Luận văn - Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh mặt hàng tôm tại công ty cổ phần thủy sản Cafatex

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 38 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG giá tầm quan trọng của mặt hàng tôm trong các hoạt ñộng sản xuất kinh doanh của. công ty, từ ñó có những kế hoạch cũng như [r]

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG MỤC LỤC

Trang

Chương 1: Giới thiệu

1.1 Sự cần thiết ñề tài

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1 Mục tiêu chung

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

1.3 Phạm vi nghiên cứu

Chương 2: Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu

2.1 Khái quát phân tích hoạt ñộng kinh doanh

2.1.1 Khái niệm

2.1.2 ðối tượng phân tích hoạt động kinh doanh

2.1.3 Nhiệm vụ cụ thể phân tích hoạt động kinh doanh

2.2 Khái qt xuất

2.2.1 Khái niệm

2.2.2 Vai trò nhiệm vụ xuất

2.2.3 Nghĩa vụ nhà xuất

2.3 Tốc độ lưu chuyển hàng hóa

2.3.1 Khái niệm

2.3.2 Ý nghĩa

2.4 Marketing quốc tế

2.4.1 Khái niệm

2.4.2 Tầm quan trọng Marketing quốc tế

2.5 Chất lượng sản phẩm

2.5.1 Khái niệm

2.5.2 Ý nghĩa việc nâng cao chất lượng sản phẩm

2.6 Các tỷ số tài 10

2.6.1 Các tỷ số khả toán 10

2.6.2 Các tỷ số cấu tài 11

2.6.3 Các tỷ số hoạt động 11

2.6.4 Các tỷ số khả sinh lợi 13

2.7 Phương pháp nghiên cứu 14

2.7.1 Phương pháp thu thập số liệu 14

2.7.2 Phương pháp phân tích số liệu 14

Chương 3: Giới thiệu công ty cổ phần thủy sản Cafatex 15

3.1 Lịch sử hình thành 15

3.2 Bộ máy tổ chức công ty 16

3.2.1 Sơ ñổ tổ chức 16

3.2.2 Chức nhiệm vụ quyền hạn phòng ban 18

3.3 Quy trình sản xuất chế biến tơm đơng lạnh 20

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

3.4.1 Thuận lợi 22

3.4.2 Khó khăn 22

Chương 4: Phân tích hoạt ñộng kinh doanh mặt hàng tôm công ty cổ phần thủy sản Cafatex 24

4.1 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty qua năm 24

4.1.1 Phân tích doanh thu cơng ty 25

4.1.2 Phân tích biến động chi phí cơng ty 27

4.1.3 Phân tích lợi nhuận cơng ty 29

4.2 Phân tích chung tình hình hoạt động cơng ty thơng qua tỷ số tài 31

4.2.1 Phân tích khả tốn cơng ty 31

4.2.2 Phân tích tiêu hiệu sử dụng tài sản 31

4.2.3 Phân tích tiêu sinh lời cơng ty 32

4.3 Phân tích hoạt động xuất tơm cơng ty 33

4.3.1 Phân tích doanh thu xuất tơm 33

4.3.2 Phân tích sản lượng xuất tơm 36

4.3.3 Phân tích kim ngạch xuất tơm 37

4.3.4 Phân tích tình hình xuất tơm thị trường 49

4.4 Phân tích tình hình thu mua phục vụ chế biến tiêu thụ tơm 59

4.5 Phân tích tốc độ lưu chuyển mặt hàng tơm cơng ty 62

4.6 Phân tích chiến lược cạnh tranh cơng ty áp dụng 63

4.6.1 Chiến lược sản phẩm .63

4.6.2 Chiến lược giá 63

4.6.3 Chiến lược phân phối 63

4.6.4 Chiến lược xúc tiến tiêu thụ 63

Chương 5: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng tôm cho công ty 65

5.1 Ma trận SWOT cho công ty 65

5.2 Nghiên cứu thâm nhập thị trường cho sản phẩm tôm công ty 67

5.3 Nghiên cứu ñối thủ cạnh tranh 68

5.4 Nâng cao công tác Marketing quốc tế quảng cáo 70

5.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm tôm công ty 70

Chương 6: Kết luận 71

6.1 Kết luận 71

6.2 Kiến nghị 71

6.2.1 ðối với nhà nước 72

6.2.2 ðối với công ty 72

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

DANH MỤC BIỂU BẢNG

Trang

Bảng 1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh cơng ty 24

Bảng 2: Doanh thu công ty qua năm 25

Bảng 3: Chi phí hoạt động cơng ty qua năm 27

Bảng 4: Biến động lợi nhuận cơng ty qua năm 29

Bảng 5: Các tỷ số khả toán 31

Bảng 6: Các tiêu hiệu sử dụng tài sản 31

Bảng 7: Các tiêu sinh lời công ty 32

Bảng 8: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ tôm 33

Bảng 9: Doanh thu xuất tôm công ty 35

Bảng 10: Sản lượng xuất tôm công ty 36

Bảng 11: Kim ngạch xuất tôm công ty 38

Bảng 12: Kim ngạch xuất loại tôm công ty 44

Bảng 13: Thị trường xuất tôm chủ yếu công ty 50

Bảng 14: Kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Á 55

Bảng 15: Kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Âu 57

Bảng 16: Kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Mỹ 58

Bảng 17: Kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Úc 58

Bảng 18: Các hình thức thu mua tơm ngun liệu cơng ty 59

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

DANH MỤC HÌNH

Trang

Hình 1: Cơ cấu mặt hàng xuất trực tiếp năm 2006 40

Hình 2: Cơ cấu mặt hàng xuất trực tiếp năm 2007 41

Hình 3: Cơ cấu mặt hàng xuất trực tiếp năm 2008 42

Hình 4: Cơ cấu xuất mặt hàng chế biến từ tôm năm 2006 45

Hình 5: Cơ cấu xuất mặt hàng chế biến từ tơm năm 2007 47

Hình 6: Cơ cấu xuất mặt hàng chế biến từ tơm năm 2008 49

Hình 7: Các thị trường xuất tôm công ty năm 2006 51

Hình 8: Các thị trường xuất tơm cơng ty năm 2007 52

Hình 9: Các thị trường xuất tôm công ty năm 2008 53

Hình 10: Tình hình xuất tôm qua thị trường 55

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

CHƯƠNG

GIỚI THIỆU

1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ðỀ TÀI:

Hiện tất quốc gia giới hịa vào kinh tế

mở tồn cầu hóa Xu hướng hội nhập kinh tế giới ñã trở thành mục tiêu chung

cho nhiều nước, nước nhanh nhạy linh hoạt có khả học hỏi

nhanh thu lợi, cịn nước hướng nội tự lập bị đình

trệ nằm số nước nghèo giới Việt Nam bước

vươn lên hịa vào dịng chảy với giới khu vực Những

thành tựu mà Việt Nam ñã đạt khích lệ để bước tiếp vào tương

lai, tương lai tươi sáng rộng mở đón chào

ðể tiếp tục theo đuổi mục tiêu đó, Việt Nam khơng ngừng đẩy mạnh việc sản

xuất xuất ngành hàng mạnh thủy sản, cao su, gạo, dệt may,

cá phê, hạt điều, gỗ,…trong mặt hàng thủy sản, tôm

những mặt hàng xuất chủ đạo

ðồng sơng Cửu Long có vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thích hợp cho

ngành ni trồng, khai thác thủy hải sản Hệ thống sơng ngịi chằng chịt, có bờ biển

dài giúp cho sản lượng nuôi trồng khai thác thủy hải sản ðồng sông

Cửu Long lớn.Việc đầu tư cho ni trồng, khai thác chế biến thủy hải sản

một nhiệm vụ có tính chiến lược vùng

Công ty cổ phần thủy sản Cafatex( Cafatex Corperation ) nằm ñịa phận

tỉnh Hậu Giang, cờ ñầu ngành thủy sản tỉnh nói

riêng, Việt Nam nói chung Công ty phát huy mạnh thủy hải sản vùng

với hoạt động thu mua, chế biến xuất thủy hải sản, bên cạnh

đó cịn chế biến loại rau củ đơng lạnh xuất Lĩnh vực mà cơng ty

trọng thu mua chế biến xuất cá tra, cá basa tơm đơng lạnh Trong

mặt hàng tơm đơng lạnh mặt hàng xuất mạnh cơng ty Trước ñã

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG tình hình nhân sự, hoạt ñộng marketing, hiệu huy ñộng sử dụng vốn,…nhưng

chưa có đề tài nghiên cứu kết hoạt động kinh doanh cơng ty Vì em

đã chọn đề tài “Phân tích kết hoạt động kinh doanh mặt hàng tơm cơng ty cổ

phần thủy sản Cafatex” ñể hiểu thêm tình hình kinh doanh mặt hàng tơm

công ty, nâng cao hiểu biết em thực tiễn ñể phục vụ cho lý thuyết

ñã học

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1 Mục tiêu chung

Mục tiêu nghiên cứu đề tài phân tích kết hoạt ñộng kinh doanh sản phẩm

tôm công ty cổ phần thủy sản Cafatex

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

- Nghiên cứu lý luận hoạt ñộng kinh doanh, xuất tiềm

lực tài cơng ty

- Phân tích việc xuất tơm tình hình thu mua phục vụ chế biến tôm công

ty

- Tìm hiểu thuận lợi khó khăn cơng ty, đề giải pháp giúp

nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tơm cho công ty

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

- Do lĩnh vực kinh doanh Công ty cổ phần thủy sản Cafatex phong phú với

nhiều mặt hàng kết hợp với thời gian nghiên cứu có hạn nên em ñi sâu nghiên

cứu hoạt ñộng kinh doanh mặt hàng tôm Công ty

- Dựa vào số liệu công ty cung cấp thời gian năm năm 2006,

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG CHƯƠNG

PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 KHÁI QUÁT VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ðỘNG KINH DOANH

2.1.1 Khái niệm:

Phân tích hoạt động kinh doanh mơn học nghiên cứu q trình sản xuất kinh

doanh, phương pháp riêng kết hợp với lý thuyết kinh tế

phương pháp kỹ thuật khác nhằm ñến việc phân tích đánh giá tình hình kinh doanh

và nguyên nhân ảnh hưởng ñến kết kinh doanh, phát qui luật

của mặt hoạt ñộng doanh nghiệp dựa vào liệu lịch sử, làm sở

cho dự báo hoạch ñịnh sách

ðể quản lý doanh nghiệp kinh tế thị trường địi hỏi

doanh nghiệp phải tổ chức hạch tốn kinh doanh cách xác

mà cịn phải tích cực tổ chức cơng tác phân tích hoạt ñộng kinh doanh Cùng với kế

toán khoa học kinh tế khác, phân tích hoạt động kinh doanh

những cơng cụ đắc lực ñể quản lý ñiều hành có hiệu hoạt động doanh

nghiệp

Phân tích hoạt ñộng kinh doanh hướng ñến thị trường nhằm xây dựng

những kế hoạch cách máy móc cứng nhắc mà công cụ phục vụ cho

mục tiêu ngắn hạn dài hạn, địi hỏi chủ ñộng, linh hoạt ñối với mặt

hằng ngày doanh nghiệp

2.1.2 ðối tượng phân tích hoạt động kinh doanh:

ðối tượng phân tích hoạt động kinh doanh q trình kinh doanh kết

quả kinh doanh – tức việc xảy khứ; phân tích mà mục đích cuối

đút kết chúng thành qui luật ñể nhận thức nhắm chúng ñến tương lai cho

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Các nhà phân tích tìm cách lượng hóa tác động đến kết kinh

doanh yếu tố trình cung cấp, sản xuất tiêu thụ mua bán

hàng hóa, thuộc lĩnh vực sản xuất, thương mại,dịch vụ ðồng thời phải nghiên

cứu tình hình sử dụng nguồn lực: vốn, vật tư lao ñộng ñất ñai; nhân tố

nội doanh nghiệp khách quan từ phía thị trường mơi trường kinh

doanh ñã trực tiếp ảnh hưởng ñến hiệu mặt hoạt động doanh nghiệp

Do vậy, q trình kết hoạt động kinh doanh khơng phải số liệu

chung chung mà phải ñược lượng hóa cụ thể thành tiêu kinh tế phân tích

cần hướng đến việc thực tiêu để đánh giá

2.1.3 Nhiệm vụ cụ thể phân tích hoạt động kinh doanh:

- đánh giá kết thực ựược so với kế hoạch so với tình hình thực

hiện kỳ trước, doanh nghiệp tiêu biểu ngành tiêu bình quân nội

ngành thơng số thị trường

- Phân tích nhân tố nội khách quan ñã ảnh hưởng ñến tình hình thực

hiện kế hoạch

- Phân tích hiệu phương án kinh doanh dự án ñầu tư dài hạn

- Xây dựng kế hoạch dựa kết phân tích

- Phân tích dự báo, phân tích sách phân tích rủi ro mặt hoạt ñộng

của doanh nghiệp

- Lập báo cáo kết phân tích, thuyết minh đề xuất biện pháp quản trị Các báo

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 2.2 KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU

2.2.1 Khái niệm xuất

Xuất trình thu doanh lợi cách bán sản phẩm

dịch vụ thị trường nước ngoài, thị trường khác với thị trường nước

2.2.2 Vai trò nhiệm vụ xuất

2.2.2.1 Nhiệm vụ xuất

Nhiệm vụ quan trọng hàng ñầu xuất xuất để thu ngoại tệ

phục vụ cho cơng tác nhập Ngồi xuất cịn góp phần tăng tích lũy vốn,

mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho kinh tế từ ngoại tệ thu từ

đời sống nhân dân bước ñược cải thiện có cơng ăn việc làm, tăng nguồn

thu nhập

Thông qua xuất giúp cho doanh nghiệp nói riêng nước nói

chung mở rộng quan hệ ñối ngoại với tất nước giới, khai thác có hiệu

quả lợi tuyệt ñối tương ñối ñất nước từ kích thích ngành kinh tế

phát triển

2.2.2.2 Vai trò xuất khẩu:

Xuất có vai trị tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp

hóa đất nước, góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát

triển, kích thích ñổi trang thiết bị công nghệ sản xuất, nâng cao mức sống

của nhân dân sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm

việc có thu nhập tương đối Ngồi xuất cịn sở để mở rộng thúc ñẩy

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 2.2.2.3 Ý nghĩa xuất

Xuất hoạt ñộng quốc tế ñầu tiên doanh nghiệp, chìa khóa

mở giao dịch quốc tế cho quốc gia cách sử dụng có hiệu

lợi so sánh tuyệt ñối tương ñối ñất nước, thu nhiều ngoại tệ phục vụ

cho nhập nhằm ñáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú người dân

Thông qua xuất khẩu, hàng hóa doanh nghiệp nước tham gia

vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng, cạnh tranh

này địi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất

ln thích nghi với thị trường quốc tế Kết số doanh nghiệp rút

nhiều kinh nghiệm cho thân ñể làm tăng lợi nhuận, kinh tế quốc gia

phát triển, quan hệ kinh tế ñối ngoại ñược mở rộng

2.2.3 Nghĩa vụ nhà xuất

Trong hoạt ñộng kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà xuất có trách nhiệm

nặng so với nhà nhập phải đảm bảo giao hàng ñúng số lượng, chất

lượng, phẩm chất, thời gian theo hợp đồng ký kết…, nhà nhập

chỉ nhận hàng trả tiền mà Nghĩa vụ nhà xuất phải giao hàng,

giao chứng từ liên quan ñến hàng chuyển giao quyền sở hữu hàng theo ñúng

quy ñịnh hợp ñồng ñã ký

- Nghĩa vụ giao hàng: Giao hàng tức người bán phải giao cho người mua

quyền sở hữu hàng hoá vào thời ñiểm cụ thể ñã quy ñịnh hợp ñồng

- Sự phù hợp hàng hóa giao: Người bán phải có nghĩa vụ giao hàng cho

người mua: ñúng số lượng trọng lượng ñúng phẩm chất cam kết

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 2.3 TỐC ðỘ LƯU CHUYỂN HÀNG HÓA

2.3.1 Khái niệm

Tốc độ lưu chuyển hàng hóa biểu thời gian lưu thơng hàng hóa thị

trường tiêu thụ, tính hai tiêu:

-Thời gian vịng lưu chuyển hàng hóa, ký hiệu Nl/c

-Số vịng lưu chuyển hàng hóa kỳ, ký hiệu Vl/c

Cơng thức tính

Vl/c=

c l

N /

360

Nl/c =

M D *360

Trong : D lượng dự trữ bình qn

M giá trị hàng hóa lưu chuyển kỳ

2.3.2 Ý nghĩa

Phân tích tốc độ lưu chuyển hàng hóa ñể tìm nguyên nhân ảnh

hưởng ñến số ngày lưu chuyển số vòng lưu chuyển hàng hóa nhằm thúc đẩy q

trình tiêu thụ hàng hóa diễn cách nhanh chóng, nâng cao hiệu sử dụng

vốn cho doanh nghiệp

2.4 MARKETING QUỐC TẾ

2.4.1 Khái niệm

Marketing quốc tế khác Marketing chỗ hàng hóa hay dịch vụ tiếp

thị khỏi phạm vi biên giới quốc gia, dù khác biệt khơng lớn

nhưng lại có ý nghĩa thay đổi vơ quan trọng cách quản trị Marketing,

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Marketing kể việc thực sách này, Marketing quốc tế gồm có

dạng :

Marketing xuất

ðây hoạt ñộng Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị

trường bên

Marketing nước sở

Là hoạt ñộng Marketing bên quốc gia mà cơng ty ta ñã thâm

nhập

Marketing ña quốc gia

Nhấn mạnh ñến phối hợp tương tác hoạt động Marketing nhiều mơi

trường khác nhau, nhân viên Marketing phải có kế hoạch cân nhắc cẩn thận nhằm

tối ưu hóa tổng hợp lớn tìm điều chỉnh hợp lý cho chiến

lược Marketing ñược vận dụng quốc gia riêng lẻ

2.4.2 Tầm quan trọng Marketing quốc tế

Việc tham gia vào hoạt ñộng thương mại quốc tế xu bắt buộc,

yêu cầu khách quan, địi hỏi phải làm tốt khâu tiếp thị quốc tế, doanh

nghiệp tìm thấy số thuận lợi sau :

-Thơng qua xuất doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ

-Khi thị trường nội địa khơng tiêu thụ hết sản phẩm thị trường quốc tế ối

thốt để tiêu thụ sản phẩm dư thừa, kết nhà xuất phân bổ

chi phí cố định cho nhiều sản phẩm, hạ giá thành, nâng cao lợi nhuận, giảm ñược rủi

ro

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN SVTH: NGUYỄN THẾ LONG trường quốc tế

-Mở rộng chu kỳ sống sản phẩm

-Khai thác lợi có thị trường chưa ñược khai thác

-Nâng cao hiểu biết cạnh tranh quốc tế

-Phát triển thêm lợi nhuận để tái đầu tư, tạo cơng ăn việc làm

-Thực tốt quản trị nhân viên tiến sản phẩm thông qua cạnh

tranh

2.5 CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

2.5.1 Khái niệm chất lượng

Chất lượng tồn thể đặc tính thực thể đáp ứng

nhu cầu ñã ñịnh nhu cầu phát sinh

Trong đó, nhu cầu định yêu cầu ñã ñược nêu hợp ñồng ñược

thể thành ñặc ñiểm cụ thể với tiêu chuẩn rõ ràng Nhu cầu phát

sinh cơng ty xác định sở hiểu biết thị trường

Hay chất lượng mức ñộ tập hợp đặc tính vốn có đáp ứng u cầu

(nhu cầu hay mong đợi cơng bố, ngầm hiểu hay bắt buộc)

Chất lượng sản phẩm tổng hợp tiêu, ñặc trưng sản

phẩm thể mức thỏa mãn nhu cầu ñiều kiện tiêu dùng xác

ñịnh

2.5.2 Ý nghĩa việc nâng cao chất lượng sản phẩm

Việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng doanh

nghiệp :

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 10 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG -Gia tăng thị phần doanh nghiệp

-Khách hàng ñược thỏa mãn

-Có khả cạnh tranh

-Giảm chi phí…

2.6 CÁC TỶ SỐ TÀI CHÍNH

2.6.1 Các tỷ số khả toán

2.6.1.1 Tỷ số toán thời

Tỷ số tốn thời đo lường khả ñảm bảo nợ ngắn hạn tài sản

lưu động

Tỷ số tốn thời tính cơng thức:

Tài sản lưu ñộng

RC =

Các khoản nợ ngắn hạn

2.6.1.2 Tỷ số toán nhanh

ðo lường mức ñộ ñáp ứng nhanh vốn lưu ñộng trước khoản nợ ngắn hạn

Tỷ số Tiền + ðầu tư ngắn hạn + Các khoản phải thu

=

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 11 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Hệ số lớn thể khả toán nhanh cao ngược

lại Tuy nhiên, hệ số lớn lại gây tình trạng cân ñối vốn lưu ñộng,

tập trung q nhiều vào tiền, đầu tư ngắn hạn không hiệu

2.6.2 Các tỷ số cấu tài

2.6.2.1 Tỷ số nợ

Là phần nợ vay chiếm tổng nguồn vốn Các chủ nợ thường quan tâm

ñến tỷ số nợ, tỷ số nợ thấp vừa phải chủ nợ an tâm

Tổng nợ

Tỷ số nợ =

Tổng tài sản

2.6.2.2 Tỷ số ñảm bảo nợ dài hạn

Tỷ số thể mối quan hệ tài sản cố ñịnh ñầu tư dài hạn với nợ

dài hạn công ty

Tài sản cố ñịnh ñầu tư dài hạn

Tỷ số ñảm bảo nợ dài hạn =

Nợ dài hạn

2.6.3 Các tỷ số hoạt ñộng

2.6.3.1 Kỳ thu tiền bình quân

Kỳ thu tiền bình qn thước đo khả thu hồi vốn toán tiền

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 12 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Nếu kỳ thu tiền bình quân thấp vốn doanh nghiệp bị đọng khâu

toán ngược lại

Kỳ thu tiền Các khoản phải thu * 365

=

bình quân Doanh thu

2.6.3.2 Vòng quay hàng tồn kho

Tỷ số vòng quay hàng tồn kho phản ánh hiệu quản lý hàng tồn kho

một cơng ty Tỷ số lớn đồng nghĩa với việc hiệu quản lý hàng tồn kho

càng cao hàng tồn kho vịng quay nhanh giúp cơng ty giảm chi phí

bảo quản, hao hụt vốn tồn ñọng hàng tồn kho Vịng quay hàng tồn kho

tính cơng thức sau

Giá vốn hàng bán

RI =

Hàng tồn kho bình qn

2.6.3.3 Vịng quay tài sản cố định

Tỷ số ño lường hiệu sử dụng tài sản cố định Vịng quay hàng tồn kho

xác định cơng thức sau:

Doanh thu

RF =

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 13 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Về mặt ý nghĩa, tỷ số ch biết bình qn năm đồng giá trị tài sản

cố định rịng tạo đồng doanh thu Tỷ số lớn điều có

nghĩa hiệu sử dụng tài sản cố ñịnh cao

2.6.4 Các tỷ số khả sinh lợi

2.6.4.1 Tỷ số lợi nhuận ròng doanh thu( ROS)

Tỷ số lợi nhận ròng doanh thu phản ánh khả sinh lời sở doanh

thu ñược tạo kỳ Nói cách khác, tỷ số cho biết ñồng doanh thu tạo

ñược ñồng lợi nhuận ròng Tỷ số lợi nhuận ròng doanh thu ñược xác

ñịnh sau:

Lợi nhuận ròng

ROS =

Doanh thu

2.6.4.2 Tỷ số lợi nhuận ròng tổng tài sản(ROA)

Tỷ số lợi nhuận ròng tổng tài sản ño lường khả sinh lời tài sản

Chỉ tiêu nảy cho biết kỳ ñồng tài sản tạo ñược ñồng lợi

nhuận ròng

Tỷ số lợi nhuận rịng tổng tài sản tính cơng thức sau:

Lợi nhuận ròng

ROA =

Tổng tài sản bình quân

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 14 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG ðể thực phát triển ñề tài theo chiều sâu, rộng cần phải dựa vào

phương pháp nghiên cứu sau:

2.7.1 Phương pháp thu thập số liệu: Số liệu ñược thu thập từ báo cáo,

tài liệu Công ty cổ phần thủy sản Cafatex, thông tin liên quan báo chí

2.7.2 Phương pháp phân tích số liệu: Dùng phương pháp thống kê, diễn

dịch, quy nạp để phân tích số liệu ñánh giá số liệu số tuyệt ñối số tương đối

các tiêu dùng để phân tích từ tài liệu có Từ đưa kết luận hoạt động

kinh doanh Cơng ty

CHƯƠNG

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 15 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

- Tiền thân cơng ty cổ phần thủy sản CAFATEX xí nghiệp đơng lạnh

thủy sản II (thành lập tháng 5/1987) trực thuộc Liên hiệp Công ty thủy sản xuất nhập

khẩu Hậu Giang, với nhiệm vụ lúc thu mua – chế biến – cung ứng

hàng thủy sản xuất

- Tháng 7/1992 sau tỉnh Hậu Giang cũ ñược chia cắt thành tỉnh Cần

Thơ Sóc Trăng, theo ñịnh số 416/Qð.UBT.92 Ủy ban nhân dân tỉnh

Cần Thơ ký ngày 01/07/1992 ñã ñịnh thành lập xí nghiệp chế biến thủy súc

sản Cần Thơ sở xí nghiệp đơng lạnh thủy sản II (cũ) nguyên ñơn vị

chuyên sản xuất cung ứng sản phẩm thủy sản đơng lạnh cho hệ thống seaprodex

Việt Nam xuất

- Tháng 3/2004 với chủ trương phủ công ty chuyển từ doanh nghiệp nhà

nước sang cơng ty cổ phần hoạt động theo luật doanh nghiệp với tên gọi công ty

cổ phần thủy sản CAFATEX

Thông tin Công ty cổ phần thủy sản CAFATEX

- Tên giao dịch: CAFATEX FISHERY JOINT STOCK Co (viết tắt là: Cafatex

Corporation)

- Loại hình pháp lý: cơng ty cổ phần

- Trụ sở: km 2081 quốc lộ 1A, huyện Châu Thành, tỉnh Hậu Giang

- ðiện thoại: 07113 847 775

- Số tài khoản : 011.1.00.000046.5 ngân hàng ngoại thương Cần Thơ

- Mã số thuế : 1800158710

- Vốn ñiều lệ: 49.404.825.769 VND :

Vốn nhà nước: 14.327.399.473

Vốn cổ đơng thuộc cơng ty: 27.078.785.004

Vốn cổ đơng bên ngồi : 7.998.641.292

Sau bị Mỹ xóa lệnh cấm vận Việt Nam vào năm 1994, Cafatex

doanh nghiệp xuất thủy sản ñầu tiên vào thị trường Mỹ tiếp tục xuất

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 16 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG nước kim ngạch xuất (cả nước có 250 doanh nghiệp xuất thủy

sản) Năm 2000, Cafatex ñược Nhà nước phong tặng danh hiệu “ðơn vị Anh hùng

lao ñộng thời kỳ ñổi mới” Theo chủ trương Cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà

nước, tháng 03/2004 chuyển đổi thành Cơng ty cổ phần thủy sản Cafatex (Cafatex

Corporation), với kim ngạch xuất ñạt 100 triệu USD/năm

ðến nay, tình hình sản xuất kinh doanh ñã mang lại nhiều hiệu thiết thực

nhất kể từ cổ phần hóa Hiện thương hiệu Cafatex ñược thị trường giới

chấp nhận trở thành nhu cầu thường xuyên thị trường Nhật Bản, Châu Âu, Úc,

Bắc Mỹ, Hồng Cơng, Singapore, Thái Lan, Nam Triều Tiên…ðặc biệt thâm nhập

vào thị trường Hoa Kỳ sau Mỹ xóa lệnh cấm vận kinh tế với Việt Nam có hiệu

lực

Trong tương lai, Cafatex nhanh chóng tạo nhiều sản phẩm có chất

lượng cao, bao bì mẫu mã đẹp cung cấp ngun liệu tươi đóng gói nhỏ hộp cho

các bếp ăn nhà hàng siêu thị nhằm cung cấp cho hộ gia đình nước

công nghiệp phát triển Bằng nguồn nguyên liệu nông thủy sản phong phú ñược

sản xuất từ vùng đồng sơng Cửu Long, Cafatex góp phần không nhỏ vào

tăng trưởng kinh tế, giải việc làm, tăng thu ngoại tệ cho ñịa phương ðiều ñó

ñã biến Cafatex hải sản biến thành Cafatex thực phẩm với nhiều sản phẩm ña dạng

xuất tiêu dùng nội ñịa

3.2 BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 3.2.1 Sơ ñồ tổ chức

BAN KIỂM SOÁT ðẠI HỘI ðỒNG CỔ ðƠNG

HỘI ðỒNG QUẢN TRỊ PHĨ TỔNG GIÁM ðỐC

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 17 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phòng ban

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 18 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Xác lập sản phẩm mục tiêu thiết lập hệ thống trình sản xuất sản phẩm

mục tiêu cho công ty

Thiết lập phát triển thị trường, mối quan hệ với thị trường tiêu

thụ, tổ chức tiêu thụ sản phẩm cho công ty (đàm phán, ký kết hợp ựồng thương

mại, lập lệnh sản xuất theo yêu cầu ñơn ñặt hàng)

Hợp tác phát triển hệ thống tiêu thụ thị trường, tổ chức triển khai

tham gia Hội Chợ Quốc tế nước

3.2.2.2 Phịng tài kế tốn

Nhiệm vụ thực hiện:

Tổ chức thực toàn cơng tác tài chính, hạch tốn kế tốn, thống kê

cơng ty theo quy định pháp luật phù hợp với ñặc ñiểm sản xuất kinh

doanh cơng ty, đồng thời tổ chức kiểm tra chứng từ kế toán thống kê tất

bộ phận nội công ty, bảo mật tài liệu thuộc phạm vi mật theo qui ñịnh

của công ty

Nhiệm vụ kiểm tra kiểm sốt:

Chấp hành chế độ bảo vệ tài sản, vật tư, tiền vốn công ty

Phân tích hiệu hoạt động kinh tế cách thường xun, nhằm đánh

giá tình hình, kết hiệu sản xuất kinh doanh công ty, phát

những lãng phí thiệt hại xảy

3.2.2.3 Phòng tổng vụ

Lập kế hoạch tổ chức tuyển dụng ñào tạo cán kỹ thuật nghiệp vụ phù

hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty

Lập hợp đồng với cán cơng nhân viên, nghiên cứu tham mưu cho Tổng

giám ñốc ký thỏa ước lao ñộng tập thể thực ñúng luật lao ñộng, thực

chế ñộ bảo hộ người lao động sách có liên quan đến người lao động

Thực cơng tác bảo vệ nội bộ, bảo vệ bí mật cơng ty, tài sản, bảo đảm

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 19 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Mua cung cấp vật tư hành chánh theo kế hoạch tháng, phục vụ cho công

tác quản lý kinh doanh theo dõi, quản lý, bảo dưỡng sửa chữa loại vật tư

thiết bị thuộc khu vực hành chánh quản lý cơng ty

3.2.2.4 Phịng ñiện lạnh

Quản lý, sử dụng trang thiết bị, máy móc điện, nước cơng ty theo

qui trình vận hành,bảo trì loại máy móc, thiết bị huấn luyện,hướng

dẫn ñảm bảo khai thác ñạt hiệu cao nhất, theo qui ñịnh chế ñộ quản lý hành

của công ty, tổ chức nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa qui trình vận hành

và bảo trì nhằm tạo điều kiện khai thác tối đa cơng suất máy móc, thiết b địện nước

của công ty

Căn theo yêu cầu, bảo trì, sửa chữa xác nhận BGð xưởng

được Ban giám đốc Cơng ty duyệt, phịng ñiện lạnh trực tiếp mua, nhận, quản

lý, sử dụng loại thiết bị, vật tư kỹ thuật, cơng cụ sửa chữa theo chế độ quản

lý hành cơng ty

3.2.2.5 Phịng cơng nghệ kiểm nghiệm

- Nghiên cứu hoàn thiện quy trình cơng nghệ có ðồng thời, tiếp nhận

công nghệ từ khách hàng tổ chức kinh tế, kỹ thuật nước

- Quản lý giám sát quy trình cơng nghệ sản xuất chịu trách nhiệm tổ

chức huấn luyện, đào tạo cho cán kỹ thuật, cơng nhân phân xưởng

- Kiểm tra thực theo chương trình quản lý chất lượng

3.2.2.6 Phòng xuất nhập

Theo dõi tiến độ sản xuất đặt mua bao bì theo u cầu đơn đặt hàng

thực cơng tác xuất nhập quản lý tập trung hồ sơ chứng từ xuất

nhập công ty, quản lý điều phối cơng tác vận chuyển ñường ñường biển

phục vụ cho công tác xuất nhập hàng hóa cho cơng ty

Tổ chức tiếp nhận, quản lý hàng hóa đơng lạnh thành phẩm cơng ty đảm

bảo số lượng chất lượng

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 20 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 3.2.2.7 Ban nguyên liệu

Thực chức trách sau:

- Xây dựng hệ thống thông tin, nắm sát thực tế tình hình nguyên liệu mùa

vụ, sản lượng, giá…

- Tổ chức ñào tạo, huấn luyện cán thu mua nguyên liệu ñáp ứng yêu cầu

của Công ty

- Quản lý mặt chuyên môn kỹ thuật công tác thu mua trạm thu mua

nguyên liệu Công ty

- Thực báo cáo định kỳ cơng tác ban nghiệp vụ phát sinh theo

quy định Cơng ty

3.2.2.8 Chi nhánh công ty cổ phần thủy sản Cafatex Thành phố Hồ Chí Minh

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 21 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG SX SP đơng lạnh thơ SX SP đơng lạnh tinh chế cao cấp

Xuất

Nguyên liệu

Sơ chế thô

Phân cỡ, phân loại

Cân xô, lên list hàng mua

ðiều phối theo kế hoạch sản xuất

Xếp khuôn Sơ chế cao cấp

Cấp đơng(tủ đơng) to=-40oC - -35oC

đóng gói

PX luộc PX Fry PX

Nobashi

PX Tempura

Cấp đơng(Băng chuyền) to=-40oC - -35oC

đóng gói tự ựộng

Kho trữ đơng thành phẩm

Vận chuyển ñường to=-20oC- -18oC

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 22 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 3.4 ðÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ðỘNG CỦA CÔNG TY

3.4.1 Thuận lợi

- Công ty nằm tỉnh Hậu Giang, vị trí trung tâm ðồng sơng Cửu Long,

nguồn lao ñộng dồi

- Nhân cơng ty có trình độ làm cho hoạt động cơng ty đạt hiệu

quả cao

- Thị trường tiêu thụ tương đối ổn định có khả mở rộng, có nhiều

khách hàng truyền thống lâu năm

- Qua nhiều năm hoạt ñộng cơng ty tạo uy tín thị trường

nước ngồi nước

- Cơng ty có cơng nghệ chế biến hàng xuất tiên tiến, chất lượng sản

phẩm cao ñủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế

- Công ty Cafatex có nguồn lao động dồi đáp ứng nhu cầu

sản xuất lớn Cơng ty cần

- Cơng ty phép xuất trực tiếp nên ñộng linh hoạt

việc tìm kiếm thị trường xuất

- Mối quan hệ phối hợp hỗ trợ phận nghiệp vụ phận trực tiếp

sản xuất kinh doanh phát huy hiệu quả, vừa góp phần tạo nên lợi nhuận cho

cơng ty vừa chủ động cơng tác quản lý

3.4.2 Khó khăn

- Nguồn nguyên liệu ñầu vào chưa ổn ñịnh, cạnh tranh nguồn nguyên

liệu với công ty khác ngành

- Sự cạnh tranh gay gắt thị thị trường tiêu thụ với ñối thủ nước

cũng nước ngồi, sách khuyến cơng ty chưa ñược ñẩy mạnh ñể

nâng cao sức cạnh tranh

- Cơng tác dự báo phân tích thơng tin thị trường cịn yếu chưa phát huy

tác dụng làm sở đốn kinh doanh, đơi bỏ lỡ hội chậm

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 24 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG CHƯƠNG

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH MẶT HÀNG TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX

4.1 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA CÁC NĂM

Bảng 1: Báo cáo kết hoạt ñộng kinh doanh cơng ty

ðơn vị tính: triệu ñồng

Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

1 Doanh thu bán hàng

và cung cấp dịch vụ 1.063.099 893.831 817.311 Các khoản giảm trừ

doanh thu 12.303 9.827 1.559

3 Doanh thu bán hàng cung cấp

dịch vụ 1.050.796 884.004 815.752

4 Giá vốn hàng bán 939.762 811.121 748.980 Lợi nhuận gộp bán

hàng cung cấp dịch

vụ 111.034 72.882 66.772

6 Doanh thu hoạt động

tài 6.123 7.737 6.527

7 Chi phí tài Trong đó: chi phí lãi vay

22.966 18.894 23.922 18.850 25.327 19.929 Chi phí bán hàng 72.581 38.359 27.704 Chi phí quản lý doanh

nghiệp 15.156 13.996 15.842

10 Lợi nhuận từ

hoạt ñộng kinh doanh 6.454 4.340 4.425

11 Thu nhập khác 3.743 5.865 1.447

12 Chi phí khác 2.071 4.856 1.459

13 Lợi nhuận khác 1.671 1.008 (11)

14 Tổng lợi nhuận kế

toán trước thuế 8.126 5.349 4.414

15 Chi phí thuế thu

nhập doanh nghiệp 364 115

16 Lợi nhuận sau thuế

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 25 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 4.1.1 Phân tích doanh thu công ty

Bảng 2: Doanh thu công ty qua năm

ðơn vị tính: triệu đồng

2007 /2006 2008 /2007 Chỉ tiêu Năm

2006

Năm 2007

Năm

2008 Giá trị Tỷ lệ(%)

Giá trị Tỷ lệ(%)

Tổng doanh

thu 1.060.662 897.606 823.726 -163.056 -15,3 -73.880 -8,2 Doanh

thu bán hàng cung cấp

dịch vụ 1.063.099 893.831 817.311 -169.268 -15,9 -76.520 -8,5 Các

khoản giảm trừ doanh

thu 12.303 9.827 1.559 -2.476 -20,1 -8.268 -84,1 Doanh

thu từ hoạt ñộng tài

chính 6.123 7.737 6.527 1.614 26,3 -1.210 -15,6 Doanh

thu khác 3.743 5.865 1.447 2.122 56,6 -4.418 -75,3 (Nguồn: Phịng tài kế tốn)

Nhận xét:

Qua bảng cho thấy, tổng doanh thu năm 2006 cơng ty đạt

1.066.662 triệu đồng Năm 2007 tổng doanh thu giảm xuống 163.056 triệu ñồng ñạt

897.726 triệu ñồng, tương ứng giảm 15,3% ðến năm 2008 tổng doanh thu tiếp tục

giảm xuống 76.520 triệu ñồng,giảm năm 2007, tương ứng giảm 8,5%, tổng

doanh thu năm ñạt ñược 817.311 triệu ñồng

Nhìn chung tổng doanh thu cơng ty qua năm ñã liên tục giảm sút

nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan Mặc dù cơng ty khơng ngừng nỗ lực

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 26 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG phẩm doanh thu giảm Cũng giống doanh nghiệp khác

ngành thủy hải sản, công ty chịu ảnh hưởng nhiều từ vụ kiện bán phá giá Trong

ñiều kiện thị trường bất lợi thế, tổng doanh thu cơng ty có giảm

nhưng đạt mức cao ngành công ty cờ ñầu

ngành thủy sản nước ta năm qua

Trong cấu tổng doanh thu doanh thu từ việc sản xuất, bán hàng

cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn Doanh thu từ hoạt ñộng sản xuất liên tục

giảm qua năm làm cho tổng doanh thu giảm, qua cho thấy hoạt động sản

xuất, bán hàng hoạt động cơng ty Năm 2007 so với năm 2006 doanh

thu từ hoạt ñộng sản xuất công ty ñã giảm 169.268 triệu ñồng, tương ứng giảm

15,9% ðến năm 2008, doanh thu sản xuất tiếp tục giảm so với năm 2007

giảm hơn, mức giảm 76.520 triệu ñồng, tương ứng giảm 8,5% Nguyên nhân

dẫn ñến doanh thu giảm năm 2007 thị trường xuất chủ lực

công ty thị trường Mỹ Nhật Bản nhập mặt hàng thủy sản cơng ty

tương đối thấp Cơng ty gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm thị

trường mới, ñơn ñặt hàng lớn khách hàng truyền thống Ngoài

nguyên nhân khách quan việc giảm doanh thu xuất phát từ vụ kiện bán

phá giá Mỹ làm cho khối lượng nhập vào khơng cao

Trong cấu tổng doanh thu, doanh thu từ hoạt động tài doanh

thu từ hoạt ñộng khác ñã tăng giảm qua năm Tuy nhiên doanh thu từ

hoạt ñộng chiếm tỷ trọng nhỏ cấu tổng doanh thu Cụ thể, doanh thu

từ hoạt ñộng tài năm 2007 tăng so với năm 2006 1.614 triệu ñồng, tương

ñương tăng 26,3% Nhưng ñến năm 2008, doanh thu hoạt ñộng tài ñã giảm so

với năm 2007 1.210 triệu ñồng , tương ñương giảm 15,6% Doanh thu từ hoạt

động tài chủ yếu cơng ty tham gia góp vốn liên doanh

Cũng giống doanh thu hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt ñộng

khác tăng giảm qua năm, cụ thể năm 2007 so với 2006 doanh thu từ hoạt

ñộng khác 2.122 triệu ñồng, tương ứng tăng 56,6% Năm 2008 so với năm 2007

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 27 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG yếu từ hoạt ñộng bán vật tư bao bì thiết bị, phế liệu lý tài sản cố định

góp phần tăng nguồn thu cho cơng ty

4.1.2 Phân tích biến động chi phí cơng ty

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, chi phí yếu tố

quan tâm nhiều Chi phí nhân tố ảnh hưởng trực tiếp ñến lợi nhuận công

ty, doanh thu công ty cao mà chi phí cao lợi nhuận cơng ty

khơng cao ngược lại Do đó, đánh giá tình hình thực chi phí

quan trọng để từ hạn chế gia tăng chi phí, làm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu

quả hoạt động cơng ty

Bảng 3: Chi phí hoạt động cơng ty qua năm

ðơn vị tính: triệu đồng

(Nguồn: Phịng tài kế tốn)

Nhận xét:

Qua bảng cho thấy tổng chi phí liên tục giảm qua năm Mặc dù tổng

chi phí liên tục giảm doanh thu giảm phí ảnh hưởng khơng

nhiều đến lợi nhuận Cụ thể, tổng chi phí năm 2007 giảm so với năm 2006

160.282 triệu ñồng, tương ứng giảm 15,2 % Trong tỷ lệ giảm tổng doanh

2007/2006 2008/2007 Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Giá trị lệ(%) Tỷ Giá trị lệ(%) Tỷ

Tổng doanh thu

1.060.662 897.606 823.726 -163.056 -15,3 -73.880 -8,2

Tổng chi phí

1.052.536 892.254 819.312 -160.282 -15,2 -72.942 -8,1

- Giá vốn

hàng bán 939.762 811.121 748.980 -128.641 -13,6 -62.141 -7,6

- Chi phí

bán hàng 72.581 38.359 27.704 -34.222 -47,1 -10.655 -27,7

- Chi phí quản lý

doanh

nghiệp 15.156 13.996 15.842 -1.160 -7,6 1.846 13,1

- Chi phí hoạt động

tài 22.966 23.922 25.327 956 -4,1 1.405 5,8

- Chi phí

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 28 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG thu giai ñoạn xấp xĩ 15,3%, tương ứng 163.056 triệu ñồng Năm

2008 so với năm 2007 tổng chi phí tiếp tục giảm 72.942 triệu ñồng, tương ứng tỷ lệ

giảm 8,1 % Trong đó, tổng doanh thu giảm với tỷ lệ ngang tỷ lệ giảm

chi phí 8,2%, tương ứng giảm 72.880 triệu đồng Nhìn chung qua bảng cho

thấy doanh thu giảm cơng ty có nhiều cố gắng việc kiểm

sốt chi phí để đảm bảo lợi nhuận

- Giá vốn hàng bán: Biến ñộng qua năm liên tục giảm Cụ thể, giai ñoạn năm 2007

so với năm 2006 giá vốn hàng bán giảm 128.641 triệu ñồng, tương ứng tỷ lệ 13,6%

ðến năm 2008 giá vốn hàng bán tiếp tục giảm 62.141 triệu ñồng, tương ứng tỷ lệ

7,6% Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí Có nhiều yếu tố dẫn

đến giá vốn hàng bán liên tục giảm qua năm sản lượng khách hàng đặt ít,

ngun liệu đầu vào cơng ty cịn khó khăn Giá vốn hàng bán nhân tố mà

công ty khó chủ động được, cơng ty cần phải có nhiều biện pháp khơng

làm cho chi phí tăng cao làm ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty

- Chi phí bán hàng: năm 2007 so với năm 2006 chi phí bán hàng giảm 34.222 triệu

ñồng, tương ứng giảm 47,1% Giai ñoạn 2008 so với năm 2007 chi phí bán hàng tiếp

tục giảm xuống 27,7%, tương ứng giảm 10.655 triệu ñồng Nguyên nhân

năm qua thị trường xuất gặp khó khăn, cơng ty giữ ổn ñịnh

ñược khách hàng truyền thống, cơng ty giảm phần chi phí

cho cơng tác quảng cáo tiếp thị, làm cho chi phí bán hàng giảm

- Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2007 so với năm 2006 giảm 7,6%, tương ứng

với 1.160 triệu đồng Nhưng năm 2008, chi phí quản lý doanh nghiệp cơng

ty tăng so với năm 2007 1.846 triệu ñồng, tương ứng tăng 13,1% Chi phí quản

lý doanh nghiệp bao gồm nhiều chi phí lương nhân viên cơng ty, chi phí bảo

hiểm, …các chi phí năm qua ñã tăng lên theo chế thị trường Trong

những năm qua chất lượng sống nâng cao, giá vật chất mức cao nên

việc tăng lương cho nhân viên công ty cần thiết, ñể từ ñó họ yên tâm

cuộc sống hàng ngày, sức làm việc với hiệu cao Do đó, năm 2008,

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 29 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG - Chi phí hoạt động tài cơng ty năm 2007 giảm so với năm 2006,

nhưng mức giảm khơng đáng kể giảm 4,1% tương ứng với 956 triệu ñồng Năm

2008 so với năm 2007, chi phí hoạt động tài tăng đến 5,8% tương ứng tăng

1.405 triệu đồng

- Chi phí khác chiếm tỷ trọng khơng cao tổng chi phí Năm 2007 so với năm

2006 chi phí tăng lên ñáng kể, mức ñộ tăng 2.785 triệu ñồng, tương ứng

tăng 134,4% ðến năm 2008 so với năm 2007 chi phí giảm xuống

3.397 triệu ñồng, tương ứng tỷ lệ giảm 69,9%

Nhìn chung chi phí hoạt động tài chi phí khác biến động khác

qua năm, có lúc tăng lúc giảm Chi phí hoạt động tài tăng lên cơng ty

cần mở rộng phát triển, nguồn vốn cần huy ñộng thêm từ ngân hàng, khoản

lãi vay làm cho chi phí cơng ty tăng lên Bên cạnh đó, chi phí khác

tăng lên, nhờ nỗ lực cơng ty năm qua chi phí ñã giảm xuống, góp

phần làm giảm tổng chi phí cho cơng ty

4.1.3 Phân tích lợi nhuận công ty

Bảng 4: Biến ñộng lợi nhuận công ty qua năm

ðơn vị tính: triệu đồng

2007/2006 2008/2007 Chỉ tiêu Năm

2006

Năm 2007

Năm 2008

Giá trị Tỷ lệ (%)

Giá trị Tỷ lệ(%)

Lợi nhuận từ hoạt ñộng sản xuất kinh

doanh 6.454 4.340 4.425 -2.114 -32,7 85 1,9

Lợi nhuận từ hoạt ñộng

khác 1.671 1.008 -11 -663 -39,6 -1.019 -101,0

Tổng lợi nhuận kế toán trước

thuế 8.125 5.348 4.414 -2.777 -34,1 -934 -17,4

(Nguồn: Phịng tài kế toán)

Nhận xét:

ðối với tổng lợi nhuận trước thuế: tổng lợi nhuận liên tục giảm qua năm

Năm 2007 so với năm 2006 tổng lợi nhuận trước thuế cơng ty giảm 34,1%,

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 30 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG nhuận trước thuế tiếp tục giảm 934 triệu ñồng tương ứng tỷ lệ giảm 17,4% Trong

tổng lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận từ hoạt ñộng sản xuất kinh doanh chiếm tỷ

trọng lớn Trong năm qua lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh có

nhiều biến ñộng Cụ thể năm 2007 so với năm 2006 lợi nhuận từ hoạt ñộng sản xuất

kinh doanh giảm 2.114 triệu ñồng, tương ứng giảm 32,7% Năm 2008 so với năm

2007 lợi nhuận từ hoạt ñộng sản xuất kinh doanh tăng trở lại mức tăng khơng

đáng kể, tăng 1,9% tương ứng tăng 85 triệu ñồng Nguyên nhân làm cho lợi

nhuận từ hoạt ñộng sản xuất kinh doanh giảm năm 2007 nguồn nguyên liệu

ñầu vào gặp khó khăn Trong thời gian này, đồng sơng Cửu Long diện tích

tơm ni bị chết lớn, làm cho giá tơm ngun liệu đầu vào tăng vọt lên Bên

cạnh đó, thị trường xuất Mỹ gặp khó khăn, đối tác nhập sản phẩm

cơng ty ðến năm 2008, lợi nhuận giữ ổn định tăng nguồn nguyên liệu

ñầu vào ổn ñịnh, thị trường xuất ñược giữ vững

Lợi nhuận từ hoạt ñộng khác năm 2007 so với năm 2006 giảm

xuống 39,6% tương ứng giảm 663 triệu ñồng ðến năm 2008 so với năm 2007 lợi

nhuận từ hoạt ñộng khác ñã giảm xuống lớn, tỷ lệ giảm đến 101,0%, cơng ty

đã bị lỗ năm này, mức lợi nhuận bị lỗ 11 triệu ñồng Lợi nhuận từ hoạt

ñộng khác liên tục giảm, lợi nhuận chiếm phần nhỏ tổng

lợi nhuận công ty Nguyên nhân làm cho lợi nhuận từ hoạt ñộng khác giảm

do công ty tập trung xuất sản phẩm chủ yếu, không tập trung việc bán

phụ phẩm Tuy nhiên công ty cần ý có nhiều biện pháp kinh doanh để tạo

ra lợi nhuận từ hoạt động khác, khơng bị lỗ việc kinh doanh phụ phẩm,

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 31 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 4.2 PHÂN TÍCH CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ðỘNG CỦA CƠNG TY THƠNG QUA CÁC TỶ SỐ TÀI CHÍNH

Cơng ty có quy mơ hoạt động lớn, cơng ty hàng đầu

tỉnh Phân tích chung tình hình hoạt động nhiều lĩnh vực cơng ty để từ

đó có nhìn tổng qt hiệu hoạt động cơng ty

ðể đánh giá tình hình hoạt động cơng ty cách xác khách quan

hơn sử dụng tỉ số tài

4.2.1 Phân tích khả tốn cơng ty Bảng 5: Các tỉ số khả toán

Chỉ tiêu ðơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Tỷ số toán thời lần 1,32 1,39 1,12

Tỷ số toán nhanh lần 0,01 0,00 0,01

(Nguồn: Phịng tài kế toán)

Về khả toán thời công ty: năm 2006 1,32 ; năm 2007

là 1,39;đến năm 2008 hệ số tốn thời 1,12 Mức ñộ thay ñổi khả

năng tốn thời qua năm khơng lớn, ñiều cho thấy mức ñộ trang

trải tài sản lưu ñộng ñối với nợ ngắn hạn mà không cần tới khoản vay mượn

thêm cơng ty tốt, khả trả nợ đến hạn tương đối cao

Về khả tốn nhanh công ty: năm 2006 0,01; năm 2007 0,00;

đến năm 2008 hệ số tốn nhanh 0,01 Từ số liệu cho thấy khả

năng ñáp ứng nhanh khoản nợ ngắn hạn vốn lưu động khơng cao

4.2.2 Phân tích tiêu hiệu sử dụng tài sản Bảng 6: Các tiêu hiệu sử dụng tài sản

Chỉ tiêu ðơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Kỳ thu tiền bình qn Ngày 53,7 27,2 31,4

Vịng quay tài sản cố định lần 10,6 9,3 8,6

(Nguồn: Phịng kế tốn tài chính)

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 32 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG - Kỳ thu tiền bình quân năm 2006 54 ngày, đến năm 2007 kỳ thu tiền bình

qn giảm xuống 27 ngày, năm 2008 kỳ thu tiền bình quân 31 ngày Số

ngày bình quân ñể thu hồi khoản phải thu năm 2006 tương ñối cao ñến

năm 2007 năm 2008 số ngày bình qn thu tiền giảm xuống

- Vịng quay tài sản cố định: Vịng quay tài sản cố ñịnh năm 2006 10,6 ðến

năm 2007 9,3 năm 2008 vòng quay tài sản cố ñịnh 8,6 Mặc dù tỷ số

này có giảm qua năm mức cao, ñiều cho thấy hiệu sử

dụng tài sản cố định cơng ty cao

4.2.3 Phân tích tiêu sinh lời công ty Bảng 7: Các tiêu sinh lời công ty

Chỉ tiêu ðơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ℅ 0,77 0,56 0,52

Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ℅ 1,59 1,27 0,70

(Nguồn: Phịng kế tốn tài chính)

Qua bảng số liệu cho thấy nhận xét:

- Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2006 0,77%, năm 2007 tỷ suất lợi nhuận

giảm xuống 0,56% ñến năm 2008 tỷ suất lợi nhuận 0,52% Ta thấy tỷ suất lợi

nhuận giảm dần qua năm Tỷ số cho thấy đồng doanh thu tạo

ñược 0,77% ñồng(năm 2007), 0,56% ñồng( năm 2007) 0,52% ñồng( năm 2008)

- Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản năm 2006 1,59%, năm 2007 tỷ suất

1,27% năm 2008 tỷ suất giảm xuống cịn 0,7% Cũng giống tỷ

suất lợi nhuận doanh thu, tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ñã giảm dần qua

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 33 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 4.3 PHÂN TÍCH HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU TƠM CỦA CƠNG TY

Phân tích tình hình xuất tơm cơng ty để có nhìn tổng qt tình

hình xuất tơm với sản lượng bao nhiêu, doanh thu bao nhiêu, doanh thu xuất

khẩu chiếm tỉ trọng so với tổng doanh thu tiêu thụ, có chiều hướng tăng

hay giảm, tốt hay xấu, để từ đề phương pháp, cách thức làm tăng sản

lượng doanh thu xuất tôm công ty

4.3.1 Phân tích doanh thu xuất tơm ■ Cơ cấu doanh thu xuất tôm

Bảng 8: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ tôm

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Chỉ

tiêu Doanh

thu(USD)

Tỷ trọng(%)

Doanh thu(USD)

Tỷ trọng(%)

Doanh thu(USD)

Tỷ trọng(%)

Xuất

53.567.443,54 99,6 32.711.060,52 98,5 28.327.261,23 95,5

Tiêu thụ nội ñịa

189.315,68 0,4 470.923,75 1,5 1.328.878,36 4,5

Tổng 53.756.759,22 100,0 33.181.984,27 100,0 29.656.139,59 100,0

(Nguồn: Phịng tài kế tốn)

Nhận xét:

Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu tiêu thụ tôm công ty năm 2006

53.756.759,22 USD, năm 2007 33.181.984,27 USD, ñến năm 2008 doanh thu

tiêu thụ tơm giảm xuống cịn 29.656.139,59 USD Nhìn chung doanh thụ tiêu thụ

tơm giảm dần qua năm, đó:

- Doanh thu xuất tôm năm 2006 53.567.443,54 USD chiếm tỉ trọng

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 34 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG USD, chiếm tỉ trọng 98.5% Năm 2008 tiếp tục giảm xuống 28,327,261.23

USD, chiếm tỉ trọng 95.5% Ta thấy doanh thu tiêu thụ tơm giảm dần qua năm,

đặc biệt năm 2007 giảm nhiều so với năm 2006 Tuy nhiên doanh thu xuất

khẩu chiếm tỉ trọng cao so với tổng doanh thu tiêu thụ ðiều cho thấy việc

xuất đóng vai trò quan trọng tổng doanh thu tiêu thụ Nguyên nhân

làm cho doanh thu xuất tôm giảm dần qua năm năm qua

cơng ty đẩy mạnh xuất sản phẩm cá, thị trường xuất tôm gặp

nhiều khó khăn Vì cơng ty khắc phục hạn chế, khó khăn để vừa tăng xuất

khẩu cá, vừa tăng xuất sản phẩm tôm

- Ngược lại với doanh thu xuất khẩu, doanh thu tiêu thụ nội ñịa tăng dần qua

các năm, năm 2006 189,315.68 USD, chiếm tỷ trọng 0,4%, năm 2007

470.923,75 USD chiếm tỷ trọng 1,5%, ñến năm 2008 tiếp tục tăng lên

1.328.878,36USD chiếm tỷ trọng 4,5 % So với doanh thu xuất khẩu, doanh thu tiêu

thụ nội ñịa chiếm tỷ trọng nhỏ tăng dần qua năm Nguyên nhân làm cho

doanh thu tiêu thụ nội ñịa tăng lên cơng ty có nhiều biện pháp mở rộng thị trường

nội ñịa thị trường xuất gặp khó khăn

Qua cấu cho thấy việc xuất chiếm tỷ trọng cao giảm dần

qua năm cơng ty cần phải ñầu tư nhiều nữa, ñề nhiều giải pháp phù

hợp, xúc tiến thương mại, nỗ lực phát triển thị trường khai thác mở rộng thị trường

mới, thị trường tiềm năng, cố quan hệ với khách hàng truyền thống ñể việc

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 35 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG ■ Phân tích doanh thu xuất tôm

Bảng 9: Doanh thu xuất tơm cơng ty:

(Nguồn: Phịng tài kế tốn)

Qua bảng số liệu cho thấy doanh thu xuất trực tiếp năm 2006

là 53.562.729,34 USD chiếm tỷ trọng 99,9% Năm 2007 doanh thu xuất trực

tiếp giảm xuống 32.711.060,52 USD chiếm 100% tỷ trọng xuất ðến năm

2008, doanh thu xuất trực tiếp tiếp tục giảm xuống 28.327.261,23 USD

chiếm tỷ trọng 100%

Năm 2007 doanh thu xuất trực tiếp giảm 20.851.668,82 USD so với năm 2006

do công ty tập trung nguồn lực vào xuất sản phẩm cá, giảm cấu xuất

tơm, bên cạnh thị trường xuất tơm gặp nhiều khó khăn, cạnh tranh

các ñối thủ làm cho doanh thu xuất trực tiếp giảm xuống ñáng kể

Năm 2008 doanh thu xuất trực tiếp giảm 4.383.799,29 USD so với năm 2007,

còn so với năm 2006, doanh thu xuất trực tiếp ñã giảm ñến 25.235.468,11 USD

do thị trường chưa ñược mở rộng, thị trường xuất cũ công

ty thị trường Mỹ, Nhật Bản không tăng ñược doanh số bán làm cho doanh thu

xuất trực tiếp ñi theo chiều hướng giảm

Trước biến động đó, cơng ty cần phải ý nhiều đến vai trị

xuất trực tiếp Xuất trực tiếp giúp công ty chủ ñộng nhiều việc

tìm kiếm thị trường, khách hàng giao dịch, lợi nhuận cao Song làm

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch

Chỉ tiêu Doanh thu(USD) Tỷ trọng( %) Doanh thu(USD) Tỷ trọng( %) Doanh thu(USD) Tỷ trọng( %)

2007/2006 2008/2007 2008/2006

Xuất trực

tiếp 53.562.729,34 99,9 32.711.060,52 100,0 28.327.261,23 100,0 -20.851.668,82 -4.383.799,29 -25.235.468,11

Xuất

ủy thác 4.714,20 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 -4.714,20 0,0 -4.714,20

Tổng

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 36 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG cho cơng ty khốn đốn thị trường gặp khó khăn, phải đẩy mạnh cơng tác

dự báo, nghiên cứu thâm nhập thị trường ñể kịp thời đối phó với thay đổi bất

lợi cho công ty

ðối với xuất ủy thác: Năm 2006 doanh thu xuất ủy thác 4.714,2

USD chiếm tỷ trọng nhỏ 0,1% cấu xuất công ty ðến năm

2007 năm 2008 cơng ty khơng cịn xuất ủy thác Nguyên nhân công ty

không xuất ủy thác giá hợp ñồng xuất ủy thác thấp, toán

chậm, lợi nhuận thu từ hợp đồng ủy thác khơng cao nên công ty tập

trung xuất trực tiếp sản phẩm cơng ty

Nhìn chung doanh thu xuất tôm giảm dần qua năm nhiều nguyên

nhân từ nguyên nhân chủ quan ñến nguyên nhân khách quan khó khăn thị

trường, cạnh tranh gay gắt từ ñối thủ,…do cơng ty cần phải ý nhiều

nữa thị trường từ khâu dự báo ñến khâu nghiên cứu, thâm nhập thị trường mới,

giữ vững thị trường cũ, có chiến lực cạnh tranh giá,…để tăng doanh thu xuất

khẩu tôm tương lai

4.3.2 Phân tích sản lượng xuất

Bảng 10: Sản lượng xuất công ty

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch

Chỉ tiêu Sản lượng(Kg) Tỷ trọng (%) Sản lượng(Kg) Tỷ trọng (%) Sản lượng(Kg) Tỷ trọng

(%) 2007/2006 2008/2007 2008/2006

Xuất trực tiếp

4.749.178,91 99,9 2.965.138,75 100,0 2.525.520,33 100,0 -1.784.040,16 -439.618,42 -2.223.658,58

Xuất ủy thác

1047,60 0,1 0,00 0,0 0,00 0,0 -1047,60 0,00 0,00

Tổng 4.750.226,51 100 2.965.138,75 100 2.525.520,33 100 -1.785.087,76 -439.618,42 -2.223.658,58

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 37 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG ðối với sản lượng xuất trực tiếp năm 2006 4.749.178,91 kg chiếm tỷ trọng

rất lớn 99,9% Năm 2007 năm 2008 công ty xuất trực tiếp, năm 2007

sản lượng xuất trực tiếp giảm xuống 2.965.138,75 kg, chiếm 100% tỷ

trọng Năm 2008 sản lượng xuất trực tiếp tiếp tục giảm xuống cịn

2.525.520,33 kg, chiếm tồn tỷ trọng xuất

Năm 2007 sản lượng xuất trực tiếp giảm 1.784.040,16 Kg so với năm 2006,

giảm gần nửa sản lượng xuất khẩu, nguyên nhân chủ yếu thị trường xuất

gặp khó khăn, khách hàng truyền thống nhập dẫn ñến sản lượng xuất

trực tiếp giảm

Năm 2003 sản lượng xuất tiếp tục giảm 439.618,42 Kg so với năm 2007

giảm ñến 2.223.658,58 Kg so với năm 2006 Nguyên nhân sản lượng xuất tôm

liên tục giảm thị trường cũ gặp khó khăn, cơng ty chưa chủ động tìm kiếm

được thị trường xuất mới, nên sản lượng xuất giảm liên tục

ðối với xuất ủy thác, sản lượng xuất năm 2006 1.047,60 kg

chiếm tỉ trọng nhỏ cấu xuất tơm, đến năm 2007 năm 2008 cơng

ty đx khơng xuất ủy thác Ngun nhân công ty không xuất ủy thác

cơng ty tìm kiếm thị trường , khách hàng, có khả tự giao dịch cao, mặt

khác số hợp đồng ủy thác xuất khơng thu lợi nhuận cao

Nhìn chung, sản lượng xuất tôm công ty qua năm liên tục giảm

qua năm, năm 2007 so với năm 2006, điều cho thấy cơng ty

cần phải cố gắng nhằm tăng cao sản lượng doanh thu xuất khẩu,

cụ thể cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống, mở rộng thị trường mới,

khách hàng mới, có nhiều cính sách ưu đãi giá ký kết, giao dịch với khách

hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm tơm, …Từ đẩy nhanh tốc độ xuất

tơm đạt hiệu cao

4.3.3 Phân tích kim ngạch xuất tơm ■ Kim ngạch xuât tôm công ty:

Phân tích kim ngạch xuất mặt hàng cơng ty để từ xác định

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 38 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG giá tầm quan trọng mặt hàng tơm hoạt động sản xuất kinh doanh

cơng ty, từ có kế hoạch mức độ đầu tư thích hợp vào mặt hàng

tơm để việc kinh doanh xuất tôm ngày hiệu

Bảng 11 Kim ngạch xuất công ty

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Chỉ

tiêu Giá trị(USD) Tỷ trọng( %) Giá trị(USD) Tỷ trọng (%) Giá trị(USD) Tỷ trọng (%) Xuất trực tiếp

64.626.975,15 100,0 52.610.124,68 100,0 44.324.644,56 100,0

Tôm 53.562.729,34 82,8 32.711.060,52 62,2 28.327.261,23 63,9 Cá 11.064.245,81 17,2 19.899.064,16 37,8 15.997.383,33 36,1

Xuất ủy thác

4.714,20 100,0 0,00 0,0 0,00 0,0

Tôm 4.714,20 100,0 0,00 0,0 0,00 0,0

Cá 0,00 0,00 0,0 0,00 0,0

Tổng 64.631.689,35 52.610.124,68 44.324.644,56

(Nguồn: Phịng tài kế tốn)

Nhận xét:

Qua bảng số liệu cho thấy kim ngạch xuất công ty giảm dần

qua năm, cụ thể năm 2006 kim ngạch xuất ñạt 64.631.689,35 USD, ñến

năm 2007 giảm xuống ñạt 52.610.124,68 USD, năm 2008 tiếp tục giảm xuống

còn 44.324.644,56 USD, đó:

- ðối với xuất trực tiếp năm 2006 ñạt 64.626.975,15 USD, năm 2007

giảm xuống cịn 52.610.124,68 USD, đến năm 2008 tiếp tục giảm xuống cịn

44.324.644,56 USD Ngun nhân dẫn đến tình trạng giảm liên tục kim ngạch xuất

khẩu trực tiếp cạnh tranh ñối thủ, giá nguyên liệu tăng nhanh, giá

thành cao, thị trường xuất khó khăn, sức cạnh tranh làm cho kim

ngạch xuất giảm xuống

+ Cá: Kim ngạch xuất năm 2006 ñạt 11.064.245,81 USD, chiếm tỷ trọng

17,2% cấu xuất trực tiếp, năm 2007 xuất tăng lên 19.899.064,16 USD,

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 39 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 36,1% tỷ trọng xuất Năm 2007 năm 2008 kim ngạch xuất cá tăng so

với năm 2006 công ty tìm kiếm nhiều thị trường xuất cho sản phẩm

cá thị trường đông Âu Nga làm cho sản lượng lẫn kim ngạch xuất cá

tăng đáng kể

+ Tơm: năm 2006 kim ngạch xuất ñạt 53.562.729,34 USD , chiếm tỷ trọng

82,8%, năm 2007 kim ngạch xuất giảm xuống ñạt 32.711.060,52 USD, chiếm

62,2% tỷ trọng, ñến năm 2008 kim ngạch xuất tiếp tục giảm xuống ñạt

28.327.261,23 USD, chiếm tỷ trọng 63,9% Tỷ trọng mặt hàng tơm có giảm

mặt hàng tơm ln chiếm tỷ trọng tương đối cao so với tổng kim ngạch xuất

của cơng ty, điều cho thấy tôm mạnh, mặt hàng chủ lực công ty,

chiếm phần lớn cấu hàng hóa xuất khẩu, cơng ty cần phải có nhiều

biện pháp thích hợp nhằm phát huy mạnh nhằm ñạt hiệu cao kinh

doanh

Nhìn chung, xuất trực tiếp tồn cơng ty liên tục giảm qua năm,

do phần lớn tác ñộng thị trường, song mặt hàng tôm mặt hàng chủ lực

cơng ty ln chiếm tỷ trọng cao, cơng ty cần phải đề nhiều định hướng ñầu

tư phát triển mặt hàng tôm ñể việc kinh doanh mặt hàng tơm đạt nhiều hiệu

- ðối với kim ngạch xuất ủy thác, có năm 2006 4.714,2 USD, đến

năm 2007 năm 2008 công ty không xuất ủy thác Ngun nhân hợp

đồng ủy thác khơng ñem lại lợi nhuận cao cho công ty Năm 2006 kim ngạch xuất

khẩu ủy thác mặt hàng tơm 4.714,2 USD chiếm tồn tỷ trọng xuất ủy

thác, ñiều cho thấy mặt hàng tôm mặt hàng chủ lực công ty xuất

khẩu trực tiếp lẫn ủy thác

■ Cơ cấu mặt hàng xuất trực tiếp công ty qua năm

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 40 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

Cá 17.2%

Tôm 82.8%

Hình 1: Cơ cấu mặt hàng xuất trực tiếp năm 2006

Nhận xét:

Trong cấu mặt hàng xuất trực tiếp công ty bao gồm hai loại

sản phẩm tôm cá Năm 2006 tôm chiếm tỷ trọng cao so với cá, tơm chiếm

đến 82,8% cấu xuất trực tiếp công ty với giá trị xuất

53.562.729,34 USD Cá chiếm tỷ trọng thấp xuất trực tiếp, giá trị xuất cá

trong năm ñạt 11.064.245,81 USD, chiếm 17,2% cấu xuất Qua

đó ta thấy tầm quan trọng mặt hàng tôm so với cá

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 41 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Tôm, 62.2%

Cá, 37.8%

Hình 2: Cơ cấu mặt hàng xuất năm 2007

Nhận xét:

Trong năm 2007 mặt hàng chế biến từ tôm giảm tỷ trọng cấu

xuất khẩu, cá tăng tỷ trọng so với năm 2006 Cụ thể xuất trực tiếp, tôm chiếm

62,2% tỷ trọng với giá trị xuất 32.711.060,52 USD đói với cá, tỷ trọng chiếm

37,8% với giá trị xuất 19.899.064,16 USD Giá trị xuất mặt hàng chế

biến từ tơm giảm xuống, giá trị xuất cá tăng lên, tổng giá

trị xuất trực tiếp năm giảm ðiều chứng tỏ tầm quan trọng

việc xuất mặt hàng tôm Tôm mặt hàng chủ lực công ty

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 42 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Tơm, 63.9%

Cá, 36.1%

Hình 3: Cơ cấu mặt hàng xuất trực tiếp năm 2008

Nhận xét:

Năm 2008 cấu xuất trực tiếp công ty, mặt hàng tôm

chiếm tỷ trọng cao Tỷ trọng xuất mặt hàng tôm 63,9% với giá trị xuất

là 28.327.261,23 USD, mặt hàng cá chiếm tỷ trọng 36,1% với giá trị

xuất 15.997.383,33 USD thấp tỷ trọng mặt hàng tôm nhiều

Qua phân tích cho thấy, xuất trực tiếp tồn cơng ty liên tục

giảm qua năm, phần lớn tác ñộng thị trường, song mặt hàng tôm

mặt hàng chủ lực công ty chiếm tỷ trọng cao, giá trị xuất mặt

hàng tơm giảm xuống dẫn đến giá trị xuất tồn cơng ty giảm theo

cơng ty cần phải ñề nhiều ñịnh hướng ñầu tư phát triển mặt hàng tơm để việc kinh

doanh mặt hàng tơm đạt nhiều hiệu

Tóm lại, qua phân tích kim ngạch xuất mặt hàng công ty cho

thấy tôm chiếm tỷ trọng cao, chứng tỏ mạnh, mặt hàng chủ lực

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 43 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG thiện, nâng cao chất lượng tôm xuất khẩu, mở rộng thị trường, tiếp thị sản phẩm ñể

việc kinh doanh xuất tơm ngày đạt hiệu

■ Phân tích kim ngạch xuất loại tơm cơng ty:

Phân tích kim ngạch xuất loại tôm công ty giúp thấy

rõ tình hình xuất tơm loại, mức tăng trưởng loại

loại mạnh, ưa chuộng, có nhu cầu nhiều, loại ñang bị cạnh tranh

gay gắt để từ phát huy mạnh, khắc phục hạn chế, yếu kém, hoạch ñịnh

những chiến lược cạnh tranh nhằm tăng sản lượng kim ngạch xuất

Bảng 12: Kim ngạch xuất loại tôm công ty

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Chỉ tiêu Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%)

Chả tôm 6.086,29 0,4 0,00 0,0 0,00

Ebifry 2.077.217,75 3,8 2.356.689,76 7,5 714.650,13 2,8 Nobashi 4.857.288,02 9,0 4.916.571,70 15,0 5.552.551,35 19,6 Shushi 4.994.242,04 9,3 5.026.413,83 15,3 1.802.555,58 6,3 Tơm

đơng block

20.433.837,82 38,1 9.092.659,86 27,8 4.904.717,32 17,3

Tôm hấp 8.103.148,01 15,1 1.819.530,63 5,5 1.884.732,78 6,6 Tôm tươi

PTO

11.563.040,94 21,5 8.420.712,30 25,7 12.545.923,86 44,2 Tempura 1.532.572,67 2,8 1.078.482,44 3,2 922.130,21 3,2

Tổng 53.567.433,54 100,0 32.711.060,52 100,0 28.327.261,23 100,0

(Nguồn: Phòng tài kế tốn)

Nhận xét:

- Năm 2006, tổng kim ngạch xuất đạt 53.567.433,54 USD, đó:

+ Chả tơm kim ngạch đạt 6.086,29 USD chiếm tỷ trọng thấp 0,4%

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 44 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG + Nobashi kim ngạch ñạt 4.857.288,02 USD chiếm tỷ trọng 9,0% ðây

những mặt hàng tơm có tiềm phát triển, có khả tăng kim ngạch thời

gian sau

+ Shushi kim ngạch ñạt 4.994.242,04 USD chiếm tỷ trọng 9,3% cấu xuất

tôm Cũng giống Nobashi đay mặt hàng có tiềm

phát triển

+ Tơm đơng block kim ngạch ñạt cao 20.433.837,82 USD chiếm tỷ trọng

38,1%, loại tôm chiếm tỷ trọng cao loại tôm xuất khẩu, chứng tỏ

đây loại có nhu cầu nhiều, sản phẩm chủ lực, cần phải phát huy lợi thế,

nâng cao vai trò chất lượng mặt hàng ñể sản lượng kim

ngạch ngày tăng

+ Tơm hấp kim ngạch đạt 8.103.146,01 USD chiếm tỷ trọng 15,1%, ñây

trong mặt hàng chiếm tỷ trọng tương ñối cao, mặt hàng có tiềm

có chiến lược kinh doanh tốt cho mặt hàng

+ Tơm tươi – PTO kim ngạch đạt 11.563.040,94 USD chiếm tỷ trọng 21,5%, ñứng

thứ hai sau mặt hàng tơm đơng block, mặt hàng tơm cần ñược ý, ñầu tư

nhiều ñể tăng kim ngạch xuất tương lai

+ Tempura chiếm tỷ trọng thấp 2,8% với kim ngạch ñạt ñược 1.532.572,67

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 45 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Tơm đơng

block, 38.10%

Shushi, 9.30% Nobashi, 9% Chả tôm,

0.40% Ebifry, 3.80% Tempura,

2.80% Tôm tươi

PTO, 21.50%

Tôm hấp, 15.10%

- Năm 2007: Tổng kim ngạch xuất ñạt ñược 32.711.060,52 USD giảm

nhiều so với năm 2006 Nguyên nhân thị trường xuất gặp nhiều khó khăn,

khách hàng giao dịch ít, cơng ty chưa tìm thị trường mới, cạnh tranh gay gắt từ

phía nhiều đối thủ làm cho kim ngạch xuất giảm, cụ thể là:

+ Chả tơm khơng cịn xuất Mặt hàng khơng có nhiều nhu cầu

mức lợi nhuận mang lại không cao

+ Ebifry chiếm tỷ trọng 7,5% với kim ngạch ñạt ñược 2.356.689,76 USD, tăng so

với năm 2006 279.472,01 USD Tuy mặt hàng chiếm tỷ trọng không cao, nhu

cầu mặt hàng trì hàng năm ñặn góp phần làm tăng hiệu

quả hoạt ñộng công ty

+ Nobashi kim ngạch xuất năm đạt 4.916.571,70 USD tăng khơng

nhiều so với năm 2006, mặt hàng ñã tăng tỷ trọng lên 15%, ñiều

chứng tỏ ñây mặt hàng có nhu cầu, ưa chuộng, có khả phát triển

nữa

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 46 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG + Shushi kim ngạch xuất ñạt 5.026.413,83 USD chiếm tỷ trọng 15,3%, tăng so

với năm 2006 khơng nhiều tăng tỷ trọng xuất khẩu, mặt hàng

năm 2007 ñược ưa chuộng kim ngạch xuất ñều ñặn

+ Tơm đơng block kim ngạch đạt 9.092.659,86 USD ñã giảm nhiều so với năm

2006, chiếm tỷ trọng cao cấu xuất khẩu.Mặt hàng ñang

chiếm nhiều ưu

+ Tơm hấp kim ngạch đạt 1.819.530,63 USD chiếm tỷ trọng 5,5% Cùng với

mặt hàng tơm đơng block mặt hàng giảm kim ngạch ñáng kể so với năm 2006,

cần có nhiều biện pháp tìm kiếm thị trường mới, nâng cao chất lượng để

duy trì kim ngạch xuất cho cơng ty

+ Tơm tươi PTO kim ngạch đạt 8.420.712,30 USD giảm so với năm

2006,nhưng tỷ trọng ñã tăng lên chiếm 25,7%, ñứng thứ hai sau mặt hàng tơm đơng

block ðây mặt hàng có tiềm phát triển lớn tương lai, sản phẩm

mạnh chủ lực công ty

+ Tempura kim ngạch ñạt ñược 1.078.482,44 USD chiếm tỷ trọng 3,2% So với năm

2006 kim ngạch ñã giảm xuống tỷ trọng mặt hàng ñược trì ổn

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 47 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

Tơm hấp, 5.50%

Tơm đơng block, 27.80%

Shushi, 15.30% Nobashi, 15% Ebifry, 7.50%

Tempura, 3.20%

Tôm tươi PTO, 25.70%

- Năm 2008: kim ngạch xuất tiếp tục giảm xuống 28.327.261,23

USD so với năm 2007 ñã giảm 4.383.799,29 USD so với năm 2006 ñã giảm tới

25.240.172,31 USD Nguyên nhân dẫn ñến kim ngạch giảm thị trường tiêu thụ

gặp khó khăn, nhu cầu thị trường yếu, ña số khách hàng phải giảm chi tiêu làm cho

nhu cầu thấp dẫn ñến kim ngạch giảm

+ Ebifry kim ngạch ñạt 714.650,13 USD chiếm tỷ trọng 2,8%, so với năm 2006

2007 mặt hàng ñã giảm kim ngạch lẫn tỷ trọng ðiều cho thấy nhu cầu

về mặt hàng giảm đáng kể, cần có chiến lược phát triển mặt hàng để

trì ổn ñịnh tỷ trọng xuất khẩu, góp phần vào hiệu hoạt động cho cơng ty

+ Nobashi kim ngạch ñạt 5.552.551,35 USD tăng so với năm trước, ñặc biệt

nhu cầu mặt hàng ngày tăng cao thể qua tỷ trọng mặt hàng

là 19,6%, ñứng thứ hai cấu xuất Trong tương lai mặt hàng

trở thành sản phẩm chủ lực cơng ty, cần phải phát huy mạnh này, nâng

cao sản lượng xuất

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 48 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG + Shushi kim ngạch xuất ñạt 1.802.555,58 USD chiếm tỷ trọng 6,3% So với

hai năm trước kim ngạch tỷ trọng mặt hàng ñều giảm, nhu cầu sản

phẩm khơng cao

+ Tơm đơng block, kim ngạch ñạt ñược 4.904.717,32 USD chiếm tỷ trọng 17,3%,

ñến năm 2008 kim ngạch tỷ trọng mặt hàng tiếp tục giảm

chiếm tỷ trọng tương ñối cấu xuất nên cần phải trì xuất mặt

hàng nhiều

+ Tơm hấp kim ngạch đạt 1.884.732,78 USD chiếm tỷ trọng 6,6% So với năm

2007 kim ngạch tỷ trọng có tăng cịn thấp so với năm 2006 Tuy nhiên

mặt hàng có chiều hướng tăng, có nhiều triển vọng trì phát triển

trong tương lai

+Tơm tươi PTO kim ngạch đạt 12.545.923,86 USD chiếm tỷ trọng 44,2 % cao

nhất cấu xuất Qua bảng số liệu cho thấy kim ngạch xuất mặt

hàng tăng so với hai năm trước, tỷ trọng ngày tăng cao chứng tỏ mặt hàng

này ưa chuộng có nhu cầu nhiều sau này, mặt hàng mạnh chủ lực

công ty

+ Tempura kim ngạch ñạt 922.130,21 USD chiếm tỷ trọng 3,2% ðây mặt hàng

tuy chiếm tỷ trọng thấp có thị trường ổn định trì đặn qua

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 49 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

Tôm tươi PTO, 44.20%

Tơm hấp, 6.60%

Tơm đơng block, 17.30%

Shushi, 6.30% Nobashi,

20% Tempura,

3.20%

Ebifry, 2.80%

Nhìn chung năm 2008 mặt hàng chiếm tỷ trọng cao tôm tươi, thay

đổi chứng tỏ mặt hàng tơm tươi ñang có nhu cầu nhiều, chiếm ưu

cấu xuất Mặt hàng tơm đơng block giảm liên tục qua năm bị cạnh cạnh

trnh cao, nhu cầu mặt hàng giảm Do cơng ty cần phát huy mạnh, khắc

phục hạn chế để việc kinh doanh xuất tơm công ty ngày hiệu

4.3.4 Phân tích tình hình xuất tơm thị trường

Thị trường xuất chủ yếu cơng ty có nhiều thị trường bao gồm

thị trường Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ Châu Úc Viêc phân tích để nắm

được tình hình xuất qua thị trường, xác định thị trường thị trường

chủ yếu, thị trường mục tiêu chủ lực mà cơng ty cần phải đầu tư nhiều tương

lai, xác ñịnh ñược thị trường có nhiều rủi ro kinh doanh, khơng có khả

năng phát triển cần rút nhanh ñể ñảm bảo lợi nhuận cao Qua phân tích ñể rút

nhận ñịnh nhận xét thị trường, cần phải ñầu tư nhiều vào thị trường có tiềm

năng, tránh thị trường có rủi ro, ñặc biệt tránh tập trung cao vào thị

trường định, từ đề kế hoạch kinh doanh xuất phù hợp với

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 50 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG thị trường nhằm tăng nhanh hiệu hoạt động cơng ty lĩnh vực

ngoại thương

Bảng 13: Thị trường xuất tôm chủ yếu công ty

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Thị

trường

Giá trị (USD)

Tỷ trọng (%)

Giá trị (USD)

Tỷ trọng (%)

Giá trị (USD)

Tỷ trọng (%)

Châu

Á

25.283.240,93 48,1 22.307.665,73 69,0 16.458.982,97 60,5

Châu

Âu

6.814.277,06 12,9 7.703.146,1 23,8 6.613.332,17 24,3

Châu

Mỹ

20.420.068,15 39,0 1.557.088,3 4,8 3.353.029,4 12,3

Châu

Úc

0,00 0,0 730.195,04 2,4 758.525 2,9

Tổng 52.517.586,14 100,0 32.298.095,17 100 27.183.869,54 100

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 51 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

Châu Âu, 12.9% Châu Mỹ,

39%

Châu Á, 48.1%

Hình 7: Các thị trường xuất tôm công ty năm 2006

Nhận xét:

Qua bảng số liệu cho thấy năm 2006, thị trường xuất tôm

chủ yếu công ty Châu Á , Châu Mỹ Châu Âu, thị trường Châu Á

và thị trường Châu Mỹ thị trường lớn, chiếm tỷ trọng cao Thị trường

Châu Á chiếm ñến 48,1% , thị trường Châu Mỹ chiếm 39%

cấu xuất tơm cơng ty Qua cho thấy tầm quan trọng thị trường Châu

Á Châu Mỹ việc kinh doanh xuất cơng ty Cơng ty cần có

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 52 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Châu Úc,

2.4% Châu Mỹ,

4.8%

Châu Âu, 23.8%

Châu Á, 69%

Hình 8: Các thị trường xuất tơm công ty năm 2007

Nhận xét:

Trong năm 2007, tổng giá trị xuất công ty giảm so với năm

2006 thị trường Châu Á thị trường xuất chủ lực công ty với

tỷ trọng 69%, tăng so với năm 2006, việc xuất sang thị

trường Châu Mỹ gặp khó khăn, tỷ trọng xuất vào Châu Mỹ ñạt 4,8% giảm

nhiều so với năm 2006 Thị trường Châu Âu thị trường mà công ty tăng tỷ

trọng xuất khẩu, tỷ trọng xuất vào thị trường đạt 23,8% ðặc biệt, năm

cơng ty tìm kiếm đối tác xuất sang thị trường Châu Úc, xuất

khẩu vào thị trường Châu Úc chiếm tỷ trọng thấp 2,4% thị trường Châu Úc

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 53 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Châu Mỹ,

12.3%

Châu Úc, 2.9%

Châu Âu, 24.3%

Châu Á, 60.5%

Hình 9:Các thị trường xuất tôm công ty năm 2008

Nhận xét:

Trong năm 2008, thị trường Châu Á thị trường xuất tôm chủ yếu

của công ty, so với năm 2007 tỷ trọng xuất vào Châu Á có giảm ln mức

cao chiếm 60,5% tỷ trọng Thị trường Châu Úc tiếp tục trì với tỷ trọng

2,9% Trong năm 2008 xuất vào thị trường Châu Mỹ tăng trở lại nên tỷ trọng

cũng tăng ñạt 12,3% Bên cạnh ñó xuất sang thị trường Châu Âu ñược

giữ vững với tỷ trọng 24,3% đứng sau thị trường Châu Á

Nhìn chung:

- ðối với thị trường Châu Á ,tỷ trọng xuất năm 2006 48,1%, năm 2007

là 69,0%, năm 2008 60,5% ðây thị trường nhập tôm

của công ty với tỷ trọng cao, nhiên gặp nhiều ñối thủ cạnh tranh nên

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 54 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG cần có nhiều biện pháp hữu hiệu thị trường ñầu tư trang thiết bị

đại làm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm, bên cạnh cần phải nâng cao chất

lượng sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh, chiếm nhều thị phần, tăng nhanh sản

lượng xuất tương lai

- ðối với thị trường Châu Âu, tỷ trọng xuất năm 2006 13,9%, năm

2007 23,8%, năm 2008 chiếm tỷ trọng 24,3% Tỷ trọng xuất vào thị trường

này liên tục tăng qua năm, sản lượng kim ngạch ñược giữ ổn ñịnh Tỷ

trọng xuất vào Châu Âu tương ñối cao, ñây thị trường xuất

khẩu chủ yếu, lâu bền cơng ty Cơng ty cần có chiến lược giá thích hợp,

chiến lược sản phẩm với chất lượng cao, chiến lược bán hàng hấp dẫn thu hút

duy trì khách hàng

- ðối với thị trường Châu Mỹ: tỷ trọng xuất vào Mỹ năm 2006 ñạt

cao 39%, ñến năm 2007 tỷ trọng giảm xuống 4,8%, năm 2008 tỷ trọng có

tăng lên 12,3% thấp so với năm 2006 Hai năm 2007 2008 sản

lượng tôm xuất vào thị trường Mỹ giảm nhiều so với năm 2006, công ty cần

phải tìm hiểu nguyên nhân, tìm kiếm khách hàng cũ, ñồng thời nâng cao

chất lượng sản phẩm ñể kim ngạch xuất tăng trở lại

- ðối với thị trường Châu Úc, năm 2006 công ty không xuất vào thị

trường này, năm 2007 tỷ trọng xuất vào thị trường 2,4%, năm 2008 tỷ

trọng 2,9% Thị trường Châu Úc nhập với sản lượng ít, doanh số khơng

cao thị trường có tiềm mạnh, sức tiêu thụ cao tương lai,

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 55 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG

0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000

2006 2007 2008

Năm Gía trị(USD)

Châu Á Châu Âu

Châu Mỹ

Châu Úc

Hình 10: Tình hình xuất tơm qua thị trường

■ Phân tích kim ngạch xuất tơm vào thị trường Châu Á

Bảng 14: Kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Á

ðơn vị tính: USD

Thị trường Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Nhật Bản 24.764.030,94 20.805.474,37 11.246.147,18

Hồng Kong 57.514,99 9.680,00 294.634,86

Thái Lan 260.179,23 632.336,30 549.905,94

Li Băng 120.752,12 340.234,62 1.046.906,09

đài Loan 0,00 0,00 2.310,00

Hàn Quốc 38.801,65 173.342,64 2.931.253,10

Singapore 41.962,00 346.597,80 387.825,80

Tổng 25.283.240,93 22.307.665,73 16.458.982,97

(Nguồn:Phòng tài kế tốn)

Thị trường Châu Á: kim ngạch xuất năm 2006 ñạt ñược

25.283.240,93 USD Sau năm kim ngạch xuất thị trường ñược

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 56 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Nguyên nhân làm cho kim ngạch giảm xuống nhu cầu thị trường lớn

Châu Á Nhật ñã giảm xuống ðến năm 2008 kim ngạch xuất thị trường

này tiếp tục giảm xuống ñạt 16.458.982,97 USD Nguyên nhân làm cho kim ngạch

tiếp tục giảm xuống nhu cầu thị trường Nhật tiếp tục giảm, cạnh tranh

những ñối thủ ngành, dẫn ñến việc xuất giảm sút, thị trường lúng túng, bị

động Những bất lợi cơng ty chưa khắc phục, cơng ty q phụ thuộc

vào thị trường Nhật Bản, nên nhu cầu thị trường giảm dấn ñến kim ngạch

xuất công ty giảm theo

Thị trường Châu Á bao gồm nước Nhật Bản, Hồng Kong, Li Băng,

Thái Lan, Singapore, Hàn Quốc, đài Loan Trong ựó quốc gia Hồng Kong, Thái

Lan, Singapore, Li Băng Hàn Quốc nhập tôm công ty với kim ngạch

không lớn trì đặn qua năm với kim ngạch năm sau có

tăng so với năm trước tăng mức nhỏ.Qua góp phần nâng cao

hiệu hoạt ựộng công ty Thị trường đài Loan thị trường công ty

trong năm 2008 với kim ngạch không cao, mức 2.310,00 USD thị

trường thị trường có tiềm tương lai Cơng ty cần có nhiều

sách biện pháp ñể tăng kim ngạch vào thị trường thời gian tới

Từ việc phân tích cho thấy thị trường Nhật Bản thị trường trung thành

với công ty, chiếm tỷ trọng cao cấu xuất công ty Châu

Á Kim ngạch xuất vào thị trường Nhật Bản liên tục giảm qua năm, ñây

là thị trường khó tính, cạnh tranh khắc nghiệt, nên cơng ty cần có nhiều biện

pháp sách để nâng cao chất lượng sản phẩm, đóng gói, bao

bì,…đảm bảo cung ứng sản phẩm kịp thời, hạn để tạo uy tín nhằm giữ vững

mối quan hệ mua bán cộng tác lâu dài Bên cạnh thị trường Thái Lan thị

trường tiềm ẩn nhiều rủi ro phải cạnh tranh với nhiều ñối thủ xứ

nước ngồi, cần đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu ñối thủ cạnh tranh, khả

năng phản ứng ñối thủ ñể rút kinh nghiệm, phát huy mặt mạnh,

khắc phục ñiểm yếu, hạn chế mà cơng ty mắc phải để giành thắng lợi

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 57 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG ■ Phân tích kim ngạch xuất tơm vào thị trường Châu Âu

Bảng 15: Kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Âu

ðơn vị tính: USD

Thị trường Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Hà Lan 2.850.006,85 3.240.336,07 1.260.784,08

Pháp 128.352,79 0,00 151.984,50

Thụy Sỹ 2.190.608,79 2.895.013,40 2.482.264,14

Nga 0,00 0,00 773.747,22

ðan Mạch 0,00 0,00 58.483,50

Ba Lan 0,00 18.391,60 0,00

Bỉ 0,00 21.427,41 0,00

ðức 680.748,80 963.586,36 1.246.783,13 Tây Ban Nha 40.454,47 63.714,95 243.688,39

Thụy ðiển 674.150,41 117.881,49 0,00

Anh 112.325,00 382.794,82 395.597,21

Bồ đào Nha 137.629,95 0,00 0,00

Tổng 6.814.277,06 7.703.146,10 6.613.332,17

(Nguồn: Phịng tài kế toán)

Thị trường Châu Âu: kim ngạch xuất vào thị trường năm 2006 ñạt

6.814.277,06 USD, ñến năm 2007 kim ngạch xuất tăng lên ñạt

7.703.146,10USD ðến năm 2008 kim ngạch xuất ñạt ñược 6.613.332,17 USD

Kim ngạch xuất năm giảm so với năm 2007 mức chênh lệch không

cao

Thị trường Châu Âu bao gồm nhiều quốc gia Hà Lan, Pháp, Anh, Tây Ban

Nha, Thụy Sỹ, Nga, ðức, Ba Lan,…trong Hà Lan, Thụy Sỹ ðức thị

trường xuất ñều ñặn năm ðây khách hàng quen thuộc, khách

hàng truyền thống công ty Ba Lan, Bỉ Bồ đào Nha thị trường cơng

ty xâm nhập khơng bền ðây thị trường khó tính, địi hỏi phải

ñầu tư nhiều thời gian nguồn vốn ñể ñầu tư mở rộng giữ vững Thị trường Nga

và ðan Mạch thị trường có nhiều tiềm phát triển tương lai

■ Phân tích kim ngạch xuất tơm vào thị trường Châu Mỹ Bảng 16: Kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Mỹ

ðơn vị tính: USD

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 58 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Mỹ 20.420.068,15 1.557.088,30 3.353.029,40

Tổng 20.420.068,15 1.557.088,30 3.353.029,40

(Nguồn: Phịng tài kế tốn)

Thị trường Châu Mỹ: công ty xuất sang Mỹ với kim ngạch ñạt

cao Năm 2006 kim ngạch xuất vào thị trường ñạt ñến 20.420.068,15 USD

Kim ngạch xuất năm 2007 1.557.088,30 USD, giảm nhiều so với năm

2006 ðến năm 2008 kim ngạch xuất tăng trở lại ñạt 3.353.029,40 USD Kim

ngạch xuất có tăng trở lại thấp nhiều so với năm 2006

Nguyên nhân thị trường Mỹ thị trường có tiềm năng, có nhu cầu cao

mức ñộ cạnh tranh khốc liệt từ ñối thủ xứ nước ngoài, thị trường

địi hỏi chất lượng cao, cơng ty cần có nhiều biện pháp nâng cao khả

cạnh tranh nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh giá,

có nhiều chiến lược nhằm tăng kim ngạch xuất vào thị trường này, nâng cao

hiệu hoạt ñộng cho cơng ty

■ Phân tích kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Úc Bảng 17: Kim ngạch xuất tôm vào thị trường Châu Úc

ðơn vị tính: USD

Thị trường Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Úc 0,00 730.195,04 758.525,00

Tổng 0,00 730.195,04 758.525,00

(Nguồn: Phịng tài kế toán)

Thị trường Châu Úc: ðây thị trường có nhiều tiềm năng, năm 2006

thị trường không nhập sản phẩm công ty Năm 2007 kim ngạch xuất

ñạt ñược 730.195,04 USD ðến năm 2008 kim ngạch xuất vào thị trường

ñạt ñược 758.525,00 USD Kim ngạch xuất vào thị trường ñược giữ vững

ðây thị trường cần ñược tập trung phát triển thời gian sau

Tóm lại, qua phân tích cho thấy thị trường Nhật Bản Mỹ hai thị trường

có mức nhập cao, thị trường có nhu cầu tơm lớn, sức tiêu

thụ mạnh Tuy nhiên mức ñộ cạnh tranh thị trường khốc liệt, địi hỏi

cơng ty cần phải có nhiều sách biện pháp thích hợp để sản lượng

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 59 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 4.4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THU MUA PHỤC VỤ CHẾ BIẾN VÀ TIÊU THỤ TƠM

Tình hình xuất tơm chịu nhiều ảnh hưởng nhiều nguyên nhân từ

nguyên nhân chủ quan đến ngun nhân khách quan, tình hình thu mua ngun

liệu chế biến tơm nguyên nhân tác ñộng ñến doanh thu, sản

lượng xuất khẩu, thu mua nguyên liệu với giá cao chất lượng ảnh

hưởng ñến việc chế biến, tiêu thụ làm cho doanh thu sản lượng giảm

Phân tích hình thức thu mua để thấy hình thức cung cấp nguyên

liệu ổn ñịnh, chất lượng cao, hình thức chưa tốt để từ có kế hoạch thu

mua nguyên liệu phục vụ cho việc tiêu thụ tốt

Bảng 18: Các hình thức thu mua tơm ngun liệu cơng ty

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch

Các hình thức Sản lượng(tấn) Tỷ trọng(%) Sản lượng(tấn) Tỷ trọng(%) Sản lượng(tấn) Tỷ trọng(%)

2007/2006 2008/2007 2008/2006

1.Mua trực tiếp

3.602,30 91,2 2.773,35 94,7 3.757,63 99,7 - 828,95 984,28 155.33

- Tại xí nghiệp

1.142,84 29,0 446,40 15,3 841,01 22,3 - 696,44 394,61 - 301,83

- Tại trạm

2.459,46 62,2 2.326,95 79,4 2.916,62 77,4 - 132,51 589,67 457,16

2 Mua trong nước

347,26 8,8 154,71 5,3 10,08 0,3 - 192,55 -144,63 - 337,18

Tổng 3.949,56 100 2.928,06 100,0 3.767,71 100,0 - 1.021,50 839,65 - 181,85

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 60 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 3602.3 2773.35 3757.63 347.26 154.71 10.08 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

S ả n l ư ợ n g (t ấ n )

Mua trực tiếp Mua nước

Nhận xét:

Qua bảng cho thấy

- Hình thức thu mua trực tiếp: năm 2006 sản lượng thu mua 3.602.3 tấn, ñến

năm 2007 sản lượng thu mua giảm xuống 27.73,37 tấn, năm 2008 sản lượng thu

mua trực tiếp tơm ngun liệu tăng lên đạt 3.757,63

+ Thu mua tơm ngun liệu xí nghiệp: chếm tỷ trọng tương ñối 29,0% với sản

lượng thu mua 1.142,84 năm 2006 ðến năm 2007 sản lượng thu mua giảm

xuống 446,40 chiếm 15,5% tỷ trọng Năm 2008 sản lượng thu mua tăng lên

chiếm tỷ trọng 22,3% với sản lượng thu mua 841,01 Mặc dù chiếm tỷ trọng

khơng cao nguồn cung cấp ngun liệu cho cơng ty

+ Thu mua tôm nguyên liệu trạm: chiếm tỷ trọng 62,2% cấu thu mua

tôm công ty với sản lượng thu mua 2.459,46 năm 2006 Năm 2007

sản lượng thu mua tôm ngun liệu giảm xuống cịn 2.326,95 tỷ

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 61 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG trọng ñã tăng lên ñến 79,4% Năm 2008 tỷ trọng thu mua ñã giảm xuống 77,4%

nhưng sản lượng tăng lên ñạt 3.757,63 Qua ñây cho thấy ñây nguồn cung cấp

tôm nguyên liệu chủ yếu cho công ty Nguồn tơm đạt chất lượng cao

nơi khác, giá lại tương ñối thấp nơi khác ðây thị trường thuận lợi cho

chiến lược cạnh tranh giá công ty

- Hình thức mua tơm ngun liệu nước: Năm 2006 thu mua tôm nguyên liệu

ở ñây ñạt 347,26 chiếm tỷ trọng 8,8%, năm 2007 sản lượng thu mua giảm xuống

còn 154,71 chiếm tỷ trọng 5,3%, ñến năm 2008 sản lượng thu mua thúc

tiếp tục giảm xuống 10,08 tấn, chiếm tỷ trọng thấp 0,3% Qua phân tích

cho thấy hình thức thu mua khơng phải hình thức thu mua cơng ty

Tuy nhiên ñây ñược xem giải pháp cung cấp nguyên liệu cho công

ty ñơn hàng xuất tăng lên, nơi khác khơng đảm bảo nguồn ngun liệu,

nhưng mức giá thu mua ñây tương ñối cao chất lượng khơng đồng nên

mức lợi nhuận cho cơng ty khơng cao

Nhìn chung tình hình thu mua tơm ngun liệu có tăng giảm qua năm

Năm 2006, sản lượng thu mua tơm đạt 3.949,56 , ñến năm 2007 sản lượng thu

mua giảm xuống cịn 2.928,06 đến 2008 sản lượng thu mua tơm ngun

liệu tăng trở lại ñạt 3.767,71 thấp so với năm 2006 Nguyên

nhân làm cho sản lượng thu mua giảm tình hình xuất gặp khó khăn, đơn

hàng xuất giảm sút

Hình thức thu mua tôm nguyên liệu chủ yếu công ty mua trạm

ðây thị trường mua chủ lực với giá mua thấp nơi khác, đảm

bảo chất lượng, cần có sách ưu đãi cho việc thu mua ñây ñể

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 62 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 4.5 PHÂN TÍCH TỐC ðỘ LƯU CHUYỂN MẶT HÀNG TƠM CỦA CƠNG TY

Phân tích để xác định tốc độ lưu chuyển mặt hàng tơm xuất nhanh

hay chậm, tốt hay xấu, từ ñó ñề biện pháp tốt nhằm thuc đẩy q trình

xuất diễn nhanh chóng, tránh ứ ñọng vốn ñể nâng cao hiệu sử dụng vốn

cho công ty

Bảng 19: Tốc ñộ lưu chuyển mặt hàng tôm xuất

Chỉ tiêu ðơn vị

tính Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Doanh thu xuất

VND 850.329.440.013,96 526.648.074.372,00 467.399.810.295,00

Tồn kho bình quân

VND 329.115.716.528,50 261.285.823.551.50 301.783.544.095,00

Số ngày lưu chuyển

Ngày 2,6 2,0 1,5

Số vòng lưu chuyển

Vòng 139,3 178,6 232,4

(Nguồn: Phịng tài kế tốn)

Qua bảng số liệu cho thấy số ngày luân chuyển giảm từ ngày(năm 2006)

giảm xuống ngày(năm 2007) ñến năm 2008 ngày Nguyên nhân số

ngày lưu chuyển giảm xuống thị trường xuất gặp khó khăn,doanh thu xuất

khẩu giảm mức trữ bình qn giảm năm 2007 năm

2008 doanh thu xuất có giảm mức dự trữ bình quân tăng lên, làm cho số

ngày luân chuyển gần với năm 2007 thấp năm 2006

Ngược lại với số ngày luân chuyển, số vòng luân chuyển liên tục tăng từ 139 vòng

(năm 2006) lên 178 vòng(năm 2007) 232 vòng(năm 2008)

Từ phân tích cho thấy tình hình xuất có xu hướng chậm lại

cơng ty ñã cố gắng tìm kiếm thị trường cịn nhiều khó khăn thách

thức, địi hỏi cần tìm giải pháp tránh tình trạng tồn ñọng vốn, nâng

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 63 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG 4.6 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CƠNG TY ÁP DỤNG

4.6.1 Chiến lược sản phẩm

- Cơng ty tiến hành xây dựng thêm nhà xưởng, đầu tư thiết bị máy móc

đại nhằm tạo sản phẩm với chất lượng cao, phù hợp thị hiếu tiêu dùng

- Sản phẩm tạo phải qua quy trình kiểm tra, giám sát nghiêm ngoặt từ khâu

ñầu vào nguyên liệu ñến thành phẩm

4.6.2 Chiến lược giá

ðây ñược xem chiến lược quan trọng hàng đầu địi hỏi phải

thực tốt Vì ngày với cạnh tranh gay gắt thị trường mà hàng hóa bán

ra có giá thành cao khó tiêu thụ khơng đủ sức cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường

Công ty ñang áp dụng chiến lược giá theo giá thị trường cho việc kinh

doanh xuất tơm có hiệu thu lợi nhuận mong muốn

Bên cạnh cơng ty cịn đưa kế hoạch nhằm giảm bớt chi phí đầu

vào xác ñịnh thị trường thu mua ñáng tin cậy với chất lượng ñảm bảo, giá thành

thấp, bên cạnh cơng ty có trạm thu mua nguồn ngun liệu làm

giảm chi phí đầu vào…

4.6.3 Chiến lược phân phối

Công ty ñang bước mở rộng mạng lưới phân phối nước ngồi, thiết lập

những văn phịng đại diện nước khách hàng truyền thống lâu năm

công ty

4.6.4 Chiến lược xúc tiến tiêu thụ

Công ty linh hoạt phương thức thụ, xuất thông qua chiến

lược xúc tiến sách chiết khấu hoa hồng, tốn chậm có bảo

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 64 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG Tóm lại, với bốn chiến lược trên, cơng ty cố gắng bước áp

dụng hồn thiện dần để tạo sản phẩm với chất lượng cao, giá thành phù

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 65 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG CHƯƠNG

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH MẶT HÀNG TÔM CHO CƠNG TY

Từ phân tích cho thấy việc kinh doanh xuất tơm có nhiều

khó khăn, doanh thu giảm nhiều nguyên nhân có nguyên nhân chủ quan lẫn

khách quan Do để nâng cao hiệu kinh doanh, sản lượng xuất ngày

tăng, lợi nhuận ngày cao cần thực số giải pháp sau

5.1 MA TRẬN SWOT CHO CÔNG TY

Cơ hội(O)

1 Gia nhập Tổ chúc

thương mại Thế giới

WTO, ký hiệp ñịnh

thương mại song phương

Việt Mỹ

2 ðược hỗ trợ xuất

khẩu Chính phủ đối

với ngành nghề kinh

doanh

ðe dọa(T)

1 Cạnh tranh gay gắt

giá, chất lượng

doanh nghiệp

ngoài nước

2 Áp lực việc mở

rộng mạng lưới phân

phối

ðiểm mạnh(S)

1 Giữ mức tồn kho hợp

lý, ñiều tiết phương

án chế biến ñặt mua

cung ứng

2 Có phối hợp hỗ trợ

giữa phận nghiệp vụ

và phận trực tiếp sản

xuất

S1O1: ðảm bảo cung ứng

nhu cầu ngày tăng

về sản lượng xuất

S2O1: Nâng cao chất

lượng sản phẩm , đặc biệt

là sản phẩm

mạnh ñể thâm nhập thị

trường xuất

S2T1: Hoạch ñịnh kế

hoạch cải tiến, nâng cao

chất lượng, giảm chi phí

đầu vào ñể ñủ sức cạnh

tranh, chiếm lĩnh thị

trường

S2T2: Nỗ lực cố gắng

khắc phục khó

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 66 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG ðiểm yếu(W)

1 Thụ ñộng việc

tham gia cạnh tranh, tìm

kiếm mở rộng thị trường

2 Trình độ lực cán

bộ cịn hạn chế với quy

mơ hoạt động cơng

ty

3 Chậm có giải pháp

khắc phục lĩnh vực

hoạt ñộng hiệu

4 Bộ phận Marketing

hoạt ñộng chưa hiệu

W1O1O2: Mở rộng nhiều

thị trường

W2O1O2: Nâng cao trình

độ lực

phận công ty

W1T1: Nâng cao lực

cạnh tranh cho công ty

W4T1T2: Thực

những kế hoạch

Marketing cho công ty

đến thị trường giới

thơng qua mạng Internet,

các phương tiện truyền

thông

Qua phân tích SWOT, phân tích điểm mạnh điểm yếu, hội, đe dọa

mà mơi trường bên bên ngồi tác động đến cơng ty, đưa số chiến

lược kinh doanh xuất tơm từ vệc sử dụng mặt mạnh đê khai thác tốt

hội, khắc phục yếu kém, giảm bớt nguy cơ, ñe dọa nhằm mang lại hiệu

quả cao cho công ty

- Giữ vững thị trường xuất có, tìm kiếm thị trường xuất

khẩu nhiều cách ñẩy mạnh hoạt ñộng máy Marketing, thực

hiện chương trình tiếp thị , giới thiệu qua phương tiện truyền thông,

internet,…

- Nâng cao lực cạnh tranh cách xây dựng phát triển thương hiệu riêng

của công ty thị trường giới nâng cao chất lượng sản phẩm ñặc biệt

những mặt hàng mạnh chủ lực cơng ty, khơng ngừng đầu tư phát triển sản

phẩm ñáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, đồng thời đại hóa máy móc, trang thiết

bị phục vụ chế biến xuất khẩu, giảm bớt đến mức thấp chi phí đầu vào để ñủ

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 67 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG - Khắc phục yếu để cơng ty hoạt động hiệu hơn, nâng cao trình độ

năng lực cán công ty, nỗ lực cố gắng vượt qua khó khăn,

hạn chế,

Thực tốt chiến lược giúp cơng ty hoạt động kinh doanh xuất

ñạt hiệu cao, tạo nhiều lợi nhuận tương lai

5.2 NGHIÊN CỨU VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM TÔM CỦA CỦA CÔNG TY

Nghiên cứu, thâm nhập, mở rộng thị trường giải pháp

quan trọng hàng ñầu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất khẩu, hội nhập với

nền kinh tế giới

Tuy nhiên việc nghiên cứu thâm nhập địi hỏi nhiều vấn đề cần giải

chọn quốc gia nào, thời ñiểm ñể thâm nhập, sách kinh doanh phải phù hợp

với quốc gia khu vực

Làm tốt công tác giúp công ty mở rộng thêm thị trường mới, khách hàng giao

dịch ngày nhiều làm cho sản lượng tăng nhanh, thu lợi nhuận cao

Qua phân tích tình hình xuất tôm công ty cho thấy thị trường

Châu Âu thị trường rộng lớn cơng ty chưa khai thác tối đa Vì cần

phải nghiên cứu thị trường ñể bước mở rộng làm tăng sản lượng xuất khẩu,

chủ ñộng thị trường, không chịu áp lực vào hai thị trường Nhật Bản

và Mỹ

Thị trường Châu Âu thị trường rộng lớn, dân số đơng, người tiêu dùng

tương đối khó tính, hàng hóa nhập vào thị trường phải có tính cạnh tranh

cao Mặt khác cịn có khác biệt văn hóa, tập tục dân tộc nên có

khác biệt lớn thị hiếu nhu cầu tiêu dùng Do thói quen tiêu dùng truyền

thống người dân thị trường nên yêu cầu sản phẩm cao chất

lượng, chủng loại,…Do muốn sản lượng kim ngạch xuất vào thị trường

này tăng cao thời gian tới địi hỏi phải có chất lượng cao, phẩm chất tốt, phù

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 68 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG - Những nhân tố ảnh hưởng ñến chiến lược thâm nhập thị trường xuất

tơm:

Mỗi quốc gia có kinh tế trị, tập qn bn bán, hệ thống pháp luật khác

nhau nên nhu cầu sản phẩm khác Do nghiên cứu thâm nhập thị

trường phải ý ñến số nhân tố sau:

+ ðặc ñiểm thị trường: cần xem xét nhu cầu , vị trí địa lý, phong tục tập qn,

văn hóa trị, pháp luật …nhằm ñáp ứng cách tốt theo yêu cầu

từng quốc gia

+ðặc ñiểm sản phẩm:sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng,

chất lượng cao , giá hợp lý, sản phẩm có cần để ñáp ứng kịp

thời thỏa ñáng

+ðặc ñiểm khách hàng: phải ý ñến thái ñộ khả tài khách

hàng để cung cấp sản phẩm cho phù hợp

+Tiềm lực cơng ty: bên cạnh khơng thể khơng ý tới tiềm lực cơng ty,

nếu đáp ứng ñủ nhu cầu mà khả tài hạn hẹp khơng thể mở rộng

thêm thị trường nước ñược

5.3 NGHIÊN CỨU CÁC ðỐI THỦ CẠNH TRANH

Hiểu khách hàng thơi chưa đủ, với loại sản phẩm ñáp

ứng ñược nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty khác tốt mặt

làm cho sản phẩm cơng ty khơng thể tiêu thụ được, hiểu

ñối thủ cạnh tranh ñiều kiện quan trọng ðiều mà công ty quan tâm

bên cạnh lợi nhuận đối thủ cạnh tranh ai, chiến lược nào,

mục tiêu gì, điểm mạnh điểm yếu sao, Nắm bắt thơng tin cơng ty

có thể phát lĩnh vực có ưu hay bị bất lợi cạnh tranh từ

tung địn tiến cơng xác đối thủ ñể giành thắng lợi

cạnh tranh

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 69 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG + Các ñối thủ cạnh tranh xuất tôm với chất lượng cao, giá thấp Trung

Quốc, Ấn ðộ, ;giá cao ñể khẳng định uy tín thương hiệu thị trường Thái

Lan

+ Chiến lược quảng cáo tiếp thị ñối thủ ñối thủ thường dùng phương

tiện Internet có trang web riêng ñể giới thiệu thương hiệu

+ Chiến lược chào hàng hấp dẫn

Do cơng ty phải nhạy bén với thay ñổi, mong muốn khách hàng cách thức

mà ñối thủ cạnh tranh thay ñổi chiến lược ñể ñáp ứng tốt mong muốn

mới xuất

- Xác ñịnh mục tiêu ñối thủ cạnh tranh:

+ Mục tiêu hàng ñầu ñối thủ cạnh tranh bán ñược nhiều sản phẩm, tối đa

hóa lợi nhuận, giành nhiều thị phần

+ Xác ñịnh mục tiêu ñối thủ ta biết ñược ñối thủ có hài lịng với

đạt hay khơng họ có phản ứng với kiểu cơng cạnh

tranh khác nhau, từ cơng ty có kế hoạch đối phó hữu hiệu

Tóm lại cơng ty phải tìm hiểu chiến lược, mục tiêu ñối thủ cạnh

tranh để có bước phù hợp, nắm rõ điểm mạnh điểm yếu để hồn

thiện chiến lược mình, giành ưu trước hạn chế ñối thủ khắc

phục thiếu sót, yếu so với đối thủ để từ nâng cao hiệu

kinh doanh cơng ty

5.4 NÂNG CAO CƠNG TÁC MARKETING QUỐC TẾ VÀ QUẢNG CÁO

Tiếp thị thời đại ngày nhiệm vụ mang tính sống cịn bất

kỳ cơng ty Do cơng ty phải đẩy mạnh cơng tác tiếp thị quảng cáo Tiếp

thị quảng cáo giúp nâng cao ñường cong nhu cầu sản phẩm , hoạt ñộng

chiêu thị cần thiết, giúp cho thương hiệu cơng ty lan rộng, làm tăng sản

lượng tiêu thụ Công ty nên tiếp thị thơng qua trang web riêng , đặc thù ngành

hàng kinh doanh Tuy nhiên công ty cần phải xây dựng ngân sách quảng cáo tiếp thị

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 70 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG đáng sử dụng vào mục đích khác có lợi hơn.Thực tốt công tác tiếp thị

quảng cáo giúp thương hiệu công ty lan rộng, tăng nhanh thị phần , kinh doanh ngày

càng có hiệu

5.5 NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM TÔM CỦA CÔNG TY

Chất lượng sản phẩm yếu tố mà khách hàng thường quan tâm trước tiên

khi sử dụng sản phẩm đó, sản phẩm ngành ăn uống tơm Do

đó cơng ty phải thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm ñể ñáp ứng thị hiếu

tiêu dùng Những sản phẩm chất lượng cao phải ñảm bảo tiêu chuẩn an tồn

thực phẩm giới, bao bì, hình dáng tơm phải đẹp đồng ðể làm ñược

ñiều công ty cần ñầu tư nhiều hơn máy móc thiết bị đại, thu

mua tôm nguyên liệu với chất lượng cao, nâng cao trình độ tay nghề cơng

nhân,…

Tóm lại nỗ lực cố gắng thực tốt giải pháp tương

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 71 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG CHƯƠNG

KẾT LUẬN

6.1 KẾT LUẬN

Hòa vào dịng chảy hội nhập kinh tế đất nước với giới

khu vực ñầy khó khăn thử thách, Cơng ty cổ phần thủy sản CAFATEX ñã

từng bước tạo ñứng vững cho

Tuy cịn nhiều hạn chế lĩnh vực hoạt động xuất cạnh tranh

gay gắt đối thủ, thị trường khơng ổn định, sản lượng tiêu thụ có giảm sút,

song lĩnh vực cơng ty góp phần thúc ñẩy kinh tế tỉnh phát

triển, thu ngoại tệ , đóng góp cho ngân sách nhà nước

Qua phân tích cho thấy tình hình kinh doanh xuất tơm cơng ty có

chiều hướng giảm sản lượng doanh thu xuất khẩu, thị trường xuất cịn

nhiều khó khăn, phụ thuộc nhiều vào thị trường định, địi hỏi

cơng ty cụ thể nhà quản lý công ty phải hoạch ñịnh kế hoạch, chiến lược

kinh doanh có hiệu nhằm nâng cao hoạt động xuất tơm

Việc kinh doanh xuất tôm khâu mạng lại lợi nhuận

cao, nhiều ngoại tệ cho công ty, tôm mặt hàng xuất chủ lực

công ty năm qua Do phân tích hoạt động kinh doanh mặt hàng tơm

giúp cơng ty có nhìn tồn diện khách quan khâu xuất tôm Từ ñó rút

ra học kinh nghiệm phát huy hội mặt mạnh , khắc phục khó

khăn thách thức để tình hình kinh doanh xuất tôm ngày tốt hơn, hiệu

ngày cao, công ty ngày phát triển vững

6.2 KIẾN NGHỊ

6.2.1 ðối với Nhà nước

- Nhà nước nên có sách ñầu tư, hỗ trợ xuất khẩu, hỗ trợ thêm nguồn vốn cho

các công ty xuất

- Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty hoạt ñộng, tăng cường xúc tiến

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 72 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG - Cải thiện sách quản lý xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho cơng ty

việc tìm kiếm , thâm nhập mở rộng thị trường xuất

- Nghiên cứu thêm nhiều giống tơm với chất lượng cao, chi phí thấp, hạ giá

thành sản phẩm ñể ñủ sức cạnh tranh với nước khác

6.2.2 ðối với Cơng ty

- Cơng ty cần có kế hoạch thu mua chế biến hợp lý, ñảm bảo nguồn nguyên

liệu ổn ñịnh , chất lượng ñồng ñều

- ðầu tư ñại hóa máy móc thiết bị phục vụ cho việc chế biến xuất nhằm

giảm thấp chi phí đầu vào tăng lợi nhuận cho công ty

- Công ty cần cố gắng nhiều việc giữ vững mối quan hệ với

khách hàng truyền thống Mỹ , Nhật Bản Bên cạnh cần hoạch định kế

hoạch ñể tăng sản lượng xuất vào thị trường Châu Âu

- Chú ý công tác tìm kiếm, thu thập thơng tin thị trường để đưa dự báo

thị trường cách xác nhanh chóng

-Cơng ty cần đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương cho cán có

lực trình độ, cử cán tham gia khóa học, huấn luyện nâng cao trình độ, đủ

khả phán đốn biến động thị trường, phục vụ ngày tốt cho

hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty

Với giải pháp ñưa hy vọng thời gian tới, cơng ty hoạt động ngày

GVHD: TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN 73 SVTH: NGUYỄN THẾ LONG TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Tiến sĩ Trương đông Lộc, Thạc sĩ Trần Bá Trắ, Thạc sĩ Nguyễn Văn Ngân, Thạc sĩ Nguyễn Thị Lương, Trương Thị Bắch Liên ,2008 ỘBài giảng Quản trị tài chắnhỢ

2 Thạc sĩ ðỗ Thị Tuyết, Thạc sĩ Trương Hịa Bình, 2005 “Giáo trình quản trị doanh nghiệp” Tủ sách ðại học Cần Thơ