Lập chiến lược phát triển thị trường sản phẩm nhựa trong lĩnh vực xây dựng của công ty á mỹ giai đoạn 2008 2012

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐẠI HỌC BÁCH KHOA TP.HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN LÝ CƠNG NGHIỆP NGUYỄN THÁI BÌNH LẬP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM NHỰA TRONG LĨNH VỰC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY Á MỸ GIAI ĐỌAN 2008-2012 ]@^ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ NGÀNH: 12.00.00 LUẬN VĂN THẠC SĨ TP HỒ CHÍ MINH , tháng 06 năm 2008 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HCM TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC ………………W@X……………… NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên: Nguyễn Thái Bình Ngày tháng năm sinh: 25/10/1979 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Phái: Nam Nơi sinh: Khánh Hòa Mã số: QTDN 13.077 I TÊN ĐỀ TÀI: “LẬP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM NHỰA TRONG LĨNH VỰC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY Á MỸ GIAI ĐỌAN 2008-2012” II NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: - LỰA CHỌN PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CƠNG TY - PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI - XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC THAY THẾ - LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN III NGÀY GIAO NHIỆM VỤ: 31/01/2008 IV NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ: 30/06/2008 V HỌ VÀ TÊN CÁN BỘ HƯỚNG DẪN: Thạc sĩ, giảng viên NGUYỄN HỒNG CHÍ ĐỨC CÁN BỘ HƯỚNG DẪN CHỦ NHIỆM NGÀNH BỘ MÔN QUẢN LÝ NGÀNH NGUYỄN HỒNG CHÍ ĐỨC Nội dung Đề cương Luận Văn Thạc Sĩ Hội Đồng Chun Ngành thơng qua Ngày……tháng……năm 2008 PHỊNG ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC PHĨ TRƯỞNG PHỊNG KHOA QUẢN LÝ NGÀNH i LỜI CẢM ƠN Sau năm học tập khoa Quản lý Công nghiệp trường Đại Học Bách Khoa Tp HCM, trang bị kiến thức lĩnh vực Tài chính, Kế tốn, Quản lý nhân sự, Phương pháp nghiên cứu kinh doanh, Quản trị Chiến lược,…Đến vinh dự nhận thực luận văn Thạc sĩ với tên đề tài “LẬP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM NHỰA TRONG LĨNH VỰC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY Á MỸ GIAI ĐỌAN 20082012” Việc thực nghiên cứu luận văn tốt nghiệp hội để củng cố hệ thống hóa lại kiến thức học bước đầu làm quen với công tác quản lý, đặc biệt công việc xây dựng chiến lược công ty Tác giả xin gởi lời cảm ơn chân thành đến Thầy Nguyễn Hồng Chí Đức, thầy tận tình hướng dẫn cung cấp lời khun q báu suốt thời gian gian thực luận văn Xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Khoa Quản Lý Cơng Nghiệp Trường ĐHBK Tp HCM kiến thức lẫn kinh nghiệm thực tế truyền đạt cho tơi thời gian giảng dạy chương trình cao học QTDN Xin chân thành cảm ơn bạn bè, tập thể cán Công ty TNHH Á Mỹ giúp thu thập thông tin gián tiếp giúp đỡ tơi hồn thành luận văn NGUYỄN THÁI BÌNH Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình ii TĨM TẮT LUẬN VĂN Sự cạnh tranh liệt công ty khác công ty nước công ty nước Ngoài cạnh tranh sản phẩm tương tự từ Trung Quốc Hoạt động sản xuất không ổn định biến động nhu cầu khách hàng (Vì ngành xây dựng thường mang tính mùa vụ) thiếu hụt nguyên liệu nhân Những khó khăn phần cơng ty chưa có chiến lược phát triển dài hạn Điều dễ hiểu thực tế Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ không đủ nguồn lực cho việc tạo chiến lược dài hạn Chiến lược công ty chủ yếu dựa yếu tố kinh nghiệm trực giác từ phía ban lãnh đạo cơng ty cộng Vì cơng ty chưa có chiến lược đủ chủ động đáp trả tốt thay đổi biến động bên lẫn bên doanh nghiệp ™ Những công cụ sử dụng để thực luận văn: - Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE): Ma trận cho phép nhà chiến lược tóm tắt đánh giá thơng tin kinh tế, văn hóa, xã hội, nhân khẩu, địa lý, trị, phủ, luật pháp, cơng nghệ cạnh tranh - Ma trận hình ảnh cạnh tranh: Ma trận dùng để phân tích mơi trường ngành, so sánh, nhận diện nhà cạnh tranh chủ yếu - Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE): Ma trận tóm tắt đánh giá mặt mạnh mặt yếu quan trọng phận kinh doanh chức cung cấp sở để xác định đánh giá mối quan hệ phận - Ma trận điểm mạnh – điểm yếu – hội – nguy (TOWS): Ma trận giúp công ty xây dựng chiến lược thay mà chiến lược sử dụng điểm mạnh bên để tận dụng hội mơi trường bên ngồi, khắc phục điểm yếu để tránh mối nguy bên Bốn chiến lược xây dựng từ ma trận Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình iii TOWS gồm: Chiến lược phát triển thị trường; Chiến lược phát triển sản phẩm; Chiến lược cải tiến cơng tác quản lý tài chính, nhân cuối Chiến lược cải thiện hiệu sản xuất - Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM): Kỹ thuật cho thấy cách khách quan chiến lược thay tốt Ma trận QSPM sử dụng yếu tố đầu vào nhờ phân tích giai đoạn để “quyết định” khách quan số chiến lược có khả thay Trong số bốn chiến lược “chiến lược phát triển thị trường” chọn làm chiến lược ứng dụng cho công ty Á Mỹ Cuối dựa chiến lược lựa chọn từ ma trận QSPM, đưa giải pháp cụ thể để thực thi chiến lược kiến nghị Ban giám đốc công ty, bên hữu quan để hỗ trợ việc thực chiến lược Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình iv ABSTRACT The high competitive forces of both local companies and foreign companies Otherwise, the competition of the alternative and similar products come from China The unstable product activities because of the fluctuation about both customer demand (because of the seasonal of construction field) and the shortage of materials and human resources The above difficulties were a part of reasons that was caused by have no long term strategy of A My Ltd., company This is easy to understand due to the medium and small size companies have not enough resources in order to creating a long term strategy with Vietnamese realistic situation at now The strategy of companies were major base on experiential factors and intuition of the director board side and their coworker Thus company has not a strategy that was enough positive in order to having a good response with the change and fluctuation come from inside and outiside enviroment of company ™ The tools were used for conducting this thesis: - External Factor Evaluation Matrix (EFE): This matrix permit strategist can be summarized the evaluation about economic, politic, cultural, social, demographic, geographical, government, legal, technology, compatitive factors - Competitive Profile matrix: This matrix is used for industrial environment analysis, comparison, identify the major competitors - Internal Factor Evaluation Matrix (IFE): This matrix help for summarizing and evaluating about the important strength and weakness points of the functional business departments and it is also supply the base in order to indentifying and evaluating the relation between these departments Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình v - Strength – Weakness – Opportunity - Threat Matrix (TOWS): This matrix is helpful for building up the alternatives strategies that use the inside strength can advantage the Opportunities from outside environment; overcome the inside weaknesses in order to avoiding the Threat come from outside environment Four Strategies was built up from SWOT Matrix include: Market Development Strategy; Product Development Strategy; Financial and Personnel Improvement Strategy; and the last one is Manufacturing Effectiveness Improvement Strategy - Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM): This technique can help to see unbiasedly what is the best alternative strategy QSPM Matrix use the input factors thank to the analysises in the second stage in order to “making decision” unbiasedly among of the alternative strategies Among four Strategies which were mentioned in the TOWS Matrix, “Market Development Strategy” is chosen for application in the A My company The last is based on the best alternative strategy that was chosen from QSPM Matrix, give out the specific solutions in order to conducting the strategy and petitions for director board of company, and involved parties that support for conducting strategy Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình vi MỤC LỤC Chương 1: MỞ ĐẦU Trang 1 Giới thiệu 1.1 Tổng quan thị trường ngành vật liệu xây dựng Việt Nam 1.2 Tổng quan thị trường sản phẩm nhựa Việt Nam 1.3 Giới thiệu công ty TNHH xây dựng Á Mỹ Lý hình thành đề tài 3 Mục tiêu đề tài – Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu 4 Phương pháp luận 5 Ý nghĩa thực tiễn việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường nhựa nói chung cơng ty Á Mỹ nói riêng Chương 2: Cơ sở lý thuyết – Mơ hình nghiên cứu 2.1 Cơ sở lý thuyết .7 2.2 Mơ hình nghiên cứu .10 2.3 Quy trình hình thành chiến lược cơng cụ sử dụng 14 2.4 Những công cụ sử dụng luận văn 15 Chương 3: Giới thiệu môi trường kinh doanh trạng – hoạt động công ty Á Mỹ 24 3.1 Quá trình hình thành phát triển 24 3.2 Sơ đồ tổ chức công ty cấu nhân .28 3.3 Tình hình tài 31 3.4 Tình hình hoạt động kinh doanh 31 Chương 4: Phân tích mơi trường bên bên ngịai .33 4.1 Phân tích mơi trường bên ngồi .33 4.1.1 Các ảnh hưởng kinh tế 33 4.1.2 Ảnh hưởng văn hóa, xã hội, địa lý, nhân 38 Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình vii 4.1.3 Ảnh hưởng trị pháp luật 39 4.1.4 Ảnh hưởng công nghệ 44 4.1.5 Yếu tố tự nhiên 47 4.2 Môi trường tác nghiệp 48 4.3 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên 74 4.4 Phân tích mơi trường bên 77 4.5 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên 87 Chương 5: Xây dựng - Đánh giá – Lựa chọn phương án chiến lược – đề xuất chương trình hành động 90 5.1 Xây dựng ma trận TOWS 91 5.2 Các chiến lược thay 95 5.2.1/ Các chiến lược SO .95 a Chiến lược phát triển thị trường .95 b Chiến lược phát triển sản phẩm 97 5.2.2/ Chiến lược cải tiến công tác quản lý tài chính, nhân 99 5.2.3/ Chiến lược cải thiện hiệu sản xuất 100 5.2.4/ Chiến lược thu hẹp họat động 102 5.3 Lựa chọn chiến lược 103 5.3.1/ Xây dựng ma trận hoạch định định lượng (QSPM) 103 5.4 Nội dung chiến lược thực 111 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 112 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình - Trang - Chương 1: MỞ ĐẦU Giới thiệu 1.1 Tổng quan thị trường ngành vật liệu xây dựng Việt Nam: Trải qua nhiều năm định hướng tìm hướng cho mình, ngày Việt Nam đà phát triển mặt Dù tồn số hạn chế, nhiều điều cần phải bàn xét phải công nhận Việt Nam có bước tiến đáng kể năm qua Liên tục năm qua, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam nằm “top” nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao khu vực nói riêng giới nói chung Cuộc khủng hoảng tài châu Á năm 1997 ảnh hưởng lớn đến kinh tế nước khu vực có Việt Nam Tại Việt Nam, ngành xây dựng ngành bị ảnh hưởng nặng nề nhất, từ kéo theo ngành cung cấp phụ trợ ngành nhựa bị vạ lây Kể từ năm 2000 đến nay, ngành xây dựng phục hồi, phát triển mạnh mẽ nhu cầu xây dựng ngành công nghiệp phụ trợ lớn, đặc biệt bối cảnh Việt Nam phấn đấu thoát khỏi nhóm nước nghèo giới vào năm 2008 mục tiêu thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng đề Với quy mô đất nước phát triển việc tập trung cho xây dựng sở hạ tầng, khu dân cư, văn phòng cho thuê, phát triển khu dân cư ngoại ô, khu công nghiệp… Điều tất yếu dẫn đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu phù hợp, giá hợp lý cho cơng trình xây dựng bối cảnh cạnh tranh gay gắt Vật liệu xây dựng (VLXD) đa dạng làm từ nhiều nguồn nguyên liệu khác Nhựa nguyên liệu làm VLXD Đặc biệt hai thập kỷ qua Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình PHỤ LỤC VII DANH MỤC CƠ CẤU ĐẦU TƯ CỦA NƯỚC NGOÀI VÀO VIỆT NAM Many Japanese businesses considered Vietnam as a favourable and attractive destination for their investment, said Sigekazu Utsunomya, Director of Vietnam Money company Field Name Number of projects Total Capital Real estates 17 3,225,000,000 Infrastructure 10 430,000,000 Industry - Agriculture 37 191,000,000 187,000,000 70 4,033,000,000 Other projects Total projects: Unit: USD Nguồn: Bộ kế hoạch đầu tư Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình PHỤ LỤC VIII CÁC NƯỚC DẪN ĐẦU VỀ ĐTNN VÀO VIỆT NAM (tính tới ngày 22/10/2007) STT Số dự án Đối tác Hàn Quốc Tổng vốn đầu tư (USD) Vốn điều lệ (USD) 328 2,442,023,406 897,133,723 BritishVirginIslands 43 1,737,742,724 683,020,564 Singapore 71 1,377,305,000 444,339,000 Đài Loan 169 975,320,078 405,166,378 Nhật Bản 131 657,477,807 223,587,107 Ấn Độ Trung Quốc 85 301,145,206 153,381,894 Thái Lan 17 269,439,000 65,408,000 Hoa Kỳ 50 258,636,895 139,885,750 10 Hồng Kông 48 162,531,407 70,076,708 11 Malaysia 32 152,309,358 91,319,750 12 Canada 145,022,466 43,517,900 13 Hà Lan 144,339,625 101,555,508 14 Pháp 15 136,092,600 93,837,000 533,430,000 Nguồn: Cục Đầu tư nước - Bộ Kế hoạch Đầu tư Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình PHỤ LỤC IX SẢN LƯỢNG CÁC LỌAI NHỰA QUA CÁC NĂM Thời kỳ Sản Phẩm Năm 1992 Năm 1995 Năm 2000 Năm 2003 SL (tấn) % SL (tấn) % SL (tấn) % SL (tấn) % Bao bì nhựa 27500 25 95000 34 360000 34 424000 39 VLXD 8800 25000 170000 224000 20 SP gia dụng 69300 63 140000 50 300000 50 312000 29 4400 20000 120000 140000 12 110000 100 280000 100 950000 100 1080000 100 SP nhựa kỹ thuật cao loại khác Tổng số Nguồn: Viện chiến lược sách cơng nghiệp-BCN Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình PHỤ LỤC X PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA Tôi học viên ngành Quản trị Doanh Nghiệp – Trường Đại học Bách Khoa Chúng thực đề tài “Lập chiến lược phát triển thị trường sản phẩm nhựa lĩnh vực xây dựng công ty giai đoạn 2008-2012” muốn tham khảo ý kiến anh/chị phiếu đánh giá sau Chúng mong giúp đỡ anh/chị Xin chân thành cảm ơn Tên:…………………………………………………………………… Chức vụ:……………………………………………………………… Đơn vị:……………………………………………………………… Xin cho biết ý kiến ảnh hưởng yếu tố sau ngành nhựa lĩnh vực xây dựng với công ty… Ghi chú: Mức độ quan trọng: (ít quan trọng nhất) → (quan trọng nhất) Mức phản ứng: 1(Tác động nhất) → (Tác động mạnh nhất) Phần 1: Các yếu tố bên Mức độ quan trọng Mức phản ứng I Môi trường vĩ mô: 1.Yếu tố kinh tế: - Sự sụt giảm kinh tế toàn cầu 4 - Lạm phát cao 4 - Lãi suất tăng cao 4 - Tỷ giá VNĐ/USD thay đổi 4 - Chính sách thuế minh bạch, thuận lợi 4 - Thị trường bất động sản phát triển 4 - Vốn FDI tăng cao 4 - Quy hoạch tổng thể ngành nhựa đến 2010 4 - Giá nhân công, nguyên vật liệu tăng 4 - Dân số đông 4 - Lao động nhập cư 4 - Thu nhập bình quân đầu người ngày cao 4 - Lòng trung thành người lao động ngày giảm 4 Yếu tố văn hóa, xã hội: 3.Yếu tố trị, pháp luật: - Mơi trường trị ổn định Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình - Luật đầu tư nước ngồi 4 - Gia nhập AFTA WTO 4 Yếu tố công nghệ: 4 - Nguồn nguyên liệu PVC phụ thuộc thị trường 4 giới 4 4 4 - Sự nhạy cảm khách hàng giá 4 Yếu tố nhà cung cấp: 4 4 4 4 4 4 - Thiết bị máy móc đại Yếu tố tự nhiên: - Ảnh hưởng thời tiết - Tài nguyên thiên nhiên phong phú II Môi trường tác nghiệp: 1.Yếu tố khách hàng: - Lượng khách hàng lớn, trung thành - Thiết bị giá rẽ nhập từ Trung Quốc Đài Loan Yếu tố đối thủ cạnh tranh: - Nhiều đối thủ cạnh tranh rào cản gia nhập thấp Yếu tố đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: - Khả xuất đối thủ tiềm ẩn cao Yếu tố sản phẩm thay thế: - Tấn trần thạch cao sử dụng ngày phổ biến - Ống hệ thống kết nối ống thép Tổng Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình 1.00 DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA ĐÓNG GÓP Ý KIẾN STT TÊN Diệp Hồng Huy Lê Thanh Bình Mai Anh Huy Nguyễn Lê Hữu Trần Công Lai Nguyễn Thành Nhơn Trương Văn Minh CHỨC VỤ Giám đốc công ty Á Mỹ Trưởng phịng kinh doanh cơng ty Á Mỹ Trưởng phịng quản lý dự án Giám đốc cơng ty TNHH Á Châu Phó giám đốc Kỹ thuật cơng ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng & Đầu tư Phát triển Kiến Trúc Đơ Thị Trưởng phịng quản lý dự án công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng & Đầu tư Phát triển Kiến Trúc Đô Thị Trường phịng thiết kế cơng ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng & Đầu tư Phát triển Kiến Trúc Đô Thị Phần 2: Các yếu tố bên Mức độ quan trọng Phân loại 1.Tài chính: - Trong kết cấu nguồn vốn, rủi ro vỡ nợ thấp 4 - Khả huy động vốn chưa cao 4 - Chỉ số hiệu hoạt động công ty chấp nhận 4 4 - Qui trình sản xuất hợp lý, hiệu 4 - Sử dụng máy móc thiết bị (nhập từ Trung Quốc 4 4 4 4 4 - Kỳ thu tiền bình qn ngày cao Ỉ gây ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Sản xuất: Đài Loan) hiệu - Chất lượng sản phẩm ban giám đốc quan tâm - Bộ phận nghiên cứu phát triển yếu Năng lực nhân sự: - Mối quan hệ tốt ban giám đốc nhân viên Ỉ cơng việc tốt - Lực lượng lao động tỉnh lẻ gây biến động nhân Ỉ ảnh hưởng sản xuất Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình - Giám đốc người nhiều kinh nghiệm nhạy bén 4 4 4 4 hiệu thị trường 4 - Kênh bán hàng trực tiếp công ty khai thác thị 4 4 4 kinh doanh - Khối nhân viên văn phòng chưa phát huy hiệu - Lực lượng lao động trực tiếp trình độ cịn thấp Ỉ ảnh hưởng đến việc chuyển giao tiếp nhận công nghệ Năng lực tiếp thị, bán hàng: - Chính sách tiếp thị cơng ty cịn yếu, khơng hiệu - Ban giám đốc xem nhẹ cơng tác tiếp thị - Chính sách giá mềm dẻo công ty giúp khai thác trường hiệu - Kênh bán hàng gián tiếp phân tán thị trường mặt địa lý Ỉ công ty chưa khai thác hiệu Tổng 1.00 DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA ĐÓNG GÓP Ý KIẾN STT TÊN Diệp Hoàng Huy Lê Thanh Bình Mai Anh Huy Dương Ngọc Khánh Vũ Thị Thương Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình CHỨC VỤ Giám đốc cơng ty Á Mỹ Trưởng phịng kinh doanh cơng ty Á Mỹ Trưởng phịng quản lý dự án Phó phịng kinh doanh cơng ty Á Mỹ Phó giám đốc cơng ty Á Mỹ Phần 3: Các yếu tố thành công Phân loại Vesbal Bình Minh Tiền Phong Trường Thịnh Năng lực tài 4 4 Chất lượng sản phẩm 4 4 Thương hiệu 4 4 Mẫu mã 4 4 Dịch vụ 4 4 Giá 4 4 Hệ thống phân phối 4 4 DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA ĐÓNG GÓP Ý KIẾN STT TÊN Nguyễn Trung Hiếu Nguyễn Thành Trung Huỳnh Thanh Tiến Trần Văn Điền Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình ĐỊA CHỈ Cửa hàng VLXD KP6-F Hiệp Bình Chánh-Q Thủ Đức Cơng ty xây dựng Tồn Nghĩa Cửa hàng VLXD 335 Tô Hiến Thành-Q.10-Tp HCM Cửa hàng VLXD 41-Đường số 9-Q.4-Tp HCM Phần 4: - Chiến lược 1: Chiến lược phát triển thị trường - Chiến lược 2: Chiến lược phát triển sản xuất - Chiến lược 3: Chiến lược củng cố nhân - Chiến lược 4: Chiến lược cải tiến công nghệ, đầu tư vào phận R&D Các yếu tố ảnh hưởng Các chiến lược thay Chiến lược Chiến lược Chiến lược Phân loại Chiến lược Các yếu tố bên ngoài: ™ CƠ HỘI – O: Tỷ giá USD thay đổi Ỉ thuận lợi cho cơng ty 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 tốn quốc tế Chính sách thuế rõ ràng, minh bạch Ỉ giảm chi phí thời gian cho việc kê khai nộp thuế công ty Vốn FDI đầu tư sản xuất VLXD nhựa tăng cao Ỉ làm cho DN nước có hội tiếp cận công nghệ Thị trường bất động sản năm qua phát triển mạnh Ỉ thêm hội cho ngành sản xuất VLXD nhựa Dân số đông, lao động dồi dào, cần cù, ham học hỏi Ỉ tạo thuận lợi cho vấn đề nhân Thu nhập bình qn đầu người cao Ỉ đem lại Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình hấp dẫn ngành Sự ổn định trị Ỉ DN chuyên tâm vào công 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 việc sản xuất Hiệp định AFTA gia nhập WTO Ỉ DN giảm chi phí nguyên liệu đầu vào, hội mở rộng thị trường giới, quảng bá thương hiệu -> sản phẩm làm cạnh tranh tốt Thiết bị máy móc đại Ỉ tăng suất lao động, tiếp cận công nghệ 10 Tài nguyên thiên nhiên dồi dào, đặc biệt tài ngun dầu mỏ Ỉ cung cấp ngun liệu chỗ Ỉ giảm giá thành sản xuất 11 Quy hoạch phát triển tổng thể ngành nhựa VN đến năm 2010 Ỉ điều kiện để phát triển thị trường sản xuất VLXD nhựa 12 Lượng khách hàng lớn, trung thành Ỉ giữ thị phần ổn định thu hút thêm lượng khách hàng tiềm 13 Có nguồn máy móc thiết bị giá rẻ nhập từ Trung Quốc Đài Loan Ỉ giảm chi phí cố định, nâng cao lực cạnh tranh thu hồi vốn nhanh ™ NGUY CƠ – T: Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình Sự sụt giảm kinh tế tồn cầu Ỉ gây gia tăng 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 chi phí nguyên liệu đầu vào Lạm phát cao năm 2007 đầu năm 2008 Ỉ ảnh hưởng hoạt động DN giảm cầu Lãi suất tăng cao Ỉ gia tăng chi phí sử dụng vốn DN Giá nhân công, nguyên vật liệu tăng Æ ảnh hưởng trực tiếp lợi nhuận công ty Vốn FDI đầu tư sản xuất VLXD nhựa tăng cao Ỉ gia tăng áp lực cạnh tranh thị trường Lao động nhập cư cơng ty Ỉ nguồn nhân khơng ổn định Ỉ ảnh hưởng đến sản xuất Lòng trung thành người lao động ngày giảm Luật đầu tư nước ngồi Ỉ gia tăng áp lực cạnh tranh cho DN nước có nhiều ưu đãi với DNNN Thời tiết mưa nhiều Ỉ ảnh hưởng đến ngành sản xuất VLXD nhựa 10 Nguồn cung cấp nguyên liệu PVC phụ thuộc thị trường giới Ỉ khó khăn cơng tác hoạch định nhu cầu mua hàng Ỉ ảnh hưởng kế hoạch sản Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình xuất công ty 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1- Trong kết cấu nguồn vốn, rủi ro nợ thấp 4 4 2- Chỉ số hiệu hoạt động công ty chấp nhận 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh rào cản gia nhập thấp 12 Khả xuất đối thủ tiềm cao 13 Tấm trần thạch cao sử dụng ngày nhiều Ỉ ảnh hưởng thị phần ngành sản xuất trần nhựa 14 Sự nhạy cảm giá khách hàng cao Ỉ cơng ty phải có sách giá thích hợp Æ ảnh hưởng lợi nhuận công ty Các yếu tố bên trong: ™ NHỮNG ĐIỂM MẠNH – S: 3- Qui trình sản xuất hợp lý, hiệu 4- Sử dụng máy móc thiết bị (nhập từ Trung Quốc Đài Loan) hiệu 5- Chất lượng sản phẩm ban giám đốc quan tâm Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình 6- Mối quan hệ tốt ban giám đốc nhân viên 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3- Bộ phận nghiên cứu phát triển yếu 4 4 4- Lực lượng lao động tỉnh lẻ gây biến động nhân 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 -> công việc tốt 7- Giám đốc người nhiều kinh nghiệm nhạy bén kinh doanh 8- Chính sách giá mềm dẻo công ty giúp khai thác hiệu thị trường 9- Kênh bán hàng trực tiếp công ty khai thác thị trường hiệu ™ NHỮNG ĐIỂM YẾU – W: 1- Khả huy động vốn chưa cao 2- Kỳ thu tiền bình qn ngày cao Ỉ gây ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Ỉ ảnh hưởng sản xuất 5- Khối nhân viên văn phòng chưa phát huy hiệu 6- Lực lượng lao động trực tiếp trình độ cịn thấp Ỉ ảnh hưởng đến việc chuyển giao tiếp nhận cơng nghệ 7- Chính sách tiếp thị cơng ty cịn yếu, khơng Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình hiệu 8- Ban giám đốc xem nhẹ công tác tiếp thị 9- Kênh bán hàng gián tiếp phân tán thị trường mặt địa lý Ỉ cơng ty chưa khai thác hiệu STT TÊN Diệp Hoàng Huy Lê Thanh Bình Mai Anh Huy Dương Ngọc Khánh Vũ Thị Thương Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình 4 4 4 4 4 CHỨC VỤ Giám đốc cơng ty Á Mỹ Trưởng phịng kinh doanh cơng ty Á Mỹ Trưởng phịng quản lý dự án Phó phịng kinh doanh cơng ty Á Mỹ Phó giám đốc cơng ty Á Mỹ TĨM TẮT LÝ LỊCH TRÍCH NGANG Họ tên: Nguyễn Thái Bình Ngày tháng năm sinh: 25/10/1979 Nơi sinh: Khánh Hòa Địa liên lạc: Khu phố 6-Đường Kha Vạn Cân-P Hiệp Bình Chánh-Q.Thủ ĐứcTp.HCM Điện thoại: 0918470321 QUÁ TRÌNH ĐÀO TẠO: 1997-2002: Khoa Cơ Khí-ĐH Bách Khoa Tp HCM 2006-2008: Cao học QTKD- ĐH Bách Khoa Tp HCM Q TRÌNH CƠNG TÁC: 2002-2004: Kỹ sư sản xuất-Công ty UPGAIN, KCN Linh Trung 1, Q.Thủ Đức 2004-nay: Trưởng phòng kỹ thuật VPĐD Freudenberg & Vilene Int’l, Q Phú Nhuận Người thực hiện: Nguyễn Thái Bình ... XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY Á MỸ GIAI ĐỌAN 2008- 2012? ?? II NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: - LỰA CHỌN PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY - PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI - XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC... pháp nghiên cứu kinh doanh, Quản trị Chiến lược, …Đến vinh dự nhận thực luận văn Thạc sĩ với tên đề tài “LẬP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM NHỰA TRONG LĨNH VỰC XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY Á. .. chiến lược tổng thể Trong chiến lược tổng thể có chiến lược đặc thù o Chiến lược tăng trưởng tập trung: ƒ Thâm nhập thị trường ƒ Phát triển thị trường ƒ Phát triển sản phẩm ƒ Cải tiến sản phẩm o Chiến