Với đề tài “Phát triển thị trường xuất khẩu cho Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ Việt Nam” luận văn đã nêu lên những vấn đề cơ bản về lý luận và thực tế phát triển thị trườn[r]
(1)MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN
LỜI CẢM ƠN
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH
TĨM TẮT LUẬN VĂN
MỞ ĐẦU 16 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU Error! Bookmark not defined
1.1 Thị trƣờng xuất Error! Bookmark not defined 1.1.1 Khái niệm thị trường xuất Error! Bookmark not defined 1.1.2 Phân loại thị trường xuất Error! Bookmark not defined 1.1.3 Đặc điểm thị trường xuất Error! Bookmark not defined 1.1.4 Vai trò ý nghĩa thị trường xuất doanh nghiệp Error!
Bookmark not defined.
1.2 Phát triển thị trƣờng xuất Error! Bookmark not defined 1.2.1 Khái niệm nội hàm phát triển thị trường xuất khẩuError! Bookmark
not defined.
1.2.2 Những hình thức phát triển thị trường xuất khẩuError! Bookmark not
defined.
1.2.3 Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trường xuất khẩuError! Bookmark
not defined.
1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng xuất Error! Bookmark not defined
1.3.1 Các nhân tố thuộc môi trường xuất khẩuError! Bookmark not
defined.
(2)CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ VIỆT NAM Error! Bookmark not defined 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Đầu tƣ Phát triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined
2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công tyError! Bookmark not
defined.
2.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý Error! Bookmark not defined 2.1.3 Chức nhiệm vụ, phương thức kinh doanhError! Bookmark not
defined.
2.1.4 Giới thiệu sản phẩm xuất công tyError! Bookmark not
defined.
2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh Error! Bookmark not defined
2.2 Thực trạng phát triển thị trƣờng xuất Công ty TNHH Đầu tƣ và Phát triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined 2.2.1 Kết phát triển thị trường xuất Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined 2.2.2 Các hoạt động phát triển thị trường Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined 2.3 Các yếu tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng xuất Công ty TNHH Đầu tƣ Phát triển Công nghệ Việt NamError! Bookmark not defined
(3)2.4.3 Nguyên nhân hạn chế Error! Bookmark not defined CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG CƢỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ ViỆt Nam Error! Bookmark not defined
3.1 Quan điểm, định hƣớng mục tiêu phát triển thị trƣờng xuất khẩu Error! Bookmark not defined
3.1.1 Quan điểm Error! Bookmark not defined 3.1.2 Định hướng Error! Bookmark not defined 3.2 Đề xuất lựa chọn thị trƣờng mục tiêu Error! Bookmark not defined 3.2.1 Thị trường mục tiêu Châu Phi Error! Bookmark not defined 3.2.2 Thị trường mục tiêu Châu Á Error! Bookmark not defined 3.2.3 Thị trường mục tiêu Châu Âu Error! Bookmark not defined 3.3 Giải pháp phát triển thị trƣờng xuất Error! Bookmark not defined 3.3.1 Giải pháp marketing mix Error! Bookmark not defined
3.3.2 Tăng cường đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lựcError! Bookmark not
defined.
3.3.3 Huy động nguồn lực tài Error! Bookmark not defined 3.3.4 Kiến nghị Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
(4)DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
D/A Documents against acceptance / Nhờ thu trả chậm D/P Documents against payment / Nhờ thu trả
EU The European Union / Liên minh Châu Âu
EVFTA Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU
FDI Foreign Direct Investment/Vốn đầu tư trực tiếp nước
FTA Free trade agreement / Hiệp định thương mại tự GDP Gross Domestic Product /Tổng SP nội địa
HIV/AIDS Human Immuno-deficiency Virus / Acquired Immuno Deficiency Syndrom / Virusgây suy giảm miễn dịch người
IARC International Agency for Research on Cancer / Cơ quan Nghiên cứu Ung thư Quốc tế
USD United States dollar / Đồng đô la Mỹ
IMF International Monetary Fund / Quỹ tiền tệ quốc tế ILO International Labour Organization / Tổ chức Lao động quốc tế
KHCN Khoa học công nghệ
LC Letter of Credit / Thư tín dụng
PVA Polyvinyl Alcohol
SNG Sodrujestvo Nezavisimykh Gosudarstv / Cộng đồng
quốc gia độc lập
TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam
TTXK TTXK
TPP Trans-pacific partnership agreement / Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương
VITD Cơng ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam
(5)WHO World Health Organization / Tổ chức Y tế giới
(6)DANH MỤC BẢNG, HÌNH
Bảng 2.1: Một vài số liệu kinh doanh - tài VITDError! Bookmark not
defined
Bảng 2.2: Cơ cấu khách hàng VITD Error! Bookmark not defined Bảng 2.3: Kết điều tra nhu cầu khách hàng (Đơn vị: tấm)Error! Bookmark not
defined
Hình 1-1: Quy trình phát triển thị trường xuất Error! Bookmark not defined Hình 1-2: Ma trận Ansoff Error! Bookmark not defined Hình 2-1: Sơ đồ máy tổ chức cơng ty Error! Bookmark not defined Hình 2-2: Số thị trường xuất từ năm 2012-2016 VITDError! Bookmark not defined
Hình 2-3: Sản lượng xuất từ năm 2012 - 2016 VITDError! Bookmark not defined
Hình 2-4: Thay đổi sản lượng xuất từ năm 2012 - 2016 VITD Error! Bookmark not defined
Hình 2-5: Tăng trưởng giá trị kim ngạch xuất thị trường VITD từ năm 2012-2016 Error! Bookmark not defined Hình 2-6: Cơ cấu mặt hàng xuất từ năm 2012 – 2016 VITD Error! Bookmark not defined
Hình 2-7: Thị phần xuất VITD từ năm 2012 – 2016Error! Bookmark not defined
Hình 2-8: Thị phần xuất nước Châu Phi từ 2012 – 2016 VITD Error! Bookmark not defined Hình 2-9: Thị trường xuất VITD từ năm 2012-2016Error! Bookmark not defined
(7)Hình 2-11: Thay đổi lợi nhuận xuất VITD từ năm 2012-2016 Error! Bookmark not defined
Hình 2-12: Tỷ lệ doanh thu XK thị trường VITDError! Bookmark not defined
(8)TÓM TẮT LUẬN VĂN
Trong kinh tế sản xuất đại với khoa học kỹ thuật tiến bộ, trình cạnh tranh toàn cầu gay gắt, doanh nghiệp đứng trước thử thách to lớn việc thích ứng với mơi trường kinh doanh tồn cầu Muốn thành cơng kinh doanh doanh nghiệp khơng dành thị phần mà vươn lên dẫn đầu thị trường lĩnh vực tham gia Để làm điều doanh nghiệp phải luôn phát triển thị trường Phát triển thị trường có tầm ảnh hưởng quan trọng việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường Đặc biệt kể từ năm 2007 Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế Giới (WTO) thị trường quốc tế mở rộng cho doanh nghiệp phát triển, điều hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam phát triển thị trường xuất khẩu, vươn xa thị trường quốc tế
Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam (VITD) công ty tư nhân lĩnh vực xuất nhập chịu nhiều biến động nước Một mạnh công ty lĩnh vực xuất khẩu, VITD xuất mặt hàng lợp amiăng (hay gọi Fibro xi măng) lợp không amiăng nhiều khu vực giới Châu Phi, Châu Á, Châu Âu Đứng trước vấn đề gây tranh cãi ảnh hưởng amiăng sức khỏe người thị trường nước ngày cạnh tranh gay gắt để tồn tại, phát triển lĩnh vực xuất mặt hàng cơng ty phải có chiến lược phát triển thị trường xuất (TTXK) đắn Do chọn nghiên cứu “Phát triển thị trường xuất cho Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam” để nghiên cứu - Đây vấn đề thiết thực ý nghĩa cho VITD nói riêng cho ngành cơng nghiệp lợp Việt Nam nói chung Bài luận văn mở hướng cho 40 doanh nghiệp sản xuất lợp Việt Nam tham khảo, thay bó hẹp phạm vi sản xuất bán nước phát triển thị trường xuất khẩu, từ tăng doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp góp phần vào tăng trưởng kinh tế Việt Nam nói chung
(9)thống hóa sở lý thuyết phát triển TTXK, đánh giá thực trạng phát triển TTXK sản phẩm lợp Công ty TNHH Đầu tư Phát triển công nghệ Việt Nam, đề xuất lựa chọn thị trường mục tiêu giải pháp phát triển TTXK lợp cho Công ty TNHH Đầu tư Phát triển công nghệ Việt Nam
Đối tượng nghiên cứu: Thị trường xuất phát triển thị trường xuất lợp
Phạm vi nghiên cứu: Thị trường xuất Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam Dữ liệu thực tiễn từ năm 2012 đến 2016, liệu vấn điều tra thực năm 2017, định hướng phát triển hoàn thiện cho giai đoạn
2017-2020
Phương pháp nghiên cứu: (1) Phương pháp định tính: Sử dụng phương pháp thống kê tổng hợp, so sánh theo không gian chuỗi thời gian làm từ kết phát triển thị trường lợp Công ty, đánh giá tiềm TTXK lựa chọn thị trường mục tiêu; (2) Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Sử dụng kết báo cáo ngành vật liệu xây dựng (VLXD), Báo cáo tài VITD; (3) Phương pháp thu thập liệu sơ cấp thông qua vấn điều tra khách hàng nước VITD
dùng phiếu điều tra để biết nhu cầu, đánh giá khách hàng Luận văn gồm chương:
Chương 1: Cơ sở lý thuyết phát triển thị trường xuất
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường xuất Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam
Chương 3: Giải pháp tăng cường phát triển thị trường xuất cho công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam
(10)Chương chủ yếu đưa lý thuyết thị trường xuất khẩu, phát triển thị trường xuất nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất
Đánh giá phát triển thị trường xuất theo tiêu chí: theo quy mô, theo cấu theo hiệu
Các tiêu chí phản ánh quy mơ phát triển thị trường xuất gồm :
Tăng trưởng số lượng thị trường xuất khẩu: việc tăng lên số lượng thị trường
mà doanh nghiệp xuất hàng hoá, tăng trưởng số lượng thị trường xuất thể phạm vi thị trường xuất doanh nghiệp thu hẹp hay mở rộng trì, tăng trưởng số lượng thị trường xuất ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh
doanh nghiệp
Sản lượng xuất khẩu: tiêu định lượng phản ánh khối lương hàng xuất sang thị trường nước doanh nghiệp Sản lượng xuất thể cho lực doanh nghiệp, sản lượng xuất lớn chứng tỏ quy mô doanh nghiệp lớn, năng lực xuất cao Để đánh giá thay đổi sản lượng xuất khẩu, ta dựa vào hai tiêu: Mức tăng tuyệt đối sản lượng xuất mức tăng tương đối sản lượng xuất
Tăng trưởng giá trị kim ngạch xuất thị trường: phản ánh giá trị xuất gia tăng theo năm vào thị trường, doanh nghiệp có hoạt động phát triển thị trường xuất thuận lợi, thu hẹp trì vào thị trường xuất
Các tiêu chí phản ánh cấu phát triển thị trường xuất gồm:
Chuyển dịch cấu mặt hàng xuất khẩu: mục đích chuyển dịch cấu hàng xuất điều chỉnh phát triển xuất theo hướng bền vững, hiệu Sự chuyển dịch cấu mặt hàng xuất biểu qua thay đổi tỷ trọng kim ngạch xuất mặt hàng tổng kim ngạch xuất
(11)việc nâng cao thị phần thị trường Châu lục so với toàn giới mà chuyển dịch thị phần nước khu vực Châu lục với
Chuyển dịch cấu khách hàng: Cơ cấu khách hàng xuất muốn nói
đến tỷ lệ doanh thu khách hàng tổng doanh thu khách hàng xuất doanh nghiệp Nhằm mục đích đánh giá tiềm doanh nghiệp thị trường xuất
Các tiêu phản ánh hiệu phát triển thị trường xuất
Tăng trưởng lợi nhuận xuất khẩu: Tăng trưởng lợi nhuận cho biết mức tăng trưởng lợi nhuận tương đối (tính theo phần trăm) qua thời kỳ Tỷ lệ nhỏ
không đồng nghĩa với tăng trưởng âm Trường hợp lợi nhuận số kỳ trước kỳ khơng tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận không xác định
Tỷ lệ doanh thu xuất thị trường mới: Là tỷ lệ doanh thu xuất số thị trường tổng doanh thu xuất Con số phản ánh hiệu việc phát triển thị trường tiềm hay không
Tỷ lệ lợi nhuận xuất thị trường mới: Là tỷ lệ lợi nhuận xuất số thị trường tổng lợi nhuận xuất Con số phản ánh việc phát triển thị trường có đem lại lợi nhuận tốt hay không
Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất gồm nhân tố thuộc môi trường xuất (cơng cụ sách thương mại thuế quan, phi thuế quan);
Các nhân tố thuộc khách hàng; Các nhân tố thuộc doanh nghiệp
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ VIỆT NAM
Thực trạng tình hình phát triển thị trường VITD từ năm 2012-2016:
Tăng trưởng số lượng thị trường xuất khẩu: Tăng trưởng thị trường qua năm, phạm vi thị trường ngày mở rộng
Sản lượng xuất khẩu: Sản lượng xuất không theo đường thẳng mà ln có biến động
(12)xuất lợp cơng ty, có năm giá trị kim ngạch xuất tăng vọt gần thị trường tương đối ổn định
Chuyển dịch cấu mặt hàng xuất khẩu: Doanh nghiệp có hai mặt hàng xuất
là lợp amiăng lợp không chứa amiăng Tấm lợp amiăng mặt hàng xuất chính, lợp khơng amiăng có xu hướng xuất tăng tăng chậm
Chuyển dịch cấu thị trường xuất khẩu: Sự chuyển dịch cấu thị trường
lợp không dừng lại việc nâng cao thị phần thị trường Châu Phi so với toàn giới mà chuyển dịch thị phần nước khu vực Châu Phi với
Chuyển dịch cấu khách hàng: Cơ cấu khách hàng xuất tập trung vào
khách hàng Châu Phi, thị trường cịn lại có tỷ lệ doanh thu nhỏ
Tăng trưởng lợi nhuận xuất khẩu: Mức tăng trưởng lợi nhuận xuất năm giai đoạn 2012-2016 VITD thể tốc độ tăng lợi nhuận
không đều, không ổn định
Tỷ lệ doanh thu xuất thị trường mới: Tỷ lệ doanh thu thị trường tổng doanh thu thị trường xuất chiếm 22%, số khác lớn để VITD hi vọng có kế hoạch phát triển thị trường tương lai
Tỷ lệ lợi nhuận xuất thị trường mới: Tỷ lệ doanh thu xuất thị trường chiếm 22% tổng doanh thu, tỷ lệ lợi nhuận thị trường chiếm 30% tổng lợi nhuận, số khả quan, VITD cần hướng tới phát triển thị trường để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp
(13)điều chỉnh phù hợp với thực tế (4) Kiểm tra đánh giá kết việc thực chiến lược: Thị trường Châu Phi thị trường lớn để VITD phát triển mạnh mẽ cần tập trung phát triển Các chiến lược marketing chiến lược phát triển tập trung vào thị trường hiệu chưa thực mong đợi
Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất VITD gồm: yếu tố môi trường, yếu tố khách hàng yếu tố khách hàng
Yếu tố mơi trường gồm: Cơng cụ sách thương mại thuộc thuế quan Nhà nước tạo điều kiện ưu đãi để thúc đẩy việc xuất lợp (Thuế suất 0%)
và cơng cụ sách thương mại phi thuế quan (1) Quan hệ trị ngoại giao Việt Nam tham gia tổ chức thương mại giới (WTO), nên cánh cửa hội nhập kinh tế mở rộng với Việt Nam, (2) Chính sách thương mại nhà nước: Chính sách mậu dịch tự sách bảo hộ mậu dịch áp dụng lúc với Chính sách sách thương mại nước ta khuyến khích, tạo hành lang thơng
thống cho doanh nghiệp xuất (3)Quy định hải quan: Chính phủ triển khai phầm mềm khai hải quan điện tử hải quan cửa tạo điều kiện thuận lợi nhiều cho doanh nghiệp xuất khẩu; (4) Hàng rào kĩ thuật: Do TTXK Châu Phi, nơi mà hàng rào kỹ thuật lỏng lẻo dường VITD chưa bị ảnh hưởng, đến thị trường tiềm Châu Á Châu Âu vần đề VITD cần quan tâm (5) Tín dụng xuất khẩu: Nhiều ngân hàng có cho vay với lãi suất thấp với hạn mức tín dụng lớn dựa vào hợp đồng xuất VITD tạo điều kiện thuận lợi cho công ty kinh doanh
Yếu tố khách hàng gồm: (1) Tình hình phát triển kinh tế thị trường Châu Phi - thị trường đông dân, nhu cầu xây dựng lớn thị trường tiềm
(14)khách hàng hài lịng với sản phẩm cơng ty, nhiên số khách hàng chưa hài lòng nhu cầu nhập doanh nghiệp tăng
Yếu tố doanh nghiệp gồm: (1) Ý chí, tư tưởng doanh lãnh đạo doanh nhân trẻ, có tính mạo hiểm mở rộng, phát triển thị trường (2) Tiềm lực tài VITD với số khiêm tốn hỗ trợ ngân hàng với mặt hàng xuất lợp giá tương đối rẻ khối lượng vốn đảm bảo khả phân phối, mở rộng TTXK tại; (3) Sản phẩm xuất doanh nghiệp lợp trực tiếp tiêu dùng, đánh giá chất lượng nên nhân tố định khiến người tiêu dùng mua sản phẩm; (4) Khả kiểm soát, chi phối nguồn
hàng cung cấp ổn định giúp doanh nghiệp giảm chi phí, ổn định giá đầu vào, đảm bảo chữ tín kinh doanh; (5) Nguồn lực người doanh nghiệp lực lượng mũi nhọn cơng ty, với lực lượng trẻ trung nhanh nhẹn, có kiến thức, kinh nghiệm
Đánh giá chung phát triển thị trường xuất VITD:
Thành tựu: (1) Về cơng tác phát triển thị trường: TTXK Công ty khu vực Châu Phi Hiện Công ty mở rộng xuất sang thị trường Châu (Hàn Quốc), Châu Âu (Thụy Điển); (2) Về mặt hàng xuất khẩu: Công ty mở rộng mặt hàng xuất đẩy mạnh việc xuất khơng amiăng, tìm thêm mặt hàng xuất mới; (3) Về quy mô: Công ty mở rộng quan hệ bạn hàng với 14 khách hàng giới, khách hàng chiếm 15%.Tổng kim ngạch xuất tăng 199%, số tăng lớn công ty vừa nhỏ Việt Nam; (4) Về cấu: Cơ cấu thị trường xuất mở rộng nhiều nước thị trường Châu Phi: từ 01 quốc gia tăng lên 04 chiếm 85% tổng thị trường xuất khẩu; (5) Về hiệu quả: Chỉ tiêu nhìn rõ hiệu lợi nhuận, lợi nhuận có năm tăng gấp 05 lần năm 2014 so với năm 2013 Hoặc lợi nhuận tăng năm 2015
2016
(15)tiềm đó; (4) Sự chuyển dịch cấu mặt hàng theo hướng VITD đưa chưa có biến động lớn
Nguyên nhân hạn chế: (1) Nguyên nhân chủ quan: Công tác xúc tiến
thương mại, hỗ trợ bán hàng, tìm kiếm thị trường Cơng ty có nhiều tiến song chưa thật động, chưa sâu sát thị trường, chưa có sách từ trước bán hàng mà chủ yếu khắc phục sau có cố xảy ra; Chưa sử dụng kênh phân phối hiệu quả; Nghiệp vụ thị trường hoạt động xuất cán chưa cao; Số vốn hạn chế ảnh hưởng lớn tới việc phát triển thị trường công ty; Sản phẩm xuất Công ty cải tiến chất lượng kiểu dáng song hạn chế vật liệu amiăng sử dụng sản xuất lợp; Bên cạnh Cơng ty cịn gặp khó khăn việc tốn tiền hàng từ thị trường (2) Nguyên nhân khách
quan: Các thơng tin thị trường cịn thiếu; Cũng tác động khách quan từ bên ảnh hưởng tới giá bán mà VITD chưa kiểm soát làm giảm lượng hàng xuất khẩu; Mặc dù Công ty liên doanh liên kết giúp đỡ sở sản xuất sản phẩm xuất để đảm bảo nguồn hàng chất lượng đồng song chưa đạt hiệu mong muốn; Rủi ro trình vận chuyển; Chưa có liên kết chặt chẽ đơn vị xuất ngành hàng
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG CƢỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ VIỆT NAM
Quan điểm phát triển thị trường xuất VITD thời gian tới là:
Phát triển thị trường xuất sở khai thác triệt để lợi đảm bảo phát triển nhanh cân đối phát triển thị trường xuất sở nâng cao khả đáp ứng quy định tiêu chuẩn mơi trường hàng hóa xuất
Dựa quan điểm có định hướng phát triển thị trường:
Thị trường Châu Phi củng cố, giữ vững phát triển thị trường phát triển cần nhiều vật liệu xây dựng
Đẩy mạnh xuất sang thị trường tiềm Châu Á Hàn Quốc
(16)phục vụ trang trại nông nghiệp
Dựa vào mối quan hệ hợp tác, doanh thu thị trường xuất quan điểm đẩy mạnh thị trường xuất mặt hàng lợp khơng amiăng doanh nghiệp thì đưa số đề xuất lựa chọn thị trường mục tiêu sau:
Mục tiêu thị trường Châu Phi mà VITD hướng tới Ai Cập VITD bắt đầu xuất sản phẩm lợp không amiăng vào thị trường Ai Cập từ năm 2013, số lượng cịn Đây thị trường có nhu cầu cao lợp khơng amiăng ngành xây dựng cịn có nhu cầu nhập vật liệu xây dựng ví dụ xây dựng sở phục vụ cho nông nghiệp
Tại thị trường Châu Á VITD tập trung vào thị trường Hàn Quốc Hàn Quốc thị trường mà VITD xuất vào 05 năm liên lục, doanh thu xuất khơng lớn, xem thị trường tiềm lâu dài VITD mặt hàng xuất lợp không amiăng – sản phẩm VITD hướng tới tương lai
Thụy Điển quốc gia khu vực Châu Âu mà VITD hướng tới, VITD xuất vào thị trường Thụy Điển 04 năm, doanh thu xuất vào thị trường tương đối khả quan
Để khắc phục hạn chế cịn tồn sử dụng giải pháp:
Giải pháp marketing mix : Nâng cao chất lượng sản phẩm, sách giá linh hoạt, mở rộng mạng lưới phân phối, xúc tiến thương mại chỗ
Tăng cường đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực : Nguồn lực người có vai trị vơ quan trọng, VITD cần nâng cao nghiệp vụ thị trường hoạt động xuất cho cán bộ, cần trì ổn định nhân viên tại, có kính nghiệm, nắm rõ điểm yếu điểm mạnh công ty thị trường xuất công ty, đào tạo, bồi dưỡng nâng cao kiến thức, nghiệp vụ xuất nhập khẩu, bên cạnh cần tuyển dụng nhân viên giỏi nghiệp vụ chun mơn, có trách nhiệm, u cơng việc, có
chuyên môn
(17)Chủ động huy động nguồn tài trợ xuất ngân hàng Ngân hàng; Sử dụng sản phẩm tín dụng ngân hàng, tổ chức tín dụng
Một số kiến nghị tác giả để xuất: (1) Với công thương công khai, cập nhật thông tin trị - kinh tế quốc gia giới cổng thông tin điện tử; (2) Nhà nước cần hồn thiện, điều chỉnh luật, sách thuế, cước biển, lãi suất ngân
hàng, phí ngân hàng; (3) Nâng cao vài trò làm cầu nối Hiệp hội lợp Việt Nam Với đề tài “Phát triển thị trường xuất cho Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam” luận văn nêu lên vấn đề lý luận thực tế phát triển thị trường xuất công ty giai đoạn 2012-2016; Đưa quan điểm, định hướng, thị trường mục tiêu cụ thể đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường mà cơng ty sử dụng thời gian tới, mở hướng cho ngành công nghiệp lợp Việt Nam mà 40 doanh nghiệp Việt Nam cần tham khảo mở rộng hướng cho
Tuy luận văn đạt mục tiêu nghiên cứu đề song dừng lại việc đề xuất số thị trường mục tiêu, chưa có kế hoạch phát triển thị trường cho thị trường mục tiêu Để phát triển thị trường mục tiêu đề xuất cần có nghiên cứu sâu có kế hoạch phát triển thị trường cách chi tiết
MỞ ĐẦU
1 Sự cần thiết nghiên cứu đề tài
Trong kinh tế sản xuất đại với khoa học kỹ thuật tiến bộ, q trình cạnh tranh tồn cầu gay gắt, doanh nghiệp đứng trước thử thách to lớn việc thích ứng với mơi trường kinh doanh tồn cầu, khơng thích ứng kịp thời
(18)doanh nghiệp Việt Nam phát triển thị trường xuất (TTXK), vươn xa thị trường quốc tế
Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam (VITD) công ty tư nhân lĩnh vực xuất nhập chịu nhiều biến động nước Một mạnh công ty lĩnh vực xuất khẩu, VITD xuất mặt hàng lợp amiăng (hay cịn gọi Fibro xi măng) lợp khơng amiăng nhiều khu vực giới Châu Phi, Châu Á, Châu Âu Đứng trước vấn đề gây tranh cãi ảnh hưởng amiăng sức khỏe người thị trường nước ngày cạnh tranh gay gắt để tồn tại, phát triển lĩnh vực xuất mặt hàng cơng ty phải có chiến lược phát triển TTXK đắn Do chọn nghiên cứu “Phát triển thị trường xuất cho Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam” - Đây vấn đề thiết thực ý nghĩa cho VITD nói riêng cho ngành cơng nghiệp lợp Việt Nam nói chung Bài luận văn mở hướng cho 40 doanh nghiệp sản xuất lợp Việt Nam tham khảo, thay bó hẹp phạm vi sản xuất bán nước phát triển TTXK, từ tăng doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp góp phần vào tăng trưởng kinh tế Việt Nam nói chung
2 Tổng quan nghiên cứu
Vấn đề phát triển TTXK có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân nên thu hút quan tâm nhiều nhà nghiên cứu Theo tìm hiểu tác giả, có số sách nghiên cứu phát triển TTXK nói chung phát triển TTXK lợp nói
riêng như:
Trong sách “Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu” (2003) PGS.TS Nguyễn Duy Bột, tác giả trình bày vấn đề lý luận Thương mại quốc tế TTXK, trình bày vấn đề thực tiễn hoạt động xuất phát triển TTXK Việt Nam, đồng thời đưa giải pháp phát triển lĩnh vực thời kỳ 2001 - 2010
(19)bách trước mắt phát triển kinh tế Việt Nam EU TTXK quan trọng có khả năng mang lại hiệu kinh tế không nhỏ Việt Nam
Trong Báo cáo tổng kết – Đề tài khoa học cơng nghệ độc lập cấp Nhà Nước “Chính sách giải pháp phát triển thị trường hàng hóa xuất Việt Nam thời kỳ
2001-2010, tầm nhìn đến 2020”(2002) Chủ nhiệm đề tài PGS.TS Nguyễn Văn Nam đưa sở lý luận phát triển thị trường hàng hóa xuất nước ta, thực trạng, dự báo, định hướng nêu giải pháp phát triển thị trường hàng hóa xuất khẩu nước ta
Trong Báo cáo nghiên cứu “Fiber Cement - Global Market Outlook (2015-2022)” – Wise Guy ReportsPart of WiseGuy Research Consultants Pvt Ltd cho thấy cách nhìn tổng quan thị trường tiêu thụ lợp toàn giới tương lai
Mặc dù tác giả nghiên cứu phát triển thị trường xuất nói chung nghiên cứu thị trường lợp nói riêng, nhiên tác giả muốn sâu vào việc phát triển
TTXK cho sản phẩm lợp cơng ty làm việc Vì vậy, đề tài “Phát triển thị trường xuất Công ty TNHH Đầu tư Phát triển công nghệ Việt Nam”
tác giả lựa chọn
3 Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu tổng quát: Tìm phương hướng giải pháp phát triển TTXK lợp cho Công ty TNHH Đầu tư Phát triển công nghệ Việt Nam
Mục tiêu cụ thể:
Bài luận văn có mục tiêu hệ thống hóa sở lý thuyết phát triển TTXK cho Công ty TNHH Đầu tư Phát triển công nghệ Việt Nam để doanh nghiệp áp dụng thời gian tới
Đánh giá thực trạng phát triển TTXK sản phẩm lợp Công ty TNHH Đầu tư Phát triển công nghệ Việt Nam thời gian vừa qua
Đề xuất lựa chọn thị trường mục tiêu giải pháp phát triển TTXK lợp cho
Công ty TNHH Đầu tư Phát triển công nghệ Việt Nam thời gian tới
4 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu
(20)Phạm vi không gian: TTXK Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam
Phạm vi thời gian: Dữ liệu thực tiễn từ năm 2012 đến 2016, liệu vấn điều tra thực năm 2017, định hướng phát triển, hoàn thiện cho giai đoạn
2017-2020
5 Phƣơng pháp nghiên cứu
Phương pháp định tính: Sử dụng phương pháp thống kê tổng hợp, so sánh theo không gian chuỗi thời gian làm từ kết phát triển thị trường lợp Công
ty, giúp công ty đánh giá tiềm TTXK lựa chọn thị trường mục tiêu đắn Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Dữ liệu thu thập phục vụ cho mục tiêu nghiên cứu cụ thể, liệu phù hợp cho mục tiêu nghiên cứu lại khơng phù hợp trường hợp khác Tác giả sử dụng kết báo cáo ngành vật liệu xây dựng (VLXD), Báo cáo Fiber Cement - Global Market
Outlook (2015-2022), Báo cáo tài VITD, thơng tin internet để phục vụ nghiên cứu
Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: Các liệu sơ cấp giúp giải cấp bách kịp thời vấn đề đặt Dữ liệu sơ cấp trực tiếp thu thập nên độ xác cao hơn, tác giả thông qua vấn điều tra khách hàng nước VITD như: Dùng phiếu điều tra để biết nhu cầu, đánh giá khách hàng, từ đưa kế hoạch phát triển thị trường cho công ty
6 Kết cấu luận văn
Gồm chương:
Chương 1: Cơ sở lý thuyết phát triển thị trường xuất
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường xuất Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Công nghệ Việt Nam
World Health Organization (GDP) nghèo