Thực trạng về công tác Kế toán thành phẩm, bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần SX-TM thiên long

THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QỦA BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SX – TM THIÊN LONG CHI NHÁNH TẠI HÀ NỘI 2.1: Đặc điểm chung của công ty cổ phần SX- TM Thiên Long chi nhánh tại Hà Nội: 2.1.1:Quá trình hình thành và phát triển của công ty: Công ty bút bi Thiên Long được thành lập năm 1981. Qua hơn 20 năm hoạt động và sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao, từ một cơ sở thủ công với vài công nhân nay công ty cổ phần Thiên Long đã trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn đầu Việt Nam trong những nghành văn phòng phẩm và đồ dùng học tập. Với ưu thế về trình độ công nghệ sản xuất bút bi hiện đại, đội ngũ cán bộ, kỹ sư lành nghề, nguồn nhiên liệu ổn định được nhập từ các công ty chuyên nghành hàng đầu thế giới, như mực nước nhập từ Đức, đầu bi nhập từ Thụy Sỹ…do vậy sản phẩm của công ty đã đáp ứng ngày càng cao của thị trường. Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt trên toàn quốc và đã xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, thoả mãn một cách tốt nhất yêu cầu của khách hàng về chất lượng của sản phẩm cũng như chất lượng của dịch vụ. Bên cạnh sản phẩm chính là bút bi, công ty Thiên Long còn sản xuất: bút dạ kim, bút xoá, bút dạ bảng, bút dạ màu, sáp màu, bảng học sinh, thước kẻ, màu nước, mực viết máy, hồ dán giấy… Sản phẩm của công ty được sản xuất theo một chu trình khép kín. Công đoạn tạo ra phần vỏ sản phẩm băng nhựa được thực hiện trên máy ép nhựa có sự hỗ trợ của robốt, có thể ép được các loại nhựa kỹ thuật cao, tạo ra được những sản phẩm thoả mãn được yêu cầu của khách hàng. Công đoạn lắp ráp được thực hiện trên máy bơm mực và máy lắp ráp tự động có năng suất và độ chính xác cao. Sản phẩm được in ấn trên máy in chuyên dùng cho nghành văn phòng phẩm như máy thử bút của Đức- lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam. Trong cơ chế thị trường Việt Nam hiện nay, với thế mạnh và tính đa dạng trong chiến lược kinh doanh của mình Thiên Long đã tạo ra cho mình một nên tảng vững chắc, một hành trang để bước vào thị trường bút bi và văn phòng phẩm ngày càng tăng và có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm thì việc nâng cao chất lượng dịch vụ không kém phần quan trọng. Ngoài trung tâm sản xuất và cung cấp sản phẩm chính tại thành phố Hồ Chí Minh, hệ thống tiêu thụ được trải dài từ Bắc tới Nam có mặt ở 61 tỉnh thành với sự hoạt động của 4 chi nhánh và một văn phòng đại diện với phương châm phục vụ người tiêu dùng nhanh nhất và thuận lợi nhất. Cụ thể là: Trụ sở chính: Lô 6 - 8 – 10, đường số 3, khu công nghiệp Tân Tạo, h. Bình Chánh, thành phố Hồ Chí Minh. Điện thoại : (84.8) 7505555 Fax : (84.8) 7505577 • Chi nhánh tại Hà Nội: -Địa chỉ :Khu nhà A2 – khách sạn Kim Liên, số 7 Đào Duy Anh, Đống Đa, Hà Nội. - Điện thoại : (84.4) 5742962. - Fax : (84.4) 5742963. • Chi nhánh tại Đà Nẵng: - Địa chỉ : 2 Lê Duẩn, p. Tân Chính, q. Thanh Khê, tp. Đà nẵng. - Điện thoại :(84.511) 837207. - Fax : (84.511) 837235. • Chi nhánh tại Nha Trang: - Địa chỉ : 80C Quang Trung, p. Lộc Thọ, tp. Nha Trang – Khánh Hoà. - Điện thoại : (84.58)816308. - Fax : (84.58) 814197. • Văn phòng đại diện tại Nam Định: - Địa chỉ : 41A Mạc Thị Bưởi, P. Quang Trung, tp. Nam Định. - Điện thoại : (84.350) 844599. - Fax : (84.350) 814197. Trong đó thì Hà Nội là chi nhánh lớn nhất của công ty cổ phần SX – TM Thiên Long lấy tên là: Công ty cổ phần SX – TM Thiên Long. Hiện nay với việc thực hiện cơ chế thoáng, nước ta đã cho nhập khẩu rất nhiều các loại bút của các nước như: Trung Quốc, Nhật, Đức… Nhưng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm cùng với việc nâng cao chất lượng dịch vụ Thiên Long đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam. Và hơn hết là công ty Thiên Long là doanh nghiệp văn phòng phẩm đầu tiên tại Việt Nam được cấp chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO – 9002. Đây là những bước đầu chuẩn bị cho hội nhập khu vực và vươn ra thị trường thế giới. Sn phm ca cụng ty c tng nhiu huy chng vng trong cỏc k hi ch, 6 nm ln (1997 2002) c ngi tiờu dựng bỡnh chn l hng Vit Nam cht lng cao, trong ú 5 nm lin (1998 2002) c ng trong hng ng TOPTEN, TOP FIVE. c bit cụng ty c th tng chớnh ph Phan Vn Khi, B trng b cụng nghip tng bng khen. Cỏ nhõn tng gim c C Gia Th c tng nhiu danh hiu ca trung ng on, Hi doanh nghip tr Vit Namvv Vi phng chõm kinh doanh gn lin vi hot ng xó hi, trong nhng nm qua cụng ty dnh s tin khụng nh cho hot ng xó hi v t thin nh: ng h ng bo l lt min Trung, ng bng Sụng Cu Long, chng trỡnh tỡm hiu v hỏt dõn ca trờn VTV2, cuc thi vit vn tng lai vy gi, tri hố phúng viờn nh ton quc 2001, chng trỡnh thi v v tr em hon cnh nghốo c bit, hc bng Thiờn Long dnh cho cỏc em hc sinh nghốo vt khú, hc giivv T nm 2001, cụng ty c phn SX TM Thiờn Long hin ang khụng ngng ci tin mu mó, cht lng ỏp ng nhu cu ngi tiờu dựng trờn a bn c nc nhm gúp phn n nh th trng bo ton v phỏt trin vn, tớch lu cho Nh nc, ci thin i sng cụng nhõn viờn chc nõng cao uy tớn khụng nhng trong th trng Vit Nam m cũn c th trng th gii. 2.1.2: Chc nng, nhim v ca cụng ty: a. Chức năng: Công ty là một doanh nghiệp hạch toán độc lập, tự chủ về mặt tài chính và vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Cùng với sự nỗ trợ đắc lực của phòng kế toán, bộ phận quản lý đã trực tiếp chỉ đạo cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty. Theo nguyên tắc "Kinh doanh là đáp ứng đủ và đúng với nhu cầu của ngời tiêu dùng, luôn luôn lấy chữ tín làm đầu. Khách hàng là trung tâm và luôn phải tạo điều kiện thuận lọi nhất để thoả mãn nhu cầu của họ. Khách hàng luôn đợc coi trọng". Công ty không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình, tăng sự cạnh tranh trên thị trờng. Hiện nay, đời sống của đại đa số nhân dân ngày càng đợc cải thiện nên nhu cầu đòi hỏi ngời tiêu dùng ngày càng cao và có nhiều doanh nghiệp cùng khối t nhân cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trờng do vậy Công ty luôn thay đổi các hình thức kinh doanh, tìm kiếm nguồn hàng để có thể tiêu thụ sản phẩm của mình nhanh hơn, giúp cho việc sử dụng vốn có hiệu quả hơn. Chức năng chủ yếu của Công ty là t vấn, môi giới, buôn bán, bán lẻ mặt hàng bút bi, mực, văn phòng phẩm Kết quả cho thấy Công ty đã đi đúng hớng kinh doanh của mình và có lãi, bổ sung vốn kinh doanh của Công ty, tăng tích luỹ quỹ trong Công ty, đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng đợc cải thiện. Bên cạnh thuận lợi Công ty còn gặp phải những khó khăn: + Nền kinh tế thị trờng đang phát triển sâu rộng trên các đối thủ cạnh tranh của Công ty rất đa dạng và phức tạp. Đây là khó khăn cơ bản mà Công ty bắt buộc phải tham gia cạnh tranh để tồn tại và phát triển. + Cơ chế kinh tế của nền kinh tế thị trờng cha hoàn thiện phần nào ảnh hởng đến Công ty trong hoạt động kinh doanh. b. Nhiệm vụ: - Tổ chức tốt công tác mua bán hàng hoá tại cơ sở sản xuất, gia công chế biến. - Tổ chức mạng lới bán buôn, bán lẻ hàng hoá cho các cơ sở sản xuất kinh doanh, các đơn vị khác và các cá nhân trong nớc. - Tổ chức tốt công tác bảo quản hàng hoá, đảm bảo lu thông hàng hoá thờng xuyên, liên tục và ổn định trên thị trờng. - Quản lý khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, đảm bảo đầu t mở rộng kinh doanh, làm tròn nghĩa vụ đối với nhà nớc qua việc nộp ngân sách hàng năm. - Tuân thủ chính sách quản lý kinh tế Nhà nớc. 2.1.3: c im t chc sn xut kinh doanh v t chc qun lý sn xut ca cụng ty: A: Ni dung kinh doanh ca cụng ty: Do nhu cu ca th trng ngy cng cao nờn phc v cho tt c cỏc i tng s dng ngoi trung tam sn xut v cung cp sn phm chớnh ti thnh ph H Chớ Minh, h thng tiờu th ca cụng ty ó c m rng thờm 4 chi nhỏnh v một văn phòng đại diện. Trong đó là chi nhánh lớn nhất đó là Công ty cổ phần SX – TM Thiên Long. Mặc dù Công ty cổ phần SX – TM Thiên Long trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nhưng nó là 1 công ty con của Công ty Thiên Long và là cầu nối để những chiếc bút bi, những đồ dùng văn phòng phẩm đến tận tay người tiêu dùng trong tất cả các tỉnh miền Bắc. Nội dung kinh doanh của công ty là kinh doanh tất cả các sản phẩm do công ty Thiên Long sản xuất và thiết kế. Hiện nay sản phẩm của công ty có khoảng hơn 70 loại bao gồm nhiều kiểu dáng, mẫu mã đẹp với tiêu chuẩn chất lượng cao. Bên cạnh sản phẩm chính là bút bi thì công ty còn kinh doanh các loại bút bi, bút nước, bút xoá,…và các đồ dùng văn phòng phẩm bằng cách nhập từ Công ty Thiên Long và phân phối đến các khách hàng, các nhà đại lý, các công ty trong địa bàn Hà Nội. B: Thị trường tiêu thụ sản phẩm: Sản phẩm của công ty được tiêu thụ rộng rãi trong địa bàn cả nước như: - Các trường học. - Các công ty doanh nghiệp lớn, nhỏ. - Các khu vực chợ như chợ Đồng Xuân, chợ Hà Đông… - Các bệnh viện, trạm y tế… Do sản phẩm của công ty mang tính chát đặc thù, nólà những thứ không thể thiếu được trong cuộc sống hàng ngày đối với mỗi người chính vì vậy mà việc phân phối sản phẩm được diễn ra với quy mô rộng lớn. Điển hình là chi nhánh tại Hà Nội, Công ty cổ phần SX – TM Thiên Long các loại bút và văn phòng phẩm được phân phối trên toàn bộ các tỉnh phía Bắc và kênh phân phối bao gồm: - Nhà phân phối tỉnh. - Khu vực chợ Đồng Xuân. - Văn phòng giới thiệu sản phẩm. - Các nhà sách lớn và chợ Hà Đông. - Tiếp thị lẻ. - Các cộng tác viên. - Bộ phận lưu động. - Bộ phận quảng cáo. - Khách hàng lẻ (nếu có yêu cầu). Kênh phân phối được thể hiện qua sơ đồ sau: VP GT SP KV chợ ĐX NS Lớn C. HĐ Bộ phận Q.cáo Tiếp thị lẻ Cộng tác viên Ô tô Lưu động Khách hàng lẻ Tại mỗi tỉnh lại có một nhà phân phối riêng để phân phối các sản phẩm đến các địa bàn hẹp hơn như các đại lý, các cửa hàng hoặc các cơ quan hay văn phòng có yêu cầu đến. Để phân phối hay tiêu thụ sản phẩm của công ty thì các nhà phân phối tỉnh lại có các bộ phận phân phối riêng như: - Các nhà tiếp thị lẻ. - Các đại lý lớn. - Các xe của nhà phân phối. Công ty cổ phần SX – TM Thiên Long NPP tỉnh - Hay bộ phận quảng cáo giới thiệu sản phẩm. C: Mô hình tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh ở công ty: Để tiến hành tốt công tác sản xuất kinh doanh bộ máy quản lý của công ty được tổ chức rất khoa học và hợp lý. Nó được thể hiện qua sơ đồ sau: Giám đốc P KT trưởng KT kho và TT KT công nợ Thủ quỹ Thủ kho Phụ kho Sơ đồ bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh ở công ty. Chức năng các phòng ban như sau: - Giám đốc chi nhánh: Phụ trách quản lý, giám sát chung mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm trước tổng công ty về kết quả hoạt động kinh doanh và chấp hành pháp luật hiện hành. - Phòng kinh doanh: Tham mưu tổng hợp về việc xây dựng cơ chế, chính xác. Thực hiện hoạch định chiến lược kinh doanh của chi nhánh Hà Nội và tổng công ty. - Phòng phát triển thị trường: Tham mưu, nghiên cứu, xây dựng và thực hiện chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. - Phòng kế toán: Có chức năng quản lý tài sản, cung cấp và phân tích tình hình tài chính, báo cáo cho giám đốc chi nhánh giúp cho việc chỉ đạo các hoạt động kinh doanh. - Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu, giúp cho giám đốc chi nhánh trong lĩnh vực tổ chức tiền lương, nhân sự và hoạch định phát triển nguồn nhân lực. D: Một vài chỉ tiêu kinh doanh của công ty cổ phần SX – TM Thiên long: Công ty cổ phần SX – TM Thiên Long chi nhánh tại Hà Nội là một doanh nghiệp trực thuộc của công ty Thiên Long ở thành phố Hồ Chí Minh, nó là một doanh nghiệp có quy mô vừa, sau đây là một vài chỉ tiêu kinh tế của công ty. - Tổng nguồn vốn của công ty cổ phần SX – TM Thiên Long gần 6 tỷ, cụ thể là 5.925.338.6222 (trích bảng cân đối kế toán ngày 31/1/2004). - Công ty cổ phần SX – TM Thiên Long là một doanh nghiệp thương mại mục tiêu kinh doanh của công ty là nhằm vào lợi nhuận. Những năm vừa qua Thiên Long đã làm cho lợi nhuận của công ty cũng tăng lên đáng kể. Cụ thể là mục tiêu lợi nhuận đặt ra năm 2003 là 29% thực tế thì tăng lên 51%. Cui thỏng 1/2004 tng li nhun trc thu l 157.891.070. Trong ú thu phi np cho ngõn sỏch l 50.525.151. Tng linhun sau thu ca doanh nghip ngy 1/2004 l 107.365.964. Cụng ty c phn SX TM Thiờn Long ó v ang khụng ngng phỏt trin cú th ỏp ng c nhu cu ca ngi tiờu dựng trong ton xó hi. 2.1.4: Tỡnh hỡnh lao ng ca cụng ty: Đặc điểm về lao động: Dới giám đốc chi nhánh là các phòng ban: + Phòng kinh doanh: có 70 nhân viên chịu sự quản lý của trởng phòng kinh doanh bao gồm: 1 nhân viên thống kê tổng hợp có nhiệm vụ thống kê các số liệu, báo cáo cho giám đốc để giám đốc đề ra các quyết định, phơng hớng chiến lợc, thống kê tất cả phiếu xuất kho nhập hàng 2 nhân viên điều phối hàng theo dõi hàng tồn kho và làm đơn đặt hàng vào Công ty, phân công điều hành giao nhận hàng sản phẩm cho khách hàng 2 nhân viên giao nhận hàng hóa bốc vác, vận chuyển hàng hóa nhập xuất kho của chi nhánh, vận chuyển hàng hóa từ kho đến khách hàng 10 đại diện thơng mại thực hiện giao dịch bán, giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm của Công ty, nghiên cứu thị trờng theo dõi và quản lý các nhà phân phối ở các tỉnh, xây dựng mạng lới bán hàng. 50 nhân viên bán hàng bao gồm cả nhân viên bán hàng hỗ trợ nhà phân phối và nhân viên bán lẻ với nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm, bán các loại sản phẩm của Thiên Long và khai thác khách hàng . Ngoài ra còn có thủ kho, phụ kho làm việc liên quan đến kho dự trữ hàng hóa. Bảng 1:Số lợng nhân viên phòng kinh doanh Đơn vị: Ngời Nhân viên Số lợng Trởng phòng kinh doanh 1 Nhân viên thống kê tổng hợp 1 Nhân viên điều phối 2 Nhân viên giao nhận hàng hoá 2 Đại diện thơng mại 10 Nhân viên bán hàng 50 Thủ kho, phụ kho 3 Tổng 70 + Phòng kế toán: Sau kế toán trởng có 1 kế toán tổng hợp thực hiện việc cân đối kế toán. 2 kế toán công nợ là về vau trả nợ. 1 kế toán kho theo dõi việc xuất kho, nhập kho, hàng tồn kho, thống kê số liệu 1 thủ quỹ làm công tác rút tiền, trả l ơng, tạm ứng, thực hiện các thu chi Bảng 2: Số lợng nhân viên phòng kế toán Đơn vị: Ngời Nhân viên Số lợng Kế toán trởng 1 Kế toán công nợ 2 Kế toan kho 1 Thủ quỹ 1 Tổng 6 Nguồn: phòng TC - HC + Phòng Tổ chức hành chính: Có trởng phòng tổ chức sau là 3 lái xe, 2 nhân viên bảo vệ, 1tạp vụ. Các nhân viên của Công ty đều có trình độ từ PTTH trở lên trong đó có 28 nhân viên tốt nghiệp đại học trên tổng số 85 nhân viên chiếm tỉ lệ là 33%, 18 tốt nghiệp cao đẳng, trung cấp chiếm 21%/85 nhân viên, 39 nhân viên tốt nghiệp PTTH chiếm 45%. Bảng 3: Trình độ nhân viên của chi nhánh Hà Nội Đơn vị: Ngời Nhân viên Số lợng Tỉ lệ Trình độ đại học 28 33% Trình độ cao đẳng 5 5,8% Trình độ trung cấp 13 15,2% [...]... 111 156 24/1 24/1 Nhập hàng giấy A4 Cty Bãi 31/1 3.546.000 Bằng 333 31/1 3.546.000 Cuối tháng K/C thuế GTGT 133 nộp trong tháng 1.250.000 1.250.000 Công ty CP SX- TM Thiên Long Sổ cái Tên TK: 156 Chứng từ SH NT Diễn giải Mua hàng trả bằng tiền mặt Mua hàng nợ nhà cung cấp Tổng cộng Ngời lập ( Ký, họ tên ) TK ĐV: đồng Số tiền Đ/ứ 111 Nợ 31.322.431 331 64.053.779 95.376.210 Kế toán trởng ( Ký, họ tên... bỏn hng cụng ty: 2.2.1:Cỏc phng thc bỏn hng cụng ty: A: Cỏc phng thc bỏn hng m cụng ty ỏp dng: Vn phũng cụng ty cng c coi l b phn tin hnh kinh doanh Ngoi ra vic iu ng sn phm n tay ngi tiờu dựng, cụng ty cng t chc bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng khi vn phũng cụng ty t c mc ớch tỡm kim v ti a hoỏ li nhun cụng ty ó tim ra cỏc phng thc thuc y vic tiờu th sn phm ú l a phng thc bỏn, cụng ty ó ỏp dng cỏc... liờn quan n kho Tuy l mt doanh nghip nh nhng ccụng ty SX TM Thiờn Long ó thit lp mng li vi tớnh vn phũng, trang b mỏy tớnh cho tng nhõn viờn, ng dng phn mm k toỏn iu lm gim ti a cụng vic lm tay H thng chng t k toỏn ca cụng ty vn theo mu ca tng cc thng kờ v Nh nc quy nh B: Hỡnh thc k toỏn ỏp dng ti cụng ty: Hỡnh thc k toỏn m cụng ty c phn SX TM Thiờn Long ỏp dng Nht ký chung l: - Tỏch ri trỡnh t ghi... cụng ty va bỏn hng n tay ngi tiờu dựng * Bỏn trc tip: Khi khỏch hng cú nhu cu s dng cú th gi in trc tip n vn phũng cụng ty v cnc vo n t hng hay hp ng ca khỏch hng ( ghi rừ tờn tui a ch ) Cụng ty vit hoỏ n giao hng luụn ti kho c lp ti vn phũng ca cụng ty v c vit ra lm 3 liờn: Liờn 1 lu gc, liờn 2 giao cho khỏch hng, liờn 3 giao cho b phn kho lu lm th tc xuỏt hng, cui ngy np lờn vn phũng k toỏn cụng ty. .. phớ qun lý doanh nghip - TK 421: li nhun cha phõn phi - TK 911: Xỏc nh kt qu bỏn hng - V mt s ti khon khỏc Trỡnh t hch toỏn: Cụng ty c phn SX TM Thiờn Long l mt doanh nghip thng mi nờn trỡnh t hch toỏn k toỏn bỏn hng c minh ho theo s sau: (1): Nhp kho hng cụng ty Thiờn Long (bao gm c thu GTGT c khu tr) (2): Xut kho hng hoỏ theo giỏ vn (3): kt chuyn giỏ vn xỏc nh kt qu bỏn hng (4): Doanh thu bỏn hng... trng by v gii thiu sn phm ca cụng ty mỡnh nhng do nhu cu thit yu ca hc sinh, sinh viờn v ngi tiờu dựng nờn hin nay nú úng vai trũ l mt ca hng ln em sn phm n tn tay ngi tiờu dựng vi doanh s bỏn ra khỏ cao khong hn 100 triu /thỏng * Cng tỏc viờn v tip th l: Cỏc tip th l vi nhng chic xe mỏy hoc ụtụ lu ng cú biu tng ca cụng ty Thiờn long i phõn phi cỏc sn phm ca cụng ty trong a bn gn H Ni ( phm vi < 30... toỏn bỏn hng thanh toỏn B: Phng thc thanh toỏn: Cụng ty thc hin phng thc thanh toỏn hc yu ú l tin mt v thanh toỏn bng chuyn khon Vic thanh toỏn cú th thanh toỏn ngay hoc chm nht 15 ngy k t ngy giao hng Cụng ty luụn to iu kin thun li cho khỏch hng trong vic thanh toỏn ng thi cng m bo khụng gõy thit hi cho doanh nghip ca mỡnh thu hỳt khỏch hng, cụng ty cú mt chớnh sỏch giỏ c ht sc linh hot Giỏ bỏn c tớnh... linh hot Giỏ bỏn c tớnh theo giỏ tr mua vo giỏ c th trng ng thi mi quan h gia khỏch hng v n v cụng ty s thc hin gim giỏ i vi nhng khỏch hng mua hng thng xuyờn, mua vi khi lng n v gim giỏ cho khỏch hng mua nhiu vi t l 1% n 5% trờn tng doanh thu bỏn ra trong c nm cho khỏch hng ú Qua vic gim giỏ, uy tớn ca cụng ty i vi bn hng v ngi tiờu dựng ngy cng cao iu ny nh hng rt ln n doanh s bỏn ra v li nhun ca doanh... cụng ty v c hng t l chit khu l 7% da trờn mt s iu kin nh: - Hp tỏc kinh doanh tt - Doanh s bỏn n nh ( khụng cn ln ) - Thi gian hp tỏc lõu nm - L th trng trng im i vi cỏc khu vc cú quy mụ hp hn nh: Ho Bỡnh, Tuyờn Quang, Bc Cn thỡ cỏc nh phõn phi khu vc ny c hng t l chit khu l 5% theo doanh s bỏn * Bỏn cho cỏc ch ln ( khu vc ch ), cỏc nh sỏch: Ch yu l ch ng Xuõn, ch H ụng v cỏc nh sỏch lnCụng ty phõn... Thu GTGT phi np (7.1): Chit khu bỏn hng (7.2): Hng bỏn b tr li (8): Kt chuyn doanh thu thun xỏc nh bỏn hng (9): Kt chuyn chi phớ bỏn hng (10): Cui k kt chuyn lói (11): Cui k kt chuyn l Cụng ty c phn SX TM Thiờn Long Quyn, s chi nhỏnh ti H Ni S: HO N GI TR GIA TNG ( Liờn 1: Lu ) Mu s: 01GTKT3LL01 Ký hiu: AA/2004T S: 00145 Ngy: 01/2004 H, tờn ngi mua hng : Anh Tin 15- OQC n v : Ca hng bỏch hoỏ a ch : . THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QỦA BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SX – TM THIÊN LONG CHI NHÁNH TẠI HÀ NỘI 2.1: Đặc. hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty: 2.2.1:Các phương thức bán hàng ở công ty: A: Các phương thức bán hàng mà công ty áp dụng: Văn phòng công ty