Chiến lược marketing đối với trà xanh có ga Ikun của tân hiệp phát 2

Chiến lược marketing đối với trà xanh có ga Ikun của tân hiệp phát 2

BÀI TẬP MARKETING CƠ BẢN

Bài làm

Trà xanh có ga IKun – sản phẩm mới của công ty Number One thuộc Tập đoànTân Hiệp Phát, đã chính thức ra mắt trên thị trường Việt Nam vào tháng 12/2010.Mặc dù mới xuất hiện trên thị trường, nhưng trà xanh có ga Ikun đã tạo đượcnhững nét rất riêng, những ấn tượng rất độc đáo, và đã nhanh chóng chinh phụcđược khách hàng, được khách hàng – nhất là các bạn trẻ biết đến rộng rãi Nhờ đómà sản phẩm này được liệt vào danh sách một trong những nước giải khát đượckhách hàng lựa chọn đầu tiên

Làm thế nào mà Ikun đã “sống” được trong cái thị trường mà ở đó hàng loạtthức uống giải khát nói chung, trà xanh nói riêng đang cạnh tranh nhau khốc liệtnhư thế? Sau đây chúng ta sẽ tìm hiểu về một số nội dung Marketing mà Ikun đãvà đang thực hiện để tạo nên sự thành công vượt trội này.

I.Những nội dung marketing đã và đang được Ikun thực hiện

Ikun đã có sự đầu tư bài bản về chiến thuật marketing trước khi tung sản phẩmra thị trường trên tổng thể các công cụ 4P.

*Công cụ 4P – ưu và nhược điểm: 1.Sản phẩm (product):

 Có thể nói trà xanh có ga Ikun là sự kết hợp hoàn hảo giữa công nghệ chiết suấttrà xanh thanh khiết có lợi cho sức khỏe với sự tươi mát, sảng khoái của ga Sảnphẩm thành công là nhờ tạo được sự khác biệt này.

Với sự thiết kế nhãn hiệu có ưu và nhược điểm sau:

Ikun thực hiện chiến lược định giá thâm nhập thị trường Với chiến lược này Ikun

định giá sản phẩm tương đối thấp (khoảng 6000đ/sp)

+ Công ty phải chịu bán với mức giá thấp nên thu được lợi nhuận thấp.

3.Kênh phân phối (place)

Khi gia nhập thì trường, Ikun được thừa hưởng lợi thế từ các kênh phân phối hiệnhữu của Tân Hiệp Phát

Ikun thực hiện chiến lược phân phối đại trà thông qua hình thức phân phối gián

tiếp Ở bất kỳ tiệm tạp hóa nào, người tiêu dùng cũng có thể dễ dàng mua được

+ Nếu các kênh phân phối cũ nào đó làm việc không hiệu quả sẽ gây khó khăn cho

việc gia nhập thị trường của Ikun.

+ Doanh nghiệp phải hy sinh một phần khả năng kiểm soát về lợi nhuận.+ Doanh nghiệp ít hiểu biết về người tiêu dùng cuối cùng.

+ Thời gian luân chuyển hàng hoá bị kéo dài  sản phẩm ở tình trạng bị động vìphụ thuộc vào trung gian phân phối.

4.Xúc tiến – yểm trợ (promotion)*Sự truyền thông của Ikun

Để đánh dấu đợt tung sản phẩm trà xanh cóga Ikun, ngày 28/11/2010, Công ty Num BerOne tổ chức ngày hội “ikun D-Day” Tất cảnhân viên của công ty (kể cả nhân viên vănphòng) cùng với các nhà phân phối sẽ thamgia chung với đội ngũ bán hàng để giới thiệusản phẩm trà xanh có gas tại các điểm bán trênđịa bàn TPHCM Ngày hội là dịp để toàn thểnhân viên thể hiện trách nhiệm, sự ủng hộ và

chào mừng sự xuất hiện của trà xanh có gaIkun.

1.Quảng cáo

Từ lúc mới ra đời đến nay, Ikun đã được chuẩn bịkhâu quảng cáo rất đồ sộ và công phu Hầu hếtcác kênh truyền hình lớn đều có các show quảngcáo của Tân Hiệp Phát nói chung và trà Ikun nóiriêng Với show quảng cáo sôi động, hấp dẫn

cùng thông điệp: “Đột phá hương vị, lăn tănsảng khoái”, trà xanh có ga Ikun đã nhanh chóng

thu hút sự chú ý của mọi người.

-Vừa mới ra đời, Ikun đã tích cực cùng với đàn anh,

đàn chị đi trước tham gia nhiều hoạt động công chúngnhư: Chương trình phòng chống bệnh đái tháo đường,nguồn sáng cho đời, sống đúng để sống khoẻ đã tạođược sự chú ý lớn đối với cộng đồng.

*Ưu điểm:

+ Có tác động dài hạn

+ Giúp sản phẩm dễ dàng đi vào lòng người

+ Công chúng đặc biệt là khách hàng cởi mở hơn đối với hoạt động PR.

*Nhược điểm:

+ Không có tác động mạnh và tức thời

+ Đòi hỏi cần thực hiện xây dựng chiến lược

+ Thành phần giữ trạng thái thờ ơ trong công chúng là rất lớn.

+ Chi phí dành cho quan hệ công chúng có thể bị khách hàng nhìn nhận là một khoản chichí không cần thiết.

+ 24/01/2011 Ikun tài trợchương trình Gala MaiVàng chào xuân 2011 doBáo Lao Động tổ chức.

*Ưu điểm

- Đối tượng chịu tác động bởi sự kiện cụ thể hơn

*Nhược điểm

-Thường chỉ diễn ra một hoặc một vài lần

-Sự kiện được tài trợ có thể tác động tiêu cực trong nhận thức của khách hàng mục tiêu.

II Giải pháp đề xuất1.Về sản phẩm:

- Hiện tại dòng trà xanh có ga Ikun chỉ mới có 2 loại đó là hương dâu và hương chanh

 chưa đáp ứng đầy đủ sở thích khác nhau của khách hàng Vì vậy, công ty cần phải tiếptục nghiên cứu và phát triển sản phẩm để phục vụ tốt hơn nhu cầu đa dạng của kháchhàng Ví dụ: bổ sung thêm Ikun hương vị mới: hương cam, hương nho

2 Kênh phân phối

- Tiếp tục mở rộng kênh phân phối, phát triển kênh phân phối nhiều hơn xuống khu vựcnông thôn để khai thác thị trường tiềm năng ở đấy.

- Tăng cường sự kiểm soát đối với các kênh phân phối hiện có để đảm bảo làm việc hiệuquả.

3.Xúc tiến, yểm trợ

cộng đồng hơn.

-Để thu hút khách hàng mục tiêu nhiều hơn Ikun cần thực hiện những chương trình

thiết thực như: tài trợ học bổng Ikun đồng hành cùng sinh viên, tham gia tài trợ những chương trình tổ chức giành cho sinh viên.

-Trong dài hạn, Ikun nên hạn chế quảng cáo để tiết kiệm chi phí.

-Để kích thích và thu hút người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Ikun nhiều hơn, Ikun nên tổchức một số chương trình khuyến mãi như: du lịch cùng Ikun, mùa hè sôi động cùng Ikunvới nhiều phần quà hấp dẫn

KẾT LUẬN

Sự xuất hiện của Trà xanh có ga ikun cho thấy khát vọng phát triển và chiếm lĩnhmọi phân khúc thị trường nước giải khát của Tân Hiệp Phát, đồng thời cũng thểhiện khẩu hiệu “Khí phách và trái tim Việt vượt lên thử thách, khát khao chinhphục những đỉnh cao mới” mà Tân Hiệp Phát đang theo đuổi.