Chiến lược xuất khẩu trực tiếp sản phẩm bưởi tân triều sang thị trường đức của dntn quê hương tân triều

Chiến lược xuất khẩu trực tiếp sản phẩm bưởi tân triều sang thị trường đức của dntn quê hương tân triều

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHKhoa Kinh Tế - Luật

Bộ môn Kinh Tế Đối Ngoại – Lớp K07402A

Đề tài:

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP

SẢN PHẨM BƯỞI TÂN TRIỀU SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA DNTNQUÊ HƯƠNG TÂN TRIỀU

GVHD: THS Phạm Tố MaiSVTH: NHÓM 8

Lê Nguyễn Ngọc Điệp K074020167

- Tháng 11/2009 –

MỤC LỤC

I.GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM

1 DNTN Quê Hương Tân Triều2 Sản phẩm

3 Lí do lựa chọn xâm nhập thị trường Đức

II.GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG ĐỨC :

1 Tổng quan

2 Môi trường kinh tế.3 Môi trường chính trị4 Giao thông

IV.CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

1 Chiến lược sản phẩm2 Chiến lược phân phối3 Chiến lược xúc tiến4 Chiến lược giá

V KẾT LUẬN

I-GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM

1.DNTN Quê Hương Tân Triều

Chủ doanh nghiệp: Nguyễn Thanh Sang Năm thành lập: 2/2000

Thị trường chính: Việt Nam.Số nhân viên: 20

Lĩnh vực kinh doanh: Nông nghiệp & Thực phẩm, Sản phẩm Nông nghiệpLoại hình kinh doanh: Sản xuất - Thương mại

Địa chỉ: 95 Cách Mạng Tháng Tám, TP Biên Hòa, Đồng NaiQuốc gia:Việt Nam

2 Sản phẩm

Cây bưởi là cây ăn quả thuộc nhóm có múi được trồng phổ biến và lâuđời tại các tỉnh miền Đông Nam Bộ, với những vùng trồng bưởi nổi tiếngnhư Tân Triều Nó là cây ăn quả dễ trồng, quả có giá cao, dễ bảo quản vàtiêu thụ Là loại cây trồng có tuổi thọ cao, chu kỳ khai thác kinh doanhkéo dài hàng chục năm, đã trở thành một trong những cây chủ yếu đượcchọn để phát triển ở Đồng Nai

Trước đây, vùng đất hoang sơ Tân Triều chỉ toàn trồng trầu Năm1869, nhà thờ Tân Triều được xây dựng, cha xứ đã mang hai cây bưởi ổitừ Brazil về trồng trước sân Hằng năm, cây bưởi cho trái trĩu cành Thấyvậy, bà con xin chiết nhánh về trồng và nhân rộng khắp vùng Sau trận lụtNhâm Thìn (1952), đất Tân Triều không còn trồng trầu được, người dânchuyển sang trồng bưởi Dần dần, một thế kỷ trôi qua cây bưởi có mặtkhắp vùng và trở thành đặc sản của Đồng Nai với nhiều chủng loại khácnhau Theo kết quả điều tra, khảo sát tập đoàn giống bưởi tại Biên Hòa doTrung tâm nghiên cứu cây ăn quả miền Đông Nam Bộ thực hiện năm2003 thì đã ghi nhận được 25 giống bưởi, trong đó có 14 giống trồng phổbiến, nhiều nhất là bưởi Đường lá cam, bưởi Thanh trà, bưởi Đường daláng Bưởi Biên Hòa nổi tiếng về chất lượng được mô tả qua thơ ca vàđược lưu truyền qua nhiều thế hệ, bưởi được trồng tại các xã ven sôngĐồng Nai từ xã Hiệp Hòa thuộc thành phố Biên Hòa đến các xã ven sôngĐồng Nai thuộc địa phận huyện Vĩnh Cửu Với ưu thế về điều kiện tựnhiên, khí hậu, nguồn nước, đất đai màu mỡ, huyện Vĩnh Cửu từ lâu đãnổi tiếng với những vườn bưởi, nghề trồng bưởi, sản xuất và cung cấpnhiều giống bưởi ngon được thị trường ưa chuộng.

Theo GS.TS.Đỗ Tất Lợi, trong dịch ép múi bưởi có khỏang 9% acidxitric, 14% đường Ngoài ra còn Lycopin, các men Amylaza,Pyroxydaza,Vitamine C, A và B1 Dịch ép múi bưởi dùng làm thuốc chữađái tháo, thiếu Vitamine C Ngòai ra: nước ép hoa bưởi còn dùng trongchế biến thực phẩm, làm thơm thức ăn, bánh trái; vỏ hạt bưởi dùng làmthuốc cầm máu; vỏ quả bưởi dùng làm nem chay, nấu chè, chữa ăn uốngkhông tiêu, đau bụng, ho; lá bưởi tươi để nấu xông chữa cảm cúm, nhứcđầu.

Điều quan trọng hơn hết là quả bưởi được tiêu thụ mạnh ở trong nướcvà có tiềm năng xuất khẩu Nông dân được lợi nhuận cao gấp 2-3 lần (100triệu đồng/ha/năm) so với trồng cây ăn trái khác như xoài, chôm chôm,nhãn Ngoài lợi ích kinh tế, trồng bưởi còn góp phần cải thiện môi trườngsinh thái, thu hút du lịch sinh thái cho địa phương.

4 Lí do lựa chọn xâm nhập thị trường Đức:

Ngày nay, nền kinh tế thế giới đang trong quá trình toàn cầu hóa Quátrình hội nhập của Việt Nam ngày càng trở nên sâu rộng Nhiều cơ hộixâm nhập vào các thị trường tiềm năng trên thế giới được mở ra trướcmắt Mỹ và EU là hai đối tác thương mại quan trọng của ta.Trong đó, cácrào cản thương mại và luật pháp của EU tương đối thuận lợi hơn cho ViệtNam Do đó thâm nhập vào EU là mục tiêu hàng đầu trong tiến trình hộinhập của Việt Nam gần đây Ở EU, Đức được mệnh danh là “trái tim củachâu Âu”.Đây thực sự là một cánh cửa cho vô vàn cơ hội kinh doanh vớicác nước châu Âu.

Thật vậy, Đức có tiềm lực kinh tế cũng như nhu cầu nhập khẩu rất lớn.Theo số liệu thống kê, trong 6 tháng đầu năm 2009, kim ngạch nhập khẩuhàng hóa của Việt Nam từ Đức đạt trị giá 589,38 triệu USD, ngay cảnhững mặt hàng chủ lực của ta, lượng hàng xuất sang Đức cũng mới chỉnhư “muối bỏ bể”.

Quan hệ kinh tế Việt - Đức những năm gần đây đứng đầu trong số cácnước EU Với tỷ phần 26% trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa EUvà Việt Nam, CHLB Đức là đối tác thương mại lớn nhất của Việt namtrong khối EU

Bên cạnh đó, Bưởi Tân Triều nhiều năm liền được xếp hạng đầubảng trong các Hội thi trái cây ngon do Trung tâm cây ăn quả vùng ĐôngNam Bộ bình chọn Giống như những mặt hàng trái cây chủ lực khác,bưởi Tân Triều muốn vươn ra thị trường thế giới, đặc biệt là EU, với vaitrò tiên phong của thị trường Đức – cửa ngõ quan trọng để thâm nhập vàoEU.

II GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG ĐỨC:

1.Tổng quan:

Nước Đức nằm ở trung tâm Châu Âu, là tâm điểmgiữa Đông và Tây Âu, giữa vùngXcangdinavi( Bắc Âu) và Địa Trung Hải( NamÂu) Với hệ thống sân bay quốc tế tầm cỡ ở cácthành phố lớn Berlin, Dusseldorf, Frankfurt,Munich, với con kênh đào Kiel, nối biển Bắc vớibiển Bantic Có diện tích lớn thứ 4 trong các nướcEU (357.023 km2).

Dân số: 81.882.342 (tính đến 31/3/2009), đứngthứ 2 Châu Âu( sau Nga).

2.Môi trường kinh tế:

Nền kinh tế Đức thường được miêu tả là một nền kinh tế thị trường mangtính chất xã hội Nhà nước Đức có nhiều chính sách xã hội rộng lớn Mặc dùchính phủ có giúp đỡ một số lĩnh vực thông qua trợ cấp, cạnh tranh và kinh tếthị trường vẫn là cột trụ trong chính sách kinh tế.

Vì tương đối nghèo về nguyên liệu nên kinh tế Đức tập trung vào các lĩnhvực sản xuất công nghiệp và dịch vụ.

Hàng năm tại nhiều thành phố ở Đức diễn ra nhiều hội chợ trưng bày giớithiệu, sản phẩm như Frankurt, Koln, Berlin Đây là cơ hội tốt để quảng bá vàđưa hàng hóa Việt Nam vào Đức.

3.Môi trường chính trị:

Cộng hòa Liên bang Đức là một quốc gia dân chủ, xã hội và có pháp quyền.Nước Đức có tất cả 16 bang mà trong đó có 5 bang được chia thành 22 vùnghành chính.

Nước Đức là một liên bang, có 5 đảng chính trị lớn điều đó có nghĩa là hệthống chính trị của Đức được chia ra làm hai cấp: cấp liên bang, đại diện choquốc gia về mặt đối ngoại, và cấp tiểu bang của từng bang một Mỗi cấp đều cócơ quan nhà nước riêng của hành pháp, lập pháp và tư pháp.

4 Giao thông:

Từ giữa thế kỷ 20 hệ thống giao thông đường bộ của Đức đã thay thế hệ

thống giao thông đường sắt chiếm vị trí quan trọng nhất Đức là một trong

những nước có mạng lưới giao thông dày nhất thế giới (đứng thứ nhì sau Mỹ),

bao gồm 11.980 km đường cao tốc và 41.386 km đường liên tỉnh Nước Đức là

nước duy nhất trên thế giới mà không có hạn chế tốc độ nói chung trên đườngcao tốc.

Cùng với sự tư nhân hóa năm 1993, hệ thống đường sắt dần dần bị thu nhỏvà hạn chế lại, trong khi hệ thống giao thông hàng không ngày càng phát triển.Sân bay Frankfurt am Main hiện tại là sân bay lớn nhất ở Đức Đức vẫn khôngngừng đầu tư và mở rộng hai hệ thống giao thông đường bộ và hàng không,thay vì tập trung vào sử dụng hệ thống đường sắt vốn có một số ưu thế.

Hệ thống giao thông đường thủy cũng có một vị trí rất quan trọng đối với

một nước có nền ngoại thương phát triển như Đức Có nhiều cảng biển lớn và

quan trọng như Hamburg, Rostock, Bremen,…

5 Môi trường pháp lý:

Đức áp dụng hệ thống luật Châu Âu lục địa (civil law) là sự pháp điển hóađặt thành một hệ thống bao hàm toàn diện các quy tắc được áp dụng và làmsáng tỏ bởi các quan tòa Đây là hệ thống luật được thực thi lớn nhất trên thếgiới, với khoảng 60% dân số thế giới sống tại các quốc gia được điều hành bởihệ thống luật này.

Sự khác biệt quan trọng nhất của hệ thống luật này với thông luật (commonlaw), hay luật Anh-Mỹ, là thông thường thì chỉ có các quy định trong các đạoluật mới được coi là có giá trị ràng buộc pháp lý mà không phải là các tiền lệ,ngoại trừ các trường hợp tương tự đã được phán quyết tại tòa án tối cao Tuynhiên, trong thực tế xét xử đối với các trường hợp tương tự thì các tòa án thôngthường theo các phán quyết trước đây của mình Ngoài ra, tại hệ thống luật ởĐức, các văn bản của các học giả pháp lý cũng có ảnh hưởng đáng kể tại tòa.

*Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập khẩu vào Đức.

Tiêu chuẩn Châu Âu: Uỷ ban tiêu chuẩn hoá Châu Âu CEN/TC207 đã giới

thiệu một số tiêu chuẩn chất lượng năm 1998

Mác EU: là mác CEN/CENELEC của Châu Âu chứng nhận rằng hàng hoá

đạt được các yêu cầu của tiêu chuẩn CEN/CENELEC

Tiêu chuẩn chất lượng quốc gia: Hầu hết tiêu chuẩn CEN đều dựa vào các

tiêu chuẩn quốc gia hiện tại vào dựa vào ISO, tuy nhiên tiêu chuẩn chất lượng quốc gia và cách kiểm tra được áp dụng tuỳ theo mỗi nước

III- PHÂN TÍCH SWOT:

1 Strengths:

i Về sản phẩm:

Với ưu thế về điều kiện tự nhiên, khí hậu, nguồn nước, đất đai màu mỡ,

huyện Vĩnh Cửu từ lâu đã nổi tiếng với những vườn bưởi, nghề trồng bưởi, sản

xuất và cung cấp nhiều giống bưởi ngon được thị trường trong nước ưachuộng.

Nông dân có kinh nghiệm trồng bưởi từ hàng trăm năm với nhiều chủng loạibưởi Theo kết quả điều tra, khảo sát tập đoàn giống bưởi tại Biên Hòa do

Trung tâm nghiên cứu cây ăn quả miền Đông Nam Bộ thực hiên năm 2003 thìđã ghi nhận được 25 giống bưởi, trong đó có 14 giống trồng phổ biến, nhiều

nhất là bưởi Đường lá cam, bưởi Thanh trà, bưởi Đường da láng, đáp ứng đượcnhiều khẩu vị của người tiêu dùng.

Từ những năm 1970 bưởi Tân Triều đã khá nổi tiếng trong nước và trên thếgiới, lúc ấy người ta quen gọi là bưởi Biên Hòa Hàng năm vào dịp tết NguyênĐán bưởi Tân Triều lại rộ lên, xuất hiện nhiều ngoài thị trường, những ngườisành điệu thường chọn bưởi Tân Triều chưng trong mâm ngũ quả ngày tết.

Bưởi là cây ăn quả dễ trồng, quả có giá cao, dễ bảo quản và tiêu thụ, làloại cây trồng có tuổi thọ cao, chu kỳ khai thác kinh doanh kéo dài hàng chục

năm.Vì vậy, nó đã trở thành một trong những cây chủ yếu được chọn để pháttriển ở Đồng Nai Theo dự án, từ nay đến năm 2010, Tân Triều tiến hành tăngdiện tích trồng bưởi lên khoảng 1.000 ha.Quy hoạch phát triển vùng bưởi Vĩnh

Cửu đến năm 2010 là 1.000 ha (hiện nay mới hơn 400 ha) tập trung tại 6 xã:Tân Bình 450 ha, Bình Lợi 200 ha, Bình Hòa 150 ha, Thiện Tân 100 ha, TânAn 70 ha và Trị An 30 ha

Ngày nay từ bưởi, người dân Tân Triều còn chế biến ra nhiều món ăn ngon

như gỏi bưởi, nem bưởi, chè bưởi, để phục vụ du khách với giá rất bình dân.

ii Về phía doanh nghiệp:

Là doanh nghiệp tiên phong xây dựng thương hiệu bưởi Tân Triều ở Đồng

Vị trí của doanh nghiệp nằm trong làng bưởi nên tiết kiệm được chi phí vậnchuyển Đồng thời, nguồn cung cấp rất dồi dào.

Trong suốt gần 10 năm kinh nghiệm thu mua bưởi để cung cấp việc bán hàngtrong nước cùng với thế mạnh của chủ doanh nghiệp là người xuất thân từnghề trồng bưởi nên việc thu mua trở nên dễ dàng, doanh nghiệp biết rõ nguồnhàng đáng tin cậy

2 Weaknesses:

Nguồn cung cấp bưởi cho doanh nghiệp với công nghệ trồng, chăm sóc , thuhoạch , chế biến, bảo quản lạc hậu chủ yếu dựa trên kinh nghiệm là chính Kếtquả chất lượng bưởi không đồng nhất, còn thấp so với tiêu chuẩn Đức (EU),khối lượng sản phẩm nhiều nhưng tỷ lệ bưởi đạt tiêu chuẩn xuất khẩu còn thấp;

ảnh hưởng đến việc xây dựng thương hiệu sản phẩm.

Tỷ lệ hao hụt trong khâu thu hoạch và bảo quản lớn dẫn tới giá thành trái cây

cao

Việc xuất khẩu bưởi không ổn định do chưa có nguồn hàng cung cấp thườngxuyên, chủ yếu theo mùa vụ tự nhiên

Hơn nữa, doanh nghiệp còn hạn chế về trình độ, nghiệp vụ kinh doanh xuất

khẩu rau quả tươi, thiếu thông tin thị trường và giá cả, phương thức thanh toánchưa phù hợp với thông lệ quốc tế.

Thiếu đội ngũ có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu: tìm hiểu và xâm nhập

thị trường, cũng như cơ chế pháp lý và các rào cản kỹ thuật khi xâm nhập vàoĐức.

Thị trường Đức xa, trong khi doanh nghiệp chưa tìm được giải pháp bảoquản bưởi tốt, làm hạn chế khả năng đưa bưởi tươi vào thị trường Đức Ngoàira điều đó còn làm tăng chi phí vận chuyển, bảo hiểm hàng khi xuất khẩu.

Trái cây các nước nhờ bảo quản tốt nên giữ được độ tươi, màu sắc và chấtlượng trong 3-4 tháng trong khi trái cây Việt Nam phải đưa sang Đức bằngmáy bay, cước vận chuyển 3,5 USD/kg, hơn nữa trái cây các nước do bảo quảntốt nên đóng vào container, vận chuyển bằng tàu biển, tuy mất nhiều thời giannhưng cước rẻ, chất lượng vẫn bảo đảm Nếu vận chuyển bằng tàu biển từ ViệtNam sang Đức cước vận chuyển mất 3.800 USD/container 40 feet (khoảng 15

tấn hàng), tính ra chỉ tốn khoảng 25 cents/kg, rẻ hơn 14 lần so với vận chuyểnbằng máy bay

3 Oportunities:

Gần đây có những chương trình về xây dựng chuỗi giá trị từ sản xuất, bảoquản, chế biến đến xuất khẩu thông qua huấn luyện, đào tạo tại Việt Nam và

thực tế Hà Lan do CBI phối hợp với Trung tâm tư vấn hỗ trợ nông nghiệp TP

HCM; giúp doanh nghiệp Việt Nam kết nối với các nhà nhập khẩu từ Châu Âu,nâng cao khả năng nghiên cứu, tìm hiểu thị trường và quản lý xuất khẩu… để

họ có thể bán trực tiếp các sản phẩm rau quả vào EU

Hàng năm tại nhiều thành phố ở Đức diễn

ra nhiều hội chợ trưng bày giới thiệu, sảnphẩm như Frankurt, Koln, Berlin Đặc biệt là

tại Koln là nơi tập trung hội chợ mà hàng Việt

Nam có thế mạnh trong đó dần xuất hiện mặt hàng bưởi Ngoài ra, ở Berlin còn

diễn ra “tuần lễ xanh” về hàng nông nghiệp và thực phẩm

“Đức đã và vẫn sẽ là đối tác thương mại số 1 của Việt Nam trong số các

nước thuộc Liên minh châu Âu”, Đại sứ CHLB Đức Rolf Peter GottfriedSchulze đã khẳng định như vậy trong cuộc họp báo ở Hà Nội nhân kỷ niệmngày thống nhất nước Đức Về thương mại, chỉ tính riêng trong năm 2008, tổngkim ngạch thương mại hai chiều giữa Đức và Việt Nam lên tới gần 4 tỷ USD,trong đó Việt Nam là nước xuất siêu sang Đức.

Đáng chú ý là Việt Nam và một số nước ASEAN đang đàm phán với EU vềhiệp định thương mại tự do giữa các nước ASEAN và EU (FTA ASEAN-EU).

Hiệp định này nếu sớm được thông qua sẽ tạo ra lợi thế rất lớn cho Việt Namdo gần 60% hàng hoá xuất khẩu của nước ta vào EU đang phải chịu thuế nhiềuhơn các nước trong khu vực.

Trong những năm gần đây, thị trường rau, trái cây tươi nội địa ở EU giảm

về khối lượng nhưng tăng về giá trị Mức tiêu dùng những sản phẩm này ở Đứcvẫn tiếp tục tăng và người tiêu dùng đang chuyển dần từ tiêu dùng một số loạirau, trái cây cơ bản nội địa sang những sản phẩm đa dạng hơn bao gồm cả rau,trái cây nhập khẩu Một dự báo cho biết mặt hàng này sẽ đạt mức tăng6-8%/năm

Tóm lại, các cơ hội trên mở ra nhiều triển vọng cho bưởi Tân Triều quảngbá thương hiệu và xâm nhập vào thị trường Đức nói riêng và EU nói chung.

4 Threats:

Thị trường EU cụ thể là Đức có khá nhiều rào cản: tiêu chuẩn sức khỏe và an

toàn; tiêu chuẩn môi trường; quy định về bao bì, nhãn hiệu;…

Thực tế cho thấy, đã có một số lô rau quả xuất khẩu của Việt Nam từng bịnhà nhập khẩu khiếu nại Đó là vấn đề dư lượng thuốc bảo vệ thực vật đốivới các lô thanh long tươi xuất đi Đan Mạch (năm 2006), xuất sang Anh(năm 2007), năm 2008, thanh long xuất khẩu cũng bị phát hiện dư lượng

prochloraz… điều đó gây ảnh hưởng không nhỏ đến uy tín trái cây ViệtNam, trong đó có bưởi Tân Triều

Bên cạnh đó, sự tồn tại sẵn có của nhiều đồ ăn khác như thức ăn nhẹ, đồ ăn

nhanh đã trở thành sản phẩm cạnh tranh gay gắt đối với sản phẩm rau, trái câytươi Tồn tại sự cạnh tranh lớn từ các nhà xuất khẩu trái cây sang Đức nhưThái Lan, Trung Quốc… với số lượng đáng lo ngại vào khoảng hàng trămtấn/năm Thêm vào đó, với chính sách trợ cấp nông nghiệp của EU khiến cho

hàng nông sản Việt Nam đặc biệt là bưởi giảm sức cạnh tranh về giá.Giám đốc doanh nghiệp Quê hương tại gian hàng giới thiệu sảnphẩm bưởi Tân Triều tại Hội chợ

Các doanh nghiệp xuất khẩu bưởi Năm Roi, da xanh… của Việt Nam sangĐức(từ 40-60 tấn /năm) ít nhiều cũng có sự cạnh tranh với bưởi Tân Triều do

họ đã có nhiều năm kinh nghiệm trong quá trình xuất khẩu và tạo được mạnglưới tiêu thụ

IV CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

1 Chiến lược sản phẩm:

Với những đặc tính ngon ngọt bổ dưỡng( Theo GS.TS.Đỗ Tất Lợi, trongdịch ép múi bưởi có khoảng 9% acid xitric, 14% đường Ngòai ra còn Lycopin,các men Amylaza, Pyroxydaza,Vitamine C, A và B1 Dịch ép múi bưởi dùnglàm thuốc chữa đái tháo, thiếu Vitamine C Trong đó bưởi Đường lá cam làloại được tiêu thụ nhiều nhất trong thời gian qua) cũng như những công dụngkhác từ bưởi ( Ngoài ra: nước ép hoa bưởi còn dùng trong chế biến thực phẩm,làm thơm thức ăn, bánh trái; vỏ hạt bưởi dùng làm thuốc cầm máu; vỏ quảbưởi dùng làm nem chay, nấu chè, chữa ăn uống không tiêu, đau bụng, ho; lábưởi tươi để nấu xông chữa cảm cúm, nhức đầu) và những ưu thế từ nghề trồngbưởi lâu năm( Cây bưởi là cây ăn quả thuộc nhóm có múi được trồng phổ biếnvà lâu đời tại các tỉnh miền Đông Nam Bộ, với những vùng trồng bưởi nổitiếng như Tân Triều), điều kiện tự nhiên ưu đãi như trên cho ra những giống

bưởi tốt, đa dạng, đáp ứng được đầy đủ nhu cầu và thị hiếu của người tiêudùng, trở thành một trong những cây chủ yếu được chọn để phát triển ở ĐồngNai

Tính từ đầu năm 2008 đến nay, doanh nghiệp đã xuất khẩu sản phẩm chính

là bưởi Đường lá cam sang thị trường Đức 2 lần với số lượng 5 tấn/lần và đềunhận được tín hiệu khả quan từ thị trường Do đó, chiến lược chính của doanh

nghiệp là xuất thêm một số loại bưởi khác và những sản phẩm làm từ bưởi.

Tuy nhiên, sản phẩm bưởi của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Đức cònchịu ảnh hưởng không nhỏ của các quy định pháp lí về việc dán nhãn và đónggói sản phẩm như chỉ thị 94/62/EEC, tiêu chuẩn GAP, hiệp định SPS…

Chỉ thị 94/62/EEC về đóng gói và chất thải bao bì đóng gói có quy định

các mức độ tối đa của các kim loại nặng trong bao bì và mô tả các yêu cầuđối với sản xuất và thành phần của bao bì:Bao bì được sản xuất bằng phươngpháp để cho thể tích và cân nặng được giới hạn ở mức thấp nhất ; Bao bìđược thiết kế, sản xuất và thương mại hoá sao cho có thể được tái sử dụnghoặc thu hồi ; Bao bì phải được sản xuất để giảm thiếu sự hiện diện của cácchất độc hại và các chất nguy hiểm khác

Quy định về nhãn hiệu cho thực phẩm có nguồn gốc hữu cơ

Còn GAP là nhãn hiệu được cấp cho sản phẩm không sử dụng chất hóa

học tổng hợp, hạn chế tối đa sử dụng phân bón, hóa học và thuốc bảo vệ thựcvật, tăng cường sử dụng phân vi sinh nhằm tạo ra các sản phẩm đạt vệ sinhan toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường EU có chủ trương nhập khẩu, sử