Một số giải pháp nhằm nâng co khả năng thắng thầu của công ty

Chơng III Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty I. Phơng hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới. 1. Mục tiêu chung. - Tập trung công tác chỉ đạo tìm kiếm việc làm, mở rộng mối quan hệ trong ngoài ngành, trên dới để tìm kiếm việc làm và tranh thủ sự giúp đỡ các mặt của Tổng công ty, Bộ Giao thông vận tải và các Ban Quản lý dự án, kiên quyết chỉ nhận những công trình có vốn và giá hợp lý. - Hoàn thành tốt những công trình đợc Tổng công ty giúp đỡ giao nhiệm vụ, đảm bảo thi công đạt chất lợng và quản lý kinh doanh phải có hiệu quả kinh tế. - Thực hiện đúng quy trình cơ chế quản lý trong điều hành sản xuất kinh doanh, phối hợp ăn khớp đúng nguyên tắc giữa phòng ban với các đội sản xuất và các đối tác của Công ty. - Nâng cao hiệu quả công tác quản lý, chú trọng đào tạo về quản lý kinh tế nhất là đối với đội ngũ cán bộ cấp đội. - Quan tâm hơn nữa đến việc chỉ đạo, giám sát kỹ thuật trên tất cả các dự án, các công trình. Đôn đốc kiểm tra chỉ đạo sát đúng để các công trình, các dự án hoàn thành đúng chất lợng, đúng tiến độ. - Đổi mới dây chuyền công nghệ, chú trọng phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật. Duy trì việc tổ chức Hội nghị khoa học - kỹ thuật, thực hiện đúng quy trình quản lý chất lợng sản xuất thi công theo tiêu chuẩn ISO 9000. - Công tác quản lý tài chính, vật t theo đúng nguyên tắc, quy trình, đúng quy chế sản xuất kinh doanh. - Cùng với việc tổ chức thi công phải coi trọng khâu nghiệm thu thanh toán. Phòng kỹ thuật, phòng kinh doanh, phòng tài chính kế toán, các đơn vị thi công và các ban điều hành cần chỉ đạo và kiểm tra thờng xuyên, kết hợp cùng giải quyết vớng mắc. Đẩy nhanh công tác thu hồi vốn để quay vòng nhanh, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Đặc biệt chú trọng việc thu hồi công nợ tồn đọng, công nợ mới phát sinh. - Bổ sung và sửa đổi quy chế sản xuất kinh doanh để phù hợp với tình hình cơ chế thị trờng, thực hiện giao khoán nội bộ công khai, rõ ràng, dân chủ; xây dựng quy chế khoán cấp đội gắn trách nhiệm và quyền lợi rõ ràng đối với lãnh đạo các đơn vị khi điều hành các công trình lãi hoặc lỗ. Phát huy tính chủ động trong sản xuất, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả, nâng cao đời sống ngời lao động. Đồng thời Công ty cần tăng cờng kiểm tra mọi mặt hoạt động của đội sản xuất: Quản lý mua, tiếp nhận vật t vật liệu, thiết bị tự có, thiết bị phải thuê ngoài, giám sát mọi hoạt động tài chính của các đơn vị. - Vận dụng tốt chế độ khuyến khích ngời lao động, đảm bảo quyền lợi vật chất, tinh thần cho ngời lao động, đồng thời cũng kiên quyết xử lý nghiêm túc những cá nhân, tập thể vi phạm quy chế điều hành sản xuất kinh doanh, kỷ luật lao động. Th- ờng xuyên đào tạo, gửi đi học đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề kế cận đáp ứng đầy đủ trên tất cả các công trình thi công, bổ sung đội ngũ công nhân lành nghề cho các đơn vị đáp ứng các nhiệm vụ thi công trớc mắt cũng nh lâu dài. - Triển khai việc hợp tác đầu t xây dựng nhà chung c cao tầng tại khu đất xã Đại Kim Thanh Trì - Hà Nội. - Tăng cờng và đổi mới công tác quản lý, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đổi mới công nghệ, chất lợng ở các công trình. - Thực hiện đầy đủ các chính sách chế độ đối với ngời lao động, thực hiện và tham gia đầy đủ các chế độ, loại hình bảo hiểm nh: Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm con ngời. Đảm bảo phân phối tiền lơng, tiền thởng và thu nhập theo kết quả lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh. 2. Mục tiêu cụ thể. Mục tiêu Công ty đặt ra cần phải đạt đợc năm 2004 là: - Giá trị sản lợng đạt: 145 tỷ đồng. - Doanh thu đạt: 80% giá trị sản lợng (tơng đơng 116 tỷ đồng). - Thu nhập bình quân ngời lao động đạt từ: 1.250.000 đồng/ngời/tháng. - Tích cực, chủ động tìm kiếm nhiều việc làm, thắng thầu nhiều công trình có giá trị lớn với giá cao, lỗ con, giảm lỗ chính từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng, chuẩn bị cổ phần hoá. - Tiếp tục phát huy thành tích đã đạt đợc, để hoàn thành và hoàn thành vợt mức kế hoạch năm 2004, cụ thể hoá các mục tiêu nêu trên, trớc hết Công ty phải thực hiện thành công mục tiêu then chốt là sản lợng và doanh thu: a. Các công trình chuyển tiếp (kế hoạch năm 2004): Bao gồm: đơn vị: triệu đồng - Quốc lộ 14B Quảng Nam: 3.520 - Quốc lộ 6 Sơn La (gói 20): 3.500 - Cảng Ninh Phúc GĐ1 gói 4: 1.850 - Quốc lộ 3 gói 5: 1.610 - QL32 Nghĩa Lộ Vách Kim: 5.500 - Quốc lộ 6 Hà Đông: 330 - Quốc lộ 2 Tuyên Quang: 20.840 - Tỉnh lộ 355 Hải Phòng: 15.000 - FL2 Hải Vân Quảng Nam: 15.000 - Các đờng ngang R5: 3.370 - Đờng vành đai TX Bà Rịa Vũng Tàu: 10.830 - Quốc lộ 2 Vĩnh Phúc: 4.980 - Trạm Cầu Gừng: 1.000 - Trạm Phú Viên: 4.000 - Trạm DONG SUNG: 1.000 - Bán thảm cho công ty XD Thăng Long 8: 500 - Bán thảm cho công ty XD số 4: 1.500 - Thảm Cát Bi Hải Phòng: 1.800 b. Báo cáo các công trình thi công năm 2003 chuyển sang năm 2004. Đơn vị: triệu đồng Tên công trình Giá trị ký hợp đồng SL thực hiện 12 tháng/2003 SL luỹ kế đến T12/2003 SL còn lại 2004 Quốc lộ 14B-Quảng Nam 9.500 5.320 5.974 3.526 QL6-Sơn La (gói 20) 6.369 2.870 2.870 3.499 Cảng Ninh Phúc-GĐ1 (gói 4) 5.862 4.011 4.011 1.851 Quốc lộ 3 (gói 5) 5.000 3.390 3.390 1.610 QL32 Nghĩa Lộ-Vách Kim 6.000 500 500 5.500 QL6-Hà Đông 8.921 2.640 8.587 334 QL2-Gói thầu R4 23.563 2.720 2.720 20.843 Tỉnh lộ 355-Hải Phòng 36.788 140 140 36.648 FL2-Dự án chống lũ sông MêKông 35.500 35.500 Các đờng ngang R5-Hải Phòng 8.743 5.370 5.370 3.373 Đờng vành đai TX. Bà Rịa-Vũng Tàu 22.221 500 500 21.721 QL2-Vĩnh Phúc 4.983 4.983 Thảm Cát Bi-Hải Phòng 3.788 1.900 1.900 1.888 Bán thảm cho công ty Thăng Long 8 2.258 1.908 1.908 350 Bán thảm cho công ty XD số 4 2.418 846 846 1.572 Tổng cộng 143.198 II. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty. 1. Tăng cờng hoạt động tạo vốn, rút ngắn thời gian xây dựng, đẩy nhanh việc thanh quyết toán công trình. Hiện nay, ở công ty đang gặp khó khăn về vốn, chủ yếu là vốn lu động. Tuy công ty đã có một số biện pháp nhng nó vẫn không đủ mạnh để giúp công ty giải quyết vấn đề này. Do vậy, cùng với các biện pháp đề ra công ty nên kết hợp với các biện pháp sau để tăng cơ hội tăng nguồn vốn: - Đa dạng hoá nguồn vốn: + Tạo vốn bằng cách sử dụng vốn ngân sách Nhà nớc (vốn Tổng công ty cấp), vốn vay ngân hàng . Hiện nay, hầu hết vốn của công ty đang sử dụng đều là vốn vay ngân hàng. Do đó, công ty cần phải thiết lập mối quan hệ tốt với ngân hàng và các tổ chức tín dụng (đặc biệt là ngân hàng Đầu t và phát triển Hà Nội) để nhận đợc sự giúp đỡ của ngân hàng khi cần vay và bảo lãnh những khoản tiền lớn đáp ứng nhu cầu của Bên mời thầu. + Tạo vốn bằng cách liên doanh, liên kết với các đơn vị khác nhằm tăng vốn nâng cao khả năng cạnh tranh trong quá trình dự thầu. + Tranh thủ sự tin tởng của khách hàng, ngời cung ứng để có thể đa ra các ph- ơng thức thanh toán có lợi cho công ty. - Đổi mới cơ cấu nguồn vốn theo hớng tăng vốn tự có bằng các biện pháp nh: mạnh dạn thanh lý hoặc chuyển nhợng các thiết bị không sử dụng đợc, tìm cách rút ngắn thời gian khấu hao bằng cách sử dụng hết công suất máy móc thiết bị. - Đẩy mạnh công tác thu hồi nợ đối với chủ đầu t chậm thanh toán. - Đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh: bên cạnh việc tập trung thực hiện tốt nhiệm vụ chính của công ty là thi công các công trình, hạng mục công trình, công ty nên chuyển sang cả lĩnh vực kinh doanh nhà để bán, đầu t sản xuất các nhà máy sản xuất nguyên vật liệu xây dựng nhằm tăng tổng doanh thu, tăng lợi nhuận. - Thi công dứt điểm các công trình, đảm bảo chất lợng từng công trình, sớm bàn giao cho chủ đầu t làm cho vốn đầu t sớm đợc thu hồi, giảm ứ đọng vốn vào công trình xây dựng dở dang. Nó làm giảm các chi phí kinh doanh và công ty có thể sử dụng đợc máy móc thi công và các năng lực khác vào công trình khác. Việc bàn giao phải gắn liền với việc thanh quyết toán và chuyển tiền. Công ty nên yêu cầu chủ đầu t thực hiện việc nghiệm thu thanh toán theo giai đoạn thi công để có vốn sản xuất cho các giai đoạn tiếp theo, vừa rút đợc vốn đầu t nhanh vừa có vốn tiến hành sản xuất tiếp, giảm chi phí nợ vay. Hiện nay cũng đang có tình trạng vốn Nhà nớc rót vào công trình quá chậm, các Ban quản lý dự án lại muốn công trình họ quản lý đạt tiến độ thi công đề ra và nh thế thì công ty bắt buộc phải áp dụng chiến thuật cầm chừng trong sản xuất để tạo sức ép rót vốn đầu t vì công ty đang rất khó khăn về vốn lu động trong sản xuất. 2. Đầu t mua sắm thêm máy móc thiết bị mới và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trong quản lý và thi công xây dựng nhằm nâng cao chất lợng công trình. Mặc dầu hiện nay, năng lực máy móc thiết bị của công ty tuy đã đợc chú trọng, đầu t đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh song năng lực về máy móc thiết bị của công ty vẫn cha thật đầy đủ để phục vụ xây dựng cho nhiều công trình, đặc biệt là những công trình lớn. Vì vậy, công ty phải đầu t mua sắm thêm máy móc thiết bị, thay thế một số thiết bị mới là hết sức cần thiết, tránh tình trạng phải đi thuê máy ngoài nhiều làm ảnh hởng tới tiến độ thi công. Bên cạnh đó, máy móc thiết bị là phần cốt lõi của công nghệ. Do đó, đổi mới máy móc thiết bị, kết hợp với việc đào tạo, nâng cao tay nghề của công nhân sẽ góp phần làm tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng công trình. - Hiện nay, công ty có thể chọn một trong các biện pháp sau hoặc kết hợp các biện pháp với nhau để đổi mới công nghệ nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty: + Làm đề án trình lên Tổng công ty phê duyệt để vay vốn mua máy móc thiết bị thi công, đáp ứng ngay yêu cầu hiện tại và tơng lai. + Chuyển giao công nghệ thông qua liên doanh với nớc ngoài hoặc gia công hợp tác làm hàng xuất khẩu với nớc ngoài. + Vay ngân hàng và bằng vốn tự có mua công nghệ thiết bị hiện đại ở nớc ngoài để đầu t vào một số khâu trọng điểm của dây chuyền hoặc cả dây chuyền. + Để tránh lãng phí, công ty có thể tận dụng công suất hiện có của các dây chuyền công nghệ thông qua việc phân công sản xuất. Đối với những máy móc thiết bị đã quá cũ không còn phù hợp với yêu cầu nên mạnh dạn thanh lý giảm nhẹ khấu hao. - Phát động phong trào thi đua phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật cho toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty. Trong tất cả các giải pháp trên, thì giải pháp vay vốn của Tổng công ty là có tính thiết thực hơn cả. Công ty sẽ trả lãi vay cho Tổng công ty theo tỷ lệ lãi vay là 3,8%/năm, cùng với nó là trả vốn theo giá trị trích khấu hao hàng năm. Cụ thể: Theo tính toán và dự báo của công ty, trong năm 2004, nếu phải đi thuê máy móc thiết bị phục vụ thi công thì công ty phải thuê với tổng giá trị là 529,582 triệu đồng và trong tơng lai giá trị này sẽ lớn hơn. Do đó, công ty cần mua ngay các máy móc thiết bị sau: Tên thiết bị Số lợng Giá/1 đơn vị Tổng giá t rị ( n g h ì n đ Thời gian khấu hao(năm) ) Dàn dáo 28 bộ 7.800/bộ 218.400 6 Cẩu thép 1 1.700.000 1.700.000 10 Máy cắt, uốn thép 1 30.000 30.000 5 Cốp pha ván ép sàn 1100 m 2 327/m 2 359.700 6 Ôtô tải 1 285.000 285.000 10 Tổng 2.593.100 Hiện tại, công ty đang sử dụng mức khấu hao đều, với số máy móc thiết bị này, giá trị khấu hao tơng ứng nh sau: G = + + = 300.850 (nghìn đồng) Nếu vay bằng toàn bộ nguồn vốn của Tổng công ty, hàng năm công ty phải trả lãi là: L = 2.593.100 x 3,8% = 98.537,8 (nghìn đồng) Vậy Tổng số tiền công ty phải trả cho Tổng công ty hàng năm do đi vay để mua máy móc thiết bị là: 300.850 + 98,537 = 399.387,8 (nghìn đồng) So sánh với số tiền phải trả hàng năm do công ty đi vay để thuê máy móc là: 529.582 - 399.387,8 = 130.194,2 (nghìn đồng) Nh vậy, đây là một phơng án khả thi để trình lên Tổng công ty. Để chắc chắn hơn về luồng tiền đầu t, công ty nên tính đến dòng tiền trong tơng lai: A = PV Trong đó: A: Số tiền phải trích ra hàng năm (A bằng nhau qua các năm). PV: Giá trị hiện tại của đồng vốn. r: Tỷ lệ lãi suất vốn vay. Vậy số tiền công ty phải trích ra hàng năm là: - Đối với số máy móc thiết bị có thời gian khấu hao 5 năm: A 1 = 30.000 x = 5.685,65 (nghìn đồng) - Đối với số máy móc thiết bị có thời gian khấu hao 6 năm: A 2 = (218.400 + 359.700) = 109.562,48 (nghìn đồng) - Đối với số máy móc thiết bị có thời gian khấu hao 10 năm: A 3 = (1.700.000 + 285.000) = 242.301,99 (nghìn đồng) Vậy tổng số tiền phải trích ra hàng năm là: A = A 1 + A 2 + A 3 = 357.550,12 (nghìn đồng) So sánh với số tiền công ty bỏ ra để thuê máy móc thiết bị hàng năm thì đối với việc mua máy móc thiết bị công ty sẽ tiết kiệm đợc: 529.582 - 357.550,12 = 172.031,88 (nghìn đồng) Vậy xét cả hai cách tính thì phơng án này có tính khả thi cao. 3. Tổ chức và sử dụng hợp lý đội ngũ cán bộ công nhân viên, đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuật và thợ bậc cao, tuyển dụng thêm lao động nhằm nâng cao chất và lợng của lao động, tăng khả năng thắng thầu. - Trớc hết, công ty cần lập kế hoạch tuyển dụng: Kế hoạch tuyển dụng của công ty phải đợc lập dựa trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty, thực trạng nguồn nhân lực, nhu cầu bổ sung nhân lực cho các bộ phận trong công ty. Tuyển dụng ở các trờng trung, đại học, chuyên nghiệp đáp ứng trình độ doanh nghiệp cần. - Thứ hai, trong công ty phải có kế hoạch sử dụng lao động hợp lý. Công tác này đòi hỏi ban lãnh đạo phải nắm sâu, sát năng lực của các nhân viên để có thể tạo môi trờng thuận lợi, giúp họ phát huy tốt khả năng của mình, góp phần vào sự phát triển công ty. Sử dụng đúng ngời đúng việc giúp tăng năng suất lao động, giảm thời gian lao động, giảm chi phí nhân công trong giá dự thầu, tăng khả năng cạnh tranh về giá cho công ty. Chẳng hạn nh, đối với những cán bộ phòng kỹ thuật lập biện pháp tiến độ thi công thì công ty nên lựa chọn những ngời đã trải qua thực tế ngoài công trờng hay là cử họ tham gia vào thi công ở một số công trình để họ có cái nhìn khách quan thực tế hơn. Từ đó sẽ đa ra đợc các giải pháp về kỹ thuật có tính khả thi hơn. Bên cạnh đó, sau mỗi lần tham gia đấu thầu, công ty cũng cần đúc rút kinh nghiệm: đối với những công trình mà công ty trợt thầu, công ty cần phân tích tìm ra nguyên nhân, thiếu sót trong Hồ sơ dự thầu đã lập của công ty để khắc phục lần sau. Đối với những công trình thắng thầu, công ty cũng phải tìm hiểu vì sao thắng thầu để khai thác thế mạnh ở những công trình tơng tự, qua đó nâng cao năng lực và kinh nghiệm của các cán bộ lập Hồ sơ dự thầu. - Thứ ba, đối với công tác đào tạo công ty cần phải: + Đào tạo cán bộ nghiên cứu và ứng dụng khoa học: Công ty nên trích ra một phần lợi nhuận của công ty để đầu t cho lĩnh vực này. Công ty có thể lập ra một phòng chuyên nghiên cứu cải tiến các công nghệ hiện có, đầu t nghiên cứu ra các máy móc biện pháp thi công mới, tạo ra lợi thế tuyệt đối cho công ty khi công ty tham gia đấu thầu, hàng năm tổ chức các cuộc thi sáng tạo trong toàn công ty với nhiều chủ đề đa dạng phong phú nhằm tạo ra sự hng phấn, tính hăng say trong nghiên cứu khoa học của toàn công ty. + Việc đào tạo, bồi dỡng đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, công nhân kỹ thuật công ty có thể thực hiện các biện pháp sau: * Tự đào tạo thông qua giảng dạy bổ túc nghề nghiệp, thi nâng cấp, nâng bậc hàng năm. Công ty nên có các cuộc thi tay nghề cho công nhân hàng năm để kiểm tra trình độ một cách toàn diện đội ngũ công nhân của công ty, từ đó có kế hoạch đào tạo lại, đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân. * Cử các cán bộ đến các trờng trung, đại học tu nghiệp nâng cao trình độ. * Vấn đề bức xúc cần quan tâm đào tạo ngay là: ngoại ngữ, tin học và đội ngũ Marketing. * Tạo điều kiện cho cán bộ tham dự thầu tham dự các cuộc trao đổi kinh nghiệm, các lớp bồi dỡng kiến thức về đấu thầu quốc tế do Tổng công ty tổ chức. * Tiến hành liên doanh, liên kết với các tập đoàn nớc ngoài, qua đó cử các cán bộ công nhân viên của công ty sang học tập kinh nghiệm thực tế từ lao động của các liên doanh hoặc có thể học hỏi, trao đổi lẫn nhau về kiến thức, nghiệp vụ, tay nghề. * Tổ chức và tạo điều kiện cho các đoàn cán bộ ra nớc ngoài để tìm hiểu nghiên cứu, học tập nhằm bổ sung và nâng cao kiến thức. - Ngoài ra, công ty cũng cần có các biện pháp kích thích ngời lao động làm việc với tinh thần tự giác, ý thức trách nhiệm cao, tạo điều kiện để ngời lao động tự giác thực thi trách nhiệm. Việc cải tiến chế độ tiền lơng và quy định trách nhiệm cho ngời lao động phải gắn liền với chất lợng sản phẩm. Các biện pháp đó có thể là: + Chính sách thù lao lao động, thởng phạt hợp lý, đảm bảo lợi ích của ngời lao động. + Đề cao lòng tự trọng, lơng tâm, đạo đức nghề nghiệp. + Khuyến khích trách nhiệm có tính chất chính trị thông qua các tổ chức Đảng, Công đoàn. 4. Hoàn thiện công tác lập Hồ sơ dự thầu - một vấn đề quyết định cho việc xét thắng thầu của dự án. Thực tế nhiều công trình rất hay sai sót ở khâu thiết kế, dẫn đến bổ sung thiết kế hoặc sửa chữa hiệu đính làm cho dự án đầu t phải lập lại và phải xét duyệt lại toàn bộ dự án. Chính vì vậy, việc lập giá dự toán trớc hết chủ dự án và công ty phải đọc kỹ để hiểu thật cặn kẽ, chi tiết, tỉ mỉ công trình về mặt thiết kế so với thực tế mình khảo sát đợc. Một vấn đề đáng đợc quan tâm trong việc quản lý dự án đấu thầu cũng nh xét chọn thầu ở nớc ta là lập dự toán để tính giá bỏ thầu và công ty cần phải theo để phù hợp với môi trờng đấu thầu. Giá thầu là yếu tố quan trọng nhất cho thắng thầu và thi công đạt hiệu quả kinh doanh. Vậy để có giá bỏ thầu đúng với nguyên tắc đấu thầu của công ty là Bỏ thầu thắng nh ng phải làm đợc. Ngời lập giá dự toán đấu thầu cần phải nắm vững về định mức sử dụng, nắm đợc đơn giá nơi công trình thi công từ đơn giá của Sở Tài chính - vật giá và mặt bằng giá trên thị trờng, hiểu rõ phơng án thi công, khả năng tài chính của công ty, chính sách khấu hao máy, sự phối hợp kết hợp giữa các công trình thi công. Còn việc xử lý giá thầu nên thống nhất ngay từ đầu trong tổ để xử lý từ lúc bắt đầu cho dễ trong việc làm giá, tránh phải sửa đi sửa lại. Những cái mình điều chỉnh thì gắn vào đó là các văn bản thể hiện tính giảm giá là hợp lý để đầy đủ cơ sở thuyết phục chủ đầu t, tránh hiện tợng không biết khi chủ đầu t hỏi đến những vấn đề mình giảm giá. Việc cập nhật giá đảm bảo thi công có hiệu quả và có lợi thế cạnh tranh bằng sự đặt hàng với khối lợng lớn và nguồn vật liệu ở bạn hàng quen, khai thác đợc nguồn [...]... tăng do vậy thuế nộp Nhà nớc cũng tăng lên, uy tín của công ty ngày càng tăng.Vì vậy, nâng cao năng lực thắng thầu là việc công ty cần phải quan tâm thực hiện thờng xuyên Từ việc phân tích thực trạng đấu thầu của công ty, sử dụng vốn kiến thức học tập tại nhà trờng em xin đa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn nữa hoạt động đấu thầu của Công ty công trình giao thông 208 Mặc dù đã hết sức cố gắng... Công ty phải chủ động khắc phục tháo gỡ cũng rất cần sự quan tâm giúp đỡ của Tổng công ty về tất cả các mặt Hiện nay, Công ty đang thi công một số công trình thuộc Tổng công ty quản lý nh: R5 Hải Phòng, FL2, TL355 Kính đề nghị Tổng công ty hỗ trợ: - Công trình FL2: giảm tỷ lệ thu, giúp công ty 208 tiền chênh lệch tỷ giá USD, trợt giá vật liệu để giảm lỗ - Công trình R5: duyệt bổ sung cho công ty một. .. môn hoá cũng nhằm mục đích củng cố lợi thế tuyệt đối đã đạt đợc của công ty Bên cạnh chuyên môn hoá sản phẩm của công ty, công ty có thể chuẩn bị một số khả năng sản xuất khác để dễ dàng thích ứng với nhu cầu thị trờng nhất là ở trong trờng hợp khi lĩnh vực sản xuất chính của công ty bị đối thủ cạnh tranh đang dần dần lấn chiếm hoặc do sự tinh nhạy của công ty trong việc đánh giá triển vọng của các thị... hiểu tình hình đấu thầu tại công ty ta có thể thấy rằng, trớc đây đội ngũ cán bộ của công ty ít, chuyên môn cha cao, vốn thấp, giải pháp cha đồng bộ nên khả năng thắng thầu thấp, đợc ít công trình Tuy nhiên, sau khi tổ chức lại sản xuất, tăng vốn, tăng dội ngũ cán bộ nhất là đội ngũ cán bộ có trình độ nên đã thắng thầu nhiều công trình, đời sống của cán bộ công nhân viên đợc nâng cao, lợi nhuận tăng... chi phí nhân công tại địa phơng thấp hơn Tuy nhiên, biện pháp này đa ra để nhấn mạnh đến việc tạo công ăn việc làm nâng cao thu nhập cho lao động địa phơng (không nên đa chi phí giá nhân công rẻ và trong Hồ sơ dự thầu vì nh thế dễ bị coi là bóc lột nhân công địa phơng) - Giảm chi phí máy thi công: máy móc thiết bị thi công của công ty là một trong những thế mạnh của công ty song công ty cha khai thác... về chất lợng và tiến độ thi công của nhà thầu gửi cho chủ đầu t và Bộ để có cơ sở theo dõi, xem xét trong việc chỉ định thầu và đấu thầu sau này Thực hiện đợc những việc nh trên, trớc mắt sẽ là một giải pháp tốt để ngăn ngừa hiện tợng nhà thầu bỏ giá quá thấp bằng mọi cách miễn để trúng thầu 3 Một số kiến nghị đối với Tổng công ty Xây dựng Công trình giao thông 4 Công ty Công trình giao thông 208 hiện... giá dự thầu thấp thì mức lợi nhuận thấp, còn nếu muốn lợi nhuận cao thì giá dự thầu phải cao Tuy nhiên, nếu giá dự thầu cao thì khả năng trúng thầu của Công ty lại giảm đi Công ty muốn hoạt động có hiệu quả thì phải tính toán giá dự thầu sao cho vừa có thể trúng thầu lại vừa có lãi khi trúng thầu Tuỳ thuộc vào từng công trình cụ thể, đối thủ cạnh tranh cụ thể mà công ty có thể đa ra mức giá dự thầu nh... công ty phải tiến hành khảo sát tại bàn: - Đánh giá về dự án: địa điểm tiêu chuẩn thi công, mức nguồn vốn dự định giá trị công trình, khả năng sơ bộ công ty có thể đảm đơng thi công đợc hay không để tiến hành mua Hồ sơ mời thầu tránh mất những chi phí không đáng có khi cha tính toán kỹ và chi phí quan hệ khi khả năng thắng thầu thấp, các điều kiện bất lợi nh giá trị công trình nhỏ, địa điểm thi công. .. đa ra ngày càng cao, vì vậy giá dự thầu cha phải là chiến lợc cạnh tranh có hiệu quả của công ty Để giá dự thầu là một thế mạnh trong quá trình tham dự đấu thầu, công ty nên phấn đấu hạ giá thành sản phẩm song song với nó là đa ra chiến lợc giá cả phù hợp với điều kiện cụ thể của từng công trình và hoàn cảnh của công ty ở từng thời điểm Muốn hạ giá thành xây lắp công ty phải tiết kiệm hợp lý mọi khoản... lại, để nâng cao chất lợng công trình, công ty cần phải thực hiện kiểm tra giám sát trong tất cả các khâu của quá trình thi công, đảm bảo các khâu này phải thực hiện đúng các yêu cầu quy định đã đề ra 8 Tăng cờng công tác Marketing, mở rộng thị trờng tăng uy tín của công ty, nâng cao hiệu quả đấu thầu Hiện nay ở công ty chức năng này hầu nh cha đợc quy định và thực hiện theo đúng nghĩa, chức năng này . Chơng III Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty I. Phơng hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới. 1 cho công ty Thăng Long 8 2.258 1.908 1.908 350 Bán thảm cho công ty XD số 4 2.418 846 846 1.572 Tổng cộng 143.198 II. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng