Bài giảng Kinh tế thương mại: Bài 5 - ThS. Lê Thùy Dương

Bài giảng Kinh tế thương mại - Bài 5: Thương mại doanh nghiệp với các nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp; mua sắm vật tư ở doanh nghiệp. Để nắm chi tiết hơn nội dung kiến thức, mời các bạn cùng tham khảo bài giảng.

Trang 1

œwr£e TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

@: TRUNG TAMDAO TAO TU XA EDUTOP

or NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE TO HOP GIAO DUC TOPICA

BAI 5

THUONG MAI DOANH NGHIEP

Giang vién: ThS Lé Thuy Duong Trường Đại học Kinh tế quốc dân

Trang 2

œwre TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

@ THUNG TÂM À0 TẠ0 TỪ XA EDUTOP

NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE TO HOP GIAO DUC TOPICA

TINH HUONG KHO! DONG

Vinamilk — Giá trị của chiến lược đúng

Với chiến lược đúng đắn “chất lượng — giá cả — phong cách phục vụ”, Vinamilk hiện đang

nắm giữ vị trí số 1 trong ngành sữa Chất lượng sản phẩm của Vinamilk được đảm bảo

bằng hệ thống công nghệ hiện đại và nguồn nguyên liệu theo tiêu chuẩn quốc tế Vinamilk

luôn chú ý vào việc nghiên cứu từng khu vực thị trường dé phat triển mạng lưới bán lẻ và

quảng bá cho từng mặt hàng ở mỗi khu vực khác nhau Vinamilk cũng được biết đến là doanh nghiệp chỉ mạnh tay cho xúc tiếng thương mại và là doanh nghiệp hàng đầu

hướng về cộng đồng cùng các hoạt động từ thiện xã hội

1 Đề tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh (DNSXKD) can bat đầu từ hoạt động gì? Tại sao?

2 Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp có thể cạnh tranh bằng những

công cụ nào?

3 Công tác hậu cần vật tư cho sản xuất cần phải đáp ứng những yêu cầu gì? Điều này ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động sản xuất kinh doanh

| cua doanh nghiép? 7

Trang 3

ona TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

@ TRUNG TÂM ĐÀ0 TẠ0 TỪ XA EDUTOP

MUC TIEU

¢ Trinh bay duoc khai niém Tiêu thụ sản phẩm (TTSP) theo nghĩa rộng và nghĩ hẹp Phân biệt được T TSP và Bán hàng

° Phân tích được từng nội dung của hoạt động TTSP

¢ Trinh bày được các chính sách giá mà doanh nghiệp có thé áp dụng

‹ _ Sơ đồ hóa được quy trình định giá của doanh nghiệp

¢ Trình bày được các kỹ thuật định giá của doanh nghiệp

- = Trình bày được khái niệm Kê hoạch mua sắm vật tư và trình tự xây dựng kế

hoạch mua sắm vật tư ở DNSXKD

- Mô hình hóa được quá trình mua sắm và quản lý vật tư ở DNSXKD

` `"_ Pa i

Trang 4

©: TRUNG TÂM BẢ0 TẠO TỪXA EDUTOP

NOI DUNG

đq) Nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

(2) Mua sắm vật tư ở doanh nghiệp

N /

= Ầìẳ]ẳ>—>— —

Trang 5

@: TRUNG TAMDAO TAO TU XA EDUTOP

1 NOI DUNG TIEU THU SAN PHAM CUA DOANH NGHIEP

1.1 Sự cần thiết và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm

1.2 Nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.3 Định giá trong tiêu thụ sản phẩm

Trang 6

1.1 SU CAN THIET VA Y NGHIA CUA TIEU THU SAN PHAM

¢ Khai niém TTSP

> Theo nghĩa hẹp, TTSP là quá trình chuyên hóa hình

thái giá trị của sản phẩm từ hàng sang tiền Nói cách

khác, TTSP là hoạt động trong đó doanh nghiệp bán

các sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra cho khách hàng để thu hồi vốn và có lợi nhuận

> Theo nghĩa rộng, TTSP là một quá trình bao gồm

nhiều hoạt động, bắt đầu từ hoạt động nghiên cứu thị

trường, thiết kế sản phẩm cho đến khi sản phẩm được đưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng và cả

các dịch vụ sau bán

Trang 7

1.1 SU CAN THIET VA Y NGHIA CUA TIEU THU SAN PHAM (tiép theo)

- Sw can thiét cua hoat déng TTSP:

> TTSP quyết định sự tồn tại và phát triển của

doanh nghiệp Thông qua TTSP, doanh nghiệp

mới thu hồi được vốn và có lợi nhuận để tái sản

xuất và tái sản xuất mở rộng

> TTSP quyết định khả năng mở rộng và thu hẹp sản xuất của doanh nghiệp và là cơ sở để xác

định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường

> TTSP la cau nối giữa sản xuất và tiêu dùng, giúp

người tiêu dùng có được giá trị sử dụng mình

mong muốn và người sản xuất đạt được mục

đích trong kinh doanh

> Thông qua TTSP, giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm mới được thực hiện, lao động của

doanh nghiệp mới thực sự là lao động có ích

Trang 8

CN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

@ TRUNG TAMBAO TAO TU XA EDUTOP

1.1 SU CAN THIET VA Y NGHIA CUA TIEU THU SAN PHAM (tiép theo)

¢ Y nghia cua hoat dong TTSP: >_ Đối với nên kinh tế quốc dân:

= TTSP thuc day sản xuất hàng hóa phat trién

s TTSP giúp thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng trong nền kinh tế quốc dân „ TTSP đóng góp vào tăng trưởng kinh tế của nền kinh tế quốc dân

>_ Đối với doanh nghiệp

= TTSP giúp doanh nghiệp thu hồi vốn và có lợi nhuận để tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng

= Két quả và hiệu quả của TTSP tạo áp lực để doanh nghiệp thỏa mãn nhu cầu của

khách hàng ngày cảng tôt hơn

„ TTSP giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh

= TTSP dinh hwéng cho doanh nghiệp xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh

phù hợp với những biên động của thị trường

Trang 9

oe TRUONG DAI HOC KINH TẾ QUỐC DÂN

@ TRUNG TÂM ĐÀ0 TẠ0 TỪXA EDUTOP

1.2 NOI DUNG TIEU THU SAN PHAM CUA DOANH NGHIEP

1.2.1 Nghiên cứu thị trường

1.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.2.3 Chuẩn bị sản phẩm để xuất bán

1.2.4 Tổ chức kênh phân phối sản phẩm

1.2.5 Tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại

1.2.6 Tổ chức hoạt động bán hàng

1.2.7 Thực hiện các dịch vụ sau bán

1.2.8 Đánh giá kết quả, hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Trang 10

©: TRUNG TÂM ĐÀ) TẠO TỪ XA EDUTOP

1.2.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

“Alina

Khái niệm: Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và xử lý dữ liệu thị trường

đề cung cấp thông tin hỗ trợ cho quá trình ra các quyết định liên quan đến hoạt động

kinh doanh

Trang 11

@: TRUNG TÂM ĐẢO TẠ0 TỪ XA EDUTOP

1.2.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (tiếp theo)

°„ _ Mục tiêu nghiên cứu thị trường

Cơ hội kinh doanh

Trang 12

„wwrfe TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

EF: TRUNG TAM BAO TAO TU XA EDUTOP

—— NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE TO HOP GIAO DUC TOPICA

°„ Mục tiêu nghiên cứu thị trường Sản xuất

Trang 13

©: TRUNG TÂM ĐẢ0 TẠO TUXA E DUTOP

\ NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE TO HOP GIAO DUC TOPICA

° Mục tiêu nghiên cứu thị trường

Sản xuất cái gì? Sản xuất như thế nào? Sản xuất cho ai? „ _ Sản phẩm gì? - Số lượng ‹ _ Khách hàng mục tiêu

„ - Quy cách chủng loại như |» Chất lượng - _ Đặc điểm tâm lý, thị hiếu,

thế nào? - = Giá cả văn hóa, tín ngưỡng của

- - Phân phối khách hàng mục tiêu?

‹ _ Xúc tiễn thương mại

Trang 14

©: TRUNG TÂM ĐẢ0 TẠO TUXA EDUTOP

Trang 15

œwxs TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

zm * TRUNG TÂM BẢ0 TẠO TỪ XA

ie) NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE

1.2.2 LAP KE HOACH TIEU THU SAN PHAM

¢ Vai tro cla Ké hoach TTSP: >

X

v1.0014109216

Là cơ sở đảm bảo cho hoạt động tiêu thụ của

doanh nghiệp được tiến hành nhịp nhàng, liên tục

và hiệu quả;

Là căn cứ để xây dựng Kế hoạch hậu can vat tu và các bộ phận của Kế hoạch kinh doanh — kỹ

thuật — tài chính của doanh nghiệp

Là cơ sở đề đánh giá hiệu quả hoạt động TTSP;

Xác định rõ hướng đi đề đạt được mục tiêu

EDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

Trang 16

Kwa) TRUNG TAMBAO TAO TU XA EDUTOP

TO HOP GIAO DUC TOPICA

1.2 VAI TRO CUA DICH VU

¢ N6i dung lap Ké hoach tiéu thu san pham

Nghiên cứu mục tiêu nhiệm vụ doanh nghiệp

Phân tích các yêu tố môi trường kinh doanh

(nội — ngoal)

Xác dinh 1 mục tiêu tiéu ‘iw Fol a shew

cua doanh nghiép

Xác định các chiến thuật bán

và kỹ thuật yêm trợ tiêu thụ sản oli

súc mm yêu cầu về nguồn lực

(nhân lực, tài lực, vật lực)

Trang 17

@: TRUNG TAM BAO TAO TU XA EDUTOP

1.2.2 LAP KE HOACH TIEU THU SAN PHAM

¢ Muc tiéu cua TTSP:

Uy tin doi VƠI khách hàng; Mục tiêu của bạn có cụ thể khơng?

> © Muctiéu co thé dat duoc khơng? © Muctiéu co thuc té khong? _ Mục tiêu có thời gian cụ thể không?

Trang 18

©: TRUNG TAMBAO TAO TU XA EDUTOP

NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE

TO HOP GIAO DUC TOPICA

Trang 19

1.2.3 CHUAN BI SAN PHAM DE XUAT BAN

- Khái niệm: Đây là hoạt động tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh trong khâu lưu thông, nhằm làm cho sản

phẩm thích ứng tốt hơn với nhu cầu của người tiêu dùng

Trang 20

Ồ nweriunlonuontu NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE EDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

1.2.4 TO CHUC KENH PHAN PHO! SAN PHAM

¢ - Khái niệm kênh phân phối sản phẩm: là dòng lưu chuyển sản phẩm từ nơi sản

xuât đên nơi tiêu dùng

¢ Cac loại kênh phân phối:

> Kênh trực tiếp: NSX - NTD

> Kênh gián tiếp: NSX —NBL—- NTD

NSX— NBB - NBL_— NTD

NSX— NMG - NBB —- NBL —- NTD

„ _ Mục tiêu: Làm cho quá trình vận động của sản phẩm từ NSX đến NTD nhanh chóng,

thuận tiện, an toàn, hiệu quả

Trang 21

sœxe TRƯỜNG ĐẠIHỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

‘>>: munctimploT40 TxA ma ~— NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE EDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

1.2.4 TÔ CHỨC KENH PHAN PHOI SAN PHAM (tiép theo) „ _ Cơ sở lựa chọn kênh phân phối:

> Ưu, nhược điểm của từng loại kênh

Loại kênh :

q ne Nhược điêm

phân phơi

Kênh ¢ San pham, hàng hóa lưu chuyền nhanh - _ Thiếu tính chuyên môn hóa

phân phối | + Giảm chỉ phí lưu thông -> Giảm giá bán ‹ - Khả năng tiếp cận thị trường hạn chế trực tiếp | - Khách hàng yên tâm về chất lượng sản phẩm |+ Tốc độ chu chuyển vốn lưu động

- - Tiếp xúc trực tiếp với nhu cầu khách hàng chậm hơn

- - Thông tin phản hồi nhanh chóng, chính xác

Kênh - - Tính chuyên môn hóa cao - - Sản phẩm, hàng hóa lưu chuyền chậm phân phối | + Tiếp cận thị trường tốt hơn ‹ Giá bán tăng lên

gián tiếp | Doanh nghiệp tiêu thụ được khối lượng lớn |» Chất lượng sản phẩm, hàng hóa có hàng hóa trong thời gian ngắn —› Thu hồi vốn thê không được kiêm soát

nhanh, tiết kiệm chi phi bao quan - Thông tin phản hồi có thể không kịp thời hoặc thiếu chính xác

- Doanh nghiệp khó kiểm soát được các

trung gian thương mại

Trang 22

©: TRUNG TÂM ĐẢO TẠ0 TỪ XA EDUTOP

1.2.4 TÔ CHỨC KENH PHAN PHOI SAN PHAM (tiép theo)

> Đặc tính của sản phẩm

> Điều kiện của cung cầu (Quy mô; Phân bố cầu;

Mức độ thường xuyên của nhu câu )

> Chiến lược kinh doanh và giai đoạn phát triển của

doanh nghiệp

> Hanh vi cua đối thủ cạnh tranh

Trang 23

@ nacdunionotu “ae NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE EDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

1.2.5 TÔ CHỨC CÁC HOẠT ĐỘNG XÚC TIỀN THƯƠNG MẠI

¢ Khai niém: Xuc tiến thương mại là hoạt động thúc day,

tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ ¢ Noi dung:

> Lựa chọn hình thức xúc tiên thương mại: quảng cáo,

khuyên mãi, hội chợ triên lãm, trưng bày giới thiệu

sản phâm, quan hệ công chúng

> Lựa chọn phương thức xúc tiền thương mại: thường xuyên, định kỳ, đột xuât, chiên dịch

Trang 24

@ nacdunionotu ie) NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE EDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

1.2.6 TO CHUC HOAT DONG BAN HANG

¢ Muc tiêu: Thực hiện việc chuyên hóa hình thái giá trị của sản phẩm từ hàng sang tiền

¢ Noi dung:

> Xác lập mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp:

= Mạng lưới bán hàng là tập hợp tất cả các điểm bán hàng của một hãng (cửa hàng, chi nhánh, văn phòng đại diện của doanh nghiệp)

„ Lựa chọn phương pháp thiết lập:

— _ Phương pháp vết dau loang — Phương pháp điểm hàng

Phương pháp vết dầu loang Phương pháp điểm hàng

Trên một khu vực thị trường, doanh nghiệp | Trên một khu vực thị trường doanh nghiệp

chỉ thiết lập một điểm bán hàng duy nhất | thiết lập rất nhiều điểm bán hàng và ngay

Khi doanh nghiệp phát triển đến một quy | lập tức bao phủ toàn bộ thị trường mô nhất định, số lượng điểm bán sẽ tăng

lên và dần bao phủ thị trường

Trang 25

Ề: nneriualorj0rti NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE EDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

1.2.6 TÔ CHỨC HOAT DONG BAN HANG (tiép theo)

> Xác lập mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp:

„Lựa chọn địa điểm hợp lý, thuận tiện cho việc

lưu thông hàng hóa;

= _ Thiết kế điểm bán hàng:

— _ Phù hợp với tính chất hàng hóa;

— Phù hợp với quy mô thị trường;

—_ Phù hợp với yêu cầu của người tiêu dùng;

— _ Phù hợp với yêu cầu của nghiệp vụ bán

Trang 26

Trang 27

@ nacdunionotu “ae NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE EDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

¢ Noi dung:

> Trưng bày và giới thiệu sản phẩm:

= Luuy dén van dé: Địa điểm, ánh sáng, sắp

xếp hàng hóa, các công cụ bày biện: giá

kệ phải có tầm nhìn hợp lý, hệ thống móc

treo hàng hóa, hệ thống gương soi

m Phương pháp trưng bảy:

— Liên kết: Liên kết theo nhãn hiệu, màu

Sac, giới tính, công năng sử dụng, giá

tiên, theo kích cỡ, theo nhóm tuôi

— Nghệ thuật: Bày biện hàng hóa như tác phâm nghệ thuật; Sử dụng các hình ảnh đê thu hút sự chú ý

Trang 28

ma ~— NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE

nH TE ay

> Nghệ thuật bán hang

14 TRA”

› ÑIØNŠ MIEN PHI

- Ap Gung: Bian thoal Lootao, May tính bằng Phụ kiện

Trang 29

1.2.7 THUC HIEN CAC HOAT DONG SAU BAN

¢ Muc tiêu:

> Thỏa mãn tôi đa nhu cầu khách hàng;

> Xây dựng lòng tin của khách hàng về doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp

‹ _ Các dịch vụ sau bán: vận chuyền, lắp đặt, bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa, chăm sóc khách hàng

Trang 30

1.2.8 DANH GIA KET QUA, HIEU QUA HOAT DONG TIEU THU SAN PHAM

¢ Muc tiéu: Tim ra những thành tựu, han chế trong từng khâu của hoạt động TTSP dé phat

huy hoặc điều chỉnh để nâng cao hiệu quả hoạt động TTSP trong những chu kỳ KD

tiếp theo

¢ Noi dung danh gia:

> Các chỉ tiêu định lượng:

„ SỐ lượng sản phẩm bán ra theo tổng số, theo mặt hàng;

m Doanh thu theo tổng số, theo mặt hàng, theo thị trường;

Trang 31

sex TRƯỜNG ĐẠIHỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

oS TRUNG TAMBAO TAO TU XA EDUTOP

1.2.8 DANH GIA KET QUA, HIEU QUA HOAT DONG TIEU THU SAN PHAM

°ồ - Phương pháp đánh giá:

> Phương pháp phân tích các báo cáo tài chính của doanh nghiệp

> Phương pháp so sánh kế hoạch với thực hiện

> Phương pháp khảo sát, phỏng vân khách hàng:

» _ Thảo luận nhóm mục tiêu;

“ Phỏng vân chuyên sâu;

= Quan sat

Trang 32

«S564, TRƯỜNG ĐẠIHỌC KINHTẾ QUỐC DÂN

SF: TRUNG TAMBAO TAO TU XA

1 NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE IEDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

1.3 DINH GIA TRONG TIEU THU SAN PHAM

1.3.2 Cac chinh sach gia

và kỹ thuật điều chỉnh gia

1.3.1 Giá cả và vai trò 1.3.3 Quy trình định giá ĐỊNH GIÁ

Trang 33

&} nocrivvioyonwn NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE EDUTOP TO HOP GIAO DUC TOPICA

1.3.1 GIA CA VA VAI TRO

- Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa,

đồng thời biểu hiện quan hệ về lợi ích kinh tế giữa

các chủ thê trên thị trường

> Đối với doanh nghiệp, giá cả phản ánh khoản thu nhập họ nhận được từ sự chuyến quyền sở hữu/sử dụng sản phẩm, hàng hóa cho NTD

Ngoài ra, giá cả cũng là tiêu chuẩn để doanh

nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh

> Đối với NTD, giá cả phản ánh chi phí bằng tiền

họ phải chi trả để được quyền sở hữu/sử dụng

sản phẩm, hàng hóa Giá cả cũng được NTD

xem là một chỉ dẫn về chất lượng hàng hóa và

các chỉ tiêu khác của hàng hóa

Trang 34

sws<4 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

@ TRUNG TÂM ĐẢ0 TẠO TUXA EDUTOP

1.3.2 CAC CHINH SACH GIA VA KY THUAT DIEU CHINH GIA

¢ Y nghia xay dung chinh sach gia:

> Chính sách giá đúng sẽ giúp doanh nghiệp ban

được nhiêu hàng hóa và thực hiện được các mục tiêu của mình

> Gia ca, chat lượng và dịch vụ đều là những công

cụ cạnh tranh hiệu quả trên thương trường ¢ Các chính sách giá:

> Theo mức giá: Chính sách giá cao và Chính sách giá thập

>_ Theo sự linh hoạt của giá: Chính sách một giá và

Chính sách giá linh hoạt

Trang 35

SF: TRUNG TAM BAO TAO TU XA sws<4 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

4 NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE

1.3.2 CAC CHINH SACH GIA VA KY THUAT DIEU CHINH GIA (tiép theo) Theo mức (ole) Chinh sach gia Theo sw linh hoat cua gia v1.0014109216 Trạng thái độc quyền ` Tung ra sản phẩm mới (giá hớt váng) \ Z Dùng giá cả làm vũ khí cạnh tranh Thâm nhập thị trường Sản phẩm ở giai đoạn suy thoái của chu kỳ sống ` ( >

Ưu điêm: Đảm bảo thu nhập dự tính; Duy trì uy tín DN;

Giảm thời gian bán hàng; Định giá và quản lý giá đơn giản ` đ z Nhược điểm: Trạng thái cứng nhắc của giá; Kém linh hoạt trong cạnh tranh ` " S đ z

Trang 36

1.3.2 CAC CHINH SACH GIA VA KY THUAT DIEU CHINH GIA (tiép theo) - Cac kỹ thuật điều chỉnh giá:

> Định giá chiết khấu:

„ Chiết khấu thương mại;

„ Chiết khấu khuyếch trương thương mại; „ Chiết khấu do thanh toán ngay;

“ Chiết khâu khuyếch trương người tiêu dùng;

= Chiét khau số lượng;

„Chiết khấu theo mùa

> Định giá phân biệt: Theo khách hàng, Theo hình thức sản phẩm; Theo thời

gian; Theo địa điêm giao hàng; Theo phương thức thanh toán; Theo hình thức

mua hàng

Trang 37

@: TRUNG TAM BAO TAO TU XA EDUTOP

or NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE TO HOP GIAO DUC TOPICA 1.3.3 QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Phân định cầu thị trường os

Lượng hóa chi phí

Trang 38

CN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

ch NEU DISTANCE EDUCATION CENTRE 1.3.3 QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ ¢ - Xác định mục tiêu định giá: > > v1.0014109216

Tôn tại: Doanh nghiệp đặt giá thấp dé duy trì hoạt động

kinh doanh trong tình thế khó khăn

Tôi đa hóa lợi nhuận: Xác định mức giá tôi ưu trên cơ sở môi quan hệ tương thích giữa giá, số lượng sản

phâm bán được, tông thu nhập, tông chi phí và lợi

nhuận tương ứng

Thị phân: Đặt ra mức giá hập dẫn đối với khách hàng

mục tiêu nhưng vẫn đảm bảo tính cạnh tranh với đối

thủ doanh nghiệp có thê đặt giá thấp hoặc giá cao (giá

uy tín) hoặc kêt hợp trong từng giai đoạn phát triên

Dan dau về chất lượng: Đặt giá cao đề trang trải cho

chât lượng sản phâm cao

Cạnh tranh: Đặt giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh trong bối cảnh sản phẩm có chất lượng đồng nhất hoặc kha

rõ ràng

Trang 39

1.3.3 QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ (tiếp theo)

‹ _ Phân định câu thị trường:

> Xem xét chỉ tiêu Độ co giãn của cầu theo giá

> Khái niệm: Độ co giãn của cầu theo giá là thước đo độ nhạy cảm của lượng câu

đôi với sự thay đôi giá của bản thân hàng hóa

> Công thức tính:

po %AQ " %AP AP Q _ AQ, P

Trang 40

1.3.3 QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ (tiếp theo)

> Phân loại co giãn của cầu theo giá:

Câu hồn tồn khơng co giãn

E| = Cau co gian don vi

E| >1 Cầu tương đồi co giãn E| <1 Cau it co giãn

E| = Câu hoàn toàn co giãn

YoAr AE CC ;

> MQH giữa co giãn của cầu, sự thay đổi giá và DT:

Codẩn | Ptăng | Pgiảm

|E| >1 DT giảm DT tăng

|E|< Í DT tăng DT giảm

|E| = 1 DT không đổi DT không đổi