Báo cáo Phân tích hoạt động kinh doanh của NINOMAXX

Báo cáo Phân tích hoạt động kinh doanh của NINOMAXX

1.MỤC TIÊU:

Mục tiêu của NINOMAXX là trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trongkhu vực Đông Nam Á và thể hiện đẳng cấp của thời trang Việt Nam đối với thịtrường thế giới

2.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG2.1 Thông tin chung:

Sau trào lưu xài hàng hiệu nhập lậu hay xách tay từ Hong Kong, Thái Lan, mộtloạt đại gia trong làng thời trang thế giới tràn vào Việt Nam - Bossini, Giordano,Valentino, Elle Tuy nhiên, với mức giá cắt cổ - hàng triệu đồng cho một chiếc áohay đôi giày, những shop này chỉ dành riêng cho giới "quý tộc".Hàng Trung Quốcnhập lậu dễ mặc, giá rẻ tràn ngập thị trường, nhưng người mua cũng nhanh chóngnhận ra, giá thành tỷ lệ thuận với chất lượng Nắm bắt tâm lý của đại bộ phậnngười tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mởrộng quy mô sản xuất, kinh doanh Có thể kể ra Nino Max, Blue Exchange, ViệtThy, Foci, Hoàng Tấn và thương hiệu mới Made in Vietnam Không chỉ xuất hiệntại các khu phố mua sắm, những thương hiệu này đã tràn đến các trung tâm thươngmại lớn như: Parkson Plaza, Tràng Tiền Plaza, Vincom City Towers, Big C, CoopMark, MaxiMark…Dùng hàng hiệu Việt, khách hàng vẫn đảm bảo có gu riêng -Blue Exchange phá cách, Việt Thy dịu dàng, Nino Max khỏe khoắn nhưng vẫnthanh lịch Thời trang Việt với giá phải chăng ngày được giới trẻ ưa chuộng Đầutiên phải kể đến các nhãn hiệu của loại hàng casual wear (CW - sản phẩm quần áotiện dụng hằng ngày với chất liệu chủ yếu là thun, jean, kaki) Sức hấp dẫn của thịtrường CW quả thật to lớn, bởi các sản phẩm áo có giá 40.000 -150.000 đồng,quần 80.000 - 250.000 đồng đang ngày càng có thị phần lớn mà đối tượng kháchhàng chính có độ tuổi 15-45, thuộc tầng lớp trung lưu trở lên.

2.2.Quy mô thị trường :

Thị trường mục tiêu mà NINOMAXX nhắm đến là các đối tượng kháchhàng trong độ tuổi từ 15-45 ở vùng thành thị trên khắp cả nước Số người trong độtuổi này ở thành thị là vào khoảng 12 triệu người, chiếm khoảng 14% dân số cảnước ( nguồn : Tổng cục thống kê) Phân khúc thị trường mà NINOMAXX lựachọn là phân khúc thị nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung chiếm đến60% thị phần của toàn ngành thời trang ( trong đó NINOMAXX chiếm 22% thịphần ), 40% còn lại chia đều cho hàng giá rẻ và hàng cấp trung cao của các nhà thiết kếtrẻ Đây là con số khá lớn tuy nhiên tiêu chí chính mà công ty hướng đến trongviệc cung cấp các sản phẩm của mình đó là tính thông dụng và năng động, điều màtất cả các lứa tuổi đều cần đến Do vậy việc lựa chọn phân khúc này là hoàn toànhợp lý, điều này cũng dẫn đến áp lực phải luôn có những thiết kế phù hợp và vớinhiều khác biệt cho từng nhóm tuổi cũng như tạo ra sự khác biệt giữaNINOMAXX với các thương hiệu khác, có như vậy mới khẳng định được sự nổibật và phong cách riêng của NINOMAXX giữa một rừng đối thủ cạnh tranh đanglên

Ngoài ra NINOMAXX đang có chiến lược “ Bành trướng” thương hiệunhắm đưa thương hiệu NINOMAXX lên tầm thương hiệu thời trang khu vực(Đông Nam Á) và sau đó là thế giới, nếu làm được điều này thì NINOMAXX sẻcó cơ hội giành được những thị trường mới với quy mô lớn hơn những thị trườngmới này cũng chứa đựng không ít những thách thức và rủi ro.

1 PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU

3.1 Giới thiệu sơ nét về công ty

 Tên công ty: Công ty cổ phần thời trang Việt- NINOMAXX

 Loại hình: Công ty cổ phần

 Năm thành lập : 2000

 Tên trang web: www.ninomaxx.com.vn Slogan : Bắt từng nét đẹp

 Ngành nghề kinh doanh: thương mại, dịch vụ

 Trụ sở chính: 84A Bà Huyện Thanh Quan, phường 9, Quận 3, TPHCM

 Quy mô hoạt động: Các tỉnh thành trên khắp cả nước và 5 cửa hàng tại nước

ngoài là Mỹ ( 2 cửa hàng tại Los Angeles), Campuchia, Úc.

Tình hình hiện tại: Ra đời từ năm 2000, đến nay thương hiệu thời trang

Ninomaxx đã trở thành một thương hiệu thời trang Việt uy tín và được người tiêudùng ưa chuộng và tin tưởng Với 3 thương hiệu nổi tiếng: Ninomaxx, Maxx,NMSG.

3.2 Thương hiệu:

Công ty CP THỜI TRANG VIỆT - NINOMAXX được thành lập và chínhthức đi vào hoạt động từ năm 2000 với hình thức công ty TNHH Với tầmnhìn chiến lược về mặt hàng Thời Trang, NINOMAXX đã có sự đầu tư mạnh mẽvà đúng hướng để đạt được những thành quả như ngày hôm nay với hơn 150 chuỗicửa hàng, chi nhánh trong và ngoài nước.

Công ty hiện đang sở hữu 3 thương hiệu chính là NINOMAXX MAXX

-NMSG đã được đăng ký bảo hộ độc quyền tại Cục Sở Hữu Công Nghiệp.được

người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao liên tục nhiều năm liềnnhư là một sự tưởng thưởng xứng đáng cho NINOMAXX Tháng 10/2007, Côngty TNHH Thời Trang Việt chính thức chuyển đổi sang Công ty Cổ phần và ngaylập tức, tập đoàn Indo-China Capital đã mạnh dạn đầu tư vào Công ty

Hiện NinoMaxx chiếm 22% thị phần các sản phẩm dòng casual-wear tại ViệtNam 97% sản phẩm của NINOMAXX phục vụ cho thị trường nội địa còn lại 3%là cho xuất khẩu (các nước Campuchia,Úc) Tính đến hết tháng 11/2007, công tyđã đạt 131 tỷ đồng doanh thu Và kế hoạch tăng trưởng của công ty từ 2009 bìnhquân là 50%/năm.

3.3 Sản phẩm:

Không giống như những cửa hàng bán lẻ thông thường, NINOMAXX làmột công ty sản xuất và may mặc theo quy trình khép kín Từ khâu thiết kế mẫu,cắt, may, in cho đến giới thiệu sản phẩm hay xuất khấu ra thị trường đều đều đượctiến hành rất bài bản và chuyên nghiệp.

Cứ ba tháng NINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300mẫu, đây là các bộ sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu.Xen giữa các bộ sưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tungra hàng tuần nhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng Trung bìnhmột ngày, NINOMAXX lại cho ra đời một mẫu mã mới và để tạo ra sự “độc” chosản phẩm của mình thì các mẫu thường không được sản xuất một cách ồ ạt mà chỉvới số lượng rất hạn chế.

Với các mặt hàng chủ lực là các mặt hàng may sẵn được thiết kế đa dạng vềmẫu mã với đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp các mẫu mã phù hợp với thị trường vàthị hiếu khách hàng, với giá cả hơp lý, chất liệu cao cấp, phụ liệu độc đáo và độcquyền.

- Chất liệu chủ đạo gồm có : Jeans các loại, Kaki, Thun cotton, Linen, Len - Xu hướng thiết kế : Công ty thiết kế và kinh doanh các mặt hàng thời trang

mang tính thông dụng (Casual-wear) và năng động (Activity-wear).

- Phụ kiện: dây nịt, nón ( mũ), túi xách…

- Những sản phẩm của NINOMAXX thường nhắm vào lứa tuổi từ 15 đến 45tuổi có thu nhập trung bình khá, thích phong cách thời trang thông dụng và năngđộng Với những mẫu mã phong phú và màu sắc đa dạng NINOMAXX đã thực sựthu hút được sự quan tâm rất lớn của người tiêu dùng trong cả nước

3.4 Giá

Một sản phẩm của NinoMaxx chỉ có giá trung bình khoảng 145.000đ sovới vài triệu đồng của một sản phẩm ngoại nhập tương tự Mức giá này phùhợp với nhũng khách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên.

Giá tham khảo một số mặt hàng chính của Ninomaxx:

Áo thun nữ: 109.000 - 139.000đÁo thun nam: 149.000 - 169.000đÁo sơmi nữ: 139.000đ

Áo sơmi nam: 88.000 - 179.000đVáy ngắn nữ: 139.000đ

Quần jean 269.000đ

Quần lửng nữ: 179.000 - 249.000đQuần lửng nam: 249.000đ - 259.000

3.5 Phân phối

Hiện Ninomax đang sở hữu một hệ thống phân phối rất lớn cả trong và ngoàinước Diện tích các của hàng của Ninomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng

thời với nó, Thời trang Việt còn thiết lập các siêu thị thời trang có quy mô lớn.Việc trưng bày sản phẩm tại mỗi cửa hàng cũng đều theo một tiêu chuẩn và phongcách riêng của Ninomaxx Chính chất lượng sản phẩm, cách trình bày bắt mắt, tiệnlợi cho người tiêu dùng trong việc chọn lựa, mua hàng và đội ngũ nhân viên bánhàng (chủ yếu là sinh viên) niềm nở, ân cần đã làm cho sức lan toả của thươnghiệu ngày càng mạnh

Để đảm bảo được sự đồng nhất giữa phong cách của thương hiệuNINOMAXX trên toàn hệ thống các cửa hàng NINOMAXX đã đưa ra một chínhsách nhượng quyền thương mại với các điều kiện và điều khoản rỏ ràng nhằm đảmbảo cho khách hàng có nhu cầu mở đại lý nắm được hoạt động của công ty nhưsau:

● Điều kiện để làm đại lý :

- Khách hàng được nhượng quyền thương mại cần có:

• Tinh thần phục vụ.

• Tận tâm với khách hàng • Hướng đến kết quả.• Hợp tác

• Kinh nghiệm trong quản lý, kinh doanh sản phẩm thời trang• Nguồn vốn ổn định.

• Thời gian để quản lý kinh doanh.• Yêu thích thương hiệu.

- Khách hàng được nhượng quyền thương mại không nên:

• Thay đổi vị trí kinh doanh (đã đăng ký với công ty).• Sửa đổi sản phẩm đã được ủy quyền.

• Chuyển nhượng quyền kinh doanh cho người khác.• Kinh doanh hàng không do công ty ủy quyền.

• Tổ chức sự kiện, khuyến mại,… không thông qua bằng văn bản tới côngty và được sự chấp thuận từ phía công ty

- Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại:

• Sở hữu và kinh doanh kiếm lợi nhuận trên thương hiệu của công ty.• Sản phẩm và Bộ sưu tập theo mùa.

• Mô hình chuẩn của Cty, hình tượng,…• Huấn luyện.

• Hệ thống quản lý sản phẩm theo mã vạch.• Bí quyết kinh doanh.

• Hỗ trợ:

- Marketing.

- Tài liệu hướng dẫn chi tiết.

- Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại:

• Quản lý theo tiêu chuẩn hệ thống của công ty.• Hiệu quả cao trong công tác quản lý về kinh doanh.• Lợi nhuận cao.

• Thời gian thu hồi vốn nhanh

Chính những chính sách nhất quán và dễ áp dụng trên đã giúp cho hệ thốngphân phối NINOMAXX ngày càng lớn mạnh Hiện nay, NINOMAXX đã cóhệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước với hơn 150 cửa hàng Diện tíchcác của hàng của Ninomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng thời với nó,Thời trang Việt còn thiết lập các siêu thị thời trang có quy mô lớn khôngnhững thế NINOMAXX còn có 5 cửa hàng tại nước ngoài (Mỹ, Úc,Campuchia) Chính sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống phân phối đã tạo thêmtiếng vang cho thương hiệu NINOMAXX, không chỉ với khách hàng trongnước mà còn cả với khách hàng nước ngoài Trong thời gian tới NINOMAXXsẻ tiếp tục “bành trướng” hệ thống phân phối của mình ra khắp khu vực ĐôngNam Á với tham vọng trở thành thương hiệu thời trang khu vực.

3.6 Hoạt động truyền thông thương hiệu

Việc xây dựng thương hiệu NinoMaxx được thực hiện bằng nhiều cách,như tài trợ trang phục cho một số phim truyền hình ( Dốc Tình, Chiến DịchTrái Tim Bên Phải), tài trợ các chương trình xã hội, tham gia nhiều cuộc trìnhdiễn thời trang, tham gia các chương trình truyền hình ( chương trình Sức SốngMới),tăng chi phí cho quảng cáo trên các tạp chí, đầu tư xây dựng trang Webvới thông tin và hình ảnh liên tục được cập nhật.

NINOMAXX đã bỏ ra không ít chi phí đầu tư cho “show window” (trangtrí các cửa sổ mặt tiền cửa hiệu) và trình bày cửa hàng sao cho khách dễ bị thuhút và cũng dễ chọn lựa quần áo nhất Ngoài ra công ty còn tiến hành hoạtđông nhượng quyền thương hiệu với quy mô lớn nhằm đưa NINOMAXX đếnvới khách hàng mọi lúc , mọi nơi.

Để tăng doanh thu, NINOMAXX tăng thêm số lượng mẫu và chủng loạisản phẩm, ngoài quần áo còn có thêm nón, túi xách, dây nịt… Cứ ba thángNINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây là các bộsưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu Xen giữa các bộsưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuầnnhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng Trong mùa WorldCup công ty đã tung ra một bộ sưu tập khoảng 300 mẫu mùa hè trong đó cókhoảng 60-70 mẫu dành cho các fan bóng đá NinoMaxx cũng dành tặng 1 áothun có biểu tượng World Cup cho khách mua sản phẩm từ 300.000 đồng trởlên…Trong các ngày lễ lớn như giáng sinh, tết, valentine, 30/4, 1/5…NINOMAXX liên tục tung ra các bộ mẫu mã phù hợp dành cho những dịpnày.Bên cạnh đó là các chương trình khuyến mãi, giảm giá lớn Những chươngtrình này góp phần tạo nên sự gần gũi giữa các sản phẩm mang thương hiệu

NINOMAXX với nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là những khách hàng có thunhập thấp hoàn toàn có thể có cơ hội sử dụng sản phẩm chất lượng cao mà giálại rẻ từ NINOMAXX

3.7 Phân tích SWOT

- Sản phẩm uy tín, chất lượngcao, mẫu mã phong phú,cậpnhật

- Giá cả một số mặt hàng cònkhá cao so vơi khách hàng cómức thu nhập trung bình

- Hệ thống phân phối rông lớnkhắp cả nước ngoài ra còn cócác chi nhánh ở nước ngoài

- Đội ngũ các nhà thiết kế vànhân viên năng động sáng tạo

- Hệ thông phân phối quá lớnlàm cho khâu sản xuất nhiêulúc không kịp đáp ứng đây đủcác mặt hàng

- Hệ thông phân phối rộng lớnsẻ nảy sinh những khó khăntrong công tác quản lý hìnhảnh thươn hiệu

- Kinh tế nước ta ngày càngphát triển năng động dẫn đếnmức sống người dân cao hơn,khách hàng quan tâm nhiềuhơn về vấn đề thời trang.

- Nước ta ngày càng hội nhậpsâu hơn với quốc tế nên dễdàng tiếp cận đựơc với côngnghệ mới , nguyên vật liệu vàthị trường quốc tế.

- Huy động vốn dễ dàng từ quátrình cổ phần hóa

3.7 Đối thủ cạnh tranh

Con đường cạnh tranh bao giờ cũng gian nan và lắm chông gai Hiện naycác công ty thời trang Việt đều xác định đối tượng khách hàng chủ yếu lànhững người có thu nhập và thị hiếu tiêu dùng trung bình Nắm bắt tâm lý củađại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy

mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Mặc dù được đánh giáchiếm đến 60% thị phần nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung vẫnlà khu vực tập trung nhiều sự cạnh tranh nhất Ngành may mặc thời trang đangđứng trước áp lực khá gay gắt từ các dodoanh nghiệp trong nước và cả nướcngoài, nhưng các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân đã năngđộng trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và ‘bắt mạch’ thị trường.”.

Ngoài việc mở thêm cửa hàng, các công ty thời trang tư nhân còn bước vào“cuộc chiến” thương hiệu bằng những lô hàng vải “độc” riêng cho nhãn hiệumình Hơn thế, mỗi nhãn hiệu thời trang nội địa đều chọn nguồn vải mới độcquyền, nhập trực tiếp hay bao nguyên lô của những đơn vị nhập vải ngoại.

Ở những khúc thị trườg cấp trung, cạnh tranh lại càng gay gắt khi có sựtham gia của các nhãn hiệu nhập từ Hàn Quốc, Trung Quốc, Campuchia Tuyphong trào “thời trang Hàn Quốc” rộ lên cách đây 6 – 7 năm nhưng đến nayvẫn không hề thay đổi

Do vậy mặc dù được xem là một thương hiệu lớn trong ngành thời trangthông dụng và năng động nhưng NINOMAXX vẫn còn phải đối mặt với râtnhiều đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu có cùng khách hàng mục tiêu như : BlueExchange, Việt Thy, FOCI, PT2000, John Henry, Sea Collection… Ngoài racòn có các đối thủ cùng ngành như: Việt Tiến, Nhà Bè, NEM, Nguyễn Long,Sifa, Senti, An Phước, Oxy các đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài như HànQuốc, Trung Quốc…

Dưới đây là bảng trình bày về các đối thủ cạnh tranh chính củaNINOMAXX:

Tên công ty Khu vực hoạtđộng

Đánh giá mứcđộ cạnh tranhvới

NINOMAXX

TrangXanhCơ Bản(BlueExchange)

ngành thời trang- Sản phẩm, dịchvụ chất lượngđặc biệt là dòngsản phẩm thờitrang thôngdụng (CW) phùhợp với thị hiếucủa người tiêudùng

- Hệ thống phânphối mạnh phânbố đều trên cảnước Đội ngũnhân viên nhiệttình , năng động

- Sản phẩmkén chọnkhách hàngquá nhiều.Công ty chỉtập trung vàokhách hàngtrẻ, có gu ănmặc cá tínhbằng việcđưa ra nhữngsản phẩm bùibụi, đặc biệt,trong khi đốitượng nàychiếm khôngnhiều, nênlượng hàngtồn qua mỗimùa ngàycàng tăng

Nội, Đà Nẵng,Cần Thơ, HảiPhòng, TiềnGiang, TâyNinh, BìnhĐịnh

Trung bình - Có uy tín trênthị trường

- Sản phẩm chấtlượng

- Mẫu mã ,chất liệuchưa phongphú, đơnđiệu, chậmcải tiến chưabắt kịp thị