộc, Nguyễn Khuyến, Tô Ký, Hệ thống siêu thị Hà Nội – HAPRO MART,OHAYO MART, Thiên Anh – LES MART, INTIMEX, Hiway, Top V, Thái Hà, BestMart, Văn Hiến CÔNG TY CỔ PHẦN YẾN VIỆT Hệ thống cửa hàng Miền Bắc: Miền Nam: Miền Trung:  Tp Hồ Chí Minh: có 15  Quảng chi nhánh Trị: có chi  Vũng Tàu: có chi nhánh  Huế: có  Quảng nhánh Ninh: có  Đồng Nai: có chi nhánh chi nhánh  Vĩnh Yên: có chi nhánh chi nhánh  Hà Nội: có chi nhánh  Hà Giang: có chi nhánh  Bình Phước: có chi  Qui nhánh Nhơn: có chi  Bình Dương: có chi nhánh nhánh  Ninh  Tây Ninh: có chi nhánh Thuận : có chi nhánh  Đà Nẵng: có chi nhánh  Bình Định: có chi nhánh Miền Tây:  Tiền Giang: có chi nhánh  Long An: có chi nhánh  Kon Tum: có chi nhánh  Kiên Giang: có chi nhánh  Cần Thơ: có chi nhánh  An Giang: có chi nhánh Hệ Thống Guardian: có 18 cửa hàng Hệ thống siêu thị Miền Bắc: có 14 siêu thị FIVI, COOPMART, LAN CHI, METRO, LOTTE MART, T MART, EBST, CIRCKLE K, SHOP&GO, INTIMEX, CITIMART, GUARDIAN, BIG C, SIÊU THỊ HÀO Miền Nam: có 24 siêu thị VINMART, BS’MART, CIRCKLE K, SHOP & GO, PHARMACITY, GUARDIAN, SATRA FOOD, AEON, BIGC, LOTTE MART, METRO, COOPMART, COOPFOOD, CITIMART, MAXI, EMART, THƯƠNG XÁ TAX, SIÊU THỊ SÀI GÒN, MEDICARE, NHÀ SÁCH VĂN LANG, NHÀ SÁCH NHÂN VĂN, SIÊU THỊ BÔNG SEN, SIÊU THỊ ĐẠI GIA HỶ, HỢP TÁC XÃ LINH TÂY Miền Trung: có siêu thị VINMART, LOTTE MART, COOPMART METRO, INTIMEX, BIG C Miền Tây: có siêu thị COOPMART, METRO, VINMART, BIG C, CITIMART CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN PHỐI VÀ DỊCH VỤ NGUYỄN ĐẠT - YẾN SÀO THIÊN VIỆT Hệ thống chi nhánh Chi nhánh Hà Nội: Địa chỉ: Số 26A, Ngõ 178, đường Giải Phóng, Q Thanh Xuân, Hà Nội Hệ thống siêu thị Hệ thống Showroom Hệ thống siêu thị miền Bắc:Có 10 hệ thống siêu thị: Lan Chi, Tmart, Mường Thanh, Intimex, Fivimart, Cầu Giâý, Haprofoof, Rosan, Hà Nội Ebest, Việt Ý Showroom Hà Nội Địa chỉ: Số 06, Ô Chợ Dừa, Q Đống Đa, Hà Nội Chi nhánh Huế: Địa chỉ: 176, Nguyễn Huệ, P Phú Nhuận, TP Huế Hệ thống siêu thị miền Trung Showroom Huế Chi nhánh Đà Nẵng: Địa chỉ: Lô 21-22, Trần Nhân Tông, P Mân Thái, Q Sơn Trà, TP Đà Nẵng Hệ thống siêu thị miền Nam: có 14 hệ thống siêu thị: Hà Nội, Usave Mart, Foodcomart, Sài Gịn 3/2, Văn Lang, Bình Hưng, B’s Mart, Aeon Citimart, TTT Tax, Nhân văn, Toàn Gia Thịnh, Satrafood Hệ thống siêu thị toàn quốc: Lotte, Guardian, Medicare Showroom Đà Nẵng: có showroom Chi nhánh Nha Trang: Địa chỉ: Số 09, Trương Hán Siêu, P Phước Long, TP Nha Trang Chi nhán Hồ Chí Minh: Địa chỉ: Số 42/37, Hồng Diệu, P 12, Q 4, TP HCM Chi nhánh Cần Thơ Showroom Hồ Chí Minh Địa chỉ: Số 96, Hồng Diệu, P 12, Tp HCM ... kênh phân phối sản phẩm nước Yến sào Sanest Khánh Hịa Từ đề xuất định hướng giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Nước Yến sào Sanest Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào. .. đề tài: ? ?Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm Nước Yến sào Sanest Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào Khánh Hòa? ?? làm đề tài tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích,... phối sản phẩm nước Yến Sanest Công ty Cổ phần Nước giải khát Yến sào Khánh Hịa Tìm hiểu mối quan hệ trung gian, thành viên kênh phân phối - Đưa giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm