Khái niệm thành phẩm bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng

Khái niệm thành phẩm bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng 1.1 Khái niệm về thành phẩm và phân biệt thành phẩm với sản phẩm: 1.1.1 Khái niệm về thành phẩm: Trong doanh nghiệp sản xuất công nghiệp: Thành phẩm là những sản phẩm đã kết thúc toàn bộ quy trình công nghệ sản xuất do doanh nghiệp tiến hành hoặc thuê ngoài gia công chế biến, đã đợc kiểm nghiêmk phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quy định và đã nhập kho thành phẩm. Trong ngành xây dung cơ bản: Thành phẩm chỉ là công trình đã hoàn thành bàn giao cho chủ đầu t còn sản phẩm bao gồm cả công trình đã hoàn thành bàn giao cho chủ đầu t và công trình hoàn thành bàn giao theo điểm dừng kỹ thuật đã đợc quy - ớc. Trong sản xuất nông nghiệp thì thờng sản xuất cũng là sản phẩm. 1.1.2 Phân biệt thành phẩm với sản phẩm: - Xét về mặt giới hạn: Thành phẩm là kết qủa cuối cùng của quá trình sản xuất và gắn liền với quy trình công nghệ sản xuất nhất định trong phạm vi một doanh nghiệp. Sản phẩm là kết quả của quá trình sản xuất và cung cấp dịch vụ. - Xét về mặt phạm vi: Thành phẩm duy nhất chỉ là sản phẩm hoàn thành ở giai đoạn cuối cùng của quy trình công nghệ sản xuất. Sản phẩm bao gồm thành phẩm và nửa thành phẩm Thành phẩm là bộ phận chủ yếu của hàng hoá trong doanh nghiệp sản xuất. Hàng hoá trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, bao gồm: Thành phẩm, nửa thành phẩm, vật t và dịch vụ cung cấp khách hàng. 1.2 Khái niệm bán hàng và bản chất của quá trình bán hàng: - Bán hàng là bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hoá mua vào. Quá trình bán hàng là quá trình hoạt động kinh tế bao gồm 2 mặt: Doanh nghiệp đem bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ đồng thời đã thu đợc tiền hoặc có quyền thu tiền của ngời mua. Quá trình bán hàng thực chất là quá trình trao đổi quyền sở hữu giữa ngời bán và ngời mua trên thị trờng hoạt động. Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mãn nhu cầu của các tổ chức kinh tế khác, các cá nhân bên ngoài công ty, tổng công ty hoặc tập đoàn sản xuất gọi là bán cho bên ngoài. Trong trờng hợp hàng hoá cung cấp giữa các đơn vị trong cùng một công ty, tổng công ty, tập đoàn đợc gọi là bán hàng nội bộ. 1.3 ý nghĩa của công tác bán hàng: Khi tiến hành giao dịch giữa doanh nghiệp với bên mua hoặc bên sử dụng tài sản doanh thu đợc xác định bằng giá trị hợp lý đó là giá trị tài sản có thể trao đổi hoặc giá trị một khoản nợ đợc thanh toán một cách tự nguyện giữa các bên có đầy đử hiểu biết trong sự trao đổi ngang giá trên thị tròng hoạt động. Thị trờng hoạt động là thị trờng phải thoả mãn đồng thời 3 điều kiện sau: - Các sản phẩm đợc bán trên thị trờng có tính tơng đồng - Ngời mua và ngời bán có thể tìm thấy nhau vaò bất kỳ lúc nào - Giá cả đợc công khai 1.4 Khái niệm tiêu thụ và ý nghĩa của việc tiêu thụ hàng hoá. 1.4.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hoá. Tiêu thụ hàng hoá là giai đoạn tiếp theo của quá trình sản xuất trong giai đoạn này giá trị sản phẩm, hàng hoá đợc thực hiện qua việc doanh nghiệp chuyển giao hàng hoá, sản phẩm hoặc cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng và đợc khách hàng trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán. Tiêu thụ nói chung bao gồm : - Tiêu thụ ra ngoài đơn vị là việc bán hàng cho các đơn vị khác hoặc cho các cá nhân trong và ngoài doanh nghiệp. - Tiêu thụ nội bộ : là việc bán hàng cho các đơn vị trực thuộc trong cùng Công ty, Tổng Công ty .hạch toán toàn ngành. Quá trình tiêu thụ hàng hoá có các nghiệp vụ kinh tế chủ yếu nh các nghiệp vụ về xuất hàng hoá, thanh toán với ngời mua, tính ra các khoản doanh thu bán hàng, tính vào doanh thu bán hàng các khoản chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán chấp nhận cho ngời mua khoản doanh thu hàng bán bị trả lại và các loại thuế phải nộp Nhà nớc để xác định chính xác doanh thu thuần từ đó xác định lỗ, lãi tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. 1.4.2 ý nghĩa của việc tiêu thụ hàng hoá. Tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với mọi doanh nghiệp nói riêng cũng nh toàn bộ nền kinh tế quốc dân nói chung. Đối với nền kinh tế quốc dân, tiêu thụ hàng hoá đảm bảo cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, cân đối tiền hàng trong lu thông. Thông qua hoạt động tiêu thụ nhu cầu của ngời tiêu dùng về một giá trị sử dụng nhất định đợc thoả mãn và giá trị hàng hoá đ- ợc thực hiện. Bên cạnh chức năng điều hoà cung cầu trên thị trờng tiêu thụ góp phần quan trọng thúc đẩy các quan hệ thanh toán trong phạm vi doanh nghiệp, ngành kinh tế và trong toàn bộ nền kinh tế. Đối với mỗi doanh nghiệp, tiêu thụ là một quá trình có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trờng. Hàng hoá mua về không tiêu thụ đợc sẽ làm cho tiền vốn của doanh nghiệp không đợc quay vòng sinh lợi ảnh hởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp và thu nhập của ngời lao động và nếu tình trạng đó kéo dài thì doanh nghiệp không tránh khỏi sự phá sản. Nếu việc tiêu thụ đợc thực hiện nhanh chóng vì có hiệu quả thì doanh nghiệp có thể sớm đa vốn trở lại để tiếp tục đầu t mua hàng hoá, phát huy đợc hiệu quả của đồng vốn, tăng khả năng nắm bắt những cơ hội của thị trờng từ đó khả năng tối đa hoá lợi nhuận cũng đợc nâng cao. 2. Các phơng pháp tính giá vốn của khối lợng hàng tiêu thụ. Hàng hoá xuất kho tiêu thụ phải đợc thể hiện theo giá vốn thực tế. Mỗi hàng hoá mua về nhập kho ở những thời điểm khác nhau với những giá thực tế khác nhau nên có thể tính chính xác giá vốn khối lợng hàng hoá xuất kho, các doanh nghiệp có thể áp dụng một trong những phơng pháp sau: 2.1. Phơng pháp giá thực tế bình quân. 2.1.1. Giá bình quân cả kỳ dự trữ : Theo phơng pháp này trong tháng hàng hoá xuất kho cha tính ngay đợc giá trị nên cha ghi sổ. Cuối tháng căn cứ vào số tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ kế toán tính đợc đơn giá bình quân của hàng xuất kho theo công thức: Giá thực tế hàng hoá xuất kho = Số lợng hàng hoá xuất kho x Đơn giá bình quân Đơn giá bình quân của hàng hoá đợc tính căn cứ vào giá mua thực tế. Do đó tiêu thụ hàng hoá cần đợc phân bổ chi phí thu mua cho hàng hoá tiêu thụ áp dụng ph- ơng pháp này giá hàng hoá xuất kho tiêu thụ đợc tính tơng đối chính xác nhng không kịp thời vì cuối tháng mới tính đợc đơn gía bình quân. 2.1.2. Giá bình quân sau mỗi lần nhập kho. Về bản chất phơng pháp này giống phơng pháp trên nhng giá thực tế bình quân đợc xác định trên cơ sở thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ và giá thực tế của hàng hoá của từng lần nhập trong kỳ. Tức là sau mỗi lần nhập kho phải tính giá thực tế bình quân làm căn cứ tính giá trị hàng hoá xuất lần sau. 2.1.3. Giá bình quân cuối tháng trớc. Theo phơng pháp này khi xuất kho hàng hoá lấy giá bình quân cuối tháng trớc để tính ra giá trị bình quân trong tháng này. Giá thực tế của hàng hoá xuất kho có thể xác định ở bất kỳ thời điểm nào trong tháng (niên độ KT). 2.2. Phơng pháp giá thực tế nhập trớc xuất trớc. Phơng pháp này giả thiết rằng hàng hoá nào nhập kho đầu tiên thì sẽ xuất kho trớc nhất. 2.3. Phơng pháp giá thực tế nhập sau xuất trớc. Phơng pháp này giả thiết rằng hàng hoá nào nhập kho sau thì xuất trớc. Cả hai phơng pháp này đều đảm bảo đợc tính chính xác của giá thực tế hàng hoá xuất kho. 2.4. Phơng pháp giá thực tế đích danh. Theo phơng pháp này hàng hoá nhập kho theo giá nào thì xuất kho theo giá đó mà không quan tâm đến thời gian nhập xuất. 2.5. Phơng pháp tính theo trị giá mua thực tế của hàng hoá tồn cuối kỳ dựa vào đơn giá mua lần cuối. Theo phơng pháp này đến cuối kỳ hạch toán tiến hành kiểm kê số lợng hàng hoá tồn kho sau đó tính trị giá mua thực tế của hàng hoá tồn kho cuối kỳ theo đơn giá mua lần cuối cùng của kỳ đó. 2.6.Phơng pháp giá hạch toán. Giá hạch toán là giá do doanh nghiệp quy định có tính chất ổn định và chỉ dùng để ghi sổ kế toán hàng ngày chứ không có ý nghĩa trong việc thanh toán hay tính giá các đối tợng tính giá. Phơng pháp giá hạch toán đợc áp dụng đối với các doanh nghiệp có nghiệp vụ nhập xuất hàng hoá nhiều, thờng xuyên, giá mua thực tế biến động lớn và thông tin về giá không kịp thời. Tóm lại doanh nghiệp phải căn cứ vào điều kiện cụ thể của mình để lựa chọn một phơng pháp thích hợp nhất và khi lựa chọn phải áp dụng cố định phơng pháp đó ít nhất trong một niên độ kế toán. 3 Khái niệm doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng. 3.1. Khái niệm doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng là tổng giá trị đợc thực hiện do bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ dịch vụ cho khách hàng. Đối với những doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng là giá bán đã tính thuế GTGT. Đối với những doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ thì doanh thu bán hàng là giá bán cha tính thuế GTGT bao gồm cả phụ thu (nếu có). Đây là một chỉ tiêu quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉ đạo sản xuất kinh doanh và tổ chức công tác hạch toán. Doanh thu bán hàng nếu đợc thực hiện đầy đủ kịp thời sẽ góp phần thúc đẩy và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình kinh doanh sau. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu đợc từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) 3.2. Các khoản giảm trừ doanh thu. 3.2.1. Chiết khấu bán hàng : Là số tiền tính trên tổng doanh thu trả cho khách hàng. Đây là khoản tiền dành cho khách hàng khi khách hàng thanh toán nhanh trớc thời hạn quy định. 3.2.2. Giảm giá hàng bán: Là số giảm giá cho ngời mua về số hàng đã tiêu thụ do những nguyên nhân chủ quan thuộc về ngời bán nh hàng kém phẩm chất, không đảm bảo số lợng, chất lợng, chủng loại, thời gian địa điểm giao hàng nh đã quy định. 3.2.3. Doanh thu hàng bán bị trả lại : Là doanh thu của lợng hàng thực sự đợc tiêu thụ nhng bị ngời mua trả lại do hàng giao cho ngời mua không đúng về chất lợng trong thời gian quy định. 4. Nguyên tắc xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá. Kết quả hoạt động kinh doanh hàng hoá là biểu hiện hiệu quả hoạt động lu chuyển hàng hoá. Đây là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần và tổng chi phí kinh doanh bao gồm : Chi phí về giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định. Nh vậy nguyên tắc xác định kết quả kinh doanh là lãi hay lỗ, đó cũng chính là điều các doanh nghiệp quan tâm nhất. Kết quả hoạt động kinh doanh trong kỳ đợc phản ánh bằng một số chỉ tiêu sau: Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần - GVHB Lợi nhuận thuần trớc thuế = Lợi nhuận gộp - CFBH - CF QLDN Kế toán sử dụng TK 911 - Xác định kết quả kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một kỳ hạch toán. 5. Các phơng thức bán và các phơng thức thanh toán. 5.1. Các phơng thức bán hàng. Trong nền kinh tế thị trờng với mục đích bán đợc nhiều hàng nhất, đảm bảo thu hồi vốn nhanh nhất và đạt lợi nhuận cao nhất, các doanh nghiệp thơng mại có thể lựa chọn nhiều phơng thức bán hàng khác nhau theo từng loại hàng hoá, từng khách hàng, từng thị trờng và từng thời điểm khác nhau. Trên thực tế có một số phơng pháp bán hàng sau đây: - Bán hàng trực tiếp : Theo phơng thức này hàng hoá giao cho khách hàng đợc khách hàng trả tiền ngay hoặc chấp nhận thanh toán vì vậy sản phẩm xuất kho đợc coi là tiêu thụ ngay. Khi tiêu thụ hàng hoá không thuộc đối tợng chịu thuế GTGT hoặc chịu thuế GTGT nhng nộp thuế theo phơng pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng là tổng giá thanh toán. - Phơng thức hàng gửi bán: Theo phơng thức này bên bán chuyển hàng cho bên mua theo địa điểm hợp đồng số hàng này vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Chỉ khi nào khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán bằng tiền cho số hàng đó thì hàng gửi đi mới đ- ợc tính là tiêu thụ. - Phơng thức giao hàng đại lý ký gửi: Theo phơng thức này, doanh nghiệp giao hàng cho cơ sở nhận đại lý. Bên nhận đại lý sẽ trực tiếp bán hàng sau đó phải thanh toán tiền cho doanh nghiệp và đợc hởng hoa hồng đại lý bán. Số hàng gửi đại lý thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàng này mới đợc coi là tiêu thụ. - Bán hàng trả góp : Theo phơng thức này khi giao hàng cho ngời mua thì lợng hàng chuyển giao đợc coi là tiêu thụ. Khách hàng sẽ thanh toán một phần số tiền phải trả ngay ở thời điểm mua, số còn lại sẽ trả dần ở các kỳ sau và chịu lãi. Vì vậy tiền thu bán hàng phải đợc chia làm hai phần : doanh thu bán hàng đợc coi là doanh thu bán hàng một lần và phần lãi do bán trả góp là thu nhập hoạt động tài chính. Giá tính thuế GTGT là giá bán thông thờng không bao gồm phần lãi trả góp. - Theo phơng thức hàng đổi hàng: Hàng hoá xuất kho đem đi đổi coi nh bán. Hàng hoá nhận về coi nh mua. Việc trao đổi dựa trên cơ sở tỷ lệ trao đổi là giá trao đổi và thờng có lợi cho cả hai bên và nó tránh đợc việc thanh toán bằng tiền, tiết kiệm đợc vốn lu động đồng thời vẫn tiêu thụ đợc hàng hoá. - Bán buôn, bán lẻ: + Đơn vị kinh doanh thơng mại bán hàng với số lợng lớn, bán cho sản xuất hoặc xuất khẩu. Hàng hoá trong khâu bán buôn vẫn nằm trong lĩnh vực lu thông cha tiêu dùng. + Bán lẻ hàng hoá là việc bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng. 5.2. Cùng với các phơng thức bán hàng: Các doanh nghiệp cũng sử dụng nhiều phơng thức thanh toán. Việc áp dụng phơng thức thanh toán nào là do hai bên mua và bán quyết định rồi ghi trong hợp đồng. Quản lý các nghiệp vụ thanh toán tiền hàng công tác quan trọng trong kế toán nhằm tránh tổn thất tiền hàng giúp doanh nghiệp không bị chiếm dụng vốn, tạo điều kiện tăng vòng quay vốn và giữ uy tín cho khách hàng. Hiện nay các doanh nghiệp th- ờng hay sử dụng một số phơng thức sau: Thanh toán bằng tiền mặt ; Thanh toán không dùng tiền mặt ; Thanh toán bằng séc ; Thanh toán bằng uỷ nhiệm thu, uỷ nhiệm chi ; Thanh toán bù trừ; Thanh toán bằng th tín dụng ; Thanh toán bằng nghiệp vụ ứng trớc tiền hàng. 6. Nhiệm vụ của kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh. Với t cách là một khâu trọng yếu trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá cần đợc giám sát chặt chẽ. Bên cạnh các biện pháp về hàng hoá và thị trờng kế toán là một công cụ tất yếu và có hiệu quả nhất mà các nhà quản trị cần phải sử dụng trong quá trình tổ chức tiêu thụ hàng hoá. Để đảm bảo là công cụ sắc bén, có hiệu lực trong công tác quản lý kinh tế và quản lý doanh nghiệp, kế toán tiêu thụ hàng hoá cần thực hiện những nhiệm vụ sau: - Ghi chép đầy đủ, kịp thời khối lợng thành phẩm hàng hoá, dịch vụ bán ra và tiêu thụ nội bộ tính toán đúng giá trị vốn của hàng hoá đã bán, chi phí bán hàng và các chi phí khác nhằm xác định đúng đắn kết quả bán hàng. - Kiểm tra giám sát tiến dộ thực hiện kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, phân phối lợi nhuận, kỷ luật thanh toán và làm nghĩa vụ đối với Nhà nớc - Cung cấp thông tin chính xác, trung thực và đầy đủ về tình hình bán hàng, xác định kết quả và phân phối kết quả phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính quản lý doanh nghiệp. 7. Chứng từ kế toán và các phơng pháp kế toán chi tiết thành phẩm: Các phơng pháp kế toán chi tiết: * Phơng pháp thẻ song song: Nguyên tắc hạch toán: ở kho, thủ kho ghi chép tình hình nhập xuất tồn trên thẻ kho về mặt số lợng. ở phòng kế toán sử dụng sổ (thẻ) kế toán chi tiết để ghi chép tình hình nhập xuất tồn của từng thứ vật t về mặt số lợng và giá trị. Trình tự kế toán chi tiết: + Hàng ngày căn cứ vào chứng từ nhập xuất tồn kho vật t hợp pháp hợp lệ, xuất kho và ghi số lợng hàng hoá thực nhật, thực xuất vào chứng từ sau đó ghi vào thẻ kho và tính số tồn kho sau mỗi lần nhập xuất. Sau khi ghi xong vào thẻ kho thủ kho phải chuyển những chứng từ nhập xuất tồn cho phòng kế toán có kèm theo giấy giao nhận chứng từ do thủ kho lập. + Hàng ngày hoặc định kỳ khi nhận đợc chứng từ nhập xuất vật t, kế toán phải kiểm tra chứng từ kế toán, hoàn chỉnh chứng từ: ghi đơn giá, tính thành tiền phân loại chứng từ sau đó ghi vào sổ (thẻ) kế toán chi tiết. + Định kỳ hoặc cuối tháng kế toán chi tiết vật t và thủ kho đối chiếu số liệu giữa thẻ kho với số (thẻ) kế toán chi tiết. + Căn cứ vào số liệu tổng hợp từ các sổ (thẻ) kế toán chi tiết để lập bảng kê tổng hợp nhập xuất tồn, mỗi thứ vật t ghi một dòng sau đó tổng hợp theo từng nhóm, từng loại nguyên liệu, vật liệu và công cụ, dụng cụ. Số liệu này ding để đối chiếu với số liệu của kế toán tổng hợp. * Phơng pháp sổ đối chiếu luân chuyển: Nguyên tắc hạch toán: Thủ kho sử dụng thẻ kho để theo dõi số lợng nhập xuất tồn trên thẻ kho, kế toán mở sổ đối chiếu luân chuyển để theo dõi số lợng, giá trị nhập xuất tồn của từng thứ vật liệu công cụ Trình tự kế toán chi tiết theo phơng pháp sổ đối chiếu luân chuyển: + Thủ kho tiến hành công việc quy định tơng tự phơng pháp thẻ song song + Định kỳ kế toán mở bảng kê tổng hợp nhập xuất trên cơ sở các chứng từ nhập xuất của từng thứ hàng hoá luân chuyển trong tháng theo chỉ tiêu trên số lợng và giá trị + Căn cứ vào số tổng hợp trên bảng kê để ghi vào sổ đối chiếu luân chuyển mỗi thứ ghi một dòng vào ngày cuối tháng. Sổ đối chiếu luân chuyển đợc mở và dùng cho cả năm. + Cuối tháng đối chiếu số lợng hàng hoá nhập xuất tồn của từng thứ hàng hoá trên thẻ kho với sổ đối chiếu luân chuyển Đối chiếu giá trị hàng hoá nhập xuất tồn trên sổ đối chiếu luân chuyển với sổ kế toán tổng hợp. * Phơng pháp sổ số d: Nguyên tắc kế toán chi tiết: Thủ kho dùng thẻ kho để ghi chép số lợng nhập xuất tồn và cuối kỳ phải ghi số tồn kho đã tính đợc trên thẻ kho vào của từng thứ hàng hoá vào cột số lợng trên sổ số d. Kế toán lập bảng tổng hợp giá trị nhập xuất tồn của từng nhóm hàng hoá của từng kho và ghi giá trị tồn kho cuối kỳ của từng thứ hàng hoá vào cột số tiền trên sổ số d để có số liệu đối chiếu với bảng tang hợp gía trị nhập xuất tồn kho về mặt giá trị. Sổ số d đợc lập và dùng cho cả năm. Trình tự kế toán chi tiết: + Hàng ngày hoặc định kỳ sau khi ghi thẻ kho xong thủ kho tập hợp và phân loại chứng từ nhập xuất phát sinh trong kỳ theo từng nhóm vật t + Thủ kho lập phiếu giao nhận chứng từ nhập xuất của từng nhóm hàng hoá đính kèm chứng từ gốc gửi cho kế toán vật t [...]... 531- Hàng bán bị trả lại:Dùng để phản ánh doanh thu của số hàng hoá thành phẩm đã bán nhng bị khách hàng trả lại do các nguyên nhân: Vi phạm cam kết hàng bị mất, kém phẩm chất TK 531- Hàng bán bị trả lại Trị giá của hàng bán bị trả lại, đã trả lại tiền cho ngời mua hàng hoặc tính trừ vào nợ phải thu của khách hàng về số sản phẩm hàng hoá đã bán ra TK 531 không có số d cuối kỳ Kết chuyển trị giá của hàng. .. đi bán: Dùng để phản ánh giá trị sản phẩm hàng hoá đã gửi hoặc chuyển đến cho khách hàng, gửi bán đại lý ký gửi trị giá lao vụ dịch vụ đã cung cấp cho khách hàng nhng cha đợc chấp nhận thanh toán TK 157- Hàng gửi đi bán Trị giá hàng hoá thành phẩm đã gửi cho khách hàng hoặc gửi bán đại lý Trị giá dịch vụ đã cung cấp cho khách hàng nhng cha đợc thanh toán Kết chuyển cuối kỳ trị giá hàng hoá thành phẩm. .. tiếp phải nộp của hàng bán nội bộ Chiết khấu thơng mại giảm giá hàng đã bán kết chuyển cuối kỳ Trị giá hàng bán bị trả lại kết chuyển cuối kỳ Kết chuyển DTT hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ vào TK 911- XĐ kết quả KD TK 512 không có số d cuối kỳ TK 512 có 3 TK cấp 2: - TK 5121- DT bán hàng hoá Doanh thu bán hàng nội bộ của đơn vị thực hiện trong kỳ hạch toán - TK 5122- DT bán sản phẩm - T K 5123-... đại lý đơn vị nhận đại lý phải chịu đợc coi là chi phí bán hàng tập hợp vào TK 641 8.2.4 Bán hàng theo phơng thức trả góp, trả chậm: 1 Xuất kho hàng hoá bán theo phơng thức trả góp Nợ TK 632 - Giá vốn hàng bán Có TK 156 - Hàng hoá 2 Phản ánh doanh thu của số hàng bán trả góp Nợ TK 111, 112, 131 Có TK 333 - thuế và các khoản phải nộp Nhà nớc (chi tiết : 3331 ; TGTGT) Có TK 511 - Doanh thu bán hàng Có... doanh 8.2.5 Kế toán tiêu thụ hàng hoá theo phơng thức hàng đổi hàng 1 Phản ánh giá thành hàng hoá trao đổi Nợ TK 632 - Giá vốn hàng bán Có TK 156 - hàng hoá 2 Phản ánh doanh thu bán hàng để đổi lấy hàng hoá khác Nợ TK 131 - Phải thu của khách hàng (tổng giá thanh toán) Có TK 333 - Thuế và các khoản phải nộp Nhà nớc (chi tiết : 3331) Có TK 511 - Doanh thu bán hàng 3 Khi nhận hàng hoá trao đổi về có hoá... trả lại vào bên nợ TK 511 và cung cấp dịch vụ hoặc TK 512 để xác định DTT trong kỳ kế toán * TK 532- Giảm giá hàng bán: Dùng để phản ánh khoản giảm giá hàng bán thực tế phát sinh trong kỳ kế toán TK 532- Giảm giá hàng bán Giảm giá hàng bán đã chấp thuận cho ngời mua hàng TK 532 không có số d cuối kỳ Kết chuyển các TK giảm giá hàng bán vào bên nợ TK 511 và cung cấp dịch vụ hoặc TK 512 * TK 157- Hàng gửi... Phơng thức giao hàng đại lý ký gửi Sơ đồ 3 TK 154 TK 157 (1) TK 632 (2.2) TK 911 (5) TK 511 (4) TK 131 (2.1) TK 641 (3) TK 33311 TK 111, 112 1 Khi bán đợc hàng đại lý theo đúng giá quy định của bên chủ hàng, kế toán đơn vị nhận bán hàng đại lý căn cứ vào chứng từ, hoá đơn bán hàng phản ánh tổng số tiền thu đợc phải trả cho chủ hàng: Nợ TK 111, 112, 131 Có TK 331 - Phải trả cho ngời bán (tổng giá thanh... cuối kỳ trị giá hàng hoá thành phẩm đã gửi đi bán cho KH Trị giá hàng hoá đã gửi đi cung cấp cha đợc KH chấp nhận t.toán Trị giá hàng hoá thành phẩm đã đợc chấp nhận thanh toán Trị giá hàng hoá thành phẩm đã gửi đi bán bị KH trả lại KC đầu kỳ trị giá hàng hoá gửi đi bán cha đợc KH thanh toán đầu kỳ 8.2 Kế toán các phơng thức bán hàng chủ yếu 8.2.1 Kế toán bán hàng theo phơng Sơ đồ số 1 TK 154,155,156... hồng bán hàng đại lý đợc hởng: Nợ TK 331 - Phải trả cho ngời bán Có TK 511 - Doanh thu bán hàng 3 Khi trả tiền cho đơn vị có hàng đại lý: Nợ TK 331 - Phải trả cho ngời bán Có TK 111 - Tiền mặt Có TK 112 - Tiền gửi ngân hàng 4 Kết chuyển doanh thu cung cấp dịch vụ vào TK 911 - xác định KQKD Nợ TK 511 - Doanh thu bán hàng Có TK 911 - Xác định kết quả kinh doanh Chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng. .. tiêu thụ hàng hoá, chi phí bán hàng bao gồm : Chi phí nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu, chi phí công cụ dụng cụ, bao bì luân chuyển, chi phí khấu hao TSCĐ, chi phí dịch vụ mua ngoài và các chi phí bằng tiền khác 9.1.2 Tài khoản sử dụng: TK 641 - Chi phí bán hàng Kết cấu: Bên nợ : Chi phí bán hàng thực tế phát sinh trong kỳ Bên có : Các khoản ghi giảm chi phí bán hàng Kết chuyển chi phí bán hàng để . Khái niệm thành phẩm bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng 1.1 Khái niệm về thành phẩm và phân biệt thành phẩm với sản phẩm: 1.1.1 Khái niệm về thành. khách hàng. 1.2 Khái niệm bán hàng và bản chất của quá trình bán hàng: - Bán hàng là bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hoá mua vào. Quá